乐高进入中国策划方案doc

第一篇：乐高进入中国策划方案doc

乐高进入中国市场

策

划

方

案

院 系： 管理学院 专 业： 10市场营销 课 程： 国际营销 指导老师： 罗 丹 姓 名： 李学彪 学 号： 010504238 时 间： 2013年6月

一、前言...........................................................................................................................................1

1、玩具市场状况.....................................................................................................................1

2、玩具市场容量.....................................................................................................................1

二、乐高简介...................................................................................................................................1

1、乐高起源.............................................................................................................................1

2、乐高产品的十大特色.........................................................................................................2

3、乐高品牌价值.....................................................................................................................2

4、乐高的优势.........................................................................................................................2

5、乐高的缺点.........................................................................................................................2

三、乐高产品销售渠道...................................................................................................................2

1、线上销售.............................................................................................................................2

2、线下销售.............................................................................................................................3

四、乐高产品核心卖点...................................................................................................................3

1、会讲故事的玩具.................................................................................................................3

2、独具中国特色的玩具.........................................................................................................3

3、质量.....................................................................................................................................4

4、特殊性产品.........................................................................................................................4

五、乐高进入中国市场的广告营销策划.......................................................................................4

1、广告媒体选择.....................................................................................................................4

2、广告主题.............................................................................................................................5

3、广告事件营销.....................................................................................................................5

六、乐高促销之暑假季...................................................................................................................6

1、促销主题.............................................................................................................................6

2、促销时间.............................................................................................................................6

3、促销目标.............................................................................................................................6

4、促销方案.............................................................................................................................6

目录

乐高进入中国市场策划方案

一、前言

1、玩具市场状况

《中国消费品市场监测与分析报告》指出，中国玩具市场上约有产品3万多种，按大类分主要有电子类、机械模型类、塑胶玩具、木制玩具等。除传统的玩具之外，模型玩具、专利授权玩具(电影玩具、卡通玩具等)、玩偶、高科技玩具、益智玩具、互联网相容玩具以及适合成年人休闲娱乐的成人玩具也不断推出。

随着城市居民收入提高、生活质量的改善，内地居民对玩具的需求已开始从传统的、中低档次的电动型、拼装型、装饰型玩具转向新颖的电子型、智慧型玩具及高档的毛绒、布制类装饰型玩具。我国玩具消费正以每年30%~40%的速度增长，2010年我国玩具消费总额超过1000亿元，国内玩具市场规模庞大、发展迅速、上升空间巨大，玩具市场蕴藏着巨大商机。

2、玩具市场容量

我国玩具消费正以每年30%~40%的速度增长，2010年我国玩具消费总额超过1000亿元，中国玩具市场蕴藏着巨大商机。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。城市儿童每年人均玩具消费额为35元，城市成年人12元。大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在100元以下，一些售价在1000元以上的高档玩具同样有市场。在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销，模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具，31%选择智能型玩具，23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动玩具，28%愿意购买拼装玩具，24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。

二、乐高简介

1、乐高起源

乐高集团是一家位于丹麦比伦德的私人持股公司，由Ole Kirk Kristiansen于1932年创立创办于丹麦，至今已有81年的发展历史。

图1 乐高logo 乐高进入中国市场策划方案

乐高集团大约有8000名员工，是全球第五大玩具制造商，公司基于世界著名的乐高颗粒，其致力于通过寓学于乐来开发儿童的创造力，目前为超过130国家的儿童提供各种玩具、体验和教学材料。“乐高”（LEGO）是两个丹麦词“leg godt”的缩写，意为“玩得好”。

2、乐高产品的十大特色

①为玩耍提供无限的创造空间；②不论男孩女孩都适合；③能够激发起所有年龄孩子的热情；④一年四季都可以玩；⑤玩得刺激而且引人入胜；⑥无止境的游戏；⑦想象、创造、发展；⑧每种新产品都有多种玩乐的价值；⑨主题鲜明；⑩安全而且高质量。

