女性红酒节展会策划

第一篇：女性红酒节展会策划

女性红酒节展会策划

学院：经济管理学院

专业班级：营销1102 学号：1104060225 姓名：李杭娱 任课教师：王军

完成时间：2013年12月6日

目录

一.女性红酒市场分析.................................................2 二.活动基本框架.....................................................2

1.时间和地点....................................................2 2.定位..........................................................2 3.参与者范围....................................................2 4.组织机构......................................................3 三.内容.............................................................3

1.红酒展示区....................................................3 2.红酒用品展示区................................................4 3.红酒品鉴交流区................................................4 4.红酒音乐休闲区................................................4 5.红酒抽奖活动区................................................4 6.特别优惠活动区................................................4 四.宣传推广计划.....................................................5

1.实施招展......................................................5 2.实施招商......................................................5 3.联系宣传媒体..................................................5 五.宣传费用计划表...................................................6

1.广告时间段的投入..............................................6 2.广告投放的形式................................................6 六.执行细案说明.....................................................6

1.物料准备......................................................6 2.宣传品准备....................................................6 3.物料安装......................................................7 七.后勤保障.........................................................7

1.安保工作......................................................7 2.消防工作......................................................7 3.通讯工作......................................................7 4.电力工作......................................................7 5.现场指挥工作..................................................7 6.应急措施......................................................8 八.展会人员安排.....................................................8 九．展会反馈及总结..................................................8

一、女性红酒市场分析

随着葡萄酒在中国的兴起，葡萄酒以其高雅、时尚、健康的形象迅速得到女性的认可，女性已经成为葡萄酒消费中重要的群体。据最新的调查研究，54%的核心葡萄酒消费者是女性，而边缘消费者中，女性的比例更大，达到了57%，并且这一趋势正呈现不断上升的态势。红酒所蕴含的时尚、优雅的文化气息，以及养颜、延缓衰老的健康元素，对于女性热爱红酒也起到了推波助澜的作用。

为此，石化大学联合酒美网以及抚顺万达广场，在“三八节”期间推出《做“醉”美的女人 女性红酒节》专题展会活动。旨在通过报纸、网络、手机等媒体宣传线上与线下红酒为主题活动，带动开发抚顺女性红酒市场。

二、活动基本框架

1.时间和地点

1）、展会日程安排：

布展时间：2014年3月5日－7日（9:00－21:00）展览时间：2012年3月8日－14日（9:00－21:00）撤展时间：2012年3月15日（14:00）

2）、地点：抚顺万达广场

2.定位

抚顺国际女性葡萄酒展会

3.参与者范围

1）全国各地的红酒、食品类经销商、代理商、进口商、专营机构

2）媒体记者：酒类、消费类、食品类、酒店类、健康类

3）团购单位：中央机关、政府、协会、国营企业、国际公司

4）葡萄酒爱好者、专家学者等：白领、金领、职业经理人、注重生活品质的消费群体等

5）主要群体：女性红酒爱好者 4.组织机构

主办单位：抚顺市酒类专卖管理局

辽宁石油化工大学经济管理学院

抚顺万达广场

批准单位：抚顺市商务委员会

支持单位：国际葡萄及葡萄酒组织

三、内容

相关活动：

1.红酒展示区

该展区有来自全国各个品牌的红酒，富有特色的红酒会有专门的礼仪模特小姐及主持人做展示引导讲解。每位礼仪模特小姐手中会拿一种品牌的红酒，在舞台上演示，并由主持人对此品牌的红酒进行讲解。

最具特色适合女性的红酒展示类别：

君主穗乐仙干红，产于克罗伦谷，葡萄品种是穗乐仙，其酿造的葡萄酒单宁突出，结构紧实，抗氧化能力好，适宜于陈年。此款红酒口味浓烈、复杂、回味绵长。

法国原装波尔多AOC级优质克雷松庄干红，产于旺图法定产区，葡萄品种有歌海纳、希拉和神索。此款红酒有水果的香味，口味柔和，酒体丰满，非常适合女人饮用。

佳得堡优级波尔多进口干红，产地于法国波尔多，葡萄品种有赤霞珠、品丽珠和美乐，有着深厚的强烈的色彩，是一款有水果味的软酒，有良好的平衡和优雅感，非常圆润和成熟。

根据女性的年龄也分为很多种类：

20岁，花一样的季节：初学喝红酒的女性，来一款桃红葡萄酒吧。虽然清淡、简单，但清新甘美，有着迷人的芬芳，正如这花样的年华一样容易相处。推荐酒款：威拿庄——威拿蜜丝仙桃粉红葡萄酒。

25岁，走向成熟：多了几分成熟，依然年轻芬芳、充满活力。一款法国博若莱（Beaujolais）地区的红酒，合着每年十一月新酒上市的狂欢，是这充满精力的跳跃年华的最佳体现。推荐酒款：约瑟夫杜鲁安博若莱新酿红葡萄酒。

30岁，绽放的魅力：来一款新世界的美乐(Merlot)红葡萄酒，浓浓的李子和香草的气息，圆润浓郁的口感，充分体现了这年龄女性完全成熟的魅力。推荐酒款：黄尾袋鼠 梅洛红葡萄酒。

35岁，丰润复杂：年龄或许可减去几分青春的活力，但却能增添几许人生阅历。法国勃艮第（Burgundy）产地的优质红葡萄酒虽不如新世界的许多红酒浓郁，但经过陈年却多了几分复杂的层次和悠长的口感，平滑圆润中体现多变的魅力。推荐酒款：香颂家族勃艮第黑皮诺。

