驾校进校园活动策划方案

第一篇：驾校进校园活动策划方案

一．活动前言：

近年来，随着我国社会经济的快速发展，私家车逐年增长，人们迫切需要掌握小汽车驾驶技术，汽车驾驶技术是一项基本技能，而驾校则是使广大要求掌握此项技能人群的重要桥梁。一方面，政府逐渐放宽学车年龄，大学生学车热再次升起。另一方面，机动车驾驶考证即将改革，将由九选三，改为九选六，难度将会大幅增加；再次，大学生掌握此项技能不仅对自己知识面和实践能力的扩展，更是提升自己，为以后自己的求职增加一重要筹码。大学生考驾照热正悄然升起。

根据现在我们大学生所在的情况，虽然在毕节地区有很多的驾校，但由于我们的学习的时间与驾校的培训的时间有冲突，导致我们学校没有提供驾驶知识培训的舞台，很多要学考驾驶执照的学生都不能正常的去学考驾照。大学生毕业后，可能会开单位的车或自己的车，此时就会用到驾驶执照。显然工作后再去考恐怕就没有太多的时间。在现在大学生活里，大学生都有比较充裕的时间去考驾驶执照。一专多能,符合社会发展要求，面对如今日益严峻的就业形势，多一项技能就多点就业的几率。

二．活动目的：

1、为毕节学院广大师生提供学习驾驶执照的舞台，为社会普及驾驶知识及为社会提供更好更多的驾驶技术人员。

2、把驾校和学校联系起来，驾校为学校学生提供学习驾驶的舞台。学校为驾校提供优质的驾驶学员。

三、活动的意义：

更好的让师生们有个固定的时间和舞台来更好的学习驾驶知识。把驾校办到我们学校，把驾校推向一个更好的发展平台；为我校的大学生进入社会后多一个就业机会；为社会普及驾驶知识及大量的驾驶技术人员，为交通安全上了一课，为相关部门的工作减轻负担。

四、活动具体流程策划

一.宣传：

1、宣传对象：学校

2．活动宣传时间：

全学年均进行，着重相关的活动日及每学年开学。

3、宣传目的：

让更多的师生了解这次活动及活动意义，进一步地让他们了解这个活动在我们学校的作用。让更多人参与我们的活动，为驾驶知识宣传和学习奠定一个良好的基础。

4．宣传方案的内容：

（1）海报宣传：①宣传海报由上商家以合作单位份出现，这些海报将分别置于学校人流量大之处。②由我们协会制作pop海报及文字性宣传、由协会在本校园内各宣传栏处进行。

（2）横幅宣传：制作横幅将其挂在校园内各主干道及各分院门口。(宣传手段是针对全校学生)

（3）采访式广告：我们将动员本协会的全体成员到各个寝室进行口语宣传。并告知他们，现在报名学车将有大的优惠，可以免去一部分费用，保证他们学车将由驾校的金牌教练进行教学，从而吸引他们报名学车。

5、宣传活动效果：

提升全校师生对贵驾校的知名度，了解考驾照的基本情况。大限度的增加报名学车的人数，为今后与驾校长期合作打好坚实基础。同时，通过此次驾校活动宣传，提高我们干部的综合素质。

6．宣传活动中存在的问题与不足

一是宣传工作经费不足，对宣传工作造成了一定影响。目前只能提供有限的人力来支持此项活动的开展，工作开展困难，无法进行大范围、深层次的宣传推广活动。宣传的深度和广度还达不到预期效果。

二是配合协调工作有待加强。主要在于宣传上还是依靠海报条幅，以及口语宣传的思想，自己的宣传跟不上，仅限于悬挂横幅、印发宣传资料，没有新鲜别致的宣传活动和手段，影响了宣传的效果。

