承诺书(修改后)

第一篇：承诺书(修改后)

食品生产企业质量安全承诺书

为了确保食品质量安全，切实履行质量安全义务，我企业承诺：

一、严格遵守《食品安全法》、《食品安全法实施条例》等法律法规，保证食品安全。

二、严格落实食品安全质量主体责任，树立和强化食品安全第一责任意识，履行第一责任人义务，完善质量体系，始终将质量安全放在第一位。

三、建立和落实进货查验记录制度。所有进厂的食品原辅料、食品添加剂和食品相关产品都应当实行检查验收、审验资格、验明食品合格证明和食品标识，索取相关票证。应当检验检疫的，还应当向供货方按照产品生产批次索要符合法定条件的检验机构出具的检验报告或者由供货方签字或者盖章的检验报告复印件。

四、建立和落实生产过程控制制度。定期对设备、设施维护保养和清洗消毒，严格按照工艺流程及作业指导书开展生产，规范操作，生产现场避免人流、物流交叉污染，避免原料、半成品、成品交叉污染等。对厂区环境、生产场所和设施清洁卫生状况自查，并保存自查记录；不使用受污染、不清洁的包装材料、容器、工具和设备储存、运输和装卸食品。

五、建立和落实从业人员健康管理制度。从业人员每年进行健康检查，取得健康证明后方可上岗工作。从业人员保持良好的个人卫生，不留指甲、不染指甲油、不戴金银首饰，进入生产加工场所前必须清洁、消毒双手，穿戴整洁的工作服、工作帽、工作鞋，不在生产加工场所从事其他有碍食品安全的活动。

六、建立和落实出厂检验记录制度。决不在食品中掺杂、掺假、以假充真、以次充好、以不合格品冒充合格品；产品生产记录、检验记录和销售记录完整齐全，产品批批检验、批批留样，未经检验或检验不合格的产品不出厂销售，售出的产品要具有可追溯性，发生问题及时召回。

七、建立和落实不合格品管理制度。对不合格品进行识别和控制，以防止不合格的再发生和不合格产品的非预期使用或交付，确保质量管理工作能满足要求和不合格品不转序、不交付。

八、建立和落实食品安全自查制度。定期对食品安全状况进行检查评价，杜绝发生食品安全事故潜在风险，保证食品的质量以及食品的安全，保证落实质量安全企业主体责任。

九、建立和落实食品安全事故处置方案。定期检查本企业各项食品安全防范措施的落实情况，并开展预演。及时有效预防、缓解、控制和消除突发食品安全事故。

十、建立和落实食品安全全程追溯制度。采集、留存生产经营信息，建立来源可查、去向可追、责任可究的全程追溯体系。

十一、建立和落实食品召回制度。发现生产的食品不符合食品安全标准或者有证据证明可能危害人体健康的，应当立即停止生产，召回已经上市销售的食品，通知相关生产经营者和消费者，并记录召回和通知情况。

十二、自觉接受食品行业协会的监督，积极配合食品监管部门监督检查，努力提高企业管理水平，促进企业持续健康发展。

第二篇：D12承诺书谈判结束我方修改后

万源（陕川界）至达州（徐家坝）段高速公路

土建工程施工D12合同段承诺书

致:四川达陕高速公路有限责任公司

我公司非常荣幸地成为万源（陕川界）至达州（徐家坝）高速公路工程项目土建工程施工D12合同段的中标单位。为确保实现项目施工管理总体目标：在30个月的控制工期内完成全部工作内容，并满足业主的阶段目标进度要求，无重特大安全事故发生，无重特大质量事故发生，工程质量总体达到优良，经我公司慎重研究，我们在遵守招标文件的基础上，再次对实施本项目郑重地做出以下承诺：

一、关键性控制工程工期目标

1、签订合同后2~3个月内建成至少1座砼集中拌合站并具备生产能力，每座拌合站至少配备罐装能力不小于100t的水泥罐6个，生产能力不小于60m/h。

2、项目经理部组织成立预制场建设工作领导小组，设专人负责预制场的规划、建设以及梁板预制，签订合同后6~8个月内建成3处桥梁预制场并投入生产。梁板预制与桥梁墩身同步进行，确保墩台施工完毕后及时开展上部构造施工。

3、2008年确保完成产值2000万元，力争3000万元。

4、2008桥梁工程下部构造完成5%；2009年桥梁工程下部构造完成80%，上部构造完成40%；2010年底桥梁工程全部完成。

5、2008年完成隧道工程2%；2009年6月前完成洞口边、仰坡处治，恢复植被，2010年6月完成隧道洞身开挖。

二、前期准备工作

1、前期准备工作时间

在签订合同协议书之前提前进场开展施工的前期准备工作。部分主要人员、施工设备先期进场，在签订施工合同协议书后14天内主要人员和施工设备全部进场。项目经理部驻地建设、现场复测在2008年10月底前完成。

2、驻地建设

严格按照招标文件和业主制定的《创示范工程指导意见》执行。

3、弃土场

严格按照招标文件和业主制定的《创示范工程指导意见》执行。弃土场挡防工程进行专项设计，报监理审查后实施（如有必要将聘请专家进行评审）。弃料前进行基地清理和修建挡防排水工程，弃料时配备推土机和压路机分层压实，并同步实施绿化工作，完工时进行植被恢复或复耕。

