麻城汽配城市场调查[5篇模版]

第一篇：麻城汽配城市场调查

优点：

1、规模最大，建成后为我国华中最大的汽配商贸物流城。

麻城汽配城（汽摩配大市场）、日用百货大市场、食品调料大市场，农特产品大市场、现代物流大市场五大专业市场集群；集五大市场于一体方便今后消费者集中采购，同时也会带动整个商贸城的人气。

2、广告投入比较全面：报纸、飞字、麻城电视台项目视频简介轮番播放，大型户外牌、乡

镇外墙地广告。

3、前期两年免租的这种租约销售的模式很大的提升了前期客户的签约率。给整个市场提高

了人气，增加了来访量。也达到了一定的广告效果。

4、本项目规划建设之初就受到来之全国各地汽配行业的焦点与关注。

来自全国工商联和各地汽摩配行业的300余人见证了这一盛典。奠基仪式上，中华全国工商联合会、全国汽车配件市场联合会授予麻城汽配城“中国重点培育市场”称号，中国汽车零部件工业公司授予麻城汽配城“中国汽车零部件定点采购市场”匾牌，中华全国工商联合会、汽车摩托车配件用品商会、汽车配件市场联合会授予麻城汽配商贸物流城“全国重点培育市场”匾牌。同时，“2010年中国·中部（麻城）汽摩配产业发展论坛”、“全国工商联汽摩配用品业商会第七届秘书长联席会”在麻城召开。

缺点：

1、交通状况：

没有公交车通达，进出很不方便，门口的双行车道不能满足本汽贸城的物流供需。

2、业态规划：

机动车销售，（包括家用汽车，电动车，摩托车，重型卡车

等交叉销售，没有合理分区经营）餐饮，日用品批发，都集中在一期四大区（A区、B区、C区、D区）。导致整体业态规划凌乱分散。

3、运营管理：

各立门户各自经营，整个市场没有统一经营统一运营管理，前期销售对于购买客户没有投资回报规划。商家利益跟开发商没有进行捆绑式，只是单纯进行收取物业管理费。这样会导致利益没有共同化，各自发力，事倍功半。以至于前期购买商铺十之八九关门歇业。这样一期没有积聚人气，做好口碑，会让后期的销售招商陷入困境。

4、招商管理：

整个市场没有主力品牌，对于整个辐射区域没有影响力，对外没有名片宣传效应。目前整个市场都是麻城市小型商家入驻。整体规模没有形成气候。

第二篇：汽配城市场调查问卷

汽配城市场调查问卷

您好！华兴银行正在为专业市场做一个市场调查，为了更好的满足专业市场的各项金融服务，我们特地展开了此次调查活动。希望您在百忙之中抽出三分钟的时间，完成以下这份调查问卷。谢谢您的合作！

1、对目前东方汽配城的物流配套及市场管理是否满意?

□A.满意□B.较满意□C.不满意□D.其他

2、商户的日常经营模式?

□A.代理□B.批发□C.零售□D.其他

3、销售配件的种类数量有多少种?

□A.0-50□B.50-100 □C.100-500□D.500-1000□ E.1000以上□F.其他

4、商户日常的进货模式是什么方式?（可多选）

□A.自提□B.商家直送□C.外派物流□D.委托代理□E.快递□F.其他

5、商户日常的送货模式是什么方式?（可多选）

□A.自提□B.商家直送□C.外派物流□D.委托代理□E.快递□F.其他

6、商户所经营的产品适用于以下哪些车型种类?

□A.轿车□B.大客车□C.卡车□D.其他

7、商户日常运输发货的计费是依据什么信息进行收取?

□A.实际件数□B.实际重量□C.其他

8、商户日常运输发货是用什么方式进行结算?

□A.当场收讫□B.月结□C.支票

9、商户平均每天的出货多少件数?

□A.0-5 B.5-10 □C.10-50□ D.50-100□ E.100以上□F.其他

10、商户平均每天的用车派送有多少次?

□A.1□ B.2-5□ C.5-10 □D.10-20□ E.20以上□F.其他

11、如果将来在汽配城有统一的物流运输配套服务，您是否愿意使用?

□A.愿意□B.不愿意□C.看情况□D.其他

12、商户日常货物的存储方式和地点是怎样?

