锦鸿高绩效沙龙二

第一篇：锦鸿高绩效沙龙二

《锦鸿高绩效沙龙二——总裁魔力谈判说服技巧》

1、您是否在说服员工时总感觉话说不到员工的心坎？

2、您是否在与客户沟通时中总无法让客户真正内心触动？

3、您是否在与对手谈判时总被对方牵制？

4、您是否在梳理公司谈判话术时总缺乏进行系统策略支持？

【沙龙主题】

总裁魔力谈判说服技巧

【沙龙收获】

1、综合运用正面动机、重新定义、上推、下切、横比、准则层次、反例、反击其身、结果、另一结果等14种技巧倍增沟通说服力！

2、科学掌握销售谈判手册梳理工具，倍增公司业绩！

【温馨提醒】

1、未来10年70%的优秀企业主要掌握高绩效教练

2、未来10年70%的HR精英要掌握高绩效教练

3、未来10年70%的营销精英要掌握高绩效教练

4、锦鸿高绩效教练系统不是课程，是系统，是生态圈

【沙龙对象】

1、福建有志于战略落地、提升业绩、系统运营的企业主

2、福建拟从事兼职高绩效教练HR精英、营销精英、心智教练精英

3、想切实提升沟通谈判技巧、提升说服力者！

【参加费用】

每人100元，含场地，咖啡，饮料及水果

【主讲嘉宾】

锦鸿高绩效教练系统创始人、锦鸿高绩效商学院院长陈锦鸿

【主办单位】

福州锦鸿高绩效商学院

2014年7月11日（周五晚19：00—21：30）

【沙龙地点】

雨天晴吧（福建福州福州台江区连江中路318号榕都318）

第二篇：锦鸿高绩效教练二阶段营销系统导入

《锦鸿高绩效教练系统》

-二阶段营销系统导入

【课程背景】

在复杂多变的竞争中，我们是否常面临以下困惑？

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1、为什么我们总是因循守旧，墨守陈规，害怕改变，而竞争对手却总能推成出新？

