介休市城区楚楚酒行企业简介

第一篇：介休市城区楚楚酒行企业简介

介休市城区楚楚酒行企业简介

介休市城区楚楚酒行（介休市格拉夫酒业有限公司）以经营国内知名白酒、红酒、啤酒、礼盒为主，兼营饮料、茶等。公司高薪聘请拥有丰富实际酒类市场营销经验的销售人员，为迅速打开介休市场提供了强有力的人才保障。以传统销售和电子商务为一体，公司成立于2010年6月，是一家市场畅销品牌酒类专业销售公司，注册资金100万元。公司于2010年6月，与法国波尔多葡萄酿酒有限公司达成合作关系，成为“格拉夫庄园”系列干红、干白葡萄酒在介休市场的独家代理商，2010年10月又与五粮液集团成功合作，成为五粮液老尖庄酒介休独家代理商，又相继与多家经销代理商合作成为了集五粮液、老白汾、贵州茅台、汾酒集团系列酒的品牌经销商，实现了介休市场知名酒类的群英荟萃，真正让顾客享受到一站式淘宝的尊贵待遇。公司积极倡导“健康饮酒，饮健康酒”的消费理念，视质量为企业的生命，用真心换真情，为各单位和个人，提供优质、便捷的服务，是商超、酒店、婚庆公司的重要合作伙伴。我公司经营理念是以人为本，务实创新，诚信共赢，回馈社会。公司的经营方针是：拼搏、进取！以战略的高度、坚持不懈、逐步提高市场占有率。

格拉夫酒庄主要经营销售格拉夫庄园干红、干白系列葡萄酒，兼营其他品牌葡萄酒、红酒杯、红酒开瓶器、红酒架、红酒礼盒等红酒系列产品。

“格拉夫庄园”系列干红、干白葡萄酒，是法国波尔多公司为适应中国市场而特别生产的优质庄园酒，它既具有法国波尔多贵族红酒的高贵血统和钻石品质，又兼顾中国人的传统口味和消费理念，同时也能满足不同层次消费者的需求。格拉夫庄园系列酒中，既有法国法定产区AOC级别的高档酒，也有适合大众消费的VDP级别的酒，既有法国装瓶的原装产品，也有在国内完成装瓶的灌装产品。格拉夫庄园葡萄酒原汁原味登陆中国大陆，从而让中国人都能喝上纯正血统的法国波尔多珍贵佳酿！

杏花老酒坊是格拉夫酒庄的一个店中店，主要经营山西杏花村优

质配制酒，包括竹叶青酒、玫瑰酒、白玉酒、黄酒和优质珍藏原酒。格拉夫酒业是杏花老酒坊介休唯一的代理销售商。

【珍藏原酒】原酒顾名思义即为原汁原味，未经勾兑或其它物理处理的酒，称之为原酒。珍藏原酒则是提取优质原酒，经过数年低温封存后出售的酒，称之为珍藏原酒杏花老酒坊深谙饮家的奢望，依托杏花村万吨清香型白酒酿造基地，汲取优质原酒精华，密封后陈储数年后方可取之，岁月悠悠，德造花香，滴滴清香，意犹未尽。能喝到真正原酒实乃饮者之福也。格拉夫酒业公司从创立之日起，始终关注广大人民的饮酒品质，并积极倡导：“健康饮酒，饮健康酒”的消费理念，引导消费者逐渐形成：常饮酒、少饮酒、饮好酒的饮酒习惯。

【配制酒】配制酒是指用白酒与有益于人体的药材在浸泡后进行调制而成的功能性药酒。配制酒的功效由使用药材的配制功效决定。常见得配制酒有：竹叶青酒（主要原料有竹叶、恑子、檀木等十二种名贵中药材配制而成。具有促进肠道双歧杆菌增殖，改善肠道菌群，润肠通便，增强人体免疫力等保健功能。）、玫瑰酒（采用甘肃苦水玫瑰炮制而成，加配冰糖，砂糖精心调制而成，具有促进消化，排毒养颜，开胃健脾，软化血管、促进新陈代谢的功效。）、白玉酒（选用上等紫肉桂炮制而成，具有补火助阳，散寒止痛，温通经脉等功效）。芦荟酒（选用芦荟与上等清香型原酒炮制而成，有美容养颜，润肠通便，具有全面调节人体免疫力之功效。）