3、乐高品牌价值

①想象力：自由游戏是儿童如何开发其想象力，即创造力的基础。②创造力:创造力是提出新颖、惊奇和有价值想法和事物。③趣味性: 趣味性既在于过程也在于完成。

④学习:学习是实验、即兴创作和发现，可以拓展我们的思考和行为（动手动脑），并帮助我们了解和欣赏多种看法。

⑤关爱:关爱是为儿童生活带来积极不同的渴望。

⑥质量:质量意味着继续改进为最好的玩具所面临的挑战，最适合儿童及其发展，最有利于我们的社会和合作伙伴。

4、乐高的优势

乐高玩具现在的优势主要有：良好的知名度和美誉度；产品质量好，有保证，受到消费者普遍承认，信誉好；系列产品的生命力强，乐高玩具推出各种主题，涉及孩子们感兴趣的领域，同时也让大人着迷，形成固定消费群体。这些人拥有共同的语言和玩法，喜欢在自己 的乐高世界中娱乐生活，玩具适合小朋友也适合成人。

5、乐高的缺点

乐高现在的主要缺点有：乐高玩具最大的问题是价格高，从40元左右一个的小模型到千元以上的智能机器人，乐高的价位范围很大，城堡要700元，精细的机器人要500元，普遍价格在200-300元。一般工薪阶层无法接受乐高的价格。

三、乐高产品销售渠道

1、线上销售

乐高产品登录知名网站（淘宝、京东、亚马逊等）进行销售，这样做的好处在于：拓宽产品销售渠道；借助知名网站传播乐高品牌；顺应时代网购潮流，满足网购达人的网购需求，乐高进入中国市场策划方案

增加销量；线上商品价格相对线下要低，消除部分顾客由于价格原因而选择放弃购买的疑虑，增加销量，进一步增大消费群体。

2、线下销售

由于乐高产品价格相对较高，对一般工薪家庭有较大经济压力，因此我建议，公司应该在一二线城市设立专卖店，同时辅助构建“乐高俱乐部”发展会员，真正将“乐高是生活的一部分”展现出来，突出乐高健康生活的理念，引领消费潮流；而非一二线城市的话，乐高选择与商超合作，进驻商超，在商超里租借场地建立乐高主题销售区域。这样对于经济发展不同地区起到一定平衡作用，保持乐高产品的销量。

四、乐高产品核心卖点

1、会讲故事的玩具

会讲故事的玩具一直是乐高玩具的核心卖点之一，进入中国也应大力开发这一卖点，从早期的星球大战到近期的乐高忍者幻影系列玩具，乐高所宣传的并不仅仅在于玩具，还有其背后的故事。进入中国市场，乐高也应“入乡随俗”，生产具有中国故事背景的玩具，比如时下流行的喜洋洋套装、90年代的黑猫警长，这样在迎合市场的同时也满足了公司的销售目的。

2、独具中国特色的玩具

“入乡随俗”是一个产品进入一个陌生市场的较好的手段，乐高公司应该生产极具中国特色的玩具，迎合中国消费者的特色性的需求。以下可作参考：故宫系列，长城系列，喜洋洋系列等。

图2 乐高长城版 乐高进入中国市场策划方案

3、质量

质量既是乐高宣传的核心卖点之一，也是乐高发展多年经久不衰的原因之一，在中国目前玩具市场良莠不齐的大环境下，乐高应极力宣传公司产品的质量，获取消费者的内心认同感，向消费者真实展示乐高产品质量，告知消费者用较高价格购买一个质量好的乐高产品胜过好几个质量差的玩具产品。

4、特殊性产品

这主要是针对非一般的需求的产品，其重要贴近生活，提供生活性便利，为消费者提供生活提供便利。

图3 乐高积木苹果手机支架

五、乐高进入中国市场的广告营销策划

1、广告媒体选择

广告是一种十分有效的信息传播方式，通过广告可以让更多的消费者在更短的时间里对乐高产品有所了解。在广告中宣传乐高玩具，让大多数人知道有这一品牌，宣传乐高玩具的安全与快乐的宗旨，让消费人群充分了解这一玩具的优点。精准媒体广告投放，效果更好。(1)杂志类

对于有了孩子的母亲，特别会对《妈咪宝贝》等这类书关注，这样可以吸引那些母亲来来关注，在孩子成长的阶段需要学习，就需要乐高玩具。乐高玩具销售比较好的就是在15岁以前的孩子，选择《父母必读》投放广告，可以加大乐高玩具在孩子父母中的形象，因为这年龄断的孩子肯定都是父母支出的金钱。（杂志仅供参考）乐高进入中国市场策划方案

