米迦勒商贸2008年运行策略（5篇）

第一篇：米迦勒商贸2008年运行策略

米迦勒商贸2008年运行策略

第一步：招才纳贤-----------------高薪聘用业务精英。（最少10个人，时间一个礼拜）

第二步：宣传1---------------------病毒式营销：主要以互联网为主，创

建商业网站，进行电子商务交易，电

子邮件强制性传播。范围：兰州（长

久性）

第三步： 宣传2----------------------在兰州创建3处金利源免费饮水处

（针对与夏季，落实5个工作日）

第四步：销售1--------------------在饮水点设立卖售点.,主要做售前服

务，（具体项目：试用安装）

第五步：销售 2--------------------在兰州市各大饮水器，净水器，厨房

用品代理商处设立产品售买点，室内

装修，厨具安装，房地产商处以提成方式卖售。

第六步：可谓是我们米迦勒的转折点，以上五步充分落实后，才可以

公布哦！哈哈！

第二篇：东莞市蒂米迦电器有限公司-集成灶简介

东莞市蒂米迦电器有限公司座落于有“世界加工厂”之称的东莞市。

蒂米迦电器，是集成灶行业的品牌奇葩！



 ★“蒂”：拥有瓜熟蒂落的成熟技术底蕴；

 ★“米”：紧紧围绕厨房来提供产品与服务；

 ★“迦”：禅意和祈福，旨在为消费者健康和社会环保作出贡献。

蒂米迦电器领航者凭借前瞻的战略眼光，牢牢把握三大核心竞争优势：技术、渠道和营销精英团队。

一、行业内遥遥领先的技术优势：

蒂米迦在企业成立之初就采用国际先进的管理模式和生产技术，其制造和检测设备全部进口，并配备有先进的产品检测中心、产品例行实验室，设置了模具车间、冲压车间、喷塑车间、抛光车间、电子车间、总装车间及现代化的立体高速生产流水线，严格按照厨电行业标准进行生产运营。蒂米迦电器有限公司现有在职员工300多人，公司已建成全国集成环保灶的研发与生产基地所必备软件条件和硬件条件。完善的生产及检验检测工艺、行业内高标准的检验检测方法、行业内规范的生产流程，有力保证了日产200台整机的生产。整机出厂前开箱合格率100%，从而满足了商家、顾客的高标准需求。

蒂米迦品牌自诞生起，即致力于自主知识产权核心技术的研究与创新，公司研发中心集聚了一大批创新进取、成绩卓著的科技精英。很多工程师均来自大型国有电子电器企业，有着数十年以上软件、电子、电器、燃气设计和大规模生产工作经验。悉知国家电器类标准，悉知国家燃气类标准。在集成环保灶安全控制系统、软件系统、电子电器控制系统、燃气控制系统、不绣钢表面处理技术、智能控制技术等领域，拥有非常强大的系统集成和研发制造能力。通过多年的技术科研积累，公司目前已拥有多项技术专利，并首创了集成灶行业内独一无二的全自动清洗技术，并成为国内集成灶制造企业智能控制技术应用的领先者。公司现已通过多项体系认证，并获得中国消费者放心满意品牌、中国绿色环保首选产品品牌、中国厨房电器行业十大品牌等名誉称号。

二、完善的渠道政策，确保与合作伙伴的共同成长

蒂米迦秉承“利益共同体”的经营哲学渠道理念，以渠道客户“利益至上”为原则，真正实现“你只管赚钱，其他的事我们来做”的渠道理念。蒂米迦电器实施规范到位的“独家经销渠道模式”并进行严格的“市场保护”，并给予客户有力的市场推广及品牌宣传支持，确保忠实客户与蒂米迦合作的稳健长远。

三、高效的营销精英团队：

蒂米迦的产品研发、制造、销售及售后服务体系的运作管理，都紧紧围绕市场的实际需要而进行，根据市场实际需求并结合品牌定位，公司开发形成了品种丰富的产品线。

为了达成产品销售的高效，把好的产品尽快输送到消费者手中，蒂米迦组建了一支高素质的营销团队，制定了严格规范的销售服务规范，该团队不但能为客户提供及时高效的销售服务，而且为客户的售后保障设计了完整系统的解决方案。

蒂米迦电器构建了三年、五年、十年的长远发展规划和品牌发展战略，以成为厨房集成电器领域的“卓越制造销售商”为己任，努力建设为百姓创造优质生活、为战略伙伴创造价值来源、为企业发展积聚力量的多赢体系，以充分实现企业的社会价值并最终实现“努力成为中国高端智能集成灶的领导者”的企业理念，蒂米迦电器将不断超越，永不满足，时刻立于智能厨电产品的领先地位。

营销中心：

地址：广东省东莞市南城区鸿福路腾龙商务大厦1010室

电话：＋086–0769–23023570

传真: ＋086–0769–26982452

售后热线：400–6911–101

E–mail：info@dimigar.com.cn

制造中心：

地址：广东省东莞市中堂镇郭洲工业大道

电话：＋086–0769–81132278/88185996/81132978

传真: ＋086–0769–88183776

东莞市蒂米迦电器有限公司.cn

第三篇：上半年商贸经济运行分析

上半年商贸经济运行分析

（2009年7月15日）

今年以来，我局认真贯彻落实国家、省、杭州市“扩大内需、促进消费”的一系列政策措施，积极应对国际金融危机持续蔓延和全国经济增长放缓等困难和挑战，千方百计促消费，想方设法保增长，推动了全市商贸经济平稳较快发展。