2、为什么我们的营销队伍总是士气不振，难以有效下达目标，业绩下滑苦不堪言？

3、为什么别人的企业拓客和转介绍开展的如火如荼，而我们企业却总是止步不前？

4、为什么我们在网络营销、微电商的冲击下，不堪一击，我们营销手段与方法该如何突围？

5、我们该如何有效察觉客户购买进程，了解买卖心理与行为的本质，快速调整销售策略！

6、我们如何布局产品，让公司门庭若市、量价齐飞？

7、我们如何设计产品，让员工分阶段卖出产品，从而跟随公司长远发展，而不是铁打的企业，流水的员工？

8、我们如何有效识别有效客户、放弃风险客户，让公司销售倍增？

9、我们如何定位品牌的高度和角度，让客户、员工相信我们的产品，并跟随我们长远发展？

10、我们如何有效建立异业联盟，打造生态系统圈，让公司借力战略落地、业绩提升、系统运营？   

【课程收获】

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1、企业综合定位突破，让企业知晓未来路在何方！

2、企业商业模式突破，让企业有效设计商业模式，用系统的力量赚钱！

3、企业销售突破，让企业流程再造，突破短板，批量复制，倍增业绩！

4、运用抢位、入位、上位，让企业实现以小搏大，在红海中切割出一片蓝海。

5、运用认知、认可、认购、认定消费四部曲，让客户购买并持续消费，有效锁定客户。

6、建立潜在客户开发系统，有效开发新客户，提高新客户满意率，提高成交率。

7、建立老客户管理与服务系统，有效服务老客户，让老客户满意并持续消费。

8、设计有效转介绍系统，让老客户变成超级业务员，有效转介绍。

9、开创异业联盟、营造产业生态系统圈，借力打造品牌，突破现有销售困境，创造更大销售业绩！

10、梳理销售手册，再造销售流程，把公司隐性知识变成显性知识，个人智慧变成团队智慧，让销售简单、易教、易学、易复制！

【课程大纲】

第一部分：为什么要导入营销系统

1、是时代的需求

2、是企业发展需求

3、是企业和员工共赢需求

第二部份：定位突破—定位分天下

1、什么是企业定位

2、企业为什么要定位

3、企业如何定位

（1）、战略定位

①、战略目标分类

②、正推法制定战略目标

③、倒推法制定中长期战略目标

（2）、行业定位

①、抢位

②、入位

③、上位

（3）、品牌定位

①、品牌定位的误区

②、品牌定位的高度

③、品牌定位的角度

④、价值布局图定位品牌

⑤SWOT分析定位品牌

（4）、产品定位

①、客户相关性产品定位

②、员工相关性产品定位

③、品类定位VS感性定位

（5）、人群定位

①、准客户的分类与开发

②、已开发客户的分类与管理

（6）、市场定位

①、中国市场特点

②、客户与市场细分

③、市场布局

（7）、服务定位

①、为什么要服务定位

②、制定客户服务流程图

③、建立客户服务标准

④、改善客户服务标准

⑤、建立客户服务档案

（8）、广告定位

①、内容定位

②、通路定位

（9）、方法定位

①、品牌拉动型VS员工推动型

②、教育性产品VS非教育性产品

③、销售方法选择

第三部份：模式突破—模式创未来

1、什么是商业模式

2、企业为什么要设计商业模式

3、企业如何设计商业模式

（1）、如何改变游戏规则锁定客户

（2）、如何设计多重赢利点

（3）、如何提供整体解决方案

（4）、如何最大化自由现金流结构

（5）、如何有效构建异业联盟

（6）、如何有效营造生态系统圈

第四部份：销售突破—销售决生存

1、厘清核心价值链—优化销售流程

（1）、发现盲点

（2）、关键环节突破

（3）、流程再造

2、磨刀不误砍柴工—有效销售准备

3、客户致胜—有效客户信息收集与分类

4、关系建立—快速建立亲和感

5、顾问式了解客户需求

（1）、状况型提问

（2）、困难型提问

（3）、影响型提问

（4）、解决型提问

6、产品介绍

（1）、FABTEF产品介绍

（2）、分类客户产品介绍法

7、客户抗拒处理

（1）、6大抗拒原理

（2）、治标法与治本法

（3）、客户常见抗拒处理

（4）、客户常见问题VS10种回应技巧梳理

①、正面动机⑥、反例

②、重新定义⑦、现实验证策略

③、向上归类⑧、反击其身

④、向下归类⑨、结果

⑤、同比类推⑩、另一结果

8、缔结成交

（1）、强迫缔结成交

（2）、回马枪缔结成交

（3）、富兰克林缔结成交

（4）、隐喻缔结成交

（5）、假设缔结成交

（6）、合同缔结成交

9、有效转介绍

10、销售手册梳理

（1）、隐性知识变为显性知识

（2）、个人智慧变为团队智慧

【授课方式】

现场讲授、情景演练、互动分析、问题讨论、工具应用和实战案例分析相结合。

第三篇：家长沙龙(二)

黄冈培训学校家庭教育指导中心

第二期“家长沙龙”活动计划

活动时间：2012年12月15日 主讲教师：袁翠枝

潘玉兰

协作教师：学校全体教师 主题：培养孩子是一个系统工程

参加对象：主要邀请现在我校学习的中学生的家长参加。活动规模：30人左右。

邀请方法：先在学生中宣传，让学生回家动员父母参加，再由学校向家长发出邀请券，活动前一天再次向家长发出电话邀请。活动流程：

1校长致辞

2主讲教师袁翠枝介绍中学生中普遍存在的影响学习的问题及其家长应对的策略。

3家长交流（可以几人交流，也可以向大家分享自己的家教心得）4主讲教师潘玉兰讲述培养孩子的长期性、艰巨性及其各方面协作的重要意义。

5协作教师对本班学生家长进行现场回访，了解感受，听取意见和建议。

6会后总结。

准备工作：1场地——初步定在教师六（需简单布置、全体协作教师参与布置）；

2接待、引导家长入座由袁吕芳老师负责；

3签到、发（收）反馈表由丁雪梅老师负责；

4照相或录像（请校长安排）；

5礼品(建议由学校购买一定礼品赠送给参与活动的长)；

6签到表、反馈表由潘玉兰准备。

第四篇：锦鸿公司简介

浙江锦鸿国际货运代理有限公司是经中华人民共和国对外经济贸易合作部批准的一级国际货运代理，国家级AAA物流企业。主要从事空运和海运集装箱整柜散货的进出口代理服务，并提供门到门运输、代理报关报检等服务。公司与上海、宁波的多家船公司（如：HASCO、JJ、WANHA、YML、P&O、ZIM、PIL、HUSD）及北京、上海、杭州的多家航空公司（如：CA、JL、港龙、汉莎、法航等）签有优惠的运价协议，公司致力于以专业、灵活的多口岸配货方式，为客户提供性价比最高的物流方案。公司拥有一支专业化、高素质、丰富实际经验的员工队伍，及完善的管理体系。凭借多年积累的人脉及网络，我司可提供义乌到台湾及马来西亚和泰国的门到门包清关等一条龙服务。

价格优惠、舱位保证、欢迎垂询

第五篇：翟鸿燊-大智慧二笔记

翟鸿燊大智慧二讲座（第二讲笔记）

你看《亮剑》看看李云龙怎么练兵，“李云龙到了练兵场，李云龙对张大彪说：这练基本动作不行呀，基本动作练得再好在实战中就不是那么回事了，要一对一一对二地练刺杀，这样才能提高实战经验！”注意听他说的每一句话，你在带团队的时候一定好好理解！企业最大的成本是没有训练好的员工！