（2）电视媒体

少儿节目：选择少儿节目插播广告，瞄准主要目标客户群，抓住孩子的心，获取购买欲望。

综艺节目：这类节目要选择比较火的，红的，有大人小孩一起参加最好，这样做扩大宣传面，让乐高玩具无所不在，同时也可同意成为小孩要求父母购买的原因。

新闻联播：选择新闻联播一是因为在这里投放广告的多是有实力产品过硬的公司，二是因为看的人比较多和，这样可以宣传乐高玩具的高质量，同时也提高了在人们心目中的地位。（3）网络类

优酷：网络资源丰富，覆盖人群广，用户多，在优酷投放广告受众面积广，影响大，同时还可以上传关于乐高主题的微电影，增加乐高在中国网民的知名度，（4）户外媒体

公交车身：公交车可以说是一个城市的风景线，在公交车投放广告宣传面广，效果好。地铁箱灯箱：地铁多建在经济发达的城市，人多客流量大，宣传面广。

2、广告主题

在中国，孩子是父母的掌上明珠，父母希望孩子看到的学到的都是对孩子今后发展有帮助的，父母替孩子报各种学习班，进行培训，正是基于这样的心态。因此乐高的广告主题应主打益智，广告要突出表现乐高玩具对孩子创造力、想象力和学习能力有极大的启发作用，质量过硬，迎合中国父母的“口味”，使其认为购买乐高玩具是对孩子的未来投资，而并非仅仅是作为玩具来购买。

另一方面，针对非儿童的消费者，乐高广告应突出其健康生活的理念，把乐高融入到生活中去。

3、广告事件营销（1）即时通讯传播

利用时下流行的通讯工具（如QQ、微博等）针对社会热点事件进行点评（点评应适当），同时也可以做一些小活动，比如转发限量赠送乐高玩具，这样不但可以宣传乐高产品，而且积极的与消费者相互沟通，做好客情工作，表现出乐高对消费者的重视，拉近公司与个人之间的关系。（2）与学校合作

小学：主要表现在赞助活动上，比如庆祝“六一”，在小孩子心目中树立良好的形象，同时在幼儿园举办的活动中，乐高也得到了推广。（消费人群集中）乐高进入中国市场策划方案

高校：主要表现在举办比赛方面，比如“乐高杯”营销策划大赛，这有利提升乐高在高校中的知名度，同时还可以吸引部分新的消费人群，扩大消费群体。（3）举行比赛

举行比赛是一个非常不错的方法，其包括举行地区性或者全国性甚至全球性的乐高积木比赛，在吸引广大参赛者的同时也宣传了公司品牌和产品，这一点可以与上面相结合来开展。

这里值得提出的是，可以组织超大型的积木活动，以此申报世界吉尼斯纪录，由此又是一个广大宣传的好机会。（4）慈善

中国对于乐善好施的企业的一向都很大度，乐高应积极参与慈善活动，比如建造希望小学等，获取国人的好感，表现出一个负责任的良好的企业形象，这对于乐高玩具的销售是极有帮助的。

六、乐高促销之暑假季

1、促销主题

激情一夏，乐高相伴。

2、促销时间

2013年7月1日——8月31日

3、促销目标

（1）宣传推广乐高玩具的新产品；

（2）提高乐高的品牌知名度与美誉度，扩大影响力；（3）吸引新的消费人群；

（4）短时期内迅速增加销售额，获取巨额利润。

4、促销方案（1）与京东合作

图4 和京东合作

乐高进入中国市场策划方案

①促销人群

登录京东的网购人群 ②促销地点

大陆境内 ③促销方式

乐高产品参与满减活动

消费者购买京东指定商品（乐高产品）参与满减——满200减10元；满300减30元；满400减50元；满700减100元。

晒单有奖——消费者购买乐高产品后发表晒单可参与京东随机抽奖，奖品为价值150元的乐高产品（全国共设100名参与奖）。④注意事项

促销活动网络告知需到位；奖品发放要及时；晒单有奖要公平公正。（2）与肯德基合作

图5 与肯德基合作

①促销人群

3-12岁的小孩 ②促销地点

北京、上海、天津、重庆、厦门、深圳以及每个城市的省会城市，每个城市选择一家肯德基门店。③促销方式

每次在肯德基消费，消费者可获得1枚肯德基logo（每次消费不得少于30元）；集齐5枚肯德基的logo可参与一次抽奖；奖品为乐高产品。④奖品设置

一等奖：价值500元的乐高积木一套（每个点共设10套）； 二等奖：价值400元的乐高积木一套（每个点共设20套）； 乐高进入中国市场策划方案

三等奖：价值200元的乐高积木一套（每个点共设50套）； 参与奖：价值40元的乐高积木一套（每个点功能共设200套）⑤效果

肯德基人群集中，且很多小孩以去肯德基为豪，借助肯德基火爆人气，吸引新的消费人群。⑥注意事项

活动告知要显眼，必要时可发宣传单或短信告知； 乐高产品展示位置要合理，让进店消费者及时注意哀悼； 奖品库存管理好，确保奖品及时发放； 人员培训要到位，能解答顾客疑问；

