第一篇：2013-2018年中国旅游市场策划报告
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2013-2018年中国旅游市场策划报告
报告目录
第一章 把旅游业培育成国民经济战略性支柱产业的分析 第一节 战略产业与支柱产业的内涵和关系
第二节 把旅游业培育成战略性支柱产业的战略特征
一、旅游业具有广阔的市场需求
二、旅游业具较强的产业带动力
三、旅游业具有扩大和引导消费的重要作用
四、旅游业具有资源消耗低、环境污染小等特点
五、旅游业具有统筹城乡协调发展的功能
第三节 把旅游业培育成战略性支柱产业的基础和条件
一、旅游业快速增长、产业规模不断扩大
二、旅游业集聚能力增强，产业贡献率不断提高
三、旅游业的综合带动效应和推动力提高 第四节 国家战略视角下的旅游产业属性
一、旅游是最终消费，也是国内需求的重要组成部分
二、旅游消费是拉动经济增长的重要引擎
三、旅游是服务型消费，是促进社会发展的重要动力
四、旅游是发展型消费，是国民生活质量体系的重要指标 第五节 从国家战略层面加快旅游业发展
一、从深入推进改革开放的战略高度认识战略新任务
二、从加快转变经济发展方式的战略高度认识战略新任务
三、从加强经济结构调整的战略高度认识战略新任务
四、从全面建设小康社会的战略高度认识战略新任务
五、从推进可持续发展的战略高度认识战略新任务 第二章 2011年我国旅游市场运行及2012年预测 第一节 2011年国内出游人数及旅游收入
一、2011年国内出游人数
二、2011年国内旅游收入
第二节 2011年入境旅游人数及国际旅游外汇收入
一、2011年入境旅游人数
二、2011年国际旅游外汇收入 第三节 2011年出境旅游人数 第四节 2011年中国旅游接待情况
一、2011年1-12月主要城市接待情况
二、2011年1-12月地方接待情况
第五节 2011年中国旅游主要客源市场 第六节 2011年各地旅游收入动态
一、2011年广西旅游收入首超千亿元
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二、2011年贵州省旅游总收入居全国第14位
三、2011年吉林省旅游年收入突破929亿
四、2011年湖南实现旅游总收入1782亿
五、2011年山西森林旅游吸金6700多万元 第七节 2012年中国旅游市场预测
一、2012年我国旅游经济将高位平稳运行
二、2012年国内旅游收入将达2.22万亿元
三、2012年我国出境旅游人数将达7700万人次
第三章 2008-2011年中国入境旅游市场发展回顾 第一节 2008-2011年来华入境游人数
一、2008-2011年来华入境游人数（按目的分）
二、2008-2011年来华入境游人数（按入境方式分）
三、2008-2011年来华入境游人数（按年龄、性别分）第二节 2008-2011年入境旅游人数
一、外国人
二、香港同胞
三、澳门同胞
四、台湾同胞
第三节
2008-2011年过夜旅游人数
一、外国人
二、香港同胞
三、澳门同胞
四、台湾同胞
第四节 2008-2011年入境旅游外汇收入
一、外国人
二、香港同胞
三、澳门同胞
四、台湾同胞
第四章 中国出境旅游发展分析
第一节 中国公民出境旅游的总体概况
一、出境旅游的概念
二、出境旅游的发展概况
第二节 中国公民出境旅游的发展历程
一、港澳游
二、边境游
三、出国旅游
第三节 中国出境旅游市场研究亟须深入
一、中国出境市场的增长趋势的可持续问题
二、中国出境市场的结构问题
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三、中国出境市场是否可以承载缓解贸易摩擦的重任 第四节 从回归旅游本质的视角认识出境旅游
一、出境旅游从本质上是人们的一种旅游需求
二、出境旅游本质上是国民素质自我提升和自我实现的活动
三、出境旅游者群体的行为示范作用 第五节 大众时代出境旅游的鲜明特点
一、覆盖面广，多个社会阶层参与其中
二、规模巨大和细分市场的多样化
三、技术条件的快速变化和人性化解决方案的滞后性 第六节 出境旅游的消费异化分析
一、异化现象
二、原因分析
三、解决途径
第七节 出境旅游应成为扩大中国国际影响力的重要手段
一、在文化方面：出境旅游可以成为扩展中国文化影响力的重要手段
二、在经济上：通过出境旅游带动对外投资，扩展中国在世界经济舞台上的影响力
三、在管理上：通过出境旅游输出在旅游业管理开放等方面的成果 第八节 出境旅游发展与旅游强国建设
一、中国出境旅游与世界旅游强国的比较差距
二、我国出境旅游现状特征与问题
三、出境旅游对建设旅游强国的作用
四、发展我国出境旅游的建议
第九节 我国出境旅游的产业发展趋势
一、出境旅游的发展为本土旅游企业的跨国经营提供了良好的市场基础
二、出境旅游的发展为本土旅游企业参与国际旅游产业价值链创造契机 第五章
中国旅游区域市场分析 第一节 北京旅游市场
一、“十一五”时期北京旅游发展成就
二、2011年北京旅游业GDP贡献首超7%
三、2011年北京接待入境过夜旅游者情况
四、2011年北京旅行社组织出境旅游情况
五、2012年北京旅游产业风向
六、2012年“大旅游”给北京带来新机会
七、北京拟出台政策促进入境游
八、“十二五”时期北京旅游发展趋势与形势
九、“十二五”时期北京旅游发展面临的机遇与挑战 第二节 上海旅游市场
一、“十一五”上海旅游业发展回顾
