谈企业管理中领导者个人魅力的实现

第一篇：谈企业管理中领导者个人魅力的实现

谈企业管理中领导者个人魅力的实现

历史与社会学院历史学专业2010级李雪婷

【摘要】领导者能够领到一个团体，关键是在于它能有效地影响或改变他人的心理和行为，使之服从某种既定目标的要求。其个人魅力是其领导效能发挥的不尽之源，它是个人独特的行为模式，在提升中得到不断实现。

【关键词】领导者 个人魅力 权力行使 行为模式

有研究表明，一个领导者的成功，百分之二十的因素来自智力方面，百分之八十来自情感方面。也就是说，一个成功的领导者，它的成功是不会靠权力来实现的，而正好是魅力成就了他的威信与权力，带动了被领导者的自愿服从和主动追随，可见领导者在实现其领导过程中个人魅力的重要性。

一、不断提升增加个人魅力的因素

领导者个人魅力是建立在知识、才能、资历以及情感控制能之上的，其中知识、才能、资历这些硬性条件是领导者必须通过不断努力获取的，而对员工情感的影响则是决定其领导成功与否的至关重要的因素。斯托格迪尔在他的领导品质理论中就提出了与领导有关的五个特征，其中除身体特征是与生俱来的，而其余则都与情感息息相关。

企业要想在激烈的竞争中立于不败之地，获得持续健康的发展，打造卓越的领导力是关键。培育卓越的领导力，首先要求企业必须构筑一个强有力的核心团队并使它高效运转。其次，作为企业的领导人，应根据实际情况，因地制宜、有的放矢地运用各种领导方式。企业文化和领导力是同一问题的两个方面，要想打造卓越的领导力，企业还要必须塑造自己的价值观并始终以这一价值观来指导行动。而这一切必须与强大的领导魅力相结合才能得到有效的实现。

二、重视领导者个人魅力的感染作用

“一只狮子带领的羊群会打败一只羊带领的狮群”，这句话就很好的说明了领导者在一个团队中所起的感染作用。感染作用，作为互相影响的一种特殊方式，对于人际关系有着明显的整合作用。感染是通过某种情感的传播，一方在另一方心理上产生一种无意识的不自觉的服从。

在我们的社会生活中，我们不仅受到激动人心的音乐旋律所感染，受动人心魄的竞技比赛所感染，更能感受到强大的个人魅力以及体现这种高尚人格的情感和道德力量的感染。比如在影视片《焦裕禄》中，人们看了心上总会产生各种震颤，在情感上卷起巨大波澜，最重要的其实不是影视创意与魅力，而是展现出焦裕禄强大的人格魅力。对于企业的管理者也一样，放开能力不说，都要最大可能的发挥自己的个人魅力。

因此可以说，领导者的个人魅力是个“回力板”，魅力的大小决定了收获的大小。在企业中，你对员工倾注真诚的爱，员工才会给你信赖。而那种高高在上、养尊处优、与民争利、以权谋私的恶劣领导行为，恰恰是其领导失败的表现，不仅会吞噬员工的热情，也消蚀了集体的凝聚力。

三、不计前嫌，建立信任

在这里有两个历史故事需要大家好好品味。

故事一：在楚庄王举行的一次宴会上，他提议熄灭蜡烛进行一次游戏，就在这游戏之中，他的爱妃走到他边上对他说：“您的臣子中有人对我不敬，我已将他帽上之缨摘下。”此时，楚庄王停下来对臣子们说：“现在我命令你们在蜡烛点起之前把帽上之缨都摘下来放在我面前。”于是大家都照做。结果大家可以想想，在一次战争中这个人为报答“绝缨之恩”，战斗到最后一刻而死。这就是著名的“绝缨会”，而在这背后，显示的正是楚庄王作为一个领导者的大智慧。

故事二：光武帝刘秀称帝之后，很多前朝大臣无比惶恐，他们中很多人都参加过反对刘秀的活动，而这些证据已被刘秀的近臣收集并交给了刘秀。而有一天，刘秀召集所有大臣，当着他们的面把这些证据付之一炬，刘秀的一把火不仅烧掉了这些，而是烧出出了他的气度、胸怀与魅力，更是烧出了一个“光武中兴”的历史局面。

从这两个熟知的历史故事中我们有看出了什么呢？一个与下属斤斤计较的领导肯定不是一个好领导，更无魅力可言，所以当下属偶尔犯错，明智的领导者的做法当然是原谅他，并且让他知道。这就关乎到信任关系的建立。正确选择核心团队成员仅是班子建设的基础，要保证这些核心成员能够心往一处想、力往一处使，真正形成一个高绩效的团队，建立信任关系是最为重要的。如果团队成员之间貌合神离、互相猜疑，怎么可能形成一个高效率的、富有凝聚力和战斗力的团队？因此，作为企业的领导人，应该在团队内部营造相互信任的氛围。

