果粒橙营销策划书

第一篇：果粒橙营销策划书

果粒橙营销策划书

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前 言

美汁源是可口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。目前，该产品分销100 多个国家。果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素。

美之源果粒橙定位于健康、绿色消费用户，于当代年轻人崇尚健康、绿色的生活观不谋而合!为此我们以株洲美之源果粒橙市场为目标市场，制定美之源果粒橙果汁促销策划方案，以扩大美之源果粒橙果汁在株洲的市场销售，树立起良好的企业形象。

在促销策划书中，针对美之源果粒橙果汁的上市促销背景做了介绍，同时进行了该果汁的市场现状描述。在对株洲地区消费行为做了抽样调查的基础上，进行了SWOT分析，发现机会分析存在问题，制定了切实可行的促销策划方案提高美之源果粒橙果汁的知名度和美誉度，达到提高美之源果粒橙果汁产品的销售的营销目标。

为达到美之源果粒橙果汁产品的促销目标，进行了周密的销售组合分析，并以 “ 真正果肉 营养健康”为主题策划美之源果粒橙果汁优惠促销活动。

目 录

一、策划目的 3

二、营销环境分析 3

(一)环境分析 3

(二)文化环境 3

(三)美汁源果粒橙产品分析 4

(四)竞争者分析 5

(五)消费者分析： 7

三、市场机会和问题分析 7

(一)企业在市场中的优势 7

(二)企业在市场中的劣势 8

(三)企业在市场中的机会分析 8

(四)企业在市场中的威胁分析 8

(五)SWOT分析表 8

四、美汁源果粒橙促销方案 9

(一)产品策略 9

(二)价格策略 10

(三)渠道策略 10

(四)促销策略 10

六、战略的实施 11

七、预算 13

八、调整与评估 13

九、结束语 14

一、策划目的

1、通过此次市场营销策划，制定出一套切合实际的营销策划与实施方案，在目标群众中做宣传推广，使消费者更加认识、关注健康，关注美汁源果粒橙。

2、通过一系列的营销活动，刺激人们的购买欲望，增加美汁源果粒橙的市场份额、扩大销售量。

3、在固定消费群的前提下，挖掘更多的潜在消费群体，提高美汁源果粒橙在市场上的影响力，提高消费者的忠诚度。

二、营销环境分析

(一)环境分析

1、市场环境分析

随着中国全面建设小康社会以及城市化步伐的加快、社会餐饮业的发展、城乡居民的收入水平的逐年增高?饮料产业的消费群体将不断发展壮大?人均饮料消费数量将继续保持上升势头，饮料产业社会需求总量仍将保持较快的增长速度。据调查显示，果汁饮料的增长速度超出瓶装水和碳酸饮料的增长，不仅销售收入呈两位数增长，行业利润更是翻倍增长，在整个软饮料行业中，果汁饮料所占份额已经达到10%，同比增长达到45%。在果汁饮料市场，各品牌争奇斗艳。

2、特定消费人群：株洲市在校大学生

3、消费环境：年轻人对果汁的热爱非常强烈，果汁饮料是市场上除了茶饮料最为受消费者喜爱的一款饮料，而美汁源果粒橙的独特口感赢得消费者喜爱。

4、消费心理：消费者具有前卫、喜新厌旧，从众心理，个人消费习惯。

(二)文化环境

可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国侨亚州亚特兰大，是全国最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商。

可口可乐公司是一家勇于承担企业社会责任的公司，它对全球每一个业务区域都做出了承诺：“让每个可口可乐的业务单位都成为当地模范企业公民，让可口可乐

业务所涉及的每一个人都能受益。” 可口可乐公司的使命是：令全球人民的身体思想及精神更怡神畅快;让我们的品牌与行动不断激励人们乐观向上;让我们所触及的一切更具价值。

(三)美汁源果粒橙产品分析

1、产品品牌

在可口可乐公司，美汁源作为其旗下的系列品牌汁一，经过65年的专业生产，在果汁行业，已经位居前列。果粒橙是美汁源大家族中的一员，它精选每一个来自佛罗里达的阳光香橙，通过全橙深榨技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一步融入了饱满的阳光果肉。

果粒橙不添加防腐剂和人造色素，让美汁源的果汁每一口都卓尔不凡，浓浓果香、口感醇厚，拥有营养丰富的果汁和真实的果肉果粒，给消费者带来耳目一新的感觉。既满足了许多消费者的个性需求，也带给了消费者追求安全健康的差异化价值。每日清晨喝一杯果粒橙，健康生活每一天。

2、产品特性

果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁。

3、产品规格

4、营销渠道：小商店、大超市、网上购物

5、销售状况

美汁源是可口可乐公司旗下的一个品牌系列，可以说是出身豪门。但由于以上多方面问题的存在导致其知名度差，很少有人知道它的出身。在各大超市中，亚欧将果粒橙与可口可乐捆绑销售，品牌效应表现最为显著。

6、产品不足

“美汁源”作为全球最大的果汁品牌，在中国市场还没有得到消费者的普遍认同，很多人还是先入为主的比较认同很早在中国上市的一些老品牌。最段时间来爆出美汁源果粒橙含农药多菌灵，会致癌的消息，可口可乐承认使用致癌农药，但还称含有极其微量的杀菌剂的橙汁不会导致健康安全问题，请广大中国消费者放心。这种消息会引发消费者对美汁源的失望。

(四)竞争者分析

纵观目前中国果汁饮料市场，存在四股竞争力量，一支是包括汇源、哇哈哈等国内知名企业;一支是统一果汁鲜橙多，还有一支是农夫山泉的农夫果园，最后一支是康师傅各种饮料。接下来，我们将对以下几家的果汁饮料品牌来逐一比较分析。

1、汇源果汁

在果汁饮料行业，汇源果汁的市场占有率达到了10.3%，在消费者最喜欢的果汁饮料品牌中达到36.9%，排在第一位。虽然，可口可乐并购汇源的案件最终没有成功，但也凸显了汇源果汁今后的发展方向将从由下游生产环节逐渐向上游原料供应环节转移。如今果汁下游业务竞争已机场激烈，与此同时，在果汁产业的上游——原料领域，跨国公司目前还未有开始渗入。

目前汇源果汁的上游业务已遍布全国各地。资料显示，2006年开始，汇源就已经把建设上游水果基地低声道战略的高度，有计划、有步骤地进行全国布局。该布局从源头抓起，围绕水果基地的建设，逐步推进市场开发。而统一也在前不久宣布以1.59亿元买下按安德利果汁内资股总数的18.01%，收购完成后，统一持有安德利果汁全部已发行股本大约15%的权益，强化了与上游的联盟。