40岁，时间孕育出的回味：品尝一款顶级红葡萄酒（如法国波尔多顶级酒庄的红酒）是需要时间和耐心的，经过长久的陈放，原有的干涩转为平滑，简单转为复杂，层层的 悠长口感耐人寻味。岁月留给极致女性的不是可怕的衰老，而是正如这款美酒般的令人心醉的韵味。推荐酒款：埃思杜耐尔头等苑圣爱斯特菲法定产区干红葡萄酒（头等苑2级）1986。

2.红酒用品展示区

该展区会有各种红酒用品的展示，例如美人鱼造型的红酒架，会吸引人们的眼球。葡萄酒器具以及相关产品，如酒起子、瓶盖、瓶塞、酒鼻子、木盒、酒柜、醒酒器具等。

由礼仪小姐对器具进行讲解以及演示。

3.红酒品鉴交流区

该展区有给人们提供各种美食以及红酒，也会有专门的红酒知识讲座交流。在浓厚红酒氛围中，讲述女性关注的红酒健康、美容话题，并现场设置商家展示环节，配合讲座主题，进行红酒品牌的消费推荐。

4.红酒音乐休闲区

该展区有专门的歌手为大家演唱歌曲以及才艺表演，供人们休闲娱乐。我们会打造出“醉”美的舞台灯光效果，以及场下观众互动活动，让人们玩的尽兴。

5.红酒抽奖活动区

该展区仅每个女性朋友有一次抽奖的机会。并且主持人会问一个有关红酒的简单问题，答对了方可抽奖。奖项安排：

一等奖：埃思杜耐尔头等苑圣爱斯特菲法定产区干红葡萄酒一瓶 二等奖：红酒器具 三等奖：红酒文化礼物

抽奖阶段由工作人员维持秩序，保证活动正常进行。

6.特别优惠活动区

该展区是专门为女性朋友们准备的。此次展会活动定在三八妇女节，正是女性红酒节展会的最佳时间，为迎合女性红酒节展会的策划主题，我们专门为女性朋友们准备了三八妇女节红酒礼盒促销活动。此款礼盒更是送母亲送老婆送女友的最佳选择！

展销过程中我们会派出专业人员与消费者和潜在消费者进行交流，做到不错过一个客户，不放过一个机会，刺激他们的购买欲望。

四、宣传推广计划

1.实施招展

1）、招展方式：电话联系、邮寄信封、E-MAIL、上门拜访、朋友介绍等方式进行招展。

2）、招展的步骤：

（1）发布信息（主要通过电话传真、邮件等方式把项目邀请函发给客户名录中的单位）

展位类型： a.特装展位：

光地18m2起租，无任何配置，另需缴纳施工管理费和电费。

b.豪华展位配置：

楣板，1张咨询台，玻璃展柜1个，洽谈圆桌1个，4把椅子，220V（限500W）电源插座1个，1个纸篓，2支射灯，两/三面带灯箱展板。c.标准展位配置：

楣板，1张咨询台，2把椅子，220V（限500W）电源插座1个，1个纸篓，2支射灯，两/三面普通展板。参展费用：

国外企业

国内企业 双开口位

特装展位（18 m2起租）USD 300/ m2 RMB 800/ m2

加收10%费用

豪华展位（3 m×3m）USD 3000/个 RMB 11000/个

标准展位（3 m×3m）——————RMB 8000/个

（2）跟踪拜访（找准负责人）选出十个聪慧机灵的工作人员，对目标客户进行拜访。

2.实施招商

（1）在招展过程中，可以把拒绝型客户转换成参观商。（2）通过媒体的大力宣传可以间接招来一些参观商。

（3）主要的招商工作还是在开展前1~2周，承办单位组织招商工作，比如出差到二级市场进行专业观众的组织；发短信息邀请；打电话邀请。

（4）组办单位为展会提供的工作。

3.联系宣传媒体

（1）对象：专业媒体和大众媒体

（2）方式：直接付款；用展位交换和我们会刊广告交换。

五、宣传费用计划表

1.广告时间段的投入

以4-6个月为例，一般的广告投入时间段为：项目开始（前两个月）为总宣传费用的10%~20%[在专业媒体上投入]；三个月左右，重点投入为总宣传费用的30%~40%[主要在专业媒体上投入，少量在大众媒体上投入]；开展前一个月，为总宣传费用的40%[主要在大众媒体上投入，以20%的大众媒体，20%的专业媒体]