第二篇：领导者个人魅力

领导是一门艺术，但就这一艺术本身来说，自古以来就有很大的分歧，或许是由于领导者自身的背景、知识构成以及人生观、价值观、世界观不同，其领导的方式与风格也大相径庭，有人崇尚铁血手腕，有人喜欢耍手段笼络人心，也有人手段比较温和……

崇尚铁血手腕的，以高控制力来控制下属，压迫其为自己卖力，此类人可称为一世枭雄，这种领导方式大多与利益挂钩，其中掺杂不少暴力与血腥的高压政策；手腕温和的则恰好与之相反，领导者对待下属一切出乎于心，大家坦诚相见，去留任君自选，这样的领导者就算不是英雄也大可称为君子，对于我个人而言，我更推崇这种领导方式；喜欢耍手段的，其领导者必定有很深的城府，一般人大都难以看得穿，为了利益，领导者可以机关算尽，也可以想尽千方百计笼络人心，让下属为自己效力，甚至是出卖自己的下属，这种领导者可谓奸雄。但不管是以什么方式领导下属，一个组织要想取得成功，非得有一个有能力的领导者不可，若是领导者都难挑大任，那么组织实力就算是再雄厚，下属多么有作为，一切都只是白搭；在此，我仅就领导者的个人魅力来谈一下我个人的一些观点与看法。

在中国历代君王之中，可以称得上是个优秀领导者的多如牛毛，但我个人更看重唐太宗李世民，他大可称得上是一世典范；早在当秦王时，虽然没有其兄李建成地位煊赫，但追随他的能人志士实在不是建成所能比拟的，登基之后更是满朝文武谋臣如雨勇将如云，共同打造了一个“贞观之治”，可以说世民时期的大唐是中国两千多年封建史上最成功的奇迹。为什么历史会选择了李世民而不是其他呢？世民虽然先尊为秦王，后来更是贵为一国之主，但却并不像其他权贵一样总爱发号施令，喜欢玩弄手中的那颗印章，他选择了身体力行，行军时，他与士兵同甘共苦，并视下属如己出；打仗时，他总是不畏强敌地冲锋在第一线；决策时，除了充分运用自己睿智的大脑之外，他还能广泛听取大家的意见的建议，能集思广益，决不刚愎自用……也正是因为这些超凡脱俗的个人魅力，世民才能使一群桀骜的草莽豪杰甘心折服与他，并为他效力终生。

作为一个个管理者，尤其是在现在这么一个多变的社会里，有太多的利益勾结与冲突，如果自身没有令人折服的个人魅力，那么要想带领自己的团队取得成功将会是一件多么困难的事，这无异于是痴人说梦。

领导不但但是一种权利的体现，还更应该是一种关系，一种处理利导者与下属、下属之间的关系，是一种影响力，通过自己来影响周围的人。

也许有人会说，自己是领导了，也就是老大，一切都得听自己的号令，唯自己马首是瞻，那么老兄，你错之极矣，如果你真的是这样当一个领导，那恐怕要不了多久你的地位将不再牢固，这还是小事，要是更深一层弄得人心涣散的话，那对整个组织的危害也将是难以估计的。

作为一个优秀的领导者，必须得有广阔的胸襟，能广泛听取来自各个方面的意见和建议，能认真考虑一切有关的信息，因为只要处理得好，合众人之力永远比个人蛮干好得多。一个领导者，不管是任何时候都得有一套自己待人接物的准则，而这一准则应该时常注意两点：仁慈与严明。

仁慈并不等于妇人之仁，这是一种境界，也是一种升华，什么时候该仁，该手下留情，这并没有一个特定的定律，但总之一句话，就是待人要宽，以一颗宽容的心去认识和接受自己的下属，也只有这样才能让下属以同样的方式认识和接受自己。

对于一个组织来说，纪律是至关重要的，没有规矩则不成方圆，对于那些危害到组织利益或是即将有危害的份子，严明有着不可替代的职能，只有严肃纪律才能规制不好的现象，但，严明也并不是说要不近人情，在没有触及纪律底线的情况下，人情始终大于王法，适当地放人一马，或许会让对方对你感恩戴德，心甘情愿地为你效力，这种情况下，既没有违反纪律，别人无话可说，又宽容地对待了自己的下属，这铁定是件双赢的事；这两者之间并不矛盾，怎样去选择，该怎样去抉择，那就要看领导者自身的境界来说了。