□A.内租赁仓□B.外租赁仓□C.自有仓库□D.其他.为了保证资料的完整与详实，请你再花一分钟，翻一下自己填过的问卷，看看是否有填 错、填漏的地方。对于你所提供的协助，我们表示诚挚的感谢！

第三篇：汽配城网络营销策划书

为配合百业国际汽配城快速打造国内汽配行业知名度，快速兴旺百业市场,东莞市丝绸之路网络技术有限公司张应东先生本着专业负责的精神,为百业汽配城做以下网络营销策划。

一、网络营销意义

百业汽配城的目标是成为华南最大的现代化、品牌化、规模化的专业批发市场，成为华南地区第一家配套完善的现代化汽配城?在现阶段，百业汽配城进行网络营销的主要目的是：第一、招商；第二、快速兴旺市场，提高租户的满意度和期望值！

二、网络营销策划

现在企业品牌推广最常用的是网站是：慧聪，阿里巴巴网络实名，雅虎，百度；网络品牌保护一般要抢先注册中文域名。针对百业汽配城的现状，做以下策划：

1、慧聪网vip会员（48，000元）

慧聪网作为知名网络媒体，凭借强大的品牌优势及强大的客户群体，通过总裁访谈，公司专题的强势报道，能很快提升百业汽配城在国内同行业中的知名度，吸引优质商家入驻，同时，也会吸引很多消费者的眼球，为快速兴旺市场奠定坚实基础！

服务项目：

1-1提供“品牌旗舰店”品牌展示位图片广告1年

作为慧聪网优质供应商的专区――“品牌旗舰店”，是众多用户关注的焦点！

1-2总裁访谈、企业专题各2次/每年（提高百业汽配城知名度最有力的工具）

总裁访谈：慧聪网专业记者将对李总进行面对面访谈，访谈的图片及报道，将放在慧聪网汽车配件行业网站首页“商人访谈”栏目中，有效期1年。

企业专题：慧聪网专业网站设计人员在与百业高层深入沟通后，为百业汽配城做一个专题，为业汽配城的规划，发展，现状等做全面地报道，有效?年。

1-3拥有1个关键词搜索结果页左帧button服务三个月

1-4提供1个关键词搜索结果页顶部banner服务3个月

1-5慧聪网搜索结果页中提供3个关键词排名服务有效期12个月（1－8位）

当用户在慧聪网首页输入“汽车配件”“汽车用品”“汽配”等关键词进行搜索时，百业汽配城就会出现在搜索结果的前8位，处于十分显眼的位置！

1-6中国搜索的搜索结果页右侧提供2个关键词服务排名2－4位，有效期1年

1-7行业频道首页产品展示位产品展示1周1-8搜索结果页“旺铺推荐”展示位1个月排名服务（1个关键词）

2．搜索引擎推广（共计60000元）

搜索引擎推广重要作用就是：快速兴旺市场，快速全面地吸引消费者的眼球，提高百业汽配城在大众消费者中的知名度！

具体操作：当消费者和部分商家在搜索引擎里输入“汽车配件”、“汽车用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等关键词时，“百业汽配城”将会出现在最搜索结果页面的最显眼的位置，有很好的推广效果！

2－1雅虎搜索竞价

关键词个数不限，按点击收费。预算：3万/年。

2－2百度竞价排名

关键词个数不限，按点击收费。预算：3万/年。

3．网络实名（共计：48200元）3-1固定排名：

汽车配件：8000元/年

汽车用品：3000元/年

汽配：3000元/年

汽配城：3000元/年

东莞汽车配件：3000元/年

东莞汽车用品：3000元/年

广东汽配：xx元/年

广东汽车用品：xx元/年

广东汽车：xx元/年

3-2王牌/直达

百业国际汽配城：1500元/3年

百业汽配城：1500元/3年

东莞汽配：2400元/3年

东莞汽配城：2400元/3年

珠三角汽车用品：1500元/3年

珠三角汽车配件：1500元/3年

珠三角汽配：1500元/3年

广东汽车配件：2400元/3年

珠三角汽车：1500元/3年

东莞汽车：3000元/年中文域名是含有中文的新一代域名，同英文域名一样，中文域名全球通用，具有唯一性，是用户在国际互联网上的门牌号和身份标识。中文域名属于互联网上的基础服务。用户注册后可以对外提供网站浏览、电子邮件、ftp等应用服务。目前有〝.cn〞、〝.com〞、〝.net〞、〝.中国〞、〝.公司〞、〝.网络〞六种类型的中文顶级域名供您注册。(特别提示：当您注册一个中文域名时，将自动获得包含简体和繁体的两个中文域名)。

中文域名是具有重大价值的网络资源！是网络时代畅行无阻的通行证！是您企业固有品牌的延伸和增值！保证品牌价值不流失更提升企业形象！

品牌保护的威胁在我们周围时常发生。曾几何时，由于企业的一时疏忽，而丢掉了自己的中文域名。而后只能通过仲裁、赎买等方式取回爱名，有些却只能永远失之交臂。尽管一些企业通过某些手段拿回了那本该属于自己的中文域名，但为此所付出的时间和金钱代价也是巨大的。