2.广告投放的形式

户外广告（主要是POP板、车身广告、道路两边条幅广告等，这些广告主要用在展会之前一段时间以及展会期间）

杂志报纸媒体广告（主要是专业杂志媒体和大众杂志媒体等，这些广告主要是在招展之前和招展期间进行）

广告重点突出女性红酒节这一主题，由学过广告学的专业人员来管理。广告要大胆创新，尽可能吸引顾客的眼球。

六、执行细案说明

1.物料准备）项目展板及舞台背板 活动前二日

2）巨幅(喷绘布材质)、指示牌、宣传牌其他场地外围设备 活动前二日 3）升空气球 活动当日 4）地毯 活动前二日 5）礼仪服装 活动前一日

6）鲜花（现场布置）活动前一日 7）对讲机等通讯设备 活动前一日 8）仪式用品 活动前一日）饮用水及相关饮品 活动前一日 10）音响系统及舞台特效 活动前一日

这些展会用到的物料由辽宁石油化工大学经济管理学院生活部各干事进行准备。

2.宣传品准备

1）活动专用邀请函设计、制作活动前三日 2）礼品袋设计、活动前三日 由辽宁石油化工大学经济管理学院市场营销专业的学生进行设计。（附录一）

3.物料安装

仪式开始前物料及设备安装、调试活动前二日 由抚顺万达广场专业人员进行吧安装调试。

七、后勤保障

1.安保工作

设立专门安全保卫小组，建立安全责任制。相关人员负责入口、场内、拐角处、来宾可能聚集地方的安全保卫，实行责任制,分片包干,责任到人。

本次保卫工作人员识别标识为工作证及正规着装，保证安保工作整齐有序。

2.消防工作

活动设两个来宾消防通道，严格按区域疏导来宾，并适度把握控制人数，确保 安全。相关制作材料及电路设计，严格按照消防安全标准设计要求设计。

消防措施方案，设立专门消防安全小组，遇有消防紧急情况发生时，立即启动本预案： 由负责指挥现场，启动安全疏导广播，并指挥现场应急处理，入口处负责人负责观众人员迅速撤离和疏导，保护观众等人员安全撤离。

3.通讯工作

设置24小时联络电话，保证信息沟通顺畅活动期间相关人员均配备对讲机，开始前进行检查调试。

4.电力工作

会场双电源保证用电安全。

5.现场指挥工作

现场设置活动总指挥，负责调控活动整体运行。6.应急措施

对突发性问题与各方进行沟通协调解决办法，保证活动有序进行。

八．展会人员安排

主持人：4名（长相端正，富有活力，富有较强的语言表达能力）

解说员：20名（具有较强的红酒专业知识，语言流畅，可信度高，较强的亲和力）礼仪模特小姐：20名（长相清秀，身高168到175）后勤员：5名（活泼开朗，友好和善）服务员：5名（态度好，积极向上）安保员：3名（体格高达，责任心强）

结算员：2名（有抚顺万达及经济管理学院各选一名会计人员）

九．展会反馈及总结

1）展会结束后次日组织成员对展会上的消费者进行反馈调查，取得反馈表。2）对反馈表进行分析和总结，并在当晚召开全体成员组织会议。附录

红酒邀请函设计 封面图

：

内侧内容 “醉”美女人红酒节展会邀请函据最新的调查研究，54%的核心葡萄酒消费者是女性，而边缘消费者中，女性的比例更大，起到了57%，并且这一趋势正呈现不断上升的态势。红酒所蕴含的时尚、优雅的文化气息，以及养颜、延缓衰老的健康元素，对于女性热爱红酒也起到了推波助澜的作用。为此，石化大学联合酒美网以及抚顺万达广场，在“三八节”期间推出《做“醉”美的女人女性红酒节》专题展会活动。诚挚邀请红酒爱好者特别是女性红酒爱好者，做一个红酒打造出来的“醉”美没女人！展会内容：红酒展示区红酒用品展示区红酒品鉴交流区红酒音乐休闲区红酒抽奖活动区红酒特别优惠活动区时间：2012年3月8日－14日（9:00－21:00）地点：抚顺万达广场主办单位：抚顺市酒类专卖管理局辽宁石油化工大学经济管理学院抚顺万达广场批准单位：抚顺市商务委员会支持单位：国际葡萄及葡萄酒组织

第二篇：中国创业女性展会 文档

会展名称 中华女性创业峰会暨早教创业实训会

一、项目背景：

早教产业极具前景。创办早教中心，是最适合女性、最受女性欢迎的投资项目。然而，调查表明，多数独立创业者心理素质偏弱、经营艺术欠佳、管理水平不足、营销能力不够、品牌建设不力，从而导致成功难度大，她们无法像加盟早教机构那样快速成功，甚至，许多创业者陷入孤立无援的困境，这些都影响了早教事业的健康发展。

作为国内最专业的早教经营管理机构之一，北京华夏爱婴教育机构一直从事着早期加盟、早教师与园长培训等业务，通过七年多的努力，已成为国内加盟园所最多（已达380多家）、加盟园成功率最高（达90%以上），赢利时间更短（多数在一年内赢利）的早教品牌。成功源于华夏爱婴极为重视对创业者的培训与督导，七年来开展早教创业培训达100多期。

为了让更多的投资早教的女性获得成功，在中国国际幼儿教育研究院（香港）、华夏英才（台湾）教育集团的大力支持下，华夏爱婴决定对外开展早教创业实训会。

二、项目介绍：

会展简介

项目宗旨：让女性创业更成功，让女性生活更幸福

主办单位：中国国际幼儿教育研究院 中国国际蒙台梭利教学研究会 承办单位：北京华夏爱婴咨询有限公司 华夏英才（台湾）教育集团 协办单位：华夏爱婴早期教育学院 支持单位：共青团中央、全国妇女联合会

战略支持：联合国syb培训项目、中国青年创业国际计划、蓝丝带—中国女性创业计划 友情支持：中国城市就业促进试点项目办公室、中国就业培训技术指导中心、全国青年创业联盟、中国女企业协会、中国大学生创业联盟