第1页，共6页 34、资金投入保证

我公司保证对项目拨付人民币500万元的启动资金，用以保证人员、机械设备进场，驻地建设、施工便道〔便桥〕修建等满足开工要求的必要条件。

三、人员和设备的投入

1、人员

①涉及设计变更中新增工程项目的预算文件由我单位具有造价工程师资格的人员签署，同时指定具有造价工程师资格的人员负责本合同段预算文件的签署。

②增加1名项目副经理，并配备2-3名具有丰富协调经验和沟通能力的专职协调员，负责征地拆迁与地方协调工作，如不执行，业主有权拒绝提供协调服务。

③在投标文件的基础上，增加1名道路工程师，增加测量工程师0名、结构（桥梁）工程师1名，增加0名地质工程师。新增加的人员除满足招标文件的要求外，结构（桥梁）工程师还具备从事连续刚构桥梁施工的经验。

④承诺施工过程中已有人员不满足安全与进度要求时，将无条件的按监理要求增加。

2、设备

①承诺严格按照投标文件中所报施工设备和项目实际需要的设备进场，并保证进场设备的完好，对有故障的设备及时修理或更换，确保工程施工连续、有序地进行。

②严格执行监理工程师批准的设备进场计划，并保证进场设备未经监理工程师书面批准，不擅自退场。

③配备足够的满足施工需要的隧道开挖、出渣、支护、衬砌等成套设备。隧道、明洞衬砌采用新制整体式钢模板台车，洞门模板采用新制钢模板。配备足够的备用风机、风管、备用电源、抽水设备和有毒有害气体检测仪器。

④对40m以上墩柱采用塔吊施工，安装安全载人电梯。墩高小于40m时，采用钢管搭架的人行梯（采用安全网进行全封闭）。60m以上墩柱采用液压爬模或翻模，设置放坠落网和安全施工平台。

⑤厂溪特大桥采用新制挂篮，且经安全验算、监理工程师同意后实施，两侧建立视频监控系统。

⑥配备2套成套的路基施工设备，增加满足施工需要的冲击夯实设备。

⑦在已进场设备不能满足施工进度的要求时，承诺将无条件的按工程需要和监理的要求增加设备。

四、关键施工方法与措施

①采用自动计量、集中拌和，集中预制，工厂化生产。钢筋加工、模板加工、构件制作工厂化施工，梁板预制和初期养生采用搭棚作业。

②隧道进洞力争“零开挖”，最大限度地保护生态环境。隧道施工严格遵守“短进尺、弱爆破、勤测量、早封闭”的基本原则，严格施工工艺，加强超前地质预报，加强监控量测，开展信息化施工。

③隧道进出洞实行专职门岗记录的方式，对施工设备、人员安全进行实时监控，做好动态记录。保证隧道施工时的全过程通风。

④对每段挖方边坡进行专项施工方案，确保施工安全。对于高填方至少有一个雨季的沉降期。

五、施工建设管理

1、阶段目标管理

在控制工期要求下，制定详细的施工组织设计，分解各分项工程的工期计划，报监理审批，业主同意后实施。以施工组织设计的进度计划为依据，主动接受业主根据合同文件和《达陕高速公路建设管理目标考核办法》开展的阶段目标考核。若不能按施工组织设计的计划完成阶段目标，愿接受业主的违约处罚。

2、质量保证

建立健全质量管理体系，完善质量保证制度，严格执行业主制定的有关质量保证管理办法。若出现弄虚作假、不按设计要求和施工规范施工的行为，造成的质量缺陷在限期内整改或返工，并接受业主根据情节严重程度每次课以人民币1000～50000元的违约金处罚和通报批评。

我公司将按四川省交通厅制定的《四川省公路水运工程工地试验室管理办法（试行）》和招标文件的要求建立工地试验室，按照《公路工程质量检测评定标准》的规定开展施工自检，保证自检资料真实、完整，满足检评标准规定的自检频率和交工验收独立评定的需要。若需另行委托其他有资质的试验检测单位开展施工自检，将签订委托协议书，但不委托参与本合同段监理试验检测的单位。

3、安全、文明施工

（1）安全管理

①严格执行《中华人民共和国安全生产法》、国务院令393号《建设工程安全生产管理条例》、交通部《交通建设工程安全生产管理规定》和四川省《安全生产管理条例》等相关规定，建立健全安全管理体系，严格执行招标文件和业主制订的安全管理相关办法，认真履行施工安全主体责任的职责。

②建立安全组织机构，落实安全管理人员，明确岗位职责，逐级签订安全责任书。设1名项目副经理并配备满足招标文件要求的专职安全员负责安全生产管理。

③定期对参建人员进行安全培训，严格执行安全技术交底制度，且有据可查。④制定各类突发事件的应急预案，定期组织演练（桥、隧每年不少于1次），落实现场处置方案和重、难点工程专项安全技术方案，对高危作业项目组织专家评审，确保安全措施可靠。

⑤保证安全技术、设备和经费的投入，储备必要的抢险物质。

⑥加强对施工现场安全的巡查，及时督促整改，消除安全隐患。

⑦建立完善的安全管理台帐。

⑧严格按照安全生产“三同时”的原则，进场后立即开展施工安全评估工作，并向当地安监部门申请施工安全许可证。

⑨落实专人按照公安部门的要求做好火工器材的管理。

（2）文明施工

各主要施工工点应按《施工技术规范》设置施工公告牌和反映文明施工、安全管理的宣传标语牌，并定期进行维护（或更换），保证各类标牌醒目。重难点工程确定为项目经理和技术负责人示范工程。施工过程中严格执行规范及业主制定的相关规章制度，在驻地建设、施工现场、施工标志和地方协调等各方面体现我单位施工管理水平，体现文明施工。

