驻点干部驻点期间派出单位承诺书

第一篇：驻点干部驻点期间派出单位承诺书

望谟县贸易和科学技术局

派出驻点干部驻点期间不承担

本单位工作任务承诺书

为进一步明确“帮县、联乡、驻村”派出单位职责，强化责任意识，更好地支持和服务好驻点干部驻点期间工作，扎实推进“四帮四促”工作深入开展，本单位作出以下承诺。

一、认真贯彻落实省委、州委、县委关于下派驻点干部驻村的决策部署，把驻点干部驻村工作摆上重要日程，我局推进发展型党组织建设领导小组每季度研究驻点干部驻村工作不少于一次。

二、派出单位主要领导是驻点干部驻村工作的第一责任人，每年必须到驻村开展调研和看望、慰问驻点干部驻村不少于两次。分管领导是直接责任人，负责定期听取驻点干部驻村驻村工作汇报，督促检查本部门帮扶责任落实。

三、单位领导主动加强与驻点干部驻村所在的乡镇和村的沟通联系，加强对驻点干部驻村驻村期间的思想教育和跟踪管理，主动协助乡镇党委和村党组织共同做好管理工作。要经常了解下派驻点干部驻村的思想状态，经常与驻点干部驻村谈心，了解工作和生活情况，鼓励其在农村基层艰苦创业、做好做出实绩。

四、大力支持驻点干部驻村工作，千方百计帮助驻点干部驻村派驻村解决实际困难，为驻点干部驻村开展工作创造必要条件。

五、认真落实驻点干部驻村在村任职期间的工资、福利、生活补贴等各项待遇，竭力帮助驻点干部驻村解决家庭困难；重视做好驻点干部驻村的安排使用工作。

六、把驻点干部驻村派驻村作为单位帮扶联系点，单位定期深入村组了解驻点干部驻村工作开展情况，切实帮助帮扶村抓好产业发展、村庄规划，帮助群众致富增收。

七、在驻点干部驻村期间，不擅自抽调驻点干部驻村回本单位安排工作，不安排驻点干部驻村参加各种中长期学习培训；确有特殊情况的，按相关程序报批。

八、认真研究制定帮扶措施和内容，向驻点干部驻村派驻村群众公开承诺，接受监督，并以驻村驻点干部驻村为抓手，切实抓好各项帮扶措施的落实。

承诺单位：望谟县贸易和科学技术局

法人代表(签字)：2011年5月10日1

第二篇：驻点干部汇报材料

驻点工作汇报材料

各位领导：

根据团中委的统一部署，受湖南团省委的派遣，我被选派到xx团县委开展驻点工作。驻点以来，我认真贯彻落实团中央、团省委关于驻点工作的有关要求，努力做到四个结合：将上级团组织工作部署与当地团情相结合，将推进团的工作与党政中心工作相结合，将开展团的活动和夯实团的基层组织相结合，将进行工作思路指导和提供实实在在的帮助相结合，确保驻点工作取得实实在在的成效，树立了驻点干部的良好形象。

现将我在xx团县委的驻点情况汇报如下：

一、深入基层抓调研

根据驻点工作的要求，我加强与xx党政主要领导的联系与沟通，努力争取县委领导对团的工作的重视和支持；积极了解xx团县委的工作实际，并和他们一起深入基层，认真开展基层团组织建设状况的调研活动。

1、xx县基本情况介绍。Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx2、xx共青团工作面临的主要困难。驻点工作开始后，我在团县委的协助下深入到乡镇、街道、学校、企业，“两新”组织中进行调研，通过开展座谈会、走访、谈话等方式，1就基层团建工作和其他青年最关心的工作开展调研，为进一

