千山酒业鲅鱼圈区域市场分析与规划

第一篇：千山酒业鲅鱼圈区域市场分析与规划

鲅鱼圈地区市场分析与规划（简版）

白酒作为我国的传统蒸馏酒，工艺独特，历史悠久，享誉中外。随着人们物质生活水平的提高，对于第三产业服务业质量的需求越来越大。白酒种类日益层出不穷，人们面临的选择也愈渐多元化。千山酒以传统工艺和科学技术精酿而成。千山系列酒具有酒质清亮透明、窖香舒适(酱香突出)、酒体协调、余味悠久等特点而独具一格。

市场概况分析

·鲅鱼圈作为港口城市流动人口众多，商务应酬往来也多，人均收入水平较高，地方市场白酒销量每年已一定量的比例继续攀增。·鲅鱼圈市场差不多有30多个品牌，近100个产品，在这些产品中千山酒目前所占的市场份额颇为平平。中低端酒中丰谷和河套王在鲅鱼圈地区很受欢迎，其销售量约占中低端市场总销量的一半

·鲅鱼圈市场约有B、C类近500家餐饮酒店，其中B类店就有40多家，大C店约60多家。

鲅鱼圈市场现存问题

·市场定位重点不突出、主推产品线不明确。

千山酒产品系列较多，酒品开发速度较快，而鲅鱼圈地区前期没有明确主推产品，全线产品都已推向终端，没有进行主推产品细致、长期的规划，推广决心不够，推展一段时间一看进展不大便开始变向整合。

·终端细节工作不到位。

鲅鱼圈销售人员销售重心主要倾向于小C店与包席店，没有真正意识到终端陈列、广告宣传、促销等细节工作的重要性。

中低端市场产品覆盖率较高，对铺货后如何启动和维护终端重视不

够。由于市场品牌基础比较薄弱，千山酒的指明购买率较低，高铺货率并没有带来高销量。

·终端价位过于透明化、没有预留品项。

由于前期制定裸价进店全线产品‘低利润，高销量’的营销策略，但没有起到‘高销量’的作用，反而使得终端价位过于透明，经销商利润点低，无力投入后期促销政策与促销品。

制定营销策略

针对市场存在的问题，兼顾短期上量和长期发展，制定以下营销策略。

·餐饮类主推品项从新调整，制定主推产品推广计划。

一个白酒品牌要想成功启动薄弱市场，都会经历“产品——品牌——产品线“的过程。开始启动市场时，集中资源推广《金千山》《千山佳酿》《十五年陈酿》消费者接受了这些产品，也就接受了这个品牌，然后再增加产品线，扩大销售。基于这个思路要求各区域市场的销售人员在维护好目前主销产品销售的同时，必须引进办事处确定的三个重点产品，但可以根据经销商的渠道特点和市场实际情况，前期只集中资源主推其中一个产品。策略性产品作为补充，采用高定价策略，依靠产品本身价差进行促销，不定期投入相关费用进行支持与产品推广。

集中力量突破B、C类餐饮店销售渠道。

酒店、商超、便民店。三个渠道中酒店竞争是最激烈的。进店费、瓶盖费等各种名目的费用，投入大但收益也是相当可观的。

B、C类餐饮店一直是各大酒商关注的焦点，为了在众多产品中打通渠道占领市场，现制定如下几点；

1.完善酒店主推品项。

a．《金 千 山》 进店价 68元/瓶盖费30元终端零售价128元。b．《千山佳酿》 进店价 68元/瓶盖费30 元终端零售价128元。c．《十五年陈》进店价 148元/瓶 盖费60元终端零售价268元。

2．建立终端客户关系与客情维护。

餐饮的客情维护面对的人多，上至老板下至服务员甚至仓管，吧台。各个关系都不能搞僵，不然总会这边刚解决好那边又起火了，让你应接不暇。在正确建立客户关系后目标重心主抓服务人员。服务人员是对产品最直接推销的人员。其态度对产品的销售起决定的作用。应对于店内的实际情况采取促销品的投放方式与数量。