严明的另一个方面就是针对领导者自身来说的，作为一个合格的领导者，最重要的一点是身体力行，用行动为下属做好表率，所以对己一定要严，甚至是以更严的准则来要求自己，管理活动中通常存在一种上行下效的现象，上面做得好了，下面的自然也就不敢胡来，要是上面自身就存在问题，那就别指望下面的会做得有多好。

领导者的形象也是一个重要的问题。如果一个领导者能够时刻保持一种充满生机与活力、有昂扬的斗志、饱含上进心的形象面对自己的下属，那从心理上肯定能够激发下属的上进心，如果连领导者自己都不注意形象，成天板着张长脸，鼓着双眼像是要吃人似的面对下属，那将会加重下属的心理负担，影响工作效率。

领导者也必须拥有渊博的学识，广泛的见闻，并爱好学习新的知识，同时有着丰富的管理经验与能力，现在是个创新的社会，只有有这样的领导者，团队从根本上才有前进的希望，这样的领导者也比较容易让人折服。

领导者还必须有睿智的头脑，想问题做决策有条有理，不糊涂，并遇事时能够做到头脑冷静处之泰然，有泰山崩于前而脸不变心不惊的大将之风，这样才能更好地应对一些突发事件。

说了这么多，无外乎是一个领导者自身的修养与处理管理活动中的一些态度与方式问题，作为一个新时代的优秀领导者，必须努力加强自身素质修养，提高个人魅力指数，用行动影响身边的人，带领团队一步步走向成功。

马克斯•韦伯曾对领导者权威的合法性来源（基础）的问题作过深入的考察和专门的研究，得出了一个比较经典的结论。他认为领导者权威的合法性来源（基础）主要有三个，由此形成了三种不同类型的领导者权威：传统型、法理型、超凡魅力型。

另外，从企业文化和企业管理的理论出发，对领导者的几个定义也能印证这一点。领导者就是有追随者的人。领导力就是获得追随者的能力。领导魅力就是领导者拥有能对追随者产生巨大影响的个人吸引力。概言之就是，有魅力的人才有追随者，有追随者的人才能成为领导者。这样的领导者才能有权威，叫人信服。

魅力，通俗且形象地说，就是一种“美丽”。直观地看，就是一种外在的美。这是毋庸讳言的。实际上就是：那些长相好看的人要比那些不好看的人通常更容易让人觉得有魅力。正如人没法选择自己的生身父母一样，也没法改变自己的长相。但也不能阻挡人们对外在美的各种追求，比如衣着打扮（也包括言行举止），就要讲究礼仪，就可给人以一种外在的美感。不过，倘若只是单纯的外在的美，就会像纸糊的灯笼一样，外面光彩照人，里面却空空如也。自然是经不起风吹雨打。可以光耀一时，却不能持久。

所以，除了追求外在的美，更要注重内在的美。而实际上，魅力从其本质上讲，就是一种有内涵的美丽。如果说外在的美像一朵花需要认真地看，那么内在的美就像一杯茶需要仔细地品。那么，怎样才算有内涵的美丽？笔者认为，至少应包括这样几个方面：

一是学识渊博，能力强，成绩大。魅力是比较而言的，有魅力的人必须要比别人更优秀。这既是前提和基础，也是根本所在。否则就是外强中干。领导者相对于自己的下属，不仅是掌握的权力要大和多一些，更主要的是自己的知识、能力和经验要高一些。

二是人格高贵。一般说来，人格是指人的性格、气质、能力等特征的总和，也指个人的道德品质和人的能够作为权力、义务的主体的资格。比如孟子在《滕文公下》中说：“富贵不能淫、贫贱不能移、威武不能屈，此谓之大丈夫。”就是君子的人格魅力。现实中有些领导，媚上欺下，耍两面派，就是最大的人格缺陷。

三是修养、境界和道行高。这里不妨听一个小故事，看看老和尚与小和尚的修行差别。老和尚经常教育小和尚要遵守僧人的清规戒律，比如不杀生、不酗酒、不赌博，特别是不近女色。一次老和尚领着小和尚下山化缘，下山前老和尚再三叮嘱小和尚不要近女色。师徒二人到了一条小河边，碰巧遇到一个小妇人，正在为过河发愁。老和尚二话没说，径直上去背起小妇人过河。小和尚见状既感惊讶又是愤愤不满。过了河，老和尚把小妇人放下，与小和尚继续赶路，一直走了十五里路，小和尚终于憋不住了，就质问老和尚：师父你叫我不近女色，你怎么背小妇人过河呢？老和尚一脸正色对小和尚讲：我背小妇人过了河就把她放下了，你走了这么长的路还没把她放下？这个小故事启示我们：只有能放下才能承担。这既是一种修为，也是一种境界。现实中人们的烦恼多数是不能放下才导致的。

