乒乓球反手推挡球说课稿(果粒)

第一篇：乒乓球反手推挡球说课稿(果粒)

尊敬的各位评委老师：

你们好！今天我说课的内容是高二年级体育与健康课中的乒乓球反手推挡球技术，我将会从指导思想、教材学情分析、教学目标、教学的重点与难点、教法与学法以及教学过程对本课进行说明。

第一部分、教学指导思想

本课依据新课标的要求，以促进学生身心全面发展为目标，以“健康第一”为指导思想。在授课过程中，遵循“以学生为主体，以教师为主导”的教学原则。

第二部分、教材学情分析

1、教材分析：乒乓球推挡球技术具有球速慢，力量轻，旋转变化小等特点。动作简单，容易 掌握，是初学者的入门技术。

2、学情分析：本次课的教学对象为高二年级学生。高中阶段的学生身心发展日趋成熟，心理意识也趋向于成人化，有一定的自我约束能力；同时也具备了较强的创造能力和自学能力。

第三部分、教学目标

1、认知目标：通过本次课的学习，使同学们了解乒乓球反手推挡技术动作结构及要领。

2、技能目标：使85%左右的学生能基本掌握正确技术动作，提高学生的身体素质和协调能力。

3、情感目标：培养学生互帮互助和克服困难的精神。

本次课的重点是：固定击球位置，击球时机。难点是：协调发力。

第四部分、教法与学法 从本节课的各个环节设计上考虑，结合高二学生身心发展特点，注意发挥教师在教学活动中的主导地位的同时，还要突出学生的主体学习地位，充分发挥学生在学习中的积极性、主体性和学习潜能，从而激发学生对高中体育课的兴趣，使学生受益。

本次课采用的教法有：讲解和示范法、分解与完整法。

1、讲解和示范法：利用讲解和示范动作，使学生明确动作要领及做法。

2、分解与完整法：通过分解练习，使学生逐渐体会动作要领，然后逐步提高要求，最后完整掌握动作。

学法指导：首先采用讲解示范法让学生大致了解推挡球技术，建立的动作概念，从而激发学生学习的兴趣，然后采用分解法与完整法，本课学习推挡球技术，一步一步体会从选位、引拍、迎球到击球以及还原的完整动作过程，最后通过练习法加深动作印象，形成动作定型。第五部分、教学过程

我首先用步法练习来导入，增强学生对找好最佳击球位置的能力，并进一步激发学生兴趣。再将所有同学组织调动到示范球台两侧并依次排开，首先教师进行推挡球特点分析（推挡球的特点是：球速慢，力量轻，旋转变化小，是借助对方来球反弹力进行挡击的一种技术）。然后用完整法示范整个技术动作并上台进行展示，同学进行观摩。接下来用分解法依次阐述选位、引拍、迎球、击球、还原的技术要领，结合自身体会讲述发力原理。再将所有同学一字排开，听从老师口令完成各个动作的模仿。然后让学生分成四组进行练习，教师巡回指导并纠正学生的错误动作。最后进行一组蹲下跳起抱腿的素质练习，来充分提高学生的协调性。接下来是课后小结，以鼓励为主，对本节课学生易犯的错误和常见问题进行指正和分析。我的说课到此结束，谢谢大家！

第二篇：学习乒乓球反手推挡的体会

学习乒乓球反手推挡的体会

大学体育教育是大学生接受高等教育过程中的重要组成部分。对提高大学生的身体素质，增强大学生身心健康具有很大作用。

改革开放以来，随着人们生活水平的提高，人民群众锻炼身体的意识逐渐增强。而作为我国国球的乒乓球，更加受到群众的喜爱和支持，而我国的乒乓球水平也在国际上处于领先水平。我国先后涌现出了像邓亚萍，刘国栋，孔令辉，马琳，张怡宁等一大批优秀的乒乓球运动健将。在刚刚结束的伦敦奥运会上，中国的乒乓球健将又一次的用实力为祖国争得荣誉，特别是张继科和王皓的男单决赛，丁宁和李晓霞的女单决赛，更是精彩无比。在他们身上，我看到了乒乓球运动的魅力和快乐，所以，在体育选课时我选择了乒乓球。