比如我到银川去讲课的时候，我在宾馆的前台等着别人给我们拿房卡，我等等的时候，我发现有5个人走到那个前台然后跟前台开始交流，我也不知道那个前台的服务员跟这5个人说了什么，其中一个人立刻就说，走走走换个地方，然后有两个人响应有一个人犹豫，那两个人说既然到这就在这住得了，但是还是被人拉走了，我看了一下房价580元，瞬间损失了几千块的营业额，我不知道那个服务员是怎么沟通的。

所以一个老总开业了叫我们去剪裁，他说参观一下我的卖场，我到他那个柜台面前随便走了走，我说你的营业员一线的营销人员没有训练好，他说为什么？我说你注意观察，就是人家到了那个珠宝柜台，刚站到那个柜台刚想看一下，他的营业员噌一下就过来了非常热情。脸都快贴到人家的脸上了，“小姐你好，你要买什么？”那个女孩反感地走开了，再过来一个噌过来了又走了，我发现走的人走到哪个柜台被人撵走到哪，我都试验了一下走进一个服装店的高档间，你刚进去一个营业员噌就跑到你旁边来，“先生你好，买东西还是随便看看？”我说随便看看，她就跟着你屁股后面一直把你撵走拉到！

这些营业员连起码的营销技巧空间距离感都不懂，所以15厘米到46厘米这叫个人空间，15厘米以内是亲密空间，46厘米到1.2米这是社交空间，3.6米以外叫着公众空间，董事的营业员人家刚进来的时候应该站在3米左右的位置上，不远不近让人家没有压力感，你关注他就行了，当发现对方有反应的时候，比如瞳孔放大、身体前倾、深吸一口气，有类似这样的反应的时候你再过来，进入他的社交空间46厘米到1.2米，先生你好是那件衣服吗，你这样交流才行。

我到广州机场出差的时候，一个女孩子非要请我吃饭在那个卖影像制品的光盘销售店里，她说翟教授我可见到你了我必须请你吃顿饭，我说你为什么请我吃饭？她说过去我每个月的工资才800多块前现在我挣3000多块钱这个月可能更多，我说为什么？她说从卖你的光盘开始我提成多了，尤其是你上次来指导我那一小会，我现在销售业绩倍增，我路过广州机场的时候发现她根本不懂销售，人家一个人在那看光盘，正看着看着她噌也是跑到人家的个人空间里，先生你好你要买吗？人家老总，嗯，走了，走了人家转了一圈好像那个光盘还想看离远处看，然后看着看着又走到跟前又看，这个时候人家老总主动要买了，人家就问这个光盘多少前一套，她说580，那个老总说太贵了，刚说完这句话，你发现那个营业员立刻就跟他争辩，这还贵这套光盘是在北大两天三天的课程就开始跟人讲犟到最后，辩论可能胜利了生意丧失了！我说你根本不会做销售，她说那应该怎么做？我说认同别人才能肯定自己，当顾客有抗拒点的时候，有反对意见的时候，先去认同他然后再讲你产品的有点，我说我没有时间但是我告诉你一个最基本动作，我训练你一下，你点头微笑跟我说两个字“是的”，“是的、同意、没错、认同、有道理、一开始我也这么认为”，你们注意看《亮剑》里赵刚就有这么两下子，他面对一群俘虏兵讲了不到10分钟的话这群人把衣服一脱，哪也不去了跟着共产党干，所以毛泽东训练了一批指导员教导员军事委员政治委员这样的人，他才敢说把我军有生力量的建设放在前线俘虏兵身上。