合作网站：华夏早教网、华夏爱婴官网、中国婴幼儿教育网、中国幼儿园门户网、太平洋亲子网、中华网、凤凰网 中国妇女研究网 北京大学博雅聚娴女性学堂 紫荆女性学堂 支持媒体：中国教育电视台 学前教育杂志 幼儿教育杂志 中国创业网、女性创业网、中国青年创业网、大学生创业网 摇篮网

参会对象：创业女性、女大学生；亲子园、幼儿园园长；华夏爱婴各地优秀园长； 相关费用：培训免费，仅收取会务费980元（含食宿、资料成本）。培训时间：2011年11月18、19日 培训地点：北京

注：凡参会者均有精美礼品赠送，更有机会获得惊喜大奖

三、培训导师：（参会专家）

郭 象 中国妇女活动中心主任、党委书记 秦国英 中国妇女发展基金会秘书长 黄晓军 中国妇女活动中心副主任

李勇军 国家人口计生委交流培训中心副主任

姚春生 中国城市就业促进试点项目办公室ILO/PEP项目官员 朱锡生 中国妇女发展基金会副秘书长

史清琪 中国女企业家协会常务副会长兼秘书长谭 琳 全国妇联妇女研究所所长、中国妇女研究会秘书长张晓梅 全国政协委员、中国美容时尚报社社长兼总编辑、畅销书《修炼魅力女人》作者卢 勤 知心姐姐、著名青少年教育专家、中国少年儿童新闻出版总社副总编王志耘 清华大学继续教育学院教授、“学习型组织”现代管理理论的资深研究者和推广者金韵蓉 IFA国际芳香疗法治疗师学会大中华区主席、首席讲师、著名心理学专家

李玲瑶 北京大学教授 经济学博士 威思丽培训中心李 丽 北大国家软实力研究院副院长、北京建银百优投资有限责任公司总裁

百 合 心灵情感研修导师、百合幸福学堂创办人 肖 然 著名心理学家、身心能量整合疗法创始人 慕 岩 中国首席婚恋服务专家、百合网副总裁

姜博仁 中国青年创业国际计划创业导师 北京大学总裁班 客座教授，著作《创业成功秘诀》 戴 洁 著名亲子关系专家

史美玲 亚洲女性心灵教育专家 中华宏儒会副会长

张德芬 畅销书《遇见未知的自己》作者、著名心理学专家周思敏 国际时尚礼仪专家、思敏文化传播有限公司首席讲师李 强 中国启智训练第一人、中国十大杰出讲师、巨思特教育集团董事局主席张志诚 天智教育训练集团总裁、亚洲卓越领导力训练第一人刘一秒 思八达集团董事局主席、智慧型企业领袖姜岚昕 世华智业集团董事长、华夏管理学院院长袁青鹏 北京华商管理科学研究院长、中国民营科技促进会副会长 杨祖香 北京华夏爱婴集团总裁 文厚泓 北京华夏爱婴集团营运总监

培训大纲：

素质培训：（时间：1天；国内女性心理、形象、经营、管理专家讲座）创业女性的人格魅力：健康、开朗、责任感；决断力； 创业女性的领导能力：沟通力、引导力、共享心态 创业女性的学习能力：不断学习，天天进步

业务培训：（时间：1天；华夏爱婴总部专家做培训与各地优秀园长做报告）做好市场分析，找出核心需求； 做好竞争分析，建立核心优势；

早教中心选址与装修的三原则：安全、温暖、科学； 早教中心团队建设的三大关键：选人、用人与育人； 早教中心做好招生工作三步骤：宣传、沟通、促销； 早教中心咨询接待有诀窍：； 早教中心如何何做好四大管理？ 早教中心如何避免经营风险？

实训督导：向创业者传授成功经验，提供一对一创业指导。

五、会议日程： 11月17日：全天报到。

11月18日：女性创业的素质与能力培训；晚上：女性创业者联欢晚会，有抽奖；11月19日：女性创业的业务知识与经营管理实训与指导。

六、培训报名：

1、网上报名：登录华夏爱婴官方网站www.xiexiebang.com 开始日期 会展地点 承办单位 主办单位 会展类型 2011-11-18 北京大红门国际会展中心

北京华夏爱婴咨询有限公司 华夏英才（台湾）教育集团 中国国际幼儿教育研究院 中国国际蒙台梭利教学研究会 教育/培训/艺术

国家/城市

北京

结束日期

2011-11-19 参展范围 参会对象：创业女性、女大学生；亲子园、幼儿园园长；华夏爱婴各地优秀园长；

收费标准 实训免费，仅收取会务费980元（含食宿、资料成本）。

联 系 人 省 / 州 联系地址 电

话 手

机 吕志国 北京

公司名称 邮

编

北京华夏爱婴咨询有限公司

北京市东城区广渠门领行国际一号楼一单元21层 010-57120550 ***

传

真 网

址

010-67187336 www.hxay2005.net

第三篇：展会策划

展前策划

2016年6月广州国际照明展览会（光亚展）策划书

第一，展会基本情况

参展名称：2016广州国际照明展览会

展出地点：中国进出口商品交易会（琶洲展馆）

参展时间：2016/6/9至2016/6/12 上午九点到下午六点

第二，参展的背景及目标

参展背景：2016年是充满机遇与挑战的一年，照明业正经历着前所未有的变革。公司以创新思维，从技术、市场和设计的角度重新思索照明未来的发展方向，从而应对急剧变化的市场环境。参展目标：树立品牌，开拓市场，赢取客户，创造业绩 第三，参展方案