虽然我从小就已经开始打乒乓球，但是水平一直无法提高，在上完这学期的体育课后，我终于明白，学习乒乓球必须要从最基本的开始，只有打好了基础，才能有进一步 的提高。在这学期的乒乓球学习中，体育老师让我们从基本的反手推球开始学起。老师先从最基本的动作教起，每个动作都要反复的练习，这就为后来的复杂动作打好了基础。首先，我们先练习了打乒乓球的步法。步法练习包括单步，换步和交叉步。虽然看似简单，但是要想真正睡莲掌握就必须得反复的练习。而练习步法在乒乓球的实战中也十分的重要，在乒乓球的实战中，运用步法可以快速准确的移动身位，从而可以迅速的接球和反击。在观看了奥运会上乒乓球健将的比赛视频后，我们发现，他们是将步法运用的如此的娴熟。练习完步法后就主要练习反

手推球了。首先，握拍姿势非常的重要。在掌握了握拍姿势后，老师就开始教我们发球和反手推挡球了。

一学期的乒乓球学习马上就要结束了，通过一学期的学习和练习，我的乒乓球技术有了很大的提高，通过这一学习的学习，我对乒乓球也有了很大的体会。

首先，我意识到要想学好乒乓球，必须得从最基本的开始练起。掌握乒乓球的基础知识，对自己以前的错误进行纠正。同时，从基本的动作开始，逐渐掌握较复杂的动作，并通过反复的练习，熟能生巧，使乒乓球的技巧得到提升。

其次，学习乒乓球也是我们学会了要勇于尝试。打乒乓球需要的是熟练的技巧和良好的心理素质。刚开始也许我们的技术不太好，实战中总是出现失误，但这些都是正常的，我们不能因为刚开始的失利就去放弃，而是应该去找出失误的原因，并努力的改正，并且要勇于尝试新的打法，找到适合自己的打法和风格。

最后，练习乒乓球也是我们增强了体质，给我们的大学生活带来了很多的快乐。在课余时间里，我们可以通过乒乓球认识很多的 朋友，通过在一块的练习，相互学习，相互促进。

乒乓球作为一项健康，文明，时尚的运动项目，正在积极的融入到我们的生活中，学校也为我们提供了优越的条件和设施，我么应该利用这些条件，充实我们的大学生活。在以后的日子了，我会更加的努力学习乒乓球的技巧和方法，刻苦练习，争取乒乓球技术能够得到更大的提高。

第三篇：乒乓球正手攻球说课稿

乒乓球正手攻球说课稿

尹俊尚

各位老师下午好，我今天说课的题目是－乒乓球正手攻技术。下面我将从说教材、说教法和学法、说教学过程等方面来对本课进行说明。

一、说教材

1、乒乓球是我国的国球，有着广大的群众的基础、完善的乒乓球设施，随着我国乒乓健儿一次又一次的奥运会、世界锦标赛等各种国际大赛上夺得冠军，人们对乒乓球这项运动的期望更是达到了前所未有的重视。因而，我选择了乒乓球正手攻球技术为本课主教材。正手攻球是乒乓球运动进攻的一种主要技术，具有速度快、力量大、攻击性强、应用范围广泛等特点，深受广大乒乓球爱好者的喜爱。

2、教学目标：根据教学内容结合教材和学情的分析，确定如下三个教学目标。

①认知目标：学生了解正手攻球的相关技术，记住正手攻球的动作要领，在大脑中形成正手攻球动作的正确表象。

②技能目标：85%学生能够基本掌握正手攻球技术，通过练习使技术动作逐渐得到巩固和提高，在比赛中能够灵活运用。

③情感目标：培养学生的细心观察、沉着冷静、机智果断等优良品质，有效地提高学生的反应能力和身体素质，培养学生对乒乓球的兴趣爱好。

3、根据教材和学生的实际情况确定本课的重、难点： ①重点：来球判断准确，挥拍到位、用力得当。

②难点：重心--转腰--挥拍三者协调一致，力量由下而上传导连续。

二、说教法和学法

1、学情分析

本课的教学对象是中科院研究生一年级30名学生，乒乓球是他们喜爱的一项体育运动之一。作为研究生，他们具有独立思考、判断和很强的模仿能力，同时作为成年人他们具有良好的速度、力量和协调性，且个别同学具有一定的乒乓球基础，具备了学习正手攻球技术的条件。

2、教学方法，科学合理的教学方法能使教学效果事半功倍，达到教与学的和谐完美统一，根据正手攻球自己动作特点和授课学生认知能力、模拟能力强等特点，我准备采用的教法是以讲授--示范--练习相结合的方法。