2、统一果汁

统一企业是台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者汁一，它主要经营多果汁饮料系列：鲜橙多、苹果多、蜜桃多、葡萄多等等，“鲜橙多”是由统一公司率先引入国内果汁市场，凭借铺天盖地的广告，让“统一鲜橙多”在大江南北几乎家喻户晓。统一“鲜橙多”的品牌定位是：“统一鲜橙多，多C多漂亮”。其目标群体是年轻的时尚女性。

3、农夫果园

农夫果园能够成功的一大关键因素就在于其品牌的体验营销。就比如农夫果园的“摇一摇”不光片子本身的幽默感能调动观众的体验，而且还赋予这种饮料产品的一种娱乐化因素。因三种果汁混合而产生的果肉沉淀物本来属于一块产品短板，而其巧妙就在于通过“误解”诉求“喝前摇一摇”，将产品短板通过饮用方式的引导变成产品饮用特色，还增加了额外的趣味性。

农夫果园的“喝前摇一摇”也很明显是在卖一种消费过程的愉悦。除了较早进入市场的统一鲜橙多提出的利益诉求点、独特的USP，提出“多喝多漂亮”外，其他的品牌都没有提出明确的USP，但就是这种在平时看来是失误至少是不当的策略，却成为农夫果园成功的关键。

4、康师傅

康师傅和统一是台湾的两大快速消费食品的公司。在统一推出鲜橙多汁后，康师傅也迅速开发出康师傅每日C系列果汁，跟进速度汁快出人意料，市场效果也不错。在消费者最喜欢的饮料品牌调查中，康师傅以10.8%的比例排在第四。前不久，康师傅加大了对饮品的整合。康师傅的母公司顶新集团以2.8亿美元，从其日本合作伙伴AIB中回购康师傅饮品公司9.999%股权。收购成功再加上已有的50%股权，顶新将持有康师傅饮品60%股权。业内人士分析，顶新回购康师傅饮品股权，是为了抢占果汁类健康饮料这个巨大的市场。

据康师傅饮品在第三季度的数据显示，其营业额上升了34.02%至7.036亿美元，占该公司总营业额的53.25%;前三季度的营业额累计上升28.82%至16.47亿美元，占该集团总营业额的48.85%。由此可见，康师傅饮品在集团的重要地位、(五)消费者分析：

通过调查，我们将株洲大学生作为消费者分析。

1、消费者年龄：16-25岁

2、消费者习惯和心理：时尚、前卫、喜新厌旧，从众心理。

3、消费者购买力：大学生是消费美汁源果粒橙的主力军，购买力非常强

4、消费者需求：在娱乐休闲聚会的时候都可以看到美汁源果粒橙的身影，消费者对美汁源果粒橙的需求量是非常大的。

5、消费者特征：大学生消费者的购买力主要是日常的生活费。他们思想开放、前卫，在接受新事物、新产品上有着非凡的能力。在消费方面，不是基于理性的消费，感情上的因素占据着重要部分。

三、市场机会和问题分析

(一)企业在市场中的优势

1、可口可乐公司作为跨国公司，有相当雄厚的实力，因此有能力改变产品在市场中的现状。

2、产品本身特点：一粒粒真正的果粒，是最大的卖点。其衍生的概念和形象顺理成章的就是天然健康原汁原味，顺应了消费者的心理需求，并带给了消费者一种新的感受和体验。

3、包装的差异创新给顾客一个新鲜美好的形象，与众不同、透明硬壳塑料瓶给人厚重坚实的感觉，瓶上端的橙型设计容易引起别人想象，很富有个性。从侧面告诉消费者：我很高贵，不是一般的果汁。