4、工程变更

严格按照招标文件、四川省交通厅颁发的《四川省重点公路工程设计变更管理实施细》及业主制订的相关管理办法执行。

5、环境保护与水土保持

①严格按照招标文件、业主制定的《创示范工程指导意见》和国家相关法律法规执行。

②对施工影响范围内的水系、植被、耕地等环境采取相应工程措施进行保护，杜绝水土流失、环境污染等事件的发生。在建设过程中最大限度同步恢复，竣工后力求全部消除施工痕迹。

③因施工造成水土流失、环境破坏，愿承担全部责任，并接受业主和当地环、水保部门的处罚。

6、工程分包

严格按照《四川省重点公路工程施工分包管理办法（试行）》（川交发【2006】79号)和川交发【2006】66号《关于进一步规范招投标工作严肃查处串标、围标、转包和违法分包行为的通知》以及招标文件相关规定执行。

7、资金监管及资金使用

为保证项目建设的顺利进行，防范财务风险，我公司自愿做出以下承诺： ①主动接受业主对建设资金的监管。在业主指定的银行开立帐户作为本合同段建设资金唯一的结算帐户，授权项目经理部在合同执行期间本项目的预付款项、计量款项等建设资金唯一的审批、支配权，无须公司法人另行授予。由项目部配合业主、开户银行三方签定建设资金监管三方协议书。业主有权监督、检查项目经理部财务开支和资金流向。对合法的劳务分包和材料供应商，业主有权监督支付。

②保证建设资金专款专用，不擅自调动或挪作它用，大额支付需事先报业主审批，未经业主允许不将资金汇往上级部门、基地或其所属部门、单位。不将帐户出借或转让，撤消帐户事宜应先向业主提出申请。

③每月末向业主提交下月的《资金使用计划》和大额资金的支付流向（支付单位和账号），并严格按照计划安排资金使用。每三个月向业主报送资金使用情况和民工工资动态信息情况。

④合同执行期间若存在履约能力差、财务管理考核不合格的情况，自愿接受业主对计量款进行控制支付管理，采取一次计量，分期支付的办法。

⑤若出现大量拖欠工程材料款，严重影响工程进展，业主有权在计量款或履约保证金中代支付。若出现拖欠民工工资或民工集体上访，业主有权在计量款或履约保证金中直接支付。

⑥依法设置项目部财务机构，合理配备财务人员及设备；依法进行财务核算，接受业主的监督和检查，配合业主进行项目的各类延伸审计。

8、履约银行保函的续办

如果我公司在履约银行保函失效期之前未完成所有工程项目施工，我单位将按业主要求再次办理新的履约银行保函，有效期直到交工验收完成时止。

9、劳务管理

①将民工纳入正式员工管理。

②建立参建员工（含民工）基本档案：籍贯、住址、文化程度、身份证号码、影像资料、培训及流动以及转岗情况。

③签订劳动合同，办理法定保险。

④定期发放工资（不低于当地或劳动法规定的最低标准）。

⑤提供基本的居住条件、劳动保障条件和文化娱乐设施。

⑥开展创“和谐工区”，创“和谐班组”活动，及时化解各类矛盾，杜绝上访

等事件发生。

六、环境协调与地方协调

1、成立专门机构，落实专职人员负责地方协调工作。自行解决本合同段内的所有纠纷，协调地方关系。若需业主协调解决的，项目部将先行进行协调沟通，并按正规程序上报业主。地方协调工作要依靠业主，但不依赖业主。

2、自觉友好协商解决合同段之间的干扰、分歧和纠纷，如需业主协调时，事先向业主报告。

3、建立及时、准确的社会稳定信息上报制度，如发生突发事件（含安全事故），在第一时间内向业主上报有关信息，并积极采取措施排除，使影响、损失降到最低。

4、与业主签订并严格执行维护社会稳定责任书。认真处理好与地方政府和群众关系，不组织、不参与施工人员与当地群众的纠纷，有责任和义务配合地方政府搞好社会稳定工作。

七、临时用地

①严格按照达州市有关临时用地管理办法的规定办理临时用地手续，不与村社或村民私签用地合同。

②合理规划使用临时用地，原则上选用非耕地，特殊情况下必须选用耕地时，将尽量少占耕地。若占用耕地，将先做好复耕的规划，并与当地国土部门签订复耕协议，不私自与村社或村民签订赔偿协议规避复耕责任。将采取工程措施将耕作表层土移至就近堆放，便于复耕时回填。占用林地时，自行到当地林业部门办理采伐证。