1东莞汽配城.com2东莞汽配城.cn3百业国际汽配城.com

4百业国际汽配城.cn5百业汽配城.com6百业汽配城.cn

7华南汽配城.com8华南汽配城.cn9珠三角汽配城.com13百业汽配.com14百业汽配.cn15东莞汽配.cn

三、总结

根据百业的“九大推广攻略,快速兴旺市场”的规划,网络推广位于第三，以及百业的专业的企业网站，可见，百业对网络营销的重视。

以上方案是对整个网络营销推广的策划，共计预算173450万元人民币。除了这些，在网络推广方面将不用再做任何投资即可获得预期效果！

作为职业网络营销策划人，真诚希望能为“百业”的百年大业助一臂之力！

第四篇：北京汽配城概况

北京汽配城概况与现状分析(组图)

发布日期:2008/04/28 信息来源:不详

汽车后市场配件流通渠道主要有：零部件制造商（正厂件）通过主机厂配件部、汽配城和配件经销商向外流通，最后通过主、辅渠道到达4Ｓ特约维修店、快修连锁、综合修理厂和路边店等；零部件制造商（副厂件）则通过汽配城和配件经销商，最后同样到达同一市场。

在汽配城里，琳琅满目的品牌车型配件集中，集群效应明显，且选择余地大，品牌和价格公开、透明，有利于消费者比较、购买，同时，规模经营对周边的产业链形成也有辐射和带动作用。

北京汽配城分布概况 点击此处查看全部新闻图片

五方天雅汽配城

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五方天雅汽配城

五方天雅汽配城位于在京沈高速与东五环的交汇处--五方桥西南，依托北京最主要的京沈高速、京津塘高速、京通快速路及东五环物流网络，覆盖东北、华北、天津及山东沿海开放带。五方天雅汽配城占地13.5万平方米，建筑面积6.2万平方米，共有店铺999间左右，含40间精品配件形象展示店。

五方天雅汽配城承三里屯汽配一条街及双井汽配一条街之精华，续十里河汽配市场之劲爆，籍廿载市场运作管理经验，携员工与商户精诚之合力，成功完成十里河汽配市场及双井汽配一条街整体搬迁至五方天雅汽配城及市场服务升级之战略构想；形成了韩国件、切诺基件、美国件、日本件、奔驰、宝马、德国件、欧洲件等全面的进口国产配件中心，确定了进口配件在北京汽配市场的垄断地位，科学规范的市场规划、形象店的设立都成为汽配市场的亮点。

目前，五方天雅汽配城已经成为华北汽配批发零售集散地，获得了保护消费者权益示范单位，全国十佳汽配城，全国四大优秀汽配城等荣誉，并成为全国汽配行业消费者关注度第一名，行业推荐第一名等业绩。市场分为汽车配件、汽车修理装饰、汽车轮胎三个区域，包括汽配、轮胎、汽保工具、汽车用品、装饰、修理等，经营的配件已覆盖全国各地，汽配城引入了近四十家物流配送企业，包括空运，海运，铁路，公路运输等各种物流途径，配送目的地已覆盖全国县级市。五方天雅周边分布有日产、斯巴鲁、马自达、奔驰、本田等4S店，驾校、检测场、朝阳车管所等相关产业，使京城东五环地区形成以五方天雅汽配城为核心的汽车服务链。

市场前台：010-87399966 Email：jsqy@msn.com 地址：北京市朝阳区王四营五方天雅汽配城

邮编：100023

城环城国际汽配城 点击此处查看全部新闻图片

城环城国际汽配城

北京城环城国际汽配城位于朝阳区南四环东路69号，占地面积60公倾。拥用商户900多家，中国北方地区汽配集散中心,原十里河汽配城80%商户已迁入此城，交通便利，功能配件设施齐全。

北京城环城主要以经营汽车配件及配套服务为主，包括汽车快修检测、汽车美容等售后服务。汽配城内环境优美，人气、购销旺盛，随着市场基础建设的逐渐完善，准“大三S”发展将成为未来北京现代化、专业化的汽车配件购物放心城。北京城环城遵循“质量第一，服务第一”的经营宗旨，与客户建立起了不错的信誉。