二.设立专门的报名点：

(1)在我们学校设立常年驾校报名点，便于师生报名，更好的服务广大师生。

（2）报名费由本协会财务部统一收取递交到驾校。

五．管理方面：

1、按着驾校的管理制度进行，把相关的规章制度在相应处公示，并进行专门相关知识的培训。

2、为便于管理：①去驾校基地学习时我们将统一到达，一起学习。学车结束后，我门将统一带回。②为便于认识我们学员，我们将给每一位学生佩戴相关的学员证件。

3、学生档案：与校协商分批管理

六．学习流程：

相关的理论课程在本校由协会进行过专门培训的人员给我们学员进行培训：实践课程由协会人员带领到驾校基地进行学习。

七、活动中的人员分工

1、理事会：由我们协会上乘人员组建，管理全局。

2、事理委员会：由我们协会各部部长组建而成，它职责是管理和维护学习过程中出现的各种事务。

3、宣传部：职责是负责宣传和招生。

4、学习部：培训理论知识，管理学员学习。

主办单位：毕节学院 驾校

承办单位：毕节学院大学生艺术设计协会

协办单位：毕节学院 美术学院团总支

活动时间：至9月15日起

地点：毕节学院 驾校基地。

第二篇：艺术家足球队进校园活动策划方案

2015湖北艺术家足球队进校园

活动策划方案

足球被称作是世界第一运动，国人对振兴中国足球的愿望由来已久,日益强烈。由习近平主席主持召开的中央全面深化改革领导小组第十次会议审议通过了《中国足球改革总体方案》，方案提出要让校园足球、新型足球学校、职业俱乐部、社会足球等各种培养途径衔接贯通，大胆改革，大胆探索，为中国足球发展振兴探索新体制，实现“中国足球梦”。由足球教育专家、中小学教研员、一线体育教师共同编写的《中小学校园足球教材》已编写完成并下发。根据最新的国家政策，足球将成为中小学体育课的必修内容；高中学校将招收优秀足球特长生；高校将扩大高水平足球人才的招生规模；以及其他一系列发展硬指标和行动计划等。可以说，校园足球的春风已经率先刮起。

湖北艺术家足球队是全国首支由艺术家组成的足球队，从2008年组队至今，球队聚集了50多位湖北艺术家，可谓明星荟萃。武汉画院原院长李乃蔚是球队的顾问，湖北地区最有价值画家冷军为领队，武汉美术家协会副主席、国家一级美术师江中潮是队长。

足球队倡导：艺术足球、足球艺术。用艺术足球来教育人，影响人，提高全民文化体育素质。球队组建至今，征战了50多场比赛。在《长江日报》开辟了“艺术家进校与艺术家零距离的公益栏目”，社会上产生了极大的效应。先后走进了中央美术学院、江汉大学、湖北美术学校、湖北工业大学、武汉四十九中、洪山中学等十余所学校。

为响应国家进一步开展足球运动战略部署，推动本地足球普及与提高，由武汉电视台《文体夜总汇》联合湖北艺术家足球队以及《长江日报》，共同策划组织湖北艺术家足球队2015年进校园社会公益活动，将拉开序幕。共同担当振兴中国足球社会责任，助推校园足球做出贡献。

一、活动主要内容：

1.艺术家足球队队员对在校学生展开指导。（艺术家优秀队员包括林强等前国脚以及湖北足球名宿教练特邀参与指导）

2.艺术家足球队和学校足球队进行友谊比赛（小学、初中、高中皆可），比赛分为三节，每节---分钟，中场休息若干分钟。

3.艺术家足球队与学校师生进行足球及书画座谈互动,赠送足球器材.字画。

4.为贫困学校组建校校园足球队，实现孩子们的足球“中国梦”。

5、进行书法拍卖，得资用于校园足球。

二、活动周期：每月1-2次。

三、推广与宣传：武汉电视台《文体夜总汇》栏目、长江日报体育版全程跟踪报道。

四、活动赞助与预算（暂略）活动冠名“---------湖北艺术家足球队” 预算金额：

主办单位：武汉电视台《文体夜总汇》栏目

长江日报体育部 湖北艺术家足球队

承办单位：汉艺空间艺术有限公司

2015年3月15日

第三篇：5S管理进校园活动策划方案

“5S”管理进校园活动策划方案

推行5S管理是现代社会的一种职业文明程度的具体体现。所以5月份我校将开展了“5S”管理进校园活动。本次活动通过将现代企业中运用成熟的“5S”管理模式引进到校园管理中，在运用科学的管理方法，规范校园、教室物品的摆放，推动校园文化建设，营造舒适的学习环境，让我们在优美的环境中又快又好地完成各项学习任务。学生日常管理中的步骤