③工程竣工后，保证对临时用地进行恢复或复耕，达到当地国土、林业部门的要求。

八、廉政与党组织建设

在项目实施期间将加强廉政建设，主动摒弃腐败。加强党组织建设，培育富有达陕特色的企业文化。

承 包 人：（盖章）

法定代表人（或其授权代表）：（职务）

（姓名）：

（签字）：

二OO八年九月十七日

第三篇：修改后策划书

圆梦兼职策划书

一、公司名称：圆梦兼职

二、公司宗旨：追求更高个人能力与素质，提供更好工作与服务。为学生提供好的兼职岗位，为商家提供好的工作人员，用兼职圆各自的梦想。

三、公司口号：抓住所有能够把握的机遇，锻炼自我，提高大学生能力和素质，自力更生，通过不断的突破不断的前进，超越自我。

四、公司图案：

五、前期准备工作：

1、公司的宣传单页制作，海报，横幅等（宣传单页应激发出大一新生的兼职热情和展示他们所想要的有关兼职的信息）

2、公司印章的雕刻，会员卡的设计，合作合同（两人合作），与会员的协议书。

3、通过QQ、飞信网络和电话以及其他关系手段第一时间和新生取得联系，形成先入为主的优势.4、在本市高中对高三的学生就行宣传，以海报张贴的方式进行。

5、校园代理的选择

六、针对人群：

首先是宜宾学院的大一新生，在发展到宜宾各大、中

专学校2011年新生；也可根据其特殊群体的独有心理进行宣传。

七、招收会员：

1、每个会员报名费为50——80元/年

2、和公司签订协议并领取会员卡

3、除必须负责人以外其他人员都由大一新生中选择，选择不同专业、班级学生。并给予丰富的报酬，在解决工作的同时也可以吸引其同班同学，起到更好招生作用。

4、老会员带新会员加入，可给予介绍费5——10元/人

通过学校各部门进行宣传，贴海报发传单，招收会员。

八、培训工作：

1、定期开展培训，其内容主要包括团队意识、工作的态度、热情、面试技巧，提高他们的工作能力和自身的素质。

八、会员工作解决：

1、该问题是公司解决的难点，但在解决会员工作是也能积极地锻炼自身的能力。

2、在前期利用是假期在宜宾的优势亲自找商家联系，同各个商家保持联系，取得他们的信任，了解他们在每个时段固定和零时对人员的需要，能够拿到他们的需要，这次是关

键。并平时留意在学校招兼职的公司，注重平时积累。

3、培训优秀会员和商家联系，笼络新的商家，寻找新的机会，在解决会员工作同时能够找到工作岗位（30元/天+提成）

4、以飞信或者QQ群告知会员兼职情况或者在我们学校来需要兼职的面试公司。

九、突发事件预测：

各个兼职公司之间的相互竞争和诋毁，如何同学校以有的兼职公司竞争，保持我们更了解新生心理和基本信息的优势。

解决会员工作中的突发性状况，维护会员的利益，和会员维持彼此之间的信任和感情，要保持会员工作的积极性。

十、公司的创新性：由于兼职公司的增多，怎样保持独特性是工作的关键，首先充分发挥在校学生的优势，人员、地方优势。其次保证会员的工作热情和提高其工作能力，让商家对我们提供的会员满意，也要让会员对我们提高的工作满意，三方受益，才能长久的发展下去。

十一、资金预算：

1、前期宣传：海报80元，宣传单页150元，横幅80元，会员卡200元，合同100元。

2、公司印章雕刻

3、校园代理和宣传人员工资。

第四篇：广告学(修改后)

当代文化所孕育的广告神话

“广告”这个词是一个外来语，源于拉丁文Adteurture，其基本含义是注意和诱导的意思，后变为英语的Advertise。18世纪70年代，日本出现与Advertise意义相对应的“广告”一词，19世纪初传入我国。广告似乎总是充满着神秘气息，几乎每个人都对广告感兴趣。在澳大利亚每年花在广告上的投入超过了50亿美元，而消费者每天要看上百个广告，一生中更是有一年半的时间花在广告的观看上。广告到底作用有多大，为什么商家花大笔的资金在这上面呢？我们先看一组数据：

1999年7月成立的蒙牛短短4年时间，总资产从1000多万元增长到20亿元，年销售额由1999年的0 4亿元增长到2002年的21亿元，在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第4位。2003年蒙牛实现销售额5052亿元。年平均发展速度为365%，年平均增长率达265%。（摘自呼和浩特新闻网）。

蒙牛的神速发展与其成功的广告策略不可分割，例如其超女、航天员系列已经被大众所熟知。虽然，广告的商业价值不能全面的反映出广告策略本身的好与坏，但是广告的核心原理是：用钱去买人情，再用人情把钱换回来，在某种程度上广告的商业价值才是商家真正的目标。怎样才能获得良好的广告经济效应？什么样的广告才是成功的？以下是对中国近些年一些成功的广告进行分类简单列举与分析。

情感动人篇：

婚姻与爱情在人们的情感中占很大比重。在上个世纪90年代，中国人的结婚信物是玉和黄金，之后，钻石开始进入人们的生活。到1999年，上海结婚时购买钻戒的比率已达54%。是什么改变了人们的习惯？可以说有一句唐诗在一时间引领了潮流——“钻石恒久远，一颗永流传。”很多人或许不知道到这家厂商，但几乎所有的人都知道这句广告语。

这句广告词是中乔智威汤逊广告公司在50多年前为戴尔比斯创造的广告语，至今仍然十分流行，可见它的魅力所在。这一口号之所以成功推广成为婚姻仪式一个神圣的组成部分，其中，坚不可摧的钻石与此生不渝的爱情形成了深入人心的符号映射，而婚姻长久稳定的观念早已是中华民族的传统思想，二者相互辉映，铸就了戴尔比斯的成功。广告语灿烂动人到这如此程度，也难怪让男女老少都能脱口而出。这种广告就是用中国的“文化”改变了中国的“文化”。

与婚姻的奢华严肃不同的是恋爱的甜蜜随意。现在，在大学校园中，时常会看到女孩缠着男孩为她买“水晶之恋”，“水晶之恋”已不再是简单的广告语，而是成为了果冻的代名词。

“水晶之恋”——光听名字就很动人，而水晶之恋的果冻爱情故事更是成为继花语之后的另类爱情暗语。“红色，真的好想你；黄色，谢谢你的爱；绿色，偏偏喜欢你；蓝色，我只在乎你；紫色，有你真精彩；粉红，爱你一生不变„„明天的明天你还会送我水晶之恋吗？”一段段平凡的青春恋情在“水晶之恋”的光芒下，好像被施了魔法，变得浪漫温馨而五彩缤纷，而生活中本来微不足道的果冻也成了爱之圣物。当然，喜之郎的厂商自然是笑弯了腰。