在座的有很多人做过营销也做过说服也签过订单，经常对方有反对意见抗拒点，不管对方怎么反对怎么抗拒，先点头说两个字“是的”，“是的、同意、没错、认同”，你的产品太贵了，点头微笑说两个字是的；你这玩意包装不太好，点头微笑说两个字是的；广告做得不太好，点头微笑说两个字是的；一看就是假冒伪劣产品，点头微笑说两个字是的，你就说是的也没关系，你后面还得框视；产品太贵了，点头微笑说两个字是的，我发现你很有品味，我知道你是用高档产品的人；你这玩意包装不太好，点头微笑说两个字是的，没错我发现你太有艺术修养了，下次我们改包装的时候能不能给我们当顾问，他可能会讲包装无所谓了，我更在乎产品的质量；广告做得不太好，点头微笑说两个字是的，没错我发现你很懂市场营销，到我们企划部讲堂课怎么样；一看就是假冒伪劣产品，点头微笑说两个字是的，我发现你这个人特别幽默，一看就知道你是喜欢开玩笑的人。所以学国学注意了，学什么呢？学处理好人与人之间的关系，学习处理好人与自然之间的关系，学习处理好人与自己心灵之间的关系。所以那个女孩挺灵气的，我稍微一指点我就发现他就学会了，人家再来买东西，人家也是出现这种情况，多少钱？580，太贵了，她点头微笑看着人家，是的老总，买这套光盘都是像您这样的有档次有品味的人，更重要的是她把一句话说完了把一套光盘啪放在老总的手里面，那个老总拿着那套光盘他就想我要不买我就是没档次没品味，然后更有意思的是，她说完这句话啪又拿出一套光盘，她说这套光盘是在清华大学讲课的光盘，跟北大的这个讲座是不一样的，一般都我这买都买两套，啪又给他落上一套，这个老总正在犹豫，你注意，她用问话的方法打断连接，销售员打断连接是一个最起码的销售动作，打断他的现行意识利用潜意识进行你的话术连接做成交动作，老总买这套光盘是你自己拿回家看呢，还是你组织你的中层干部一起学习这套关盘，这套光盘好多企业把它作为内训教材，那个老总说我回去组织我的中层干部一起看，你注意听，她已经不在产品卖不卖上去交涉了，已经开始探讨产品的使用功能了，这个时候小女孩啪把方便袋递过去了来装到这里，那个老总啪就装了进去，麻烦你自己拿着！噌又拿出好几套出来，她说老总一般到我们这买光盘有的人一买几十套有个发改委的领导买了100套回去送人，这套产品很适合做礼品，你要不要多带几套？那个老总说不不不我先买这两套，他拒绝了那几套坚定了这两套。所以那个营业员告诉他请跟我来收银台，来我帮你付款，我帮你，销售不是卖是帮助对方买，最伟大的营销人员是懂得帮着顾客做决定的，所以你没有推动哪有销售！

你的单位有多少像这样没有训练好的员工？他时时刻刻的跟你在损失客户得罪客户损失营业额他自己不知道！你也不知道！所以老子说“圣人不病 以其病病 是以不病——《道德经》”人生最大的毛病就是不知道自己有毛病，最大的问题就是不知道自己身上有问题，所以我讲到这我就提醒你，你把你的员工训练好了吗？你把自己训练好了吗？我举个例子你看李云龙那个团队他很重视团队的训练，只有训练了才能提高实战经验。“李云龙到了练兵场，李云龙对张大彪说：这练基本动作不行呀，基本动作练得再好在实战中就不是那么回事了，要一对一一对二地练刺杀，这样才能提高实战经验！张大彪：团长我考虑过这个问题，可我们现在缺刺杀护具即使用木枪也很容易伤人，前两天二连的班副失手了一木枪把一个战士的肋骨捅断了两根。李云龙：扯淡！”你看看李云龙这个人为什么能带兵，西点军校为什么造就了一大批精英，就是西点军校有一个非常重要的理念就是没有任何借口！毛泽东也讲包括大庆铁人精神都有这两下，有条件要干没有条件创造条件也要干，所以张大彪说了一个借口，李云龙立刻说两个字扯淡，所以有的人一辈子为什么不成事就是因为借口太多！“李云龙：扯淡，还护具呢，我要是有鬼子那么富就不练刺杀了一人抱着一挺机关枪见人就秃秃，那多痛快呀？张大彪：团长你的意思是？”你注意听李云龙他这个人他没有文化没有学历，但是这个人很有文化，你听他讲话这种哲学头脑，注意听！“李云龙：告诉战士们不要怕受伤！伤几根胫骨没关系总比在战场上丢了性命强，你跟战士说要练刺杀要以实战的状态练刺杀！”注意听，所以有的早会为什么没有效果，你那个早会根本不是在实战的状态下训练员工，也有的单位开会基本上没有效果！“李云龙：你要是有能耐把别人的那条肋骨给捅断了，要是本事不济那就活该自己受伤！”李云龙的部队实战演练开始……赵刚和李云龙观看实战演练的对话“赵刚：老李这么练成吗我看着心惊肉跳呀，上级要知道咱们这么练非扒了咱俩的皮呀！李云龙：上级查下来我顶着，我宁可愿战士们在训练中受伤也不想他们在战场上送命！”李云龙这个人他的脑袋非常有哲学头脑！“李云龙：上次和鬼子拼刺刀咱们伤亡太大了，你还别说小鬼子拼刺刀的技术还真有两下子，他们身体比咱们强壮，别的团我不管咱们独立团不能让小鬼子小瞧了！”所以再讲一遍：知识是学来的，能力是练出来的，人的能量是休出来的，人的智慧是觉悟出来的！