四是风格独特。一个人没有个性和特点就容易庸庸碌碌。一个领导没有自己的风格就很难出类拔萃。这种独特的风格，不是大写的自我太另类，而是一种适合于己、业已成熟、便于识别、行之有效的行为方式。现实中，每一个成功的领导者都有一种属于自己的为人处世的风格特点。这样才能吸引人，获得追随者。

五是肚量大。一个人的魅力不是取决于他的身高能有几尺，而是取决于他的胸怀是否宽广。民族英雄林则徐题于书室的一副自勉联就是一个很好的例子。对联写着:“海纳百川，有容乃大;壁立千仞，无欲则刚。”一个小肚鸡肠、斤斤计较的人是不能成大事的。心中能装得下天下，那么天下就是他最适合的舞台。

六是比较稳定、持续。魅力也是一种耐力。反复无常，变化莫测有时可以造成一种神秘感，自然可以迷惑人们一时。但真正的魅力必须充满眼光，让人们清晰亲切的感知，而且要比较稳定、比较持久地影响着人们的心理（情绪）。

七是对于适时自我展示的敏感。未必是金子就一定会发光的。不把金子从地下挖出来，拍掉上面的尘土，金子一样不会被人发现。所以，作为一个有魅力的领导者，必须要有自我展示的敏感。未必完全是靠个人作秀或搞新闻的炒作。但领导者必须要有这种自我展示、感染他人的意识和能力，要能够做到“被重视”。所以，不论历史上还是现实中，那些有魅力的领导大都善于讲演，善于鼓励。

八是善于扬长避短。人们对于有魅力的领导者，从内心的期待来讲，总是希望他是完美的。然而，金无足赤，人无完人。所以，领导者也一定会有自己的缺点和短处。这倒未必需要规避和掩饰，倘若由此引发信任危机更是得不偿失。对于民众和下属，一定要坦诚，包括承认自己的缺点和不足。但一个人的精力乃至生命都是有限的，在这有限的时间里，能把自己的长处和优点充分发挥出来已经是非常了不起的了，也是很紧张的。所以聪明的人总是千方百计去扬长，而愚蠢的人却总是想方设法去补短。事实上，扬长者更容易被人看到其长的一面，而补短者则更容易被人抓住其短的一面。

两种美，内外兼修自然是人间极品，上天造化。但当鱼和熊掌不能兼得的时候，我们就应该毫不犹豫地去追求那种有内涵的美，就是要按照上述几个方面去努力。

美国西点军校在培育领导力的过程中，特别强调领导者的“品格”（leader of character）教育。西点教官认为，人的个性特征（personality）受到天生的影响，但人的品格（character）是可以经过后天培养和训练得到提升。对于西点来讲，一个有品格的领袖要追求真理，评判是非，在行动中还要表现出勇气和承诺。品格不仅涉及伦理道德的最高准则，同时包含坚定、决断、自我约

束和判断力。而西点军校则提倡培育以下几种品格：

勇气（courage）：勇气是军人的天职，是领军人物所应具备的最优秀品质之一。西点在讲授领导力课的时候，通常要播放美国影片“拯救大兵瑞恩”中美军诺曼底登陆时遭到德军激烈反抗的一段镜头——炮火齐鸣，子弹横飞，尸首遍地，血肉模糊。之后的讨论往往涉及以下问题：如果军校生面临这种局面，有没有勇气去参战，去冲锋？为了提高军校生的勇气，西点军校经常派人到伊拉克或阿富汗战场进行实战体验，并通过卫星把他们的体会传送回课堂。

决策能力（ability to make decisions）：在情况复杂、充满不确定性的状态下，保持清醒的头脑，做出迅速的决策和判断，是领军人物的重要品格。西点军校在领导力教学中，经常让士官生做战略决策的游戏，并在体能和军事训练中，把在困难的情景下提高团队决策能力作为训练的主要目标。西点军校提高决策能力的重要方法之一是通过播放美国历史题材故事片，制造情境，让学员在复杂情境中做出决策选择。

坚忍不拔的意志（persistence/tenacity）：遇到困难挫折永不放弃是西点人的一个重要品格。西点军校对士官生的学术、体能和军事等方面定的标准很高，要达到要求，士官生必须有坚韧不拔的意志和坚定不移的信念。如果在多次尝试之后仍然达不到学校标准，学生将被要求退学。在4年中，西点士官生达不到学校要求而退学的比例高达15％。