第二篇：天天乐策划方案

天天乐口服液行销与广告企划书

名 称：天天乐口服液行销与广告企划书

企划单位：广东华南医药产品展示中心

策 划 人：陈德伟 罗耀辉

撰 稿 人：罗耀辉

完成日期：1993年10月

前言

随着经济的发展和观念的更新，人们生活水平逐步提高，保健品的消费需求也日渐加大，具有较大的市场潜力。

口服液的市场经“太阳神”的开发和冲击，这几年已点燃了市场成长的火种，据报载，我国已有四百多个厂家生产口服液，产值以数十亿计。占据广东市场较强的有“太阳神”、“娃哈哈”、“乐百氏”，后起之秀的“自然饮”、“福寿仙”“延生护宝液”、“太太口服液”等亦以强大的攻势进入市场。可见口服液的需求量是很大的。而疗效好的口服液更受大众欢迎。

因此，在强大的“太阳神”、“自然饮”、“福寿仙”等到面前，天天乐口服液要如何才能进入广东市场并占有一席之地呢？

1、本建议要点1、1 鉴于天天乐口服液具有抗衰美容延年的特点以及“太阳神”“娃哈哈”占据了儿童市场的状况，天天乐口服液应首先面向成年人、特别是老年人的市场，成年人、老年人为重点的销售对象。

1、2、召开产品宣传会，开展节日赠送活动，通过电视、报纸发布产品广告，迅速建立销售点，务必使天天乐产品家喻户晓，购买便利。

1、3、为保证产品不被冒仿，请尽早将天天乐包装图形向工商部门注册或向柳州市专利事务所申请外观设计专利（图形和色彩）。

1、4、在新产品进入市场前，企业应导入“CIS”（企业形象战略系统），企业由原名“柳江”更名为“天天乐”，并同时开发新的商标，使得企业名称、商标、产品三位一体，以整体形象出现在社会和大众面前。

1、5、本建议书建议实施期：1993、10—1993、121、6、本建议书广告预算以RMB410，000元为范围。

2、市场分析与研究2、1、据统计，广东省60岁以上老人已超600万，占总人口的10℅，其中中心城市广州市有60万，邻近的佛山市30万。老年人是一个迅速扩大的消费群体。“老年人要健寿”，其市场前景广阔。

2、2 广东地区竞争激烈，无论商务、公务都很繁忙，加之环境污染，使得成年人易生疲劳、易发病、部份中年人有早衰。“中年要健康”，可望争取中年人市场。

2、3 目前，广东口服液市场竞争激烈，各种口服液层出不穷，人们选择范围较大。因而要选择适当时机，广告攻势向社会广而告之。由于人们不满足一般的商品广告，而趋于情感消费，天天乐要抓住人们的消费心理，以情动人，争取市场。

3、行销方式

天天乐口服液是今年下半年投放市场的新产品，由于组方科学合理，疗效确切，尽管投放时间不长，但市场的潜力和社会需求看好。为了在短期内把产品推广介绍给广大消费者，拓展广东市场，让社会了解天天乐口服液，拟选重点，分

层次逐步拓展，行销方式从以下几方面考虑。

3、1、向老年委赠送天天乐口服液，在一年一度的老人节到来之际，广东省老龄委将举行广州地区庆祝第五届老人节大会。抓住此时机，向老年委赠送20箱口服液，通过尊老敬老表爱心活动初步树立起企业形象和“天天乐”品牌形象，使天天乐在重点销售人群中形成一个感性认识。具体做法如下：3、1、1 赠送20箱天天乐口服液给广东省老龄委分送参加庆祝第五届老人节的老红军、老英雄、老模范和老干部。3、1、2 邀请厂领导参加庆祝活动，厂发放宣传资料。3、1、3、请大会统一制作厂名宣传标语。3、1、4、请厂领导参加大会举行的抽奖仪式，分赠口服液奖品。