一、上半年商贸经济运行的基本概况

1—6月，全市实现社会消费品零售总额29.43亿元，同比增长12.5%。分区域来看：城区实现社会消费品零售总额16.96亿元，同比增长12.59%；农村实现社会消费品零售总额12.47亿元，同比增长12.34%。分行业来看：批发零售业实现社会消费品零售总额24.79亿元，同比增长12.73%；餐饮业实现社会消费品零售总额4.65亿元，同比增长11.38%。分时段来看：1月份，元旦、春节等“假日经济”效应显现，增幅与目标持平，达到15%。2月份，消费品市场进入低迷期，单月增幅仅2.8%。3—4月，回暖迹象逐步显现，累计增幅以每月1.3个百分点的幅度逐步回升。4月份单月增幅首次超过15%，达到15.6%。5月份，虽然单月增幅略有下降，但累计增幅仍与前四个月基本持平。6月份单月增幅取得较大突破，达到18.56%。

二、上半年商贸经济运行的主要亮点

（一）商场超市增幅回升。1—6月，联华华商、钱王超市、农工商3家主要超市实现零售额1.5亿元，同比增长1.84%，扭转了一季度的负增长局面，增幅回升5.49个百分点。国贸大厦、解百钱王商厦2家主要商场实现零售额2883.5万元，同比下降5.2%，增幅比一季度回升11.78个百分点。从上述企业的商品分类监测数据来看，几乎所有商品的销售情况都明显好于一季度。与去年同期相比，五金工具类、白金饰品类、美容彩妆品类、鲜菜类均有较大幅度增长，增幅分别达到92%、35.44%、20.16%和19.66%。

（二）农村市场繁荣活跃。随着农村现代流通网络的不断完善，农民购物更加方便，消费潜力进一步得到释放，农村市场更加繁荣活跃。1—6月，城乡社零增幅差距缩小到0.25个百分点，比一季度缩小0.75个百分点。昌化华联的303家农村加盟店实现零售额2720.6万元，同比增长12.22%。另外，“家电下乡”活动的深入实施，有效刺激了农村家电市场。据统计，截至6月底，全市已销售各类家电下乡产品5193台（件），销售额达1063.13万元，位居杭州地区首位。

（三）特色餐饮深受追捧。今年以来，山珍美食节、百笋宴等活动后续效应不断显现，特色餐饮的品牌影响力和竞争力逐步提高。龙潭甲鱼山庄、山里山酒家、小塘湾甲鱼山庄等农家特色餐馆经营火爆，其中龙潭甲鱼山庄的销售额每月增长15—20万左右，1—6月销售额比去年同期增长22%。同时，八千里大酒店、悦庭大酒店等新增餐饮企业也因环境设施、菜系菜品等方面的特色优势而深受广大消费者的喜爱和青睐。据了解，八千里大酒店1—6月实现销售额686万元，经营业绩已远远超出绝大部分限额以上餐饮企业，排名仅次于肯德基、林学院后勤饮食服务集团、中都青山湖畔大酒店和新五洲大酒店。沈家门海鲜大酒店也以其鲜明的海鲜特色，受到了消费者的追捧，经营业绩呈现了每月上升的良好态势。

（四）限下企业增势强劲。今年以来，限额以下企业继续保持强劲增势，成为推动全市商贸经济平稳较快发展的重要力量。1—6月，全市限额以下商贸企业共实现零售额19.96亿元，同比增长20.53%。限额以下企业在社会消费品零售总额中的占比达到67.82%，比去年提高了4.53个百分点。这一特点在餐饮市场中更为明显，1—6月，全市限额以下餐饮企业实现零售额3.87亿元，同比增长14.9%，增幅高出限额以上18.8个百分点，在餐饮业零售总额中的占比达到83.22%。

（五）汽车消费持续走好。今年以来，受国家减半征收小排量车购置税以及汽车下乡、以旧换新等一系列鼓励政策的刺激，我市汽车消费持续走好。除君安汽车因装修升级4S店

销售有所影响外，米家别克4S店、强生汽车、君悦汽车等汽车销售企业生意红火，1—6月销售额增幅均在20%以上。截至6月底，我市汽车下乡已销售汽车246辆、摩托车162辆，共发放补贴114.88万元。另外，从新车上牌的数据来看，也足以表明今年我市汽车消费的火爆。上半年，我市新车上牌数达到3973辆，平均每天上牌约22辆，与去年同期相比每天增加8辆。

三、当前商贸经济发展中值得关注的问题

虽然我市商贸经济发展的有利条件正在逐步集聚，趋好的走势有所显现，但由于当前经济发展的不确定不稳定因素仍然较多，回升基础有待夯实，增长压力依然较大，还有不少问题值得我们进一步关注和重视。主要表现在：

（一）社零增幅仍然偏低。目前，虽然全市商贸经济回暖趋势有所显现，继续保持2位数的增长势头，6月底的社零增幅比一季度回升了2.5个百分点，追平了杭州市平均增幅，扭转了前五个月一直低于杭州市平均水平的局面。但与去年同期相比，仍有9个百分点的回落。离全年同比增长15%的目标，也还有2.5个百分点的差距。