3.根据市场实际情况制定产品促销方案。

必要的促销手段可以提升产品在消费者心目中的品牌形象（例如，免费品尝、赠酒、点A送B等。）

4.针对小C店确定主推品项与销售方案。

小C店区域负责人针对市场的实际情况与公司产品的实际销量对区域市场做出市场前景、产品定位、促销、投入等的正确分析。

5．强调执行，注重细节。

再好的营销策略，没有良好的执行力也只是纸上谈兵。为了加强执行

力，所有销售人员必须统一思想，坚决执行千山酒业集团的一切工作安排。

张若晖

2012年10月2日

第二篇：皖山酒业简介

皖山酒业简介

安徽皖山酒业有限公司是一家传统工艺白酒生产企业，始建于1999年，至今已有10余年历史，位于中国著名的淮河名酒带，座落在安徽省阜阳工业园区，占地3.8万平方米；2006年10月又在安徽亳州古井镇收购了一家酒厂，现拥有资产数亿元，员工500多人，其中40%以上为中高级技术人员。公司拥有标准化厂房2万多平方米，酿造窖池3000多口，6条灌装流水线，年产酒5000余吨。

安徽皖山酒业以皖麦为主原料，开创“清爽麦香型白酒”新品类，产品以“入口绵甜、麦香浓郁、酒体醇厚、品味悠长”为特点，赢得了消费者的青睐，被誉为“清爽麦香专家”。皖山酒业是中国技术监督局质量理事单位，2012年被中国质量监督管理中心、中国质量信用评价信息中心联合授予“中国质量AAAA企业”称号。皖山酒业始终坚持“以人为本、诚信创新、质量至上、竭诚服务”的企业理念，多年来，公司产品各地市场抽检合格率均为100%；企业与产品均已通过QS质量安全认证，拥有自己的化学实验室并已具备自行检测的资质。产品市场也由安徽扩大到了江西、河南、湖北、山东、江苏、浙江、湖南等地区的200多个城市。

安徽皖山酒业致力于在中国东部最适宜酿酒的地方，打造中国最具个性的白酒企业，全力将“皖山”打造成中国白酒的强势品牌。

第三篇：酒业十二五规划

酒业十二五规划

上至国家层面的产业、流通规划、指导意见，下至个省的振兴产业发展规划，加上近期发布的《食品工业“十二五”发展规划》的引领，我国酿酒产业的相关政策的政策支撑，发展动力将更为强劲，行业的未来前景更加一片光明。

国家发改委与工业信息化部近期联合发布《食品工业“十二五”发展规划》(以下简称“规划”)，“规划”提出，酿酒工业产量力争2015年，销售收入达到8300亿元，年均增速达到10%以上。规划要求，“十二五”期间，要优化酿酒产品结构，重视产品的差异化创新。针对不同区域、不同市场、不同消费群体的需求，精心研发品质高档、行销对路的品种，宣传科学知识，倡导健康饮酒。注重挖掘节粮生产潜力，推广资源综合利用，大力发展循环经济，推动酿酒产业优化升级。按照“控制总量、提高质量、治理污染、增加效益”的原则，在确保粮食安全的基础上，鼓励白酒行业通过改造升级，加快淘汰落后产能，优化产品结构，完善质量保障体系，提高产品质量安全水平；逐步增加高附加值啤酒产品比例，啤酒风味向多元化、多品种等个性化方向发展，鼓励中小型啤酒企业生产特色啤酒；注重葡萄酒原料基地建设，逐步实现产品品种多样化，促进高档、中档葡萄酒和佐餐酒同步发展；加快改良露酒产品，使其更贴近大众偏爱的消费口味；根据水果特性，生产半甜型、甜型等不同类型的果酒产品；扩大黄酒行业干型、半干型产品产量，适度发展甜型、半甜型产品，研发适宜北方地区的创新产品。