“赵刚受伤了，李云龙去看他，和尚走在前面急冲冲地先走进病房，高呼政委咱们团长来看你来了，李云龙人为进屋声音就先咋咋呼呼地先进来了，老赵，你个狗日的真想死老子了”你注意看李云龙这个人是个沟通高手，他人还没有进取里面的人的情绪已经开始受他的影响！“赵刚：你听听人还没到就先骂上了，护士：这个李团长果然名不虚传！”李云龙往那一进他就带着一种气息到着一种场！“李云龙：老赵啊，老子老好好检查检查这鬼子的子弹没打掉咱什么地吧？哈哈！”来你们哈哈一声，你看有的人刚张嘎巴嘴声音出不来，就连你人的正常情绪机能你已经丧失掉了，所以李云龙的的团队建设魂魄打造管理经验今天一天的时间我都可以交流给你们，但李云龙胆商李云龙的魄力李云龙魂魄精神层面的东西包括李云龙的情商绝不是一讲就会的，就李云龙这一声笑声就够你们练的，所以你们真要好好听的话好好笑一声！“李云龙：和尚，把这个罐头给政委拿来，老赵这些都是咱们缴获的东西，你看水果还有皮靴，这次拿不了下次给你拿来！”你看看啊，就人家班子之间的互动，一个团长一个政委，李云龙几乎是个文盲连自己的名都写不好，但赵刚是个高材生，两个人的差异性很大所以才有在一起搭班子的必要！

“君子和而不同，小人同而不和——《论语 子路》”，另外你看人家之间的这种互动，所以你不要小看一兜水果你不要小看一束鲜花，你不要小看朋友之间的一顿工作餐或者友情的一次聚会，所以说万丈红尘三杯酒千秋大业一壶茶，你不要小看这种关系的往来，咱们钱钟书那么有学问的老人家，他都说过一句话：一个人说你坏话时间的长短取决于你最后一次你请他吃饭点菜的质量，人是需要礼尚往来的，所以焕然若冰之将释，你往那一走像一股春风一样去解冻而不是去结冰！“随喜、禅喜、学乐、法喜”家里面有地方的找一个书法家，把它写好了做成作品挂在墙上，对你的影响加持都很大的，所以在处理人际关系上，一定要带着一个喜悦的心态！“有朋自远方来，不亦乐乎！”

我到内蒙去讲课，牛根生他听说我去了派他的下属去接我，他请我到他家去吃饭，我那个车到了的时候，牛耕生就在那个院子我听说已经站了很长的时间，在那个地方迎接我们，他真有一种朋友来了那种热情那种感觉，我发现越是能成大事的人你跟他一接触他越仁厚约有亲和力，所以在那个地方一接到我们把我们让到屋里的时候，他上一盘西瓜他都做了这样的介绍，他说我给你上的这盘西瓜具备四个特点：第一个必须甜，第二个必须水分大，但三个必须得脆，第四个得有沙瓤，他说一个西瓜同时具备这四个特点那就是好西瓜了，这盘西瓜给你端来就是这个西瓜，听他这么一说我得赶紧拿块西瓜试试，我发现这个人不断为人忠厚还是个销售高手，你们觉得情感需不需要营销？知识产品都需要营销！然后你看上了一道羊肉，他告诉我这叫草原鲍鱼，叫他这么一说不要紧这个羊可了不得，在他那都是喝的矿泉水吃的都是中草药来出来的都是六味地黄丸！我一吃那个肉果然不一样！然后上了一盘葱炒鸡蛋，他一介绍这个鸡蛋又了不得，恰巧我刚刚参观完一个养鸡场后我好长时间不敢吃鸡蛋，因为我发现那太残酷了，鸡从生下来开始就给关紧闭在小小的地方一辈子不让动，多残忍呀，鸡搁里面眼珠子都红了都半精神病状态，灯亮着白天晚上不让睡觉增加产蛋量，另外那个母鸡一辈子没见过公鸡，那个鸡甚至内分泌失调它下的蛋你敢吃吗？所以牛根生就跟我介绍你吃吃我这个鸡蛋，我这个鸡蛋是溜达鸡下的！我说什么叫溜达鸡？他说就是在草原上放养散养的在草原上吃草籽所以这个鸡蛋才这么黄，他跟你这么一介绍他跟你沟通的这种仁厚真有一种朋友来了他就高兴的感觉，而且满脸的亲和力！所以我一再强调领导沟通的时候，要有亲和力！有的人仗着自己才华横溢或者有两个钱到哪脸一拉耷，他一当上了老板，老板不是老板着脸的意思。所以我们前两天我们开了个诗词研讨会，在讲到苏东坡的时候，大家知道苏东坡这个人才华横溢而且这个人修行也很好，按照史料记载也羽化成仙了苏东坡也是个大禅师，有一次他打坐完了之后他就即兴写了一首偈颂“稽首天外天，毫光照大千，八风吹不懂，端坐紫金莲”，他告诉他的书童给对面的和尚送过去，他的书童划着船就送去了和尚看完了之后刚点头想赞美，他发现那个书童掐着腰歪着脖子在那个地方，他就知道苏东坡在对面可能也挺狂挺傲的，他就拿笔在那个偈颂上批了一个字“屁”，告诉那个书童给他拿回去，苏东坡回来一看“屁”，气坏了划着船就过来找这个和尚算账，他说你懂不懂我都修到这种境界你还敢说屁？那个和尚说你不说八风吹不动吗？一屁就打你过江来！所以苏东坡发现自己的心态还不够定，定力还不够还得修，但是他跟人参禅打坐的时候他老师愿意跟人斗法，有一次他发现那个法师坐的姿势不端正，他把自己的姿势调整好了，就问人家你看我坐在这里像什么那个法师说像佛，苏东坡说你猜我看你像什么他说你呔呔歪歪地像一滩牛粪，结果那个法师一笑人家也没愠也没有出来嗔恨，人家就继续在那参禅打坐，结果回家之后他把这件事跟他妹妹讲，苏小妹比他还有才华，他说老妹我今天斗法又胜利了，她说你怎么胜利的？我问他我像什么他说像佛我说他像牛粪，他无话可说，苏小妹听后哈哈大笑她说哥就你这德性还参禅呢，参禅讲的是见心才能见性明心才能见性，人家看你像佛就说明人家心中有佛你看人家像牛粪就说明你那个参禅的时候心中还有牛粪！你们听懂了吗？我送你们一句话够你们受用一辈子：看别人不顺眼的人，实际上是因为自己的修养还不够！