一、决策的导入：

全校从班干部到一般学生全部参加，不能有任何例外。

二、观念宣导：

（1）建立干部队伍：设定课程及出勤记录；班干部全部列席上课。（2）巩固班委会：制定班级制度。（3）宣传：班级墙报、黑板报和活动；向先进班级学习。

三、视察班级，建立卫生标准书:（1）建立示范班级：榜样示范，由各班班长和生活委员观摩。（2）编制“卫生标准书”：明确内容，分类别制定。

四、检讨: 通过值日制度落实改善工作；通过例会确定整改效果。

五、奖惩办法拟定:（1）原则：“奖励”和“自动自觉”原则。（2）评分办法：针对班级、人员的特性。（3）奖惩办法：流动红旗

六、检讨、修正、持续执行:（1）每周开会讨论，不断提出要求，进行宣导。（2）班级干部组织观摩检讨，验证实施效果。（3）举办成果验收活动．提高执行信心，最终养成个人素质。

七、推行“5S”理念的保障措施：

(1)示范看板：“5S”示范岗、“5S”激励岗、“5S”格言、合理化建议栏。

(2)“5S”督导：从教师、学生中随机抽取督导员，每两周定期汇总，同时实行团队自我督导。

(3)计划：各班管理团队制定明确的“5S”学习、督导、自纠计划及落实责任人。

在学校中推行“5S”管理模式，将有益于发现问题，主动地思考、解决问题并动手改善，能有效地提高工作效率，更重要的是能塑造团队精神。“5S”不能仅靠一个人做，而是需要每个人亲身体会，持续推进，从内心认同。运用“5S”理念循序渐进地规范我们的行为，促进学习与生活环境的改造，完成“5S”理念由“形式化”到“行事化”再到“习惯化”的转变，必然能够提升高职学生的个人职业素质，为学生的稳步发展打下坚实的基础。

团委副书记：武英伦 2012年2月12日

第四篇：驾校宣传活动策划

驾校宣传活动策划

一、宣传活动背景：

本学期是考驾照的高峰期，很多同学都有利用暑期考驾照的想法，一时间很多驾校进军我校，XX,XX,XXX等，他们几乎都是采用发传单的方式，一时间校园里传单满天飞，弄得同学们眼花缭乱，本来想报名的也犹豫了，很多同学对长春的驾校市场不是很了解，名气大的汇通价格太贵，其他的小驾校价格虽然便宜但规模也小，口碑也十分不好。此时很多同学也犹豫了，不知该如何选择，所以大多数同学选择了观望。如果此时我们能用一个新鲜的宣传方式，让广大的学员走进我们驾校，了解我们驾校的话，凭我们驾校的实力和服务，他们会发现我们驾校的性价比是最高的，选择我们驾校也是明智的选择，同时还会带动身边的同学也来我们驾校报名，给我们做了一个无形但是效益非常好的广告。但是大学毕竟是一个学习的地方，如果我们直接进入的话，商业气息就太重了，而且成本也会很高，学校也会出来阻止的。所以我们以赞助商的生份出现通过学生会的活动来宣传自己并要求他们保证我校效益的话，将是一个互利的活动。