4、食品安全。果粒橙通过了CFQ(国家食品质量监督检验中心)监督检验，通过CFQ监督检验的饮料品牌较少。所以，果粒橙通过了CFQ，让消费者更加的信任。

5、可口可乐公司的影响力和号召力可以增加更多的品牌的忠诚者。

6、产品价格比较便宜，适合各类消费者。

(二)企业在市场中的劣势

1、在果汁行业，它与第一名还有一定的差距，竞争对手多。

2、由于是特价果肉果粒，天然健康，因而无形中增加了一定的成本。

3、果粒橙是采取果汁加果肉的形式，这样会流失一些只喝纯果汁的顾客。

(三)企业在市场中的机会分析

1、随着消费者的认识发展，消费者对饮料的偏好程度已经逐渐从碳酸饮料向更为健康的果汁饮料过渡。

2、采用果汁加果肉的形式有别于纯果汁，符合饮料的发展趋势。

3、政府对于轻工业特别是对果汁轻工业的重视和支持。

4、我国人均果汁消费量的不断增长，饮品企业将得到更好的发展。

5、居民收入水平的不断提高，使饮料生产量和消费量的增长成为可能。

6、由于生活节奏的加快，果汁饮料将受到更多消费者的青睐。

7、有关资料还显示，消费者对果汁饮料的喜爱正从最初的注重口感和外观，向更加理性、更加科学的层面转变，变得更加看重新鲜、营养、美味、健康等多种重要因素。

(四)企业在市场中的威胁分析

1、新品种的不断崛起，造成市场不断饱和。

2、市场上不断推出新品，造成激烈的竞争。

3、消费者对产品的忠诚度逐渐降低，领导品牌面对新品牌的严峻的冲击。

4、果汁行业的整合将会持续进行，这将使部分企业能更好地壮大自己的实力。

(五)SWOT分析表

内部能力

外部因素

优势Strength劣势Weakness

1、品牌知名度高

2、可口可乐现有销售渠道

3、产品天然果肉

4、包装创新差异化

5、食品安全有保证

6、产品价格有优势

7、口感好、营养高

1、在果汁行业在果汁行业主要竞争对手多

2、因天然果肉增加成本

3、流失一些只喝纯果汁的顾客

4、市场认知度不高

5、广告投入少，不为人知

6、货架产品摆放少，不引人注意

7、消费者对果汁饮料不信任

机会OpportunitiesSOWO

1、采用果汁加果肉的形式有别于纯果汁，符合饮料的发展趋势

2、消费者开始注重营养、健康等因素

3、品牌实力强

4、市场潜力大

5、消费水平提高，向健康饮料过渡

1、扎根校园市场

2、提升品牌文化形象

3、突出健康果汁饮料优势，大力宣传

4.利用产品天然果肉自身的特点，来提高销售量。

1、加强对目标市场的品牌美誉度建设

2、利用品牌效应，多做些广告，增加货架上的产品摆放。

3、利用消费者注重对营养，健康的要求，引导消费者对果汁饮料的认识。

威胁ThreatSTWT

1、牛奶类饮料的威胁

2、茶饮料的冲击

3、饮料产品易同质化

4、消费者的消费习惯难以改变

1、加快学校市场的开发

2、坚持天然健康的特色，避免同质化产品的竞争

3、利用品牌名度和销售渠道，让消费者熟悉并且易接收产品。

1、以口感、包装、价格、品质的优势扩大品牌影响力

2、提高产量加量不加价，增强产品可信度。

3、引进先进健康口感，健康生活每一天

四、美汁源果粒橙促销方案

(一)产品策略

美汁源果粒橙含有果粒果肉是具有非常大的优势，与其他饮料相比，这种准确的差异化市场切入，让美汁源果粒橙成为这一差异化市场的领跑者。

1、研发新技术，加强产品口感的真实感;

2、产品在推销时，主要突出产品的优势-有果肉的饮料，扩大与众多竞争者的差距;

3、产品包装设计主要突出与其他果汁的区别。

(二)价格策略

价格策略适当与否关系到推广产品能否顺利占领市场，打开销路以至于取得较好的经济效益。

市场上果汁饮料价格：420ml装超市售价平均2.8元/瓶，市场主流价格在3元;600ml装价格为4.5元;1.25L价格在6元左右。美汁源阳光果肉果汁系列价格策略由大众成人饮品转化为平民化。由于市场上果汁的差异性小，这样做，易为顾客接受，能与竞争产品“和平共处”，也能带来合理的利润。采用优质优价的策略，吸引更多消费者的目光

(三)渠道策略

调整售点货柜和产品摆放，争取在售点的货柜开辟独立的区域摆放，在摆放时注意摆放的层次与梯度，要显眼和方便消费者取出产品。给经销商给予优惠以鼓励进货，扩大销售渠道。

1、大中型超市：突出它的市场地位，符合消费者的愿望，而且超市给予消费者安全感，在超市购买也会有保障;

2、接近学校的便利商店以及社区的小商店：可以满足学生族及社区居民的需求，也可以提供产品的销售量;

3、购物中心：购物中心服务齐全，能满足不同层次、不同类型的消费者。

4、加强消防渠道的促销和宣传力度，比如高档餐厅、KTV、网吧等地方联合销售活动，购买美汁源果粒橙赠送消费卷等活动。

(四)促销策略

对商场，除一般搭赠外，对一些好的点还做端架陈列、回报馈赠产品;对批发系统除一般搭赠外，还有集分返利;对餐饮渠道采用了较大力度的促销，精美的促销品很是吸引人;针对消费者果粒橙更多采用现场促销的方式，有赠饮，签售，有摸奖、游戏等，形式多样，吸引消费者参加。通过与消费者进行面对面的沟通来促进尝试性购买，并形成一种消费势能。这些都有力地促进了各渠道的前期铺货和正常走货，并增加了他们的销售积极性，形成良性循环。

1、广告宣传

主要包括车体移动广告、车站广告、户外广告、横幅、宣传单等方式进行宣传，在宣传上采用引导消费者的方式

2、营业推广

在每个节日的来临，可以通过超声来进行打折促销活动

3、人员推销

在超市可安置导购员与消费者进行交谈来推销产品，通过人员的推销，使双方自愿交易获得各自的利益

4、公共关系

赞助学校和企业的文化活动，让美汁源果粒橙与公司职员、学生群体保持良好的互动关系。

5、节日促销

每年有很多节日，我们可以在很多节目到来的时候，对产品进行打折，在原有的价格基础上再给予优惠，进行折扣销售

6、数量折扣

对于一些大量购买的消费者，可给予数量上的优惠。

六、战略的实施

1、促销时间：2013年4月27日-2013年5月7日

2、促销地点：株洲红旗广场步步高超市

3、促销方式：

①进行知识竞答有奖活动，引起消费者对健康果粒橙的关注。以“多喝多营养，多喝多健康”为主题进行一次知识竞答有奖活动，知识是关于果粒橙的生活小常识和一些健康的生活理念，可分为三个等级的奖项，只有购买果粒橙才能参与竞答，买一瓶即可参与，设一等奖一名，可获二百元奖金;二等奖三名，可获得一百元奖金;三等奖五名，可获五瓶一点五升的果粒橙。

②宣传以扩大品牌影响力 通过赠饮进行宣传。采取分杯赠饮+鲜橙赠送+宣传单页派发的方式，在人流量大的地方进行赠饮。

③促销以增加促销量和品牌影响力，产品：双联装即1.25升果粒橙+450毫升。价格折让：原价十二元每组，现价八元每组。产品促销：采用捆绑式促销方式，捆绑礼品有钥匙链、手机链、塑料杯、鼠标垫、圆珠笔等，都是家庭实用礼品。为使礼品价值最大化，让所有礼品都印有美汁源标志。

4、活动场景布置

①活动道具，在红旗广场步步高前面搭建舞台，上面搭配黄色横幅”美汁源果粒橙 阳光健康“

②在下面设置5个柜台，上面有大伞，上面有美汁源果粒橙的图案。

③在墙上有美汁源果粒橙的活动宣传海报，可发在红旗广场附近、社区附近、学校附近。

④在超市、街道外面发美汁源果粒橙的活动宣传单

5、人员安排

①主持人2名

②促销导购员5名

③管理捆绑产品礼品人员2名

④保安3名

⑤询问处人员2名

⑥主管1名

七、预算

活动经费总计：1 6450元

八、调整与评估

除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案,发挥团队作战优势,团结一致,齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力,再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题,总负责人要清楚活动的每个环节,了解各块的进度,及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训,把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中,充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感.所有的实施方案都是按照当前的市场环境和市场行情所制定，虽然考虑了一些市场的弹性变化，但是由于市场环境瞬息万变，所以方案计划实施过程中，应根据实践情况随机应变，随即调整，并将实施效果及时反馈，以便对实施过程客观评估与控制。

九、结束语

随着饮料行业的不断发展，美汁源果粒橙以健康阳光、天然果肉的形象出现在消费者眼前，应发展自身的优势、抓住环境给予的机遇，迎接挑战，运用符合美汁源果粒橙本身的市场战略、营销组合策略而制定营销策划。

美汁源果粒橙的营销，需要我们的决策者、经营者、策划者更新观念，在任何困难时期给予更多的支持与关注。我们有充分理由相信，美汁源果粒橙以其口感和品质的独特优势在株洲乃至全国市场将会大显身手，产品将会覆盖整个饮料行业，成为株洲乃至全国卖的最火的饮料、消费者最满意的果汁品牌，并且成为行业中的“龙头老大“，带动市场经济上升一个新的增长点。

十、附件

关于大学生对饮料的需求的问卷调查

亲爱的同学，您好!

