电子商务商业计划书(结课作业)（最终定稿）

第一篇：电子商务商业计划书(结课作业)

电子商务课程论文

--------大学生服务网站商业计划书

092 091210 刘华倩

信

目 录

第一部分 计划摘要 ……………………………

第二部分 网络营销平台选择……………………

第三部分 产品与服务介绍………………………

第四部分 市场预测及分析………………………

第五部分 营销策略………………………………

第六部分 解决方案设计…………………………

第七部分 参考文献………………………………

第一部分 计划摘要

1、计划概要

该计划起步阶段为一家学生自主创业的淘宝网店筹建网上平台，进行一个针对大学生服务的商店，通过该店铺进行一系列的商业活动，在运营一段时间后调研的结果以及运营状况比较可观，整个商业活动运营情况已进入平稳阶段以后，可以在不同的平台上去建立分店。在后期资金充实，运行状况进入佳境，而且已经打下一定的知名度和信誉度的情况下可以去专门建立一个网站，把之前的店铺通过链接联系起来，和不同的服务商合作达到一个更为便捷更为完善的程度。这个所谓的大学生的服务平台主要提供针对大学生在生活过程中需要的绝大部分物品和服务，之所以要建立这么一个网上店铺就是因为现在还没有一个完善的为大学生提供包括服装、食品、书籍、资料、化妆品等生活用品和学习用品的店铺。我希望可以通过这个商业计划可以为绝大多数的大学生提供一个专门为他们营业的平台，不止在学业上提供服务，也可能提供一些生活上的物品，减少大学生在网上购物所消耗的时间，可以为大学生提供更为便利的购物条件。在销售手段方面，可以在各大校园内用设置学生代理服务、网络宣传等方法主动出击，以低廉的价格、优质的商品，种类的丰富，以及详细的信息资源来吸引大学生，逐渐建立自己的信誉度和知名度，最终取代一些其他竞争者充分占领市场。

2、市场概貌

根据中国互联网络信息中心(CNNIC)在2009 年1 月发布的第23 次中国互联网络发展状况统计报告,截至2008 年底,中国网民规模达到2.98 亿人,较 2007 年增长41.9%, 互联网普及率达到22.6%, 略高于全球平均水平

(21.9%)。继2008 年6 月中国网民规模超过美国,成为全球第一之后,中国的 互联网普及再次实现飞跃,赶上并超过了全球平均水平。从网民的职业结构来看,网民的最大构成群体是学生,占所有网民的33.2%;从网民的学历结构来看,大 专以上学历网民占所有网民的27.1%。大学生已经成为网上购物市场上不可忽 视的一股重要力量, 因为大学生处于一个在学校与社会的交界处，所需要的生活物品和学习物品都很丰富，尤其是大部分大学生对外出活动不是很热衷，比起出去外面逛很久，他们更愿意坐在宿舍或是家里等待物品上门，讨厌麻烦，而且通过调研得知他们对于一些新东西的接受能力也比较强，对于这种可以同时满足他们多种需求的新兴网店，他们更能够去进行尝试。

3、营销策略：

营销策略是：规模经营批量采购、低成本运营，以价格手段吸引大学生。利用网络营销手段，在各个大学论坛、人人网（校内）、QQ群等媒介做校园宣传广告。在校园内招聘校园代理推广我们的销售，在网上宣传，最后发展到各种传媒。

4、竞争对手： 网店运营初期主要竞争对手为网上各类用品销售电子商务网站，如淘宝上各类大学生需要品的销售者。对网店初步创业会造成排挤和打压，造成网店起步期延长增加成本。

网店发展阶段主要竞争对手为经营模式模仿者以及大型电子商务网站，例如：当当、淘宝、卓越亚马逊等。这些竞争者会限制网店发展规模，使网店停留在某一阶段难以向前进一步发展。

第二部分 网络营销平台选择

据调查，2009年我国网购规模已达2670亿，在被调查的26城市中，淘宝网的市场份额为71.7%，而排名第二的C2C网站拍拍仅为2.9%。拥有巨大市场份额及与之对比的较低廉的进驻门坎、成熟的管理经营系统、安全可靠的支付平台是最终决定选择淘宝网作为项目实施平台的主要依据。