地址：北京朝阳区南四环东路69号

邮编：00176 市场电话：010－51102222 51102233

小武基汽配城（原十里河汽配城）点击此处查看全部新闻图片

小武基汽配城（原十里河汽配城）

北京朝阳区十里河汽配城是闻名全国的汽配行业市场，十里河汽配市场经五年的经营，在京都汽配行业已占引领较高地位。因京津城际铁路修建整体搬迁至北京东南四环内小武基桥西侧，小武基汽配城（原十里河汽配城）的建立，既是十里河汽配市场品牌的延续，更是规模的扩张，极具品牌优势。小武基汽配城（原十里河汽配城）面积占地12万平方米，比原汽配市场扩大了近四万平方米，经营各种车型汽配商户有近六百余家。小武基汽配城（原十里河汽配城）具有得天独厚的地域优势、品牌优势、资源优势、经营优势，与之相匹配的商务环境、人居环境、交通环境、经营环境，占尽天时、地利、人和、纯厚的综合要素，为市场未来发展奠定了坚实的基础。

地址：北京市朝阳区东四环南路小武基桥西侧

联系电话：010-51072888

北京市盛华汽配城 点击此处查看全部新闻图片

北京市盛华汽配城

北京盛华汽配城位于北京市朝阳区王四营乡京沈高速路王四营桥出口，与盛华机动车检测场、盛华驾校、盛华汽车修理厂、五方天雅汽配城、7家知名品牌汽车4S店及即将搬迁至此的朝阳区车辆管理所共同组成了政府重点扶植的总占地300亩的“盛华汽车工业园区”。盛华汽配城聚集了300余家有实力的商户，现已全面营业！

盛华汽配城是北京汽配城的一匹黑马！2006年8月，他以震撼业界的优惠政策，以专业的管理运作团队，在短短4个月的时间就云集了全国各地的重量级商贾，在2007年2月份就进入了正常经营状态，创造了北京汽配城历史上乃至全国同行业的“价格优惠“之最、“招商时间短周期”之最、“商户产品架构、层次合理”之最、“启动速度”之最！

现在盛华汽配城已经形成了以欧美件、大众件、日本件、中型/重型车配件为主体的现代化、多元化汽配城。

地 址：北京市朝阳区京沈高速王四营桥出口

电 话：010--87399008

四元桥汽配城

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四元桥汽配城

四元桥汽配城创建于１９９８年，总占地9万平方米，营业面积3.6万平方米，是一个以批发为主，零售为辅的大型汽车配件批发市场。市场坐落于北四环东路，地处北京绿色通道内，东临首都机场高速、北靠京承高速、南倚四环东路、北望朝阳望京科技园。环境幽雅、交通便利，可直通内蒙、河北、东北以及西北等地区。周围有昌平、密云、怀柔、顺义、平谷等几个郊区县，地理优势巨大。依托亚运村和未来的奥运商圈、还有亚洲最大的望京住宅小区，辐射面广，商机无限。

四元桥汽配城内集世界众多品牌和国内各大汽车品牌配件于一体，优势享誉圈内外，已成为服务北京、面向全国的汽配批发集散地。市场采用网络化办公，局域网站和市场内的铁通电话、取款机等设施，为商户创建了广阔的服务平台，同时也为客户提供了方便。现已有700多家有实力的经营者入场经营。

四元桥汽配城内设有工商、银行、税务、保卫、仓储、托运、餐饮、住宿等多项服务设施，具有有销售、展览、信息咨询等多项功能，并汲取众家之长，经营布局合理.为适应众多厂商的不同经营需求，采取营业大厅与专项品牌门市相结合的经营布局。为了繁荣市场，特设 “汽车精品装饰一条街”和“汽车专项修理服务一条街”。为顾客提供全方位的服务，市场功能日趋完善。

地址： 北京市朝阳区北四环东路路北

电话： 010-64393355 010-51907777 传真： 010-64393311

草桥汇丰汽配市场 点击此处查看全部新闻图片

草桥汇丰汽配市场

草桥汇丰汽配市场是北京城南新建的一座大型、中高档综合性汽车配件零售批发市场。10座开放式的长方形钢架结构营销大厅宽敞、整齐地排列在市场内，各营销大厅之间为街面式铺面展位（铺面房），可容纳300多家经营商户。主要经销国内外名牌汽车的零配件、国内外品牌汽保工具，以及国内外精品装饰材料。其中4座营销大厅内还增设了120个小面积经营展位，专供经营汽车用小商品或单一化商品的商户使用。入驻的商户中汇集了众多具有品牌实力的汽配厂商、经销商。有轮胎专业服务旗舰店的北京海华轮胎公司、有专营国际品牌的北京日丰国际品牌配件专卖店，以及北京华盛日丰汽车贸易有限公司、北京新华夏汽车用品连锁有限公司、北京北达进口汽车配件经销公司等等。