二、宣传活动目的：

1，对XX进行全方位的宣传，打消学员的顾虑，提升本校的形

象，突出我校的实力和性价比，打响我们的品牌名气，赢得好的口碑，为将来咱学校的招生大下坚实的基础。

2，短期内增加报名学车人数，提高本校的收益。

三、宣传活动主题： 考驾照，首选金XX驾校。

四、宣传方案内容：

（1）海报宣传：

①宣传海报由上商家以赞助商的身份出现，这些海报将分别置于学校人流量大之处。

②，教学楼宣传栏。

（2）横幅宣传：

横幅将分别挂在教学楼前。校主干道两侧。

（3）免费参观试驾活动：

1、通过我们前期的不断宣传后，为提高有意向学车同学的兴趣，由我联系驾校，组织要求试驾的学生带至金达州驾校参观，由驾校工作人员讲解，让他们了解我们的实力和服务，回去也帮我们做宣传，并进行免费试驾，激发学生报名学车的热情。

2、试驾学车结束后，我们将统一带回，并告知他们，现在报名学车将有大的优惠，可以免去一部分费用，从而吸引他们报名学车。

（4）找几5个学生埃个寝室，给那些需要的人发传单。

（5）宣传活动时间：2013年4月9号到4月20号。

六，宣传活动效果：

在2013年学，提升全校师生对XX的知名度，了解考驾照的基本情况，最大限度的增加报名学车的人数，为下将来金达洲驾校的招生工作打下坚实的基础。

1,参观人数最少80人。

2，一个月内最少有15人报名。

七、宣传活动预算：

1，学生会赞助800元.(海报条幅由他们负责，并且保证参观人数和报名人数)

2，各个寝室走访发传单：需要5人，每人40元。

3，总计：800+200=1000（元）

第五篇：驾校策划

前 言

21世纪以后，直至2015年，伴随着中国的国内生产总值（GDP）有望以8%——9%的年平均速度持续增长，所带来财富的增加，因此人们对汽车的需求也将水涨船高，根据推测，到2015年，中国汽车销售量将超过1000万量，汽车将越来越大众化，每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。汽车的普及，再伴随着大学校园“考证族”的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。因此，可以说汽车驾校市场的发展空间非常大。但由于这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。小小一个西平县汽校练车场就囤积了10余家。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，就必须有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，我们组帮助西平华港驾校初步策划了一份广告企划书，希望能帮助西平华港驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。