3、2、在广州举行一次推广会。广州为本产品主要销售区，加上本地区的消费水平较高，但目前保健品销费市场竞争激烈。所以首选广州为突破点。3、2、1、推广会包括厂领导介绍企业情况，厂方邀请有关专家介绍组方、药理和临床情况，经销单位签订合同。拟邀请商业、医疗单位以及大的百货商场的有关人员参加。3、2、2、规模和时间：规模拟定250-300人，初定在12月上旬。

3、3、通过在广州推广、广告宣传铺开后，分步选定一些中小城市逐步扩大，并在这些地区花少量费用进行广告宣传或推广会。选定第二层次的展销点。

3、4、通过在《岭南松》杂志广告宣传后，在年底或明年初在岭南社杂志举办一次天天乐知识有奖问卷活动。目的通过有卷问答，邀请有关人员座谈抽奖。

根据广东地区有关社会活动，适当赞助参加有关的社会活动，逐步树立企业形象。

4、行销上之不利点与有利点4、1、不利点4、1、1、“太阳神”等主力竞争品历史长、市场大、财力足、广告够排场。4、1、2、企业在广东知名度不高。4、1、3、天天乐较“太阳神”（每盒约10元）、“自然饮”（每盒约17元）、“福寿仙”（每盒约18元）等产品相比，价格稍高（每盒21元）。

4、2、有利点4、2、1、天天乐含有人体胎盘健康组织液，有特色。4、2、2、口感较好。4、2、3、在广西地区销售看好。4、2、4、在北京获得国际金奖。

5、广告建议5、1、设定战略5、1、1、为造成高的广告注目率，使用悬念式手法，利用人类的好奇心理而引起对产品的关注。5、1、2、突出宣传企业对社会和人们的祝福和亲情感，以情动人。5、1、3、强调产品独特的个性5、1、4、以退为进，尽量避免言过其实的广告。

5、2、广告主题5、2、1、请大家告诉大家，天天乐来了。5、2、2、人人都有权利享受天天乐。5、2、3、取胎盘精华，燃生命朝霞。5、2、4、本品最大缺点：不能包医百病，本品最大优点：抗衰美容延年。

5、3、广告文案：取胎盘精华，燃生命精华。

天天乐口服液是广西柳江制药厂经三年时间的苦心摸索，独家研制成功的纯中药制剂。

天天乐口服液由珍珠、人体健康胎盘、枸杞子等十多味名贵中药材组方而成。具有镇惊、解热、润肤美容、抗衰老、促进伤口愈合、提高机体抗应激能力与提高免疫功能的作用。尤其是对各种神经衰弱、贫血、病后失调、年老体衰患者疗效较优。

天天乐口服液最大缺点：不能包医百病。

天天乐口服液最大优点：抗衰美容延年

6、广告设计、制作、发布6、1、报纸6、1、1 拟在《羊城晚报》、《广州日报》两大报纸上作系列广告各刊登七次，具体做法：连刊登三日，以后逢每周刊登一次，计四次，时间一个月（共七次）。6、1、2、广州、羊城报刊登费用（按七次计）

（1）8X17.5cm面积,黑白约91,420,套红124,446元。

（2）12X17cm面积,黑白约141,960,套红192,948元。6、1、3、报纸广告设计（略）

6、2、杂志广告6、2、1、拟在广东省老龄委员会主办的杂志《岭南松》上刊登广告一次（一个版面）6、2、2、《岭南松》杂志广告价目：封一9，000元；封二7，000元；封三6000元；封四8，000元。建议选用封三6、2、3、杂志广告设计待决定刊登广告后再设计。

6、3、电视广告6、3、1、拟在广东电视岭南台、广州台一级时间（P1/18：31-22：45）播出，每晚一次，连播一个月（30次）。6、3、2、费用约153。000元，制作费约15.000元。（如岭南台、广州台连续播放一个月30次，费用153.000元，珠江台、广州台则为195.000元，如每晚两次则加倍）。6、3、3、电视广告创意（见图）

7、费用 开支预算7、1、赠送老龄委尊老敬老活动：总开支：23，000元其中：实物：20箱×14.00=17,000元媒介宣传、劳务、活动费等：5000元7、2、广告宣传费用：7、2、1、广告宣传策划费（包括系列创意设计，以及正稿）20，000元7、2、2、媒介费用按具体媒介收费标准7、3、推广会费用：双方按确定规模和要求确定。