①、遵循循序渐进的原则，运用徒手操、球性练习、步伐练习等辅助教学。

②、结合示范，精讲动作方法与要领，鼓励学生记住口诀，在大脑中形成正确的动作表象。

③、采用正误对比法，进行集体纠错与个别辅导。

④、设置教学比赛，巩固所学内容，提高学生随机应变和学以致用的能力。

⑤、通过自我评价、教师评价等手段，提高学生认识水平。

3、学法，我贯彻的指导思想是把“体育锻炼的主动权还给学生”，倡导“自主、合作、探究”的学习方式，以“指导学生健身，培养学生兴趣”为教学原则，具体的学法是让学生通过模仿练习与错误改正形成正确表象；通过练习达到动作泛化、分化、动力定型；通过实战比赛达到对动作的灵活运用。

三、说教学过程

本节课是一节新授课，采取“分组不轮换”的形式，教学程序如下：

1、课堂常规：

（1）、整队、检查出勤，师生问好，宣告本次课内容和目标。（2）、准备活动:①、托球、颠球跑游等趣味游戏。②、步伐练习，达到热身效果。③、反手推挡，复习之前所学内容。

2、课堂教学：正手攻球

（1）正手攻球分解动作讲解和示范。

①正手攻球基本站位：两脚开立，与肩同宽或比肩稍宽，右脚在左脚脚后半角左右，双膝委屈，环胸收腹，重心下移，重心在两脚之间，距离球台30CM左右。

易犯错误：重心过高、重心前移。

②体会重心在两脚之间转变：重心落到右脚—右脚蹬地—重心左移—重心落到左脚，这一重心转换过程。

易犯错误：重心过高 ③正手攻球引拍、挥拍动作：

引拍—前臂外展，球拍后引至身体右侧稍后。

挥拍—上臂带动前臂，向左前上方快速挥动，并配合前臂内旋的动作使拍形前倾，最后小臂内收，球拍挥至额前方。

易犯错误：肘关节抬起，挥拍动作僵硬。

④击球时机和部位：上升期或上升末期，击球中上部。（2）分解动作徒手练习和纠错。（3）完整动作讲解和示范。

完整动作讲解、示范：基本站位—重心从右脚向左移动—以腰部带动大臂—大臂带动小臂—小臂完成挥拍动作—重心落到左脚。

易犯错误：重心移动与挥拍动作不协调、重心移动方向与挥拍方向相反

（4）完整动作徒手练习和纠错。（5）完整动作有球练习。（6）教学比赛。

3、放松与小结

①自我放松，②评价本课情况，③布置归还器材，④师生再见。

4、预计负荷与密度

根据教材特点、学生实际情况以及内容安排，本节课运动密度、运动负荷中等。

练习密度：50%左右平均心率：120次/min左右

5、场地与器材

乒乓球拍：36只、乒乓球：40只 乒乓球台：15张

第四篇：学习乒乓球推挡技术的体会

学习乒乓球推挡技术的体会

很喜欢乒乓球这项运动，它可以发展我们的反应、速度、力量和协调能力，因此高中和大学的体育课我都选择了这项运动。在这几年的锻炼中也深深爱上了这项小球的运动，有很多汗水也有很多乐趣。由于高中有过基础，所以大学的练习也觉得更加如鱼得水，技艺得到了提升。同时，在实战中，体会到一项你深爱的运动所带给你的欢乐和刺激。

对于乒乓球，我从最初的懵懂到渐渐的熟练。横排的技巧也渐渐掌握精细，已经可以我去控制拍和球，不再是球控制着我和拍的时候了。这同老师的正确的训练方法是离不开的。首先从最基本的动作开始教起，纠正我们动作中的错误，为后来打难度大的动作打下良好基础。其次，对于难的动作，我们是通过示范然后进行强度大的练习。最后，是进行实战。通过实战我们也在中间找到了自己的不足，迅速的改正；也在乒乓球实战中体会到乒乓球真正的乐趣和快感。

推挡球是左推右攻型打法的主要技术之一，也是其他类型打法不可缺少的技术。在练习的过程中，我体会到它的特点是：站位近，动作小，速度快，落点变化多，也有一些旋转变化。在实战中各种推挡技术配合使用时，能利用速度、落点和旋转变化争取主动和创造进攻机会。在被动或相持时可起到积极防守的作用，并可变被动、相持为主动。对于乒乓球的推挡技术，说起来是乒乓球技术中比较简单和基本的动作，但其实它做起来并不是很容易，其中的技巧和与同伴的配合都需要很好的掌握。我和同伴为了减少各自的失误，都做了很多的练习，比如：相互的推挡球、喂球、对墙打球等。