目 录

摘要...............................................1

一、市场调查与分析....................................2

（一）现况与趋势.....................................2

（二）市场背景.......................................2

1、目前驾校市场.....................................2

2、市场特点..........................................2

3、市场利润空间......................................2

4、市场潜量..........................................3

（三）竞争者状况......................................3

1、市场规模..........................................3

2、市场价格..........................................3

3、主要竞争者状况....................................3

（四）竞争对手的营销分析.............................3

1、宣传方式..........................................3

2、招生途径分析......................................4

二、鸿运驾校自身分析.................................4

（一）自身市场状况..................................4

1、知名度............................................4

2、市场占有率........................................4

3、学员状况..........................................4

（二）宏观环境状况...................................4

（三）SWOT分析（内部环境分析）.......................5

1、优势..............................................5

2、劣势.............................................5

3、机会..............................................5

4、威胁..............................................5

三、营销目标.........................................5

（一）目标市场.......................................5

（二）市场定位.......................................6

四、广告策略.........................................6

（一）广告目标.......................................6

（二）广告地区.......................................6

（三）广告诉说对象...................................6

（四）广告理念.......................................6

1、服务理念..........................................6

2、营销理念..........................................6

（五）广告创意.......................................7

1、品牌口号.........................................7

2、利用驾校网站主页宣传..............................7

3、利用人力资源宣传..................................7

4、在热点网站宣传...................................7

5、在学校宣传........................................7

6、城区宣传........................................7

（六）活动计划.......................................7

1、新闻发布会、交流会................................7

2、“体验驾车乐趣”——试驾，试教活动.................7

3、举办专题活动......................................8

4、赞助高校.........................................8

5、其他有影响的公益活动..............................8

（七）广告实施阶段..................................8

1、导入期...........................................8

2、生长期............................................8

3、延续期............................................8

（八）竞争广告分析...................................9

五、媒介策略......................................9

（一）媒介的组合策略.................................9

（二）媒介的选择.....................................9

六、损益预估.........................................9

（一）财务预算.......................................9

1、媒介费用预算......................................9

2、活动费用预算......................................9

（二）效果评估......................................10

附录1...............................................11

摘 要

西平华港机动车驾驶员培训学校拥有全新的教学车辆，还拥有一支经验丰富，技术过硬，经得起考验的教学队伍。华港驾校是于 2009 年获得政府部门的批文，因场地问题等原因，推迟至今启动建设的后起之秀。华港驾校本着“团结进取，求实守信，积极开拓，争创先进”的办学工作方针，以培训合格驾驶员为最终目的，竭力为广大学习汽车驾驶技术的朋友提供热情周到的服务。华港驾校的目标群体是年满十八周岁以上，六十周岁以下的四肢健全，能够准确分辨出红绿色的人群。“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。华港驾校在丽水市的32所驾校当中怎样才能做得更出色呢？选准市场，选准目标。本企划案在于协助华港驾校建立品牌形象及提高知名度，以各种手段开拓市场占有份额，并适度地传播该驾校良好的形象。

一、市场调查与分析

（一）现况与趋势

现阶段，全国每年有几千万人在各类驾校学习，西平每年也有近2万学员在驾校毕业，这一数据还在以每年14％—20％的幅度递增。21世纪以后，直至2015年，伴随着中国的国内生产总值（GDP）有望以8%——9%的年平均速度持续增长，所带来财富的增加，因此人们对汽车的需求也将水涨船高。根据推测，到2015年，中国汽车销售量将超过1000万量，汽车将越来越大众化，每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。中国的汽车时代已快速到来，买车、开车的人会越来越多，驾校的需求量也会不断增加。

（二）市场背景市场背景市场背景市场背景

1、目前驾校市场 区域：河南省驻马店市

自1996年以来，丽水市学员人数一直保持稳步快速上升趋势，每年以14％—20％的幅度递增，特别是近年来政府对私家车政策的进一步放宽如今小汽车越来越普及。2003年随着学车年龄的放宽，在大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。

而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。丽水市目前有32所驾校，驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急！

2、市场特点

① 驾校多：驻马店市有32家驾校，已属驾校高密度地区。② 季节性：驾校招生呈季节性变换，8至9月份属淡季，由于农忙秋收、学生放假，所以学员较少。春节一过，便属旺季。

③ 地域性：一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。

3、市场利润空间

驾校的利润还是很可观的，一年按招收1200名学员计算，可得利润280万到300万之间。

4、市场潜量

1）丽水经济状况迅速发展，越来越多的人需要考取驾照。莲都区有5万人，如果有10%的人考取驾照，哪么对于丽水市仅有的32家驾校来说市一个庞大的市场。假设一个人盈利500元，总盈利将市2500万。

2）在驾照学员中30岁以下的青年学员占60%，大学生仅占其20%，而部分大学的学子考照的又屈指可数，而驾驶又是当代大学生必备的技能，所以，校园市场商机无限。

（三）竞争者状况

1、市场规模

丽水市内的驾校基本都属二类驾校，占地面积均25亩左右；拥有培训车辆均40辆左右

2、市场价格 ① 报名费：749元

② 培训费：2300元(注：包学出2400)+IC卡15元 ③ 考试费：273元

④ 体检费：须到县级以上医院体检，费用自理。

3、主要竞争者状况

在丽水莲都区内，主要竞争对手有丽水汽校和大地驾校。丽水汽校：该校有着30多年的汽车技术教学历史，现拥有20辆左右C照培训车有驾驶模拟器和红外线桩考训练仪的驾校，本着以传授驾车技艺为主，传承平安为重。

大地驾校：占地面积20余亩，地处丽水市城关关下村，其广告宣传突出，配有接送专车。

此外，各大驾校都以各学院合作，给考驾照的学生给与相应学分奖励。

（四）竞争对手的营销分析

1、宣传方式

大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。也有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。

