《大香格里拉庄园》策划书(要点)

第一篇：《大香格里拉庄园》策划书(要点)

《高端生態農業+品質鄉村旅遊+

特色小城鎮建設+魅力文化產業+農村金融服務業五位一體化的綜合開發專案》

策劃書（要點）

第一部分

一、項目名稱：《高端生態農業+品質鄉村旅遊+特色小城鎮建設+魅力文化產業+農村金融服務業五位一體化的綜合開發專案》，簡稱——“大香格里拉莊園”項目。

二、項目位址：中國貴州龍裡縣羊場鎮（含鞏固鄉）

三、項目投資建設單位

（1）江山集團——江山基業投資管理有限公司

（2）百納集團控股有限公司

（3）興和控股集團有限公司

四、項目總投資100億人民幣（首期30億人民幣）

五、本項目運作載體：由上述三家投資企業聯合發起成立“貴州香格里拉投資管理有限公司”並以此作為本專案策劃、投資、開發的總運營商。

六、項目的概況：

利用本專案龍裡縣的區位優勢、農業資源、旅遊資源、文化資源、政策資源，將高端生態農業、品質鄉村旅遊、特色小城鎮建設、魅力文化產業和農村金融服務業五位元一體，有機組合，打造國內外知名的高端莊園品牌。