杭州有个李叔同虎跑寺道场，大家知道李叔同是个近代修行比较高的一个人，他临终谢了四个字“悲欣交集”他悲悯的是世人都不追求解脱，他欣慰的是自己觉悟了！（万岁歌—李叔同）这才是你人生最应该追求的文化，一个企业家一个老总这些文化你都看不懂的话，你的企业何谈基业常青怎么能延续下去呢？有一个老总那天跟我讲就我这种修行能把企业带多远，就我现在企业的那个状况有一天他不干了企业还在吗？可能三年五载就没了更谈不上富过三代了！有的企业有的老总你跟他聊聊天你会发现他穷得就只剩下几个钱了，富而不贵呀，更谈不上在精神层面的东西了，这种文化都是非常高级的文化好好往心里去，这些文化真的都是很深！你注意看其实人的一辈子是应该体道、悟道、得道的过程。

孔子说“朝闻道，夕死可矣——《论语 里仁》”，“道”字上面是个阴爻“--”下面是个阳爻“—”再加上一个“自”字再加上一个“走”字底，什么叫道？“身”字把下半部分出掉就成了“自”再加上阴爻和阳爻就成了“首”字就是大脑。你看中国人这么些年来我们进化得特别好，由下半身逐渐往上半部分进化，中国人最发达的地方是大脑，下半身我们并不发达因为我们进化得好，你看奥运会凡是下半身的动作我们没拿过冠军，你就一点别生气了，因为我们发达的不是那个部位！但是只要动脑子的事平衡动作的事，你会发现我们派几个小孩去了就拿冠军，你比如说跳水、体操那得左右脑非常平衡，打球也是这样的，越小的球我们越厉害，因为越小越得动脑子，另外越文明的项目我们越能拿冠军，就中间隔道网谁也别碰谁，那些冲撞性的项目我们不行，你能跑过他们吗？那些非洲人人家撞线了还在那玩一会那是他们的特长嘛，所以就别跟他们扯了刘翔退出来就退出来吧！

