浅谈怎样做好学校少先队工作

第一篇：浅谈怎样做好学校少先队工作

浅谈怎样做好学校少先队工作

三阳镇中心小学

何鑫

学校少先队工作是学校工作的重要组成部分，是实施素质教育的一个重要方面。要想搞好少先队工作确实不是件易事。但我面对的是一个个充满阳光、稚嫩的笑脸，我必须勇于担负起教育好他们的重任，从思想上、学习上、生活上去关心他们，让他们在少先队这个阵营里健康成长。那怎样开展好少先队工作呢？我认为应该从以下几个方面入手，力争做好少先队工作。

一、加强辅导员的学习培训，建立一支高素质的辅导员队伍，推进学校少先队工作。

搞管理工作关键在于人。少先队工作管理关键在于提高辅导员的整体素质。首先，加强辅导员的学习培训，提高辅导员的专业素质，按照《少先队辅导员工作纲要》（试行）的要求开展工作，是搞好学校少先队工作的前提。辅导员的学习培训应从以下几方面入手：一是学校少先队大队制定学习培训计划，定时间、定内容、定制度，有步骤的进行培训学习。二是抓好辅导员的自身学习提高。三是确立长远的培训计划，采用“走出去，请进来”、“校内活动观摩”、“辅导员工作交流会”等多种形式进行培训和学习。鉴于学校的少先队辅导员又是班主任的实际情况，辅导员的培训学习还要和教导处密切配合。

二、以德治校，切实加强学校常规管理和教育。

新课程标准实施后，原有的一套管理模式再也不“时髦”了，“就书教书”的老套套该彻底“退休”了。作为少先队这个组织，如何在校长的领导下，与教导处一道并肩作战，把“德”（思想工作）这一块工作切实做好，这是新课改下学校内部的当务之急。

（一）重视升旗仪式，加强热爱祖国的思想教育。尊敬国旗，这是每一个炎黄子孙必须做到的。我们学校每逢周一的早晨，在大操场举行隆重的升旗仪式。要求全体队员在国歌声中行队礼；然后齐唱国歌；接着，有代表（队员或老师）在国旗下讲话。升旗时，我们要求全校师生严肃对待，一旦奏乐时，不管你身处何方，只要是在校园内，一律要向国旗行礼（队员行队礼，老师行注目礼）。“升旗手”、“国旗下讲话”的人选，我们一般选择平时表现积极的队员。用这样的方法，促使每一个队员努力学习，奋发向上，争取创造机会，能当一次升旗手、在国旗下讲一次话。

（二）切实抓好《规范》的落实。为了将《小学生在校一日规范》切实落实到位，我们把《小学生在校一日规范》改编成通俗易懂的《十要十不》让队员诵读，直至会背诵为至。同时，我们还开展《规范》背诵比赛活动。用背诵、比赛的形式，促使每个队员牢记住《规范》内容，并用《规范》的内容切实地去规范自己的一言一行。要求每个队员课间做到四个“不”，三个“轻轻”。让队员依据《规范》经常地去对照、检查、规范、教育自己，促使校园内秩序井然，朝着规范化、标准化、现代化的方向发展。为真正将《规范》落实到位，我们学校少先队大队部还专门成立了“红领巾监督岗”，监督岗人员每天负责对各班的“早到校”、“红领巾”、“早读”、“做操”、“课间”、“纪律”、“零食”、“卫生（含清洁区）”等方面进行检查，每周评定“流动小红旗”一次。一学期下来，依据“流动小红旗”的多少，作为“文明班”、“优秀班”评比的主要条件之一。校内的规范抓好了，校外的规范则是一个非常棘手的一件事。我们采取放学排队出校门，出校门后由路队长负责，严禁在途中滞留、玩耍、买零食吃。我们还要求全体队员互相监督，树立正气。

（三）时时念好安全经，常常唱好太平曲。最近几年，国家对安全极其重视，上级下发了许多有关加强安全工作的通知，要求全区各学校切实将安全工作放在学校工作的头等大事来抓，做到警钟长鸣，常抓不懈。我们结合本校实际，认真组织辅导员老师学习了一个个《通知》精神，扎扎实实地在本校进行了一次次安全工作自查，对各班各系统的水、电、门窗、房屋等经常地自查，坚决、彻底地消除安全隐患。同时，我们也修订了《三阳镇中心小学安全工作计划》，学校加强了门卫管理，要求进出人员一律实行登记制度，从而，使每位教师、队员充分明确安全工作的重要责任，真正做到人人讲安全，个个抓安全，班班落实安全措施，确保安全工作万无一失。

（四）扎实有效地开展道德教育实践活动。

一是积极探索少先队员参加社会实践、社区服务的有效机制，采取课内外和校内外相结合的方式，积极组织开展多种形式的未成年人德育实践活动，如参与交通安全宣传和实践活动。二是以弘扬和培育民族精神，培养学生文明素质为重点内容，以文明礼仪教育实践、遵纪守法、志愿服务等为专题，开展了主题鲜明的系列教育活动，引导学生树立健康文明的良好形象，让学生在实践中把道德认知自觉地转化为道德行为。如学雷锋实践活动；“做家中好孩子、学校好学生、社会好少年”演讲比赛。

（五）积极利用节假日、纪念日等时机，有针对性地开展思想道德教育。

充分利用法定节日，传统节日，重大历史事件纪念日，革命领袖、民族英雄、杰出名人等历史人物的诞辰和逝世纪念日，以及未成年人的入学、入队等有特殊意义的重要日子，让队员主动参与、亲自体验、亲自实践，养成了热爱祖国、热爱社会主义、热爱集体、尊敬师长、自强自立等良好的道德品质。