人类感情中与爱情重量相当的非亲情莫属，在亲情上做文章的广告也不少见。纳爱斯公司推出的雕牌洗衣粉的电视广告：妈妈拍着小女孩入睡。妈妈出去。小女孩醒来。女孩：“最近妈妈总是唉声叹气。”画面：妈妈（下岗职工）迈着沉重的步伐，在街上找工作。女孩：“妈妈说，雕牌洗衣粉只要一点点就能洗好多好多衣服，可省钱了。”画面：小女孩收来一些脏衣服，放入盆中，倒洗衣粉。洗衣服，晾衣服，上床睡觉。妈妈回来了，发现桌子上放着小女孩写的字条：妈妈我能帮您干活了，同时画外音：“妈妈，我能帮您干活了。”画面：妈妈热泪盈眶，俯下身看自已懂事的女儿。画外音：“雕牌洗衣粉”。妈妈拍着小女孩入睡。妈妈出去。这则广告曾给我们留下了很深的印象。母女之间的亲情是广告的主线，通过制造一种让人心酸的感动来触动人心，与此同时还让人记住了雕牌洗衣粉的特征——物美价廉。这则广告就是找准了广告的商业性与文化性的契合点，运用亲情无价来打动消费者。

正如——“爱？什么是爱？纯天然的止痛剂。”“世间有什么？爱”（罗伯斯）。诉诸情感是广告中最老套但又不会过时的手法，因为中华民族自古就讲“情义”二字。而且，即使在价值观千变万化的今天，亲情、爱情、友情也是一方不容污染的圣地，它们始终都是中国人心中最宝贝的东西，自然也就成为成功的广告创意中不可或缺的因素之一。

道德伦理篇：

“作为一位母亲，我要说，谢谢上述广告的创意。”（中华女性网）

什么广告能让观看者口出此言？让我们先来看一下——旺旺雪米饼“妈妈一片，我一片”。这位母亲表示，她的女儿刚过两岁，有一次她正在吃雪米饼，电视里播放了这则广告，女儿立即效仿，一边从袋子里拿出一片递给妈妈，一边学者电视里的口吻说：“妈妈一片，我一片。”从此以后女儿学会了与人分享。还有上文中的雕牌洗衣粉广告，“妈妈我会干活儿了”这一句又让多少子女在潜意识中懂得了为人子女的责任与义务。

虽然旺旺雪米饼从某种程度上来说是垃圾食品，并不适合儿童生长发育的营养需求，但是，我想这位母亲在购买的时候已经不会去考虑这点了，因为她是带着一份感激的心去的，感谢旺旺教会了她女儿一个让她感动的道理，这远比直白的宣传旺旺雪米饼是如何美味要获得更多的眼球与回应。广告在孩子们中间有着相当的影响力，而如今电视中充斥着各种各样的“居心不良”的广告，家长都在担心孩子纯洁的心灵会受到玷污，而此类广告恰恰迎合了人们的这一心理，成功自然势在必得。

类似广告仍要提到用广告创造神话的蒙牛。“神舟五号”返回舱一落地，蒙牛的“为中国喝彩”就闪亮登场，随后，在第二期，又亮出“蒙牛牛奶，强壮中国人”的口号，中国首次载人航天的成功让人们记住了“神舟五号 ”，记住了“杨利伟”，同时也记住了“蒙牛”。“蒙牛牛奶，航天员专用奶”、“健康才能强国”，这些如今已经家喻户晓的广告语使得蒙牛支持中国航天业的形象也已经在普通人脑海中成形，“神舟五号”的归来让中国人的爱国热情一度高涨，蒙牛抓住这一时机进行宣传，大大提高了产品的知名度与美誉度，在中华大地再一次树立了企业的良好形象。

从以上例子可见，有时，过分的商业化反而会带来人们的反感，旺旺和蒙牛的成功都告诉我们广告并不一定要从产品的获利为着眼点。中国是以儒教为基本思想的文明大国，我们应该充分了解受众心理，投其所好，一些正面的积极的符合道德伦理的主题往往能取得好的效果。

精神奢侈篇：

在我的世界他是否是最好的矿泉水

我每次看见你

你都拿着它

这样冷的天气

你还能喝吗

这个法国的东西

为什么让你如此入迷

———杨黎

你能猜出这是在描写什么牌子的矿泉水吗？答案显而易见：依云。依云不打广告战，不打价格战。但是，我们不得不承认依云高调的影响着我们的生活。当中国矿泉水同行在互相打的不亦乐乎的时候，依云就像阿尔卑斯山徐徐奔下的流水一样向中国市场逐年渗透。当一瓶矿泉水卖的比牛奶还贵时，它本身就是最好的广告。依云不是普通的水，它不想广而告之，不想在市场的追逐谋利中沦为大众品牌，它深知保持一定的低调才是真正的“高尚生活”，它要满足小众消费群追求的奢侈感，才能让他们在面对依云和低廉大众的农夫山泉或者娃哈哈时果断的选择依云。依云的成功就在于准确锁定消费目标——高级白领，金领。这样的受众不在乎价格，只在乎养生与身份的象征。