学过佛的人知道，一切福田不离方寸；学过道的人知道，寸田尺宅可治生，指的是大脑！人生整个的过程是一个体道、悟道、得道的过程否则都离得太远，今天我一边讲国学讲精神层面文化层面的东西觉悟层面的东西不是所有人都愿意听的，“天雨大不润无根之草，道法宽只度有缘之人”，真理一定掌握在少数人手里！也只有极少数人真正追求精神层面的东西，那些哲学家他们都感觉自己很孤独，这就不奇怪了！我问了多少人，我说你一辈子有没有花过三天的时间虚极静笃过，有没有打过一个禅期有没有花过一个礼拜的时间向内关照过，思考一下自己活着的目的生命的价值，你从哪里来要到哪里去？另外能不能打一个禅期自己返观内照虚极静笃去觉悟自己的人生开启自己的智慧，他说从来没有过，我问他为什么他说忙，我说那个“忙”字写完了你不吓一跳吗？什么叫忙，心亡为忙（左边竖心旁右边亡），孟子说“哀大莫过于心死”，忙得一辈子连觉悟的时间都没有，忙得一辈子修心开智都没有，忙得一辈子最后被钱累死拉到。你看孔子的文化里面是有很深的文化，他告诉你“志于道 据于德 依于仁 游于艺——《论语 述而》”，现在基本上多数人还局限在“游于艺”上，其实不在于你赚了多少钱就叫做企业家，在于你到底关爱了多少人，看你的企业到底做得怎么样事业到底干得怎么样，不在于你往你的账户存了多少钱在于你到底照顾了多少人关爱了多少人；然后“据于德”最后那个“志”字士加上心，“志于道”最后还得以道作为归宿，从道中来回到道中去！你看《论语》里面不断地教你如何做人但是时不时地提醒你如何出世追求真理，学《论语》很多画面语言，比如孔子去给卫灵公讲课，有一次给卫灵公讲课的时候，卫灵公弄一美女坐在旁边然后把孔子安排到第二辆车上逍遥过市了，孔子这个人很幽默他的快乐指数很高他跟旁边的人调侃性地讲了一句话“吾未见好德如好色”，追求德像你追求色那样！

有个老总到我家里向我求字，我说给你写什么字？他说你就给我写好德如好色，我说那你放在哪呢？他说我放在办公室我说那你怎么理解这句话呢？他说我就是上夜总会玩两小时回来读《道德经》三小时！这个老总有一次我给他音乐会的票出来之后他跟我讲，他说翟教授我跟你说句实话两个多小时我一句都没有听懂，但是这个人有救，他说翟教授这件事其实对我影响挺大的，你说我挣了那么多钱连个音乐会都看不懂连音乐都听不懂我富而不贵啊，他说再说我这种修养的人到底能把企业到多久呢，我最多算个土财主能富过三代吗能基业常青吗？我到觉得一个人认识到这一点他确实还不错，他打电话让我到他家去喝茶我刚到他家的时候，进屋的时候我发现他给我泡茶的时候一会儿杯子掉在地上一会而盖弄翻了一会儿拿起电话骂一通人回来又泡茶，我说去去去你这个茶我不敢喝，他说为什么我说你不懂茶，我说你这个茶是好茶他说那当然了我的朋友在云南拍卖会上高价拍卖送给我的茶，我说这么高级的茶像你这么喝就就糟践了！“茶”字上面是个“草字头”下面是个“木”字中间是个“人”字，就是人在草木中就是茶，这有天人合一的文化在里面，神龙尝百草的时候把茶给尝出来了！我说这么好的茶哪能像你这么喝呀我说你起码请一个古琴师来弹弹琴我说请不到的话你放一个古琴曲然后咱们焚一炷香，把心沉下来静下来把那种火气燥气先去掉，然后把水慢慢地烧开把杯子烫一烫把茶沏泡醒过来，我们人茶合一的时候再喝这个茶！怎么样才能沏泡一壶好茶，叫不争！怎么样才能品一壶好茶，叫懂得！

企业家的十大修炼：琴棋书画剑诗歌茶酒花，一个听不懂音乐的人做事哪有节奏呢，一个连棋都不会下的人做事哪有步骤呢，一个连字都写不好的人身体怎么会健康呢？你看看那个皇帝不懂中医过去哪个领导不会弹琴呢，诸葛亮往城楼上一弹琴千军万马不敢进来！美国第一个航天飞船找了那么多音乐最后发现管平湖的高山流水那才是天籁之音！这次奥运会古琴一出来一弹那就是天籁！所以那个老总开始在这方面有修为，你们相不相信哪怕同样的水同样的壶同样的茶不同的人沏泡出来，不同心态的人沏泡出来它的味是不一样的，我绝不同意两口子打完架还去做饭，你带着嗔恨带着愤怒带着憎恨，你在那淘米做饭做出来的饭是有毒素的！孔子一再强调人要思无邪，同样的房间里举行婚礼和追悼会进来的感受是不一样的，同样的房间里坐着不同的人你进了这个场一定是不一样的，你学国学就是人与人之间的关系！这次奥运会出现了一个字叫“四海之内皆兄弟”另外“有朋自远方来，不亦乐乎”这个“朋”字的甲骨文就是两串钱串在一起，所以有的时候你赚不到钱往往是因为朋友太少和朋友质量不高！你看到处都有人际关系的符号，我到新乡去讲课他们领我去看比干庙，比干就是姓林的老祖宗！我到了比干庙之后发现我们家里面供的财神爷就是比干，你供他要学习两个字“忠信”，人，一辈子总要忠诚一次，才有大出息！你想想你为你的人生做过一次最好的先择吗？当一个人，为一个信念，为一种理念，为一个使命，坚持到一定的时候，很多人很多事情就开始为你坚持！

