POCIB大赛总结

第一篇：POCIB大赛总结

POCIB大赛总结

——废柴的修炼历程

简言之，这是一个废柴POCIB参赛者记录的分为四个阶段的苦逼修炼成长最终不知道算不算成功的历程和无奈总结。

POCIB之初遇篇

4.10，虽然老师每节课念念叨叨，但是对POCIB为何物仍旧半知半解或者可以说是完全不知何物的我们，终于懵懵懂懂地拉开了帷幕。

在老师热情洋溢的演讲后，回了宿舍开始捣鼓客户端，激动之情难以言表。作为一个慢热型选手，在看见其他同学都注册好公司信息，发了广告，甚至有人像打了鸡血一样开始谈生意的时候，我还在盯着客户端安装进度条。10%，50%，终于到达95%的时候，突然顿住了，我依旧岿然不动地看着群里讨论得热火朝天，淡定地等待着客户端装好，然后，嗯，重启笔记本！！这种俯瞰天下的霸气有谁能比肩！！这个时候只能地对POCIB网站呵呵相视而笑，嗯，本子和POCIB气场不合。预测历程很艰辛，本人需淡定面对前路的坎坷。

踩着前人的脚印，注册公司的时候发现所处国家是德国，于是网上去查德国的信息，包括公司后缀一般为GmbH，当然最后发现我真的是想多了。

于是，一整个初遇都是这么莫名其妙磕磕绊绊地进行，这一部分的操作完全没有分。泪目地看着现在比分里面德国底部的0分无语凝噎。

POCIB之初战篇

等一切准备工作都完毕的时候，就开始了第一次奋斗，向前人讨教经验，包括函电格式和广告范例，紧锣密鼓地着手第一笔业务。

不知道是因为“遗世独立”的豪情作祟还是什么乱七八糟的情绪所致，决定以进口业务——南非芒果罐头为初战。

由于历程实在是太过坑爹，导致结果惨不忍睹，以亏本收尾，这个时候我只能默默地仰天长叹：哎，我真不是做生意的料。

分析发现，是因为对方把合同装箱写错而我没有发现就确定了，一个20尺柜搞定的运费对方用了拼箱导致我运费多出，最终的结果当然是亏本。当然这只是为何亏本的检讨，关于函电和单据，更是没办法摊出来献丑，还是默默地藏起来。

这初战的惨淡结局，不忍直视。这坑爹的粗心大意，难以吐槽。POCIB之热战篇

经过第一次的惨痛结局，开始奋起直追，由于第一笔实在太失败，进口成本预算就这么废了，导致我对进口失去了热情，转战出口。

刮胡刀，香水，速冻草莓，指甲油等各类产品都热火朝天的开始做起来了，术语不管是FOB、CFR、CIF，都尝试了一遍，为了不犯第一次的错误。运费算得可仔细了。

做了几天之后，突然某天登录的时候，首页飘起了请尝试多种运输方式的提示，才发现一直海运没有空运，怪不得会得到系统的友情提示。

反复研究了国内市场，发现除了贵金属可以空运以外，轻巧的化妆品也是可以少量空运，于是热火朝天的开始出口可以空运的产品。

总结空运业务：监管条件没有AB的话是不需要商检费的，但是如果合同需要质量重量等各类证书的话，必须算上商检费；海运保险最高8.8‰，空运保险最多4.3‰，好几次都算错了空运的保险造成了预算成本的失误。

做了好个空运业务以后，这个友情提示终于友情地消失了。

查询成绩的时候，请做好进口成本预算直接刺入我的心！忘记做进口业务了！接着继续进口，然而合同仿佛和我有仇似的，我又一次忽视了合同，货币计算是EUR，但是合同写的是USD，直到填单据的时候才发现这个问题，于是华丽丽地又栽在进口预算上面！最惆怅的是这笔业务还遇险了，唯一一笔遇险的货物，竟然是被火烧坏了。

