工作计划拟定

第一篇：工作计划拟定

① 销售流程的细化

销售流程的细化包括销售方法，例如通过电话销售，广泛地登门拜访，E-mail群发，进行企业演示等等。如果方法错了，就可能事倍功半。

② 销售目标的细化

分析如何能够达成其个人的业绩目标。在这个过程中要进行细化 2．根据年、季、月、周工作目标或计划来制定日计划

拟定计划时要将长期计划细化到每天的计划，又要使每天的计划与长期计划相连贯。

 从业绩量来说，要将组织目标细化到员工每天的个人目标。 从流程上来说，要将销售的整体步骤细化到员工每天的个人行动。 最终应当实现销售目标的数字化，从而使销售计划得到良好的控制。3．拟定工作计划  销售指标公式化

为方便计算，现以电话销售为例。电话销售通常有三个步骤：打电话，面访，成交。下面我们通过大量数据提炼出一系列的指标。

① 月平均电话邀约成功率

假定甲一天打通M次电话，约到N个人见面，如今天打通50次电话，约了3个人，明天50次电话约了4个人，后天约了5个人，……那么1个月平均下来，可以求出甲的月平均电话邀约成功率。

月平均电话邀约成功率=月电话邀约成功量÷月电话总数

依此公式，可以算出公司每个员工的月平均电话邀约成功率，然后将个人资料汇总，可以求出公司所有业务部门的电话开发成交率。

② 月平均客户面访成交率

假定甲一天面访H位客户，最终成交的有K位客户，那么依上述方法便可以算出他的月平均客户面访成交率。

月平均客户面访成交率=月成交客户量÷月面访客户人数（月电话邀约成功量）

③ 月平均客单价平均客单价，即每个客户的单次购买金额： 月平均客单价=销售业绩÷月成交客户数 销售业绩=商品单价×客户购买数量

平均客单价的高低可以反映出员工个人的销售能力。 计划安排数字化

有了上述销售指标公式，在帮助员工个人制定计划的时候，就能根据这些公式进行细致的安排。仍以甲为例，假定已知甲的月平均客单价是5000元，月平均客户面访成交率是20%，月平均电话邀约成功率是8%，下个月制定的销售计划是20万元，那么：

① 下月的成交客户数 根据平均客单价公式：

下月的成交客户数=销售计划÷月平均客单价=20万÷5千=40（人）这里的销售计划与上面月平均客单价公式中的销售业绩相对应。② 下月的面访人数

根据月平均客户面访成交率公式：

下月的面访人数=下月的成交客户数÷月平均客户面访成交率= 40÷20% = 200（人）

③ 下月的电话数

根据月平均电话邀约成功率公式：

下月的电话数=下月的面访人数÷月平均电话邀约成功率= 200÷8% = 2500（个）

如果每月工作25天，则甲在下月每天打电话的数量至少要达到100个，甚至可以落实到每天的每个小时，其他的销售方式也可以采用同样的算法。

第二篇：拟定公关部工作计划

工作计划

一、前言

公关部的主要工作在于拉取赞助，解决学生会工作以及学院部分活动的经费问题，还有学院各项活动时礼仪的事宜。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础。公共部和其他各部门一样是隶属学生会的互相协调的部门，这决定了公共部的工作离不开各个部门和主席团的配合与支持。同时公共部只有积极配合其他部门的工作，才能使各项活动、工作正常运行起来。在新学期之际我们公共部拟定的工作计划如下：

1.赞助

部门干部定期召开例会，并且做会议记录。会议内容按有无活动分2种。

1）有活动

a.为了有效合理的开展拉赞助的活动，结合干事的实际人数将把干事合理的分配成几个小分组。（根据干事的上课时间和空余时间尽量将时间搭配到的分为一组）再按组分配每小组的分配拉赞助的范围。

b.集中力量搞好学期活动，例如动人文画歌声魅影大赛、动人文画趣味运动会、各种学院晚会等活动拉取赞助，同时为各项活动准备礼仪。c.为锻炼每个人的写策划能力，每人写一份赞助策划书在下次例会前上交，并在例会上由副主席、部长或副部做出评论。