（二）限上企业发展不快。1—6月，全市34家限额以上零售企业实现零售额8.7亿元，同比下降0.5%，比上年同期下滑9.3个百分点；22家限额以上餐饮企业实现零售额7800万元，同比下降3.9%，比上年同期回落27.6个百分点。同时，部分达到要求的企业或个体经营户缺乏申报限上企业的积极性，部分有申报意愿的企业又一时难以进入限上企业行列，导致限上企业缺少“新鲜血液”。

（三）家电市场量增值减。虽然“家电下乡”对农村市场起到了一定的刺激作用，但我市家电市场受商品价格下降等因素影响，总体表现为量增值减。1—6月，方宜、五交化、广远、五星电器、建国家电、国正家电等6家主要家电商场销售额同比下降5.1%，增幅仅比一季度回升1.56个百分点；迪亨通讯、汇峰通讯等手机卖场销售额同比下降43.81%，回升迹象仍未显现，降幅与一季度基本持平。

四、当前我市商贸经济增长偏缓的原因分析

分析我市商贸经济增长偏缓的原因，主要有以下几个方面：

（一）宏观经济环境影响。受金融危机影响，我市居民消费信心显现不足，消费更趋理性和谨慎，高端消费明显减少，全市出现了低消费率、高储蓄率并存的现象。1—6月，城镇居民人均消费支出与可支配收入增速背道而驰。城镇人均可支配收入为12037元，同比增长9.6%。而城镇居民人均消费支出为7195元，同比增长仅有2.9%，增幅不仅低于去年同期5.6个百分点，而且低于人均可支配收入6.7个百分点。居民储蓄同比增长21.42%，不仅高出去年同期2.94个百分点，而且远远高于居民收入的增长速度。

（二）政策体制因素影响。一是企业税负因素。如我市限额以上企业税负一般在11%左右，比杭州高出2%，导致一些餐饮企业以发票金额为财务销售额，从而产生少报现象。又如部分不是一级代理商的汽车销售企业，因为税负高、毛利低而纷纷选择到杭州开票，导致销售额不能反应在我市社零上。二是体制变化因素。石油销售在我市社零中占有较大比重，而中石化临安支公司今年实行了新的销售体制，直销和配送由油库直接开票，而临安没有专供直销和配送的油库，这部分销售也未能体现在我市社零上。

（三）人均社零基数影响。从户籍人口口径换算，我市1—6月份人均社零约为5660元，人均社零增加额为629元。社零增幅高于我市的富阳市人均社零约为5412元，人均增加额为619元；建德市人均社零约为3705元，人均社零增加额为423元。数据表明，与五县市中增幅排名靠前的两市相比，我市人均消费的增加额是明显的，比富阳和建德分别高出10元和206元，但由于人均社零基数相对较大，人均社零增加额对增幅的拉动作用难以体现。

五、下半年商贸经济走势基本判断及促进消费的举措

下半年，全国宏观经济环境有望趋好，金融危机对商贸流通业的影响有望不再加深。根据当前我市商贸经济的发展态势，综观下半年一些有利于消费品市场繁荣的因素，预测下半年我市商贸经济增速能够继续保持上半年的水平，并有望小幅提升。但要达到全年增长15%的目标，仍显困难重重、压力巨大。为进一步促进消费，确保完成目标任务，下半年我局将继续围绕“促进消费、提升品质、保障民生、服务生产”四大主题，重点抓好以下几个方面的工作。

（一）深挖消费潜力，扩大规模总量。把挖掘消费潜力作为推动商贸工作的永恒主题，进一步扩大规模总量。重点抓好三方面工作：一是搭建促销平台。继续举办“金秋购物节”、“山珍美食节”等活动，引导和鼓励商贸企业进一步加强促销，集聚人气商气，培育消费热点，促进消费结构升级。二是开拓农村市场。开展农村连锁超市示范店和优秀门店评选活动，组织全市连锁超市门店业主进行培训，进一步促进农村连锁经营的巩固、规范和提升。继续抓好“农商对接”、“家电下乡”等工作，进一步挖掘农村消费潜力。三是优化消费环境。开展“刷卡无障碍示范街区”创建活动，方便银行卡刷卡消费。继续加强从业人员培训，进一步提升服务能力和水平。继续加强定点屠宰、二手车流通、酒类流通等行业监管，完成小美容美发行业整治任务，倡导诚信守法经营，着力整顿和规范市场经济秩序，营造放心消费、安全消费的良好环境，为进一步扩大消费提供保障。

（二）完善商贸设施，优化网点布局。把完善商贸设施作为增强发展后劲的必要保障，进一步优化网点布局。认真抓好三方面工作：一是积极招引一批商贸项目。继续与康成投资（中国）有限公司（大润发）、物美超市集团、浙江三江购物有限公司、临安平山商贸城等企业进行洽谈，为其入驻临安提供服务、做好准备，力争尽早引进一批。二是加快建设一批商贸项目。继续跟踪服务昌化国石文化城、家政培训基地、国贸大厦改扩建、锦江国际会展中心、於潜中心屠宰场、经济开发区天柱商业街等一批商贸项目建设，督促业主单位加快进度，力争尽早开工、尽早竣工、尽早投产。三是培育壮大一批商贸项目。积极推进农贸市场改造提升，优化农贸市场网点布局和购物环境。继续加大锦城新天地、浙皖农贸城、临安商城、华兴汽车城、黄金水岸景观休闲特色街、锦江路休闲特色街、筑境数码港等商贸项目的培育力度，促进其进一步发展壮大、提档升级。