我是用横排的，对于正手练习比较多，所以简单的推挡球成了我的大麻烦。在练习过程中我找到了推挡球几个关键技术的要点。对于反手挡球，来球从台面弹起后，前臂向前，以拍迎球，在来球的上升期，以接近垂直的拍形推击球的中部。击球瞬间只以前臂和手腕轻轻用力，主要借助来球的反弹力将球挡回。击球后，手和臂顺势向前挥动，并迅速还原成击球前的准备姿势。动作过程中，身体重心要放在双脚上。在快推的时候，站位在球台中间或偏左。两脚平站，两膝微屈，收腹含胸，身体向前或略向左转。加力推时，来球飞越球网时，上臂、前臂和手腕向前，挥拍迎球，同时，腰、髋向左转动，在来球的上升后期或高点期，以前倾拍形推击球的中上部。减力挡多半在对方来球力量大或上旋强烈（特别是在对方站位较远）的情况下使用，能调动对方上前击球。推下可以造成对方的落网，也是在实战中遏制对方进攻，创造进攻机会。是威力很大的一种推挡技术。练习的久了，推挡技术也给我带来很多的欢乐。真正掌握后，很有成就感。

这学期的乒乓球课很快就结束了，但我收获了很多。首先，我学到了乒乓球的基本知识，纠正了自己以前的错误，掌握了很多打法。乒乓球是一项实践性、能动性很强的体育项目，技术含量比较大，所以要想提高自己的乒乓球水平，还得有目的的去练习和自我总结。我相信只要多加练习，熟能生巧，以后我的乒乓球技术会有很大的进步。其次，我认识到很多东西要勇敢去尝试，要从基本开始，每一步都要认真掌握。乒乓球不像篮球、足球那样消耗体力，但却同样需要平和的心态。拥有良好的心态才能发挥自己正常的水平，甚至超常发挥。无论是训练还是比赛，都要集中精神，不要怕失分而畏首畏尾。就算是奥运冠军也有失误的时候，他们平时的练习也不一定都是完美的。再有，就是打球的节奏，心中要控制自己的打球节奏，这样就更能从容地处理到手的球了。另外，很重要的一点，我觉得打乒乓球要和不同类型的选手打，要了解对方的打球方法，这样才能总结出破球方法。还要向对手学习，对手也是最好的老师。

以上就是我学习乒乓球推挡技术时的体会，乒乓球真的是一项很好的体育项目，我对它的热爱始终不减，还要在接下来的日子努力练好它，让我的球技更加精湛。

第五篇：果粒橙营销策划书

果粒橙营销策划书

被策划单位：

策划单位：

策划完成日期：

策划书适应时间段：

策划书编号：

前 言

美汁源是可口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。目前，该产品分销100 多个国家。果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素。

美之源果粒橙定位于健康、绿色消费用户，于当代年轻人崇尚健康、绿色的生活观不谋而合!为此我们以株洲美之源果粒橙市场为目标市场，制定美之源果粒橙果汁促销策划方案，以扩大美之源果粒橙果汁在株洲的市场销售，树立起良好的企业形象。

在促销策划书中，针对美之源果粒橙果汁的上市促销背景做了介绍，同时进行了该果汁的市场现状描述。在对株洲地区消费行为做了抽样调查的基础上，进行了SWOT分析，发现机会分析存在问题，制定了切实可行的促销策划方案提高美之源果粒橙果汁的知名度和美誉度，达到提高美之源果粒橙果汁产品的销售的营销目标。

