关于参加第三届POCIB全国大学生外贸从业能力大赛的计划书

第一篇：关于参加第三届POCIB全国大学生外贸从业能力大赛的计划书

“第三届POCIB全国大学生外贸从业

能力大赛”参赛计划书

山东科技大学财经系

商贸教研室

引言

POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）国际贸易从业技能综合实训是中国国际贸易学会继外销员考试、跟单员考试等考试项目之后，联合国际贸易杂志社和世格软件共同推出的互联网培训证书课程。POCIB项目重点针对国际贸易及相关专业的高校学生以及国际贸易行业新进人员，以提高学习者的外贸综合业务技能为目标，以仿真的在线国际贸易游戏为核心方式，为我国外经贸人才培养引入了创新、高效、务实和科学的教学方法和培训手段。

课程内容真实体现现有国际贸易理论和实务框架，并可以根据现实的国际贸易环境快速调整和应用，更加贴近现实，符合国家经济贸易形式的发展节奏，符合企业迫切的人才需求。

通过体验式学习的科学方法，帮助学习者在短期内全面体验国际贸易企业运作的过程，获得对国际贸易相关工作的系统性认识，熟练掌握相关的工作技能。对高校来说能有效帮助学生加强对国际贸易理论知识的感性认识，熟悉和了解就业环境，做好前置的技能准备；对企业来说统一了培训标准和评价方法，全面提高新员工业务能力，大大缩短了新员工的培训周期，同时也减少了业务风险。

覆盖整个学习过程的持续评价过程，区别于传统的以考试为主的评价方式，更加细致和客观。量化的评价方式，能够从国际贸易业务的各个技能点出发，对学习者的操作能力进行综合有效的评价，避免了传统授课和培训过程中因为授课环境和个人因素所带来的培训效

果的差异。通过互联网提供课程服务，不受时间、地理位置、天气因素的影响，可以更加灵活地组织和实施高校的实践教学和企业的新员工的培训。

一、大赛简介

第三届POCIB全国大学生外贸从业能力大赛由中国国际贸易学会、全国外经贸职业教育教学指导委员会主办，国际贸易杂志社和全国国际贸易实务研究会协办，POCIB全国培训中心、南京世格软件有限责任公司承办。

二、大赛要求 大赛要充分体现公开、公平、公正的原则，各参赛院校组织国际贸易相关专业在校学生进行校内选拔，从中选拔优秀选手组队参加大赛。所有参赛学校均不得弄虚作假，如有弄虚作假，一经查出，取消获奖资格，并予以通报。

三、大赛内容 国际贸易买卖合同的磋商过程，询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧；主要贸易术语和结算方式的细节和运用；进出口商品的价格核算、成本控制和扩大利润的方法；国际贸易买卖合同的商定；进出口业务履约基本技巧；主要进出口单据的缮制与运用。

四、大赛时间

2013年11月12日-2013年12月05日

五、大赛规则

第三届POCIB全国大学生外贸从业能力大赛（2013-2014赛季）分为2013年下半年，2014年上半年各一次。其中，2013年下半年共在全国范围内设置3个赛站，各院校可根据赛站的日程安排来决定如何报名。

参赛选手为各院校正式注册的、没有参加过POCIB课程和比赛的在校学生。各院校要自行负责参赛学生的资格审查，并向大赛组委会提供参赛学生的身份证及学生证的复印件。

同一个赛站，每个院校只能组织一支参赛队参赛，每支参赛队伍选派领队一名及指导教师一名，每个参赛队的选手由该校20名在校生组成。

每个赛站的比赛容纳30所院校参加，即600名学生同场竞技。各赛站开赛前将组织参赛院校的老师进行赛前动员和培训，每支参赛队伍可安排一至两名老师参加赛前培训。

大赛采用POCIB国际贸易从业能力综合实训平台。参赛队伍无需集中，只需在比赛期间登录大赛组委会指定的服务器进行操作即可。各选手作为独立的进出口企业相互间进行贸易。同一参赛队的队员将平均注册到POCIB课程各国家之中，同一参赛队队员之间不可以进行贸易。

大赛不设立总决赛，每个赛站比赛完成后的成绩即为本赛季成绩，并于2014年暑期进行颁奖。

六、大赛成绩评判

每个参赛选手的成绩评定采用POCIB课程评价方法，主要考量磋

商函电撰写、成本核算、利润、业务多样性，履约流程和单据制作的正确率以及熟练程度，磋商函电将由专业老师进行人工评分，其余为计算机自动评价。

每支参赛队伍的团体总分为该参赛队伍所有20名参赛选手的得分总和。

大赛成绩如有异议，由大赛仲裁委员会裁决。

七、大赛奖项 基于各赛站，在各国家赛区根据选手的总成绩评选出个人一等奖、二等奖、三等奖若干名。基于各赛站，根据每支参赛队伍的总成绩，评选出团体特等奖、一等奖、二等奖以及三等奖若干名。