（六）依据学生的身心发展特点，以养成教育为重点，做好思想道德教育工作。

按照德育的总体目标和未成年人成长规律，明确教育目标，确定不同学龄阶段德育的内容和要求，扎扎实实抓好学生行为习惯的养成教育。小学阶段德育工作的重点是规范学生基本言行，培养学生健康文明的良好习惯。根据这一重点，大队部结合《少先队辅导员工作纲要》，确定各年级段养成教育的内容和要求，细化少先队工作，使少先队德育工作具有更强的操作性。坚持“四一、一会”制度，对学生进行品德教育。四一指：“一式”，每周一的升旗仪式：“一岗”，即红领巾监督岗；“一站”，即红领巾广播站；“一台”，即各班的思想、学习、卫生评比台。“一会”，即每周一的少先队队会。

三、以少先队活动为载体，深化“体验教育”，使少先队工作永保青春、常创常新。少先队活动是少先队的生命。队员的道德观念、思想意识、价值取向和行为养成主要是通过学习和活动的渠道去实现。因此开展各种主题活动是队员进行素质教育的主要形式。

总之，少先队工作不是一朝一夕搞好的，是一个长期而复杂的过程。我一定多动脑子，多想点子，多点行动，多点付出，少点报怨，少点计较，力争把少先队工作开展好。

第二篇：浅谈怎样做好少先队辅导员工作

浅谈怎样做好少先队辅导员工作

辅导员是对少先队员的教育全面负责的专职教师；是学校各项工作计划的主要实施者；是沟通学校与家庭、社会教育力量的桥梁。我喜欢教师这个快乐的职业，我更喜欢辅导员这份工作。作为一名少先队辅导员，我非常喜欢和孩子们一起研究各种好点子、新方法，喜欢和孩子们一起开展各种少先队的活动。让我的工作生活变得更加充实。如何做好少先队辅导员工作，通过学习、实践，我认为辅导员要想做好本职工作必须具有以下品质：

1、影响学生：小学生具有模仿性，学生的性格和日后的走向有很多时候和班主任或是某个老师有密切的关系，这说明，我们老师的一举一动都在影响着我们的学生。平时做的到位，才会对学生有最为良好和最为深远的影响。时刻关心学生，时刻心系学生，把自己和学生的想法联系到一起，才能真正成为学生的领路人。

2、相信学生：索里特尔富在他的《教育心理学》里谈到，“如果你把学生看作是负责的人，他们就会有认真负责的行动；如果你把他们看作是小孩，他们将会像孩子似的行动；如果你期望你的孩子去偷东西，他将不会使你失望。”我不禁自问：学生能够那么相信老师，为什么老师们不能相信学生呢？我们相信学生，不代表我们都听从于学生的诡辩，而是在相同的情况下，仔细听听学生们的声音。“信赖往往创造美好的境界。”

3、赞美学生：大文豪马克吐温曾说过：“一句美妙的赞语可以使我多活两个月。”他直接道出了整个人类在精神上的需要——赞美。赞美能赋予人一种积极向上的力量，能更大地激发人对事物的感情。

在学生的内心深处最强烈的渴望就是受到老师的重视，每个学生都无一例外地希望受到老师的赞美。真诚的赞美可以拉近心灵，吸引着学生向你真心靠拢，倾听你的教诲。在我们学校四年三班有一名男同学刘某，他是个坏毛病多、逆反心理极强的学生，班主任多次沟通都没有效果，我找到他谈了几次心，发现这个孩子有他个人的想法，由于父母离异缺少关爱，所以性格很孤僻，不愿意与同学交往，我每次去他们班上课都找机会表扬他，慢慢的我发现这个孩子很喜欢接近我，看到我每次都笑脸相迎，很有礼貌的和我打招呼。其实爱学生，只须从最简单的方法开始做起。不要吝惜你的语言，如果你真诚地赞美每个学生, 那么这就足以促使学生们更加友好交往和努力学习。因为每个人都希望得到称赞，得到别人的肯定。

4、宽容学生：苏霍姆林斯基指出：“有时宽容引起的道德震撼比惩罚更强。”学生总有犯错误的时候，尤其是问题学生，犯错的机会更大。如何处理他们的错误是转化工作的一个重要契机。其中很重要的一点就是要保护他们的自尊心，予以适当的宽容。当然，宽容并不是放任不管，而是蕴涵着教师对他的无限期望，它跟严格要求是相辅相成的，是一种无声的教育，它体现着为人师者的涵养和气度。雨果说，比大海更广阔的是天空，比天空更广阔的是人的心灵。学生之为学生，就是因为他们有时愚昧无知，有缺点，不懂事，甚至会犯错误。做老师的，年长于学生，阅历丰于学生，知识多于学生，胜于学生，当然应该宽容学生的缺点。

5、尊重学生：杜威曾经说过，“尊重的欲望是人类天性的最深刻的冲动。”青少年学生血气方刚，自我意识、自尊心理尤为强烈，他们渴望被人理解，受人尊重。生理、心理、行为上有缺陷的学生更是如此。也许尊重优秀的学生并不难，难的是对后进生也同样的尊重。我们都有过这样的体会，同一件事发生在不同的学生身上，我们会用不同的态度去对待。正是由于长期受到不公平的待遇，一些后进生对学习越来越没有兴趣，自卑感越来越重，对老师也越来越疏远，这样后进生的转化就成了遥遥无期的事了。学生的自尊心是个敏感区，尤其是那些后进的学生，他们心虚、敏感，特别需要老师的宽容和理解，得到人格的尊重。