理解士兵，换位思维（empathy for the soldier）：西点的教学中特别强调对士兵心理的理解的领导品格。领导力教学重点之一是要提高领导的情商，而在情商五要素中，情感换位能力（empathy）又是领导力核心中的重点。情感换位的能力是能够对士兵的心理情感有准确的把握，而不要对其武断专横地发号施令。领导者真正起作用的程度，大部分取决于他是否对团队的每一个成员都真正理解、关心。

第三篇：领导者的魅力

领导者的魅力

——《别拿自己不当干部》观后感

《别拿自己不当干部》把镜头瞄准了中国的工业化进程中最古老的行业——纺织厂工人，自有其社会的普适意义。从电影中透视出来的矛盾来看，纺织厂内部的问题是很多的。比如，人浮于事，一线工人在那里辛苦奔忙，而二线部门却是游手好闲；一线工人最大的理想，就是想调到二线部门；而为了一个好工种，不得不采用送礼、色诱（如当上副工长的姚丽，露出肚脐，与车间主任老吕关系暧昧）、后台关系等等各种渠道，各显神通。这里没有多少人把精力放在生产一线上，而功夫都放在了外面。而作为一名底层领导，王喜应该把他的主要精力放在促进企业发展上，在处理这些问题的时候，我们看到了工长王喜的失败的领导能力。

影片中的这个纺织厂可以说是中国国有企业的一种典型，问题重重，作为一名国有企业的领导层，王喜所做的事情全是一些鸡毛蒜皮的小事，从统计女工们避孕措施、测算女工们的工作效率，他整天忙于这些与生产与发展没有太大关系的事务性工作。他在生活中的所有矛盾制造点，都是他与生产之外的人际矛盾的冲突，比如他与那个导致女工怀孕的高平的冲突，与为女工上调说情的何主任的冲突，包括那个与他的前恋人勾勾搭搭的大肖的冲突，等等。可以说，他卷入的都是人际关系的网。在工厂里，流行的不正之风无处不在，人情关系、后台较劲、暴力冲突（包括王喜，也不得动用大老黑的暴力，惩治打了他一掌的工厂恶少）成为工厂的主流，王喜的主要时间就耗费在这些无关生产的人际关系的处理上。而这些所有难以解决的问题，在电影里却借助一个正派的厂长，以及像救命仙丹一样神奇的“民主选举”而迎刃而解了。所有生活的复杂与国企的重重困境，就在这样的太极拳的挥手之间，而简化成一个皆大欢喜的结局。可以说，王喜是真正做到了一个好人，一个符合了社会道德，做到全心全意为人民服务的人。但是作为一名领导，他是失败的，作为一名优秀的领导者，做一个好人是远远不够的，还要做到很多，这就是我们所谓的领导者的魅力。

MBA智库百科说到：魅力型领导者是指具有自信并且信任下属，对下属有

高度期望，有理想化的愿望，以及使用个性化风格的领导者。一名有魅力的领导所具备的最重要特质应该有：（1）对未来有很好的设想；（2）高度自信；（3）精力充沛、充满热情、自我激励；（4）善于言辞；（5）愿意冒个人风险；（6）对环境的敏感性。

对未来有很好的设想；魅力型的领导者是未来取向的，他能够感知到事物的现行运行方式与可能的或应该的运行方式之间的差距，能够认识到现存秩序的缺陷，并能够提出如何克服这些缺陷的令人兴奋的设想。他所设想的愿景不只是一种预测，而且表达了整个组织的未来理想。这种愿景为追随者解释各种事件和行为提供了共同的概念框架，因而它对追随者既具有激励的效用，也具有凝聚的效用。影片中，王喜只是注重去解决现存的问题而没有想到去解决他们工厂的生产发展问题，对于副厂长的人选问题上，王喜的不思进取使得他的好朋友离他而去，一直到后来的被调到洗澡房工作，这些都是与王喜在处理人际关系的过程中，没有发挥出一个领导者该发出的智慧和解决问题的能力，得罪上级，没有搞好与车间工人的关系是有很大关系的。

高度自信：魅力型的领导者对自己的能力、正确性以及自己信仰在道德上的正义性高度自信。他们在情感、动机、情绪和价值观念上的内心冲突比其他人要少得多，在斥责团体成员时很少感到愧疚和不安。而那些非魅力型的领导者在失败与批评面前总是怀疑自己。越是自信的领导者，越能够对下属产生激励，激励下属全身心地投入，以实现领导者的愿望。

精力充沛、充满热情、自我激励；一个领导者能时刻保持精力充沛地投入到工作中，就会很好地带动下属及员工的热情，使整个工作氛围达到最佳，工作的效率也到达最佳。这是一个作为领导所必须要达到的。