（一）树立品牌形象宣传活动

1，所有宣传纸张中都要包含公司英文商标“LED HIPOWER”

2，附赠客户的纸袋上需印上公司商标，公司名称，地址等信息，纸袋内包含宣传手册，产品报价表，客户回馈表，小礼品

（二）宣传公司文化和产品

1，公司宣传手册印制，宣传手册30业以上，内容包括公司简介，新产品和经典产品主推，产品图片勾选，关键词突出，三中档次价位，美工制图制作精美手册。2，公司展会专用海报，折页制作 3，公司展会名片制作 4，公司展会宣传片制作

（三）参展物料准备

1，能让展方提供的由展方提供

2，展方不能提供的自己准备，如展示的样品，接待客人的桌椅等 3，布展参展人员所需日用品，工具等

四，参展安排

（一）参展物料准备

1，宣传手册，折页，名片，纸袋在五月份开始准备，六月初完成，由美工负责 2，参展所需样品五月份定出名单，六月初样品准备好，由研发部负责 3，参展所用文具，桌椅，摄像机，纸笔等物品由行政部负责展会前三天准备完毕

（二）人员准备 1，参展负责人1位

2，参展业务人员12人，其中2人当礼仪 3，监督员1位

4，产品讲解人员2人/天 五，参展具体工作安排 展前：

4月，决定参展并通过公司领导审批，与展方协商好相关事宜，预定展位。5月，准备宣传册等印刷制品，业务人员和工程师拟定，确定所需样品并开始制作。6月，落实各类工作准备情况，查漏补缺。参展：

6月6-8日，研发工程师和技术员布置会展，领导到场检查并强调注意事项。

6月9-12日，早上八点公司集合，九点前参展人员到场开展工作，业务人员发放宣传手册，一位工程师为客户讲解产品，另一位工程师参观其他展位产品以了解行业情况，两人轮流换岗。撤展：

6月12日下午两点，工程师和技术人员拆掉布置好的会场，业务人员收集剩下的宣传册跟车一起带回。六，人员和物品统计 1，领导人员： 2，业务人员： 3，其他人员：

4，物品：宣传册：3000册，折页3000册，纸袋3000个，产品样品，小礼品，笔两盒，笔记本一台，音响 两个，摄像机一个等 七．注意事项

1，展期关注参展物品，防止丢失，如笔记本演示。2，关注被邀客户的行程，是否已经到达会场，给予关心。3，参展人员服装统一使用公司套装，待人热情。

4，闭馆后及时整理卫生，垃圾带出，总结一天的工作，有问题及时解决。5，司机每天做好接送工作，撤展清理所有物品和人员，防止遗漏。展后宣传：

巨能光电闪耀光亚展

第21届广州国际照明展览会(以下简称“光亚展”)于2016年6月9日至12日在中国进出口商品交易会广州琶洲展馆盛大举行。作为国内知名LED生产企业深圳市巨能光电有限公司在本次光亚展上展出最新的产品和一系列照明应用解决方案。产品涵盖建筑照明、景观照明、酒店照明、商业照明、办公照明多各个应用领域。

巨能光电的参展展位设在10.2号馆B54，展台通过场景化展台设计与灯光演绎，成功实现了技术、设计与人文的和完美统一。从上面的展位效果图上看到，展位外观时尚大气，极富现代感;内部以”简约·卓越“为展示主题设置办公室、会议室、客厅、等几个现场照明实景展示厅。作为LED户外照明产品知名企业，此次展示“简约•卓越”的理念，推出了感应照明产品与多款新款LED灯具、庭院灯与亮化产品、同时展示主题文化特色定制灯具，彰显文化定制、专业配光、精端研发的核心概念。按照产品特色，打造出不同风格的体验馆。让感应照明、主题灯具、亮化光影展示出变幻莫测的灯光效果，让参观者领略智慧照明的巨大魅力。

展会体验馆

公司从展会主题到各个展示厅的材料，从接待策略到应急预案，每个细节都考虑地十分周全。公司从几个月前就开始筹备光亚展，产品手册、宣传资料、展会道具都已经准备妥当，为这次光亚展做了充分的准备。

店内陈列

光亚展作为全球最大的照明行业盛会，为LED业界人士提供全方位一站式展示、采购与交流平台，成为照明暨LED行业的晴雨表和风向标。同时光亚展也是各个公司展示自身实力的舞台，纵观公司展会的亮点，本次展厅的主题是“简约•卓越”，采用开放式空间，人们在行进间能够更好的体验灯光的魅力;展厅的主体主要是以墙面为主，所有灯具都会掩藏在墙体里，能够更好的体现简约，相互相应，相互交融，让顾客们感受到自然、舒适、温馨灯光体验。展馆内部有热情的业务人员和专业的技术工程师提供咨询和帮助。