为达到美之源果粒橙果汁产品的促销目标，进行了周密的销售组合分析，并以 “ 真正果肉 营养健康”为主题策划美之源果粒橙果汁优惠促销活动。

目 录

一、策划目的 3

二、营销环境分析 3

(一)环境分析 3

(二)文化环境 3

(三)美汁源果粒橙产品分析 4

(四)竞争者分析 5

(五)消费者分析： 7

三、市场机会和问题分析 7

(一)企业在市场中的优势 7

(二)企业在市场中的劣势 8

(三)企业在市场中的机会分析 8

(四)企业在市场中的威胁分析 8

(五)SWOT分析表 8

四、美汁源果粒橙促销方案 9

(一)产品策略 9

(二)价格策略 10

(三)渠道策略 10

(四)促销策略 10

六、战略的实施 11

七、预算 13

八、调整与评估 13

九、结束语 14

一、策划目的

1、通过此次市场营销策划，制定出一套切合实际的营销策划与实施方案，在目标群众中做宣传推广，使消费者更加认识、关注健康，关注美汁源果粒橙。

2、通过一系列的营销活动，刺激人们的购买欲望，增加美汁源果粒橙的市场份额、扩大销售量。

3、在固定消费群的前提下，挖掘更多的潜在消费群体，提高美汁源果粒橙在市场上的影响力，提高消费者的忠诚度。

二、营销环境分析

(一)环境分析

1、市场环境分析

随着中国全面建设小康社会以及城市化步伐的加快、社会餐饮业的发展、城乡居民的收入水平的逐年增高?饮料产业的消费群体将不断发展壮大?人均饮料消费数量将继续保持上升势头，饮料产业社会需求总量仍将保持较快的增长速度。据调查显示，果汁饮料的增长速度超出瓶装水和碳酸饮料的增长，不仅销售收入呈两位数增长，行业利润更是翻倍增长，在整个软饮料行业中，果汁饮料所占份额已经达到10%，同比增长达到45%。在果汁饮料市场，各品牌争奇斗艳。

2、特定消费人群：株洲市在校大学生

3、消费环境：年轻人对果汁的热爱非常强烈，果汁饮料是市场上除了茶饮料最为受消费者喜爱的一款饮料，而美汁源果粒橙的独特口感赢得消费者喜爱。

4、消费心理：消费者具有前卫、喜新厌旧，从众心理，个人消费习惯。

(二)文化环境

可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国侨亚州亚特兰大，是全国最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商。

可口可乐公司是一家勇于承担企业社会责任的公司，它对全球每一个业务区域都做出了承诺：“让每个可口可乐的业务单位都成为当地模范企业公民，让可口可乐

业务所涉及的每一个人都能受益。” 可口可乐公司的使命是：令全球人民的身体思想及精神更怡神畅快;让我们的品牌与行动不断激励人们乐观向上;让我们所触及的一切更具价值。

(三)美汁源果粒橙产品分析

1、产品品牌

在可口可乐公司，美汁源作为其旗下的系列品牌汁一，经过65年的专业生产，在果汁行业，已经位居前列。果粒橙是美汁源大家族中的一员，它精选每一个来自佛罗里达的阳光香橙，通过全橙深榨技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一步融入了饱满的阳光果肉。

果粒橙不添加防腐剂和人造色素，让美汁源的果汁每一口都卓尔不凡，浓浓果香、口感醇厚，拥有营养丰富的果汁和真实的果肉果粒，给消费者带来耳目一新的感觉。既满足了许多消费者的个性需求，也带给了消费者追求安全健康的差异化价值。每日清晨喝一杯果粒橙，健康生活每一天。

2、产品特性

果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁。

3、产品规格

4、营销渠道：小商店、大超市、网上购物

5、销售状况

美汁源是可口可乐公司旗下的一个品牌系列，可以说是出身豪门。但由于以上多方面问题的存在导致其知名度差，很少有人知道它的出身。在各大超市中，亚欧将果粒橙与可口可乐捆绑销售，品牌效应表现最为显著。

6、产品不足

“美汁源”作为全球最大的果汁品牌，在中国市场还没有得到消费者的普遍认同，很多人还是先入为主的比较认同很早在中国上市的一些老品牌。最段时间来爆出美汁源果粒橙含农药多菌灵，会致癌的消息，可口可乐承认使用致癌农药，但还称含有极其微量的杀菌剂的橙汁不会导致健康安全问题，请广大中国消费者放心。这种消息会引发消费者对美汁源的失望。

(四)竞争者分析

纵观目前中国果汁饮料市场，存在四股竞争力量，一支是包括汇源、哇哈哈等国内知名企业;一支是统一果汁鲜橙多，还有一支是农夫山泉的农夫果园，最后一支是康师傅各种饮料。接下来，我们将对以下几家的果汁饮料品牌来逐一比较分析。

1、汇源果汁

在果汁饮料行业，汇源果汁的市场占有率达到了10.3%，在消费者最喜欢的果汁饮料品牌中达到36.9%，排在第一位。虽然，可口可乐并购汇源的案件最终没有成功，但也凸显了汇源果汁今后的发展方向将从由下游生产环节逐渐向上游原料供应环节转移。如今果汁下游业务竞争已机场激烈，与此同时，在果汁产业的上游——原料领域，跨国公司目前还未有开始渗入。

目前汇源果汁的上游业务已遍布全国各地。资料显示，2006年开始，汇源就已经把建设上游水果基地低声道战略的高度，有计划、有步骤地进行全国布局。该布局从源头抓起，围绕水果基地的建设，逐步推进市场开发。而统一也在前不久宣布以1.59亿元买下按安德利果汁内资股总数的18.01%，收购完成后，统一持有安德利果汁全部已发行股本大约15%的权益，强化了与上游的联盟。