市场内6座高大、宽阔的展览大厅一字排开面向草桥东路，在市场的西部还为专业化汽车修理开辟了专用汽车修理区。汽配市场一期工程占地面积110亩，建筑面积达30000平方米，停车场面积16000平方米。预开工的二期工程约有10000平方米。道路四通八达、交通极为便利，一站式购齐的草桥汇丰汽配市场位于北京城南，在贯通南三环和南四环的草桥东路中间路段、恋日汽车用品配件一条街的西侧，西跨京开高速公路，东接京津塘高速公路。沿市区西二环路南行经菜户营立交桥、玉泉营交通枢纽可直抵南三环草桥东路和南四环草桥出口。四通八达的交通网络为来汽配市场经商创业和消费购物提供了极为便利的出行条件。

地址： 北京市丰台区草桥东路27号

电话： 010--51751666

传真： 010-51751999

东方美都汽车配件市场 点击此处查看全部新闻图片

东方美都汽车配件市场

东方美都汽车配件市场位于八达岭高速公路清河小营环岛北侧（中关村科技核心园区），市场设四个功能区（集汽车销售、汽车配件、汽车美容装饰、及汽车维修）。东方美都汽车配件市场占地面积5万平方米。市场位置优越，交通便利。东门紧靠京昌高速，乘坐323、315、407、344支、819、811、719、748、753、820、运通109到四拨子车站即可到达市场东门；南门紧邻小营环岛，乘坐355支、419、328、618、814、752、909、305、392等到小营西站下车从市场专用车道直接进入市场。东方美都汽车配件市场所经营国产配件为：大车配件、福田、北京吉普、切诺基、依维柯、奇瑞，进口配件为：本田、丰田、三菱、尼桑、马自达、别克、大宇、现代、菲亚特、标志、福特。

东方美都周边开发项目众多，修理厂有：一汽五厂、京津服务站、南天修理厂、奔宇福修理厂、东正汽修厂、中正汽修厂、全路德汽修厂、京仓汽修厂等大中型专业修理厂；开发区有：硅谷先锋、怡清园、森林大第、永泰新地标、领袖硅谷、百旺家园、枫丹丽舍等小区星罗棋布。此外还有即将动工的卫星城以及2008奥运设施建设，东方美都处于这些项目的核心地带。

地址: 北京海淀区清河小营

电话：010-62956969、62956669

传真: 86--10-62935826

Email: dfmd@52qp.com.cn

北京东郊汽配城 点击此处查看全部新闻图片

北京东郊汽配市场

北京东郊汽配市场占地面积12万平方米,建筑面积7万余平米，拥有6条门面式街区，可容纳700多家商户的铺位和2000辆汽车的停车位。位于北京东部地区，四周路网纵横，北临姚家园路，东侧有规划的城市主干道青年路。东郊汽配城地处CBD,许多使馆及外籍人士和高级白领阶层在此办公居住，汽车饱有量较高，为汽配城的兴旺发展提供了足够的消费市场支持。

北京东郊汽配市场为入住商户提供了先进的软硬件基础配套设施：暖气、上水、电话、宽带等直接入户。市场内设有客服中心，商户只要一个电话，即可有专人上门解决相关服务问题。市场还设有 2000平米的餐厅、宿舍、水站等生活配套，现已对商户开放。

北京东郊汽配市场提供可自由分割的个性化的商务区，从十几平米的摊位到8000平米的单体建筑，目前现房提供，即住即可开业经营。市场还设有 2000平米的餐厅、宿舍、水站等生活配套，现已对商户开放。

地址： 北京市朝阳区八里庄北里87号

电话： 010-51193362 传真： 010-85576665

AUTOMALL汽车汽配基地（西国贸汽配基地）

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AUTOMALL汽车汽配基地（西国贸汽配基地）

AUTOMALL汽车汽配基地总占地面积30万平方米，建筑面积18万平方米，绿化面积达90000平方米，全部为三至五层的全现浇框架结构，是少见的低密度建筑。东西跨度约600米，南北最宽处约400米。

AUTOMALL汽车汽配基地A区为汽车配件大卖场，主要以汽车配件销售为主，包括：进口配件区、美国配件区、韩国配件区、大众系列配件区、厂家代理专项产品区、汽车精品区、精品装饰区、轮胎系列区、汽保设备区、横向产品专区、国产配件区、维修保养专区等。

AUTOMALL汽车汽配基地B1区拥有餐饮娱乐，休闲健身，五星级酒店等，B2区拥有品牌专卖及综合商务配套区。包括品牌汽配专卖店、银行、高档写字间、商务中心等。C区为4S店专卖园区。