我再一次默默地仰天长叹：哎，我真不是做生意的料。要真在现实里这么大意公司非得被我坑得破产吧？

系统吐槽篇：嗯，老是系统繁忙，老是自动断连接，老是在我写好函电的时候抽风飞了导致我一遍一遍地写同一封函电真心欲哭无泪。

系统赞扬篇：安排的遇险理由是一大亮点，每次看见那神奇的遇险理由都能令旁人哈哈大笑，令遇难者嘴角抽搐。

POCIB之尾声篇

结束了近一个月的比赛历程，这近一个月内，除了上课睡觉基本都泡在POCIB里面，偶尔连吃饭都会间歇性的忘记，这段痛苦又心酸的历程终于把我磨成一代大侠，预算速度提高了，单据填写加快了，合同记得看清了，函电除了复制粘贴懂得加点自己的话了，最后，我终于解脱了，最后的最后，报告终于写完了。可喜可贺！

总结：这就是一个看过之后除本人都难以感受到比赛之中的艰辛的总结报告，简言之就是，私人的成长心得，旁人难以理解的心路历程。感谢POCIB ,感谢老师，感谢系统，让我这一个月的生活充满了写预算、发函电和填单据等这类有意义活动。

第二篇：POCIB大赛总结

POCIB大赛总结

基于对大学学习的检验，还有对软件模拟现实外贸操作的功能性，我选择了参加pocib大赛。在大赛的动员会上，老师老师送我们的一话“坚持到底一定会胜利”。经过对大赛初步的了解，我发现老师说的没错，只要能坚持到底，每天都抽出时间，一点点的积累，一点点的进步，一定会有很大的收获。

比赛刚开始的几天，好迷茫，前面两天没有一笔生意，感觉就是一直在发函电、算报价，就是进入不了履约阶段，感觉学习的知识都很模糊，于是我就进入pocib百科仔细的学习，先掌握基础的，接下来一定会方便很多，好在自己专业知识还是有点的，学的很快，接下来就签了一份合同，心里开心极了。但是作为团队的一员，我深知应该更加努力，为团队争光，一定不能拖后腿。

由于对pocib大赛的比赛规则不是很了解，我在第二笔的合同中除了大错，接受了一笔亏损的函电，以为接受了，就不能反悔了。就只能签合同，照成了很大的亏损，给团队带去了影响。

其实参加这个比赛让我学到了很多，也对不同的贸易术语、不同的支付方式下的不同业务流程有了很深刻的了解。这个系统也帮了我很多，在比赛中我遇到的问题，系统都可以帮我解决，还有比赛过程的那些pocib的老师和我们自己的老师，都帮助了我们很多，陪伴我们一起度过了这一个月的比赛，这一个月说长很长，可是说短也很短，我现在甚至有点害怕，习惯了每天忙碌的生活，习惯了每天和不同国家的客户进行交谈，习惯了每天填很多的单据，习惯了每天要报关、报检，习惯了每天和同学们、我们的team在一起的日子，我怕到时候结束了，面对电脑我再也找不到你们的踪影，我怕闲下来自己会开始怀念这种生活。现在回头看过去的一个月，原来比赛真的就结束了，才发现原来一直想着可以快点结束的这个比赛现在真的很舍不得。

当然，一个月的比赛也给我留下了很多的启示，也算是给后面参赛的学生一些经验吧：

（一）建交函电一定要写的规范，不能总是复制粘贴的。

（二）贸易术语，支付方式，运输方式要多种多样

（三）履约速度要快

（四）填单对照百科的单据要填的快填的对。

（五）保险要办的早，如果对方敢办也要尽早通知

（六）不一定以高利润为目标，要以高标准为目标

（七）当然还要劳逸结合

第三篇：POCIB大赛心得

POCIB大赛心得

春风微拂，柳絮纷飞。白驹过隙，为期20天的POCIB大赛最终圆满落幕。刚开始手忙脚乱不知所措历历在目，最终得心应手迎来了顺利结束。这20天的实践和学习中，我收获颇多，受益匪浅。

清楚的记得，最初因为对自己就业感到迷茫，想抱着试一试的心态报名比赛。平日里的学习只是理论知识，从未亲身经历过完整的交易过程，让我对外贸这个行业的定义还是模糊的。希望能够通过这个比赛，能让自己认识自己，直视未来的工作，是否有足够能力和兴趣胜任外贸员这个职业。