2、招生途径分析

我们曾通过问卷做过一次丽水驾校方面的市场调查，特别注意到了各大驾校的招生情况，详见下表：

朋友介绍 65％——80％

市场推广 5％——12％

媒体广告 14％——19％ 网络 1％——4％ 其他 12%——15%

二、鸿运驾校自身分析

（一）自身市场状况

1、知名度

由于广告宣传乏术，鸿运驾校的知名度不是很高，学员对豫达驾校的“不了解”占80%以上，“了解”只占15%左右。

2、市场占有率

市场占有率大约为15%左右，在西平地域西平豫达驾校、西平交通驾校、西平创亿驾校，呈鼎立之势。

3、学员状况

我们通过问卷做过市场调查，初步得出以下数据 1）年龄状况 最近走访数据表明。目前的驾照学员当中，30岁以下的学员占60%以上，其中学生占20%。30岁到50岁的中年占30%。只有10%的市50岁以上的学员。年龄结构明显偏轻。2）偏好状况 学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且方便的驾校。3）部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。

（二）宏观环境状况

丽水市鸿运机动车驾驶员培训有限公司拥有全新的教学车辆，还拥有一支经验丰富，技术过硬，经得起考验的教学队伍。鸿运驾校始建于 2000 年，建校至今，已累计为社会各界培训合格驾驶员30余万人。鸿运驾校本着“团结进取，求实守信，积极开拓，争创先进”的办学工作方针，以培训合格驾驶员为最终目的，竭力为广大学习汽车驾驶技术的朋友提供热情周到的服务。

（三）SWOT分析（内部环境分析）

1、优势 ① 鸿运驾校是丽水为数不多的几家拥有驾驶模拟器和红外线桩考训练仪的驾校，可以说是培训硬、软件齐全。

② 鸿运驾校有培训教师共30余名，师资力量雄厚，设施先进。③ 鸿运驾校靠近公路，离市中心不远，位于繁华区，交通便利。

④ 免费为学员提供接送服务。

2、劣势 ① 知名度不高 ② 美誉度不够

③ 宣传方式匮乏

3、机会

随着经济的发展、政策的放宽，学车的人群越来越大，驾校的需求量也会不断增加，驾校市场的发展空间非常大。

4、威胁

在考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。丽水市目前有32所驾校，驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急！

三、营销目标营销目标营销目标营销目标

（一）目标市场目标市场目标市场目标市场 随着大学校园“考证族”的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。目标群体是年满十八周岁以上，六十周岁以下的四肢健全，能够准确分辨出红绿色的人群。

（二）市场定位

1、培训合格优质驾驶员的最佳驾校

2、用更方便，更优惠的服务使学员在学车中享受驾车给你带来的快乐。

3、教学与服务完美结合的驾校

四、广告策略

（一）广告目标广告目标广告目标广告目标 在2011年广告执行一年内，在目标地区的知名度达到70%，教学质量取得消费者的普遍认可，对其服务有好感；初步扭转宣传的不利局面；在广告宣传后期适度结合企业形象推出。

（二）广告地区

1、以丽水莲都区为主要目标市场

2、其他八大县市辅助宣传

（三）广告诉说对象广告诉说对象广告诉说对象广告诉说对象 以目标地区18~45周岁的消费群体为主。这些人爱好驾车，有一定能力或有潜在能力购车且未有驾车能力的。

（四）广告理念

1、服务理念

在这里，您不仅考取的是驾照，更多的是提升了自己的技能。体验了一种新的生活和享受一种不同的快乐！

2、营销理念

服务带给学学员，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如，与附近的各大高等院校合作，协调一致的为打开市场、赢得生源树立名牌服务。