二、2011年上海旅游统计
三、上海旅游业的发展要着重把握六大机遇
四、“十二五”期间上海400亿元投资旅游项目
五、创意旅游视角下的上海都市旅游的提升战略
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第三节 2011年福建旅游市场
一、2011年福建旅游经济总体情况
二、2011年福建国内旅游市场特点
三、2011年福建入境旅游市场特点 第四节 云南旅游市场
一、“十一五”时期云南旅游发展特点与成效
二、2011年云南旅游统计
三、云南旅游电子商务发展存在的问题及对策
四、云南旅游信息化全面驶入快车道 第六章 低碳旅游业发展分析 第一节 低碳旅游概况
一、低碳旅游概念
二、低碳旅游特点
第二节 低碳旅游在中国悄然兴起
第三节 低碳景区营造的意义及构建方式
一、我国旅游景区发展低碳经济的意义
二、低碳经济引导下旅游景区可持续发展措施 第四节 基于低碳经济的旅游业发展变革
一、基于低碳经济的旅游生产方式的变革
二、基于低碳经济的旅游消费方式的变革
三、通过低碳旅游政策的制定来实现旅游环境保护 第五节 发展低碳旅游是旅游业的未来发展方向 第六节 发展低碳旅游的基本思路与重点举措 第七节 低碳旅游的实现路径
第八节 如何在“十二五”旅游规划中突出“低碳”特征
第七章 我国旅游景区分析
第一节 我国旅游景区入世10周年盘点
一、旅游景区“百花齐放”，我国旅游形象更加丰富多彩
二、旅游景区在事业化、产业化以及市场化、国际化的不同轨道上得以长足发展
三、我国旅游景区国际化发展的进程任重而道远 第二节 旅游景区定价机制与定价规律
一、旅游景区与旅游景区产品
二、旅游景区价格形成机制
三、旅游景区的定价规律
第三节 我国景区游客管理存在问题
一、重视经济效益.忽视游客管理
二、管理内容仅局限于游客行为管理，管理手段偏重硬性措施
三、缺乏对旅游景区综合规划及管理
四、对从业人员的培训与管理不到位，基层管理人员素质偏低 第四节 景区升级存在的主要问题及原因
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一、与A级景区标准相对照出现的问题
二、旅游景区服务质量体系问题
三、旅游景区服务质量问题产生的原因
四、景区升级的路径分析
第五节 旅游景区过度商业化问题分析
一、旅游景区过度商业化的表现
二、旅游景区过度商业化的危害
三、旅游景区过度商业化的治理措施 第六节 旅游景区营销分析
一、多面合作是景区实现有效营销的重要保障
二、精细合作是景区实现个性化营销的有效途径 第七节 旅游景区如何进行产品网络营销组合
一、旅游景区四大产品营销因素
二、旅游景区旅游产品网络营销策略制定 第八节 构建我国旅游景区评价体系
一、构建景区“两型化”水平评价体系的意义
二、旅游景区两型化评价体系框架
三、指标体系各因子的评价标准构建 第八章 我国旅游消费分析 第一节 旅游消费的特点
一、旅游消费的内容比较广泛
二、旅游消费的层次比较丰富
三、旅游消费是可重复性消费
四、游消费是可持续性消费
五、旅游消费具有多重功能
六、旅游消费是恢复能力较强的消费
第二节 多层次消费对旅游发展的重要意义 第三节 我国旅游消费的制约因素
一、收入因素
二、环境因素
三、心理因素
第四节 女性主导旅游消费
一、女性对酒店的要求更细腻、更个性化
二、轻松的都市休闲旅行更适合女性 第五节 旅游消费文化的构建及发展趋势
一、旅游消费文化的内涵及其基本特性
二、旅游消费文化的功能
三、旅游消费文化构建
四、旅游消费文化的发展趋势
第六节 刺激旅游消费的政策和措施
一、刺激潜在旅游消费市场
二、进一步扩大有效供给
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三、加大政府对旅游基础设施的投入
四、要强力推行带薪休假制度
五、进一步实施区域内旅游便利化措施 第七节 “十二五”旅游消费的新变化
一、消费的个性化
二、形式的休闲化
第九章 我国旅游消费行为分析
第一节 新休假制度对旅游者行为的主要影响
一、出游时段分散化
二、出游距离短途化
三、出游形式多样化
四、购买产品人文化
五、消费层次高级化
第二节 城市居民国内旅游消费行为决策分析
一、旅游消费行为的定义维度
二、旅游消费行为研究的必要性分析
三、城市居民国内旅游消费行为决策
第三节 公共危机对旅游者消费决策的影响模型分析
一、旅游者购买决策影响因素模型
二、公共危机对旅游者购买决策的影响模型
三、旅游者对公共危机事件的应对措施 第十章 我国旅游业细分市场分析 第一节 度假旅游
一、度假旅游资源的分类与评价
二、休闲度假的时代特征
三、我国度假旅游市场潜力大
四、休闲度假旅游开发面临的困难
五、发展国内休闲度假旅游的对策建议 第二节 红色旅游
一、红色旅游资源特点分析
二、开发红色旅游资源对发展红色旅游经济的重要意义
三、现阶段红色旅游资源开发中存在的问题
四、红色旅游发展瓶颈期待突破
五、促进红色旅游资源深度开发的建议
六、红色旅游可持续发展的战略思考 第三节 乡村旅游
一、乡村旅游的概念
二、乡村旅游在社会主义新农村建设中的作用
三、我国乡村旅游产品存在的主要问题、产生的原因及后果
四、我国乡村旅游产品开发的差异化战略
五、乡村旅游资源的分类与评价体系构建
六、促进我国乡村旅游可持续发展的政策选择
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第四节 生态旅游