与依云同样奢侈但是不同方式的是来自瑞典的Swatch，这个颠覆了手表定义的品牌。Swatch代表Swiss watch(瑞士手表)，也代表Second watch(第二块表)。我们可以每天换衣服，为什么不可以换手表？灵感的闸门一旦打开，一个全新的世界就蓬勃而出了。其实何止第二块。既然价格低廉，为什么不能拥有第三块，第四块……乃至一系列的Swatch手表？Swatch每年都会推出200－300种新款手表，分属若干不同的系列。这些手表或优雅，或精致，或绚烂，或奔放，或灵动……每个人都可以根据心情、服装和年龄来搭配。Swatch更是一种“量”上的奢侈。

“Swatch唯一不变的就是不断的改变”；“流行时尚的推动力”；“永远创新，永远与众不同”；“做永远站在前线的斗士”。这些新颖另类的口号成就了Swatch在年轻人中的偏爱.。

生活的进步使人们不再只限于对物质满足的追求，标志性商品的精神价值远远大于其使用价值，人们不再像以前一样只满足基本的物质需求，而是追求更高的精神享受。文化的改变，人们的改变给今天的广告注入了新的血液，与时俱进是文化的特点，自然也是广告创意中不能忽视的重要因素。

美女帅哥篇：

广告创意著名的3B原则即Beauty（美女）、Baby（宝宝）、Beast(动物)，并似乎永远不会过时。按照这个原理，广告如果能用3B作为表现主题，一般可以达到最大的AIDMA(Attention,Interest,Desire,Memory,Action)即注意、兴趣、渴望、记忆、行动)效果。

古有言：“食色，性也”。虽然中国的传统文化以伦理道德来规范和制约人的欲望，但是，这句话却经久不衰，无论贫富贵贱，人人深谙其意。

当倪虹洁穿着“婷美”内衣，露出半个丰满胸脯弯着腰，风情万种的对你笑，再加上摄影师刻意的几个特写时，性感十足的镜头连同性都很难招架。

上世纪70年代一部朝鲜电影中有一句著名台词：“漂亮脸蛋能出大米。”这句话，在市场经济时代似乎得到了印证。“美女经济”其实就是“眼球经济”、“注意力经济”，用美女的促销功能，来利用甚至挑逗人们的性心理。但是毋庸置疑，这种策略吸引了眼球，吸引了注意力，以经济学原理来说这便是真金白银，即是真理。

不仅局限于女性，如今男性的魅力也不容忽视。曾经英国交通安全部就要求广告商撤换掉一副巨幅广告。原因是巨大的半裸内衣广告引得司机常常不由自主地放慢车速观看广告内容，继而影响了交通。这幅Calvin Klein的内衣广告悬挂在英国一个繁华的十字路口，广告是由澳大利亚的著名男模所做，广告上，他身着男士内衣，十分性感。英国汽车协会道路交通部门表示，自从这则广告出现，交通比以往拥挤的多。（《欲望花窗》9页）

与此原理相同的现象还有明星效应。我的一个同学就是疯狂的“周董迷”，在周杰伦将代言的可乐品牌从百事可乐转向可口可乐时，她也毅然改变了选择。曾经有人指出追星更是一种宗教情感——人们“不管需要别的什么，他们首先需要一个上帝。”（古斯塔夫·勒庞）当然，这种的“上帝”并不是传统意义的宗教，而是一种宗教情感，是一种发自肺腑的崇拜与热爱。这种感情没有理由，但是许多人会甘愿默默地为之奉献。

虽然我们的社会不断变化，但是人们对于美好的东西总是会不断的追求，帅哥美女就是一种恒久的美。广告商更是乐于的运用这个保守的方法来促进其广告的宣传，扩大其产品的影响。而明星们更是帅哥美女的典型代表，也理所当然的成为广告商的宠儿。

健康养身篇；

如今，与其说健康是与活下去息息相关的生理命令，不如说它是与地位息息相关的社会命令。

——鲍德里亚《消费社会》

生活水平的不断提高，人们对于食物的要求也同样的水涨船高。维生素、戒烟贴、减肥药„„层次不穷，更是有“乐活族”这一概念的出现。在南山奶粉的《神奇小子篇》中，喝过该品牌奶粉的孩子不是传统意义上的体格强壮，而是一种协调的、和谐的健康。在广告语中更是强调奶粉中含有IGG、DHA+AA、核苷酸、多种维生素，虽然消费者并不是十分理解其中的含义，但是会在潜意识中形成健康的品牌形象。

让我们再来看看其它的“无污染的天然”类广告，牛奶——“来自内蒙古大草原”，纯净水——“27层净化”，电视——“不闪的才是健康的”。

海王银杏片更是提醒我们30岁的时候就要注意自己的血管是否老化：

1、心血管疾病不再是老年人的专利，2、三亿年对抗疾病的历史（指银杏），3、海王银杏片改善心脑血液循环。广告画面则是一个年轻白领抱着一个干瘪的篮球——“30岁的人60岁的心脏”，反之，满头白发但是精神矍铄的老者，抱着一个饱胀结识的篮球——“60岁的人30的心脏”。30岁的人，可能是营养过剩、精神紧张、长期用脑过度等等，并不至于心血管老化，但是，广告却唤起了普遍人的忧虑，你虽然才30岁，但是你会有60岁的心脏，你会早衰、会有病魔缠身，这些都是由于你对自己不够关心、不负责任造成的。而现在海王银杏片，可以帮助你对抗这些问题，你所要做的只是对自己好一点。海王银杏片的目标受众是白领一族，他们经济实力雄厚，却没有时间运动、关心自己的健康。这样的广告正是切合了这种心理诉求，而且在一定程度上它也是一个精神避难所，让这些公司中的精英们在心理上获得一定的满足感。