客户咨询

第四篇：展会策划

2011第六届广州国际热水科技博览会暨 2011广州国际空气能与太阳能热水器展

策

划

书

时间：2011年8月11–13日

地点：广州·中国进出口商品交易会琶洲展馆

二、活动背景 ：

批准单位：广东省对外贸易经济合作厅

组织机构: 中国农村能源行业协会热泵中心广东省家用电器行业协会

广东省机械工业质量管理协会

广东省对外经济合作企业协会

粤港经贸合作交流促进会 承办单位：广州市鸿威展览服务有限公司

【2010回顾】2010广州国际热水科技展(简称“WaterHeaterGuangzhou 2010”)由中国最权威的能源行业协会--中国农村能源行业协会热泵中心及广东省家用电器行业协会主办。展会共吸引了国内外知名品牌：美的、万和、确正、艾格特、康特、力诺瑞特、新时代、麦科尔、聚腾、金抡、诺普、科之浪、德天等82家成品、配件、相关配套产品企业参展，WaterHeaterGuangzhou 2010展会面积6500平方米，参观专业观众7120人次。

WaterHeaterGuangzhou 2010展示内容覆盖热水器领域的全部环节，包括热水器电热元件、水箱、控制器、蒸发器、冷凝器、水泵、压缩机、温控阀、换热器、热泵钣金等。组委会客服部门买家组织扎实的工作，得到包括政府代表、热水生产商、新能源机构代表、资本投资人、企业管理者、科研技术人员、专利持有者及媒体等9532名专业观众预定到会参观采购，实际到会7120人，超过662家专业经销代理商预定到会参观采购，实际到会527人，呈现出“行业关注度高、总体需求旺盛、商家积极参与”的态势，扎实的高端观众组织工作使参展商效果得到保证。【2010观众分析】

WaterHeaterGuangzhou2010有来自中国大陆、香港、台湾、Germany德国、Nigeria尼日利亚、India印度、Malaysia马来西亚、Senegal 塞内加尔、Singapore新加坡、Mongolia蒙古、Vietnam越南、France法国、Italy意大利、USA美国、Canada加拿大、England英格兰、Australia澳大利亚、KENYA肯尼亚、Iran伊朗、Bolivia玻利维亚、Pakistan巴基斯坦、South Korea韩国、Japan日本、The Czech Republic捷克、Spain西班牙、Bangladesh孟加拉共和国、Chile智利、United Arab Emirates阿拉伯联合酋长国、ALGERIA阿尔及利亚、South Africa南非、New Zealand新西兰、Brazil巴西、Philippines菲律宾、Ukraine乌克兰、Nepal尼泊尔等国家和地区的7120名专业采购商,其中国内观众6827人，海外买家达到293人。

经过WaterHeaterGuangzhou2010组委会展览会现场展商调查，71.3%的参展商展会现场有订单，95%的参展商对现场服务表示满意，85%的参展商继续参加WaterHeaterGuangzhou，其中展览会现场有26家企业申请WaterHeaterGuangzhou 2011参展。

【2011重要配套活动】

1、优秀热水经销商工程商大会

本活动由热泵中心、消费日报、中国热水网、热水展组委会组织，邀请热水行业经销商、代理商、工程商参与（通过审核，评选出行业百位优秀经销商工程商，颁发奖杯及在消费日报红榜公布获奖名单）

2、热水工程案例展示

本活动以图片形式展示获得“2011优秀热水经销商工程商”在2009-2010度

参与的热水工程案例，每张案例图片规格为0.9 m(宽)×1.5m(高)，展会现场由观众评选出全国前十佳案例，并由消费日报颁发证书，展会后把证书寄给获奖单位，参与对象：热水生产企业、经销商、工程商。

【展品范围】

◆热泵产品及设备：家用空气能热水器、商用空气能热水器、空气源热泵热水机组、水源热泵机组、地源热泵机组、电磁热泵、复合热泵、空调热泵热水器、太阳能热泵热水器、燃气热泵热水器等。

◆太阳能热水设备：各类平板太阳能集热器、热管式集热器、分体承压热水器等。◆电热水器：即热式电热水器、储水式电热水器等

◆燃气热水器：直排式、烟道式、平衡式、强制排气式、强制给排气式和室外型热水器等。

◆相关配件及设备：水箱、水嘴、水塔、热水控制泵、控制器、调节器、加热管、蒸发器、冷凝器、压缩机、除污器、加湿器、净化设备、循环水泵、膨胀阀、过滤器、储液罐、空气处理器、温控阀、换热器、电加热器、发热电缆电线、热网设计、保温材料、发泡材料、发泡设备、焊接设备、控制调节设备等。◆热水管理系统、热水解决方案、节能热水工程等。

【WaterHeaterGuangzhou 2011目标观众】 国内外能源机构及协会等行业组织；

国内外热水生产商、代理商、经销商、工程商、贸易商； 国内外桑拿、泳池、供暖、空调工程配套行业；

国内外建材装饰公司、家电超市、工厂、酒店、机场、学校； 国内外建科院、城市建设规划设计院（所）、房地产开发商、建筑设计咨询公司、物业公司；

三、活动目的1、对公司品牌进行推广和宣传

2、宣传公司新产品（热水监视系统、节能宝等）

3、集中收集潜在客户资料

4、跟热水参展商进行接触

5、增进合作客户之间的沟通

四、资源需要：

1、KT办 6个

2、洽谈圆桌1张，椅子4个（小圆凳）

3、公司资料1000份

4、展示柜一个

5、展示台一个

6、公司资料1000份

7、笔记本电脑2台

8、客户信息表20张

9、签到笔20支

10、客户赐名片盒一个

11、纯进水6桶

12、一次性纸杯200个

13、资料袋100个

14、公司相关人员名片各两盒

15、展示产品：a、监视系统一套 b、多用户热水表5台 c、计时水控5台d、分体水控5台 e、流量型水控机5台 f、预付费热水表5台g、预付费冷水表5台

五、活动开展：

8月10日布展，相关人员去去现场布臵展馆，运送物资。8月11日早上8点钟所有参展人员必须到位，迟到按公司考勤考核。展位接待3人，技术人员2名，其余人员主动去接触参展客户。8月12日-13日严格按照相关流程执行 8月13日下午17点结束物资回收和运送。主要流程：