比赛前夕，为了能够更好地了解比赛，我们大家集体围在老师办公室里，试用POCIB软件。夜幕降临，20个人，两个账号，一个办公室还有老师，从窗外望见，形成了黑夜中一道独特，争辩，意外奏的风景线；欢笑，讨论响别样的进行曲。第一次参加这种团体性的比赛，也第一次体会到集体团结的力量。

2016年04月08日上午10点，我们队员们早已围坐在图书馆电子阅览室内准备就续。此时此刻，我们显得格外激动不安，多日的准备似乎并没有抚平我们炽热的心。从未想到，第一个让我们为难的问题不是专业操作疑问，而是给自己即将建立的公司取一个响亮的名字。第一次做国际公司的“老总”为了“面子工程”可花费了不少功夫，公司名称，公司简介，中英文翻译„„

经过半小时的努力，终于把我的德国公司注册成功后，迫不及待想进行第一笔交易。于是就发了一条公司信息，不一会儿就要两个贸易伙伴与我建立业务联系。由于是第一笔业务，对预算以及系统操作还不熟悉，心想着能够不顾利润做一笔贸易额不大的进口交易。殊不知贸易对象是由已参加过POCIB大赛的学长指导的，对方采用拖延式软磨硬泡的战术，我最终违背了做小单进口的初衷，且经过多番预算，利润只有百分之3，同意贷款做了一笔CIF，TT的进口。由于第一天工作，进度比较慢，最终没来得及签合同。

晚上回到寝室，生怕自己的预算有误，左思右想，半夜爬起来做了双方预算，发现对方盈利颇多，而自己做了一笔似乎没有利润的交易。心想着第二天要拒绝这笔交易。

第二天，难得周末，而责任心爆破的我早上6点就起床，告知对方，由于利润不平均，我拒绝这笔交易。而7点多，对方加了我的QQ并打来电话，经过对方唇枪舌战，我难辞其咎，最终勉为其难签订了合同。

第一笔交易后，我认识到了自己的缺点。由于平日里比较害羞，不擅言语，又过分“善解人意”，才导致了签订第一笔不平等的贸易合同。在利益如此不平等的情况下，我应该义无反顾拒绝交易，而不应该屈服于对方言辞。在接受发盘前，就需要把盈亏算清，坚定自己的立场，遇到软磨硬泡的伙伴时，及时终止交易函电，礼貌拒绝。熟练快速预算，也是至关重要的。

俗话说，完事开头难，经过第一次的教训后，我学会了如何与贸易伙伴磋商，在后来的交易中，慢慢学会沟通，学会还盘，不断练习预算。吃一堑长一智，在后来的交易中，就不再出现这样的情感错误，让自己左右为难，陷入僵局了。

这是我们学校第一次参加POCIB大赛，无论是老师还是同学，都没有任何经验，而我们的贸易实务、经贸英语课程才进行了一半。对贸易实务操作了解一知半解的我们显得有些力不从心。在老师的带领、鼓励下，我们大家齐心协力摸索前进。一笔交易的完成需要经历贸易准备、交易磋商、报价核算、签订合同和制单履约，我们20位同学，团结一心，每日奋斗在图书馆电子阅览室中，互相帮助，互相解答疑问，几天过后，我们都能熟练的掌握交易技巧，比赛也渐渐走向正轨。经过大家的努力，比赛中期，我们学校排名，同学排名都遥

遥领先，这让我们都为之自豪，努力终将没有白费。

比赛后期，我们的分数上涨趋势逐渐缓慢，让我们大家都非常心急，也有点焦躁不安。老师不停暖心的表扬、鼓励我们，让我们还是坚持到最后不放弃。临近结束，我们一起在电子阅览室拍照，此刻我们已经不再是20天前腼腆的熟悉人，我们成为了最真心的伙伴，我们拥有了同一段美好的记忆。相信，在今后的日子里，这将成为我们之间最珍贵的回忆，也可能是我们学习生活中的一个转折点，一个崭新的起点。