“规划”提出，酿酒工业依托原料禀赋、能源优势建设酿酒工业生产基地；培育优质酿酒原辅料产区，推动西部原料产区建设；继续推动酿酒企业进入资本市场，优化多种所有制并存的产业经济格局；支持企业通过收购、控股、并购、重组、强强联合，形成集团化、规模化的大型酿酒企业集团，提高产业集中度和企业竞争力。大力推动酿酒产业集群建设，积极建立酿酒生产园区，鼓励和规范酿酒产业特色区域的发展。

第四篇：孟尝君酒业茌平市场调研及营销规划报告

市场主流价位分析市场主流价位分析主流价格区间1：3.5 元～5元。黑龙江红高粱酒在此区间表现强势，几乎独占该价位区间市场份额，年销售额接近2000 万左右，主要集中城区低档餐饮消费、农村消费需求，消费者认可度非常高，点酒率相当高，消费者反应该酒酒质很好，喝上7~8 两不上头，但红高粱酒现在副食零售无利润，基本都是放在柜台下面卖，几乎都是基于带货的考虑；市场主流价位分析主流价格区间3：30 元～50 元。该区间是中档市场消费价位主流，城区大众消费随着消费升级已从老五星价位逐渐提升到该价格区间，因此该区间竞品云集，老口子在餐饮余温未退，全兴大曲、特曲最为强势，呈上升态势；市场主流价位分析主流价格区间5：110 元～170 元。该区间泸州老窖特曲最强势，泸州老窖在茌平多年的市场根基，几乎让特曲在该区间独占鳌头，主要消费群体为政府科级干部、私营老板、乡/镇长等，孟尝君黑白陶经过多半年的市场培育，正处于培育期，且价位与特曲有一定距离，对特曲市场威胁不大，真正的潜在威胁在洋河蓝色经典的海之蓝，零售价168 元，自去年8月上市以来，培育市场初见成效，特别是聊城市区洋河对茌平的辐射影响较大，对特曲形成挤压之势；主要竞争品牌产品线市场竞争力曲线市场价格机会分析模型孟尝君酒主流产品未来竞争力曲线主流价格区间2：15 元～20 元。孟尝君老五星在此区间表现强势，年销售额1000 多万，主要是婚宴市场、低档餐饮消费，该区间竞品较多，如天赞的内部专供、三星嘉宾郎酒等，尤其是三星嘉宾郎酒，该酒为中国名酒，包装主体为红色，比较喜庆，促销政策比较大，茌平城区的婚宴市场已抢占了部分份额，呈上升趋势；主流价格区间4：70 元～90 元。该区间是中档与中高档市场之间的补充价格区间，属于高不成、低不就的价格定位，处于培育阶段，随着消费的不断升级，未来该区间潜力不小，该区间无强势产品，竞品天赞青花瓷、双沟小青花、泸州老窖精品头曲等市场表现均平平；主流价格区间6：350 元以上。绝对高端市场，该区间国窖1573 独领风骚，五粮液、水井坊、茅台等销量平平，舍得酒有一定销量，主要满足政务、商务高端人群需求，高端礼品市场需求。弱中市场表现强市场价格（元）50 100 150 250 350 450 郎酒红高粱全兴泸州老窖特曲弱中市场表现强市场价格（元）50 100 150 250 350 450 主流价格区间对手强势市场机会市场受压市场待补充市场打压方向弱中市场表现强市场价格（元）50 100 150 200 250 300 孟尝君未来在30~50 元、110~170 元的价位区间需形成强势市场。2 孟尝君酒茌平市场产品线整合方案青花瓷一帆风顺红五星老五星468 元158 元待开发黑/白陶老朋友已开发高档中高档中档中低档低档产品档次产品区隔开发建议：“紧缩横向扩张，放开纵向延伸”原则“紧缩横向”目的：加强产品线“一体化”和“系列化”，强迫产品线延伸向纵向扩张，有利于形成“一致”的货价形象，同时能“累积品质概念资产”带来的消费者忠诚度。“放宽纵向”目的：增强区域区隔的灵活性和产品生命周期延伸的灵活性；有利于共享传播，同时适应重构价值链带来的困惑。