一、生态旅游资源的概念、特征及分类
二、全国生态旅游发展现状调查结果发布
三、我国生态旅游发展的矛盾分析
四、生态旅游市场培育分析
五、制度安排是生态旅游可持续发展的保障 第五节 自驾旅游
一、我国自驾游发展背景
二、我国自驾游发展历程
三、我国自驾车旅游的市场特征分析
四、我国自驾车旅游发展现状分析及存在的问题
五、我国自驾车旅游发展对策 第六节 商务旅游
一、商务旅游的内涵与分类
二、商务旅游的表现形式
三、商务旅游市场的发展状况
四、我国商务旅游发展存在的主要问题
五、我国商务旅游的SWOT分析及战略选择
六、发展商务旅游的经济、社会意义
七、我国旅行社的商务旅游开发策略 第七节 工业旅游
一、我国工业旅游发展历程
二、我国工业旅游的区域分布状况
三、我国工业旅游的多层次特点
四、我国工业旅游存在的问题
五、发展我国工业旅游的对策和建议 第八节 农业旅游
一、发展农业旅游的意义
二、日本观光农业旅游经济的发展及启示
三、我国“农业旅游”发展的特点
四、开展农业旅游的现状
五、我国农业旅游发展的有关建议 第九节 科技旅游
一、开发科技旅游的意义
二、国外科技旅游的种类与特点分析
三、我国科技旅游开发的现状及存在问题
四、南京科技旅游的SWOT分析
五、我国科技旅游开发的建议 第十一章 我国旅游市场营销分析 第一节 旅游企业角色营销分析
一、旅游企业角色营销基础
二、旅游企业角色营销建议
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第二节 旅游营销创新分析
第三节 国内旅游目的地营销分析
一、旅游目的地营销的概念
二、旅游目的地形象
三、旅游目的地营销传播工具
四、信息技术与旅游目的地营销
第四节 定制营销策略在旅游业中的运用
一、旅游业的发展需要定制营销
二、以定制营销理论为指导开发旅游产品
三、定制营销策略的具体运用 第五节 旅游品牌整合营销策略
一、品牌塑造
二、品牌包装
三、品牌传播
第六节 休闲旅游产品的体验营销分析
一、新经济时代休闲旅游产品需要体验式营销
二、休闲旅游产品体验营销的内涵
三、休闲旅游产品体验营销的策略 第七节 低碳旅游及其社会营销策略
一、低碳旅游与低碳旅游社会营销
二、低碳旅游社会营销策略
1、低碳旅游产品开发策略
2、低碳旅游制度设计策略
3、低碳旅游分销促销策略
第八节 民族旅游目的地的营销策略
一、民族旅游目的地营销应当强调“主题”的提炼
二、民族旅游目的地营销应当注重“口碑”的赢得
三、民族旅游目的地营销应当重视“网络”的利用 第九节 旅游业搜索引擎营销策略
一、搜索引擎营销的主要模式
二、、旅游业搜索引擎营销策略的制定 第十二章 海南国际旅游岛建设分析
第一节 从国家战略看海南国际旅游岛建设
一、从三个层次认识国际性，将旅游作为改革开放的制高点
二、打开中国国际化的新大门，开辟南海旅游新时代
三、中国区域战略的典型缩影，打造各具特色的旅游板块 第二节 海南国际旅游岛建设的四个层次
一、第一层次：硬件建设
二、第二层次：软件建设
三、第三层次：体制机制创新
四、第四层次：旅游天堂和幸福家园相互统一 第三节 海南国际旅游岛建设应重视四大问题
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一、在国家战略背景下明确海南国际旅游岛中长期发展目标
二、把加快服务业开放作为国际旅游岛中长期发展的重中之重
三、把建立国际购物中心作为国际旅游岛中长期发展的基本政策目标
四、国际旅游岛中长期发展应突出体制机制创新 第四节 国际旅游岛促海南经济社会升级
一、海南经济面临整体升级转型
二、旅游业带动众多产业发展
第五节 海南国际旅游岛的营销策略
一、建设海南国际旅游岛需要加大宣传促销力度
二、建立国际旅游岛宣传促销绩效评估体系
三、国际旅游岛需要有专业的宣传促销机构
第六节 热带森林旅游是海南国际旅游岛建设的新趋向
第七节 国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见
一、海南国际旅游岛建设发展的总体要求
二、加强生态文明建设，增强可持续发展能力
三、发挥海南特色优势，全面提升旅游业管理服务水平
四、大力发展与旅游相关的现代服务业，促进服务业转型升级
五、积极发展热带现代农业，加快城乡一体化进程
六、加强基础设施建设，增强服务保障能力
七、推进以改善民生为重点的社会建设，加快形成人文智力支撑
八、充分利用本地优势资源，集约发展新型工业
九、加强组织协调，落实各项保障措施 第十三章 旅游行业竞争分析
第一节 多点竞争与旅游企业竞争优势分析
一、多点竞争概述
二、多点竞争与旅游企业竞争优势
三、目前的应用及未来研究展望
第二节 影响区域旅游竞争力的客观因素
一、旅游资源
二、旅游环境
三、旅游企业竞争力
四、发展机遇及威胁
第三节 我国旅游企业核心竞争力分析
一、旅游企业核心竞争力内涵和特征
二、旅游企业核心竞争力构成
三、旅游企业核心竞争力提升策略 第四节 我国旅游企业竞争力现状
一、旅游产品的实际竞争力低下
二、旅游产业的资源依托力严重退化
三、旅游行业深层矛盾依旧存在
四、产业结构失衡，无法形成协同合力
五、市场定位不科学导致市场结构失衡
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六、旅游企业的实力有所提高，但竞争力依旧低下 第五节 提升区域旅游业竞争力的策略分析