欢迎您参与本次调查问卷，希望占用您一点时间帮我们做一份关于美汁源果粒橙市场调查问卷。

第二篇：“美汁源果粒橙”的营销策划书

“美汁源果粒橙”的营销策划书

美汁源果粒橙是可口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。目前该产品分销100多个国家。果粒橙精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙中的深度榨取技术，致力于保存香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人选色素。

市场分析

一、营销环境分析

（一）、饮料市场概况

1、市场规模

饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果肉果汁饮料。

2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。

3、市场热点

功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有与其它饮料不相同的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

（二）、营销环境分析的总结

1、劣势与威胁

（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；

（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。

2、优势与机会

（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱

（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间

随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。

（3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会

不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。

3、重点问题

体现美汁源果粒橙的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式

二、消费者分析、消费者的总体消费态势

（1）、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。

（2）、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。、消费者行为分析

在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要,美国健康部，包装对购买也有一定的吸引力。

三、产品分析

1、现有饮料产品分析

现有饮料产品的不足：

调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏；2.共性太强,项目策划，个性太少；3品牌杂乱；4.营养成分缺乏；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少； 7.功能单一。

2、产品生命周期分析

各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。而果汁饮料经济增长点也在增长。

3、产品的品牌分析

品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。

四、企业竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位

可口可乐新针对成人饮料“美汁源果粒橙”

在品牌运作方面，可口可乐在刚进驻中国市场的时候就以一种国际品牌国际品牌所具有的高姿态准入，是一个相当强势的碳酸类饮料品牌。当然，现在中国的消费者与国际上的消费者对生活品味都一样，需求也变得多样化，在这种形式下，可口可乐开始走多产品和所品牌之路。近几年，可口可乐公司尝试在中国开发除碳酸饮料类别以外的其他产品。

2、企业的竞争对手

国内竞争对手：康师傅、统一等

国外竞争对手：可口可乐 百事可乐等

3、企业与竞争对手的比较

机会与威胁

机会：市场上大多数都是果汁饮料而不是果肉果汁饮料，所以，可口可乐公司推出的美汁源果粒橙。这一类系列的果肉果汁饮料的市场很大。

威胁：现在的市场上出现了许多与美汁源果粒橙相同系列的饮料。优势：美汁源果粒橙是由可口可乐公司开发出的一个别类系列饮料，而由于可口可乐公司是一个较大的公司。其具有

一定的品牌知名度，由此可产生品牌效应。

劣势：美汁源果粒橙较为浑浊，口感较为苦涩，令人不太能够接受其这一点。

问题诊断与目标市场选择

一、企业问题诊断

1、企业原来市场观点的分析与评价

可口可乐作为已经成功经营200多年的品牌，现在依然年轻充满活力。就是因为可口可乐适用了每一个时代的发展，才与时俱进。充分了解目标群体的思想观念，知道他们的主张和价值观点，然后适当的调整产品，迎合主流市场，才能保证品牌的不衰，永远充满活力。可口可乐是年轻人的品牌，而每一代年轻人的观点和思维都是不一样的，可口可乐就是根据每一代年轻人的不同观点，尽可能的将产品设计成为当代年轻人所喜欢的产品。也就是说，品牌可以不变，而产品的设计和口感不是一成不变的，它会根据当时目标消费者的观点发生变化而做适当的调整，与时俱进顺应潮流发展。这样才能保障百年品牌的时代激情。

二、营销目标

1、战略目标

美汁源果粒橙是作为一个“果汁饮料”，购买美汁源果粒橙真实动机是用于“含真正果肉”；品牌定位——“特价真正果肉”，其独特的价值在于 ——喝美汁源果粒橙，让消费者无忧地尽情享受果肉的美味。

2、营销目标

可口可乐公司为美汁源果粒橙这一系列的饮料所选择的目标市场是“年轻人”这一细分市场。

3、财务目标

扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售。

三、目标市场策略

1、市场细分

碳酸饮料： 以可口可乐、百事可乐为代表；

茶饮料、果汁饮料: 以康师傅、统一、汇源为代表；

功能性饮料：以菊花茶、清凉茶等为代表；

2、目标市场选择

企业的产品归属在饮料行业中，其直接的竞争行业是“果肉果汁饮料”。

一、市场定位战略

1、市场创意与定位

品牌重新的定位在“特加真正果肉”的饮料，其竞争对手是其他饮料，产品应在“饮料”行业中竞争，其自身独特的价值在于 ——喝美汁源果粒橙能喝出真正果肉，让消费者无忧地尽情享受果肉的美味

2、市场定位战略

美汁源果粒橙市场定位是“健康生活每一天”。

二、市场创意战略

1、创意构成与要点

可口可乐公司之所以想到要开发含果粒的果肉果汁饮料是因为许多消费者想要健康而这时便会想到果汁。而果汁却没有果肉，便会显得浪费，于是，可口可乐公司想到了要开发果肉果汁饮料。

（2、创意应用与说明

于是，可口可乐公司通过想出来的创意开发出了之一系列的果肉果汁饮料，这便是果肉果汁饮料。

营销组合策略

一、产品策略

不同的包装，不同的容量。

二、品牌策略

品牌定位——“特加真正果肉”，其独特的价值在于 ——喝美汁源果粒橙能喝出真果粒美汁源果粒橙顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。

“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。美汁源果粒橙作为第一个含真正果肉的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终美汁源果粒橙就成为含真正果肉的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。

三、定价策略

四、关系策略

1、处理好与可口可乐的关系

2、处理好与消费者的关系

3、处理好与中间商的关系

七、营销活动的效果预测和监控

1、营销效果的预测

通过营销活动迅速地提升企业产品的销量，实现企业巨大的利润，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全国范围内的市场，最终实现自身的品牌定位。