本案架构第一部分：茌平市场调研茌平市场概况市场竞争格局主要竞品分析消费特点分析渠道特点分析经销商分析第二部分：茌平市场产品线规划茌平市场主流价位分析孟尝君酒茌平市场产品线整合方案第三部分：茌平市场营销模式设计1 ＋1营销模式设计基于模式下的营销组织设计1 1＋1营销模式设计白酒销售渠道分析孟尝君酒业地区总经销（如糖酒公司）二级批发商餐饮团购副食批发白酒消费者通过经销商到达零售终端节省厂家精力，便于大量铺货。传统的糖酒批发渠道在萎缩通过经销商不利于厂家对零售终端的了解和管理厂家直接通过零售终端销售花费很大精力与经销商关系协调有难度便于厂家掌握消费者资料，了解销售状况便于厂家搞促销活动选择销售渠道应该考虑的因素产品特性企业特性经销商销售渠道环境特性消费者特性渠道策略厂家财力，人员数量素质，是否有能力直销网络覆盖面、信用、服务等可以借鉴的目前行业流行销售渠道有无地产白酒、地方保护主义等地区消费偏好直接影响渠道所到达的终端白酒不易运输，应尽量减少销售的中间环节目前，孟尝君还不具备自己进行直销的条件渠道短，难于迅速扩散，加大经营风险直接获得市场信息，并据以调整经营决策提供消费者更好的售前售中售后服务与终端紧密联系，熟悉本地销售网络，了解终端市场直销特点对厂家的要求孟尝君目前的状况企业承受高风险的实力和意愿销售人员的信息、数据的收集、分析能力销售人员良好的服务意识销售人员的充分配置和促销技能? ? ? ? 孟尝君应当采取的销售渠道――厂商联合经销商各零售终端消费者利用经销商网络快速铺货，有效地降低经营风险联合经销商了解竞争对手，把握市场动态，并及时采取对策与经销商共同了解消费者需求，提高营销服务水平利用经销商在本地良好的业务联系，降低酒店、超市的入场费，提高铺货率孟尝君+ 茌平市场的营销模式孟尝君酒业经销商A 物流资金流终端建设终端推广品牌建设终端维护厂家成立营销中心直接运作市场进场费包场费条码费堆头费促销员业务员促销品区域市场媒介投放酒店部副食部批发部团购部经销商B 经销商C 2 基于模式下的营销组织设计商超零售（含烟酒行）渠道势能特点商超零售渠道-影响力强大，当地自带酒水情况较为严重，终端店数量较多，并且由于茌平县没有集中的批发市场，导致每一个副食店都可以作为批发商运作，产品单瓶的售价和箱价不同，箱价便宜很多，这是典型的经营性批发业态，通过调研数据得出，几乎任何一家副食店或者超市都以着这样的方式经营，只有极个别的店主为了追求高额的单瓶利润，拒绝产品整箱出售。每一个副食终端都是单独的批发商，优质的副食终端都拥有一定数量的团购关系网络资源。餐饮渠道势能特点餐饮渠道-餐饮渠道的影响力比较薄弱，结合调研数据分析来看，终端表现价格在40 元以上的产品几乎都会被消费者选择自带，几乎不会在餐饮终端购买，极个别情况除外，终端表现价格在40 元以下的产品自带率有所较低，尤其是裸瓶酒产品，原因主要是因为消费者碍于面子问题。综合自带率较高，产品加价率不高，普遍低于全国市场平均水平。很多的餐饮终端打出了平价酒水超市的招牌。餐饮酒店的带动作用不太明显，尤其是在农村乡镇市场。2P 势能特点2P-茌平县的2P 商供货辐射能力较强，一般对于畅销的产品2P 商会在年终订货会时敢于压仓，比如针对于孟尝君酒业的老五星产品，会在拥有订货政策的情况下视产品情况大量进货，甚至在手头账户资金不足的情况下，通过贷款或者融资等手段获取压仓资金，这也是导致畅销产品容易出现乱价和市场砸价的原因所在。因为大量压货导致政策优惠，而订货后由于其资金流动压力，急于脱手，最终反映在产品出货价格体系不一致。