第三部分 产品与服务介绍

1、产品（服务）概念：

该计划主要提供服务为面向大学生群体的必需品，常用品，以及图书用品等销售服务和与大学生相关的一系列信息服务。

对于大学生而言，质量的保证以及便捷性和丰富性都是具有极大吸引的；不仅如此，店铺还能保证消费者以低廉的价格获得这些商品；譬如书籍类，特别是针对校园内教材、辅导类图书等批量订购业务可以采取规模订货规模经营的方式，用来为大学生节约每一分钱；零售方面为了方便大学生，会在一些校园内服务贴近于上门式服务，大学生们可以在驻地代理商处（如校园代理之类）进行实际付款，领取取书凭证（类似于旧式书店开票），避免网上交易的复杂手续（消费者也可以在我们的网站上挑选图书或进行交易）。其他商品同样可以采取这种批量经营方式，从而达到一个节约成本，降低价钱的方式来吸引大学生，至于一些信息的提供都是免费的，这样不仅可以增加店内的人气，而且会带来一系列的经济效益。

2、产品（服务）市场竞争力

在销售方面，与其它固定待客的销售者不同，我们采取普遍的校园代理模式，主动挖掘校园内的销售服务的需求，给消费者带来最贴心的服务，同时使这项业务将会使我们抢占市场先机。经过调查，价格低廉，质量过关才是大学生真正需要的。我们采取全新的购销模式——规模进货、规模销售、直接订货、零库存用来减少销售成本，降低服务价格。由于在成长阶段，我们选定的市场是校园，与大型网络的销售网站相比，我们物流的目的性较强，不需要复杂的物流配送网，这就能大大节约送货时间，使大学生在最短的时间内得到所需的商品，这是我们服务竞争力的有力保障。而且目前我本身就是大学在校生，对学校实践教育有着深刻的认识，非常了解大学生的需求。

第四部分 市场预测及分析

1、市场定位

（1）顾客定位：

大学在校学生。（2）产品分类与定位

我们的主要销售的为大学生提供包括服装、食品、书籍、资料、化妆品等生活用品和学习用品为主。由于，我们与学校联系密切，我们充分了解大学生需求的主流品种。

通过一些调研得知：

从上图中我们可以看出，在校大学生网上购物普及率已经达到了 73%，远远高于全国平均水平28%，说明我们大学生在接受新事物的能力上还是很强的，因此为我们这个计划打下了稳妥的基础。

从上图可以看出，大部分人是因为价格便宜才网上购物的，其次是因为节省时间，品种齐全也是一个重要的原因。而这个计划的优势就在于因为是针对大学生而开设的商店，所以无论是价格还是品种上都满足其购物原因。

从上图可以看出大学生是买服饰，书籍占有很高的比例，依次递减为数码产品、化妆品、游戏点卡等，这说明该计划中所销售的商品绝大部分都满足现在大学生的需求，种类多，选择多，所以我们可以获得的效益也就多。

由上图可已看出有 51%的同学购物金额在50-100 元之间，其次是50 元以下，金额越高，比例越低。虽然这只是小部分网上购物者，但也表明同学们上网一般都是购买比较低价的商品。我们计划中由于其针对性所以可以降低价格，吸引大学生。

2、目标市场分析：

通过一些调查分析，知道大学生对网上购物的前景预期很好，学生还是比较支持网上购物的。说明大学生接受新事物的能力比较强，市场还有大的开发空间。网上购物过的学生大多是因为网上的商品价格便宜，节省时间而网上购 物的，这也是个很大的优点，一定会吸引更多的人网购。有 56.7%的学生认为网上购物的流程很繁琐，这也是影响人们网上购物积极性的重要问题。这个计划的目的就是为了减少这个繁琐的过程，它包含了大学生的必需品和常用品等等，不必花太多时间去寻找。虽然学生网上购物消费能力有限，多数是购买廉价商品，但这一市场很大，如果开发可以完全，网上购物的前景还是很不错的。