为期20天的实训已经结束，这次实训让我收益颇丰。原来不善言语，害羞的我慢慢学会了与人交流，逐渐有了主见，学会有效沟通，扬长避短。相信在将来走向社会走向工作岗位的时候，这段实训这段团队合作的经历会给我带来很大的帮助。首先，感谢POCIB大赛把国际贸易游戏化，在我们学习同时也不觉乏味，能够坚持到底。其次，在这次实训中我学到了很多，将之前学习的理论知识实践化。实训过程中，我的跟单能力，预算能力，磋商能力不断进步。我的英语函电，书面交流能力也有了很大的提高。在贸易业务中，各国公司间只能通过函电进行谈判磋商，因此函电的表达显得格外重要。特别是学会了填制各种单据，这是我在课堂学习中还未接触的新领域。在履约过程中填制单据和等待单据签发，无疑让我学会了耐心和细心，也学会了更好地利用好时间，不让等待的时间白白浪费。比赛后期，我已经可以熟练的同时进行两三笔业务。记得一开始预算表总是出错，我甚至不知道哪里出错，经过同学的提醒，我也更好地掌握了预算，这对我未来的工作起很大的帮助。我认为，在贸易中最为重要的是结算方式和贸易术语。比赛前，为了让我们更加清晰了解贸易术语的风险责任方，老师特地在贸易实务课中提前给我讲解了贸易术语和结算方式。而在比赛中，对于进出口是贸易术语和结算的选择，我们也更是得心应手了。

比赛结束，我们取得了团体二等奖。虽然比赛成绩不是特别理想，但老师不停地在鼓励我们，表扬我们，让我们为之动容，比赛成绩不是最重要的，重要的是我们在这个过程中学习了成长了。我们知道，由于经验不足，我们在比赛前期吃了很多亏。而大家的团结努力没有白费，这样的成绩我们已经感到欣慰，为自己而自豪。我相信，经过这一次的实训，我们对外贸这个行业有了新的认识和定义；我相信，我们会更懂得珍惜，更加有集体荣誉感；我相信，只要持之以恒，成功必定是我们的；我相信，对于未来，我们有了更好地选择。

柳絮纷飞四月天，2016年POCIB春季大赛圆满落幕，生活恢复了往日的平静。也许这是我们大学参加的最后一个比赛。蓦然回首，那欢声笑语、疲惫不堪、磕磕绊绊、相辅相依，这样的20天过得如此充实而不惧乏味。未来离开校园，走向社会，参加工作也许没有这么一帆风顺，但有了POCIB这个实训的基调，我们会更有自信，相信自己能做的更好。

第四篇：POCIB总结

POCIB总结

为期20天的POCIB实训转眼就结束了，在这短短的20天里，我跟舍友们基本上每天早上六点钟起床后做得第一件事就是打开电脑，进入POCIB系统，查看未完成的待做事项，填表，报关，报检之类的，做完之后才能安心刷牙洗脸吃早餐。经过20天的实训，我感觉自己懂得的知识更多了，而且通过实操训练，不像在课堂上学的知识那么空洞，（当然这就是理论教学的缺陷）把自己所学的知识运用于实际，更贴切，更具有实践操作意义。