7、4、企业形象设计：包括标志(商标)、产品包装等30，000元（此项费用没有列入本建议书预算范围）。

第三篇：乐高六一活动方案

幼儿园庆祝六一乐高活动方案

一、活动目标

通过开展“六一”乐高活动，使幼儿和家长在积极的参与中体验乐高搭建的快乐，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节;使家长在参观和参与幼儿的节日庆祝活动中，进一步感受乐高的教育理念，快乐的学习，学习的快乐；做中学；恰当的任务和解决问题的能力。同时在参与的过程中感受乐高的合作与分享，让家长和孩子更进一步的体会乐高的魅力。

二、活动主题和宣传口号

1、活动主题：搭搭乐乐

2、宣传口号：做中学，快乐的学习，学习的快乐；

三、活动准备

1、乐高活动所需要的乐高器材（我方准备）

2、老师的准备，我方至少备一名老师，园方提供一名老师；

3、由幼儿园准备活动奖品和礼品。

4、准备场地、布置家长到位后的场地安排（园方提供）

四、活动内容

(一)乐高现场搭建展示；

由我方老师现场搭建各种样式的样板供家长和幼儿参观；

（二）完美复制；

游戏规则：每次比赛选取五组家庭，每组一个家长一个幼儿，一个负责去看老师搭建的模型用口头表达给组员，另一个组员按照对方表达的复制出老师的模型，看哪组复制得最正确，最快；

（三）看看谁更高？

游戏规则：每次比赛选取五组家庭，每组一个家长一个幼儿，在规定的时间内看哪组搭的最高？

（四）创新梦工厂

游戏规则：根据自己的爱好自由搭建。

五、活动时间安排

园方规定的时间

第四篇：互动乐学辩论赛策划方案

互动乐学首届辩论赛

活动介绍：互动乐学为了锻炼学生的口才和逻辑思维能力，增强学生团队之间的凝聚力，促进学生之间的交流合作，特举办此次辩论赛，届时将邀请家长亲临观摩，希望借此活动让学生和家长进一步相互理解，同时进行自我反思，让家长和孩子的关系更加和谐，有益于学生的学习和生活。

活动时间: 20XX年XX月X日至XX月XX日 活动地点：#### 比赛概况：

本次比赛一共选取四支队伍，抽签决定两两一组进行预赛，并通过抽签决定正反方，胜出的两支队伍进入决赛并决出冠军。

辩论题目：

预赛题目（正方/反方）：中国式父母可悲/中国式父母可敬

决赛题目（正方/反方）：手机对学生的影响利大于弊/手机对学生的影响弊大于利

活动流程：

1.主持人开场 2.主办方领导致辞

3.主持人介绍评委（主席和委员）4.主持人介绍参赛队伍 5.主持人介绍活动规则 6.邀请评委会主席发言 7.邀请参赛代表发言 8.宣布正反方，开始比赛 比赛流程：