一、区域旅游业竞争力的影响因素
二、提升区域旅游业竞争力的策略选择 第十四章 我国旅游业转型升级分析 第一节 传统旅游城市转型升级之路
一、传统旅游城市的特征
二、传统旅游城市的发展问题
三、传统旅游城市转型升级之路
第二节 旅游业转型升级的战略性分析
一、旅游业转型升级的基本认识
二、旅游业转型升级的基本背景
三、旅游业转型升级的基本表现
四、旅游业转型升级的基本要求
第三节 信息技术推动我国旅游产业转型升级
一、信息技术与产业转型理论
二、信息技术对旅游产业的影响路径分析
三、以信息技术推进我国旅游业转型升级的途径 第四节 新时期我国旅游业转型升级路径分析
一、新时期我国旅游业转型升级的背景
二、新时期我国旅游业转型升级的基本任务和总体思路
三、新时期我国旅游业转型升级的基本内容和路径 第十五章 “十二五“时期我国旅游业发展展望 第一节 “十二五”时期旅游发展趋势
一、旅游产品的多元化
二、旅游投资的多元化
三、旅游经营的市场化
四、产业的融合化
五、旅游企业流程的精细化
第二节 “十二五”时期旅游规划应关注十个“化”
一、全城全域旅游化
二、多种资源旅游化
三、各行各业旅游化
四、区域营销旅游化
五、产业集群化
六、企业集团化
七、布局集中化
八、资源集约化
九、旅游民生化
十、人才培养工程化
第三节“十二五”旅游业发展面临的形势 第四节 “十二五”旅游业发展的重要任务 网 址：www.xiexiebang.com
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一、扩大国内消费需求，转变经济发展方式
二、促进产业融合，提高综合竞争力
三、放大社会功能，保障和改善民生
四、发挥地方优势特色，促进区域平衡发展
五、消除结构性矛盾，提升服务质量
六、突出科技进步和创新的作用，注重发展方式转变
七、推进法制化建设，加快体制机制改革
八、重视人才队伍培养和人力资源建设 第五节 “十二五”旅游业发展策略
一、要尽快制定旅游强国战略
二、要明确提出建立一个有效的、统一的国内旅游大市场，培育大旅游企业
三、把规划落实到旅游企业行为之中，引导旅游企业运用现代先进技术
四、是要推动国际旅游贸易自由化的发展
五、要明确加大并扶持创意旅游产业的发展 第十六章 我国旅游业发展战略与策略分析 第一节 旅游业纳入国家战略的三维分析
一、时间维度
二、空间维度
三、政策维度
第二节 旅游资源深度开发的战略选择
一、实施科学规划，紧抓基础设施建设
二、实施品牌营销，加强与相关产业合作
三、政府主导协调，优化旅游环境
四、政府先导，有序培育旅游经济增长极
五、着眼未来，进行市场培育
第三节 新形势下国内休闲度假旅游开发策略 第四节 旅游综合协调机制的完善和提升策略
一、要把推动建立旅游综合协调机制作为优化旅游发展体制机制的重要内容
二、要把充分发挥旅游综合协调机制的作用放到更加重要的位置
三、要通过创造性开展工作使旅游综合协调机制成为整合各方力量的主要平台 第五节 国内旅游产品销售渠道的整合策略
一、前向型一体化整合策略
二、后向型一体化整合策略
第六节 我国农民旅游市场的开发策略
一、刺激农民旅游消费需求
二、有针对性地进行旅游宣传促销
三、开发合适的农民旅游产品
四、改善农村旅游服务
第七节 旅游企业应对危机的主要策略
一、切实树立危机意识
二、及时建设危机预警系统
三、注重实施危机公关措施 网 址：www.xiexiebang.com
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四、引导旅游者改变固有行为模式
五、提高企业抗风险能力
六、合理运用现代信息技术手段 部分图表目录
图表
2009-2011年国内出游人数 图表
2009-2011年国内旅游收入 图表
2009-2011年入境旅游人数 图表
2009-2011年国际旅游外汇收入 图表
2009-2011年出境旅游人数
图表
2011年1-12月主要城市接待情况
（一）图表
2011年1-12月主要城市接待情况
（二）图表
2011年1-12月地方接待情况
（一）图表
2011年1-12月地方接待情况
（二）图表
2011年1-12月来华入境游人数（按目的分）图表
2011年1-12月来华入境游人数（按入境方式分）图表
2011年1-12月来华入境游人数（按年龄、性别分）图表
2008-2011年入境旅游人数
图表
2008-2011年外国人入境旅游人数 图表
2008-2011年香港同胞入境旅游人数 图表
2008-2011年澳门同胞入境旅游人数 图表
2008-2011年台湾同胞入境旅游人数 图表
2008-2011年过夜旅游人数
图表
2008-2011年外国人过夜旅游人数 图表
2008-2011年香港同胞过夜旅游人数 图表
2008-2011年澳门同胞过夜旅游人数 图表
2008-2011年台湾同胞过夜旅游人数 图表
2008-2011年入境旅游外汇收入
图表
2008-2011年外国人入境旅游外汇收入 图表
2008-2011年香港同胞入境旅游外汇收入 图表
2008-2011年澳门同胞入境旅游外汇收入 图表
2008-2011年台湾同胞入境旅游外汇收入
图表
2010年1-12月来华入境游人数（按目的分）图表
2010年1-12月来华入境游人数（按入境方式分）图表
2010年1-12月来华入境游人数（按年龄、性别分）图表
2009年1-12月来华入境游人数（按目的分）图表