第五部分 营销策略

1、产品策略

这次销售的商品为大学生的必需品和常用品及学习用品等，属于同质化且竞争激烈的商品。但是我们的产品策略主要是针对大学生进行销售的，所以与其他销售者相比该计划更有针对性。解决了一些其他销售者无法为大学生提供的服务，而且非常便捷。

2、促销计划

对刚开设店铺来说，由于产品和店铺的知名度低，很难进入其他已经稳定的销售渠道中去。因此，我们不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利。我们可以用免费邮件或宣传材料等形式向大学生推荐新货等。每个月会对特殊商品进行特价优惠出售，或是特殊节日等等，都进行一些促销活动来吸引大学生。后期还会办理会员卡等等一系列可以积分的活动，比如说持卡人特殊日可以获赠一些商品并且可以享受优先送货等等。

3、价格决策

定价原则就是低价。作为销售者，我会定期浏览各大同类品销售网站、走访学校周边商店调查价格，从而制定我们自己店铺的价格。我们还会通过促销手段，更进一步的降低我们的成本并且降低销售价格。

4、进货渠道：

我们进货渠道主要是选择各大批发市场的批发商以及代理商。这样的渠道不仅可以保证我们进货价格低廉，而且，由于批发商代理商数量众多、代理种类众多这样就可以保证我们的商品种类齐全；另外，通过这样的渠道我们可以随时拿到大量的现货，减少了我们的仓储和资金占压从而降低了我们的经营成本并支持了我们的价格策略。

5、销售渠道：

我们的销售主要方式是通过我们提供的网络平台进行订货、销售。我们的销售主要渠道是通过与需求密集的大学学校建立联系进行批量销售。

（1）寻找网络广告平台：

我们通过与一些网络广告商家合作用来推销我们自己的网络销售平台，这样可以广泛推广的我们的销售网站。（2）实体推广：

我们可以通过校园代理走访各大大学，通过分发宣传材料或者与学校沟通进行我们网络商店的推广。

第六部分 解决方案设计

刚进入市场的时候肯定会出现各种各样的问题，那么我们该如何解决：

1、借鉴成熟的运营

由于刚进入市场，对于一些规则和形式还不大明白的情况下我们可以参照一些成功案例，然后再根据自己的情况进行修改，借鉴一些已经成熟的运营者的经验可以提高我们的水平，让我们不会困在某个问题中无法解决。