基于各赛站，根据团体奖配套优秀指导老师奖。

每支参赛队伍中成绩合格且得分最高的1位选手，将获得中国国际贸易学会颁发的POCIB国际贸易从业能力证书。

八、费用标准

参赛费用为每支参赛队伍人民币2400元，学生120元/人。教师（2人）培训交通及住宿费用：

大赛组委会校园宣讲费用：

第二篇：外商系教师参加第三届POCIB全国大学生外贸从业能力大赛指导教师赛前培训

外商系教师参加外贸从业能力大赛指导教师赛前培训

2014年3月29日，外商系两位教师参加在南京召开的第三届POCIB全国大学生外贸从业能力大赛指导教师赛前培训班。POCIB是由中国国际贸易委员学会、全国外经贸职业教育教学指导委员会主办的国际贸易从业技能综合实训比赛，旨在进一步促进学科发展，促进教学与实践紧密结合，创新人才培养模式。本届比赛吸引了全国140余所大学超过4800名学生的参与。

在会上，POCIB全国培训中心培训教师对全体指导教师进行了系统培训。培训内容包括POCIB竞赛规则、竞赛软件使用、竞赛指导的重点等。在理论基础培训结束后，指导教师们还对POCIB软件客户端进行了试用，熟悉业务操作的流程，为即将开始的大赛指导奠定扎实的基础。

外语与商贸系曾楚辉2014年4月1日

第三篇：第三届POCIB全国大学生外贸从业能力大赛校级选拔赛顺利结束

第三届POCIB全国大学生外贸从业能力大赛校级选拔赛结束

一年一度的第三届POCIB全国大学生外贸从业能力大赛将于4月举行，为了挑选优秀人才参加此项技能大赛，外商系于3月7日上午在从化校区综合楼705举行了POCIB技能大赛选拔赛。

POCIB技能大赛要求选手通过互联网，在一个动态的市场环境进行外贸业务。本次选拔赛针对POCIB大赛的特点，从市场开发、成本核算、合同磋商、单据制作和业务履行等多方面测试选手，学生需在竞赛中充分运用平时所学的国际贸易、外贸单证、外贸函电、商务洽谈等专业知识。

本次选拔赛竞争激烈，角逐成功的优秀选手将组成参赛小组，代表我院参加本的POCIB全国大学生外贸从业能力大赛总决赛。

外商系 钟小立2014年3月10日

第四篇：国贸123班-赵梓童POCIB全国大学生外贸从业能力大赛

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POCIB全国大学生外贸从业能力大赛

赵梓童（金贸系国际贸易12级）

摘要

随着我国外贸领域经济的不断发展，国家对于外贸领域人才的需求与日俱增，而这种人才不仅需要具备专业知识更需要具备一定的实操能力。本文根据参加POCIB全国大学生外贸从业能力大赛的实战过程仔细剖析阐述整个外贸流程，提供给外贸专业同学更加直观的将理论与实践结合的过程，这对于日后将要从事外贸岗位的同学来讲，提出了一定的建议与意见，以希望为我过外贸经济以后的健康发展提供支持。

关键词：POCIB 外贸流程 外贸从业

参加POCIB全国大学生外贸从业能力大赛，不仅可以熟悉书本上很多理论的知识，同时也可以增强同学们的实操能力。参加POCIB全国大学生外贸从业能力大赛，可以将整个学过的关于外贸流程的课程都结合起来，使学生可以更好地对外贸流程有一个宏观上的把握。从出口商，进口商到工厂等各个角色的转换也使得同学们可以更加熟悉各个岗位的工作职责所在。

在POCIB外贸操作平台中，我们以小组为单位，每个人各自扮演了出口商、进口商、工厂等角色，一个赛程下来我们每个人平均完成了12笔交易，熟练的掌握了各个角色的业务技能，感受着国际贸易的运作方式，对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。但是，在这笔交易完成后，在预算表中因为实际与预期金额的差距，我们也发现了自己在实训中存在的一些问题。下面以其中一笔交易为例总结一下整个贸易的流程。