【黄酒】具史料记载，黄酒的发源地在北方。黄酒的由来，一是原料采用北方特有的黄色糯小米低温发酵，而制成的米黄色的酒，故取名为黄酒。黄酒中的蛋白质与氨基酸为酒中之最，被誉为液体黄金。南方黄酒则是引进了北方黄酒的酿造工艺，原料上采用糯大米，发酵而成的米酒，加入糖色调制而成的改进型黄酒。北方黄酒无论从口感还是营养价值上都比南方黄酒略胜一筹，但由于北方人偏重于发展白酒，因而北方黄酒在市场占有率很小。近几年来杏花老酒坊在逐步恢复前人酿造黄酒的酿造工艺后，创造性地在黄酒中加入蜂蜜、桂圆等有益物质，每日三杯具有开胃、养血益脾、补心安神、补虚长智之功效。

第二篇：酒行俱乐部经理演讲稿

酒行俱乐部经理演讲稿

各位经理、同事，大家晚上好！

时光荏苒，转眼又是一年飞逝。祥龙腾云辞旧岁，金蛇吐瑞迎新年。情急之下我们的员工询问主办方是否需要为两位血糖高的客人准备无糖饮料。在得到他们的首肯之后，我们员工立即到附近便利店买饮料。然而跑遍了附近所有的便利店，都没有买到。当时，我们的工作人员迅速作出自费打的到超市购买的决定，经过一番努力，终于在开餐前买回了无糖酸奶。这件事情，给我们带来了很大的感动和启发。看似一件小事，但里面却蕴含着我们公司“顾客至上，服务至上”的服务理念，体现了员工的服务意识和服务细节在不断的提高和改善。在这样的理念指导下，我们的员工努力为顾客提供个性化、人性化、差异化的服务，完美地演绎了什么是服务的价值。

一个成功企业的背后，往往折射出一个先进的管理理念，全体员工的辛勤劳动和乐于奉献的精神。俱乐部作为一个服务的窗口，是连接酒行和顾客的纽带，而优质的服务，就是我们最有说服力和影响力的广告和招牌。真诚、优质的服务，将为个人实现人生价值、为企业创造价值。因此，我们应该时刻牢记，要始终坚持发至内心的服务，坚持“尊重、关爱、信任”的服务理念，让客人体验“互动、真诚、友好”。最好的服务，就是真诚的微笑、可靠的承诺、高效的行动、真诚的关怀。

2012年已经成为历史，2013年我们要再创辉煌！在接下来的一年，我们要继续发扬原有的服务特色，不断完善落实每个人的工作职责，不断提高服务质量，提高俱乐部的知名度。做好员工岗位培训、专业知识培训工作，提高员工服务技能。俱乐部的每一个员工，都要发挥主人翁的意识，注重仪容仪表和言行举止。做到微笑服务，行为得体，举止端庄，动作文明，提高服务效率，带头做好各项工作。

第三篇：酒行业务员转正申请书

尊敬的领导：

在百忙之中，耽误您宝贵的几分钟时间。请先允许我做个简单的自我介绍，本人徐发达，今年25虚岁，上个月刚当上父亲这个角色，来自江西省景德镇市的一个较偏远农村，很荣幸，于今年2月22日加入我们公司，现在是宁波市的一名“B级”业务员，一直负责江东区的酒行区域（经销商张学成）。时间过的真快，想想来我们公司工作已经有 7 个来月了，在这段时间里，我很高兴，在公司里学习到了很多之前未曾学到过的东西，我觉得我又成长了不少。说起来，我应该感谢公司，当初给予我一个这么好的机会，让我有一个充分发挥自我的舞台，和一个较为丰厚的收入。当然我更要感谢我们江东鄞东区的薛秦薛经理，和江东分区的王学武王主管，因为是他们对我平时工作的肯定和教导，让我觉得体现到了人生价值，同时也让有信心和勇气，坚持到现在，谢谢他们。