2、营销效果的监控。。。

美汁源果粒橙是可口可乐公司旗下的一个品牌系列，可以说是出生豪门。但由于各种问题的存在导致其知名度差，很少有人知道它的出身。在各大超市中，亚欧将果粒橙与可口可乐捆绑销售，品牌效应表现最为显著，其他超市中其品牌效应几乎没有，一般人不知道此品牌。

第三篇：果粒橙市场调研方案

一． 前言

果汁市场升值空间大，看起来很美。美之源果粒橙自诞生以来，就享有很高的知名度，产品凭借其自身实力，赢得了消费者的青睐，抢占了一定的市场份额。果粒橙饮料品牌的众多直接导致了竞争的激烈化。老品牌、大品牌如：汇源、康师傅、统一、椰树、容氏、奥的利及国外知名品牌：娃哈哈、百事可乐、可口可乐„„等，着手力拼今年果汁市场，势必会成为美之源果粒橙强有力的竞争对手，美之源果粒橙将如何突围，称雄果汁市场，勿庸置疑，如何做好准确的市场定位与细分，采取步步为营的市场战略，寻找产品与消费者的最佳切入点，获得新的制高点，迎合及把准市场脉搏，将是美之源果粒橙，力拼市场的一把利剑。

二． 环境分析

宏观环境分析 ：

1政治环境：

饮料制造业是食品行业中快速增长的子行业之一，随着人们消费水平和营养健康意识的提高，饮料制造业得到迅速发展。“十一五”规划的初步实施和我国经济的持续发展，将推动我国饮料行业稳步健康发展。行业需求的不断提高，产能的不断扩大，使得产业结构将得到 进一步提升和优化，在产销规模继续扩大的同时，饮品不断推陈出新，将衍生更 加广阔细分市场空间。一些积极适应消费升级、注重品牌培育、渠道建设与管理 绩效持续改进的优势企业将具备更好的发展机会，尤其是对品牌企业的发展更为重要，为应对金融危机的影响，政府采取了积极的财政政策和适度宽松的货币政策，08 年贷款利率由 1995-6 年的十几调整到现在的百分之 6%-7%，而且今年继 续下降了 0.27%，对于企业发展这是一个绝佳的机会。随着企业规模的扩大和品牌影响力的日益增加，企业需要面对的是全国的消费 者和整个社会，企业的一言一行受到了来自社会各方面舆论的高度关注

2文化环境：

人口 我国中国虽人口众多，果汁饮料的消费量却较低，人均年消费量还不到 1 公斤，是世 界平均水平的 1/10，发达国家平均水平的 1/40。世界人均果汁饮料消费量已达 7 公斤，如果按世界平均消费量计算，中国果汁饮料的 市场容量应为 910 万吨，这表明，果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。教育高素质教育人才越来越多，为企业的发展注入了新的活力。企业的发展朝着更专业型创 新型的方向发展。

生活方式近年来，中国果汁饮料市场呈高速发展态势，果汁市场的迅速崛起与消费者的健 康意识增强密不可分，果汁饮料，尤其是纯果汁里富含身体必需的维生素和微量元素，也因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。消费者倾向于选择功能饮料、茶饮料、果汁饮料。

风俗习惯 西方人喜欢柠檬汁，东方人更喜爱橙汁，苹果汁等。

3社会经济环境

国家统计局发布的数据显示，我国正处于温和型的通胀，CPI 涨幅过大，经济增长率： 经济良性发展，预计 gdp 增长 12 个百分点。2009 年国内外经济环境中不利因素和不确 定因素增多。虽然面对金融危机，我国仍然处于工业化、城市化双加速的发展战略机 遇期，国内储蓄率较高，外汇储备充裕，基础设施投资空间充分，国内消费市场潜力较 大，在科学发展观指导下进一步完善社会

主义市场经济体制将激发国内各方面发展积极 性。因此，我国经济仍具有应对各种困难和挑战的活力和潜力。

三． 行业背景分析

1.竞争分析。目前中国现在可以说已经进入另一个阶段——果汁饮料发展阶段，比如现在市场上出现的统一鲜橙多、康师傅和可口可乐推出的美汁源、酷儿等品牌。所以说在中国市场的饮料市场接近饱和状态，要想十分顺利的占领中国的市场这其中的竞争也是十分激烈的，而且在中国饮料市场上占较大市场份额的产品名牌比较响的产品实力雄厚。第一：果汁饮料市场新品推陈出新速度快。农夫山泉的农夫果园 成功以后，果蔬类、混合果汁、高浓度成为果汁饮料发展的一个方向，统一在推出高浓度“鲜橙多”后也推出了自己的统一果园，这些产品 都将和果粒橙争夺消费者。第二： 康师傅推出了含有果肉颗粒的果汁饮料 “果粒柳橙” “果 和 粒葡萄柚”，其产品诉求和外包装与可口可乐美汁源果粒橙有一定重 合性，且品类更多，这也将对果粒橙今后的前景形成考验。

2.未来发展趋势 有统计数字表明，美国人年均消费果汁为45公升，德国为46公升，日本和新加坡为16～19公升，世界人均消费量达7公升，与此同时，中国人年均果汁消费量还不到1L，差距十分明显。在这组数字的暗示下，完全可以相信中国人应消费更多的果汁。调查表明，随着高收入人群生活方式的改变，人们更加关注健康，果汁饮料以补充维生素的形象出现，自然吸引了众人的目光。因此，果汁行业前景十分看好。

自1979年可口可乐进入中国以来，中国大陆饮料产品形式大致经历了碳酸饮料——瓶装水——茶饮料三个阶段。2002年中国饮料已进入第四个阶段——果汁饮料阶段。AC尼尔森统计数据也显示，2002年中国果汁饮料总产量213万吨，同比增长45.84%，实现销售收入90.15亿元，同比增长13.15%，增长势头超过其他饮料产品。目前的饮料市场中，包装饮用水约占40％，碳酸饮料占近30％，果汁与果汁饮料、茶饮料、功能饮料各占10％左右。但是随着人们健康意识的提高，茶饮料、果汁型饮料以及功能性饮料将会从碳酸饮料市场中争取更大的空间，这三个充满潜力的市场，将面临着更为激烈的竞争与整合。来自经济部门的消息显示，果汁饮料作为一种天然、低糖的新型健康饮料，越来越被消费者所接受。相信以后，果汁饮料尤其是果粒饮料将有良好的表现。