（五）广告创意

1、品牌口号

华港驾校，让您在人生每条道路都能一展‘华’夏风采。

2、利用驾校网站主页宣传利用驾校网站主页宣传利用驾校网站主页宣传利用驾校网站主页宣传 在主页显眼的地方放上“华港驾校，让您在人生每条道路都能一展‘华’夏风采。”这样夺人眼球的标语来刺激顾客。另外在网站上设立“顾客反映”的板块，让他们用最直接直观的感受去表达，从而让整个鸿运驾校的宣传显得更加真实化。、3、利用人力资源宣传利用人力资源宣传利用人力资源宣传利用人力资源宣传 让驾校工作人员在各自的博客、QQ空间等个人主页上采用连接、旗帜广告、广告交换、签名等形式做宣传。或是一些有过华港驾校培训经验的并认可华港驾校的顾客帮忙宣传，通过向朋友介绍，在自己的个人主页上推广，用此类方式来提高鸿运的口碑。

4、在热点网站宣传在热点网站宣传在热点网站宣传在热点网站宣传 在热点网站上（优酷、土豆等）上传驾校宣传视频播放，打出“最牛逼的驾校”“神奇的赛车手”等劲爆的标题吸引网名点击观看。增加点击率，提升知名度。

5、在学校宣传

在学校发放广告，宣传栏张贴海报各大院校潜伏着一大批可参与驾校培训人员，最有开发市场。在食堂，寝室门口张贴海报，也可聘用一些在校大学生分发宣传单。让鸿运驾校走进学校，走进学生。

6、城区宣传

在城区各个人流量大的地方派发宣传单、海报、名片等。这个方式比较普遍，但也是很直接宣传方法。

（六）活动计划活动计划活动计划活动计划

1、新闻发布会、交流会（学员与教练交流会）两会旨在获得媒介的关注和支持。一方面帮助学员更好的学习驾车技术，另一方面扩大鸿运驾校在丽水这一范围内影响力。

2、“体验驾车乐趣”——试驾，试教活动

在驾校高峰期来临之前，与市区繁华的商场（百货大楼、联邦百货），饭店（丽水国际大酒店、格林豪森酒店），超市（沃尔玛、世纪联华）等协商，推出消费500元送一张鸿运驾校试训，体验驾车乐趣的抵用卷此类活动。不仅达到互惠互利的双赢的效果，又对鸿运驾校的宣传起到了一定的作用。顾客会觉得像这样有知名度的地方合作的企业应该是值得信赖的，降低了顾客的抵触情绪，比较容易接受。

3、举办专题活动

举办一个相关的设置奖项的鸿运驾校专题活动，比如开车过障碍等，用这样无门槛的方式吸引那些有些驾龄的人前往参加，但要求带上2-3个具有考驾照资格的但未考过驾照的人一同前往，然后活动环节需要一起配合，共同参与，用最直接也最有效的方法介绍并推广下鸿运驾校。活动结束后，向前来的参加的无驾照的人宣传鸿运驾校的高品质高服务，并告诉他们现在当场报名可免收一部分报名费，用此来吸引他们参加驾校培训。

4、赞助高校

赞助高校运动会或文艺晚会，在学生这一庞大群体中树立好的形象。扩大驾校在学校范围的知名度。

5、其他有影响的公益活动其他有影响的公益活动其他有影响的公益活动其他有影响的公益活动

（七）广告实施阶段

广告活动在2010年分三个阶段投入，即导入期、生长期、延续期

1、导入期导入期导入期导入期（3/2010——6/2010）这一阶段为3个月，根据驾校的特点，前期广告旨在吸进消费者，扩大影响力，以“鸿运驾校，让您在人生每条道路都能一展‘鸿’图”为广告主题，通过加大广告投入量的密集攻击方式，力求鸿运驾校能以短、平、快的速度，获得知名度，与丽汽、大地争夺市场。

2、生长期生长期生长期生长期(7/2010——12/2010)这一阶段为6个月，在第一阶段宣传的基础上，进一步加深主题，并减少广告数量，以公共关系活动配合广告宣传，巩固企业形象。