2、进行咨询

我们可以去咨询一些比较正规、比较成熟的企业或者组织，像我们一开始会在淘宝进行网店，那么有关问题我们就可以向淘宝进行一些咨询，从而解惑。

第七部分 参考文献

[1]www.xiexiebang.com [2] 刘婷.关于大学生网购的市场调查报告.2011

第二篇：电子商务商业计划书

目录

前言............错误！未定义书签。

第一章 公司和团队.............错误！未定义书签。

一、公司组建方案.............错误！未定义书签。

1、公司组建方案............错误！未定义书签。

2、职能部门设置............错误！未定义书签。

二、公司团队组建.............错误！未定义书签。

1、人力资源配置............错误！未定义书签。

2、团队核心成员............错误！未定义书签。

第二章 产品和技术.............错误！未定义书签。

一、产品概况..........错误！未定义书签。

1、产品简介.........错误！未定义书签。

2、产品开发.........错误！未定义书签。

二、技术方案..........错误！未定义书签。

1、系统架构.........错误！未定义书签。

2、云标签功能..............错误！未定义书签。

3、文件推送功能............错误！未定义书签。

4、数据细分管理功能........错误！未定义书签。

5、太空存储功能............错误！未定义书签。

6、核心技术.........错误！未定义书签。

三、项目部署方案.............错误！未定义书签。

四、商业模式与盈利模式.......错误！未定义书签。

1、商业模式.........错误！未定义书签。

2、赢利模式.........错误！未定义书签。

第三章 市场分析........错误！未定义书签。

一、全球云计算产业发展现状..........错误！未定义书签。

1、市场规模.........错误！未定义书签。

2、市场布局.........错误！未定义书签。

3、企业发展.........错误！未定义书签。

4、技术动态.........错误！未定义书签。

二、主要国家和地区发展概要..........错误！未定义书签。

1、美国.............错误！未定义书签。

2、欧盟.............错误！未定义书签。

3、英国.............错误！未定义书签。

4、德国.............错误！未定义书签。

5、日本.............错误！未定义书签。

6、韩国.............错误！未定义书签。

三、全球云存储产业发展概况..........错误！未定义书签。

1、数据存储使用情况........错误！未定义书签。

2、云存储成为未来存储趋势.........错误！未定义书签。

3、云存储平台使用情况......错误！未定义书签。

第四章 竞争分析........错误！未定义书签。

一、竞争概况..........错误！未定义书签。

二、SWOT分析.........错误！未定义书签。

1、优势分析(Strength)......错误！未定义书签。

2、弱势分析(Weakness)......错误！未定义书签。

3、机会分析(Opportunity)..........错误！未定义书签。

4、威胁分析(Threat)........错误！未定义书签。

第五章 市场营销........错误！未定义书签。

一、目标客户和市场空间.......错误！未定义书签。

二、营销策略..........错误！未定义书签。

1、产品和服务策略..........错误！未定义书签。

2、价格策略.........错误！未定义书签。

3、渠道策略.........错误！未定义书签。

4、促销策略.........错误！未定义书签。

第六章 投融资方案.............错误！未定义书签。

一、公司整体发展规划.........错误！未定义书签。

二、投资构成及融资计划.......错误！未定义书签。

三、融资方案..........错误！未定义书签。

1、融资方式.........错误！未定义书签。

2、退出方式.........错误！未定义书签。

3、投资方权益保障..........错误！未定义书签。

第七章 投资收益分析...........错误！未定义书签。

一、收入预测..........错误！未定义书签。

二、成本预测..........错误！未定义书签。

1、成本因素分析............错误！未定义书签。

2、成本预测.........错误！未定义书签。

三、利润预测..........错误！未定义书签。

四、现金流预测........错误！未定义书签。

五、盈利性分析........错误！未定义书签。

第八章 风险分析和应对策略.....错误！未定义书签。

一、政策风险与控制措施.......错误！未定义书签。

二、市场风险与控制措施.......错误！未定义书签。

三、技术风险与控制措施.......错误！未定义书签。

四、管理风险与控制措施.......错误！未定义书签。

五、财务风险与控制措施.......错误！未定义书签。

第三篇：2011-2012秋电子商务结课作业

《电子商务》课程期末考核作业

班

级

10市场营销1班

学

号

1065123120

姓

名

赵

磊

成绩

一、请你借助携程旅游、酷讯旅游、去哪儿网等旅游网站，为自己和家人设计一次旅游出行。（如旅游线路的设计、旅游景点、交通工具、旅店的选择等，并做好经费预算）（30分）

旅游目的地：哈尔滨 人数：自己1人 12月31日启程

1.包头到北京 1月1日

乘坐k264,硬卧175，时间20:437:04软卧上 411 3哈尔滨海韵商务酒店

位置：哈尔滨市南岗区西大直街19号 距离 火车站 约 766米 费用 单人标间208 旅店附近的景点哈尔滨索菲亚广场、哈尔滨冰灯艺术博览中心、哈尔滨冰灯博览会 1月3日通过哈尔滨牛旅网，选择3日游

激情亚布力、醉美雪乡、冰雪大世界、雪博会、极地馆 388元 包含亚布力奥体中心滑雪4小时+滑雪装备缆车+亚布力门票+亚布力酒店+东北火炕+雪乡门票+20元餐标+农家菜+东北小烧+冰雪大世界、雪博会、极地馆折扣门票+宾馆火车站接送，狗拉爬犁：200元/次平日220元/人平日300元/人80元/套（不限时）1月6日 在附近转转，下午乘1816返回，208元硬卧