1、接待人员3名,主要负责接待前来咨询的客户的讲解和沟通；

2、推广人员3名，主要负责去接触参展的热水商，并将其决策人带至公司展位；

3、技术人员2名，一名负责监视系统，节能宝的技术咨询，一名负责其他产品的技

术咨询；

4、后勤人员一名，主要负责后勤事务的配合；

六、经费预算：

工作人员午餐，特殊事情花费

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

主要是主动热情的接待客户，留下信息便于以后联系沟通；热水参展商的潜在客户的接触及公司相关产品的推广。

八、活动负责人及主要参与者：

负责人：

推广人员：技术人员： 后勤人员：

九、部分参展单位

广州汇佳电子科技有限公司 广州市金甲能源技术开发有限公司 杭州沈氏换热器有限公司 深圳市汉控科技有限公司 北京有色金属研究总院 广州市亿能环保科技有限公司 江门市凯立信电气科技有限公司 顺德区科之浪能源科技有限公司 宁波市江北区索科电器有限公司 长沙碧力新能源电器有限公司 诸暨市悦发机电设备有限公司 中山市格诚机械有限公司 台州天之星管业有限公司 珠海市润星泰电器有限公司 中山市百乐富电器有限公司 广州瑞姆节能设备有限公司 佛山市德天电器有限公司 广州伟记节能设备有限公司 珠海市天然志富能源科技有限公司 广州市普克不锈钢制品有限公司 佛山市顺德区碧涞节能设备有限公司 广州市兆基饮水设备科技有限公司

佛山天元太阳能科技有限公司 东莞市斯域机电有限公司 滕盛五金机电有限公司

广州市德夫人电器股份有限公司 苏州路易赛蒙电器有限公司 广州尚能太阳能科技有限公司 浙江科杰集热管有限公司（高日）上海恒温控制器厂有限公司 东莞市传承气动元件有限公司 中山市豪邦电器燃具有限公司 中山市卓粤太阳能科技有限公司 佛山市南海美超能源科技有限公司 无锡市奇能焊接设备有限公司 东莞市长安双麟电器设备厂 余姚市爱拓升电器有限公司 广州平鑫空调设备有限公司 温州市永信康尔电器有限公司 惠州市思想科技有限公司 东莞市金拓实业有限公司 广州粤通换热器有限公司 深圳市东海冷暖科技有限公司 佛山市南海区暖居电器有限公司 深圳市荣和兴太阳能科技有限公司 深圳市领路达方电子科技有限公司 佛山市南海佰什特通用设备有限公司 海宁普司顿新能源有限公司 深圳市欧格诺电器有限公司 福州三杰电器有限公司

佛山市顺德区新致电器有限公司 海宁爱生太阳能科技有限公司 佛山顺德昭煌电器有限公司

北京博日太阳能科技发展有限公司 广州正峰电子科技有限公司

佛山市南海区大沥安能热能设备厂 佛山市顺德区基诺德电器制造有限公司 深圳市凯路创新科技有限公司

佛山市顺德区淋斯莱克节能科技有限公司北京豪特耐管道设备有限公司 广州金抡电器有限公司

广州市铭汉电子科技有限公司 东莞市莞安机电工程有限公司

Solartech Sales & Service Sdn Bhd爱美泰电器有限公司

深圳市尊翔科技有限公司

东莞市晶科纳米科技有限公司 广西震革网络科技有限公司 深圳市懿博五金制造有限公司 深圳市乾元通科技有限公司 东莞市虎门资丰保温水箱水塔厂 广州凯能电器科技有限公司/ 佛山市天加不锈钢制品有限公司 瑞安市丰源不锈钢水塔封盖厂

佛山市美肯冷热节能设备有限公司 深圳市智胜达科技有限公司 东莞市天尚太阳能有限公司 中山市万事顺生活电器有限公司 浙江三菱日特新能源有限公司

佛山市大芝热泵制冷设备有限公司 东莞市厚街芯成机械设备制造厂

东莞市正旭新能源设备科技有限公司 安徽好来西科技有限公司 深圳市碧河电气有限公司

广州市力鼎机械设备有限公司（科能）东莞市天道太阳能科技有限公司 宁波市元方温控器有限公司 泰豪集团有限公司

广州市番禺腾丰金属制品厂 深圳市聚焦太阳能有限公司 深圳市浩东节能科技有限公司

佛山市英图节能设备制造有限公司 广东五星太阳能股份有限公司 广州德诺泳池设备有限公司

佛山市旭阳能源科技设备有限公司 中山诺普电器有限公司

佛山市尚益节能设备有限公司 广州捷玛换热设备有限公司 广州市锐佳环保材料有限公司 东莞市瑞星空调设备有限公司 中山市东凤镇我的电器有限公司

广州番禺新速能板式热交换器有限公司新时代能源科技有限公司

佛山市高明区通洋高科太阳能有限公司天虹富（连南）玻璃有限公司 广州九恒新能源有限公司 佛山市德强电器有限公司 广州市凯伦热泵有限公司 广州市弘图数码科技有限公司 河北光源太阳能有限公司