企业的“企”字就是一个“人”加上一个“止”字，“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善！——《大学》”！另外后面一个字是“信”字，什么叫信，人言为信，你注意看其实财神爷的文化就是商道的文化，那么《论语》里面也有这样的文化！“曾子曰：吾日三省吾身，为人谋而不忠乎，与友交而不信乎，传不习乎！——《论语 学而》”。另外我的学生开了一个高尔夫练习场，他说翟教授我请了个关公像武财神你看我对着哪摆？我说你为什么请它，他说我想学他两个字一个是仁一个是义！“王曰：叟，不远千里而来，亦将有以利吾国乎？孟子对曰：王何必曰利，亦有仁义而已矣！——《孟子 梁惠王上》”，有本书韩国人写的《商道》，你把那本书全部翻完了无非最后就是一句话孟子的观念，什么叫商道？商道即是人道！有人老师问我怎么去赚钱，你会发现所有能赚打钱的人他们都是仁义仗义的人，《大学》里说“财散则民聚，财聚则人散”，蒙牛的牛耕生把这个观点演绎成了企业文化，所以钱越花越多股份越分企业越大，毛泽东创业的时候打土豪一定要分田地！“天地之大德曰生，圣人之大宝曰位，何以守位曰仁，何以聚人曰财，理财正辞，禁民为非曰义《易 系辞下》”，好好看看繁体的“义”字，上面是“人民币的羊角符号”下面是“我”字。“仁”字，亦有仁义而已，何谓仁呢，仁者爱人，我们的文化里面不是让你不求功不求利不求名，但“求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万世名”。

汶川地震的时候，就有一个人在网上被评为最牛的校长这个人叫叶志平，叶志平当班主任的时候发现学校有危房他就有忧患意识，后来经过他的努力当到了校长，自己有权力了他用他的权力全部去干一些正事，当时很多人不理解这件事他弄来钱就开始加固校舍把豆腐渣工程加固，然后他更有远见地干了一件事他领着他的学生进行防火防震演练，而且他经过详细计算他的学校的面积多大人数多少，在八级左右的地震应该在1分40秒跑出来站在操场上人就有救，汶川地震发生了他的学校正好在重灾区那个位置上，地震发生的时候他恰巧不在学校当地震震完的时候，他从外面赶回学校的时候他看到了一幕，即是他意料之外的也应该是他意料之中的，他的学生他的老师们2200名教职员工在1分36秒全部站到了操场上，叶志平看到了这个场景的时候他流泪了他流的不是悲伤的眼泪而是欣慰的眼泪，这是多大的公德呀！但是有的人在台上戴个花登个报捐点钱就觉得那是做公德，最后质量也不把握盖了个豆腐渣工程，地震的时候有的学校的房子是粉粹性倒塌，所以“正复为奇，善复为妖”。

为什么你要学中国文化为什么过去的领导人一定要修身，为什么过去的帝王一定要读《皇帝内经》呢，因为一人之身就有天下之象宇宙之象，人家问扁鹊你们家谁的医术最好，扁鹊毫不犹豫地说老大医术最好，他说为什么他不出名呢，他说我大哥治病于未发，就说你跟他混在一起的人没机会得病；我二哥医术第二好治病于微发，刚有点小毛病他就给你治好了；扁鹊说他的医术最差，该拉拉该锯就锯，也延长不了多长时间的人都找他来了，他说他天下闻名。所以最好的董事长是能够治病于未发的，最好的领导人是能治病于未发的，再好一点是治病于微发的。我们的文化里面不是让你不求功不求利不求名呀，这多深的文化！何为仁？仁者爱人！何为仁？夫仁者，己欲立而立人，己欲达而达人！道德的“德”字也是双人旁，什么叫菩萨就是菩提萨埵的简称，菩提萨埵依般若波罗蜜多故，心无挂碍，无挂碍故无有恐怖，远离颠倒（梦想）究竟涅槃（niepan），那什么叫菩萨呢？就是觉而有情就是菩萨，自己觉悟了再去觉他去！毛泽东是儒释道文化全通的人，我们老一辈的创业者老一辈无产阶级革命家他们才把为人民服务作为我党的宗旨，而且毛泽东在《为人民服务》里写了这么一段话：我们的使命和地位决定着我们，只有解放全人类，才能真正解放我们自己！这个菩萨说的都是一样的，度不尽天下人我不成佛，这发的都是菩萨愿！所以这次汶川地震让世界人民感受到了中国人为什么把官员叫做父母官，为什么把军队叫子弟兵，这个世界上所有的关系都是家庭性的。