一、出口商的角色扮演

首先，在正是进行外贸活动之前先创建公司，进口商，出口商，及工厂，完善Profile(资料)，作为出口商，公司名称是北京圆异有限公司，作为进口商，公司名称是Dynamic online limited company.工厂，名称是全都有工厂。以下是进出口商公司及工厂的具体信息。

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填写公司资料完毕后，作为出口商，我便开始寻找贸易伙伴进行交易。

第一次交易中，我作为出口商出口了洋菇罐头(整粒)（产品编号为01001）。首先在市场上发布出口商的广告信息，包括公司信息和产品信息。要让其他公司知道并了解我的公司以及我想出口的商品。其次是与进口商进行贸易磋商，讨论商品数量、包装、价格以及运输方式（贸易术语）、港口、结算方式等。用函电的方式完成建立业务关系、询盘、发盘、还盘、接受等磋商步骤。

最后我作为出口商，与进口商敲定交易商品：洋菇罐头(整粒)（01001），贸易术语：CIF 结算方式：L/C 产品信息：

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CIF报价的计算：（设CIF报价为x）

1.按照体积计算：55/0.014739=3731，按照重量计算：25/0.0112=2232。因为2232<3731，所以取小，选择2232CARTON 进口商需要5个40英尺的集装箱，所以最终包装单位=2232*5=11160CARTON，又因为每包装单位=1销售单位，所以销售数量为11160*1=11160 CARTON 2.进货成本为54.8元/ CARTON，退税金额=【进货成本/（1+增值税）】*退税率，=【54.8/（1+17%）】*13%=6.09元

实际成本=进货成本-退税金额=54.8-6.09=48.71元/ CARTON 3.出口商费用=【（60*55+200+200+200+10）/2232】+5%x=1.7518+5%x 出口地银行费用=(200/2232)+0.13%x=0.0896+0.13%x 国内费用=出口商费用+出口地银行费用=1.8414+0.0513x 4.保险费用=110%x*(0.8%+0.08%)=0.00968x 5.运费=(3230+129+158)/2232*美元汇率=9.95元 6.利润=25%x=0.25x 7.CIF报价=实际成本+国内费用+运费+保险费+利润 x=48.71+1.8414+0.0513x+9.95+0.00968x+0.25x，解

得

x=87.8079

元

/ CARTON=13.91USD/ CARTON，总成本=13.91*11160=155235.6USD，故合同金额为155235.6USD，以上便是CIF报价计算的具体过程。

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出口预算表的计算：表中的单位为RMB 1.合同金额=155235.6*美元汇率=980250.72 2.采购成本=54.8*11160=611568 3.FOB总价=合同金额-海运费-保险费=980250.72-111042.24-9488.83=859719.65 4.内陆运费=9869.23，5.报检费=200.00，6.报关费=200.00 7.海运费=(3230+129+158)*美元汇率*5=111042.24 8.保险费=0.00968*980250.72=9488.83 9.核销费=10.00 10.银行费用=1474.33 11.其他费用=980250.72*5%+200=49212.54 12.退税收入=6.09*11160=78406.15 13.利润=25%x=265591.71 在此次出口预算表的填写中，大部分原因都是对一些知识掌握得不够熟练，例如不是所有商品都需要报关，还有海运费的计算上出现了问题，以至于CIF总价和利润的计算上都有很大的误差。但是，在自己找错误的过程中，再一次对知识点进行了巩固，也加深了印象，所以在以后做贸易流程的过程中会更加注意，争取缩小每一项数值与实际的差距。

当计算完出口预算表之后要和工厂买货，CIF术语中出口商需办理保险和运费。之后合同进入履约阶段，到租船订舱、检验、产地证、保险、送货、报关、装船出口，直至押汇(或托收)、交单、结汇、核销、退税。（L/C方式下在合同规定日期内发货后等待出口地银行发来的信用证通知书，拿到通知书后可到银行取回贷款）至此，该笔交易完成。

二、进口商的角色扮演

之后我作为进口商，我在市场上寻找出口的公司，与该公司建立业务关系，接着询问商品的信息，价格等。通过发盘还盘确定了我方将采购对方出口商同学的5集装箱洋菇罐头(整粒)，共11160箱，每箱1罐。每箱13.915USD。贸易术语为CIF，卖方办理保险和运费。运输方式为：江海运输，由中国的八所港到意大利的那不勒斯。结算方式为信用证结算。磋商完成后，我们双方签订合同，确立贸易关系。