要做好少先队辅导员工作，我们除了要用以上理论作为指导，结合当前新形势，还要寻求具体有效的措施。

一.要营造良好的人际关系。

大队辅导员要摆正在学校工作中的位置，正确处理各种关系。首先从学校工作全局出发，服从学校领导。要及时地向学校领导汇报少先队的活动计划、设想、力求学校领导的支持、帮助，大胆创新的开展工作。其次，要与中队辅导员团结协作，齐抓共管。少先队工作计划的贯彻实施，各项活动的开展，少先队员的思想教育、特长发挥，个性发展要依靠中队辅导员的辛勤工作，因此，要主动关心他们的工作、学习、生活，遇困难带头克服，见荣誉诚心谦让，才能取得中队辅导员的信任、支持，少先队工作才能呈现出勃勃生机。其三，要与少先队员建立起平等、和谐、信任、友爱的朋友关系。工作中，要主动与少先队员交朋友，把他们的喜怒哀乐放在心上，与孩子们逐渐缩短心灵上的距离，作他们的知心姐姐，在情感乃至心灵上产生共鸣。要充分发挥少先队干部的作用，让他们大胆工作，培养组织能力、增强少先队的凝聚力。

二.要善于学习，勤于实践、大胆创新。

互相学习、取长补短是提高辅导员工作水平的一个非常有效的途径。辅导员要不断地从各个渠道获取有用的信息、先进的经验。回想以前的工作，大多是一些按部就班的常规工作，缺少特色活动，缺少创新的意识。虽然有些活动开展得也是有声有色，但还是缺少特点。所以我认为，在工作中大胆创新。积极参加各种培训学习，多和辅导员们交流学习，使自己的工作更具特色，使开展的活动更有效果。

三、有“四心”是当好大队辅导员的必要条件。

我这里所说的“四心”，其实就是指“爱心、耐心、细心、用心”。辅导员的工作都是事小、繁杂、繁多。我们遇到和处理的都是一些很小的事情，但是不要小看这些小问题，如果不及时处理会酿成大错，这样的例子其实很多。这就要求我们对每一个学生要有爱心、对繁杂的小事要细心、对学生中出现的问题要耐心、对学校开展的各种活动要用心。

其实要当好一名辅导员，要具备的素质还很多很多，以上这些仅仅是我个人的一些的感受和体会。在今后的工作中，我将不断探索，努力完善，使自己成为优秀的少先队辅导员，让少先队工作更加出色。

第三篇：怎样做好农村少先队工作

怎样做好农村少先队工作

——青岛平度市万家镇西王家小学崔瑞峰

少先队工作是学校工作极为重要的一部分，是保证学校实施素质教育的重要方面。少先队工作既是一项常规工作，又是一项不断创新的探究性工作。我从1998年接手大队辅导员工作直至现在，同事们都戏称“老辅导员同志。”

世界在变，时代在变，这就要求我们干工作的方式也要变。虽然我已有多年少先队的工作经验了，但往往接工作时有种措手不及、很茫然的感觉。

少先队工作干就要想尽办法将其干好。因为我深深地知道，少先队工作辛苦而且意义重大，事情很繁琐，需要细心、耐心，尤其是在农村，留守儿童多，他们平时没有父母的陪伴，所以他们渴望接近同伴，趋向群体，我们应给他们构建一个充满爱心、团结协作、自由快乐、积极向上的“家”，这个家就是少先队组织，它是雏鹰振翅飞向蓝天的练兵场，是孩子们由小家庭走向大社会的加油站。在少先队里快乐健康的成长，让每位队员成为少先队的主人，是我们辅导员的神圣职责。

领导的重视与信任，二百余名少先队员的期待，让我不得不一次次鼓足精神。本着以人为本、以德为先的宗旨，以培养少年儿童创新精神和实践能力为核心内容，慢慢摸索，将我的一些粗浅经验介绍给大家：

一、将道德教育放在首位。

把少先队员思想道德教育作为少先队的首要任务。利用国旗下的讲话、黑板报、宣传栏、红领巾广播站等多种方式在少年儿童中广泛宣传和谐理念，教育引导少年儿童从我做起、从现在做起、从点滴小事做起，努力把基本的做人与做事的道理转化为少年儿童的内在品质，培养队员爱祖国、爱父母、爱自己、爱他人、爱自然的情感。

同时通过少先队主题教育，不定期开展一些实践活动(如做四好少年、向灾区人民献爱心、诚信教育、帮助有困难的小朋友等)，让队员们在活动中成长。

二、抓住少先队的有形化建设

作为农村少先队组织，刚接触是枯燥无味的，只要我们能深入持久地将工作开展下去，那迟来的收获将使你倍感欣慰。作为一个少先队大队辅导员，就要进行全队调研，摸清队情，写出调研报告，既要制定出合理的大队工作计划，又要因地制宜，突出各中队的特色队活动。切实通过组织建设体现少先队的名称，阵地建设突显少先队标志，文化建设强化少先队礼仪等方式，在队组织上开展少先队有形化建设。可通过举办红领巾理事会等方式，增强少先队员的光荣感和责任感，通过举办辅导员培训会、少先队工作论文赛、辅导员技能大比拼等办法来切实加强辅导员的光荣感和责任感。