用长期产权来吸引客户是AUTOMALL的一大特色，AUTOMALL汽车汽配基地既可以作为汽配经营的场所，也可以作为房地产投资地。

地址： 北京西三环丰益桥西南角

邮编： 100055 电话： 010–51161288 63898758/5368/7888/7999

传真： 010–51161295

北京西郊汽配城 点击此处查看全部新闻图片

北京西郊汽配城

北京西郊汽配城座落于西四环四季青桥东北角，于1994年成立，总占地面积10万平方米，绿化面积5万平方米，建筑面积5万多平方米，经销商近千户。西郊汽配城分国产厅，进口厅，日本厅，汽车用品厅。为适应新的市场竞争，西郊汽配城正在启动三期改造工程，筹建华北地区汽车用品批发中心，预计建筑面积将达到10万多平方米，可能将建设成为信息化、现代化汽车服务产业园区。

地址：北京市海淀区昆明湖南路51号

电话：010-88462988 邮编:100089

网址：http://www.xiexiebang.com

电话：010-63793333

十八里店汽配城 点击此处查看全部新闻图片

十八里店汽配城

十八里店汽配城地处北京东南四环，位于大洋路商业街。周遍市场群落，互补性强。市场建筑面积5.2万平方米，现有商家近400户。计划超大规模的汽车服务用品广场也将在此落成，三期工程竣工后市场总建筑面积可达12万平方米。激烈的市场竞争，迫使鑫三里屯汽配城在不断的调整，现已逐步完善服务体系。市场管理层在实行市场准入制的同时，严把销售产品质量关，最大限度的杜绝了假冒伪劣产品的入市。给

规范经营者营造了一个良好的生存发展空间。市场正沿着品牌化、特色化轨道健康有序的发展，为争创“品牌市场”、“无假货市场”、“消费者放心市场”而不懈的努力。

经营项目：

1、主营各种国产进口汽车配件。

2、国内外各种名车（分期付款）。

3、百余家名优品牌产品厂价直销。

4、专修各种高档进口轿车，技术力量雄厚，设备先进。

5、为国内外汽车进行美容装饰。

6、提供方便准确、高效快捷的配送服务。

7、为市场提供商务洽谈，餐饮、住宿、洗浴、娱乐服务。

地址：北京东南四环大洋路商业街

电话：010-67475373

第五篇：汽配城商业计划书**

汽配城商业计划书**

项目名称：汽配城商业计划书** 申报单位：xxx 联系人：xxx 电话：xxx 传真：xxx 编写时间：xxx 主管部门：xxx 撰稿单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司

撰稿时间：2013年9月2日

第一章 项目背景

中国汽车行业的迅猛发展，带动了汽车配件售后市场的繁荣。据近期《中国汽车后市场企业连锁经营调研报告》显示，每辆车在去年平均用于维修、保养消费额在4000元左右。由此推算，汽车后市场超过4000亿元的市场份额。全国各地大大小小的汽配城、汽配街如雨后春笋般建立起来。很多业外人士、企业向汽配行业投资，汽配行业规模在不到十年的时间迅速膨胀，在汽车行业中占据了重要的地位。目前，全国汽配城数量暴增至800多家。据有关统计和估测，全国80%的汽配商家集中在各地大大小小的800多家汽配城中。第二章 汽配城发展现状

1、汽配城市场背景

随着改革开放的深入，汽配市场也得到开放，打破了国有汽配公司一统天下的局面。原有国有汽配公司受到体制等限制。变化慢、适应市场能力差等，在市场竞争中逐渐退出。与此同时，私有个体经销商，抓住了改革开放的市场机遇，快速发展，遍布全国各地。开个店拿到资源就能赚钱的效应，盈利模式简单，利润效益可观，使“马路店”、“汽配一条街”纷纷涌出，汽配市场出现了繁荣景象。众多厂商看到汽车配件市场的高额利润和巨大市场空间，纷纷转行或加入到制造汽车零配件的行列，由此诞生了大量不同规模的汽车零部件生产企业。汽车配件的过量生产，造成汽配市场供大于求，市场竞争的格局也随之变化。