2、统一果汁

统一企业是台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者汁一，它主要经营多果汁饮料系列：鲜橙多、苹果多、蜜桃多、葡萄多等等，“鲜橙多”是由统一公司率先引入国内果汁市场，凭借铺天盖地的广告，让“统一鲜橙多”在大江南北几乎家喻户晓。统一“鲜橙多”的品牌定位是：“统一鲜橙多，多C多漂亮”。其目标群体是年轻的时尚女性。

3、农夫果园

农夫果园能够成功的一大关键因素就在于其品牌的体验营销。就比如农夫果园的“摇一摇”不光片子本身的幽默感能调动观众的体验，而且还赋予这种饮料产品的一种娱乐化因素。因三种果汁混合而产生的果肉沉淀物本来属于一块产品短板，而其巧妙就在于通过“误解”诉求“喝前摇一摇”，将产品短板通过饮用方式的引导变成产品饮用特色，还增加了额外的趣味性。

农夫果园的“喝前摇一摇”也很明显是在卖一种消费过程的愉悦。除了较早进入市场的统一鲜橙多提出的利益诉求点、独特的USP，提出“多喝多漂亮”外，其他的品牌都没有提出明确的USP，但就是这种在平时看来是失误至少是不当的策略，却成为农夫果园成功的关键。

4、康师傅

康师傅和统一是台湾的两大快速消费食品的公司。在统一推出鲜橙多汁后，康师傅也迅速开发出康师傅每日C系列果汁，跟进速度汁快出人意料，市场效果也不错。在消费者最喜欢的饮料品牌调查中，康师傅以10.8%的比例排在第四。前不久，康师傅加大了对饮品的整合。康师傅的母公司顶新集团以2.8亿美元，从其日本合作伙伴AIB中回购康师傅饮品公司9.999%股权。收购成功再加上已有的50%股权，顶新将持有康师傅饮品60%股权。业内人士分析，顶新回购康师傅饮品股权，是为了抢占果汁类健康饮料这个巨大的市场。

据康师傅饮品在第三季度的数据显示，其营业额上升了34.02%至7.036亿美元，占该公司总营业额的53.25%;前三季度的营业额累计上升28.82%至16.47亿美元，占该集团总营业额的48.85%。由此可见，康师傅饮品在集团的重要地位、(五)消费者分析：

通过调查，我们将株洲大学生作为消费者分析。

1、消费者年龄：16-25岁

2、消费者习惯和心理：时尚、前卫、喜新厌旧，从众心理。

3、消费者购买力：大学生是消费美汁源果粒橙的主力军，购买力非常强

4、消费者需求：在娱乐休闲聚会的时候都可以看到美汁源果粒橙的身影，消费者对美汁源果粒橙的需求量是非常大的。

5、消费者特征：大学生消费者的购买力主要是日常的生活费。他们思想开放、前卫，在接受新事物、新产品上有着非凡的能力。在消费方面，不是基于理性的消费，感情上的因素占据着重要部分。

三、市场机会和问题分析

(一)企业在市场中的优势

1、可口可乐公司作为跨国公司，有相当雄厚的实力，因此有能力改变产品在市场中的现状。

2、产品本身特点：一粒粒真正的果粒，是最大的卖点。其衍生的概念和形象顺理成章的就是天然健康原汁原味，顺应了消费者的心理需求，并带给了消费者一种新的感受和体验。

3、包装的差异创新给顾客一个新鲜美好的形象，与众不同、透明硬壳塑料瓶给人厚重坚实的感觉，瓶上端的橙型设计容易引起别人想象，很富有个性。从侧面告诉消费者：我很高贵，不是一般的果汁。