第二部分產業生態發展要點

一、高端生態農業要點

（1）生態有機肥——用腐殖酸有機肥替代傳統化肥農藥，並淨化水土、保護水源生態；嚴禁污染工礦企業在本流域落戶。

（2）生態農業全產業鏈優化，提高本流域種養品質、加工及服務業，優化業態。

（3）建立高端商品運營帄臺及品牌，立足高端會員路線，嚴禁本區域商品進入一般流通市場，目標在長、珠、港、澳建立萬人富豪會員，實行空運及點對點的即時配送服務。

（4）本區域農業運營走大農業發展道路——米、菜、茶、漁、禽、蛋、花卉園藝、純淨水等種養、加工、倉儲、配送及其包裝服務一體化，實施統一高端品牌運營。

（5）政府出政策管規劃，商業全部由總運營商來集中整體運作。

（6）建立總運營商+政府+專業公司或合作社+農戶共生共榮的發展模式。

（7）打造精品工業化的農業產業園區，成為高端商品生產加工、物流中心。

二、品質鄉村旅遊：

（1）將高端生態農業發展做為核心旅遊內容，使其成為真正觀光農業。

（2）沿河、沿灘、沿山、沿湖非農用地主要發展休閒渡假區，計畫建一萬套會員別墅（木質結構）及相關配套旅遊設施。

（3）開發風情特色新村、發展農家樂、旅遊工藝品等。

（4）以小城鎮開發為載體，打造本區域旅遊集散地中心。

三、小城鎮建設：

（1）以旅遊集散地中心和農業商品產業園、特色服務業為產業支撐

來打造魅力智慧城鎮。

（2）以精品、高起點、現代化程度髙為特色，打造一流園林式小城

鎮。

（3）完善本區域水、電、路、綠化等提升改造工程。

（4）與特色新村相互充實，以五個新村為支點、小城鎮為中心建立

5+1村鎮旅遊集散副中心和中心。

四、魅力文化產業：

（1）包裝打造民族文化和民俗文化品牌。

（2）以翠微寺為題打造宗教文化品牌

（3）引入現代文化

1.唱紅一首歌；

2.揚名一部電影；

3.打造“中國新農村發展論壇”；

4.建立中國苗布文化研究中心；

5.引入世界典型的鄉村風格文化；

6.建立“日日民族歌舞城”。

五、農村金融服務業：

1.發展村鎮銀行；

2.農村互動資金社；

3.惠農小貸公司；

4.農村互動擔保公司；

5.優勢產業基金管理公司。

第三部分實施要點

一、與政府關係：

（1）通過政府招商帄臺，簽訂意向合同，納入省、州、縣重點項目

名錄並獲省級立項。

（2）委託權威機構進行統一規劃和策劃並獲批。

（3）促使政府撤銷鞏固鄉併入羊場鎮，設立本區位副縣級管委會，使本專案在其領導下統一集中實施。

二、總運營商實施要點：

1.設立投資運營主體；

2.打造“大香格里拉莊園”品牌；

3.建立高端萬人會員帄臺；

4.建立投融資的資金投放帄臺；

5.建立並優化本專案團隊；

6.從品牌行銷和淨化水土為工作切入點。

三、用十年目標全部建成“大香格里拉莊園”大品牌目標（即202

3年前），分步實施、邊投入邊運營邊建設。

日期：二O一三年 九月 二日

策劃單位：江山基業投資管理有限公司

第二篇：生态庄园策划书

概念生态庄园设计与规划项目书

生命科学学院

1、现在居住环境存在的问题

随着国民经济发展和人民生活水平的提高,人们都拥有一个共同的愿望,就是生活环境的不断改善的现况下,能够拥有一个舒适、安静的居住空间。对现在的人们来说,良好的生活环境不仅包含着物质生活的丰富、舒适,而且还包含精神方面的享受要求,尤其后者的优劣,不仅影响着人们的学习、工作等生活的效率,而且与人的身体健康有着密切的关系。在西方发达国家,城市建设、人居环境开发日益强调环境效应,“绿色地球”、“绿色城市”、“森林都市”、“园林城市”等等设想和实践成为当今的主流和未来的发展趋势。因此新世纪城市人居环境建设将呈现出追求精神满足享受和谐环境趋势。而当下人居环境中存在的问题也是比比皆是。首先就是城市历史文化环境的破坏，为追求利益大量的历史建筑、标志建筑被拆除，取而代之的整齐划一的现代化高楼，表面上看是一派经济繁荣社会发展的美好蓝图，但却牺牲了城市千百年来的积淀和传承，城市失去了自己独有的记忆。其次是城市绿化无规划，城市色彩杂乱无章。城市住宅小区的建筑绿化色彩各自为政，十分凌乱而城市整体的绿化与保护工作不尽完善，绿化了却很少保护。最后是开发商过于追求经理利益，小区绿化有名无实。良好的环境是吸引人们一个焦点，但很多开发商只是说到做不到，或者一劳永逸不再保护修整。因此人们更加渴望得到一个环境优美的居住地，而生态庄园就是一个享受自然放松身心的好地方。

2、生态庄园设计与规划的目的和意义

生态庄园经济是一种新的经济模式，其目的是利用农村荒芜的耕地或闲置农田资源，引导社会能人和民营资本，以租赁、转让、购买土地使用权等形式，集中流转一定规模的土地，以市场为导向，以生态为核心，以科技为支撑，以效益为目的，通过资本多元化，经营规模化，管理企业化，生产标准化，实现了土地与资本的结合，农业与生态的结合，资源与产业的结合，城市与乡村的结合，一二三产的结合，促进农村经济的发展，提高农民收入减轻劳作负担。是一种新型农业经营主体，是农业农村经济发展的一种新模式。其意义包括：

1.充分利用闲置资源发展经济，增加农民就业岗位提高收入减轻农民负担

2.改变传统农业，发展绿色农业，无公害农业，减轻环境污染 3.结合一二三产业，实现生产、生态、旅游、文化、教育等综合功能

4.发展农村改变农村落后局面，促进农村设施设备完善。提高农民生活水平和居住环境。

5.良好的带头模范作用存进全国进行改革推动国民经济可持续发展。

总之种模式，社会有需求，农民有利益，投资者有意愿，只要政 府有引导、政策有扶持，生态庄园经济就有广阔的发展前景。3.生态庄园设计与规划遵循的原则与要求 1.因地制宜，综合规划设计原则

生态园的规划应充分考虑原有农业生产的资源基础，因地制宜，做好基础设施建设，如交通、水电、食宿及娱乐场和度假村的进一步建设等。另外，生态园的规划必须结合生态园所处地区的文化与人文景观，开发出具有当地农业和文化特色的农副产品和旅游精品，服务社会。

2.可持续发展的原则

生态农庄是生态农业和生态旅游的有机结合，其发展的基础是运行良好的农业生态系统和具有生态意识的管理者、经营者和旅游者。要处理好古老民俗、民居的保留同新建具有旅游生态农庄特色的新农村的关系。对经营管理者进行培训，加强他们的生态意识，并把这种意识转化为保护生态环境的行动，从而对游客产生影响，保持农业效益的持久性和高效性，最终实现生态农庄的可持续发展。3.打造特色、突出重点的原则

生态农庄项目的开发要根据地域差异以及自然、人文环境特色确立主题，以特色占领市场，避免重复建设造成资源浪费，这样才能组合开发出高质量、高品位的生态农庄。4.市场导向与多种产业结合原则

根据市场需求建设符合多种消费人群的环境、产品、居所等且结合旅游、生产、生态、文化、教育等

4、生态庄园设计方案和各功能区总体布局 1.生态农业示范区

生态示范区是生态园设计的核心部分，是生态园最主要的效益来源和示范区域，是生态园生存和发展的基础。生态示范区的规划设计应以生态学原理为指导，遵循生态系统中物质循环和能量流动规律。体现可持续发展原则，无公害原则。肥料采用来自动植物的有机肥，农产品无农药生产利用生物杀虫物理机

械法杀虫，作物用于牧业或者发展沼气，动物粪便发展沼气，减少电灯多采用沼气灯。并使用清洁能源

2.观光旅游区域

生态园规划以具有观光、旅游价值的农业资源和农业产品为前提，以绿色、健康、休闲为主题，在园内建设花艺馆、采摘乐园、绿色餐厅、绿色礼品店、农家乐活动园、渔牧区、农业作坊、露天茶座、生态公园、天然鸟林等休闲娱乐场所，让游客在完美的生态环境中尽情享受田园风光。3.科普教育功能区

旅游科普规划时应遵循知识性原则、科技性原则、趣味性原则，例如可以通过在生态园中设立农业科普馆和现代农业科技博览区等科普教育中心，向游人介绍农业历史、农业发展现状，普及农业知识和加强环保教育。还可在现代农业科技博览区设立现代农业科技研究中心，采用生物工程方法培植各种农作物，形成特色农业。这样生态园一方面可以为当地及周边地区的科普教育提供基地，为大中院校和中小学生的科普教育提供场所，同时也为各种展览和大型农业技术交流、学术会议和农技培训提供场所。4.居住区规划