2、汽配城的诞生受经营渠道的不规范以及自身对市场经济的不成熟所限。

供过于求，个体经销商开始打价格战，竞争无序，甚至是以次充好。整个市场缺少了统一的管理、统一引导，很难把握市场变化，又加上汽车经销商逐渐以4S店形式发展业务，也看重了售后的利润空间，以前的马路店、汽配街的自发性行为受到了市场的发展威胁。随着汽车行业、汽配行业的快速发展，市场不断扩大，一种以发展汽车配件流通模式的汽配城应运而生。汽配城很好地打通经销商与生产厂家的直接渠道，以集约化的流通模式，承担起规范市场、培育市场、有效督导的市场作用。到90年代初期，走在改革前沿的广东、浙江等省份，出现了中国第一批汽配城，从此，汽配城在中国汽车工业发展史中，占有一席之地。汽配城完成了由个体路边店到汽配一条街再到汽配城的发展阶段。

随后北京、武汉、南京、合肥、上海等城市相继出现了汽配城，90年代期间，在市场经济的推动下，在全国已经发展建成了10多座汽配城。这种汽车后市场的经营模式，在当时还是走在世界前列，被国际跨国企业称之为“中国模式”的汽配经营方式。第三章 汽配城市场问题分析

一、市场集中度低经销商数量大规模小素质低。汽配市场还处在一种无序竞争中。市场集中度低龙头企业不多经销商还没有出现规模化经营。据了解我国现有大大小小各类汽配经销商超过10万家。经销商数量大并且不断增加经销商的实力和规模参差不齐许多销商素质较低没有受过高等教育。难于适应新的市场经营思路。

二、经营行为不规范，产品质量良莠不齐，假冒伪劣配件充斥市场。有些经销商为了获得更大的市场，使用非法的手段去赢得顾客。措施有低价倾销，恶意窜货，出售伪劣产品，向维修厂、4S店、维修站采购人员提供回扣。损害了大多数经销商，特别是消费者的利益，同时这些不正当竞争行为极大的扰乱了汽车配件市场的正常销售秩序，阻碍了汽车配件市场的健康发展。

三、渠道复杂，价格混乱。

市场竞争激烈，不少厂家改变营销模式，打破了原来层次分明的批发格局。许多企业开始直接向大中型维修厂和出租公司推销产品。竞争的激烈和批发渠道复杂，导致同一种品牌的产品在市场中的价格大相径庭，使产品价格体系混乱不堪。不同品牌之间，价格更是有着天壤之别，产品质量完全没有保证。

四、营销落后，竞争依靠价格。

经销商缺乏专业的营销知识，竞争日益激烈，缺少市场营销投入，缺乏专业的市场营销人员，基本没有业务部门、售后服务部门等。主要的竞争手段还是价格战争。

五、管理落后，品牌意识淡薄 许多汽配城管理，还是初级的物业管理模式，缺少市场运营管理思路，汽配城品牌建设还处于起步阶段，品牌意识比较淡薄，只有少数的汽配城开展了系统的品牌建设。

六、硬件设施条件差，缺少专业人才

不少汽配城的仓储、物流、人才、信息等居多条件建设不到位等。已经开始制约了汽配城的发展。中国汽配售后市场既欣欣向荣又问题重重的现状，一方面反映了当前中国汽车行业蓬勃发展，另外也显现出中国汽配售后市场、汽配城还没有经过充分发育，还有很长的一段路要走。

第四章 汽配城的发展战略及初步设计构想

1、设计规模：可将长沙路以西和包头路以北的区域作为一二期启动工程。

2、建设内容：包括大型汽配超市、商铺、专卖店、汽车和配件超市、展厅、轿车及零部件展示中心、地下仓储以及商务用房、餐饮娱乐设施等。有宽、长可任意间隔的网点房，为准备以专卖店形式进驻汽配城的业户提供了铺面；有门头房+小展厅+维修+商务办公室的设施配备；有公共设施，包括行政办公区、金融服务区、商务酒店、商业住宅区、文化活动中心、体育设施等。

3、总体布局：根据204国道和包头路的分割，将项目分为包头路以北和长沙路以西两个相对独立区域，两个独立区域通过总园区的公共设施或公共活动空间（如行政中心、金融服务区、商业街、汽车文化公园、文化设施等）联系起来，形成有机的资源共享的整体园区。

4、战略目标：汽配城无论从硬件的设施，还是软件的配备，要本着高起点、高品位、大规模的市场定位，充分体现了大规模、高档次、全方位的市场格局，融汽配交易、汽车展销、汽车修理、美容装璜、信息咨询、广告设计、商务办公、餐饮娱乐、会议住宿等多功能于一体。形成建筑品位高档，配套设施完备，经营品种齐全，市场交易活跃的市场格局，使汽贸城成为全省具有知名度和影响力的汽车、配件、维修综合市场，形成汽车、配件的集散的和物流中心。同时，带动其相关上下游企业共同发挥集约效应，同步启动，以规模优势、完整产业链优势、成本优势、交通优势等快速占领市场，采取整体规划，分期推进，龙头引导，树立汽车零部件专业工业园的局部优势，占领局部市场，逐步确立行业领先地位。