（三）鼓励创优创强，提升品位档次。把鼓励创优创强作为改善生活品质的重要抓手，进一步提升品位档次。具体抓好三方面工作：一是培育特色潜力行业。加快衣锦街精品特色街打造步伐，积极谋划锦江路休闲特色街提档升级工程，开展商业城整体仿古改造的前期调研工作，加强特色街区对特色潜力行业的吸附力和依存度，着力推动特色美食、茶楼酒吧、美容美发、足浴保健、运动休闲、国石销售等特色潜力行业发展。二是培育限额以上企业。继续鼓励商贸企业做大做强，引导督促乡镇（街道）积极培育挖掘限额以上商贸企业，进一步扩大规模企业总数，增强商贸经济发展活力。三是培育商贸服务品牌。继续开展商贸特色品牌企业、商贸特色服务品牌个人评选活动，培育和保护一批“名店”和“老字号”品牌企业，进一步扩大商贸服务品牌的知名度和影响力。

（四）培育新型业态，促进转型升级。把培育新型业态作为完善服务功能的重要方向，进一步促进转型升级。积极抓好三方面工作：一是积极发展现代物流。积极谋划临安经济开发区、玲珑工业功能区两大区块的物流基地建设，重点抓好临安经济开发区规模物流企业引进事宜，帮助浙江创越物流做好项目前期工作。二是积极发展电子商务。促进昌化天目华联网上配送中心的规范运行，鼓励农村连锁经营进一步提高商品配送率。联合临安华数网通信息港做好“逛临安”网上商城的监管和运营，进一步促进临安本地的网上消费。鼓励工商企业积极发展电子商务，进一步提高信息化程度，促进商品流通模式的转型升级。三是积极发展服务外包。鼓励工业企业剥离服务功能、实行服务外包，积极培育、引进服务外包企业，为工业企业的快速发展提供更便捷、更专业、更有效的服务。

第四篇：商贸城市场运行调查情况汇报

为进一步深入了解商贸城市场启动和运行情况，总结经验和查找存在问题，推动商贸城市场的良性运行，区政协于4月中旬组成调查组进行了一次市场运行情况的调查。调查组在听取了开业以来运行情况介绍之后，又深入业户了解情况。通过本次调查，对商贸城市场启动、运行情况有了比较全面的了解。经过调查组的集体讨论，形成如下调查报告。

一、商贸

城目前的运行情况

商贸城于3月18日投入试运营，其占地5万平方米，建筑面积8万平方米，总投资2.2亿元，是迄今为止我区最大面积的商城，堪称是我区乃至我市的商业航母。

商贸城运营之初，是我市投资置业和经商入市的热点之一。初期有经营业户1200多户，入户率90%，从业人员3000余人，启动态势很好。市委、市政府和细河区委、区政府对商贸城的发展给予了高度重视和大力支持，从建设到经营，在审批、收费、检查、验收启动过程中，帮助协调关系，解决难题。在运营政策上给予了很多优惠，对市场建设和发育，倾注了很多心血，使商贸城形成了以电脑手机、服装鞋帽、家居用具、装饰材料、玛瑙销售和糖酒批发六大市场及歌厅娱乐、宾馆饭店两大服务业的综合性商城。两年多来，区政府对商贸城发展采取了具体的支持措施。如三产领导小组成员、区政府分管领导和区商业局领导经常深入该企业进行调研，帮助制定经营战略和市场政策，相继组团到外地参观学习，招引商户，对促进电脑手机市场、服装等市场的发育，稳定客户心理起了重要作用。对此，商贸城的管理者表示满意。

但是，商贸城在发展中一波三折，遇到了一些问题，使商贸城一度发展受阻。其中一个很重要原因是受人为因素（法人代表之争）影响，市场管理层的经营管理没有跟上，所有权不清晰，管理行为实施不好，市民对商贸城的疑虑增多，客源逐渐减少，经营在走下坡路。经过司法诉讼之后，商贸城的产权开始清晰，管理工作也逐步恢复，一些招商引商安商措施逐步到位。业户的经营信心也开始恢复，商贸城的营运又开始起步。可以说，商贸城仍具有发展潜力，在一定时间内繁荣指日可待。

通过调查，我们感到，商贸城目前的优势和作用有以下几方面：一是商贸城是我区乃至全市的商贸中心区之一，是细河区商业的领军企业，对全区商贸业发展具有很大的带动作用。二是其发展具有区位优势、规模优势和资源优势，具有较强的吸引力。三是我区劳动就业和财源的大户，在一定程度上，能够直接或间接的起到维护社会稳定和推动经济发展的作用。四是商贸城目前情况还比较稳定。其领导层正在采取措施，理顺管理体制，明确产权关系，调整管理思路，对下一步招商安商和搞好经营有了很明确的想法和具体办法。目前，商贸城有经营业户428户，从业人员200余人。电脑城、装饰材料市场、宾馆、歌厅和南区服装市场经营状态良好。只是北区的服装市场、手机市场和玛瑙市场比较萧条。，商贸城实现营业收入6004万元，税金180万元，预计今年的形势将会好于去年。