居住区应充分体现环境优美，氛围安静，安全环保，整洁干净特色。根据不同的消费人群设置不同类型的居住地。并设有超市餐厅与药店，保障日常需要。5.园路规划

依照园林规划的设计思路，从园林的使用功能出发，根据生态园地形、地貌、功能区域和风景点的分布，并结合园务管理活动需要，综合考虑，统一规划。园路布局既不会影响园内农业生态系统的运作环境，也不会影响园内景区风景的和谐和美观。园路布局主要采用自然式的园林布局，使生态园内景观美化自然而不显庄重，突出生态园农业与自然相结合的特点。

6.给水排灌工程规划

生态园以生产有机农产品为主，园内农业生产需要有完善的灌溉系统，同时考虑到环保及游人、园工的饮用需水，所以进行给水排水系统的规划。规划中主要利用地势起伏的自然坡度和暗沟，将雨水排入附近的水体；一切人工给水排水系统，均以埋设暗管为宜，避免破坏生态环境和园林景观；农产品加工厂和生活污水排放管道接入城市活水系统，不得排入园内地表或池塘中，以避免污染环境。

7.园区绿化设计

生态园内的绿化规划，均以不影响园内生态农业运作和园内区域功能需求出发来考虑，结合植物造景、游人活动、全园景观布局等要求进行合理规划。全园内建筑周围平地及山坡（农业种植区域除外）绿化均采用多年生花卉和草坪；主要干道和生态公园等辅助性场所（餐厅、科普馆等等）周围绿化则采用观花、观叶树为主，全园内常绿树占总绿化树木的70%~80%，落叶树占20%~30%，保证园内四季常青。5.生态庄园设计运用的生态学原理和优点

1.物质循环利用原理。作物和动物粪便制作有机肥或生产沼气

优点在于充分利用各物质的残余能量，减少人为的经济投入并提高资源利用率。实现可持续发展建设资源节约型生态庄园。

2.害虫防治反面采取生物防治，物理机械防治减少污染，生产无公害产品，同时提高收入。

3.农作物合理密植，间作套种。充分利用光能。渔业捕捞期在k/2左右保证种群密度，加快恢复速度，提高经济效益

6、生态庄园经济、社会和生态效益的预测 1.经济效益

随着国民经济发展和人民生活水平的提高,近几年乡村旅游蓬勃发展，日渐火爆。“吃农家饭，住农家屋，看农家景，干农家活”已成一股巨大潮流，休闲农业已进入快速发展时代，许多前期投资建成的特色家庭农场，天天门庭若市。而生态庄园不仅有乡村旅游还能体验农村生活参观农业科技品尝无公害产品。其特色规模远超简单的乡村旅游，社会有需求，农民有利益，投资者有意愿。生态庄园定有广阔的发展前景巨大的经济效益。2.社会效益

生态庄园经济开发体现了能人带农民、企业带农业、庄园带农村的发展效应，农民当股东，年年分红提高经济收入。增加就业岗位，缓解就业压力。并带动一个地区农业手工业的发展。社会效益巨大。3.生态效益

生态庄园原则之一就是“生态立庄、绿色先行”的理念，把生态作为重要的效益，发展绿色农业，无公害农业，减轻环境污染，并且绿化庄园改善当地生态环境。同时资源循环利用，减少废物肥料排泄与污染，实现资源节约型环境友好型庄园。坚持可持续发展原则，建设可持续发展的低碳、绿色、有机产业，生产了大量绿色有机的农产品。且有模范带头作用生态效益巨大。

第三篇：香格里拉酒店集团营销策划书

香格里拉营销策划书项目背景

总部设在香港的香格里拉酒店集团是亚洲最大的豪华酒店集团，且被视为世界最佳酒店管理公司之一。1971年建成了新加坡第一家豪华大酒店——香格里拉大酒店，并开始在亚太地区扩张，打造香格里拉酒店品牌。多年以来，集团扩展迅速，在亚洲主要城市及广受欢迎度假胜地都建有豪华酒店和度假村。香格里拉始终如一地把游客满意当成旅游企业经营思想的核心，并围绕它把其经营哲学浓缩于一句话——“由体贴入微的员工提供的亚洲式接待”。集团现拥有54家酒店，其中包括12家管理的酒店，遍布于亚太和中东地区，客房量超过24000间。

2.企业文化

企业文化：（1）对员工重视：“卓越的酒店源自卓越的员工，而非绚丽的水晶吊灯或昂贵的地毯。”香格里拉酒店集团坚决秉承这一理念，并将之诠释为对员工发展所做出的坚实承诺。整个程序首先起于对员工的甄选——“聘用工作态度好的员工，并通过培训使他们技巧娴熟”——这为接受香格里拉理念提供了坚实的基础。（2）对客人的重视：香格里拉酒店集团的主要特色即为客人提供优质、温馨的服务，正如其服务宗旨的定义“殷勤好客香格里拉情”。所有的员工在入职半年内都要接受“香格里拉殷勤好客”的培训。这个主题为“香格里拉殷勤好客”的培训计划分为四个单元：

一、殷勤好客香格里拉情；

二、令客人喜出望外；

三、积极补救，赢得客人忠实感；

四、发扬主人翁精神。

3.香格里拉酒店集团定位

考虑到民族饭店的地理位置，决定把民族饭店作为一个中档到高档的商务酒店。放弃收入比较低的长包房，集中精力开发商务市场和部委市场，适当的带一些会议，基本上以商务散客为主，会议为辅。