首先要：

1、建立一支高素质的辅导员队伍。因为是农村小学，教师老龄化太严重。每年学年初，我就积极地与学校领导一起反复协商，最终选取了认真负责、工作能力强、综合素质好的老师担任辅导员，毕竟少先队工作管理和辅导员的整体素质是分不开的。

2、规范少先队组织建设。少先队组织建设是少先队自身建设的重要内容，是少先队工作走向制度化、规范化、科学化的重要保证，是对广大少先队员进行教育的有效载体，是少先队教育区别学校其他教育途径的重要体现。我们学校是一所农村小学，共有六个班级，就以每个班级为一个少先中队，下设若干小队。新学年开始，马上召开了中队辅导员会议，要求各中队做到组织分工明确，从小队到中队、队员、队干部都要分别登记，建立少先队档案。队干部挑选工作由中

队辅导员协同班级干部具体负责，挑选上进心强、对同学关心、有号召力、最好由特长的学生担任。

3、在校园内开设了“红领巾广播站”、“队室”、“少先队宣传阵地”、“红领巾展示平台”等活动阵地。

三、将安全教育落到实处。

强化学生安全意识，坚持安全第一，落实安全措施，努力做到安全教育，警钟长鸣。

组织学生广泛开展创建平安和谐校园活动。做到制度健全，责任分解，落实到人，将安全工作做深、做细、做实，确保学生平安。

深入开展安全知识教育和“防火”“防震”应急演练，开展学生“安全教育日”宣传教育活动，严格执行学校突发安全事件报告制度，完善校园安全联防制度和督促检查制度。

四、在设计学校少先队活动时把握“小、细、近、实、新”五字原则

1、“小”是指活动主题要小。少先队员接受教育要由浅入深，从小到大，由具体到抽象，倘若活动主题定位过大，容易导致空洞，流于一般化而不易理解。因此，在少先队活动中，必须设计全面，使活动主题突出，目的明确，具有时代特色和儿童特点的品牌活动，这样具有一定的号召力和凝聚力，使整个活动有利于扩大少先队组织在社会上的影响，有利于加强和改进自身建设，有利于组织更好地开发和利用社会资源，同时结合少先队德育品牌创建活动，从“名称-内容-形式-效果”，以便做得更好、更大、更强、更有影响力辐射力。

2、“细”就是指活动组织工作要细致。辅导员在组织活动中，要把各个环节考虑周全，根据队员特长细分工作任务。作为一名辅导员，切忌把细节遗忘。细节，就是一个整体中极为细小的部分，或一个系统中平时极易被人们忽略的环节，从某种意义上讲，活动就是一个个细节组成。我们往往常会因为没重视某些细节，而不得不付出惨重代价。比如写错一个字，算错一个数；我们也常常会为一些细节而感动，又如一句温暖人心的话，一个善意的举动等。

如：迪斯尼公司公司就是从小处着眼，大处着手。在营销管理上，对细节的注重就可以加深顾客对企业注重服务与质量意识的印象，而这一切都能决定企业最终管理上的成败。迪斯尼公司为观众和客人提供的优质服务，使游人在离开迪斯尼乐园以后仍然可以感受到。他们调查发现，平均每天，大约有2万游人将车钥匙反锁在车里。于是公司雇佣了大量的巡游员，专门在公园的停车场帮助那些将钥匙锁在车里的家庭打开车门。而这一切，无须给锁匠打电话，无须等候，也不用付费。但是，无论是否有人注意到，这都反映出迪斯尼公司的经营理念———臻于至善。

经验和教训都提醒着我们——把小事做精，把细节做亮！

3、“实”是指活动要从实际出发，追求实效。对于农村地区来说，要开发适合本地特点，就要充分挖掘地区资源、教育效果高的活动项目，坚持“以人为本”，在充分尊重学生的感情需求、人格独立和个性自由的基础上实施“实”的活动，必须具有人本性、情感性、自主性和间接性的特点，即充分尊重学生的权利、义务和人格，依赖于每位学生的自觉性、主动性和创造性，从而得以关心、赞誉、信任、理解，更主要是需培养成由外化到内化的过程，潜移默化地产生影响，从而达到每项活动立竿见影的效果。

4、“近”是指活动时针对性要强，即离队员的年龄近一点，离队员的生活近一点，离队员的兴趣近一点。比如：游戏是儿童的天性，也就是说“玩”也是儿童的天性，辅导员一定要学会“玩”，而且能和孩子玩在一起，并且要玩得出水平、玩得出名堂、玩得出特色、玩得出成果，作为辅导员，必须能在玩中求

和谐，能和队员们打成一片，和谐相处，真正成为他们的知心朋友，在玩中相互沟通，相互交流，用玩的形式能引导队员收获长知识，吸引出他们广泛的爱好和兴趣，对历史知识、民间艺术知识、科技发明知识有所爱好，致使他们最喜闻乐见，在生活活动中以典型而搞创新。

5、“新”就是指活动内容要有创新，活动形式有实效。作为我们广博的农村，有着丰富挖掘的资源，只要我们辅导员能发现诱导，处在我们周围的典型数不胜数，必须杜绝追求片面化、城市化，应找准我们农村身边的典型。比如：在设计校外资源时，“根治白色污染”这一课题就很现实，农村随处可见白色污染现象，对此学生就很容易接受；再如泥雕、根雕、刺绣、拼图以及奇特造形的石头，经过深加工，一定能创出特色品牌，辅导员应多从科技上辅导，做出有科学含量的手工制作。