4、食品安全。果粒橙通过了CFQ(国家食品质量监督检验中心)监督检验，通过CFQ监督检验的饮料品牌较少。所以，果粒橙通过了CFQ，让消费者更加的信任。

5、可口可乐公司的影响力和号召力可以增加更多的品牌的忠诚者。

6、产品价格比较便宜，适合各类消费者。

(二)企业在市场中的劣势

1、在果汁行业，它与第一名还有一定的差距，竞争对手多。

2、由于是特价果肉果粒，天然健康，因而无形中增加了一定的成本。

3、果粒橙是采取果汁加果肉的形式，这样会流失一些只喝纯果汁的顾客。

(三)企业在市场中的机会分析

1、随着消费者的认识发展，消费者对饮料的偏好程度已经逐渐从碳酸饮料向更为健康的果汁饮料过渡。

2、采用果汁加果肉的形式有别于纯果汁，符合饮料的发展趋势。

3、政府对于轻工业特别是对果汁轻工业的重视和支持。

4、我国人均果汁消费量的不断增长，饮品企业将得到更好的发展。

5、居民收入水平的不断提高，使饮料生产量和消费量的增长成为可能。

6、由于生活节奏的加快，果汁饮料将受到更多消费者的青睐。

7、有关资料还显示，消费者对果汁饮料的喜爱正从最初的注重口感和外观，向更加理性、更加科学的层面转变，变得更加看重新鲜、营养、美味、健康等多种重要因素。

(四)企业在市场中的威胁分析

1、新品种的不断崛起，造成市场不断饱和。

2、市场上不断推出新品，造成激烈的竞争。

3、消费者对产品的忠诚度逐渐降低，领导品牌面对新品牌的严峻的冲击。

4、果汁行业的整合将会持续进行，这将使部分企业能更好地壮大自己的实力。

(五)SWOT分析表

内部能力

外部因素

优势Strength劣势Weakness

1、品牌知名度高

2、可口可乐现有销售渠道

3、产品天然果肉

4、包装创新差异化

5、食品安全有保证

6、产品价格有优势

7、口感好、营养高

1、在果汁行业在果汁行业主要竞争对手多

2、因天然果肉增加成本

3、流失一些只喝纯果汁的顾客

4、市场认知度不高

5、广告投入少，不为人知

6、货架产品摆放少，不引人注意

7、消费者对果汁饮料不信任

机会OpportunitiesSOWO

1、采用果汁加果肉的形式有别于纯果汁，符合饮料的发展趋势

2、消费者开始注重营养、健康等因素

3、品牌实力强

4、市场潜力大

5、消费水平提高，向健康饮料过渡

1、扎根校园市场

2、提升品牌文化形象

3、突出健康果汁饮料优势，大力宣传

4.利用产品天然果肉自身的特点，来提高销售量。

1、加强对目标市场的品牌美誉度建设

2、利用品牌效应，多做些广告，增加货架上的产品摆放。

3、利用消费者注重对营养，健康的要求，引导消费者对果汁饮料的认识。

威胁ThreatSTWT

1、牛奶类饮料的威胁

2、茶饮料的冲击

3、饮料产品易同质化

4、消费者的消费习惯难以改变

1、加快学校市场的开发

2、坚持天然健康的特色，避免同质化产品的竞争

3、利用品牌名度和销售渠道，让消费者熟悉并且易接收产品。

1、以口感、包装、价格、品质的优势扩大品牌影响力

2、提高产量加量不加价，增强产品可信度。

3、引进先进健康口感，健康生活每一天

四、美汁源果粒橙促销方案

(一)产品策略

美汁源果粒橙含有果粒果肉是具有非常大的优势，与其他饮料相比，这种准确的差异化市场切入，让美汁源果粒橙成为这一差异化市场的领跑者。

1、研发新技术，加强产品口感的真实感;

2、产品在推销时，主要突出产品的优势-有果肉的饮料，扩大与众多竞争者的差距;

3、产品包装设计主要突出与其他果汁的区别。

(二)价格策略

价格策略适当与否关系到推广产品能否顺利占领市场，打开销路以至于取得较好的经济效益。

市场上果汁饮料价格：420ml装超市售价平均2.8元/瓶，市场主流价格在3元;600ml装价格为4.5元;1.25L价格在6元左右。美汁源阳光果肉果汁系列价格策略由大众成人饮品转化为平民化。由于市场上果汁的差异性小，这样做，易为顾客接受，能与竞争产品“和平共处”，也能带来合理的利润。采用优质优价的策略，吸引更多消费者的目光

(三)渠道策略

调整售点货柜和产品摆放，争取在售点的货柜开辟独立的区域摆放，在摆放时注意摆放的层次与梯度，要显眼和方便消费者取出产品。给经销商给予优惠以鼓励进货，扩大销售渠道。

1、大中型超市：突出它的市场地位，符合消费者的愿望，而且超市给予消费者安全感，在超市购买也会有保障;

2、接近学校的便利商店以及社区的小商店：可以满足学生族及社区居民的需求，也可以提供产品的销售量;