步开展工作准备了科学依据和第一手材料。半年来共调研基

层工作单位12个，召开座谈会3次，全县共青团工作会议1

次，开展三进三同活动3次，走访基层团干部和团员青年近

200名，发放调查问卷100余份。通过深入调查研究发现，目前基层团组织面临的主要困难是：部分村级团组织不能对

团员青年进行有效管理；团的资源和项目不能完全满足青年

诉求；基层团干部流动性大，经验不足，培训力度不够。

二、夯实基础抓组织

1、坚持党建带团建，全面推进基层团组织建设。团的基层组织是团的工作和活动的基本单位，也是共青团工作的基础所在。今年是xx县党建工作年，我们积极与县委取得

联系，争取将团建工作纳入党建工作格局，把对团建考核作

为党建考核的一项重要内容；坚持强乡带村，重点加强乡镇

团的建设，切实抓好松散瘫痪团支部的整顿工作；不断创新

和发展学校团的组织，配齐配强中学团委书记，充分发挥中

学团组织在基层团建中的基础性作用；对于年轻人较少的机

关事业单位，我们通过建立团小组、青年小组等形式，不断

丰富青年组织建设形式。

2、加大对两新组织、驻外团工委的建设力度。Xx民营

经济发达、青年思想活跃，团的组织建设大有可为。团县委

针对“两新”组织发展快、数量多、流动性大等特点，争取

原则性和灵活性相结合的做法，运用“建、联、挂、靠”等

多种组建方式，深入挖掘、灵活设置，加大组建力度。全年

建立两新团组织21家，农民工聚集地团组织2家，驻外团

工委1家，新增覆盖青年1000余名，提高了团建覆盖率。

结合两新组织建设深化青年志愿者、青年文明号和保护母亲

河等工作，年内将继续组织开展“做文明青年，创卫生家园”、“法制进校园”、“社会治安综合治理义务巡逻”“义务民调”、“禁毒宣传”、“一加一结对帮扶”等活动，广泛动员青少年

参与和谐社会建设、生态文明建设。通过青年职业培训、青

年岗位能手评选等活动，依托青年志愿者协会、青年企业家

协会等青年组织，发现培养和吸引凝聚各类青年人才，为助

推经济社会发展提供人才支持。

3、全力贯彻落实团的组织格局创新工作。按照上级团

组织关于开展基层团组织格局创新工作的相关要求，xx县团

委在已全面完成基层团组织格局创新工作的基础上，进一步

开展组织格局创新的督查和指导工作。全县各乡镇（街道）

共选配了兼职团干部89名，276名委员，为我县团干部队伍

增添了新的血液，也为我县共青团工作拓宽渠道、整合资源、增添活力、发挥作用奠定了坚实的基础。我和团县委班子成员一起，共走访石株桥乡、斫曹乡等6个乡镇，召开团组织

格局创新促进会议一次，征求青年团建意见22条。

4、不断加强团干部和团员队伍建设。按照“高进、严

管、优出”的要求，努力建设一支政治坚定、能力突出、作

风过硬、青年信任的团干部队伍。围绕打造学习型团干部，全面提高广大干部的理论素质。团县委机关积极开展争创

“学习型机关”活动，为全县广大团组织树立表率。利用团

工作会议，对团干部进行理论和业务知识培训，使团干部不

断提高知识水平，拓宽工作视野，提升思维层次。同时通过

表彰先进，组织团员进行野外素质拓展、技能比武等活动，为进一步激发广大团员的先进性意识，鼓励广大团员认真学习，全面发展，增强共青团组织的凝聚力。

三、活跃基层抓服务

1、坚持思想教育，深化分类引导，青少年思想引领的针对性和有效性得到增强。以社会主义核心价值体系教育为

主线，以理想信念教育为核心，积极创新分类引导的内容、方式和手段，认真做好青少年思想引领工作。通过举办优秀

青年事迹报告会、学雷锋活动专栏，开展“知足感恩 爱岗

敬业”心态教育等活动，采取典型示范的方式，加强对团干

部和团员青少年的教育引导。以重大节庆日、纪念日为契机，举办系列社会实践活动，培养青少年对党和社会主义祖国的朴素感情。通过实施思想文化建设项目，以体验教育、养成教育为途径，开展“手拉手”、“法制宣传教育”等社会实践