总费用175+411+208*5+208=1834元

二、自行查找、学习我国李琪教授的电子商务链的相关知识后，选择一个电子商务企业或网站进行详细了解，进而分析其业务模式、经营模式、技术模式、资本模式、管理模式、信用模式和风险模式。（40分）海尔集团 1业务模式

海尔的产品种类多，开展网上业务是其站点可以将产品按价格和性能进行分类，为顾客提供了方便的搜索功能。关键字搜索功能使得用户方便的查询符合用户满意的产品。海尔还采用会员模式，会员采购商品，系统会根据会员的信息、地区对用户所享有的特权和优惠做出分析，这样方便顾客的采购，同时加强了企业产业链的紧密型。2经营模式

海尔的经营模式采用人单合一的模式，将订单与人绑定在一起，每个人都有订单，每个订单都有人来负责，提高人员素质，体现人的价值，将人与市场结合。人单合一要求直接营销到位，直销直发，服务到位。将企业中各类人员都调动起来，承担自己的责任，树立企业的形象。3技术模式

在企业外部，海尔CRM(客户关系管理)和BBP电子商务平台的应用架起了与全球用户资源网、全球供应链资源网沟通的桥梁，实现了与用户的零距离。在企业内部，计算机自动控制的各种先进物流设备不但降低了人工成本、提高了劳动效率，还直接提升了物流过程的精细化水平，达到质量零缺陷的目的。计算机管理系统搭建了海尔集团内部的信息高速公路，能将电子商务平台上获得的信息迅速转化为企业内部的信息，以信息代替库存，达到零营运资本的目的。4资本模式

资本模式是利用市场法则，通过资本本身的技巧性运作或资本的科学运动，实现价值增值、效益增长的一种经营方式。当产业资本发展到一定阶段时,由于对资本需求的不断扩大,就会开始不断向金融资本渗透；而金融资本发展到一定阶段时,也必须要寻找产业资本支持,以此作为金融产业发展的物质基础。于是,产业资本与金融资本的融合就成为市场经济发展的必然趋势。

2002年12月，海尔集团与全球最大的保险公司之一美国纽约人寿保险公司携手，成立海尔纽约人寿保险有限公司。海尔已先后控股青岛商业银行、鞍山信托、长江证券。这样海尔在金融领域已经涵盖了银行、保险、证券、信托、财务公司等业务。这样加速海尔的资金融通，为企业的发展奠定了扎实的基础。

海尔的网上采购，可以通过在线支付、货到付款、银行电汇等方式。网上支付可以通过国内各大银行的支付平台进行，银行可以确保安全。用户在填写信息的时候就离开海尔商城，用户不用担心信息被泄露。这样大大提高用户网上购物的安全性，5管理模式

海尔的管理模式是在长期探索中形成的独具特色的管理模式，海尔的管理模式采用OEC管理模式，即Overall Every Control and Clear,O---overall全方位 E----every 每人，每件事 C---Control 控制clear清理海尔要求员工每日确定目标，并且将每日的基础工作完成。达到今日事今日毕的效果。提高工作效率。6信用模式

海尔注重产品质量，树立良好的企业信誉形象，讲信用，良好的信用原则为企业树立良好的形象。7风险模式

随着海尔规模的扩大，涉足产业的增加，海尔的子公司地域范围扩大，企业面临各种投资、经营分线也增大。同时，在走向国际化的过程中，风险也是必要的命题。面对分线，海尔建立财务公司。财务公司的建立，使得外汇资金管理集中，节约了结算成本，简化了结算流程。将风险控制模型注入集团，构建了集团产业资金风险控制体系，提高了集团风险防范能力。这样，资金得到了进一步的流通，实现了资金与资产的双向增值。由于集团内部管理的复杂性，集团内部也存在风险。海尔坚持谨慎原则，对公司的战略不断的精心评估和审核，确保公司的发展。同时，在激烈竞争的时代，海尔不忘创新，以创新应对风险。