五、抓好规范养成教育。

辅导员应在调动少先队员的积极性工作中，必须深思设计，最终达到“要队员做”变为“队员要做”的转变，让兴趣把队员吸引，做到在队员中能自己管理自己，队员中自行处理好方方面面的诸多事情，使他们能自觉发现问题，找准问题，解决问题，从队员中来，到队员中去。如：雏鹰争章活动中设计了“作业章”、“守纪章”、“友谊章”、“科技章”等激发良好行为习惯的养成，同时，又组建“红领巾监督岗”、“仪表仪容修饰镜栏”，让队员在维护校园环境、个人仪表、礼仪行为时的培养，学校于2007年实行了“学生自主管理”，大队成立了“我能做得最好”督查组，全部成员由少先队员组成，每天对各班的学生自主管理工作进行检查，教师也在检查范围之内，一周累计平均，情况在下周一升旗仪式后通过广播向全校公布，这样就加强了队员的自我管理和服务他人的能力。

学校将更加重视特色建设，努力使 “学生自主管理”形成少先队工作的亮点。

六、关注弱势群体——留守儿童

留守儿童、特殊困难儿童是农村学校的一个特殊群体，农村少先队组织要特别关注和关爱留守儿童，为需要关爱的孩子提供服务和帮助，要切实开展好“手拉手”互助教育基地，如：大手拉大手，大手拉小手，小手拉小手，让他们相互激励，共同进步。

我相信，世上无难事，只怕有心人。只要我们所有辅导员（老师）齐心协力，我们一千多名队员会在麦元中心学校少先队这个阵营里茁壮成长。

七、抓好校外资源。

在校外，我们还注意抓了“尊老爱幼服务基地“、“新时期少年教育基地”、“科普基地”等活动阵地，使学生教育由学校延伸到了校外。

我们西王家小学将立足农村实际，努力开创“基础扎实、重点突出、特色鲜明、全面活跃”的少先队工作新局面。

第四篇：怎样做好学校安全工作

切实做好学校安全工作

2011年10月日

尊敬的老师们，亲爱的同学们，大家下午好！今天由我代表谷里镇安委会就加强学校安全防范工作谈一下自己的一些看法。

安全工作历来被人们所重视，尤其是学校安全更是受到社会各界的广泛关注！作为一个学校，肩负着千钧重担，应当切实抓好学校的安全工作，让学校满意，让学生满意，让家长满意，更让社会满意,形成一个学校安全氛围，真正做到保证祖国下一代在一个安全和谐的环境下健康成长。对学校的具体要求如下：

一、思想重视，出台相应措施，责任到人

1．成立安全领导小组。校长亲自担任安全领导小组组长，把安全工作看作是一件政治任务来抓，认识到安全工作关系到家庭的幸福、社会的稳定，树立“安全至上”、“安全责任重于泰山”的思想意识，严防死守，层层落实，责任到人，对安全工作要小题大做、捕风捉影，保持对安全工作的高度敏感性。

2．明确学校安全工作领导小组的职责。领导小组全面负责协调统筹学校全体师生及相关工作人员的安全工作，负责起草并落实各项安全措施，负责召开师生安全工作会议及安全常识培训等工作。学校安全工作领导小组下设办公室、后勤组等，对安全工作进行层层分解，做到时时、处处、事

事的安全工作有专人负责，以保证安全工作万无一失，杜绝安全事故。为了加强对安全工作的领导，学校应增设安全工作办公室，由安全副校长兼任安全工作办公室主任。

3．完善学校各类安全工作责任书。安全工作责任书包括：《班主任安全工作责任书》、《科任教师安全工作责任书》、《与家长签订的安全责任书》等。全面提高学校教职工对安全工作的高度认识，做到责任明确、措施落实。

二、“防”字当头，多与班主任沟通，及时纠正偏差，防患于未然

有了组织机构，规章制度，这是远远不够的。因为学校安全工作牵涉到学校的方方面面，可以说无处不在，无时不在。主要还是个“防”字。

1．与班主任多沟通。学校安全工作说到底还要各班主任密切配合才能见成效的，如果没有他们的配合，你就是“三头六臂”也于事无补。因此，为将学生中的安全问题扼杀在“萌芽”状态或从根本上消除安全隐患，只有多与班主任沟通，才能够将安全工作中不到位的地方及时纠正。

2．学校的安全当然还包括设施等硬件的安全。对于这些，主要做法是：完善各类安全设施，定期检查、及时消除安全隐患，做到未雨绸缪、防患于未然。检查的内容包括消防栓、灭火器、实验室、食堂、图书室、体育场地、教室、楼道等。做到校内没有易燃易爆物品。实验室内带有腐蚀性的物品妥善保管并严格按照规定的程序操作使用。

三、家校联系，以辐射社会的每一个细胞，形成安全主管

部门、学校、家庭协作共管的良好局面

学校安全文化的建设并非一个学校所能为，必须依靠全社会共同协作，这里古且不论国家的政策法规，上级教育部门如何督查，只说一说构成社会的家庭与学校安全工作如何地配合，才能取得更有效的成果。

1．对安全教育工作实行群防群治。定期召开家长会，借机对学生家长进行安全教育，要求家长认真督促检查子女的安全工作，把安全工作从校内做到校外。

2．定期联系家长，齐抓共管，不断提高家长对安全工作的认识。在假期期间，学校应当致家长一封信，信中的一个重要内容是提醒家长注意对子女的安全教育，以保证子女在假期中的安全。