等活动，进一步加强青少年思想道德建设，在全县广泛开展

学雷锋活动中，涌现出王南英等一大批可亲、可敬、可学的先进青年典型。

2、突出就业创业，做实服务项目，促进青少年成长成才的工作手段和载体得到丰富。从青少年最关心、最直接、最现实的利益问题入手，以促进青年就业创业为重点，扎实

做好服务青年各项工作。推进“青年就业创业见习基地”建

设，全县新组织200余名青年上岗见习，扶持农村青年小额

贷款项目2个。希望工程实现良好开局，全年筹资5.8万元，资助贫困学生119人。积极为xxxx争取资金，并将他的基

地作为全县大学生村官创业成才示范基地在全县推广。经多

方协调，位于我县团山镇的黄土铺希望小学正式竣工并投入

使用，数百名贫困学子搬进了崭新的教室。

3、注重机制建设，推进重点工作，维权工作的系统性

建设得到完善。积极探索完善青少年维权工作的方法和载

体。以增强青少年法制意识为重点，通过举办宣传周、巡回

讲座、“法制进学校、进村镇、进社区”等形式，深入开展

青少年法制宣传教育活动。以五类重点青少年群体为对象，在摸底排查、调研分析、明确分工的基础上，联合相关部门

启动教育帮助和预防犯罪试点工作，对于闲散青少年群体，探索解决联系管理、教育帮扶和失学失业等问题。对于有不

良行为或严重不良行为的青少年群体，重点做好犯罪预防工

作。对于流浪乞讨青少年、服刑在教人员未成年子女、农村

留守儿童，准确掌握他们的普遍性利益诉求，动员社会各界

切实做好关爱和帮扶工作。

4、把握青少年思想道德建设契机方面、深入开展学雷

锋活动、xx活动和xxx教育活动。

Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

四、总结经验谋发展

驻点以来，我十分珍惜驻点这个宝贵的机会，为能加入

到团中央号召的全面加强基层团组织建设的工作中去，成为

一名驻点干部而感到幸运。通过走出机关，走进基层，对团

工作有了新的认识和理解，提高了工作能力，拓宽了工作思

路；走出办公室，走进青年，没有了闲暇的时间，习惯了忙

碌，却更增添了一份对共青团事业和团员青年的责任感，交

到了更多知心的青年朋友；远离舒适，走进艰苦，学会了独

立思考，磨炼了意志，更学会了战胜困难和迎接挑战；远离

城市，走进农村，增加了生活经验和感受，更多了一段丰富

多彩的驻点人生阅历。

驻点工作不仅是一项“基础工程”，更是当前共青团的“活力工程”、“生命力工程”，具有十分重要的意义。通过

半年的驻点，我对于共青团工作有了新的认识，对于如何做

好团的工作有了更切实的想法。在今后的工作中，我将认真

总结驻点工作经验，沉淀自己，积极做好以后的驻点工作。

我坚信，在上级领导的正确指导下，在xx社会各界的大力

支持下，我县共青团组织将组织带领全县团员青少年进一步

提振精神，加大落实力度，敢与强者比，敢向高处攀，敢跟

快者赛，努力推动各项工作迈上新台阶。

第三篇：驻点干部汇报材料

驻点工作汇报材料

各位领导：

根据团中委的统一部署，受湖南团省委的派遣，我被选派到xx团县委开展驻点工作。驻点以来，我认真贯彻落实团中央、团省委关于驻点工作的有关要求，努力做到四个结合：将上级团组织工作部署与当地团情相结合，将推进团的工作与党政中心工作相结合，将开展团的活动和夯实团的基层组织相结合，将进行工作思路指导和提供实实在在的帮助相结合，确保驻点工作取得实实在在的成效，树立了驻点干部的良好形象。

现将我在xx团县委的驻点情况汇报如下：

一、深入基层抓调研

根据驻点工作的要求，我加强与xx党政主要领导的联系与沟通，努力争取县委领导对团的工作的重视和支持；积极了解xx团县委的工作实际，并和他们一起深入基层，认真开展基层团组织建设状况的调研活动。

1、xx

县

基

本

情

况

介

绍

。Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

2、xx共青团工作面临的主要困难。驻点工作开始后，我在团县委的协助下深入到乡镇、街道、学校、企业，“两新”组织中进行调研，通过开展座谈会、走访、谈话等方式，就基层团建工作和其他青年最关心的工作开展调研，为进一步开展工作准备了科学依据和第一手材料。半年来共调研基层工作单位12个，召开座谈会3次，全县共青团工作会议1次，开展三进三同活动3次，走访基层团干部和团员青年近200名，发放调查问卷100余份。通过深入调查研究发现，目前基层团组织面临的主要困难是：部分村级团组织不能对团员青年进行有效管理；团的资源和项目不能完全满足青年诉求；基层团干部流动性大，经验不足，培训力度不够。