2009年1-12月来华入境游人数（按入境方式分）图表
2009年1-12月来华入境游人数（按年龄、性别分）图表
2008年1-12月来华入境游人数（按目的分）图表
2008年1-12月来华入境游人数（按入境方式分）图表
2008年1-12月来华入境游人数（按年龄、性别分）图表
2011年福建省主要旅游经济指标
图表
2011年福建省主要旅游景区游客接待情况 网 址：www.xiexiebang.com
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图表
2011年福建省国内旅游收入季度情况表 图表
2011年福建省入境接待人数情况表 图表
2011年福建省接待外国人分国别情况
图表
2011年福建省各设区市接待入境旅游者情况 图表
2001—2010年北京旅游总收入及其增长率变化 图表
2006—2010年北京市A级旅游景区增长情况 图表
2006—2010年北京市旅游饭店变化情况 图表
2011年北京接待入境过夜旅游者的情况 图表
2011年北京旅行社组织出境旅游情况 图表
2011年上海接待入境旅游者人数
图表
2011年上海旅行社外联、接待入境旅游人数 图表
2011年上海旅行社组织出境旅游人数
图表
2011年上海旅行社国内旅游组团人数和接待人数
图表
“十一五”期间云南省旅游发展规模、增长率和人均花费水平图表
“十一五”云南海外旅游客源市场结构变化 图表
“十一五”云南前10位海外旅游客源地变化
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第二篇：市场策划实习报告
市场营销策划实习报告
一、实习时间：2012年6月25日至6月29日
二、实习地点：唐山学院北校区A101
三、实习目的及任务
本次实习的目的是培养学生运用所学市场开发与营销专业知识和市场营销策划理论，使学生认识到市场营销策划是建立在市场调研，通过对企业内外部环境分析和企业自身的资源条件基础上，并具有创新性、可操作性、系统性、实效性、效益性等特点。通过营销策划实习加深对营销策划的基本理论、基本方法的掌握与运用，提高学生分析问题和解决问题的实践能力，为学生从事营销工作打下基础。具体包括：掌握营销策划的具体方法和运用策划创意；进一步提高学生市场营销调研的技能；培养学生分析市场、寻找市场机会、优选企业目标市场的能力；培养学生产品策划的能力；培养学生定价策略运用的能力；培养学生分销渠道设计与开发的能力；培养学生制定促销组合方案的能力；培养学生编制营销方案预算的能力；培养学生展示营销策划创意的能力。此外还有组织能力，洞察能力整合能力，执行能力等。
四、实习内容
1．首先我们按照老师的要求，结成小组，组建公司企业，开创自己的产品及一系列营销活动，还就是老师根据实际的市场运作会给我们出一些问题让我们自己去解决，在解决问题的同时锻炼自己。我们小组一共有九个人，由理事长即我们的组长组织我们思考讨论决定建立“宣化白牛奶葡萄合作社”，每个小组成员根据自己的能力及特点担任相应的职务，我和我们小组的另一位成员由于平时做事细心，也有一定的财务处理方面的知识，所以由我们俩组建了财务部门，她担任财务主管，我是助理。然后我们制定了公司的总体发展战略，公司章程及一些规章制度。并制定完善的初期，中后期的营销战略，这一切工作在得到老师的认可肯定后，我再去完成下一阶段的任务，使我们的计划便投入运营。
2．老师说商场如战场，我们在模拟中一定要像真的实际运营那样操作，所以老师为我们提出一些模拟商业环境和问题，如何其他商家合作或竞争兼并，利用事件营销宣传自己，解决商业谣言，针对竞争对手推出主打产品等，锻炼我们的应变能力，思考问题的能力以及实际操作能力。解决老师提出的各种模拟商业问题时，严格要求我们结合商业企业的实际，具有很强的可操作性、时效性和效益性。我认为在这一部分学到的东西是课本上没有的但在实际运作中又非常重要的东西
3．实习的内容通过制作幻灯片，拍摄视频等形式展示给老师和同学们，在展示过程中，老师会把我们出现的问题找出，并让我们自己找出解决方案，我觉得这非常锻炼我们的应变能力，在商场上就是要求我们不仅有过硬的能力，还要有超强的应变能力。
4．撰写实习日志及报告，总结我们实习当中出现的各种问题及解决方案，然后把这些边做自己的知识，为以后的实际操作积累经验。写完报告后交由老师审阅。
五、实习收获及体会
这次实习锻炼了我们运用市场营销策划的基本理论、熟悉市场营销策划的基本方法和基本程序的能力，掌握了市场营销策划书的框架结构和基本内容。
虽然几天下来并不轻松，但是我们累并快乐着。整个市场营销策划实训我们也体会到了无限的乐趣，与同学的交流进一步加强。几天的实训下来我们在模拟的公司中体验了市场的残酷。我们经过这周的实训练习让我们学到了许多知识也有很大收获。在老师的指导和组成员之间的共同配合下，完成本次实训任务。这次实训给了我们一次全面的、系统的整理思路的机会，巩固了所学的理论知识，增强了我们的策划的能力。
经过这一周的营销策划实习，我们对营销策划有了更进一步的认识及体会，以前我们认为营销策划是一门很高深很难懂的学科，但是经过这次实习我们发现其实营销策划在我们生活中无处不在，甚至可以说没有策划就没有我们今天的生活。其实从小到上街买菜，去人才市场找工作大到企业发展，国家兴衰这些都是需要策划的。在现在的市场经济环境下，竞争越来越激烈，各种各样的促销连绵不绝，各种新点子也层出不穷，其实这些所有的新点子、新活动都可以算作营销策划。通过这段时间的实习，使我体会到了策划的不易及其重要性，我发现要想使自己成为一个优秀的营销策划人员很多能力。