3、延续期延续期延续期延续期（1/2012——3/2012）针对前面广告宣传中存在的问题，适当调整广告策略，并结合企业的整体形象进行宣传。

（八）竞争广告分析竞争广告分析竞争广告分析竞争广告分析 分析同类驾校广告宣传策略，以适时调整广告计划。

五、媒介策略

（一）媒介的组合策略媒介的组合策略媒介的组合策略媒介的组合策略 以电视、报纸为主要媒介。户外、海报、POP宣传册、小赠品„„为辅助媒介。

（二）媒介的选择媒介的选择媒介的选择媒介的选择

1、报纸：在报纸的醒目位置占据一小块地方进行宣传。

2、杂志：在杂志的封面刊登驾校的基本信息。

3、电视：在热门频道、黄金时间插播驾校的宣传广告。

4、广播：随时像人们传播，例如出租车上的收音机。

5、传单：向潜在群体发放传单，比如学校。

6、户外广告：在人流量打比如居民楼或学校的寝室大厅、食堂等挂上鸿运驾校的横幅。

六、损益预估损益预估损益预估损益预估

（一）财务预算

1、媒介费用预算（包括设计、制作、发布费用）电视 80000 报纸 2000 网络 100 传单、海报 500 其他 1000 合计：83600

2、活动费用预算 新闻发布会、交流会 8000 试驾，试教活动 20000 专题活动 5000 赞助高校 10000 其他 20000 合计：63000

（二）效果评估效果评估效果评估效果评估 在2011年广告执行一年内，在目标地区的知名度达到70%，考试通过率能达到95%，保证达到100%的美誉度。能抓住每个教学机会，一年的学员毕业人数能稳定在1500人左右，假设一学员赚取500元，那么一年的销售额将达到750000，毛利为603400，并可拟定下一次销售

目

标

提

供

基

础

。参考文献：

《东信驾校营销纪实 》、《冶力关驾校策划案》 《广告原理与实务》

第180

页

案

例

http://hxx1986.520.blog.163.com/blog/static/***33162/

http://wenwen.soso.com/z/q160841205.htm http://wenku.baidu.com/view/3ebabd563c1ec5da50e270b4.html

附录1 鸿运驾校问卷调查

您好!鸿运驾校为做好培训的规范，成为一个教学规范、服务优质、秩序良好、诚信至上的驾校，丽水鸿运驾校对您进行一次问卷调查，希望就此听取您的意见。请根据实际情况，提供真实的意见和想法, 谢谢！您的性别（）A.男 B.女 您的年龄是:_______ 周岁 您目前的职业是: A1、您了解丽水鸿运驾校吗？

1、了解

2、不了解 S1 下面，我们将会读出一些人们在选择驾校的时候可能会考虑的因素，对您来说，这些因素的重要性如何？请打分表示。5分表示“非常重要”，3分表示“说不上重要还是不重要”，1分表示“一点也不重要”。【对分值示卡，从循环勾处开始读出描述语，每行单选】

选择打分 1非常重要 2比较重要 3一般 4不太重要 5一点也不重要

()驾校考试通过率„ 5 4 3 2 1()驾校口碑和规格„ 5 4 3 2 1()学车地点交通是否便利„ 5 4 3 2 1()学车的价格„ 5 4 3 2 1()教练员的素质„ 5 4 3 2 1()体检以及学车时能够接送„ 5 4 3 2 1()场地硬件设施„ 5 4 3 2 1()其它_________„ 5 4 3 2 1 S2、您如果选择驾校报名时，以下几种途径您会考虑哪几种？（多选）

1、直接到驾校报名

2、到住的地方或者上班的地方附近的驾校代理报名点报名

3、通过一些广告（1,_______ 2,________ 3_________）了解到驾校，再电话报名

4、网上查询以后电话报名

5、网上查询以后直接网上报名

6、通过参加过驾校培训的朋友或者同事介绍报名

7、其它__________________ S3、您如果想学车，您希望哪种付款方式？

1、一次性付清费用

2、分期付款

S4，您如果在学车过程中，您会关注哪些问题？

1、教练车车况如何

2、教练员教学态度

3、是否侵犯学员利益

4、驾校后勤服务配套设施如何

5、其它____ S5，如果您要学车，您一般会利用什么时间来学车？

1、周末

2、平常下班、课后的时间

3、天气比较好的时间

4、其它____