要求：

1、字体：中文字符使用宋体，西文字符使用Times New Roman字体，全文统一；字号用五号字体，行间距用1.5倍行距，首行缩进2个汉字。

2、严禁彼此抄袭和从网上拷贝。

第四篇：商业计划书作业

下面是我详细分析的一个新创办的服装公司的营销策划书还有我从中得出的具体体会以及对商业计划书的认识。

服装市场营销策划书

(一)概况与任务

本公司是今年初创品牌，时间紧，各项工作还未走上正轨。只能边做边完善。集中优势资源·，打造区域强势品牌是我们的发展战略

(二)市场分析

1.中国各地市场：中国内衣市场经过几年的飞速发展，内衣行业的市场格局已经基本

形成，对于实力有限，处于发展中的以企业来说要想在当今的市场环境下站稳脚跟必须审时度势，利用“集中优势资源，打造区域强势品牌“的·发展战略，希望通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累，来逐渐扩大影响，发展壮大。在目前的市场形势下这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁，顺利的去实现这个目标。

市场有大有小，市场大小主要受经济发展的水平影响，但1消费习惯消费心理，人口数量市场等也占据较大的因素。比如广东浙江四川山东等省历来被二线品牌视为战略要塞，而北京上海等地虽然经济比较发达，但鲜有操作成功的二线品牌。再比如湖北市场容量虽然大，但由于市场竞争的极端无序性，市场很混乱，操作难度就比较大，所以也很难看到成功的二线品牌。

广东市场，百花齐放。

2.今后的市场走向

对一般的大众来说，他们比较倾向于穿已经设计出来的衣服，不会过分在意是否有新意，或者说是是否满足自己的要求，而且每个人都有自己的想法，设计师的数量有限，都有自己的设计风格，不可能令人人满意。所以对本公司的定位应该集中在少数人身上，市场的走向是高新时尚阶层。当人们的购衣习惯逐渐改变后再面向大众市场。

(三)竞争分析

一个新的品牌服装在现代社会要想站住脚跟，如果拼影响力是绝对失败的。如今的品牌很多，特别是奢侈品。我们必有做出令人震惊的新意来才能被接受，能在这个大环境下有自己的一席之地。注重设计与服务是我们生存的依赖。

(四)优势劣势和机会，威胁分析

1)优势：我们的优势在于集团有雄厚的资金，自产棉纱，有自己的服装生产线，这

是很多贴牌且资金实力不足的企业所无法抗衡的。

2)劣势：一个尚未被认知的新品牌，知名度不高，设计技能欠缺，管理团队处建立，需要磨合，销售渠道尚待建立，时间太紧。

（五）市场营销目标

目标市场：二三线市场，今年以本省市场为主，在省外选择1—2个市场探路，争取做一个样板市场出来。

销售目标：今年的目标不可能太高，能有25万套（销售额一千万）就很不错了。公司未来3年或5年的销售收入预测（单位：万元）

年份第一年第二年第三年第四年第五年

销售收入***06000

企业目标：

拓展网络：2006年

优化网络：2007年，巩固代理商网络，逐步设立办事处，辅助省级代理商全国建立终端网络不可少于1000家。

品牌目标：三年发展为行业知名品牌，六年发展为中国强势内衣品牌。

（六）营销策略

品牌的广告传播趋于理性，已不再是高举高打，更应该注重区域差异性的广告诉求，转向各地的强势媒体、黄金地段户外、黄金路线车体广告的投入来进行品牌形象的提升，进行长线的广告拦截，同时在利用报纸媒体进行市场启动、市场促销的拉动，使广告资源的投放真正有利于企业品牌价值的提升、有利于市场的拉动。

 广告策划：由于今年是起步阶段，还是低调入市。受广告投资不大的影响，只能

做区域广告，在地方平面媒体和电视台适当做，同时在大型，专业的网站做招商广告。

 人员销售：这是最有效的销售方法，需要训练有素的销售员。利用原有的销售渠

道，走访和争取老顾客，发展新顾客。除了本公司销售人员积极做以外，对其他公司销售人员采取销售回款给提成的办法吸收更多的兼职销售员。

 建立企业网站：通过现代化宣传手段进行广告宣传。

（七）营销计划的实施和控制

计划的实施

1.分销：分销渠道（包括代理渠道等）.本市设三个形象卖场专柜，进入一个超市系

统（主要是低档产品走量），主要稳固省内市场，在省外做1—2个形象专柜，在省外大型批发市场发展代理商，找1 —2个有网店系统的代理商发展网上销售。对以上渠道根据情况作比例调整。