二、夯实基础抓组织

1、坚持党建带团建，全面推进基层团组织建设。团的基层组织是团的工作和活动的基本单位，也是共青团工作的基础所在。今年是xx县党建工作年，我们积极与县委取得联系，争取将团建工作纳入党建工作格局，把对团建考核作为党建考核的一项重要内容；坚持强乡带村，重点加强乡镇团的建设，切实抓好松散瘫痪团支部的整顿工作；不断创新和发展学校团的组织，配齐配强中学团委书记，充分发挥中学团组织在基层团建中的基础性作用；对于年轻人较少的机关事业单位，我们通过建立团小组、青年小组等形式，不断丰富青年组织建设形式。

2、加大对两新组织、驻外团工委的建设力度。Xx民营经济发达、青年思想活跃，团的组织建设大有可为。团县委针对“两新”组织发展快、数量多、流动性大等特点，争取原则性和灵活性相结合的做法，运用“建、联、挂、靠”等 2

多种组建方式，深入挖掘、灵活设置，加大组建力度。全年建立两新团组织21家，农民工聚集地团组织2家，驻外团工委1家，新增覆盖青年1000余名，提高了团建覆盖率。结合两新组织建设深化青年志愿者、青年文明号和保护母亲河等工作，年内将继续组织开展“做文明青年，创卫生家园”、“法制进校园”、“社会治安综合治理义务巡逻”“义务民调”、“禁毒宣传”、“一加一结对帮扶”等活动，广泛动员青少年参与和谐社会建设、生态文明建设。通过青年职业培训、青年岗位能手评选等活动，依托青年志愿者协会、青年企业家协会等青年组织，发现培养和吸引凝聚各类青年人才，为助推经济社会发展提供人才支持。

3、全力贯彻落实团的组织格局创新工作。按照上级团组织关于开展基层团组织格局创新工作的相关要求，xx县团委在已全面完成基层团组织格局创新工作的基础上，进一步开展组织格局创新的督查和指导工作。全县各乡镇（街道）共选配了兼职团干部89名，276名委员，为我县团干部队伍增添了新的血液，也为我县共青团工作拓宽渠道、整合资源、增添活力、发挥作用奠定了坚实的基础。我和团县委班子成员一起，共走访石株桥乡、斫曹乡等6个乡镇，召开团组织格局创新促进会议一次，征求青年团建意见22条。

4、不断加强团干部和团员队伍建设。按照“高进、严管、优出”的要求，努力建设一支政治坚定、能力突出、作风过硬、青年信任的团干部队伍。围绕打造学习型团干部，全面提高广大干部的理论素质。团县委机关积极开展争创“学习型机关”活动，为全县广大团组织树立表率。利用团工作会议，对团干部进行理论和业务知识培训，使团干部不断提高知识水平，拓宽工作视野，提升思维层次。同时通过表彰先进，组织团员进行野外素质拓展、技能比武等活动，为进一步激发广大团员的先进性意识，鼓励广大团员认真学习，全面发展，增强共青团组织的凝聚力。

三、活跃基层抓服务

1、坚持思想教育，深化分类引导，青少年思想引领的针对性和有效性得到增强。以社会主义核心价值体系教育为主线，以理想信念教育为核心，积极创新分类引导的内容、方式和手段，认真做好青少年思想引领工作。通过举办优秀青年事迹报告会、学雷锋活动专栏，开展“知足感恩 爱岗敬业”心态教育等活动，采取典型示范的方式，加强对团干部和团员青少年的教育引导。以重大节庆日、纪念日为契机，举办系列社会实践活动，培养青少年对党和社会主义祖国的朴素感情。通过实施思想文化建设项目，以体验教育、养成教育为途径，开展“手拉手”、“法制宣传教育”等社会实践等活动，进一步加强青少年思想道德建设，在全县广泛开展学雷锋活动中，涌现出王南英等一大批可亲、可敬、可学的先进青年典型。

2、突出就业创业，做实服务项目，促进青少年成长成才的工作手段和载体得到丰富。从青少年最关心、最直接、最现实的利益问题入手，以促进青年就业创业为重点，扎实做好服务青年各项工作。推进“青年就业创业见习基地”建设，全县新组织200余名青年上岗见习，扶持农村青年小额贷款项目2个。希望工程实现良好开局，全年筹资5.8万元，资助贫困学生119人。积极为xxxx争取资金，并将他的基地作为全县大学生村官创业成才示范基地在全县推广。经多方协调，位于我县团山镇的黄土铺希望小学正式竣工并投入使用，数百名贫困学子搬进了崭新的教室。