经过20天的POCIB实训，颇有感概，受益匪浅。首先，我觉得POCIB更注重培养学生的实操兴趣，在这里面，比赛就像是一个模拟的游戏。POCIB它本身是一个国际贸易模拟软件，其实也相当于一个游戏，它既授予人知识，又注重培养学生的兴趣，特别是不预先告知得分点这一点，我觉得设计的十分巧妙且极富有趣味性。它没有上课的枯燥，有的是无限的乐趣。虽然最终查询的时候只花了102个小时，但实际上每天除了吃饭睡觉，我们基本上都扑在上面，因它喜，因它悲。恨不得时时刻刻呆在上面做业务，尤记得刚开始的时候，电脑老是故障，（因为刚开始登录测试帐号的时候还好好的）后来连着三天都不间断出现问题，心里那叫一个焦灼伤感，期间跟官方老师远程协助过至少十次，把“POCIB安装与登录里面的问题”基本上都遇到个遍，还换用过室友的电脑（对此表示抱歉，因为我们在实训的过程中多多少少影响到人家的正常作息），指导老师侦查了好多次，最后得出结论说，网速不好。我实在无法接受，因为同寝室的同学都已经做完了至少一笔单子了，怎么可能她们操作得好好的，就我有问题。听到如是回答，我内心翻江倒海。最终在经历了换地登录，换系统之后，我的电脑终于可以登录进去了，我那叫一个激动啊，简直难以言表。但是接下来的问题来了，一起参加比赛的伙伴们一笔都已经做完了，我却连百科都没看透。好吧，不得不承认我的心理素质不高，连系统都登录不进去这最基本的问题都无法得到解决，叫我如何安得下心来做别的。现实状况已经这样了，没办法就勤能补拙把，我对自己安慰说。第一次登录POCIB时，感觉这个课程太神奇了，各个流程都模拟得那么逼真，那么完美。这让我这个平时都只是纸上谈兵都谈不好的人一下子不知道从何入手，由于之前耽误的时间，让我更加迫不及待的想签单赶超进度，听同学说，现在系统里都没有几个是空白的，也就是0分了。（我自己都不敢查分）所以我一开始一口气一天就签了三单进口的合同，还是TT的。（之前不知道TT不该那么早做的）自己还为此暗自得意，其实做到后来才知道，最开始做的几单是最失败的，由于当时不知道计算人家的利润，所以报价都很保守，而且卖的都是自己国家的极具优势的产品，还因为太急躁，预算表填错好几处，诸如把五位数写成四位数，连空运的基本费率千分之四点三都不知道，一直算成跟海运一样的，所以错误连篇，现在回想起来，真的是一失足成千古恨啊！

总之，刚开始的时候，每个流程都进行得很困难，尤其是做预算表，特别让人头疼，有时候算了好多次总要再三核对，生怕自己出错，没想到结果还是错的，浪费了好多时间，还影响了签单的心情。而且刚开始的时候，对整个操作环节不是很熟悉，每次提交单据的时候总是凭感觉，老是显示提交错误，我又比较一根筋，所以导致错误记录好多。在后来签单的过程中，才知道可以对着“各个流程所需单据”进行核对，现在回想起来，扪心自问的说，我发现我自己现在的境遇从某种程度上说，都是我自己选的。即使现在的生活跟自己想要的千差万别，事实上我自己的因素占了绝大部分。既然是自己选的，那么我又有什么好抱怨的呢，认识到自己的不足，然后就会知道改正，这也是一个不断学习的过程把，教训都是从失败中得来的，不断的犯错然后更正，这就是成长。在经历过几番周折后，第一笔生意终于还是顺利完成了，当时的心情无比激动，信心也增长了不少。在后来陆续签单的过程中，一切都顺利多了，几笔生意做下来，对进出口贸易的大体环节流程也大致了解了。以前学习的外贸函电，国际贸易实务的理论知识也运用了起来，只是计算有时还是会出错。刚开始的时候一笔生意盈利额有3万美元就非常开心，不知道利润额是否足够，后来慢慢的学着去选择一些盈利较大的单子去做，收获很大，就好像是现实中赚了那么多钱似得，很有成就感跟满足感。由于系统随意分配的是中国的公司，能出口盈利而他人愿意合作的产品很少，而且空运大类只有一个，很难找到合适的贸易伙伴，而且找到了也有很多笔贸易是无疾而终的。这让我思考：在进出口贸易中，国际市场的竞争环境很重要，我们应了解世界贸易大国的主要进出口商品，以及各国的优劣势产品，汇率变化，运费，保费，航运时间等等。更重要的是，我觉得国际商务谈判极其重要，正好我们这个学期也学习了这门课程，其中的商务谈判技巧，磋商函电，都值得我们细细推敲。

通过这次的实训,我们逐渐掌握了进出口业务流程。熟悉运用网络资源宣传企业及产品的方法。通过国际贸易买卖合同的磋商过程，掌握询盘，发盘，还盘和接受环节的英文函电的书写技巧。了解了国际贸易术语与国际贸易惯例，其中着重熟悉了FOB.FCA.CIP.CIF.CFR.CPT术语的细节与运用技巧。熟悉并灵活使用主要结算方式，了解L/C，T/T,D/A,D/P的方式运用。掌握进出口商品价格核算，熟悉控制成本，扩大盈利的各种方法。学习国际贸易买卖合同条款的商定与履行。学会正确估算各项工作的时间以及资金流转的控制。掌握国际贸易货物运输的主要程序，熟悉海洋运输和航空运输方式的具体操作以及海运提单和航空运单的作用。掌握国际货物运输保险条款，以及如何在国际贸易货物运输过程中减少风险。掌握进出口单据的缮制。而唯一感到小小遗憾的是，没有得到个人奖项。我想在以后的生活中，不论做什么事都要全力以赴，做好充足的事前准备尤其重要。不过值得欣慰的是，我们学校团队在大家的共同努力下获得了集体二等奖，这跟那些有老师专门辅导每天坐在机房的学生来说，还是很值得表扬的撒！