4.发展规划：亚太地区最大的酒店集团——香格里拉将继续致力于在欧洲和北美门户城市拓展市场。香格里拉酒店集团董事总经理兼行政总裁安梓华先生说：“进驻欧洲门户城市之后，香格里拉才能成为真正意义上的国际酒店品牌。集团目前在亚洲和中东地区已经发展迅速，在此基础之上，我们希望把香格里拉独特的亚洲式殷勤待客之道进一步展现在欧洲和北美的客人面前。”

品牌扩张策略

香格里拉酒店集团在短短的35年时间里发展成为亚洲最大的豪华酒店集团，成功的秘诀之一就是其成功地实施了品牌多元化扩张战略，主要表现在以下几个方面：（1）多品牌扩张。在香格里拉品牌取得市场成功以后，利用其良好的市场声誉和广泛的市场网络推出了四星级商务酒店品牌——商贸酒店，不仅推出新品牌抢占了商务旅游市场，而且形成了高、中档酒店品牌互补的品牌群，增强了集团的市场竞争力。（2）香格里拉酒店集团以购并、控股、重组等方式实现其品牌的横向一体化扩张，实现了集团在短时间内的迅速发展壮大。（3）坚持多元化发展的经营战略。集团以酒店业为主，同时向其它关联行业扩张，例如餐饮、度假区、物业等，扩大了集团的业务范围，降低经营投资风险，增强了集团的盈利能力。（4）在地理区域扩张方面，香格里拉酒店集团一直致力于拓展亚太地区市场，主要选择亚太地区主要城市及受欢迎的度假

胜地作为主要目标，目前集团经营或管理酒店47家分布于亚太地区的重要城市。在亚洲市场网络逐渐完善的基础上，集团开始了开拓欧洲和美洲市场的试点

香格里拉的营销体系

在营销方面，香格里拉酒店集团实施立体式营销以拓展其市场网络、塑造品牌。在广告宣传方面，香格里拉酒店集团灵活运用广告宣传方式，为其带来了可观的市场效益，其广告宣传具有投入资金多、形式多样、创意新颖等特点。在营业推广方面，集团经常开展主题营业推广活动以扩大品牌市场知名度，吸引顾客。

1.为客人提供优质温馨的服务，以香格里拉的特色服务为顾客提供尊贵的住店体验，进而尽力品牌知名度。划分为四个单元：殷勤好客香格里拉情、令客人喜出望外、积极补救赢得客人忠实感、发扬主人翁精神。2.与航空旅游公司联合促销是香格里拉旅游企业互惠合作的手段之一。香格里拉与众多的航空旅游公司推行“频繁飞行旅游者计划”。入住香格里拉饭店时，客人只要出示“频繁飞行旅游者计划”的会员卡和付门市价，就可得到众多旅游公司给予的免费公里数或累计点数，如：每晚住宿便可得到德国汉莎航空旅游公司、美国西北航空旅游公司、联合航空旅游公司提供的500英里的优惠。其他航空旅游公司有加拿大航空旅游公司、新加坡航空旅游公司、瑞士航空旅游公司、澳大利亚航空旅游公司、马来西亚航空旅游公司，以及泰国航空旅游公司等。另外，香格里拉还单独给予客人一些额外机会来领取奖金和优惠，如香格里拉担保的旅游公司选择价格。

3对于内部员工，香格里拉酒店也提出了八条指导原则：1．）我们将在所有关系中表现真诚与体贴； 2．）我们将在每次与游客接触中尽可能为其提供更多的服务；3．）我们将保持服务的一致性，客人只需打一个电话就可解决所有问题； 4．）我们确保我们的服务过程能使游客感到友好，员工感到轻松； 5．）我们希望每一位高层管理人员都尽可能地多与游客接触； 6．）我们确保）决策点就在与游客接触的现场； 7．）我们将为我们的员工创造一个能使他们的个人、事业目标均得以实现的环境：8．）客人的满意是我们事业的动力。

4.游客服务与住房承诺方面，则体现了旅游企业在承诺、信任原则上的坚持。香格里拉饭店回头客很多。饭店鼓励员工同客人交朋友，员工可自由地同客人进行私人的交流。饭店建立的“游客服务中心”，与原来各件事要查询不同的部门不同，客人只需打一个电话到游客服务中心，一切问题均可解决，饭店因此也可更好地掌握游客信息，协调部门工作，及时满足游客。在对待客人投诉时，绝不说“不”，全体员工达成共识，即“我们不必分清谁对谁错，只需分清什么是对，什么是错。”让客人在心理上感觉他“赢”了，而“我们”在事实上作对了，这是最圆满的结局。每个员工时刻提醒自己多为客人着想，不仅在服务的具体功能上，而且在服务的心理效果上满足游客。香格里拉饭店重视来自世界不同地区、不同国家客人的生活习惯和文化传统的差异，有针对性地提供不同的服务。如对日本客人提供“背对背”服务，客房服务员必须等客人离开客房后再打扫整理客房，避免与客人直接碰面。饭店为客人设立个人档案，长期保存，作为为客人提供个性化服务的依据。