一周的实习很快就结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。本次实
习任务，是更进一步加深了我们对自己的专业的认识，从而确定自己以后的努力方向。
每次的实习都让我们觉得我们正在通过实习将书面上的知识真正运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后进入社会打下了基础。在实习的过程中我还认识到：实习是个人综合能力的检验。我们在大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的，也使我对就业有了更多的期待。同时，我们有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。今后社会需要的人才是一专多能，甚至是多专多能的人才，这一理念带给我的冲击就是：学海无涯，只有不停的学习新的知识，掌握新的技能，你才能被社会所接受、所承认。经过这次实习，将在我的人生中起到积极的作用，让我在毕业之后真正走向社会时显得更自信，更有信心。同时通过这次实习，使我深深体会到了自己在专业知识方面的欠缺和不足，也意识到了自己作为市场营销专业的学生，要想在以后的职业中崭露头角，除了要有过硬的理论知识、健康的体魄外，还必须具备良好的心理素质，使自己在以后的道路上无论经历什么样的困难，都立于不败之地。
在这里我们也非常感谢老师教给我们的所有知识。也对实训时间如此短暂而感到可惜，希望以后会有更多实训机会。
第三篇：市场策划
传承国粹精华，弘扬中医文化
---------贺济华中医馆桐柏路馆开业
“济华中医馆第二家医馆桐柏路馆今日隆重开业了，作为郑州的第一家中医馆，时至今日短短两个月的时间，这是我们开的第二个医馆。”走进济华，只见一处处都是古色古香的雕梁画栋，一阵阵中草药的香味扑鼻而来，令人恍然置身于古代医馆中。
而济华中医馆总经理朱霞的话把我们拉入现实，原来这就是近两个月来轰动业界，令群众赞不绝口的济华中医馆。开业界先河，社会资本试水医疗领域
12月1日，济华中医馆桐柏路馆盛大开诊，这是济华中医馆继红专路开业后第二家连锁医疗机构。据了解，它是由河南省济华中医馆有限公司投资，经郑州市卫生部门正式批准设立，是中原首家彰显传统国医特色的中医连锁医疗机构。
上午9时许，到贺宾朋络绎不绝。有河南省卫生厅常务副厅长、河南省中医药管理局局长夏祖昌、河南省中医药学会王端权秘书长、郑州市卫生局原学岭副局长，郑州市食品药品监督管理局张伟东副局长、中原区卫生局马德林局长，原郑州市人民政府党组成员林则田等中医界各位名家、同仁等。
此外，还有河南聚仁中药饮片有限公司、石家庄以岭药业股份有限公司、山东东阿阿胶股份有限公司、天津天士力制药股份有限公司、天津中新药业集团股份有限公司、北京同仁堂股份有限公司、河南省宛西制药股份有限公司、陕西步长制药有限公司、京都念慈菴总厂有限公司的代表也来到中医馆为桐柏路馆的盛大开诊祝贺。
走进医馆，只见馆内有中医养生、专家会诊、健康管理、名贵药材、滋补养生、传统疗法、针灸推拿等诊室20余间，还有 80余位豫医国师，他们都是有着几十年临床经验，采用望、闻、问、切的中医传统和现代诊疗技术相结合的诊疗手法的老专家，该馆内还设置有推拿、按摩、火罐、针灸、牵引、刮痧等传统中医疗法。
“社会资本试水医疗领域，在被政府部门政策鼓励的同时，也逐步被民众所认可，郑州西区作为各项资源匮乏的区域，中医馆布局此处，给西区居民就诊看病提供了更好的选择。”采访中，朱霞如是说。
应运而生，众专家交口赞誉
谈起济华中医馆的建立，正如河南省卫生厅夏祖昌常务副厅长在开业典礼上的致辞：“《河南省十二五规划》中明确提出：“鼓励、引导和支持社会资本举办中医医疗机构，积极推动中医门诊部、中医诊所规范建设和连锁发展，鼓励中医专业技术人员开办中医诊所或个体行医，允许企业举办中医坐堂医诊所”。在这个全面推动、全方位扶持中医中药发展的大环境下，济华中医馆‘应运而生’。” 同时，夏祖昌也表达了他殷切的期望：“希望济华中医馆在今后的发展和服务中，重质量、重服务、重信誉，继承传统国粹，吸收现代精华，努力创造河南的品牌，全国的名牌，争取把济华办成河南的同仁堂。为广大人民群众的健康，为宏扬中医事业，为中原经济区建设做出积极的贡献！”
而河南省原卫生厅副厅长张磊教授则表示，“中医先前不被重视，现在国家的政策明确表示了对中医发展的支持，济华中医馆的创立，这是顺应时代的大好事，希望你们能坚持下去。”
张磊和毛德西教授还高兴的共同提诗一首：“济华医馆美如花，名义民家众人夸，岐黄传世藏真义，药到病除此为家。”
而国医大师李振华教授则医馆的管理经营提出了几点要求：“
1、把好医生关：做到用人谨慎。医生要诊断心细，用药合理;
2、把好药材关：做到甄选地道药材，童叟无欺;
3、把好炮制关：厂方、馆方双方面炮制，确保药材的药性挥发;
4、把好熬药关：药材熬制方法不得当，火候不到位!” 这些无不表达了老专家们对打造纯中医的医疗机构，最传统的中医诊疗服务的殷切厚望。
中医人文 撼动全世医界理念