2.销售控制：各细分市场的业绩评估采用分析表的形式，每月进行一次评估，及时分

析完不成相应销售指标的原因（是产品，服务？还是方式价格问题？），提出相应措施。

做好企业物流控制，积极反馈真实的销售业绩，做到无大的积压和防止断货。增大调控能力，每周必须有报表，更具销售额情况随时调货。

对销售人员实行订货制度，对所订货销售不了或临时需要补货者要扣除1%提成。（根据货物价值）。

3.营销目标：销售成本毛利率达到50%。

4.销售队伍：组建与激励机制等情况。

营销中心设立市内销售部，省内销售部，省外销售部，综合销售部（含团购，网上销售），市场（售后客户，渠道维护，信息收集）服务部，物流控制部。

5．促销：促销方式除了传统的打折外，赠品是不可缺少的的东西，二线品牌因产品价格有限，所以促销赠品价格也不能太高，不能喧宾夺主；但一定要做的精致，才不会影响品牌的档次。类似的如袜子，丝巾，毛巾，化妆包，化妆镜等小东西，还可以送伞，太阳镜，之类的。普通的东西，如果经过一些点缀，或者在包装上来点创意，却又常常能达到意想不到的效果。

（八）。产品完善与新产品开发举措。

打造大众化强势品牌，做好自身产品设计，主要包括：

1)品牌的号型系列搭配

2)品牌的号型生产数量比例

3)品牌的色系

4)品牌的款式设计

5)品牌的面辅料选择

6)品牌的产品质量要求

7)品牌的包装

8)品牌的各种标牌设计

在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。对于一个新兴的服装品牌来说，产品的设计尤为重要，也是决定生死存亡的关键。一般来说，新兴的服装品牌，首要的任务就是寻找具有行业经验的设计总监，来操作全盘的产品，前期的所有工作，都是围绕着设计展开的。在企业管理中，设计有营销又好似哑铃，两头较重也较大。一般来说，掌管服装企业又如举起哑铃，保持两头的平衡，通过计划，执行，监督等管理机制，才能发挥力的作用。但在新组建的服装品牌管理中，首先偏重的是设计，这是基础。在前期，具体操作的只是服装款式的设计，其他的则会在稍后的时间中进入正常程序。因此，服装的设计是非常重要的。当只有设计的产品能在市场畅销，才或许会打胜第一仗。如果，设计的产品不行的话，那么，前期营销部门所做的工作或许都是白费的，浪费了企业的人力与物力。

（九），市场调研：主要市场调研手段与举措。

在目前还无法做到和权威咨询机构合作的情况下，应充分利用网络资讯，走访客户，各种招商会，销售报表等进行市场调研，并实行走动式管理，掌握第一手资料》

（十）企业文化

1)企业理念：

2)企业精神：团结合作、真诚奉献、创新拼搏

3)企业目标：打造中国个性品牌

4)营销模式：“零距离”的营销模式，“代理+终端”的营销模式

5)服务宗旨：全程服务，零距离接触

6)管理

严谨：严谨的管理、严谨的态度、严谨的作风

宽松：重视员工个人专长、充分尊重人的本性及个性，为员工提供施展才能和发展的机会。

超越：客户、员工、公司共同发展，携手共创美好未来。

7）事业的门槛：一线品牌的操作，二线品牌的门槛。

我的分析

营销策划是商业计划书中最重要的部分之一，比如这个内衣服装的营销计划，从中看出，必须要有对市场清楚的分析，对自己公司的优势和劣势都考虑到。营销计划几乎涵盖了整个商业计划的全部，就这个计划而言，它传达了这个内衣服装商业意图的本质和企业是如何操纵和应对市场环境以产生销售额。