善于言辞；魅力型的领导能用最合适的语言来表达自己，也擅长用各种语言和非语言来表达，他们有非常卓越的沟通的能力，在领导和下属面前能很好地表达，能够获得大量追随者，这是一个领导者必须要获得的。王喜在这方面做得还不够好，他在与何主任的沟通上及与高平的交流中没有做到一个智慧的领导者所具备的言辞能力，以致在解决高平的问题是动用了暴力手段来解决。

愿意冒个人风险；冒险能增加一个领导者的魅力，当一个领导者以冒险的形式关心下属及员工，并且无私地关心他们的难处而不注重自己的利益时，会得到

他们的拥护户和支持，并得到追随者的信赖。在这个冒险的过程中，风险越大，付出的精力就越多，魅力也在这过程中增加的也就越大。

对环境的敏感性；魅力型的领导者具有对现实的洞察力，他们实事求是地评估组织内的各种环境资源和条件限制，并基于对环境资源的现实评估来制定变革策略和非常规行动。领导者不是一旦形成某种目标就马上付诸行动，而是先进行基础准备工作，或者等待一个合适的时间、地点以及可利用的资源。当环境对他们比较有利时，他们才会实施其变革方案。魅力经常会因缺乏对环境的敏感性而褪色。一旦一个领导者丧失了对现实的洞察力，或者一旦他的非常规行为不能实现目标，他就可能被人们从魅力型领导者降级为无效的领导者。

我认为，影片中的王喜只是在做到了一个小人物该做的，并不能做到一个领导者所具备的能力，影片的最后，王喜戏剧性地被任命为副车间主任的时候，我们感到，他将来不过会在一个更多的范围内，做一个好人，但很难想象他是一个促进工厂发展的管理者。电影无暇顾及那么多的复杂的问题，所有的困厄都是衬托他的好人形象，而却没有勾勒出他化解矛盾的智慧与思维。

要做一个领导者，一个有魅力的领导者，就必须要学会做到很多平常人所不能做到的东西。

事实上，王喜不要刻意让自己走上领导的岗位，只是有作为一名平常人的心态，他的生活一定会更加美好，有时候，能够平平淡淡地生活一生就是最快乐的事。

第四篇：如何提高领导者的个人魅力

如何提高领导者的个人魅力

个人魅力和领袖气质最大的优点是它们能提高影响别人的能力。当人们认为你这个人

很有魅力时，他们更有可能采取你所建议的行动步骤。

领导者：如何提高个人魅力与威信？个人魅力和领袖气质最大的优点是它们能提高影响别人的能力。当人们认为你这个人很有魅力时，他们更有可能采取你所建议的行动步骤。以身作则地领导

一个简单而有效的影响别人的方法是以身作则地领导。你通过以身作则来领导或者

影响他人。经理可以通过以身作则来传播企业文化的某些方面。作为领导，你可以通过

你自身的行动来传播价值观和传达各种期望。那些显示忠诚、作出自我牺牲以及承担额

外工作的行为特别要以身作则。在项目面临艰难局面时，你也许要每周工作65小时以显

示包含在企业文化之中的自我牺牲的价值。

理性的说服

通过理性的说服影响别人的传统方法仍不失为一种重要的策略。理性的说服涉及到

使用符合逻辑的观点和事实证据来使另一个人相信一条建议或者要求是可行的，并且是

可以达到目的的。

总的来说，要使理性的说服变成一种有效的策略需要自信以及仔细的研究。对明智

和理性的人来说它可能是最为有效的。

相互帮助

假如另一个人将帮助你完成一项工作，那么主动提出帮助是另一种通常的施加影响的策略。通过交换，你与对方达成协议。这种交换常常被视为愿意在日后进行回报。假如

对方帮助你完成一项任务，这种交换还可包括答应分享利益。形成一个可以仰仗的人员网络

网络的形成对把握职业生涯（包括成为一位具有影响力的人）来说是很重要的策略。

建立网络以及在需要时寻求支持的能力，有助于一位经理或专业人员施加影响。比如，一家银行的分行经理在他需要拓展业务空间时要利用的人员网络除了他的顶头上司外，还有他的主要客户。因为客户有利的评价能使他的上级更容易接受他的提议。