安全工作只有起点没有终点，必须做到警钟长鸣，这是一项长期的、复杂的系统工程，必须从讲政治的高度认识并做好这一关系到千家万户幸福的工作。学校安全文化建设更是一个系统工程，不能一蹴而就，还需要作艰苦的努力方能实现！同学们，生命是世上最宝贵的，我们要时时刻刻注意安全，一举一动想到安全，不能让我们的行为有任何闪失，不能让我们的身体受到任何伤害。下面，我从以下几个方面给大家做一些提醒和要求。

1、要注意交通安全。要求大家在来回学校路上骑车要靠右行，要主动避让机动车辆，不在公路上骑飞车，不并行骑车，不违规骑车。乘车时不搭乘无证三轮车、摩托车，不

搭乘车况不好的车；上车后不推推搡搡，不将头伸出窗外；下车时要等车停稳；过马路时要先观察两边车辆情况。走读学生晚自习后要按要求，结伴回家；离校偏僻的要求家长接送。

2、消防安全。在我们日常生活里，天天都离不开火，使用和管理得好，就对人有益、有利，使用管理不好，会发生火灾，影响人们的生活，给国家和人民生命财产造成重大损失，所以搞好消防安全教育是非常重要的。必须掌握燃烧的三要素：可燃物、助燃物、火源。要注意的是使用的明火、吸烟，玩火，燃放烟花爆竹、生炉子、易燃易爆物品，各种电器使用等。综上所述，同学们应该了解消防知识，学会怎样使用灭火剂和灭火器，及时报警和自救等一些知识。

3、要注意饮食安全。学生要严格执行《中华人民共和国食品卫生法》和学校卫生条例，懂得食品卫生常识，自觉防止食物中毒，识别污染、变质、有毒食品，注意个人卫生，消除四害，保证人身安全。同学们购买袋装食品时，要看包装是否完好，看清楚生产日期、保质期、生产厂家及地址，不购买“三无”食品；不在校门口和街头流动摊点购买零食，防止误食不卫生食品等，造成食物中毒，同时注意不要暴饮暴食。要加强体检和消毒工作。

4、要注意教室和宿舍的安全。要求大家不要用手触摸电线、灯管和插座，发现电器损坏后不要擅自修理，应向老师和学校报告，请专人修理；上下楼梯要靠右慢行，不许将手搭在他人肩上或背上，不许坐在楼梯扶手上往下滑，不准在楼梯、走道上疯赶打闹；严禁将火柴、打火机等火种带进宿舍和教室，寝室内严禁点蚊香，要求每个住宿的同学统一挂好蚊帐。严禁在寝室床铺上翻上爬下地打闹；刮风下雨要及时关好门窗；防止玻璃坠落伤人。

5、集体活动和课外活动时要加强自我保护。

6、要注意防范拐卖坑骗。

以上所讲这些，学校要纳入日常工作中，加强对安全教育的集中组织学习，让同学们掌握安全知识，懂得如何保护自己。

为了祖国下一代的健康成长，我们一定要创造出良好的学习生活环境，这不仅是我们的工作，更是我们不可推卸的职责。安全监管部门将定期、不定期的对学校开展安全工作进行督查，根据督查情况提出整改意见，学校对没有按照整改意见加强安全管理工作的将给予警告处理，导致发生事故的将按照有关法律法规从严从重处罚。并对违反安全法律法规的学生给予通报批评、写出保证书，并请家长谈话。

第五篇：怎样做好推荐工作

怎样做好推荐工作

推荐是直销事业的血液，直销事业要成功需要不断地推荐，亦就是推荐加上推荐，源源不断：因为惟有透过推荐您的生产网才会快速扩张，您的时间效率才会倍增。推荐者要推荐成功，必须对于公司背景、产品专业知识、福利制度、沟通技巧等方面有深入了解与得当应用。而推荐有一定的步骤与技巧：

1、具备专业知识：从事任何行业都需要具备该行业的专业知识，有道是：“闻道有先后、术业有专攻”，有了专业知识后再作邀约、沟通时让对方感觉我们是“专业人”，了解对方需求、创造对方需求，透过得体的应对、真诚的赞美，往往容易说服对方得到成功。

2、改变自己：从内心、外在两方面的改变，让人有焕然一新的感觉，进而引起认同，往往会给人留下好印象，改变自己是不容易的，但是要知道“扮演什么角色就像什么”的重要性。不怕挫折、困难，努力去做好它。

3、自己就是老板：当投入直销的那一刻开始就要有“自己就是老板”的观念，“老板”就要有老板的格调、作为、气质。但往往许多经销商没有此种观念或认识不够，因此，很容易自己被自己打败；若是每位伙伴都有“老板”的架式，相信不会轻易成为直销的逃兵。迈开推荐的第一步，就是要先具备“老板”的内涵与外表，因为你是一个“无店铺老板”的直销商，当家作主人的经营者，岂可不具备老板的架式？外形很稳重厚实，谈吐诚恳，就给人一个初步的好印象。生意进行。稳操胜券。相反的，“望之俨然不似人君”，如何教人听信他的一切？所以具备一副老板相，是很重的。“老板的外表”。指的应是：重视服装礼仪。男士最好穿白衬衫，可表现诚恳明朗的正派形象。领带则以红色系列较佳，可展现亲和力、积极开朗的活动力；西装则以较稳重的深蓝或深灰等颜色较佳。女士方面，不妨穿较整齐的洋装，以及高度适中的高跟鞋皮肤色彩丝袜，可显出优雅的气质。此外，不妨薄施粉脂，看来较有精神。但是，身为一个女直销商也不宜太招摇，例如穿露肩、露背装或迷你裙、热裤等太性感的装扮，以免分散了听你讲话的男士的注意力。