一般情况下2P 商只做少量的零售，主要以批货为主，对于畅销产品会采用搭配形式送货经营，以弥补利润获取上的不足和客户群体维持。主要竞品数据及分析* 孟尝君主要产品市场价位分析3 5 10 15 20 25 30 40 50 70 90 110 130 150 170 190 210 孟尝君老五星孟尝君红五星孟尝君青花瓷孟尝君窖藏十五年（黑陶）孟尝君窖藏十五年（白陶）孟尝君老朋友孟尝君一帆风顺天赞青花瓷扳倒井0635 景阳春天赞内部专供五星嘉宾郎五星贵宾郎泸州老窖老字号特曲洋河蓝色经典海之蓝老郎酒1898 老郎酒1956 泸州老窖精品头曲泸州老窖金头曲泸州老窖银头曲衡水老白干清柔红高粱三井小刀双沟大青花老口子同源坊双沟大曲舍得国窖1573 产品市场价位以单瓶零售表现价为基准老村长双沟小青花全兴大曲衡水老白干陈酿三星嘉宾郎全兴特曲老五星主要竞品分析产品孟尝君老五星天赞内部专供三星嘉宾郎图片产品信息500ML/36%VOL/ 浓香型500ML/38%VOL/ 浓香型500ML/38%VOL/ 浓香型配料水、高粱、小麦、大麦、豌豆无无装箱规格1×6 1×6 1×6 出品公司山东孟尝君酒业有限公司山东聊城茌平县天赞酒厂四川古蔺郎酒责任有限公司荣誉山东省著名商标 中国驰名商标渠道流通/酒店/零售流通/酒店/零售流通/酒店/零售售价/瓶17 元-20 元/酒店渠道25 元酒店渠道20 元-25 元零售渠道25 元售价/箱90 元90 元左右110 元-120 元进店价格84.5 元-90/ 件，市场供货价格较为混乱，有砸价行为70 元针对不同的店有不同的进店价格，120 元/件开票，采用10 件+3 件的搭赠方式进店，针对新店，最终核算价格90 元/件左右，对于老店，进店价格在70 元-78 元/件左右2P 价格110 元/件开票，大约90 元/件左右，年终返利18 元/件和2-3 元的分红，对于入股的客户给予无无1P 110 元/开票，年终返利无大约60 元左右市场活动无，年终有订货会，10 件老五星搭赠1件金五星无针对婚宴市场，购买三星嘉宾郎酒，每桌送一瓶三星嘉宾郎本品，以实际桌数为准，所赠数量不超过所买数量广宣支持产品无单独广宣支援产品无单独广宣支援有店招支持陈列几乎没有差良好，拥有专用货架驱动力硬通货产品利润空间大，和老五星售卖价格差不多利润空间大，中国名酒威胁产品畅销于市场十年之久，消费层次提高导致产品通道下沉至农村，大多数经销商反映利润率过低老五星的市场占有率难以撼动已经和老五星形成直接竞争，价格还会进一步走低老五星产品SWOT 分析由于年终订货会能够拿到搭赠金五星产品政策，导致大的2P 商大量囤货，加之市场价格体系控制不严，最终市场出现砸价行为。由于只有老五星一只明星产品，导致产品线品牌影响力薄弱，无法有效发挥品牌联动势能，对于其他的产品带动效应没有彰显，自身没有填补市场空白，来自其他竞品的不断向下打压。有消费者和终端店反映老五星的酒质有所下降S优势W劣势O机会T威胁产品拥有极高的成熟度和市场占有率产品已经成为流通市场上的硬通货是每一家酒水经营机构必不可少的产品由于产品的市场存活期达十余年之久，产品形象已经老化，消费者已经认知疲劳市场通道下沉，由城市下沉至乡镇农村市场产品的利润空间已经透明化，市场各经营利益点缺少驱动力急需利用这只明星产品的影响力打造出升级产品抢占价格空间，并持续完善产品线结构一帆风顺主要竞品分析产品孟尝君一帆风顺双沟大曲老口子衡水老白干清柔衡水老白干陈酿全兴大曲全兴特曲五星嘉宾郎图片 产品信息500ML/38%VOL/