四．主要竞争对手市场的特点

（1）康师傅（果粒柳橙、果粒葡萄柚）： 同类产品口味多（橙、葡萄柚）；在商超采用广告轰炸的措施，吸引受众 的眼球；而且康师傅茶饮料很受消费者的青睐，品牌光环效应的影响也 是较为名显得。

（2）统一鲜橙多：大品牌，消费者忠诚度高；外包装鲜明有个性易识别；橙 汁量大、浓度高；顾客购买行为表现为：毫不犹豫！（3）汇源 C 每粒：电视广告对很多消费者有影响作用；包装较为鲜艳、色 泽鲜亮，消费者对其有一定的忠诚度。

（4）农夫果园：“农夫果园，喝前摇一摇”的广告语深入人心，有很强的引导 效

果。

五．主要对手优劣势

1．康师傅

优势：（1）广告多尤其是 POP 广告，而且风格一致，容易记忆。（2）口味多，新推出的果肉饮料就有两种（果粒柳橙和葡萄柚）给消费者选择的余地。（3）包装风格为仿橙皮，具有真实质感，新颖独特。

劣势：（1）价格略高于美汁橙，且在各大商超中的价格变动较大。美汁源：2.5 元/小瓶；5.8 元/大瓶 康师傅：2.8 元/小瓶；5.9 元/大瓶（2）并没有采取一定的促销方式，销售方式单一。（3）果粒柳橙与果粒葡萄柚到目前为止也未打开局面。

2．统一鲜橙多

优势：（1）“统一鲜橙多”品牌有很高的忠诚度。（2）包装简单，果汁鲜亮，易引起人的食欲。（3）2L 型饮料包装成方形，很独特，给人以量多的感觉。（4）口味单一，容易集中突破。

劣势：（1）属纯果汁饮料，暂时并没有涉足果肉饮料市场。

3．农夫果园

优势：“农夫果园，喝前摇一摇”的广告语深受青少年消费群体喜爱。劣势：价格比较贵

六．竞争对手的营销策略

七．目标市场分析

调查显示,2002 年—2003 年，果汁饮料的增长速度超出瓶装水和 碳酸饮料的增长，不仅销售收入呈两位数增长，行业利润更是翻倍增 长在整个软饮料行业中，果汁饮料所占份额已经达到 10％，同比增 长达到 45％。在果汁饮料市场，各品牌争奇斗艳,统一鲜橙多继续宣 称“多喝多漂亮”，突出健康时尚概念；康师傅“每日 C”大打明星 牌；农夫山泉“农夫果园”诉求“三种水果混合，喝前摇一摇”的混 合果汁路线； 全球饮料行业霸主可口可乐在称雄碳酸饮料市场的同时 也瞄准了潜力巨大的果汁饮料市场，酷儿的成功更加坚定了其大举进 攻果汁饮料的决心。可口可乐在 2002 年推出酷儿果汁饮料，取得巨大成功，销量扶 摇直上，把许多果汁品牌甩到身后，至今是市场占有率第二，但也是 在这里止住了脚步，未能进一步发展。尽管可口可乐很重视酷儿，并 花了许多精力来推广，但仍然未能撼动统一鲜橙多老大的位子，并且 与统一鲜橙多市场占有率有较大的差距，果汁饮料是个前景看好的主 流饮料,并且高速成长，可口可乐不甘心把最大的市场份额让给统一。于是，果粒橙就应运而生。果粒橙的推出，是其欲占领果汁市场更多 份额的一次努力，显示了其欲携两个品牌以达到果汁市场占有率第一 的目的。这也是可口可乐在每个品类至少有两个品牌战略在果汁行业 的实施。果粒橙是美汁源品牌的副品牌，美汁源是可口可乐旗下的一个果 汁品牌。美汁源号称全球第一品牌，但对中国的消费者来说是个完全 陌生的品牌。果汁行业是个竞争激烈的行业，作为一个后来者,在推 出市场后销量

节节攀升，在许多地区成为最热销的果汁品牌，并受到 消费者的热烈欢迎,大有后来居上之势。对果粒橙市场推广成功的分析评价

八． 产品概念 美汁源是可口可乐公司旗下的品牌之一，作为可口可乐推出的果 汁饮料，通过品牌背书，美汁源果粒橙一上市就具有很高的品牌知名 度。可口可乐代表是一种品质和档次，可口可乐出品的果粒橙也会被 赋予这种品质和档次,有可口可乐作为强大后盾，让消费者更加地信 任，并把对可口可乐的喜爱转移到果粒橙上来，一方面吸收了可口可 乐的忠实顾客,同时吸引更多的人来尝试与购买。其所倡导的“美味、质量、方便、营养”迎合了日益追求高品质生活享受的中国消费者的 需求。

九． 策划目标

（1）促进销售，开拓市场

（2）增强产品用户对本产品的忠诚度

（3）树立良好的品牌形象

（4）让大学生认识美汁源是每日必不可少的补充营养的必需品

十． 行动方案

1与大学餐厅建立联合，在大学餐厅设立专门的美汁源专柜，因为大学校园有着庞大的消费群体，学生吃饭口渴就会买饮料喝，尤其是夏天。

2推广时试饮 在跑终端时或推广活动现场准备一次性杯子给客户和消费者试饮，虚心听取客户和消费者的建议并记录下来，并及时向上反映。3给客户解释我们的产品比竞品有哪些优势 我们的包装纸箱比竞品的精美，瓶子比竞品的好，我们的果粒橙里 面是橙汁+橙容+果粒比竞品用料足，用料讲究，并且我们的口感比竞 品的好。

4准备一些小礼品在活动现场发放 准备一些不是很贵的小礼品在我们的推广活动现场发放，最好是能 在小礼品上印上我们的 logo，这样的可以更好的加上消费者对我们产 品的影像。POP，KT 板 准备大量的 POP，在终端推广时贴在终端的显眼处，ＫＴ板则在柜台上。

十一．调查问卷：

第四篇：美之源果粒橙营销推广策划方案

美之源果粒橙推广方案

一.市场状况和机会分析:

调查显示,2002年—2003年，果汁饮料的增长速度超出瓶装水和碳酸饮料的增长，不仅销售收入呈两位数增长，行业利润更是翻倍增长在整个软饮料行业中，果汁饮料所占份额已经达到10％，同比增长达到45％。在果汁饮料市场，各品牌争奇斗艳,统一鲜橙多继续宣称“多喝多漂亮”，突出健康时尚概念；康师傅“每日C”大打明星牌；农夫山泉“农夫果园”诉求“三种水果混合，喝前摇一摇”的混合果汁路线；全球饮料行业霸主可口可乐在称雄碳酸饮料市场的同时也瞄准了潜力巨大的果汁饮料市场，酷儿的成功更加坚定了其大举进攻果汁饮料的决心。