二、商贸城目前运行中的主要问题

除了司法诉讼因素对市场环境影响还没有完全消除之外，从布局结构、管理经营等方面，商贸城还有以下问题。

1、商贸城的经营特色不很突出。商贸城部分市场与我市其他市场经营项目雷同，商贸城自身特色不突出，没有形成有自身特点的大规模的专业市场，称得上有规模的专业市场只有电脑市场，但仍有被分散的趋势。面对我市有限的购买力资源，竞争比较激烈，就目前情况看，我市市场购买力分散，集中购买力不在商贸城，特色和优势不突出，对商贸城的经营和繁荣是一大弊端。

2、商贸城的规划和建设布局存在问题。商铺都是一家一户的分隔房间，不是通透性强的现代化大商场的格局，一家一户分割经营，分区和品种难以做到统一。顾客反映，逛商贸城如走迷宫，通道不明显，标志多而乱，广告牌不统一，进去后出不来，就是去过的商店再去也很难找到。购物环境容易产生疲劳感和厌烦心理，体会不到购物逛街的兴趣，对市场发展不利。

3、商贸城的初期开发是以出售精品间和摊位为获利的主要手段，对后期经营考虑得不够。而经营的难度大于房屋开发，问题多，困难大，赢利少，购买房屋者大多不是商品经营者，虽然房屋售出率和出租率很高，但是房间的经营率不高，好的经营者进不来，必然影响市场的繁荣。

4、商贸城目前人气不旺，有的区域顾客稀少，商铺歇业和迁出的较多。其原因现有市场定位不准，进场品牌和商品档次存在问题，也有没有达到顾客预期购买心理的原因。同时，在经营方式上落后，如缺乏商业摊铺策划的各种现代化方式，如展销会、推介会，举办各种形式的促销活动等等，更缺乏在媒体上的广告宣传活动，没有造成轰动效应，从整体上说，商贸城应当成为我区购物、休闲、娱乐和饮食消费为一体的综合性商业中心，但目前整体功能不全，也影响商贸城人气。

5、政府在商贸城的宣传推介上做的不够，没有充分利用自身的影响力，在公众中宣传商贸城的形

象和组织一些大的商业促销活动，以致于商贸城过于沉寂。政府在推动商贸城多搞大型的商业活动中，应当说还是有发挥作用的空间和能力的，但是目前还没有完全到位。

6、商贸城的管理还有待于加强。以前主要是流于普通市场等客上门，坐地经商的老模式，缺乏现代化营销方式。如商业活动方案策划不足，业户的整体合力也没有发挥起来，是一家一户分散经营的状态，没有统一组织起来。物业管理不到位，设施陈旧，一部分设备丢失，牌匾、广告五花八门，地摊管理混乱，车辆乱停乱放，重要通道阻塞，招商安商的措施比较老套等等，影响商贸城的对外吸引力和形象。

三、几点建议

商贸城是我区的形象工程，对我区商业经济发展的影响很重要。目前商贸城存在的问题，是发展中的问题，是前进中的问题。经过努力，问题是会逐步得到克服的。从发展的眼光看，商贸城的繁荣和发展的前景还是乐观的，只是需要有一个过程，需要我们坚定信心，需要政府、商贸城管理层和业户的共同努力，商贸城会逐步繁荣起来的。

（一）区政府应继续加强对商贸城繁荣的支持和服务

1、区政府要继续稳定以往给予商贸城的各种优惠政策，达到稳定商户经营信心，减少商户流失，吸引更多商户进场经营，靠政策引导商户扩大经营，凡是能够延长的优惠政策要千方百计延长，实现放水养鱼。

2、政府要进一步加强与商贸城的沟通联系。区商贸局要继续将商贸城作为联系的重点，经常走访调研，帮助解决问题，商贸局要派专人常驻市场。

3、政府要加大对商贸城的宣传。帮助支持商贸城在各种媒体、广告上多做宣传，提高知名度。

4、政府要引导和支持商贸城举办各种专业性的展销会、展览会和各种集中性的销售活动。搭好各式各样平台，唱好经济发展这台戏。当务之急，要举办好全市性的玛瑙展销活动。在玛瑙展销会期间，也要研究电脑市场的稳定扩大，服装等市场的搞活繁荣，让商贸城各个区域的人气都活跃起来。

5、政府要进一步帮助商贸城组织好各种招商活动。多引进客户，组织好外地客商来商贸城经营，建立长久的市场联系，改变商贸城坐地经商的老模式，形成开放性市场。

6、政府要支持商贸城的完善和改造工作。目前商贸城有将三楼空中花园改造成为封闭型会展中心的意向，要支持其做好前期调研论证工作，对于其引进人——3000人的健身美体会馆的行动，也要积极给予支持和协调。

（二）商贸城的管理层应加强对商贸城的管理和运营

1、要进一步理顺商贸城管理体制，明确财产经营关系，建立管理制度和明确管理责任，彻底改变长期群龙无首、管理责任不清、目标不明的问题。

2、要聘请专业人士和营销专家，做好商贸城的总体策划，明确发展目标和方向，搞好市场定位，制定好各专业市场的发展思路，采取适应现代化模式的营销策略。

3、要加大商贸城的招商引资工作，更多引进知名品牌产品和经营者，提高商贸城经营档次，扩大经营品种和渠道。

4、要策划好各个时期的促销工作，采取一切有效手段做好广告宣传，使商贸城活跃起来，常动常新，增加商贸城的鲜活力和吸引力。

5、要采取措施解决商贸城“迷宫”问题，保证顾客进得去、找得到、出得来。同时，要加强商贸城的物业管理，完善各种附属设施。要统一各种出入口标识，打通重要通道，规范商店、地摊营业行为。