形成联盟

有时候通过单独行动来影响某个个人或团体是有难度的。所以你就有必要与别人

组成联盟以产生力量。作为一种施加影响的策略，联盟的形成是行之有效的，因为就

如一句老话所说：人多力量大。

如同其他施加影响的策略一样，一个主要的因素是个人魅力。它使得施加影响的策略产生更大的力量。假如你以你个人魅力和领袖气质影响他人，他们更有可能加入

你的联盟。

第五篇：浅析领导者的个人魅力

浅析领导者的个人魅力

摘要：领导魅力作为一种非权力性影响力的体现,作为领导与群众良好关系的体现, 它是实现领导职能的前提,是提高领导效率的条件, 是构成领导影响力的最坚实的基础。

魅力可以导致领导者的消亡。它使得领导者顽固不化、刚愎自用而且墨守陈规。——彼得 德鲁克

不可否认，对领导者来说，魅力有它消极的一面，但我们也不能忽视它的积极意义。

在高度复杂和全球化的现代组织中，如何领导他人一直是一个巨大的机遇、挑战和一份责任。领导者不仅需要渊博的知识、相当的才能并且获得相应的信息，他们还必须成功地激励具有不同背景、兴趣的个体，满足来自全球的不同下属的需要。所以，我们比以往任何时候，更加需要有效的领导者。然而，有效的领导与领导者的个人魅力息息相关。

魅力，指很能吸引人的力量，是特别的吸引力、迷惑力。“魅力有一种能使人开颜、消怒，并且悦人和迷人的神秘品质。它不像水龙头那样随开随关，突然迸发。它像根丝巧妙地编织在性格里，它闪闪发光，光明灿烂，经久不灭。”美国女诗人普拉斯如是说。在实践中，领导者的个人魅力和领导艺术是相辅相成的。个人魅力可以通过领导艺术得以发扬，领导艺术则在个人魅力的基础上得到最大程度的展现。

所谓领导者的人格魅力是指领导者道德风范、知识修养、心理素质、仪表等方面的综合体现，是一种权力之外的对他人的影响力，这是与职责、职位无关的影响力，但它润物无声，涓涓入心，更持久也更有效。“以力服人者，非心服也，力不瞻也；以德服人者心悦诚服也，”古人在这段话里讲的就是人格的力量。一般来讲，领导者人格魅力体现在以下几个方面：信仰坚定，有矢志不渝的坚毅力；品行高洁，有才学超群的吸引力 ；宽以待人，有严于律己的亲和力；沉着果断，有潇洒自如的感染力；举止得体，有平易近人的感染力。

结合课本所学以及管理学大师德鲁克的领导风格，让我认识到，作为一个合格、有效的魅力领导者，必须做到以下六点

一、以德服人

“ 德者, 为官之魂”。一个现代领导者仅仅依靠权力因素来实施领导活动是一种片面和无能的表现,关键在于如何通过自身的高尚品行形成一种人格力量和模范表率的先导作用, 以此来引导和影响组织氛围, 自然而然地产生一种推动各项工作顺利发展的权威效应。威力风前总裁哈蒂姆 贾比说：“领导的首要原则是真实：看我做什么，而不是说什么。领导需要道德权威。”（《纳哈雯蒂领导学》125页）孔子很早就看到了“ 德” 的重要作用, 认为“ 为政以德, 臂如北辰居其所而众星拱之”。洪应明在《菜根谭》里指出, “ 德者事业之基,未有基不固而栋宇坚久矣”。可见, 品德是衡量评价领导魅力的前提。俗话讲“ 德高望重”,领导者的品德对个人影响力具有极其重要的影响。领导者如果具有高尚的品德, 就可以扩大个人影响力< 反之, 不良的品德会减小个人影响力。品德高尚的领导者, 即使他失去权力,仍会有众多的追随者。而品德不端的领导者, 即使在他大权在握炙手可热之际, 正直的人们也会嗤之以鼻, 至多是敬而远之。

二 以情感人

为官应立“公仆志” , 从政最贵“ 爱民心”。领导魅力作为一种影响群

众的感召力、吸引力,是通过领导者与群众感情传递发生的。一个成功领导者的魅力80% 来自情感方面, 20%来自智慧方面。俗话说, “ 心里装着群众, 民声托起你； 心里只有自己, 民怨湮没你。” “ 与民同乐乃万乐之本, 为民办事乃万事之先。” 因此, 拥有“ 爱民心” ,真心实意为群众谋利解难, 是塑造领导魅力的直接动力。

三 以智赢人

有人说;“ 失败的原因或许各有不同, 成功的关键却是相同的。” 纵观那些取得巨大成功的领导者,尽管其性格、经历各不相同,但无一不是将智慧融于领导活动之中, 以智赢人。以智赢人, 要求领导者要理性,富于见识、经验丰富、办事公道、讲求韬略。以智赢人, 还要求领导者对人性有鞭辟入里的分析, 发扬人性中的积极成分,同时又能控制人性中消极的成分, 从而提高效能, 出现“ 整体功能大于各要素功能之和” 的最佳效应, 这是领导者的大智慧。