进口预算表如下：

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进口预算表计算过程如下：（单位：欧元）

1、合同金额=11.011*11160=122886.17欧元

2、CIF总价=11.0111*11160=122886.17欧元

3、内陆运费=60*0.105*11160/7.9769=1237.23欧元

4、报检费=200/7.9769=25.0724欧元

5、报关费=200/7.9769=25.0724欧元

6、关税=11.0111*11160*25%=30721.54欧元

7、增值税=（11.0111+11.0111*25%）*11160*17%=26113.31欧元

8、消费税=0欧元

9、海运费=0欧元

10、保险费=0欧元

11、银行费用=11.0111*（0.15%+0.13%）*11160=409.88欧元

12、其他费用=5%*11.0111*11160=6144.31欧元

进口预算表的填写相对于出口预算表的填写会容易很多，其中不需计算运费和保险费，本次进口预算表的实际发生的金额与自己预算的金额相符。

结算方式为L/C，在开信用证之前要领取进口付汇核销单，之后我向银行申请开立信用证，银行根据我方的信用证申请书开立信用证，收取银行要求确认信用证的通知邮件，检查对应的信用证内容，检查无误后即可同意。之后，出口商开始装船，办理保险。接着报检、报关、缴纳税款、直至领取货物，再进行付汇核销、销售货品，至此，该笔交易完成。进口商此时可去银行偿还贷款。

三、工厂的角色扮演

作为国内工厂，在完善完我的公司信息后，我便开始了进行交易。

首先是发布广告，寻找合作商，我在市场上发布全都有工厂的广告来推销自己。之后接到某进口商同学发布的欲购买信息，他随后就货号为01001的产品【洋菇罐头(整粒)】向我发盘，紧接着我们用EMAIL进行了联系。

接下来就是进行报价并签订合同。刚开始我按照工厂30%的利润给出口商报价，她进行

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了还盘，并告知她需11160CARTON的产品，于是我最终按照25%的工厂利润进行了报价，最终以 54.8元/carton的价格和她进行了交易。之后我发起了交易合同进行双方签约，计算过程及合同信息图如下。计算成本过程：

（1）计算生产总成本：生产总成本=38.62×11160=RMB430999.2；

（2）在淘金网“产品展示中查得01001洋菇罐头(整粒)的海关编码为2003101100，在“费率查询”中查得增值税率为17%，无消费税；

（3）计算增值税：增值税＝内合同金额/(1+增值税率)×增值税率=430999.2/（1+17%）×17%=RMB62623.82（4）计算公司综合费用：公司综合费用＝内合同金额×5%=430999.2×5%=RMB21549.96（5）计算工厂业务费用：工厂业务费用=增值税+消费税+公司综合费用=62623.82+0+21549.96=RMB84173.78（6）计算工厂总成本：工厂总成本=生产总成本+工厂业务费用=430999.2+84173.78=RMB515172.92（7）利润：25% 最终合同价格：RMB 611568

签订合同后，我便到business中的市场进行了组织生产。生产完成后，我方依合同放货给出口商。在出口商缴费后，合同完成，我方到business中的国税局缴付收益税款，至此该笔合同完成。

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以上就是我参加本次POCIB全国大学生外贸从业能力大赛的角色扮演过程，回顾这次流程，不仅是我，参与比赛的每位成员都收获了很多，得到了知识上的复习和外贸实操能力的提高，同时也让我们明白了细节在贸易中重要性。我们会总结并分析这一过程中遇到的问题，在以后做贸易流程的过程中会更加注意，争取每一次都会有进步，让数字更加准确，交易更加愉快。（指导教师：刘晓燕）

第五篇：第三届大学生模拟创业大赛 创业计划书

大学电脑主页 —— dxsdianano.com —— 大学生的百事通

第三届大学生模拟创业大赛

创业计划书模版

主办单位：团委 校学生会

【大学生电脑主页】—— dxsdianano.com友情提供，欢迎您的访问！

二〇一〇年三月

1、作品书面格式要求

在模拟创业大赛初赛投稿阶段，各参赛队上交一份完整的创业计划书，计划书统一用A4纸打印，大约为15—25页长。同时，作品中须有目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。

2、计划书封面及目录（依据附录参考，可自主设计）

3、计划书参考内容（1）执行总结 执行总结，是创业计划的一到两页的概括。包括：本创业的简单描述、机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益等。（2）项目背景

详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。公司概述应包括详细的产品、服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。（3）市场调查和分析