6、要把业户组织起来，为共同做好商贸城献计出力。让业户都来关心商贸城的发展，并逐步统一经营服务标准，使商贸城服务上档次。积极组织经营业户组建行业协会，充分发挥行会自我管理，自我发展的能力。

第五篇：米山水库运行管理工作报告

米山水库

运行管理工作报告

文登市米山水库管理局 二〇〇九年十一月

一、基本情况

米山水库位于文登市西五公里，米山镇米山村北，母猪河中上游，控制流域面积440平方公里，总库容2.8亿立方米，是一座以防洪、农业灌溉、城镇供水为主，兼顾发电、养殖等综合效益的大（Ⅱ）型水库。

米山水库1958年10月动工兴建，于1960年2月竣工。枢纽工程由大坝、溢洪道（闸）、放水洞等主要建筑物组成。米山水库灌区分东、西两条干渠，设计灌溉面积31万亩，有效灌溉面积21万亩。

米山水库保护下游沿河两岸五个镇，32个村庄，4万多人口，7万余亩耕地。同时保障了309国道，威青高速公路，桃—威铁路等主要干线的正常运行，有力保证和促进了水库下游社会经济的发展。

二、水库管理责任制情况

1、管理模式、职责

米山水库实行“库灌合一”的管理模式。市水利局作为文登市水行政主管部门，对全市各类水利工程负有行业管理责任，负责监督检查水利工程的管理、维护和安全运行。米山水库管理局负责米山水库枢纽工程、灌区干渠的运行、维护、养护等日常管理工作；按照水库防洪工程管理规范要求，对涉及水库工程安全的各项活动进行监督检查；参与水库工程管理范围和保护范围内各类建设项目及水域开发利用规划的审查；依法制止侵占、破坏、毁坏水库工程等违章、违法行为。

2、防汛机构设置

１ 文登市政府成立了市长为指挥，分管副市长及有关部门的一把手等为副指挥的米山水库防汛指挥部，全面负责水库防汛、抢险工作。定期和不定期地召开防汛专题会议，对每年的防汛形势进行认真分析研究，对米山水库坝区、库区的防汛工作进行了全面部署，并结合近年来工程运行状况以及每年的天气状况预测，确定了全年的防汛工作重点。

同时指挥部下设办公室、工程技术组、供电照明组、物资供应组、通讯报话组、修配组、运输组、安全保卫组。他们各司其职，各负其责，明确分工。

3、认真落实防汛责任制

米山水库的防汛抢险工作在防汛指挥部的领导下，实行分级负责制。坝区由米山镇政府和米山水库管理局共同负责，灌区由所在的镇政府和灌区管理所共同负责，采取得力措施，切实做好防汛抢险的一切工作，自6月1日起实行昼夜值班制度。

为了加强领导落实责任，指挥部与下设各办事机构在汛前都签署了防汛抢险责任状、包工程百分考核责任状，把责任直接落实到人，并与经济责任挂勾。择优录用了20名青年，组成常备队，6月1日上岗。同时我们还组织了抢险队1000人预备队1500人，并且指挥部同抢险队签署了抢险责任状，做到召之即来，来之能战。

三、管理体制改革情况

1、管理机构设置

米山水库管理局成立于1962年12月12日，其前身为“米山水库

２ 工程指挥部”；1988年文登县撤“县”改“市”，“文登县米山水库管理局”改为“文登市米山水库管理局”，系正科级自收自支性质的事业管理单位。管理局下设办公室、工程科、财务科、供水科、派出所、综合经营科六个科室；米山、葛家、铺集、泽头、小观、宋村、侯家六个灌区管理所；铺集、宋村两个灌溉实验站；文登市水利建筑安装工程公司、文登市淡水养殖联合开发公司两个经营实体。共有干部职工155人，其中在职人员108人，离退休人员47人。主要从事工程管理、防汛、城镇供水、农业灌溉、水政安全保卫、渔政安全保卫、综合经营等方面工作。

2、各种规章制度的制定和执行情况

米山水库管理局为加强水库大坝安全管理，保障人民生命财产安全和水库枢纽工程安全运行，根据《中华人民共和国水法》和《水库大坝安全管理条例》、《堤（坝）防汛抢险技术》等，特制订了《米山水库大坝安全检查规章制度》、《文登市米山水库应急预案》、《文登市米山水库防洪应急预案》、《米山水库大坝安全管理应急预案》、《财务管理制度》、《水费征收使用管理办法》、《灌溉管理制度》等一系列规章制度，并严格按照执行。根据实际情况编写了《米山水库洪水调度规程》、《米山水库汛期洪水调度运用方案》、《米山水库抗洪救灾预案》，调度原则及调度权限清晰。

在汛期中，严格执行上级批复的米山水库汛期控制运用调度方案，对每次洪水调度都有详细记录，并及时分析，认真总结。年初及时编 ３ 制兴利调度运用计划，对月份、季度调水和用水进行统一安排，并根据实际情况进行计划修正，以保证计划的实用性。