可口可乐在2002年推出酷儿果汁饮料，取得巨大成功，销量扶摇直上，把许多果汁品牌甩到身后，至今是市场占有率第二，但也是在这里止住了脚步，未能进一步发展。尽管可口可乐很重视酷儿，并花了许多精力来推广，但仍然未能撼动统一鲜橙多老大的位子，并且与统一鲜橙多市场占有率有较大的差距，果汁饮料是个前景看好的主流饮料,并且高速成长，可口可乐不甘心把最大的市场份额让给统一。于是，果粒橙就应运而生。果粒橙的推出，是其欲占领果汁市场更多份额的一次努力，显示了其欲携两个品牌以达到果汁市场占有率第一的目的。这也是可口可乐在每个品类至少有两个品牌战略在果汁行业的实施。

果粒橙是美汁源品牌的副品牌，美汁源是可口可乐旗下的一个果汁品牌。美汁源号称全球第一品牌，但对中国的消费者来说是个完全陌生的品牌。果汁行业是个竞争激烈的行业，作为一个后来者,在推出市场后销量节节攀升，在许多地区成为最热销的果汁品牌，并受到消费者的热烈欢迎,大有后来居上之势。

二.对果粒橙市场推广成功的分析评价:

(一).产品的差异化定位：

(1).果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比,正是这种准确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者迅速成为这一细分市场的领跑者。“汇源果汁走健康之路”、“统一鲜橙多，多喝多漂亮”、“娃哈哈果汁我喜欢”等更多地是在功能上及情感上进行诉求，而酷儿是以准确的儿童市场定位，迅速展开了自己独有的天地。而果粒橙别巨匠心,含有一粒粒果肉的果汁，特加真正的果肉，是其最大的卖点:一方面和纯橙汁饮料形成产品差异;同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉含有一粒粒果肉延伸的意思就是天然，原汁原

味，顺应消费者的心理需求，这个创新是其他同类产品所没有的，它带给消费者一种新鲜的感受和新奇的体验;

(2).在产品设计和包装上，果粒橙也体现了差异化的特点。外瓶上端设计成橙的形状，表面有凹凸，容易引起联想，很有个性。规格定为450ml和1.25l，而不是果汁传统的500ml和1.5l，它要告诉消费者的是，美之源果粒橙是不同于其他的，独特的的果汁。

(3).产品的另一个卖点是通过CFQ(国家食品质量监督检验中心）监督检验。通过CFQ监督检验的饮料品牌极少，显示其非同一般的品质，对其广告诉求的有力支持，取到锦上添花的作用。可口可乐别出心裁地搞了个CFQ，让消费者更加的信任。

果粒橙给消费者耳目一新的感觉，满足了消费者的个性化需求，带给消费者差异化价值，所以受到消费者的青睐，顺利在竟争激烈的果汁市场开辟一片天地。

(二)．渠道：

可口可乐具有庞大的销售队伍和促销储备队伍，具有丰富的市场操作经验，对渠道具有超强的掌控能力。产品刚一上市，马上组织铺市，业务员以竞赛的方式铺市，对各个渠道采用不同的促销策略，很快就能达到一定的铺市率。

可口可乐漂亮新颖的货架陈列吸引消费者眼球: 其一,果粒橙和酷儿两个品牌可以占据更多货架空间,在排面上占优势;其二,在每个区域可口可乐都有一些 VIP客户，主要的商城一般都是VIP客户，VIP客户都有堆位或端架陈列和冰柜。公司要求把堆位或端架拿出来，至少拿出一半来摆放果粒橙，把挤都挤不下的可口可乐冰柜腾出一层摆放果粒橙，货架陈列上要求紧挨统一鲜橙多，避免与酷儿放在一起，每个品项排面至少3个以上，比竞争对手的排面大。如果有需要的话，可另外购买一些临时堆位来摆放。在一些位置比较好的食杂店也作陈列。

(三)．价格：

450ML果粒橙到达终端的价格是2.5元/瓶，与500ML统一鲜橙多价格一致。1.25L果粒橙到达终端价格5.8元/瓶左右，与1.5L 统一鲜橙多差不多在同一个价位。这个价格顾客较容易接受，并体现产品价值。

(四).促销：

(一)渠道促销：

对各渠道采用不同的促销方式：食杂店，除一般搭赠外，对一些好的点还做端架陈列；对批发除一般搭赠外，还有集分返利；对餐饮渠道采用了较大力度的促销；商场，采用一般的搭赠也就够了。这些有力地促进了各渠道的铺货，并增加他们的销售积极性。

(一)消费者促销：

采用现场促销的方式，有赠饮，有摸奖，游戏等，形式多样，吸引消费者参加。统过这与消费者进行面对面的沟通。有力地促进尝试性购买，并形成一种消费势能。

(五)．品牌：

美汁源是可口可乐公司旗下的品牌之一，作为可口可乐推出的果汁饮料，通过品牌背书，美汁源果粒橙一上市就具有很高的品牌知名度。可口可乐代表是一种品质和档次，可口可乐出品的果粒橙也会被赋予这种品质和档次,有可口可乐作为强大后盾，让消费者更加地信任，并把对可口可乐的喜爱转移到果粒橙上来，一方面吸收了可口可乐的忠实顾客,同时吸引更多的人来尝试与购买。其所倡导的“美味、质量、方便、营养”迎合了日益追求高品质生活享受的中国消费者的需求。

(六)．广告：

美汁源果粒橙确定的消费对象是家庭和成人，以便和酷儿的儿童消费群体错开。果粒橙确定的消费对象主要是35岁以下的年轻人，他们追求的是时尚、轻松、健康。为此果粒橙请出香港影星刘青云代言,以诙谐，搞笑的形式告诉大家喝果汁不能随便，要喝就要喝含有一粒粒果肉的果粒橙，突出其特点。广告的最后一个画面刘青云拿着一杯果粒橙陶醉的品尝着，旁边印出两句话：身体喜欢，嘴巴喜欢。刘青云健康、搞笑、好男人的形象与果粒橙的品牌定位一致,令美汁源果粒橙的知名度和品牌形象迅速攀升。