3、注重机制建设，推进重点工作，维权工作的系统性建设得到完善。积极探索完善青少年维权工作的方法和载体。以增强青少年法制意识为重点，通过举办宣传周、巡回讲座、“法制进学校、进村镇、进社区”等形式，深入开展青少年法制宣传教育活动。以五类重点青少年群体为对象，在摸底排查、调研分析、明确分工的基础上，联合相关部门启动教育帮助和预防犯罪试点工作，对于闲散青少年群体，探索解决联系管理、教育帮扶和失学失业等问题。对于有不良行为或严重不良行为的青少年群体，重点做好犯罪预防工作。对于流浪乞讨青少年、服刑在教人员未成年子女、农村留守儿童，准确掌握他们的普遍性利益诉求，动员社会各界切实做好关爱和帮扶工作。

4、把握青少年思想道德建设契机方面、深入开展学雷锋活动、xx活动和xxx教育活动。

Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

四、总结经验谋发展

驻点以来，我十分珍惜驻点这个宝贵的机会，为能加入到团中央号召的全面加强基层团组织建设的工作中去，成为一名驻点干部而感到幸运。通过走出机关，走进基层，对团工作有了新的认识和理解，提高了工作能力，拓宽了工作思路；走出办公室，走进青年，没有了闲暇的时间，习惯了忙碌，却更增添了一份对共青团事业和团员青年的责任感，交到了更多知心的青年朋友；远离舒适，走进艰苦，学会了独立思考，磨炼了意志，更学会了战胜困难和迎接挑战；远离城市，走进农村，增加了生活经验和感受，更多了一段丰富多彩的驻点人生阅历。

驻点工作不仅是一项“基础工程”，更是当前共青团的“活力工程”、“生命力工程”，具有十分重要的意义。通过半年的驻点，我对于共青团工作有了新的认识，对于如何做好团的工作有了更切实的想法。在今后的工作中，我将认真总结驻点工作经验，沉淀自己，积极做好以后的驻点工作。我坚信，在上级领导的正确指导下，在xx社会各界的大力支持下，我县共青团组织将组织带领全县团员青少年进一步提振精神，加大落实力度，敢与强者比，敢向高处攀，敢跟快者赛，努力推动各项工作迈上新台阶。

第四篇：银行驻点

1.银行驻点的证券客户经理 是由各个证券公司派到不同的银行网点，工资要看地方定，一般至少1000起点，开一个客户会有提成，一个有效户（看各个证券公司的要求）会多一些，每月一般会有指标，不完成也没有问题，累计到下月啊，太多不完成 当然自己走人算了！

2.客户资源越多越好啊，干什么都要人脉的，没有不要紧，慢慢在银行发展啊！

3.有的证券公司给的提成高些，有的低，例如给客户开户报销的士费，都有多少不同的，还有你们的工资会按照你的客户的佣金提成的啊！这个也是各个证券公司自己定的。

4.一般只有客户经理开始慢慢往上爬啊，要想做分析员，很难，要求很高，而且也不是你这个专业可以做的，要求的方面很多。

驻点在民生银行，是繁华区域，其他银行也有很多。这里一天大概150左右的人流量。

银行里面加上我，一共有5家券商。华林，国泰，招商，还有一个打酱油的。我是接替前辈的工作呆在那。华林的在那有一年了，跟银行关系应该很好了。其余的也都有几个月。

这个月银行有三方存款的比赛，说是要淘汰几个券商，只留两个。我是外地人，只有几个同学在，撑死了也就能有7，8个三方存款。

我不太担心三方存款，自己努力做，实在不行了就换家银行。我想知道券商如何跟银行打好关系。除了帮银行做事，拿号，人多的时候疏导人流。还有什么需要注意的。

我是新人，在证券公司刚实习2周多，5月份考证。希望前辈们教导我下。

本人从业人员，从工商银行做起的，比你运气好点，只有国信和我们证券公司，竞争不是很强，但是逐渐发现国信的和银行关系非常不错，而且人家业绩也非常不错，月薪基本能保证在1万左右。银行人流量每天400个号左右，每季度40个三方存管的任务。