以上只是概括总结了近些年成功广告案例的一部分特点与共同点。之所以会有广告神话，是因为这些广告真正切合了受众的心理需求，真正理解了受众的文化。有些广告理论主张“由内而外”（in-outside）的观点，即广告策划从商品本身出发，向他们认为的消费者展开诉求，并以“我要的消费者”作为策划理念，这就是多年来所谓的以“消费者为中心”之说。成功的广告就是尽最大的努力来迎合受众。“文化”这一概念包罗万象，是人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。传统文化是一个民族的财富。广告全方位的触及面，巨大的受众量，一定会在未来体现出它的真正魅力来。因此，广告的成功必须建立在一定的文化知晓与运用上。当然，广告一定以真实为基础，虚假的广告不论其外表多么华丽，都不会搜到人们的喜欢与推崇。

文化的内容十分广博，以上几点只是广告与文化相结合成功案例的一角，广告的未来无可限量，势必会成为我国一个重要的经济增长点。虽然我国的广告业仍然不够成熟，但是具有很大的发展空间。五千年的中华文明与当代文化相结合有着广阔的空间有待广告创意者们前来探索，只要摸清其中奥妙，中国市场势必孕育出更多的广告神话，中国的广告最终会走向世界，成为全球广告业的一颗明星。

——2007117819 07经济新闻

赵芳

第五篇：2012年终总结(修改后)

总结经验

创新思路 顺势而上 将明年工作做得更好

………2012年********发电有限公司总结

回顾既将走过的2012年，********发电有限公司在集团领导的关心和支持下，紧紧围绕集团确定的战略目标和思路，审时度势，发挥自身优势，克服种种困难，匀使各项工作都达到了预期的效果，向集团提交了一份满意的答卷，也为下一步平潭垃圾焚烧发电厂的开工筹建以及今后的运营投产打下了坚实的基础。总结几个月来的工作，具体体现在以下几个方面：(一)项目形象进度完成情况

1、我公司在2010年10月份中标后，不等不靠，立即开展项目施工前期工作，与设计院进行前期沟通，进行设计规划，对总评进行调整（原设计场区标高为+57米，后因场区设计需要改为标高为+50米），优化设计方案。

2、开展前期施工场地的地质勘察钻探工作，主厂房地质详勘、边坡地勘钻探已完成，地勘资料已提交给城市建设研究设计院进行基础设计。对场区内炉渣、固化飞灰填埋场和主厂房某些的地质勘察钻探等还需进行补勘； 3、2012年３月底完成修筑至临舍的道路和平整浇筑临舍场地，搭建临舍活动板(一幢两层楼的住宿、办公室用和一幢内含食堂、浴室、卫生间)房等临时设施，并配置相应的办公设施。8月对临舍活动板房做了防台风钢管加固工程。

4、在进场道路安装了框形彩门并张贴施工口号，制做了厂区规划概况和平面布置彩图，在施工场地和活动板房上安装了宣传广告牌、安全警示标语牌、爆破安全告示等； 5、2012年8月1日，项目初步设计、规划总评方案已通过专家评审，并出具了专家评审意见。

6、施工场区、库区内清表剥离，库区填埋场库底土方回填土并夯实完成总量的70%。

7、施工场地内修建了一条临时便道，通至库区内，道路已定型压实。

8、红线场区地内修建了一个临时蓄水库，修筑了堤坝，并浇筑了厚度：100mmC15的砼，库容水量约1500立方米。9、2012年07月16日完成了接入系统设计的评审，并于同年8月13日形成了闽电咨规[2012]512号《关于平潭生活垃圾焚烧发电厂接入系统设计的评审意见》文件。

10、监理招标工作已完成，并具备进场条件； 11、2012年5月上旬完成了临舍活动板房的电源电缆、电源配电箱、接地装置以及室内照明用具和电源线的安装。并配套在四间办公室安装了1.5匹的挂式空调； 12、2012年４月施工临变电源及电杆安装，5下旬通过验送电正常（因施工爆破现已拆除临变及高低压电缆）。13、2012年７月完成打深水井，且安装了相应抽水设施，可投入使用（但因水井储水量太小，无法投入）。

14、在临舍后山旁边安装两台10立方的储水箱，并从附近山坡顶的半山腰处的（有一天然潜水眼，原为奥仔自然村的饮用水）安装了一条约800米的输水管至施工临舍水箱内，做为现场土石方开挖施工人员饮用水，水质送检合格。

15、完成”三大主机”设备（垃圾焚烧炉和余热锅炉、汽轮机发电机组，烟气处理设备）招标，并已签订购货合同。

16、完成了项目分部35kV变电系统工程设计招标工作；

17、施工场地土石方开挖、爆破工程已累计完成工程总量的80%,土方量为：，石方量为：。

18、协助施工单位进行施工管理和安全管理，督促检查施工的施工进度、施工质量、施工安全，特别是在有施工爆破时参与安全警戒和安全检查，就施工当中存在的施工质量和安全等问题向施工单位发出工作联系单8份。

19、积极与县项目指挥部和先进村村委联系，协调处理村民干扰阻工纠纷。如：2012年05月15日奥仔自然村在村干部的组织下到施工现场阻工（因征地赔偿存有异议），8月10日因红线厂区内有一坟墓未及时迁移（因台风造成泥石流进入墓地）引起纠纷干扰阻工，10月24日先进村西壁自然村老人会组织村民干扰阻工，以及施工期间有发生多起部分村民到施工现场干扰施工的现象。