在加入我们公司之前，我曾经在南昌、重庆二地从事过乳制品行业和房地产行业的销售工作，由于对销售的特别热爱，所以至今从未脱离过该类型的工作，算算，我已经在这个类型行业内沉淀了三年多时间，自认为一直做的不太差的我，并一度认为世界上最伟大的成功秘诀是：“我只要比一般人稍微努力一点，我就能比别人更容易成功”的话语。遗憾的是，可能我把参照物“一般人”定的太低了，我至今未取得任何明显的成就，难免感觉有些“失败”。

这次，我特别申请转为正式业务员（又名A级业务员），希望公司领导能认真、全面的考虑一下，为结合本次申请，特别介绍以下多种情况：

一、管辖范围及销售业绩：

该区域07年，东至中兴路、钱湖北路；南至嵩江东路；西至天童北路、彩虹南路、北路；北至中山东路。

而区域08年，东至中兴南路、钱湖北路；南至嵩江东路；西至天童北路、彩虹南路；北至新河路。

公司统计，07年该区域范围内有 0 个乡镇，20 个自然村，人口 6 万左右（其中固定人口3万人，流动人口3万）。据网上资料显示，浙江省的人均啤酒年消费量大概 45 升。而宁波属于较发达城市，预估酒行区域的人均啤酒年消费量应该有 90 升以上。由此可得，07年的酒行区域，一年的啤酒消费量肯定在 5400 千升左右。

据07年的销售统计，我们公司07年在该区域总销售 911.9 千升，而我们最大的竞争对手K牌公司销售了大概2800千升、雪花约600千升、红石梁约500千升、千岛湖约300千升、其他品牌约300千升。我们的产品销售份额占市场的16.9%。

由于啤酒市场的未来趋势走向，公司在08年开展“科学管理，合理布局”的大体方针，实行深度分销方案。为更好更多创造市场价值，特别对我区域做划小的决定，事实证明，公司这个思路相当成功。就拿我管辖的酒行区域为例子，08年的管辖范围在缩小了近1/3、啤酒消费量减少了近2/5（人口密度原因）的巨大改变下，08年的啤酒销售量仍然和去年相差无几。中间还有很多问题影响，否则将足以让人振奋。区域07年计划任务1200千升，完成911.9千升；08年计划任务1350千升，实际完成情况，一月份27.763千升，二月份43.884千升，三月份50.506千升，四月份76.986千升，五月份93.313千升，六月份101.45千升，七月份102.784千升，八月份92.851千升。截至八月合计完成 589.5 千升。较比去年同期640.9千升，只下降了 8 个百分点。为什么会出现这种情况，我个人认为主要有三个方面：第一，在经销商的经营理念、配送能力和投入时间三大没变的因素下，集中了他所有资源；第二，公司实行的深度分销管理的卓效，更好更多的服务了终端；第三，就是终端掌控的增加。当然，如果能解决好，经销商的经营理念、投入时间和配送能力（尤其是旺季）等三大问题，还有公司对 7度国宴的市场整合及领导对竞品动态的及时反映等问题，我深信，就算是明年雪花公司的强劲势头（奉化建厂）等等因素，本区域的公司产品销售市场份额仍然可达25%左右，甚至更高。

二、终端网点：

本区域有大小二批14家，其中6家是我们酒行直配，7家为天封公司直配。07年市场终端资料有254家（其中A类20家、B类81家、CD类153家），我们经销商直配终端76家（其中A类5家、B类43家、CD类28家）。而截至08年9月，市场终端统计有394家，其中二批14家、副食231家、餐饮149家（其中A类29家、B类58家、CD类62家）。经销商断断续续直配过的终端有216家（其中A类9家、B类74家、CD类133家）。占市场终端总数的54.8%。较比去年增加终端140家，增加率184%。

三、公司投入资源：

截至目前，公司在本区域投入点对点终端数 7 家，费用合计8622.72元；另外投入8度冰箱协议店9家，暂时已兑现3家；店招广告投入 3 家，但都不是我们经销处配送货；雨逢广告投入 3 家，其中一家不是我们经销处配送货；另外有16家特别优惠待遇的终端，费用全由经销商负责。在公司投入费用的所有终端内，都符合协议条款，也都处于正常健康的销售状况，并起到了预期投入的效果。