第四篇：薰衣草庄园概念旅游策划书

第一部分 前言

本次营销策划的目的是为了推进光明新区的发展，让更多的国人享受到优良的薰衣草产品带来的价值。政府想依托薰衣草原料，对外招商进行深度开发，故以此为前提做此策划。

第二部分 前期分析

此次策划的本初目的是开发新区，所以我们应该从全局出发，充分利用政府对新区的支持以及便利。我认为薰衣草不仅仅能根据其功效（如：薰衣草自古就广泛使用于医疗上，茎和叶都可入药，有健胃、发汗、止痛之功效，是治疗伤风感冒、腹痛、湿疹的良药。）进行产品研制的战术性营销，更能根据其所具有的内涵进行概念旅游开发的战略性营销。以薰衣草为主导开发一种新产品不失为一种好选择，但也有其局限性。我们且不谈成功开发一种新产品所要面临的巨大风险和高额的前期资金投入，就算产品真的成功，在中国这种“山寨”横行的市场局面下，我们还要和被“山寨”出来的自己的产品竞争，另外，鉴于基于薰衣草开发实际产品的延展性的局限性，我们不可能开发出像戴比尔斯的钻石那样“一颗永流传”的实际产品，所以我们要借助薰衣草的内涵开发出一个像钻石一样“永流传”概念产品（如：相约紫色天堂，体味最纯洁的浪漫），让这个不断让人传诵的概念吸引越来越多的人来到深圳，来到光明。从而促进新区当地的经济发展。相对与仅仅开发一种产品所带来的单方面经济增长，进行薰衣草概念旅游带来的更是一种全方面的经济促进，既可以带动与薰衣草有关的产品的销售也可以带动其他产业链的发展，所以我选择薰衣草概念旅游这一方面进行营销策划，力求把新疆伊犁打造成有别于普罗旺斯和北海道的具有东方浪漫色彩的 “紫色天堂”—新疆薰衣草庄园。

第三部分 产品简介

我所推出的产品是一款基于薰衣草庄园而提出的虚拟 “概念”产品，即“相约紫色天堂，体味最纯洁的浪漫”这一旅游营销概念，推出这一旅游概念旨在吸引更多的为了追求纯洁浪漫的人来到深圳，来到光明，去体味那深蓝色天空下一望无垠的紫色花海，去感受徜徉其中脱离物欲世界的那种轻松、释然的感觉，去为心爱的人创造那独特的浪漫。所以我们的“产品”满足的更是人的一种心理诉求，超脱了薰衣草实体所具有的意义，让这一概念打入人的内心深处，让有幸来到光明新区体验这种“产品”的人达到一种“一次忆永生”的效果，让来体验它的人得到极大的满足感，让每一个来寻梦的人都能实现他们心目中的“梦”。

第四部分 消费者心理分析

脑白金的营销，捕捉的是富有孝心和关注健康的消费者，说白了就是率先切割礼品市场。薰衣草庄园旅游，捕捉的则是怀抱美梦的情侣一族，开发的是“寻梦”市场。这个市场不太好理解，打个比方吧，在国际上，好莱坞电影、迪斯尼乐园、Google卫星地图、苹果iPOD、索尼游戏站、任天堂Wii等都是“寻梦”市场中的佼佼者，这些产品大都为满足人类的各种梦想而生，谁率先创造出它们，谁就自然的获得名利双收。在国内，盛大、百度、阿里巴巴们做的也是这件事，某些产品虽有“山寨”之嫌，但经过本土化改良后都获得了巨大成功。总结一下，“寻梦”市场可以说是无限大的，而开发它的主旨就是“帮助消费者实现从前没有条件实现的梦想，以此开辟一个利润丰厚的全新市场”。

剖析一下薰衣草庄园这个“梦”的构成元素，就会发现它有多大的市场。我来罗列一些由“薰衣草”联想到的词汇吧：“爱情、浪漫、香氛、精油护肤、紫色花海、摄影、偶像剧”。对于大部分年轻女性来说，这些词可是意味深长。“爱情”是她们永恒的话题，“浪漫”则是她们对生活的憧憬，“香水”是女性展示优雅魅力的媒介，“精油护肤”则是为了让青春永驻，“紫色花海”是童话中王子和公主约会的地方，“摄影”迎合了这个影像表达个性的时代，“偶像剧”始终让她们孜孜不倦的流泪。可见“薰衣草”这个舶来品借助偶像剧这一传播渠道，使其成为一种浪漫主义象征，与中国城市年轻女性的梦想巧妙的对接在一起。而由于薰衣草在国内大部分地方难以栽种，从而使这种梦想变得不是那么容易实现，所以更加显现出它的潜在价值。城市年轻女性从来都是商家必争的香饽饽，因为从营销角度上看，开辟她们的市场就相当于赢得了男性市场的半壁江山，毕竟大部分的消费决策权和引导权掌握在她们手里。薰衣草庄园今年开园后马上验证了这一定律，女人来追寻薰衣草的梦想，关系密切的男士就得尾随，当司机也好，摄影师也罢，哪怕只是提水拎包，入园的门票还得照买。当然有很多男性会在发现薰衣草庄园后主动约佳人前往，以博得好感，而由此产生的冲动消费远远大于单一性别市场。这种对细分市场的精准切割为我们开展营销打下了坚实的基础。