不要小看了服装的威图形个仪容不整、不修边幅的人，说什么也不会带给人太好的印象。外表除了服饰整洁之外，最不可遗忘的就是面带乐观、自信的微笑。有了笑容，你的外表至少可以被加个十分。其次，所谓具备“老板的内涵”，通常指的是：对产品要有自身的深刻体验；专业知识，脱口而出；对推荐产品有使命感。在这三点中，使命感格处重要。因为自从你与你的朋友面对面谈话，你已开始把产品推荐给他了，说不他会从此爱上这一项产品，甚至广为推荐给他人，变成一个新直销商，那么你无疑是开始改变对方的命运了，既然如此，你就得负起改变人家命运的责任来。此后，如果你要发展给织的过程中，不好好辅导他，不时时并切或协助他，甚至连自己也中辍不做了，那么不只陷自己于不义，也扼杀了对方的前途！所谓使命感，正是一个老板的内涵中最可贵的素质。

4、列名单：每位伙伴都有亲朋好友，可运用“缘故法”，“缘”是指血缘、人缘、地缘关系的人。“故”是指故旧知交。

因此，绝对可以列出许多名单来，就像办喜宴一样，一下子可以联络到几百位亲友来共襄盛举。但是，有些伙伴常常列了半天列不出来，因为他（她）替别人算命，“这个人不行、那个人不会做、这位亲戚很固执、这位同事没有时间„„”应改变这样的作法，直销事业的领袖刚开始是看不出来的，不可太早下定论做得好与不好，如果没有去做怎能知道呢？

5、排顺序：

① 找出产品最适合的对象。

② 找出直销观念比较好的人。

③ 找出不满意目前工作的人。

④ 找出交情最好的人。

⑤ 找出经济有压力的人。

6、展开联络拜访：拜访或联络不要开门见山，应先做暖身动作（话家常、嘘寒问暖„„），有了两三次的聊天，沟通再切入主题，千万不要“吃紧弄破碗”，直销是细水长流的事业。直销的业绩来自行动，有行动才有成绩，不可空谈理论不付诸行动，这样是不行的。

7、与上级研究并检讨改进：有积极行动之后必会产生结果，无论是好是坏都需要与上级充分沟通、检讨。上级或许提供意见与建议，帮助我们在下一次的行动更加顺利、更加有收获。

8、推荐与技巧

直销最有效的方法，首推“缘故法”。“缘”是指血缘、人缘、地缘，“故”指的是故旧知交。

直销原则是：先从容易着手的地方出力。当你的直销对象是有血缘、人缘、地缘的故旧知交时，应该先进行。在容易进行的地方着力，很快就有收获；一有收获，就会做得更带劲，有助于培养信心。向亲朋好友推荐产品，做示范，场面比较轻松，万一说错话或搞砸了，场面也很好收拾。不过尽管谈话容易，在推荐的进程，仍要注重步骤与技巧，才不会手足失措。

怎样做好跟进工作

没有跟进，直销事业就会变得虎头蛇尾，事倍功半。那么跟进主要针对哪些对象呢？跟进的要点是什么呢？跟进的技巧又是什么呢？

1、跟进的对象

（1）跟进自己

洛德瑞克?索伯曾说：“我们必须学着当自己的朋友，因为我们太容易变成自己最大的敌人。”大卫?瑶斯也说：“藉着爱自己，我得到自己的力量，这力量是爱别人之前必须拥有的。”的确，跟进自己就是珍爱自己，也只有先武装自己的思想，才能应付一切可能有的挫折和打击。

我们跟进自己时，应该常问自己三个问题：

第一是为什么我要从事直销？

第二是我想要在直销事业中付出什么样的代价？

第三是我必须要在直销事业中付出什么样的代价？

明白、确定这三个问题的答案，您才能解答任何一个有关行销的疑虑。把答案写在日记本上，每天看它三回。

跟进自己，再看看前面的目标设定潜能开发的精华，这个世界上只有自己会放弃自己，也只有自己能成就自己。做一个明智的抉择——做自己的敌人或做自己的贵人？

（2）跟进上级

泛指一切的“A”。没有一个上级、组织或公司会去伤害他的下级经销商，正如父母对子女、老师对于学生。所以跟进你的“A”，这是获取动力、能源的最佳途径。常常接近“A”，和上级联络、沟通能有许多的获益。

当你挫折、怀疑、焦虑„„时，请向“A”反应，这些垃圾思想无助于你的成功，却有助于你的“A”对您的了解。“A”将会给你一些走出负面情绪影响的建议，并适时地修正做

法或想法上的偏差，让你很快地渡过低潮期。

当您兴奋、快乐、积极„„时，请向“A”做出反应，将这样的气氛感染给“A”，你的“A”将因你的正面反应而得到刺激，而对你有意外的帮助，例如多抽时间出来约你的组织，或找机会让您更成长，这种相对回馈，通常是一般团队成功的原因所在。

当你一切如常时，请向上级做出反应，直销是个逆流而上的事业，不进则退，所以当热忱消退时正是死亡的开始。必须和“A”多做联络，激励心志、激荡思考、激发潜能，往往由此迈向另一高峰。

（3）跟进下级

有人说跟进下级最好的办法是邀约，而邀约最好的办法是跟进，确有几分道理。您的下级伙伴的心态未必都一样，如何做好跟进呢？最好的方式是运用公司或组织办的各式会议，鼓励、邀约他们参加，从联谊性质的烤肉、爬山一直到激励性质的潜能开发和表扬大会，或有教育训练性的密集训练、旅游研讨会，都是再燃起希望之火的支援系统，针对下级的个案，分别给予适当的激励是省时省力的方式。