POCIB比赛结束了，我也应该回到正常的学习生活中来了，继续为下一个目标而努力奋斗。希望以后还能参加这样的培训课程，这次实训在带给我乐趣的同时也教给了我知识。感谢学校带给我们这样的学习机会，同时也感谢世格软件给与我们的大力支持。

蔡筱婷

国贸5123班

第五篇：POCIB实用经验[模版]

POCIB实用经验

POCIB总分分为三块：学习能力

业务能力

跟单能力（废话有点多O__O”…你们可以挑关键字看）1.学习能力

学习能力这一块想要加分的话，刚开始做可以点击页面右上角的问号，进入百科，多点有加分！

个人觉得学习能力这一块在于你填单据的速度，以及后面的*操作错误记录*（操作错误记录是完全可以避免的，只要刚开始做的时候别乱按！！做每个步骤前都可以去业务进度那看自己下一步需要做什么！）

每次要提交单据的时候，要去看下需要提交的单据种类是哪些，百科上有，建议打印下来！

2.业务能力

这一块分数是最难上的！

这块得分最快，失分最快的就是预算表！

其实预算很简单的，到时候指导老师会给你们一张E-cell 表格，填预算表是最最重要的步骤！

出口预算需要注意的是退税，运费以及保费。*要记住，海运保险费率是8.8，空运保险费率是4.3，这个很容易出错。*另外容易错的是信用证的银行手续费跟TT，DA,DP的手续费是不一样的，要注意区分。*特别友情提醒，其他费用里：普惠制产地证（或一般原产地）+一些其他重量证书，质量证书（如果没选其他的证书的话那就只要普惠制或一般原产地证的钱）注意啦！！广告费用不要计算在预算表里面；押汇的钱一定不要算在预算表里面，因为预算表是在合同签完的那一刻系统就评分了！

进口预算保险费率同上！投保尽量130加成。别问为什么~ 要记住，签订合同前多检查几遍，签完合同就不能修改预算表了！

刚开始做不要傻傻的一下子做几单一样术语，组合的单子，术语+结算方式组合数一共24种，尽量每一笔都用不同的组合，进出口的笔数个人建议是12-12，产品交易大类也需要注意，同一种类的产品不要做太多次。最后提醒大家，空运的次数要在6笔以上，不需要太多，但要在6笔以上。

3.跟单能力

跟单能力大概是最容易得分的

业务做完了，单据填好了，分数就上去了

单据如何填没什么技巧，认真仔细便是。注意普惠制证书有一个难点提一下：英文包装数量+（数量）+合同中的描述{例：EIGHT HUNDRED(800)CARTONS OF + 合同的货物描述} 还有一个就是，保险单据中的船名（海运）或航次（航空）需要等订舱完发了配舱回单之后才能填，记住如果你是进口商，船名或者航次你要问出口商要。

最后一个，邮件，能多发尽量多发，我就不说我发多少邮件了，平均每单10封邮件都不算多= =

给大家送点福利~~~（以下是各国比较有优势的产品）=.=！中国：黄色哈密瓜（最赚钱的产品）美国：数码相框、玫瑰 日本：眉笔、速冻青椒丝

巴西：优质巴西黄豆、24K黄金摆件、咖啡 英国：15001、15004（卖给古巴，澳大利亚）德国：20005、化妆粉、名牌手表 古巴：雪茄 南非：喇叭

俄罗斯：20005（不确定= =）澳大利亚：珍珠项链、荔枝罐头

（以上纯属个人观点，每届比赛都会有所变动，仅供参考！）不要问我是谁，请叫我雷锋~~