广州美科新能源科技有限公司 中山市东凤镇景江不锈钢水箱厂 江苏四季沐歌太阳能有限公司 北京泰德汇智科技有限公司 珠海天驹节能技术开发有限公司 广州海科电子科技有限公司 深圳市联众易智能科技有限公司 东莞市有为电子有限公司

广州天孜环保节能科技有限公司

佛山市顺德区拓球明新空调热泵实业有限公司

杭州锦江百浪新能源有限公司

佛山市顺德区天普电器实业有限公司 滁州伯恩太阳能科技有限公司 浙江正理生能科技有限公司 浙江海普电器科技有限公司 广州精博制冷设备有限公司

第五篇：展会策划

展会策划方案是一个展会的“眼睛”，展会组织者通过它培育和挖掘市场，而市场透过这个“眼睛”看效益。一个优秀的展会策划方案不仅体现了展会组织者组织展会的目的，更重要的是通过它来吸引广大商家参展、参会。从某意义上来说，策划方案就是一座桥，一头连着商家、采购商，一头连着展会组织者。组织者要通过这座桥把商家、采购商等邀请过来，商家、采购商等要跨过这座桥才能更好地触摸市场。可见，一个策划方案对组织好一个展会是多么重要。对展会组织者来说，一个优秀的展会策划方案要把握和处理好如下四个关键点：一是充分体现高度。这里所说的“高度”专指符合政策。组织一个展会，组织者首先看到是它的市场潜力，但你所看见的“市场”，能不能开发，怎么能让它开发，就要靠“政策”来衡量和把握。这个时候，就需要组织者充分查阅相关国家文件规定，把国家对该展会涉及到的产业发展态度和意见该引用的引用，该转述的转述，该进一步理解的进一步理解。通过“引用”、“转述”、“理解”等方式，让展会策划方案合法化、合理化、合情化。因为合法，说明国家允许，有关部门就没有理由阻拦；因为合理，说明展会应该组织，应该搞；因为合情，符合当地发展状况，对产业发展，对经济发展有利，说明有关部门应该积极提供支持。所以，“高度”很重要。提高高度的政策来源主要有：国家和地方五年发展规划纲要；国家和地方有关展会涉及到的产业发展政策（如意见、办法、纲要、通知等）；国家和地方领导在重要专项会议上做出的工作部署和重要讲话精神；国家和地方“两会”等重要会议、专项会议上政府工作报告和领导讲话；国家和地方主要领导的有关指

示和批示等。二是解决“市场”问题。这是一个展会成功策划的要害，是核心。参展商参加这个展会有何收益，有什么样的回报？专业观众到会又有什么样的收获和价值？整个策划方案可以说要围绕这个核心来组织，并通过方案巧妙地解疑释惑。可见，展会策划方案并不好写，更不能轻易出手。因为参展商、专业观众了解展会的第一个“窗口”是它，因为参展商、专业观众能看到希望与商机的也是它，因为参展商、专业观众了解展会权威性、可信度高低、组织者水平高低的还是通过它……对一个展会来说，参展商关注的市场，最核心的是有一定目标数量的专业观众（采购商、经销商、产品使用者等）与会。至于说这个展会有多大的客流量，他们并不关心。或许有人会问，为什么这么说？与会圈外人士多了，问这问那的自然就多了，参展商不仅费口舌，而且还影响与真正有意向的专业人士交流、洽谈。参展商接触这样的人多了，自然十分劳累，万一此时再与专业人士交流，难免容易出现精神不济而影响工作。此外，如果参展商还带有手提袋、宣传册等赠予与会人员的物品，如果发给了圈外人士，手提袋可能留下了，参展商关心的宣传册便有可能被丢进垃圾桶，大量的非专业人士与会，造成如此不必要的浪费更大更多，参展商不仅不会有收益，还会大大增加参展成本。针对这个问题，展会组织者要在策划方案中表明如下几个关键点解决方案：对展会的宣传力度、影响力度、号召力度；展会的专业化程度。比如保证专业观众与会的组织手段、途径、方式，历届展会专业观众统计信息、购销信息等；展会的权威性。比如组织者的地位与影响、该展会在业界的口碑与影响、与会专业人

士以及领导、专家的分量等。对一个展会来说，与会专业人士（采购商、经销商、产品使用者等）关注的市场，最核心的是能有多少专业厂家与会参展，展出的是哪类展品，有没有能满足他们需要的产品，怎么能采购到他们既需要、价格有所优惠、质量又有保障的产品。对此问题，展会组织者应重点围绕如下几个方面去解答：参展企业的数量与分量，比如有多少家世界500强企业、有多少家大型跨国公司、有多少家国内业界龙头企业等与会；展品的先进性，如有什么样的世界先进技术水平产品、国内先进技术产品等技术含量较高的展品亮相；展会组织者如何保证以优质服务协助专业人士采购到他们所需的物美价廉的产品等；业内专业高峰会议组织情况，比如有哪些有权威领导、专家发布权威报告等。总结全国媒体报道的案例，以及业界人士总结的此类情况和经验，如果展会上出现“涉法”问题，虽然不能说100％由展会组织者引起，但可以说绝大多数问题都出在展会组织者身上。所以，做一个优秀的展会策划方案，文字表述非常重要，既要充分表达组织者的战略意图，又不能留下任何不良把柄或痕迹