四、区域的其他综合报告：

1、铺货情况：08年3月份铺货64家；4月份铺货31家；5月份铺货23家；6月份铺货11家；7月份铺货13家；8月份铺货16家。合计铺货158家。

2、产品铺市率：目前我们公司系列产品在本区域的市场占有率达90%左右，其中主打产品7度国宴市场占有率达85%左右；

8、9度纯清产品市场占有率只达25%左右；而8度清爽和10度超爽产品的市场占有率仅仅有5%左右。

3、建议事项：第一，尽可能的快些整合市场，尤其是天封公司；第二，加强对经销商的管控和交流，尤其是偶尔聚聚会、开开会的重要和必然性；第三，对业务员的管控到位，尤其是深度经销的完全执行。第四，所谓“小胜凭智，大胜靠德”，我们不仅要善待我们的消费者、员工，更要善待我们的忠实经销商，用心帮助他们更好更多的赚钱，他们也定会感激万分。等等！

我个人的大体方向：完全执行公司的每一项决策；巩固和扩大公司系列产品，在本区域的品牌知名度、顾客认可度和市场份额占有率；对经销商和所有终端掌控好；并尽可能减少投入的费用，而完成全年的销量。

此次申请转为正式业务员（又名A级业务员），望公司领导能认真、全面的考核。若能成功得到领导批准，我还将再接再厉、决不自满。如若失败，只能说明我在某些方面做的远未达到公司要求，同时也请领导提出忠肯的批评和建议，我定会乐意接受，感激万分，决不怨天忧人。

我在这提前欢迎各位领导，来我工作的区域监督考评，能否达到转正条件，请领导定夺。

此致

敬礼！

申请人：徐发达

区域： 江东酒行

日期：2008.9.23

第四篇：酒行优秀导购员演讲稿（精选）

酒行优秀导购员演讲稿

尊敬的各位领导、亲爱的各位同事： 大家好！

我叫***，是****的一名导购，很荣幸能作为优秀导购代表站在这里。

想成为优秀导购员，要有扎实的专业知识，要有丰富的销售经验。我勤奋学习**产品知识和销售技巧，在每一笔成功的销售之后及时总结，举一反三；对于暂时未达成的销售，决不认输，永不放弃。作为优秀的导购，工作时要能独当一面，融入集体后与团队成为一体，懂得协作，讲究效律，配合默契，时刻认识到团队利益高于个人。没有完美的个人，只有完美的团队。任何一个导购都不是单独作战，只有整个门店的导购团结起来，这个门店才能做好，所以在这里，我要感谢我的每一个好搭档，有这样好的团队，有**公司这样优秀的集体。

优秀的员工，其实就是你我他，我们自信并快乐着，奉献并幸福着，与****一起成长着。在过去的一年中我的工作得到了大家的认可，我提醒着自己不能沾沾自喜，固步自封。

第五篇：酒行俱乐部经理年会演讲稿

酒行俱乐部经理年会演讲稿

尊敬的各位同仁： 大家下午好！

金秋时节、硕果飘香，我们又迎来丰收十月，共庆酒店三岁盛典；通过你们的掌声，我谨向付出辛勤劳动的酒店员工，以及您的家人表示衷心的感谢和真挚的敬意，在 10月11日这个重要的日子里，请允许我代表酒店向在坐的各位同仁说声：“谢谢，你们辛苦了”。

二、树立积极的态度，以培训促服务、以服务促销售、以经营为核心、以安全为保障，全面进入到酒店高标准运行状态。

三、内挖潜力，外拓客源，在全员营销，全员服务上下足工夫，上人人都是服务员，个个都是营销员，营销中有服务，服务中有营销，给客户以宾至如归的感觉，给他们提供更多的个性化服务，保证酒店利益最大化。

新的岁月带来新的希望，新的岁月带新的梦想！在今后的日子里，我们将用创造性的工作把希望变成现实；把梦想掌握在自己的手中。在面临新的挑战时，我希望大家集思广义，汇聚全体员工的聪明才智，总结经验创造出一条适合振东大酒店自己的路。从酒店整体发展战略入手，明确经营目标，找准市场定位，走一条以市场为导向，以国际经营标准为目标，以振东大酒店自身特色为内容的道路。

过去很辉煌，明天更辉煌，希望大家在以后的工作中，能保持最积极地态度，以最职业的微笑来面对每一位客人，以最标准的服务语言来迎接每一位远道而来的客人，以最和蔼的面孔面对明天的到来。