浓

香

型

500ML/46%VOL/

浓

香

型450ML/38%VOL/46%VOL/

第五篇：2018年部门月工作计划与2018年酒业销售工作计划

2018年部门月工作计划

一、指导思想

以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以“运转有序、协调有力、督办有效、服务到位”为目标，加强办公室人员的思想建设和队伍建设，发奋努力，负重奋进，切实落实学校的各项工作;坚持原则，规范管理，当好党总支和校长室的参谋和助手;强化服务意识，提高工作效率，做好办公室各项工作，为学校的改革和发展作出积极贡献。

二、重点工作

1.加强内部管理，追求工作实效

保持良好的精神状态和工作效能，主动学习兄弟学校办公室工作的先进经验和做法，围绕“及时、全面、准确、高效”八个字来要求办公室成员的工作，进一步明确和细化各成员的岗位职责，树立服务意识，增强协调能力，追求工作思路的前瞻性、工作内容的务实性、工作流程的有序性、工作方法的科学性。

按有关规定，结合学校具体情况做好人事管理工作，协助党总支和校长室做好干部考察工作，当好参谋;做好各类考核、各类年报和评优工作;做好考勤和病事假统计;做好结构工资的管理工作;及时办理各类人员的进出手续。

坚持保密原则，认真做好文件(包括电子邮件)的收发、登记、批办和分类存档，及时做好重要文件和通知的催办工作;认真做好文书、业务档案及各类获奖情况的收集、整理、装订和保管工作，依据档案调阅制度，严格调阅手续，真正做到文档工作规范化、制度化。

加深对学校整体工作脉络和校领导工作思路的理解和把握，做好学校各类材料的起草和整理工作，贯彻执行好学校各项方针政策，及时向上级部门反映学校重大工作。做好各种会务安排和接待工作，确保各项重要活动的顺利开展。认真做好校长办公会议、行政会议和全校教职工大会的会务安排和记录工作。

2.创新工作机制，追求工作高效

协助校长室处理学校日常工作，协调好各领导小组、各处室、各年级工作组工作，做好学校一周工作安排，每周工作汇总，开学和结束工作安排，各类值班安排，公务派车等工作，确保学校整体工作正常有序地运转。随时与有关部门保持联系，了解领导决定事项的进展，在协调中督查，在督查中落实，确保各类工作准时高效地完成。

认真做好来信来访的接待处理工作，热情接待领导视察、校友和各界人士的来访，主动做好联络工作。建设办公室电子信箱，广泛听取师生、家长和其他相关单位的意见和建议，针对重要事项形成书面材料呈送学校领导参考和决策。

3.加强教育宣传，树立学校形象

加强对外宣传，扩大社会影响。多途径、全方位地展示学校的办学成果，树立学校良好形象。与宣传媒体建立良好的合作关系，成立校讯报道小组，继续做好校报《传是》的编辑工作，发挥教育、宣传功能。会同学校各部门做好学校网页内容的更新工作，提高我校网络宣传的效果。结合校园文化建设、校务公开和校庆六十周年，合理布置学校宣传橱窗，提升学校文化品位。

继续做好师德师风建设相关工作，树立昆中教师良好形象。

三、成员分工

xxx:主任

1.主持党政办公室全面工作

2.协助校领导做好学校重大工作和活动的安排与落实

3.学校的对外宣传与联络

4.协调各处室工作，做好学校一周工作和重大活动安排

5.学校党政重要文字材料的起草工作

6.校长办公会议的会议记录

7.制定学校有关规章制度

8.《传是》

2018年酒业销售工作计划

随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据四月份的销售工作，市场反应的问题如下：

一、市场方面：

1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

二、管理方面：

1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。

2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。

3、细化出货流程，确保商品的出货质量。

4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

三、销售回款方面

本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。

四、五月份的工作重点：

1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。

2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。

3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。

(1)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交 流技能相结合。

4、红酒略。五、五月份对自己有以下要求

1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。

11、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。