首先回答你的三方的问题，其实银行只关心三方的数量，而据我说知目前开户都是免费甚至还倒送东西，那么你就尽量多开空户吧，尽量多地给银行签到三方。

其次，和银行的关系是慢慢来的。刚开始你就是大堂经理了，努力帮助大堂做事，银行有什么事情都帮忙做好，你不懂的客户问的银行业务问题你千万不要胡乱回答，而是问柜台或者大堂经理，有把握回答正确的才回答。你的目标，不是柜台，而是三个人打好关系：一个是大堂经理，一个是银行负责人（主任或者行长），还有一个是最重要的，就是银行的理财经理或者客户经理。怎么样打好这个关系呢？首先我告诉你，银行内部的关系非常复杂，无论你听到谁说谁的不好或者好，你都不要告诉你三人……这个是最基本的。然后有事没事就多和行长啊理财经理去沟通，说说你自己，多多了解他们的工作，反正多交流就可以了。

其实你知道关键是做好银行的关系，但是我告诉你，你的方向错了。你的想法是对的，但是要做好银行关系，关键还是要你自己的专业知识过关，特别是分析股票一定要准确，不要一推一个套，至少得70%的成功率。还有，你的有些业务是和银行冲突的，比如基金，一定先照顾银行利益。

和大堂里的客户沟通，主要就是转户的问题了，可以从股票、服务、佣金等方面入手，一般客户满足其一个方面肯定能搞定了，千万不要三个方面同时答应客户……那样你很难做的。

为人一定诚实，守信，这个非常非常重要。做这个不只是做股票，而且是做人。等银行的人都夸你这个人的人品的时候，其实即使你股票做得稍微差一点点，都还是会给你介绍客户的。

因为你的网点券商多，竞争强，一定找到你比别人强势的地方，比如你们公司佣金低？或者推荐股票准？或者服务比较全面？或者银行帮你介绍客户了公司能给银行一些好处？

如果这些强势的地方你一个都没有，你可以选择换一家券商了。

没想到的再提醒我补充。

作者：ssldarren 回复日期：2010-04-14

22:13:41

看到有人回帖的请人吃饭，非常不妥。我告诉你，我在银行，都是大堂啊行长啊理财经理和我一起吃饭，而且从来没有是我请，都是他们请。你要知道，就算是银行的理财经理其实对理财也是一窍不通的，但是千万不要让他觉得他（她）一窍不通，而是让他们知道，你或者你公司做股票很厉害……如果你连etf都不知道，你怎么给人家讲解etf套利？所以，别以为穿个西装打个领带就都能是金融从业人员……证券不像保险那么好忽悠人的，你做得好天天有客户请你吃饭天天跟着你，工资也一定不会发愁。所以记住，做人是根本，做票是必要条件。所以，好好学习股票，有了专业知识，你不找客户，在那里讲解股票，都能吸引一大堆客户过来听的……

作者：hotqiao 回复日期：2010-04-15

18:23:49

感谢ss

刚下班回来。在前台站了一天，帮忙拿号，填单子。和其他券商的关系也还好，中午一起吃的饭。下午的时候一直在跟大堂经理瞎聊。

如果到银行会给你介绍客户这种程度，需要怎么努力？

介绍银行的产品？我呆的民生银行大厅里专门有一个理财经理（男），只要是过来询问理财的，都直接去找他了。怕我是帮不了银行开发客户了。给股票信息？又没内幕消息，自己分析的有用么？银行里都是女的啊

作者：ssldarren 回复日期：2010-04-20

17:29:05

这些天比较忙，上个月业绩拿了第一，所以需要干的事情反而也比较多，所以就才看到你这帖子。

我简单分析了一下，其实银行里都是女的反而好，就好我网点一样啦。转户有一个原则，只要是对方券商并且在这个网点的客户经理的客户，你就不应该和人家谈转户，这个潜规则一定要遵守。

给银行开发客户，其实还是有机会的，你在银行呆久了，自然会有一些比较熟悉的客户的，有事没事你都把要买银行理财产品的或者银行的潜在客户往理财经理哪里带过去，并且说话的时候要尽量帮助银行说话，但是不要过多，多了的话反而会让银行不满的。只要做久了，银行的理财经理对你的印象会非常好的，只要就打下了基础。多找这个理财经理聊天，聊聊自己对工作的感受，对银行和券商的感想，反正多分享是好事。和其他券商就尽量之谈行情。