20、与设计院和集团预算部积极协调联系就厂区红线边界临海部分需做临时档土墙（以防泥土在大雷雨天气冲入大海养殖场内），进行相关设计和预算。组织邀请招标工作。

（二）弘扬企业文化，倡导勇于争先、埋头苦干、奋力拼搏的企业精神

1、企业文化首先是企业各种先进理念的表现，需要在实际工作中得以体现，而不仅仅是写在纸上的行为规范。企业文化对企业的生存和可持续发展具有重大的作用。尤其表现在对内增强企业凝聚力，对外提升企业形象两 3 个方面。因此，公司从筹建开始，十分注重企业文化的建立，要求公司所有员工对外维护企业形象，注重每一个工作细节；对内立足岗位，做好本职工作，定期召开工作例会，就工作中存在的问题和困难找到适合解决的办法和措施。力争按时、保质、保量完成既定的工作任务。

2、加强与政府的沟通和联系，发现问题，及时解决。

项目公司进驻平潭后，十分注重与平潭县政府及垃圾焚烧项目指挥部的沟通和联系，因此双方项目合作十分融洽，项目进展也较为顺利。由于平潭县政府、北厝镇政府在项目征地问题上手续没有落实到位，征地补偿款未补偿到户，征地红线范围内几十座坟墓仍未及时搬迁补偿到位。造成填埋场地勘、开工现场土方平整、厂区红线范围内清表剥离，土石方开挖施工频频遭到当地村民的阻扰，影响了工程的进度。为此，公司多次发函平潭垃圾焚烧发电项目指挥部请求协调解决，在指挥部的协调下，填埋场地勘、开工现场简易平整在艰难挫折中完成。目前征地补偿款及迁坟事项正在加快办理中。场地清表施工，经指挥部与北厝镇、村协调，正在红线范围内谨慎施工。

3、督促行政部门做好文件归档，管理的工作。

公司行政文件、技术文件的归档管理是一项十分重要的工作，公司从筹建开始，就十分注重这项工作，指定专人、专柜保管。与政府部门的来往函件及时存档，同时行政部门对所有重要的文件做好扫描归档工作，确保图纸、档案、资料的齐全。重要的原件一律不外借，只提供复印件，保证所有的资 4 料有据可依，有档可查。

三、纵观2012年的工作，还存在以下几点不足：

1、对平潭垃圾焚烧发电项目指挥部现场事态处理能力估计不足，村民的阻拦导致客观实际情况发生变化，无法满足现场施工的需要，影响了整个施工工期。

2、员工的业务水平和工作责任心有待提高，员工之间沟通、交流与学习需要加强。

3、与集团相关部门配合、工作联系的衔接还亟待加强，需时常催促提醒，保持密彻的联系。

三、2013年的工作目标和任务：

1、做好相关技术专业人才的招聘和行政后勤保障工作。2013年，平潭项目工程将全面启动。因此，抓好各专业技术人员的招聘，以满足工程进展和设备招标的要求将是当务之急。要按照德才兼备的原则，选择素质高、专业技术能力强的加入平潭垃焚烧发电公司团队，以适应平潭垃圾焚烧项目工程的需要。继做好行政后勤保障工作，使加入平潭公司的员工感觉到家的温暖。只有做好后勤保障工作，让各员工没有后顾之忧，才能更专心更热情的投入到工作中去。

2、加强与政府的交流与沟通。我们的项目与政府息息相关，我们将主动积极地与政府沟通，交流感情。发现问题，处理问题。确切落实BOT特许经 5 营权协议的内容。

3、做好工地施工安全工作。安全是最大的效益。抓好即将到来的土建、安装施工生产安全工作，要求入场的施工单位要按照建设部、电力部有关施工企业施工安全规范，加大进场施工人员的安全教育，加大安全投入，加大安全检查力度，在员工中倡导“三不伤害”这一安全理念，按照“四不放过”的原则，抓好施工工地的安全生产。

4、做好设备的招标采购，参照设计院提交的设备技术规范，做好设备招标采购前的技术招标文件编制。寻找多家符合要求、有资质、业绩多、设备运行稳定的厂家技术人员进行技术沟通。通过各厂家技术特点的比较，编制出合乎实际，功能完善的技术标书，满足设备招标需要。本着“设备性能好、性价比高、供货及时、售后服务质量保证”的原则，通过招标程序对投标厂家的商务和技术投标文件进行评比，从中优选出满足设备招标技术要求的厂家。

5、做好土建、安装、监理公司的招标确定，选择有资质、业绩多、人员、班组完善的施工单位，尤其关键要看施工单位项目部施工班组情况。监理单位首先要考虑是否有垃圾焚烧发电厂监理经验，各专业是否有配备业务精、经验强的专业技术人员。避免出现公司招牌大，资质好，而技术人员、施工班组缺乏导致影响施工进度的现象发生。

总结经验，发现不足，是为了在今后的工作中少走弯路，少犯错误，更 6 好地走向成功。明确下一的工作目标和任务，是为了按照既定的目标更好地开展工作。只要我们脚踏实地、认真、积极地朝着既定的目标前进，我们的目标就一定能够实现。我们将以饱满的热情、高昂的斗志、认真细致的工作作风，投入到******发电厂项目建设中去，为平潭综合试验区建设好垃圾焚烧发电厂，为

****集团争光。******发电有限公司

2012年12月7日