四 以己正人

“ 桃李不言, 下自成蹊”。个人魅力来源于领导者的素质和业绩, 它是由群众自觉接受自发模仿而产生的。正如魅力公式（领导魅力=99% 的个人影响力+1% 的权力）所显示的那样, 领导者个人影响力占领导魅力的99% , 领导魅力的塑造自然强调影响原则。孔子的“ 政者, 正也“, 揭示了领导活动的一个深刻规律;身正是赢得领导权威、走向成功之路的必然要求。荀子也告诫从政者;“ 原清而流清,原浊而流浊。” 以己正人, 根本在于领导者的自我修养, 要求领导者修身正己, 以自己的行为作为群众的榜样。

五、加强自身修养。

声望卓著的医疗企业美敦力公司前任CEO比尔 乔治认为诚实和正直是领导最重要的特征：“诚实和勇气是密不可分的，二者缺一不可。”（《纳哈雯蒂领导学》125页）领导是一个单位一个机构的核心，领导者的学识、修养、境界决定了这个单位或机构的成败兴衰。因此，领导者应该自觉地严格要求自己，把人格中的真善美带到自己的工作生活中，并不断修正自己的言行，经常反思、自省，力求完善。一个成功的领导者，是懂得先做人而后做领导的。有气节，有风骨，坚持原则，又善于变通，不媚上，不压下，平易近人，亲切和蔼，而不怒自威。

六、虚心纳谏。

领导者因为站在一个特定的高度而目光深远，常能高屋建瓴，运筹帷幄。也因为站在特定的高度而容易眼高于顶，目无下尘。加上周围有某些人因为某种目的刻意为之的阿谀奉承，常易使领导者飘然若仙，进而听不得一点不同意见。“以铜为鉴，可以正衣冠；以史为鉴，可以知兴替；以人为鉴，可以明得失。”唐太宗以一国之君的大家风范虚怀若谷，善言纳谏，成就了大唐帝国的辉煌盛世，也为后人留下了兼听则明的范例，很值得后来者学习借鉴。

领导者的个人魅力对企业有着深远的影响

首先．领导者的人格魅力使得企业更具人性化。

人性化管理，即在领导中施以情感，在“平等、信任”的氛围中进行领导。在感情上领导和属下是好朋友，他们在思想上与领导人无保留地沟通。从而形成领导人与被合作伙伴思想与情感的共鸣、共振．达到上属正确示范，下属真诚接受的效果。同时，领导人与合作伙伴之间的信任感、平等感，有利于团队成员将

实际工作中的问题毫无保留地反馈给领导人。人性化管理还有利于激发团队成员的主观能动性，促使他们积极做好工作，甚至是出色完成，从而提高工作的效率和质量。

其次，领导者的人格魅力打造先进企业文化。

企业文化是一个系统外在整体形象与内在精神素质的总和文化是一个企业外在整体形象与内在精神素质的总和．既包括物质的，也包括精神的。它贯穿企业所有的行为与活动，无处不在。企业文化对于企业，不是可有可无的，而是必须把它作为企业生存、发展的半壁江山来对待。文化的能动性作用于企业活动的方方面面。有什么样的企业文化，就相应会有什么样的企业行为与活动。企业文化的优劣，在企业的发展中起着至关重要的作用。那些能够赢得下属的真心推崇的领导人．往往就是那些最富有人格魅力的人。

最后，领导者的人格魅力是创造团队精神的向心力。

团队精神是企业文化的核心之一，是企业生存、发展的强大推动力。没有团队精神的系统是低级层次上的企业。就像独立的一根根筷子，很容易被折断。创造团队精神要靠全体员工的共同努力，而领导者起着引导和凝聚的向心作用。领导者对团队精神的认识、理解、掌握和身体力行如何，将会成为团队成员的榜样。可以说领导者的人格魅力和他的团队意识决定着团队精神的发展方向，决定着团队是否拥有一个坚强的核心，决定着团队是否具有强有力的战斗力。领导者高尚的人格魅力可以赋予团队强大的前进动力，赋予团队精神一个高尚的灵魂，使团队更具凝聚力、战斗力和向心力，使团队精神得以生存、发展和不断扩大发扬。

魅力型领导者并非是万能的，魅力型领导是一把需要谨慎监控以避免滥用的双刃剑。为了避免一些不道德的魅力型历史人物所带来的破坏性，在实践中，毕竟人不是完美的，有时候难免做出错误的决定，所以我们需对魅力型领导者的权利加以监督。只有这样，魅力型领导者方能领导企业平稳前进。

参考文献

① 孔子 《论语》 春秋战国时期

② 洪应明 《菜根谭》 明朝

③ 司马迁 《史记 李将军列传》 西汉时期

④ 谭亚莉.领导魅力表现正反谈[J].领导科学 , 2000,(03)