一、参赛队员开始辩论

（一）开篇陈词

（二）攻辩

（三）自由辩论

（四）总结陈词

二、评委综合裁决

三、评委点评

奖项设定：

一、团体奖：分出冠军、亚军，并颁发证书及奖品

二、个人奖：最佳辩手（1名），并颁发证书及奖品

附件1：

比赛须知：

1.辩手： 正方4人 反方4人

### 2015.12.10

策划人：2.计分人员分别在各队的对面，用黄牌或者红牌进行时间提示。并设有“计时器”进行提示。如时间已到，辩手必须停止发言，否则酌情扣分。

3.在辩论过程中，选手可以参考事先准备好的资料（如卡片等），但是不得照读资料时间连续10秒。否则将扣除团体分和个人分。4.胜负判定：

(1)评委的打分相加取平均值，即为该对最后得分，参赛两队中得分居高的一对取胜。(2)如果两队得分相同，由评委团另行投票，决定胜负。

附件2：

一、按辩论阶段评分，计200分 陈词：30分 攻辩：40分 攻辩小结：20分 自由辩论：60分 回答观众提问：20分 总结陈词：30分

二、综合印象分，计100分 语言风度：50分

团体配合，临场反应：50分 每场评出最佳辩手一名，优胜队伍一支.三、评分原则

1、团体部分：

（1）审题准确把握辩题内涵和外延，对所持立场能多层次、多角度理解，论点鲜明，对本方难点能有效处理和化解。

（2）展开对辩题的理解和论述能在广度上展开，在深度上推进，整个辩论过程条理清晰，能给人以层层递推的美感。

（3）辩驳提问抓住对方要害，问题简单明了；回答直面问题，有理有据。注重针对辩题正面交锋。

（4）配合具有团体精神，队员间相互支持配合，论辩衔接流畅、方向统一，攻守兼备，自由辩论时发言错落有致，体现“流动的整体意识”。

（5）语言普通话标准，语速抑扬顿挫，语言流畅，富于感染力，体现国语的优美。

（6）辩风比赛中尊重对手，尊重主席、评委和观众。举止得体，显示出良好的道德修养。敢于创新，勇于表现，具有本队特有的风格，并贯穿全局。（7）形象着装整齐，仪表大方，体现出良好的风度和气质。

2、个人部分：由评委根据每位辩手在整场比赛中的表现，给出印象分，可参考：（1）陈词流畅，说理透彻，用语得体；

（2）提问合适，回答中肯，反驳有力，反应机敏，幽默风趣中寓见解。（3）台风与辩风。

四、胜负判定

1、每场比赛的胜负判断由评委的综合评定决定，分数高者获胜（评委的打分中去掉一个最高分，一个最低分,将其余分数相加取平均值，为该队得分）

2、如果两队得分相同，则由评判团另行投票，决定胜负

3、单场最佳辩手只作为个人奖项的评审依据，与判断每场胜负无关。单场最佳辩手由评委集体商议评出，不设置分数标准。

（五）点评每场比赛有一位点评嘉宾作现场点评。

附件3：

辩论赛细则：

1、陈词共6分钟

正、反方一辩发言各3分钟

2、攻辩阶段：

（1）正方二辩提问，反方二辩回答，双方累计时间1分30秒（2）反方二辩提问，正方二辩回答，双方累计时间1分30秒（3）正方三辩提问，反方三辩回答，双方累计时间1分30秒（4）反方三辩提问，正方三辩回答，双方累计时间1分30秒（5）正方一辩做攻辩小结，用时1分钟（6）反方一辩做攻辩小结，用时1分钟

注意：（1）每次提问不超过15秒，每次回答不超过20秒。

（2）回答方不得以任何形式向对方提问。

（3）攻辩双方必须正面回答对方问题，提问和回答都要简洁明确。

（4）重复提问和回避问题均要被扣分。

（5）正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容，脱离比赛实际状况的背稿要被扣分。

3、自由辩论阶段共用时10分钟，每方用时5分钟。（双方轮流发言，正方先开始。一方发言完毕落座后另一方方可起立发言，不得中途打扰对方发言。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分）

4、总结陈词阶段共用时4分钟，双方四辩总结陈词，每方用时2分钟。反方先开始。（辩论双方应针对辩论会整体态势进行总结陈词；脱离实际，背诵事先准备的稿件，适当扣分）

5、公布结果，评委点评

第五篇：乐高积木展览活动方案

一、二年级乐高积木作品展览方案

一、活动目标

通过乐高积木的搭建活动，培养小朋友的动手、动脑能力，训练小朋友的逻辑思维能力和语言表达能力，让孩子在科技节活动中感受科技的魅力，体会动脑动手的快乐，同时通过展示孩子的积木作品让更多的家长朋友了解我们的兴趣班的教学成果及教学内容。

二、活动主题和宣传口号

1、活动主题：动手动脑，我最乐高！

2、宣传口号：只有想不到，没有拼不到！

三、活动准备

1、乐高玩具及学生作品

2、准备场地、布置学生到位的场地

3、维持现场秩序的工作人员

4、投票箱、便利贴、笔

四、活动内容

总体要求：通过前期准备收集学生作品并编上号码在开放日期间将乐高积木展示在展台上，让家长朋友和参观学生选出自己心仪的乐观组合。

展览内容：

（一）常规乐高展组

展览要求：本组主要展示常规乐高积木，乐高积木的拼接可以根据原模型进行组合。

（三）挑战高度乐高展组

展览要求：本组的乐高积木展主要体现在“高”字，充分体现学生挑战高的勇气与决心，同时在“高”的基础上充分展现孩子的智慧。

（四）创意梦工厂组

展览要求：学生根据自己的爱好自由搭建，比比谁搭得最高搭得最好最有创意。

五、奖励

参观的观众在参观时选出自己最心仪的乐高，并将序号写在便利贴上投入投票箱中，待展览完后评选出最受欢迎的乐高组合。