当然，薰衣草庄园除了主题有吸引力外，更要把握住当下的消费趋势，顺应整个旅游大环境的变化。随着交通、通讯的飞速发展，节假日和居民可支配收入的增多，催生了一批新的旅游消费生力军，其多半由“70末”或“80后”构成。这批人以更为开放的视角看待旅游，视旅游休闲为一种生活常态，形式可以不拘一格，注重自由体验而不喜欢跟随旅游团，网络成为他们获取旅游信息的主要渠道，很少受广告影响。所以什么驴友、背包客、自驾游、探险游等新概念应运而生，促使携程一类的预订平台、如家一类的快捷酒店及各种主题的度假村如雨后春笋般一夜遍布大江南北，步入了新旅游的战国时代。薰衣草庄园当然也要紧跟时代，从品牌传播到吃、住、行、游、购、娱等各项服务都在与新旅游接轨，探索出了很多实用的方式。

第五部分 市场环境分析

（1）

人口因素

截至2015年，光明新区有少数民族流动人口5.84多万人，约占新区人口的4.93%，占深圳市少数民族的8.21%；有少数民族41个，大部分为壮族。这就为文化的多元化提供保证，同时，各少数民族又善歌善舞，这就更为多元化旅游业的开发起了巨大的促进作用。（2）

经济因素

借助政府大力支持西北部大开发的政策，光明新区作为深圳众多自然资源的重要产区无疑成为各大投资者一致看好的对象，在未来可预见的时间内新区一定会成为深圳新的经济增长点，这就为深圳的旅游开发加注了重要的助推剂。深圳经济的发展也会促进其基础设施和空陆交通运输的完善，这就为我国其他地区和其他国家的游客进入深圳旅游提供了便利。另外，随着国民经济的高速发展和国民收入水平的提高，越来越多的人迸发出了旅游休闲的念头，这就无疑为光明新区开发旅游业提供了契机。（3）

政治法律因素

由于这个项目由深圳西北部大开发的宏观政策和当地政府的大力支持下才进行的，所以在政策方面方面会占有一定的优势。（4）

社会文化

从局部讲，光明新区当地居民绝大部分为少数民族，民风淳朴。又由于少数民族较多，所以当地文化又具有极大的多元性，这无疑也会成为其他地区人的旅游兴趣点。从宏观上讲，旅游休闲已成为当代人一个相当重要的兴趣点，各个节假日都是由于外出旅游人数太多而造成一个个的客运高峰，这些人无疑成为了新区旅游业的潜在顾客。

（5）

自然环境

由于新区当地适宜薰衣草生长的特殊环境，使得新区成为了世界四大薰衣草种植地之一，正是这种原因使得新区区别与其他地区具有了独特的竞争优势，这也使得新区薰衣草概念旅游具有了唯一性和排他性。

第六部分 SWOT工具分析

（一）优势

光明新区薰衣草概念旅游的创新性。

虽然我国其他地区的旅游业也进展的如火如荼，但他们大多是依据当地原生环境进行旅游业的开发，如：九寨沟是依托九寨地区天然具有的青山秀水，以“九寨归来不看水”为宣传口号，吸引国内外大批的游客来到九寨领略那里的青山秀水，九寨给人们更多的是视觉上和好奇心的满足。新区薰衣草概念旅游的创新性就体现在它给人的不仅是视觉上的满足，更多的是心灵上的慰藉。新区薰衣草概念旅游的立意是“相约紫色天堂，体味最纯洁的浪漫”，以薰衣草庄园为表现，以浪漫为内涵吸引各地的情侣和夫妻在此留下他们最深刻的记忆。所以九寨所代表的其他旅游区可以说是观光旅游，而新区所代表却是代表未来旅游发展方向的概念旅游。

（二）劣势

概念认可度未知。

新区开发薰衣草庄园概念旅游认可度未知这一劣势是所有创新性产品开发所共有的劣势。产品创新容易形成两个极端，一是极大的受欢迎，二则相反。虽然现存的各大景区都具有较高的认可度，但是创新产品一旦得到大众接受，其认可度就会得到爆炸式增长。例如：苹果的iPod、iPhone、ipad等一系列创新产品的巨大成功无不说明这一问题。

（三）机会

一、环境机会

1.政府宏观政策的支持

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政府现在正大力进行西部大开发战略，这就使得更多的人和资本流入光明新区，为光明新区的基础设施建设形成巨大的推力。基础设施的逐步完善对于旅游业的开发起了至关重要的作用。

2.旅游资源丰富，特色突出

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深圳旅游资源丰富，旅游资源品位高、特色强、组合优、容量大、功能多、垄断性强。这些特色旅游资源与活跃的边境购物旅游都与内地形成强烈反差，与内地有极强的互补性，对国际、国内游客有着强烈的吸引力。深圳所具备的资源特质与未来旅游需求具有较高的吻合度，必将为深圳旅游业提供广阔的发展空间。

二、市场机会

1.人们收入水平提高，旅游欲望增加。

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随着我国经济的高速发展，我国居民的人居可支配收入也大大增加，这就让曾经怀有旅游梦想的人更加蠢蠢欲动，只要我们善于引导这种欲望就能把这些旅游市场的潜在顾客收为己有，“勾引”他们主动来新区旅游，体味新区新的旅游概念。2．新区旅游业普遍开发程度较低