给股票信息的话，其实关键还是要你自己专业知识过硬，所以我以前说了，这个才是最关键的东西，有了这个其他的才能有实现的可能。任何人都没什么内幕，所以别靠什么内幕。正因为银行里的都是女的，都不懂股票所以才好做啊。我的很多客户还都是女的呢，呵呵！

我在国信上班,刚做这行一个月多，直到现在才开了两个有效客户，但资金量都少得可怜，我每天的工作就是到中国银行、农业银行、工商银行去上班，因为人手不够，所以要跑三间银行，一个字：累，但这不重要，重要的是不知道怎么样去开户客户呀，每天在银行里都以发呆为主了，要不就是坐在电脑旁看新闻，没有业绩好郁闷呀。我想请教一下各位经纪人高手指点一下，这样下去真的不行了。

下面是一些银行里的信息反馈：

1。中国银行：是我现在的这个镇唯一的中国银行，客流量最大，特别是星期一和星期五，可以说排长龙，有的客户要等一个半钟左右才能排到自己，但看着这么多的潜在客户却无从下手，在这银行里的证券公司的驻点也只有国信这一家。但电脑摆放的位置很不明显，不细心的客户跟本不知道我那是干什么的；一个多月了从这里开出两个户，一个是新开，一个是转户过来的，注意：中行的行长是我的老乡，虽不是同一个县，但都是同一个市的，因为我们都是出门在外打工的。所以关系还一般。

2。农业银行：客流量也不错，客户质量也好，最重要的是电脑位置放的特好，一进银行大门就可以看到几台电脑是玩股票的，一个安信的经纪人已经在那里驻点了，中投也有一台电脑放在那，但从来没看过那中投的家伙，怕过不了多久会给银行扫地出门了，我们国信也有一个点在那，所以我也要经常过去看看，听说安信的那个每个月能从那里开发出30个左右的客，但我却一个也没开发出来。

3。工商银行：也是在中国银行和农业银行附近的一个小银行，客流量不大，基本是在工厂上班的人去那比较多，所以大资金的客户比较少，三家银行排成一个一字形，所以我基本上每隔两三天就要从中国银行走到农业银行，再去工商看看。从第一家走到最后一家要25分钟左右。

这三家银行，不用说中行和农行最好，但我就是不知道怎么去开发客户，好郁闷呀，小弟请求各位高手们指点一下呀，小弟一定不胜感激。

第五篇：银行驻点

如何银行驻点

银行驻点，是以银行为营销工作开展的场所，将银行及其周边的资源开发殆尽，是一种辐射面最广，接触面最大，客户资源很有效的一种营销方式。

那么如何在银行开展营销工作呢？我们将从头至尾学习以下几个要点。

首先就是端正心态，我们是去银行挖资源找客户的，不是去睡觉吃饭的，而我们的工作性质决定了我们经常会被拒绝，没关系，被拒绝也没什么，大不了找下一个潜在客户。但是我们只要找到一个资源就要好好利用……

然后我们来学习如何开展。

客户经理会由老员工带至银行，介绍给银行的大堂等等，到了银行之后，要做的事情是：马上熟悉银行的各种业务；争取记住每一个银行大厅的工作人员的姓名；记住银行周边有哪些店铺等等，以便以后的工作的开展。

熟悉一切之后，带上电脑，无线网卡，资料，名片夹，开始营销。到了银行之后，将资料、名片夹、电脑摆好（电脑屏幕上只能打开行情和交易软件，面向银行大厅的客户）。

一、在办业务人员多的时候，帮助银行处理业务（填资料，引导客户等），但是，记住，在做这些事情时，注意与客户交谈，在其填写资料的时候打听其投资状况，表明你的身份，如果合适，记住客户的联系方式，可以直接要求客户留下手机号码，QQ号码，如果客户有疑虑不要强求，可以在其填资料时偷偷记下联系方式。

二、与每一个银行的工作人员大好关系，甚至包括保安和保洁人员，他们长期待在银行。认识的人不会比其他人员少。

三、营销一定要积极主动，注意力始终放在客户办理业务的等待区和注意进出银行的人，尤其是银行的VIP区和理财区，随时注意动向，只要有人透出投资意向，就主动上前攀谈。

四、几乎所有规定都按照银行的规定来，但是当银行的利益和自己自身的利益产生冲突时，自己的利益放在第一位。

五，衣着整齐，言语体现素质，代表的公司

六、利用休息时间到银行周边的商铺，银行，写字楼等做宣传，扩大业务。