大坝维护管理组在工程技术人员的指导下，负责对枢纽工程的管理养护工作。米山水库溢洪道（闸）、放水洞、电站等设备和设施的管理完全由专人负责，并持证上岗。建立和健全了设备维护制度，定期和不定期对其进行维修养护，保证机电设备运行安全、灵活。

为切实抓好各科室工作，又先后制定了《办公室工作百分考核管理规章制度》、《工程科百分考核管理规章制度》、《财务科百分考核管理规章制度》、《大坝管理组百分考核管理规章制度》、《电工组百分考核管理规章制度》、《管理所百分考核责任制》、《灌区工程管理制度和运行管理办法》等一系列规章制度。

3、经费情况

水库管理局属于自收自支的事业单位，2007年经费支出约671万元。水库主要经济来源是城市供水、农业灌溉和多种经营收入。近几年来，为保证向城市供水，灌区无水费收入。城市供水费年均收入只有234万元。受近年来市场经济影响，多种经营入不敷出。水库枢纽及灌区工程维修费用主要依靠国家、省专项维修资金。

4、体制改革情况

文登市米山水库体制改革方案已于2007年11月上报，目前仍无批复。

（1）推进人事制度改革。全面推行竞争上岗制和人员聘用制，在科学设岗的基础上，按照规范化操作程序，坚持公开、公平、公正

４ 的原则，对在编人员进行竞争上岗。竞争上岗的人员一律实行聘用（任）制，单位与其签订聘用合同，明确双方责、权、利，按照合同进行规范化管理，实现事业单位人事管理由身份管理向岗位管理、由行政任用关系向平等协商的聘用关系转变。

（2）推进分配制度改革。执行国家统一的事业单位工资制度，在国家政策指导下，探索符合市场经济规则、灵活多样的分配机制，把职工收入与工作责任和绩效紧密结合起来，实行多元化的分配制度。以“多劳多得，多贡献多奖”为原则，明确岗位目标管理责任，引入岗位、日工作时间系数管理，推行档案工资与实际分配收入相分离的办法，将单位人员工资构成中的活工资部分与岗位、工效相挂钩，全面实行考核发放。

（3）加强岗位目标管理及人员培训。完善岗位职责，明确人员责权，进一步强化科学、合理的业绩考核制度，制定分层次、分阶段的职工培训计划，全面提高管理队伍、员工队伍的综合素质。

四、坝区及库区管理情况

水库工程管理范围包括：大坝、溢洪道（闸）、放水洞等各类建筑物周围和土地征用线以内的库区、灌区。

1、确权划界情况。1991年8月文登市水利局和土地局对米山水库工程管理范围进行了确权划界，确权面积为2328万平方米；根据山东省水利厅鲁水管字（1995）2号文“关于加快水利工程土地划界工作的通知”以及国家土地管理条例的有关规定，1995年10月对米山水库灌区工程进行确权划界，灌区工程管理范围占地187万平方

５ 米。米山水库以上资料完整，并详细登记在册。

2、安全鉴定及采取的除险加固处理措施

米山水库已运行40多年，水库大坝、溢洪道（闸）、放水洞等工程存在严重质量问题，已不能正常运行。2003年4月山东省水利科学研究院、山东省水利工程质量检测中心站、山东省水文水资源勘测局、威海市水利勘测设计院对米山水库进行了安全鉴定。2003年6月山东省水利厅将“米山水库三类坝安全鉴定成果”核查后上报水利部大坝安全管理中心，水利部大坝管理中心对鉴定成果进行了核查，以坝函[2003]1021号文函复，同意将米山水库大坝评定为三类坝，并建议尽快报批立项，进行除险加固。

2004年12月，文登市米山水库管理局委托山东省水利勘测设计院编制米山水库除险加固工程可行性研究和初步设计报告。2006年5月，山东省水利厅组织专家对米山水库除险加固工程的初步设计报告进行了初步评审，并上报水利部。8月，由水利部淮河水利委员会对该工程的初步设计报告进行了评审。9月，山东省计委委托山东省工程咨询院对米山水库除险加固工程的可行性研究报告进行了评估。

2008年10月，米山水库除险加固工程正式开工。工程的主要内容有：大坝上游坝壳翻压、心墙加高、抛石压重、坝基渗漏处理，重建上、下游护坡等；溢洪道（闸）加固改建；东、西放水洞加固改建等工程。截止到目前，工程已完成土石方35.3万立方米，浆砌石1.3万立方米，钢筋砼1.4万立方米，完成投资2776万立方米。

3、枢纽工程隐患排查及整改落实情况

６ 米山水库按百年一遇设计，千年一遇校核。根据工程运用及要求，大坝曾加高三次。

1966年根据省计划委员会（67）水勘字32号文精神，由烟台地区水利局设计，将水库大坝粘心墙顶高程29.5米，顶宽1.5米，垂直加高到高程32.8米。

1974年根据烟台地区水利局（74）烟地水字15号文精神，由米山水库管理局设计，将大坝粘心墙垂直加高到高程33.8米，顶宽2米。

1976年保安全工程加高大坝（包括粘土心墙加高）坝顶宽8.5米，坝顶高程达到35.6米。

4、有关方案编制、调度运用规程及有关调度执行情况 搞好水文测报和洪水预报，科学调度洪水，合理安排蓄泄。为保证防洪安全、充分发挥工程效益的重要手段，工程技术人员认真、及时、准确、全面提供雨情、水情、天气预报、工程情况，为防汛指挥部门正确决策提供科学依据。