3、购物中心：购物中心服务齐全，能满足不同层次、不同类型的消费者。

4、加强消防渠道的促销和宣传力度，比如高档餐厅、KTV、网吧等地方联合销售活动，购买美汁源果粒橙赠送消费卷等活动。

(四)促销策略

对商场，除一般搭赠外，对一些好的点还做端架陈列、回报馈赠产品;对批发系统除一般搭赠外，还有集分返利;对餐饮渠道采用了较大力度的促销，精美的促销品很是吸引人;针对消费者果粒橙更多采用现场促销的方式，有赠饮，签售，有摸奖、游戏等，形式多样，吸引消费者参加。通过与消费者进行面对面的沟通来促进尝试性购买，并形成一种消费势能。这些都有力地促进了各渠道的前期铺货和正常走货，并增加了他们的销售积极性，形成良性循环。

1、广告宣传

主要包括车体移动广告、车站广告、户外广告、横幅、宣传单等方式进行宣传，在宣传上采用引导消费者的方式

2、营业推广

在每个节日的来临，可以通过超声来进行打折促销活动

3、人员推销

在超市可安置导购员与消费者进行交谈来推销产品，通过人员的推销，使双方自愿交易获得各自的利益

4、公共关系

赞助学校和企业的文化活动，让美汁源果粒橙与公司职员、学生群体保持良好的互动关系。

5、节日促销

每年有很多节日，我们可以在很多节目到来的时候，对产品进行打折，在原有的价格基础上再给予优惠，进行折扣销售

6、数量折扣

对于一些大量购买的消费者，可给予数量上的优惠。

六、战略的实施

1、促销时间：2013年4月27日-2013年5月7日

2、促销地点：株洲红旗广场步步高超市

3、促销方式：

①进行知识竞答有奖活动，引起消费者对健康果粒橙的关注。以“多喝多营养，多喝多健康”为主题进行一次知识竞答有奖活动，知识是关于果粒橙的生活小常识和一些健康的生活理念，可分为三个等级的奖项，只有购买果粒橙才能参与竞答，买一瓶即可参与，设一等奖一名，可获二百元奖金;二等奖三名，可获得一百元奖金;三等奖五名，可获五瓶一点五升的果粒橙。

②宣传以扩大品牌影响力 通过赠饮进行宣传。采取分杯赠饮+鲜橙赠送+宣传单页派发的方式，在人流量大的地方进行赠饮。

③促销以增加促销量和品牌影响力，产品：双联装即1.25升果粒橙+450毫升。价格折让：原价十二元每组，现价八元每组。产品促销：采用捆绑式促销方式，捆绑礼品有钥匙链、手机链、塑料杯、鼠标垫、圆珠笔等，都是家庭实用礼品。为使礼品价值最大化，让所有礼品都印有美汁源标志。

4、活动场景布置

①活动道具，在红旗广场步步高前面搭建舞台，上面搭配黄色横幅”美汁源果粒橙 阳光健康“

②在下面设置5个柜台，上面有大伞，上面有美汁源果粒橙的图案。

③在墙上有美汁源果粒橙的活动宣传海报，可发在红旗广场附近、社区附近、学校附近。

④在超市、街道外面发美汁源果粒橙的活动宣传单

5、人员安排

①主持人2名

②促销导购员5名

③管理捆绑产品礼品人员2名

④保安3名

⑤询问处人员2名

⑥主管1名

七、预算

活动经费总计：1 6450元

八、调整与评估

除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案,发挥团队作战优势,团结一致,齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力,再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题,总负责人要清楚活动的每个环节,了解各块的进度,及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训,把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中,充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感.所有的实施方案都是按照当前的市场环境和市场行情所制定，虽然考虑了一些市场的弹性变化，但是由于市场环境瞬息万变，所以方案计划实施过程中，应根据实践情况随机应变，随即调整，并将实施效果及时反馈，以便对实施过程客观评估与控制。

九、结束语

随着饮料行业的不断发展，美汁源果粒橙以健康阳光、天然果肉的形象出现在消费者眼前，应发展自身的优势、抓住环境给予的机遇，迎接挑战，运用符合美汁源果粒橙本身的市场战略、营销组合策略而制定营销策划。

美汁源果粒橙的营销，需要我们的决策者、经营者、策划者更新观念，在任何困难时期给予更多的支持与关注。我们有充分理由相信，美汁源果粒橙以其口感和品质的独特优势在株洲乃至全国市场将会大显身手，产品将会覆盖整个饮料行业，成为株洲乃至全国卖的最火的饮料、消费者最满意的果汁品牌，并且成为行业中的“龙头老大“，带动市场经济上升一个新的增长点。

十、附件

关于大学生对饮料的需求的问卷调查

亲爱的同学，您好!

欢迎您参与本次调查问卷，希望占用您一点时间帮我们做一份关于美汁源果粒橙市场调查问卷。