广告媒体的选择主要有三种：电视广告，车身广告，户外灯箱广告。顾客走在路上的时候可看到刘青云的明星广告，在等车的时候也可以看到，回家打开电视也可以看到，对顾客进行反复宣传和教育，并且覆盖面广，达到很好的传播效果。

虽然果粒橙上市不久就大获成功，但在竞争激烈的果汁饮料市场也面临挑战。

第一：果汁饮料市场新品推陈出新速度快。农夫山泉的农夫果园成功以后，果蔬类、混合果汁、高浓度成为果汁饮料发展的一个方向，统一在推出高浓度“鲜橙多”后也推出了自己的统一果园，这些产品都将和果粒橙争夺消费者。

第二：康师傅推出了含有果肉颗粒的果汁饮料“果粒柳橙”和“果粒葡萄柚”，其产品诉求和外包装与可口可乐美汁源果粒橙有一定重合性，且品类更多，这也将对果粒橙今后的前景形成考验。

第五篇：入党积极分子、预备党员思想汇报—果粒橙

预备党员思想汇报

升入大学以来，我有了很多新的想法，也出现了一些新的问题。

学习方面，我的态度比较认真，也能按时完成课程任务，并利用空闲时间看一些有益于心灵成长的书，同时也会关注新闻，关注国家的发展和党的最新动态。但是自我感觉对于未来没有一个长远的目标和一个切实可行的计划，所以有时学习的动力不足，目标性不强。有时也会思索现在这样学习的意义何在。我想作为预备党员，我的确也应该不断反思自己走过的路，总结经验教训，以求更好地发展。生活上能将自己的日常事务安排的比较有条理，但还是存在着一些问题。比如有时会有懒惰心理，早上常常不能按时起床，虽然没有影响到上课，但还是会影响到一天的学习和生活。工作方面，由于是暑假才成为的预备党员，所以没有太多的机会和经验来为组织和人民服务，不过我有一颗热忱的心，在以后的工作中，我会继续保持着自己的这份热情，以更加积极的心态去参与到党的建设中，提高自己对于工作的参与度和认识度，争取更大的进步。

目前我对大学生活有以下几点认识：

大学的一大特色就是课程难度较大。高数、线性代数、水利制图„„各种我从来没有接触过的课程，同时大学生活也基本需要一个人来处理，我感觉到这些对我来说都是不小的挑战。此时我想起了自己预备党员的身份，凡事都要起模范带头作用，所以我想应该先从自身做起，继续我高中时对待学习的认真态度，上课时专心听讲，课下认真完成每项作业，并且尽可能多地与老师交流，通过和老师面对面的交流，我能够真正认识到自己在那些地方掌握得还不够好、理解得还不够透彻，同时也能学到许多解决这些问题的具体方法。尽管这并不轻松，但当我想到我能用自己的实际行动提升自己并且也影响他人，逐步提升宿舍、班级、以至整个学院的学习风气，我就觉得特别充实。

大学的另一大特色就是大学社团。为了更好地发挥我的价值，更好地服务于人民、服务于社会，我最终决定加入水利水电学院“春风社”青年志愿者服务队。通过这段时间在队伍中的工作，我认识到青年志愿者活动是倡导团结友爱、助人为乐、见义勇为的社会风气，是当代中国社会主义一向十分高尚的事业。体现了中华民族助人为乐、扶贫济困的传统美德，是大有希望的事业。努力做好这项事业，有利于全社会树立奉献、友爱、互助、进步的时代新风范。志愿者活动是助人，也是自助。大学生参与志愿者活动不能理解为单纯的做好事，这本身也是大学生自身健康成长的需要。

在大学阶段，我深刻的认识到每个人都面临正确选择专业和热爱所学专业问题。这就要求我们要处理好个人兴趣爱好与国家需要的关系，使个人目标有一个正确定位。能否在大学阶段真正学到本事，很重要的一点是要热爱所学专业。如果不热爱所学专业，是不可能很好地完成大学阶段的学习，而且会影响自己今后发展。不可否认，每个人都有各自的兴趣爱好，但对大多数人来说，兴趣爱好是可以培养的。当我们了解了所学专业，了解今后在社会主义建设中的作用，会对所学专业产生感情，就会热爱自己所学专业。

通过这段时间的学习，我对我所在的水利水电专业也已经有了一个基本的了解：我了解到水利水电工程专业主要是学习水利水电工程建设所必需的数学、力学和建筑结构等方面的基本理论和基本知识，得到必要的工程设计方法、施工管理方法和科学研究方法的基本训练，具有水利水电工程勘测、规划、设计、施工、科研和管理等方面的基本能力。水利事业是除水害兴水利的事业，是造福人民的崇高事业！四川大学水利水电学院是原水电部与成都科技大学联合办学所建立的学院，是为开发西南地区丰富水能资源，培养水利水电高级专门技术人才的学院，学院所设专业都是为水利水电建设服务的,已有60年的办学历史。

作为一名新时代期的大学生，我会不断学习理论知识，加强自己的实践能力，认识自己的不足，改掉自己的缺点，在最短的是时间内将自己打造成为一名优秀的正式党员！我将着力从以下几个方面严格要求自己，团结同学，努力在工作中做到将自己的个人价值和社会价值的实现统一起来：

首先，在思想上，我将继续不断加强思想政治修养的锻炼。除了自觉学习“三个代表”重要思想、科学发展观和十八大精神外，我还要经常阅读与党建、党史、及党员先进事迹有关的书籍和报刊等，不断加强对党的路线、方针政策的认识和理解。使本人在工作上有更大的精神动力，做到学以致用而不盲目，使自己能够在改革开放的浪潮中能鉴定好与坏、甄别正与邪，自觉抵制腐朽思想和不正之风的侵蚀，从而树立起正确的人生观、价值观和世界观。

其次，在工作上，我将以实现共产主义理想、全心全意为人民服务作为坚定信念时刻鞭策、鼓励自己，使自己对工作始终保持信心和干劲。在平凡的工作岗位上做一个平凡的人，把全心全意为人民服务的理念切实运用到为同学、为班级、为学校、为社会奉献中去。

党员是平凡的，他们需要那份默默无闻的贡献和宁静致远的衣钵；党员是优秀的，他们战斗在各条战线上，起着模范带头作用，他们需要有渊博的知识和进步的思想。我希望能够成为这样的一个人，既拥有丰富的学识，又能够在平凡中帮助别人，影响别人，不一定要轰轰烈烈，但一定要真真切切！

于清澄2012.11.6