现在，洪水调度时仍然执行原来上级批准的汛期控制运用方案，新的控制运用方案已上报，等工程竣工后将执行新的批复方案。如果库水位达到警戒水位时，要迅速做好抢险准备工作，同时通知下游可能受淹没地带的群众做好转移准备，并及时向上级防汛指挥部汇报。若预报可能出现库水位超过允许最高库水位时，要做好防御特大洪水的应急措施。如果情况紧急或通讯联络中断，来不及向上级汇报时，米山水库防汛指挥部有权实施上级批准的应急方案。在实施之前，要

７ 迅速通知下游群众转移。水库调度要在保证水库大坝安全的前提下，兼顾下游河道的防洪安全，充分发挥拦洪削峰作用，做到水库河道联合优化调度。当预报下游河道发生超标准洪水时，要在水库调洪能力允许的情况下，关闸错峰或控制泄洪，以减轻下游河道防洪压力。

洪水调度涉及到上下游，左右岸的利益，也直接关系到工程的安危。洪水调度方案一经主管机关审定，即具有法律效力，因此必须服从防汛指挥部的统一指挥，严格按照批准的运行方案执行，任何单位和个人不得随意干预。对不听劝阻强行开闸、关闸者，要追究其妨碍抗洪抢险的责任。

5、防汛物料准备、专项检查

每年汛前都对水库防汛物资储备落实情况进行全面的检查，本着“缺什么补什么、缺多少补多少”的原则，将储备物资逐一进行登记造册，切实落实到单位、到人，确保关键时刻运得出、送得到、用得上。水库管理局要按照抢险要求备足砂料、石料等防汛料物，确保抢险需要。按上级要求备好：草麻袋10000条，木材20方，铁丝4吨，块石1000方，碎石500方，砂子1000方，土1000方。

同时，由管理局分管局长、总工组织有关技术人员对枢纽工程进行全面检查，对溢洪闸进行启闭试验（常电、发电机组、空中架线、现场布电缆等多种方式），确保大闸在汛期中能正常启闭。

6、大坝安全管理应急预案编制和落实情况

为确保米山水库除险加固工程的安全度汛，米山水库管理局先后编制了《米山水库度汛应急预案》、《米山水库除险加固工程度汛应急

８ 预案》，并制定了完整的工程抢险、水情监测、险情上报等行之有效的应急措施，成立专门机构统一领导，统一调度，从组织上、队伍上、物资上确保米山水库能安全度汛。

7、突发事故报告制度和执行情况

工程险情巡回检查工作人员在发现险情后，立即向建设局当面报告，由建设局以书面形式或通过有线电话、移动电话等形式，及时向米山水库防汛抗旱指挥部汇报，情况危急时可同时采取应急措施。

五、日常管理情况

1、枢纽工程日常巡视、例行检查情况。

我们针对米山水库的实际情况，制定了水库枢纽工程检查制度，进一步提高枢纽工程的检查观测要求。我们在巡视、观测、检查过程中，严格按照管理局出台的《水库检查观测技术手册》的要求进行定期和不定期的检查。

2、工程观测项目、频率及观测资料整编分析情况

汛期内，我们对大坝巡视检查、测压管观测次数增加到一周两次，并认真做好检查观测记录，分析整理后归档，发现问题能够及时向领导汇报，积极配合管理局领导提出处理意见和解决办法，确保了水库枢纽工程的正常运行。

米山水库先后完成了两次大坝工程观测资料整编，分别是1960~1985年、1986~1990年，1991~2009年现正在汇编整理中。

3、闸门、启闭设备及机电设备操作运行情况

米山水库新建溢洪闸共5孔，每孔净宽10.0m，总宽50.0m，闸

９ 底高程25.0m，上设排架及机房。目前除桥头堡、机房正在建设中，其余部位已经完工，并经工程项目部自验，能达到汛期能正常运用的效果。

4、防白蚁等病虫害防治情况

米山水库工程技术人员严格枢纽工程日常巡视、例行检查制度，一旦发现异常情况，马上启动米山水库应急预案。目前坝区、灌区尚无发现白蚁等病虫害的踪迹。

六、经营管理情况

水库管理局属于自收自支的事业单位，2007年经费支出约671万元。水库主要经济来源是城市供水、农业灌溉和多种经营收入。近几年来，为保证向城市供水，灌区无水费收入。1986年开始向文登市城镇供水至今已近20年，水费收入年均仅为16万元，1996年开始向威海市工业及生活供水，至今也已10年，水费年均收入只有234万元。养殖公司与安装工程公司两家企业受市场行情影响较大，入不敷出。目前，米山水库还不能满足职工工资的发放，全部收入难以维持米山水库的正常运转，无能力支付水库枢纽及灌区工程维修费用。

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目

录

一、基本情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

二、水库管理责任制情况„„„„„„„„„„„„„„„1

三、管理体制改革情况„„„„„„„„„„„„„„„„3

四、坝区及库区管理情况„„„„„„„„„„„„„„„5

五、日常管理情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

六、经营管理情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

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