至于平时的一对一跟进，应注意是下列几点：

第一，做一个最佳的聆听者。若属正面而积极的，应给予肯定，并适时提供资料（书、录音带等）加强配合，若是负面消极的，则先行“垃圾分类”，再对症下药。问题的表面常是技术的方法缺失，但事实上，问题后面的想法、心态的错误，才可能是症结所在，所以不要忘了和他讨论“跟进自己”中的三个问题，他将有所收获。最好能把下级的需求记录下来，以便于探讨。

第二，定时定点、互相联络，以免因为一两次联络不上下级，便索性不联络了。第三，提醒他的承诺、梦想，并鼓励行动。

第四，共同研究其组织网的成长和业绩是否成正比。

第五，在意他周围人、事、物的情况，例如他的工作状况，家庭„„直销伙伴不仅是事业的合伙人，也是生活上的好朋友，应该彼此关心、照应。

综合以上种种的跟进，你一定会发现跟进是一种生活的行为，如果这种行为深入而普遍时，跟进也是一种艺术，所以当你有机会接触一些成功的直销大师时，您会感受到，他们都是生活的艺术家。有人说，看一百本书不如交一百位朋友，交一百位朋友不如接近一位成功者一百次——多跟进成功的直销商，以上的问题将迎刃而解。

2、跟进的要点

（1）48小时内跟进，趁热打铁，但是不要死缠烂打；

（2）服用产品反应再好的人因乱讲话的人也不会从事，反而反应不好的人会因为跟进而从事；

（3）对有兴趣的朋友：

帮助业务员订目标、列名单、使他感觉有信心；

再次约定时间，使他有参与感；

积极帮助业务员筹备，办手续做发展计划；

但要保持冷静，主动观察、积极引导。

（4）对无兴趣者：

解决其中问题，为何无兴趣，探究其原因再作对策；

以朋友关心口吻，但要保持联络。

（5）对犹豫者：不赞成、不反对。

要在2天到14天之内做密集的跟进；

利用ABC法则。

3、跟进的四大技巧

（1）务必要在四十八小时内进行跟进

要在四十八小时内进行跟进的理由是，因为一般人在接受新知的过程中，学习的速度参差不齐，一般说来：大概在二十四小时内，他对于在说明会所听到的新资讯，能记得的不超过40%。而到了四十八小时，可能只剩下不到12%的印象；超过四十八小时之后，可能对于说明会的内容只有5%左右的概念。

所以，一旦超过四十八小时，再进行跟进，可能有关这个事业机会的一切理念，都必须从头来过一次，颇有事倍功半之虞。所以，务必要在四十八小时内进行跟进。

（2）如果说情况允许，最好选择面谈的跟进方式，尽量勿使用电话跟进

之所以会有这一项要求的原因，在于一般人都有所谓“见面三分情”的概念。使用电话跟进，因为没有办法见到本人，可能对方在电话中，随口敷衍你几句，就会拒绝这个事业机会，或是推说再考虑几天。

而如果能够选择面谈的方式来进行跟进，基于双方的情谊对方可能比较容易诚恳地跟你谈一谈，有关他心中对于直销的不解之处，便于你回答他的问题。

至于，如何能要求对方，接受你面谈式的跟进？有一个技巧可以灵活运用：新人如果来了会场，而没有立即加入，我们可以在会后，准备一些录音带让他带回去听，或是请他拿一些公司的简介回去参考，让他感受到产品物超所值。用意是希望对方能够带一东西回去，但是，这样让他带回去的东西，并不是要送给他，而是借给人；因为是借来的乐西，他才会认真听、认真看。

因为他是借回去的，我们就有理由约他见面，拿回借他的路录音带及资料。这样，彼此才能有下一次见面的机会。在直销的进行模式中，“永远拥有下一次见面机会的聚会，才是成功的聚会。”这样的运作技巧，一定要长存于自己的心中。

（3）跟进的过程不忘再次的促成持续跟进的目的，还是只有一个——“促成、签约”。所在，在跟进的面谈过程中，还是需要不断的做要求签约加入的动作；千万不要在跟进的流程当中，天南地北的闲聊，谈一些言不及义的内容。

在沟通过程中，自己的一句一字清楚。别忘了“我们要当两个小时的坏人，而当新人一辈子的好人”这个重要技巧。

千万不要不好意思要求对方签约，这也是为什么不适合用电话跟进的原因之一；因为在电话中，你如何能从话筒内递出“加入申请书”请对方签字呢？不断地要求签约加入，将会使你的跟进动作更扎实有力。

（4）跟进时，顺手带个小礼物

这是一项短小精悍的必密武器。如果新人的家中有小朋友，不如顺手带些孩子喜欢的饼干、糖果，或是小玩具；这么做的原因，并不是我们认为新朋友会看在这些小礼物的份上而签约加入，也不是试图贿赂他们家的小朋友。

关键在于，一些合宜的小礼物，往往可以成为人际关系上极佳的润滑剂同时也可以化解跟进时彼此之间的紧张对立，对方更可以放松心情，好好地与你商讨这个美好的事业机会。

在跟进的运作流程当中，只要善用上述的这四项简单技巧，就能让你驾轻就熟地帮助许多新人，更快速地了解直销事业机会，进而帮他、也帮你自己迎向成功，创造另一波高收入。