“我们之所以建立中医馆，是因中医医术精湛，资源丰富，理论独特，具有很高的实用价值和丰富的科学内容，它不仅越来越被国人所了解和认可，也对世界的影响越来越深刻。” 朱霞说，自上世纪80年代，中医被越来越多的国家认可。在美国，中医药被列入“补充替代医学(CAM)”的范畴。在法国已于1999年被列入国家医疗保险名单，在德国就有38个医学院校开设针灸课，另有10个机构增设了“中国医学”讲座，德国的任何一家药店里都可以买到中草药。在日本，政府要求从2004年起所有的西医院校必须开设汉方医药课程„„
中医的博大精深，正如夏祖昌所说：“中医伴随着中华民族的诞生而诞生，伴随着中华民族繁衍而繁衍。它的不断发展，对中华民族的繁荣昌盛功不可没。而我们河南作为中医药学的重要发祥地、医圣张仲景的故乡，更是有责任有义务发展和传承好祖国的传统医学。”
国粹精华，遭受排挤不受重视
虽然中医如此的博大精深，但是，在现实生活中，却往往不受重视，采访中，记者碰到了家住金水区的张先生，他说：“孩子从小就体质差，咳嗽持续了将近两个月，到医院不停的验血打针，抗生素，但是效果是越大越差。”
张先生说，有病先去医院找西医，似乎已经成为了大家的共识。后来没有办法，才找了老中医开了两副药，没想到，孩子的慢性咳嗽竟然痊愈了。”
“孩子是因为受寒引起，感冒虽然治愈了，但体内的寒气并没有出来。”专家说：“用温补的药加以调节，自然是药到病除了。这就避免了‘头痛治头，脚痛医脚’，是中医整体理论的临床例证。” 专家说，中医学主要以五脏六腑为中心，以经络联系，它是将人处于社会和自然的大环境中来研究人体的生理病理现象，体现了从整体方面上对疾病的把握。
“中医受到排斥，原因多种多样。近年来，社会上对中医不重视，这些使得西医逐渐占据了国内医学界的统治地位。再加上西医在治疗上比中医显得更直观，效果更快，大家渐渐养成有病先找西医的习惯思维和行为。而社会上某些科学人士对中医的不认可态度，也导致了大众对中医的误解。”
深度探索，河南首家中医馆成立
说起中医的不受重视，朱总也是深有感触，而这也是她创办创办济华中医馆的初衷：“我是学习西医的，一次得了颈椎疾病，找遍了省内的大医院，都被无奈的告知，只能用中医治疗，而我在治疗中发现，中医中药真的能治疗西医无法探及到的疾病，并且能强身健体，而从治疗未病的角度上讲，中医可以从疾病初发时表现出来的亚健康状态，经过调理就可以将其扼治。”
后来，她看到各级中医机构的门诊就医环境和一些医疗人员的服务态度，则更和河南的传统医学根本不相匹配。至此要在河南创办一家纯正中医馆的念头就更加强烈了。
在经历多方考察和充分的准备工作后，朱霞的“济华中医 馆”终于开业了，也迎来了郑州市对社会资本进入医疗领域的明确支持。近日，郑州市政府下发《关于进一步鼓励和引导社会资本举办医疗机构的意见》，意见中明确指出，“支持社会资本举办具有国内外领先水平的医院管理集团、区域医疗中心，开展特色诊疗服务的中医(含中西医结合和民族医)医疗机构和精神、康复、护理、老年病、养生保健等特色专科、特需医疗服务机构及以„高、精、尖‟为特点的品牌连锁医疗机构。” 专家坐诊，群众反应热烈
据该馆负责人王勇生介绍，桐柏路馆的开业，受到了广大百姓的热烈欢迎，预约电话几乎被打“爆”了，工作人员加班加点地接电话为患者报名，有的患者还约到第三天甚至第四天，同时，为了更方便患者，济华还推出了网上预约服务。
开业当日，记者看到到济华中医馆就诊的患者来来往往、络绎不绝，“我就住在桐柏路和汝河路口，没想到在家门口就可以看到国家级名中医，我母亲的老寒腿病有救了!”一位带着母亲到医馆看病的大姐说。
而一位则李大姐则说道：“太好了!居然这么轻松就可以预约到国家级名中医王立忠老师!” 在门诊部发现，记者发现中医的保健功能也吸引了大批的市民，王小姐说，“我是做销售工作的，吃饭不定时，胃就不好。我想开点中药，调理一下身体。” “像王小姐这样没时间看病的亚健康人群，我们专门根据患者不同体质，配制经典膏方，熬制经典膏药，为患者冬令进补提供康复、保健、养生服务。” 此外，朱霞还告诉记者：“针对白领和高级公务人士，我们还专门设有私人医生为其专门服务，并为他们建立个人档案，令其享受到尊贵养生的专职服务。”
任重道远，传承中医大任
在“济华中医馆”里，记者还看到了朱霞聘请的20多个中医学院毕业的学生。只见他们忙来忙去，跑上跑下，为每一位患者仔细的交代着如何服药及饮食禁忌等相关服中药事宜。同样，他们也很认真的向名中医虚心的向老专家学习着，认真做着笔录。
“中医馆的建立，让年轻的医生可以师承名家，这对中医文化的弘扬，国粹精华的传承，无疑提供了很好的一个平台。”
朱霞说：“希望这些中医专业的年轻人能够投身自己的专业，也希望越来越多的年轻人从事中医，这才是中医不断发扬和传承的一个希望。”
展望未来，品牌之路业已成型
“济华中医馆的创立在河南是首例，但其实，在广州、昆明等地早就有民营资本介入的中医馆的创立了。”朱霞说，近年来，在上海、北京、云南、广东等诸多大城市，中药馆早就悄然盛行。中医药以预防、康复，尤其是治疗慢性病和老年病，甚至疑难杂症等方面见长，在社区中具有广泛的群众基础。因为受到群众的热烈欢迎，这些中医馆都在短短的几年内，发展了很多分馆。
同样的，从9月21日位于郑州市红专路与经二路交叉口的第一家开业，到桐柏路的第二家分店的开业，朱霞也只用了两个月，而这两个月，已经使济华中医馆走出了一条自己的路。
“医馆必须成为品牌，形成影响力，这不仅是给市民就医提供更多的选择，也是为中医行业复兴应做的努力。”如朱霞所说：“在今后的日子里，医馆将把连锁优势、人才优势、服务优势发挥出来，在中医界树立良好的榜样，力争把济华中医馆办成一个真正贡献社会、造福人民的中医馆，一个全心全意为绿城市民乃至中原百姓身体健康保驾护航的中医馆！”