由于新区发展较晚使得当地的其丰富的旅游资源没有得到充分开发，因而当地的旅游业还处于较低的发展水平，使得新区当地的旅游景区之间竞争较少，这无疑为新区开发薰衣草概念旅游提供了机会。

第七部分 STP战略

一、市场细分

我们所开发的是基于新区薰衣草而提出的“约紫色天堂，体味最纯洁的浪漫”这一概念旅游，所以我们对市场细分的标准不是从物质方面，而是从心理方面，即根据各类人进行旅游所想满足的心理诉求方面进行细分，如：有的人旅游只是简单的为了满足视觉感受，而有的人则更多的是为了满足心灵上的慰藉。

二、选择目标市场

我们对目标市场的选择就是那些追求浪漫、追求天然、追求心灵满足的情侣一族和那些想重塑当年恋爱时浪漫情景的夫妻。这样的选择易于将新区薰衣草庄园旅游与其他的旅游区区分开来，形成自己独特的个性，而不只是笼统的概念，这更能体现自己的独特性，让人觉得在这能感受到其他任何地方所不能给予的心理感受，从而也就增加了新区薰衣草庄园的吸引力。

三、市场定位

我们采用迎头定位的策略，我们会在前期的进行大量的广告宣传，并举行一系列的大型活动，借“明星”效应提高景区的知名度和美誉度，将该旅游概念打造成具有较高的心理档次且概念清晰的产品。

第八部分 4PS 策略

一、产品策略

（1）

产品本身

产品描述：我所推出的产品是一款基于新区伊犁薰衣草庄园而提出的虚拟 “概念”产品，即“相约紫色天堂，体味最纯洁的浪漫”这一旅游营销概念，推出这一旅游概念旨在吸引更多的为了追求纯洁浪漫的人来到深圳，来到新区，去体味那深蓝色天空下一望无垠的紫色花海，去感受徜徉其中脱离物欲世界的那种轻松、释然的感觉，去为心爱的人创造那独特的浪漫。所以我们的“产品”满足的更是人的一种心理诉求，超脱了薰衣草实体所具有的意义，让这一概念打入人的内心深处，让有幸来到新区体验这种“产品”的人达到一种“一次忆永生”的效果，让来体验它的人得到极大的满足感，让每一个来寻梦的人都能实现他们心目中的“梦”。

产品功效：本“产品”既能同其他景点一样提供给消费者视觉上的享受，也能突破传统瓶颈给消费者以心灵上的满足。

（2）

产品与目标市场需求分析

我们的产品是概念兼具实体的薰衣草庄园旅游，我们所面对的目标市场是那些追求浪漫、追求天然、追求心灵满足的情侣一族和那些想重塑当年恋爱时浪漫情景的夫妻。我们定位的目标群体所追求的正是我们产品所能给予的——浪漫、爱情、忠贞的概念表示，这就使得我们在该细分市场上占得先机，抢先一步占领该细分市场。（3）

产品线策略

我们在退出薰衣草庄园概念旅游的同时，也会辅以其他的产品来吸引消费者。



影视旅游：我们在退出薰衣草庄园概念旅游的同时，也会辅以其他的产品来吸引消费者。如：薰衣草的概念开展影视旅游。借鉴于当前在全国各地迅速兴起的影视旅游业，他们借助于当地所遗留下来的自然或人文符号，在当地建设影视城，利用其吸引制片公司前来取景从而扩大地方的知名度，吸引各地方慕名而来增加当地收入。我们也会依托新区仙境般的环境再加上薰衣草庄园这一概念吸引各大制片公司前来取景拍摄既增加收入也为新区做了无本但十分有效的宣传。

文艺活动演出:借鉴于丽江等大型民族风情歌舞《丽水金沙》的巨大成功，我们也依托当地所具有的丰富的少数民族资源和薰衣草所传达出的概念举办大型歌舞表演，既体现民族风情又富含现代浪漫色彩。

游客服务：包括摄影、摄像留念；导游服务；自助餐饮服务等（4）

包装策略

我们前期的“包装”主要靠电视广告和影视宣传，后期我们就会进行口碑营销，借助人们的口碑来树立人们心中的良好品牌印象，借此增加人们的认可度和美誉度。我们包装出来的主要是一个概念即“相约紫色天堂，体味最纯洁的浪漫”。（5）

销售目标对象

我们的产品面向的是全世界的寻梦者，我们的消费者构成主要是有资本能力且追求浪漫、追求天然、追求心灵满足的情侣一族和那些想重塑当年恋爱时浪漫情景的夫妻。（6）

营销策略选择

我们推出的产品是区别于其它实体旅游的概念旅游，所以我们采用的是创新兼差异化策略。我们的创新体现在旅游理念上已不再是传统的实体旅游，而是走进了人们的心里。差异化主要体现在品牌包装和产品线上。

二、价格策略

（1）

定价策略

我们的定价主要是门票定价。由于当前知名度低且人们来此旅游路费成本高现状，我们在门票定价上会将更多的利益让渡给消费者，先吸引人们前来旅游增加知名度（2）

调价策略



季节性调价：由于景区受旅游淡旺季的影响，我们会在旅游旺季时将价格适当调高来缓解景区压力，在旅游淡季时适当降低价格增加旅客人数。

名誉性调价：等到景区的知名度和认可度达到一定程度，我们就会进行名誉性调价，将价格提高到人们心理认可的档次水平，从而增加景区在人们心中的档次印象，提高景区品牌档次。