历史表明，市场挑战是影响公司成功的最严重的因素之一。许多拥有赏心悦目的产品的公司，由于营销战略和执行计划出现问题，导致了他们最终的失败。新的内衣市场的出现必然面临内很大的挑战，首先内衣市场很大，可生产内衣的公司多如牛毛，如今的世界知名品牌很多，国内著名品牌更是数不胜数，一个新的品牌从底层做起，就必须先面向二线市场，打出自己的品牌。

创新的设计是任何一个市场产品生存的先决条件，所以这个市场就把重点放在这个，其次就是服务也是公司竞争的力量和区别所在。

第五篇：电子商务企业商业计划书

电子商务企业商业计划书模板 分类：网站策划

字号： 大中小

1.0 项目概要

1.1 项目公司

1.2 项目简介

1.3 客户基础

1.4 市场机遇

1.5 项目投资价值

1.6 项目资金及合作

1.7 项目成功关键

1.8 公司使命

1.9 经济目标

2.0 公司介绍

2.1 项目公司与关联公司

2.2 公司组织结构

2.3 [历史]财务经营状况

2.4 [历史]管理与营销基础

2.5 公司地理位置

2.6 公司发展战略

2.7 公司内部控制管理

3.0 服务项目介绍

3.1.电子商务服务项目

3.2.电子商务服务项目特点

3.3 电子商务服务技术

3.4 电子商务服务设备与设施

3.5 项目地理位置与背景

3.6 项目建设基本方案与内容

4.0 市场分析

4.1 企业信息化与电子商务市场分析

4.2 目标市场区域服务项目供需现状与预测（目标市场分析）

4.3 电子商务行业市场状况

4.4 电子商务市场容量分析

4.5 电子商务市场需求与趋势分析

4.5.1 服务项目的市场需求

4.5.2 服务项目的趋势分析

4.6 销售渠道分析

4.7 竞争对手情况与分析

4.7.1 竞争对手情况

4.7.2 竞争对手情况分析

4.8 行业准入与政策环境分析

5.0 发展战略与实施计划

5.1 项目执行战略

5.2 项目合作方案

5.3 公司发展战略

5.4 客户满意服务系统建设

5.5 市场营销策略

5.5.1 市场定位策略

5.5.2 服务项目定价策略

5.5.3 市场促销策略

5.5.4 电子网络营销

5.6 服务项目推销计划

6.0 项目SWOT综合分析

6.1 优势分析

6.2 弱势分析

6.3 机会分析

6.4 威胁分析

6.5 SWOT综合分析

7.0 项目管理与人员计划

7.1 组织结构

7.2 管理团队介绍

7.3 管理团队建设与完善

7.4 人员招聘与培训计划

7.5 人员管理制度与激励机制

7.6 成本控制管理

7.7 项目实施进度计划

8.0 风险分析与规避对策

8.1 经营管理风险及其规避

8.2 技术人才风险及其规避

8.3 安全、污染风险及控制

8.4 市场开拓风险及其规避

8.5 政策风险及其规避

8.6 融资风险与对策

9.0 投入估算与资金筹措

9.1 项目融资需求与贷款方式

9.2 项目资金使用计划

9.3 融资资金使用计划

9.4 贷款方式及还款保证

10.0 财务预算

一． 财务分析说明

二． 财务资料预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

8.财务指针分析

1)反映财务盈利能力的指针

a.财务内部收益率（firr）

b.投资回收期（pt）

c.财务净现值（fnpv）

d.投资利润率

e.投资利税率

f.资本金利润率

g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

2)反映项目清偿能力的指针

a.资产负债率

b.流动比率

c.速动比率

d.固定资产投资借款偿还期

一． 附件

1.营业执照影本

2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历

4.专业术语说明

5.专利证书生产许可证鉴定证书等

6.注册商标

7.企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8.演示文稿及报道

9.场地租用证明

10.工艺流程图

11.服务项目市场成长预测图

二． 附表

1.主要服务项目目录

2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单

4.主要设备清单

5.市场调查表

6.预估分析表

7.各种财务报表及财务预估表