5、效益分析：根据汽配城的初步构想，汽车配件城的建设将对开发区的劳动就业、财政税收做出突出贡献。

依据以上分析，中国的汽车产业在未来的二十年仍将处于高速发展期，各地的汽车工业园、配件城等均依据此判断创设，日照更有机会成为专业汽车零部件工业基地之领跑者，依托巨大的汽车消费市场、重要的汽车及零部件生产基地，在开发区建设汽车配件（城）市场是切实可行的。

第五章 汽配城发展趋势分析

中国虽然成为汽车世界产销第一大国，但还不是汽车强国。中国汽车业现在有三大市场：大中城市市场、乡镇县城市场和广大农村市场，只有抓住了后两个目前尚处在起步阶段的市场，尤其是针对“三农”的汽车服务，才能赢得中国汽配城的长远发展，这也是中国汽配城面临的新机遇。

中国汽配城未来的发展与中国汽车产业的发展紧紧捆绑在一起。未来5年中国汽车售后市场的格局依然保持“三足鼎立”的局面：独立的汽配或用品营销公司、车业连锁服务企业、大卖场或园区化形式的汽配城。未来5年至10年，新一轮的汽配城建设市场空间更加广阔，但是竞争格局将会发生巨大的变化，如绿色汽车、低碳消费，对汽配城来说都是全新的概念；另外，便随着信息时代的到来，网络营销必将成为中小汽车零部件企业和许多经销商的必然选择。

另一个汽配行业的重大变化，就是大力推进再制造汽车配件行业的发展，如轮胎翻新业等。国家发改委副主任解振华说：“发展再制造产业已经成为我国实现节能减排目标的重要途径之一。再制造理念逐渐被社会接受，产业规模不断扩大，关键技术已由于国际先进水平”。发展再制造产品不仅是实现国家节能减排的目标，也是发展低碳经济的目标，这是全球经济的大趋势。第六章 汽配城项目经营现状

目前，汽配城各商铺的购买率达90%，而入住率目前达到70%，已形成规模发展，促进一方经济。其中4s店有四家，经营品牌车有：现代、海马、瑞风、奇瑞、江淮、伊兰特、五菱、长安、长城、江陵，价位和库尔勒相比还要优惠些，但是真正购买车的人还是会选择库尔勒或乌鲁木齐，导致业主积压资金周转不开。主要原因：

一是根据部分商家介绍，汽配行业价格比较透明利润低，生意不是很好做，多部分商铺业主没有自己经营理念。主观上以价格吸引人，以服务与质量留住人，客观上还是各自为阵，没有很好的树立汽配城品牌。

二是规模效益。规模效应必然带来规模效益，给业主和消费者带来更多实惠，目前，入住的业主大部分是分散经营集体观念不强，各做各的，无法使汽配城形成行业品牌。

三是客流量不高。汽配城规模大、品种全，顾客到汽配城什么都能买到，什么都能买全，方便又节约时间。但半年来一直未达到理想，这中间存在诸多问题，如：业主方面，消费者方面，汽配城管理方面，另外县城其他地方还有许多的同行业的营业网点，没有搬迁至汽配城，很多方面无法形成统一，给汽配城发展带来不利影响。四是价格。由于汽配城相互的竞争，加之大的代理商、直销商进驻，消费者可以货比三家，用最低价格买到最便宜的东西，从小方面来讲，业主赚钱，消费者省钱，并能够评议价格，从大方面来讲吸引客流量，提高汽配城知名度树立汽配城品牌，这些方面没有很好的体现。第七章 汽配城项目市场营销

一、概述营销计划

二、汽配城销售政策的制定

三、汽配城销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、汽配城销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七、汽配城产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、汽配城市场开发规划，销售目标 第八章 汽配城项目投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入管理之程度说明

十二、报告

十三、杂费支付 第九章 投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第十章 汽配城项目风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险 第十一章 管理

一、汽配城组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划 第十二章 汽配城项目财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

8.财务指标分析

第十三章 汽配城项目结论及建议 第十四章 附录 附录一 财务附表 附录二 公司营业执照

附录三 汽配城项目产品样品、图片及说明 附录四 公司及产品的其它资料 附录五 汽配城项目专利技术信息 附录六 竞争者调查 图表目录

图表：2009-2011年汽配城国际市场规模 图表：2009-2011年汽配城国内市场规模 图表：2012-2016年汽配城国际市场规模预测