三、渠道策略

由于我们推出的主要是概念产品，所以不需要大量的渠道商来帮我们销售产品。但是我们会授权一些门票销售点来帮我们销售门票和信息咨询。与此同时我们还会开通网上订票服务，并且对于提前订票的消费者，我们会给与一定幅度的折扣优惠。

四、促销策略

（1）

广告策略

由于我们的目标市场是面向去世界的消费者，所以我们会在一些国际知名的电视台（如：CCTV，凤凰卫视，CNN等电视台）和知名报纸刊物上做品牌宣传来扩大景区知名度和影响力。（2）

公关策略

我们会主动制造一些大型媒介事件（如：联合CCTV同一首歌举办大型晚会）吸引媒体报道，扩大品牌知名度。另外，我们还会邀请一些明星或官方政要来景区参观旅游。

第九部分 盈利模式

由于在定价策略中我们将部分利益让渡给了消费者，所以我们不可能在门票上获得大量利润。因此我们借鉴网站盈利模式，我们会授权一些薰衣草衍生品企业专卖店、具有地方特色产品的商店以及餐馆、饭店、酒店进驻景区并向他们收取费用从而间接从消费者方面获利。这样较低的直接门票成本和灵活自由的消费会给消费者造成一种“便宜”的假象，从而吸引大量的人前来旅游，当人们进入进去后各种的诱惑会刺激更多的消费，无形中人们便将自己腰包里的钱自愿的交给了我们。另外，我们会开发产品线的附加值，充分发挥产品线各项服务的盈利能力。

第十部分 市场营销策划的实施与控制

鉴于这次的策划项目是一个全新的概念，在实施中我们既要借鉴以前旅游景区开发的成功经验，也要积极进行道路探索，开辟出具有自己特色的景区建设之路。实施中我们还要时刻注意外界反应和进行自我分析，保证在景区建设的过程中免进歧途。在景区的以后发展中也要注意与时俱进，在大的理念不变的前提下，适时提出一些分支理念让新区的概念旅游更加丰满。另外，由于旅游业的开发可带动一方产业链（如：餐饮、酒店、各类商店等）发展，所以开发商可争取与当地政府合作开发，尽可能争取当地政府的支持，这样既能促进当地经济又能实现自身盈利，从而达到双赢的目的。由于本策划是由本人一人完成，其中肯定有许多不足和未想到的地方，所以我认为先发挥大家的群体智力将这份策划进行完善后再进行实施。

第五篇：生态旅游庄园开发项目策划要点

生态旅游庄园开发项目策划要点：

以生态有机综合开发和农业观光旅游相结合，利用丰富旅游资源和大量的农村土地、劳力等资源，结合城镇居民、企事业单位资金和休闲旅游的消费优势，建成集休闲观光与现代化有机农业密切结合生态有机农庄，满足人们物质生活的享受和精神生活的升华需要，它不但具有观赏、休闲之效能，而且也是城镇有钱和有闲阶层的一种投资活动。

生态有机农庄主要功能：

一是高回报率投资功能，本项目的综合投资回报率在15-30%以上；

二是旅游娱乐功能，休闲及周末节假日渡假功能；项目建有各种休闲旅游项目，配有各种娱乐设施；

三是居住功能，每个生态小别墅都具有舒适的卧室、活动室和洁净的厨卫设施；

四是基地优质有机农副产品的采摘和采购功能，每周或数天到农庄采摘或采购的肉、鱼、蛋、奶、菜、果、花等等可供日常食用；

五是就业功能，投资本项目不仅可以得到以上的回报，而且可加入项目的实施，作为项目中的农业工人或其他工作人员，解决部分城乡的下岗再就业的问题；

六是通过项目的实施为当地政府和农民提供示范作用，调整农村经济产业结构。项目描述：

以露地和温室种植特色农产品为主，按照有机种植标准进行生产操作，通过先进的包装、储藏、加工、内销和出口翻番增值。中心区建设包括居住区、休闲垂钓、餐饮（农家饭店或自助式饭店）、游泳池、跑马场、狩猎场、乡间旅馆及各种室内和室外的休闲娱乐活动项目。建有百花园、百果园、百菜园、百禽园等各种有机农业采摘和观光活动基地。最大特色是建设小型庄园的设计。豪华型庄园建一座组装式双层温室别墅，配套四位一体种养结合的300平方米温室花园一栋（种植有机蔬菜、反季节盆栽果树或其他高收益项目），统一配套化粪沼气池，生态地温空调系统和先进的饮用水处理系统，有庭院，选配草坪、绿色藤架走廊、各种花卉果树、凉亭、秋千、休闲椅、游泳池等等。整体农庄根据需求配置高密植鲜食枣园、草莓、园林苗圃，或其他项目资源。每个庄园不仅具有高级享受休闲度假功能，每年还有数万元的投资回报。

项目规模：

1/3土地集中建设与温室配套的小型庄园，其他作为农庄公共露地种植及休闲旅游项目的建设，开发种植、养殖、综合旅游、娱乐设施等。项目条件：有使用权在20年以上（不改变土地性质）的土地，坐落中心城市郊区，附近最好有著名旅游景点。