阐释以下问题：顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的趋势。（4）公司战略

阐述公司如何进行竞争及近期、中期、远期发展战略，规划和开发计划，开发状态和目标

（5）市场营销

营销模式，分销策略，促销计划，定价，市场结构分析，广告宣传形式（最好能

为自己的企业设计宣传广告）（6）生产管理

生产管理模式，生产组织方式，原材料、加工工艺、人力安排等。（7）投资、财务分析

融资方式，创业成本，资金利用率，利润率，现金管理，资金分配运作，利润周期，财务预测，公司盈利的分配方式（8）管理体系

企业管理模式，企业文化，管理理念，管理团队（人员的分工和互补）（9）关键的风险、问题和假定

说明将如何应付风险和问题（紧急计划）（10）总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入、收支平衡点和正现金流、市场份额、产品开发介绍、主要合作伙伴、融资。（11）相关的产权法律知识

说明如何处理知识产权归属问题及可能出现的问题及法律上的解决方案。（12）公司的宣传品

说明如何运用具体的资金和财务对公司的形象进行宣传及具体宣传品的介绍

4、计划书的核心要求

（1）产品（或服务）的独特性（2）详尽的市场分析和竞争分析（3）现实的财务预测，盈利分配（4）明确的投资回收方式（5）精干的管理队伍（6）具体的宣传策划

5、项目的基本要求 产权明晰

技术与工艺创新性

具有快速增长和巨大的市场潜力 具有可持续的竞争优势

企业领导群体团结协作，具有市场经营的理念和创立杰出企业的信心，并具有经营管理企业的能力。

采用现代化企业管理模式、各种管理制度规范 合理的投资条件与价格

6、创业计划书的撰写原则

（1）、主题明确

a、项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。b、封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。

c、摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效 益、基本结论等。d、目录和章、节、目的标题：策划书的逻辑思路和分析框架。e、正文：主题明确、依序论述、循序渐进。

f、附录：科研成果证明，市场调研的方案、问卷、图片等，策划书的主要参考文献……

（2）、结构合理

（1）摘要（执行摘要）（2）执行总结（3）项目背景

（4）市场调查和分析（5）公司战略（6）市场营销（7）生产管理

（8）投资、财务分析（9）管理体系

（10）关键的风险、问题和假定（11）总体进度安排

（12）相关的产权法律知识（13）公司的宣传品

（3）、内容充实、重点突出（4）、论据充分、论证严谨

市场分析要求资料详实、可信度高，潜在需求现实。应用技术成熟，销售、价格和成本合理，NPV>0,回收期短。营销策略具有可操作、创意性、特色性。风险评价应客观，可解决。

（5）、方法科学、分析规范 * 市场调研和预测方法

* 财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）

（6）、文字通畅、表述准确

* 通俗易懂 * 逻辑严谨 * 言能达意 * 谨防语病

（7）、排版规范、装帧整齐 总之，报告书撰写的基本要求为：主题明确、结构合理

内容充实、重点突出论据充分、论证严谨方法科学、分析规范文字通畅、表述准确排版规范、装帧整齐

7、模拟创业的思考方式

1、收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润=收入-成本 收入=价格*销售量

成本=固定成本+可变成本

2、市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）Product：产品 Price：价格

Promotion：促销

Placement：分销策略

3、波特五大竞争作用力（适用于分析是应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力

购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争

行业内原有竞争

4、内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）

5、3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争

行业竞争波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

7、创业计划书建议附录

参赛队可附市场预测，潜在客户的证明，调查数据，从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或市场营销材料，用以证明其创业计划的可行性。

8、推荐资料（1）《国美策略》（2）《娃哈哈方法》（3）《可口可乐策略》（4）《沉浮史玉柱》（5）《马云点评赢在中国》

（6）央视二套《赢在中国》栏目（7）《管理学》（8）《文化产业创业概论》

（9）http://tzb.saicai.com/bbs“挑战杯”赛才网 以上书目及视频均可在我校图书馆或网上找到

9、创业计划书编写注意事项

•创业计划要重点突出、注重时效。每一份创业计划都应由自己独特的个性，要突出每一个创业项目的独特优势及竞争力。另外，要注意创业计划中所使用资料的时效，制定周期长的创业计划应及时更新有关资料依据。

产品服务描述使用专业化语言；财务分析要形象直观，尽可能采用图表描述；战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学属于，尽可能做到规范化、科学化。

创业计划内容多，涉面广，因此，要求创业小组分工协作，但应由组长统一协调定稿，以免出现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。吸引力（出色的计划摘要）、商业气息与国际色彩全面阐述、重点突出，语言通俗客观数据可信

创意、市场、风险投资完美统一

让外行也能看懂

适当包装（得体封面与包装）切忌千篇一律

•保持编写风格一致

忌隐瞒事实之真相，但不要过分挑剔自己