晚报记者 董丽敏
第四篇：市场策划
市场策划
工作描述：
随着中国加入世贸组织和全球经济一体化，我国企业正处于从执行型向决策型过渡的阶段，企业竞争成为企业综合实力的竞争，市场策划被越来越多的企业认同。市场策划就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的专业人士。主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。具体工作是：
针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划；
研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；
制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量；负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。
一个企业优秀的市场策划善于把握时代的脉搏，巧抓社会的热点，适应公众的需要，代表时代的精神，赢得社会的关注和支持，达到企业实现价值的目的。
核心竞争力：
知识要求：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。
技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与公关能力以及团队合作精神。
经验要求：具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。
职业现状：
我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。风险与回报：
市场策划是一个系统工程的整体设计和实施，既是一个独立的职业，也是一个渗透于社会经济各行业的职业。当今社会，各种各样的策划，包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡，且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。知识经济的发展，正使策划业以其“运筹帷幄，决胜于千里之外”的魅力吸引着越来越多的年轻人。
比较知名的市场策划年薪大都超过70万元，薪水由底薪+产品的销售提成组成。职业趋势：
发展路径：目前国内从事市场策划的人员主要有三类：一是大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生；二是从事策划、咨询、广告中介等人员；三是企事业单位的营销、企划、公关等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。
转型机会：由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。
第五篇：市场策划
市场营销本专业培养具备现代经济学和管理学理论基础，了解本学科的理论前沿及发展动态，掌握管理、经济、法律、国际市场营销等方面知识，熟悉通信业务和通信新技术，具备较强的语言与文字表达、人际沟通、外语、计算机应用能力和职业适应能力,具有市场分析、市场开发、解决企业市场经营方面问题以及营销策划与市场分析基本能力，具有较强的文献检索、信息查询、市场调查能力的综合应用型高级专门人才。本专业学生按教学计划修满学分，准予毕业；符合南京邮电大学通达学院全日制本科毕业生学士学位授予条件的可授予管理学学士学位。
主要课程有：管理学原理、微观经济学、货币银行学、财政与税收、经济法、通信经济学、运筹学、统计学原理及应用、会计学、财务管理、市场营销、现代通信技术、公共关系、网络营销、管理信息系统。
本专业学生继续深造的方向是企业管理、经济学。学生毕业后，适合在各类企业从事市场调研、市场分析、销售谈判、营销运作、营销策划、商务沟通等管理和业务处理，特别是在通信运营企业从事经营分析、市场营销、业务开发、客户关系管理方面的工作,并且为企业制定市场营销组合策略，进行营销管理。
一、专业介绍市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。是以product.price.place.promotion,简称4ps为研究主题的一门专业。
二、学业导航主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。主干学科：经济学、工商管理。
三、发展前景市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，独立经济实体的企业、公司，对专业毕业生供不应求。
四、人才塑造对营销语言很感兴趣，有做推销员的经历，善于于他人交际，喜欢做市场调查工作，经常阅读有关营销方面的书，创新能力比较强，熟悉一些相关的法律法规，比如消费者权益保护法。
五、学成之后本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力的专门人才。
六、职场纵横本专业毕业生可以从事市场调研、营销策划、市场开发、营销管理、广告策划、推销服务、和教学科研等工作。
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