2）无活动

a.在学习活动空闲时安，安排外出活动（可与其他部门合办）增进各部门的友谊，加强团队意思。

b.在纳新之后，将对干事进行培训，明确指出公共部的主要工作以及各项活动中的需要，不让干事觉得茫然。让干事提出自己的观点并拿出来讨论可行性。

2.礼仪（与礼仪队队长配合）

1）对礼仪进行选拔

礼仪身高要求：女160以上、男175以上

五官端正 身材较好

工作态度良好 学习能力强 能吃苦耐劳

2）对礼仪进行培训

在选出礼仪后，尽快安排一次礼仪的培训，让礼仪们大概了解自己要做的事和一些需要学习的地方。

定期进行再培训，检验礼仪们的学习效果，再着重的进行局部培训

3）加强礼仪的管理，注重礼仪的素质

增强和礼仪的联系，加强利益之间的联系

在平时的活动中提醒礼仪要注意是事项

礼仪队也是公关部的一部分，加强与融合礼仪队与公关部干事的关系。

二、活动计划

1.军训

时间：九月初

2.纳新

学生会纳新的宣传

3.运动会

时间：暂定

为运动会拉赞助负责提供颁奖礼仪和领导的引领工作

4.动人文画歌声魅影大赛

时间：十月末、十一月初

为大赛各项目拉取赞助

提供礼仪配合进行工作

5.人文才艺技能才赛

决赛提供礼仪负责 负责迎宾 引领就坐 活动中途安排配合递水给评委收评分表 和颁奖时的工作

第三篇：美容院如何拟定全年工作计划

“知已知彼，百战百胜”这是作战时的至理名言，如何从有限的市场脱颖而出，战胜敌人，那就得靠行销战略的运用了目前国内业者对于行销观念仍留在价格导向阶段，一般而言，就是以“打折”或“降价”的方式来吸引顾客上门，达到提高业绩的目的，美容院如何拟定全年工作计划。我们常会在一月、十月这几个生意较冷清的月份看见许多美容院纷纷打出“护发五折”之类的口号，原因就在于此。事实上，行销观念并非全然指“降价”促销而已，其他如“商品力”、“销售活动”、“卖场设计”、“商品陈列”等都属于行销观念，因此，行销是整体性的战略，缺一不可。在运用行销战略时，经营者应把握这个原则：衡量自己的实力及主动出击。当本店实力稍弱时(资金不足，面积小)，较有利的战略是缩小商圈，锁定特定的顾客层及主要服务项目，集中火力加以促销;反之则可扩大商圈或服务来争取更多的顾客。此外，要主动积极，以争取第一为目的，如服务第一、品质第一、技术第一，不要让对手有机可乘。那么如何拟订全年计划呢?一般顾客对于美容方面的需要，是有一定的周期的，如：一月——天气较冷，多是洗发、护发，对于烫发或剪发需求较少;二月——上旬仍不见起色，中旬则因农历新年的来临而忙碌不堪，各个美容项目需求均急遽上升，是一年当中营运状况最好的。因为这时生意特别好，更应注意员工轮班的情况，以免影响其健康;三月——春天的到来也帮助流行风潮，烫发、剪发顾客激增;四月——天气较暖，最适合到户外踏青，因此，剪发、洗发顾客也会增加;五月——初夏来临，剪发和烫发的顾客也会增多;六月——正逢毕业时节，谢师宴、送旧、拍纪念照等活动纷纷展开，烫发的需求会提高;七月——不少社会新鲜人投入就业市场，学校的学生也正逢放暑假，许多人会有换个新发型的念头，是争取顾客的最佳时机，若配合学生优惠活动，必能增加不少业绩，工作计划《美容院如何拟定全年工作计划》。八月——正值盛暑，要求烫发、剪发的顾客较少，倒是护发、洗发需求增多。由于天气闷热，难免会烦躁不安，因此在待客时要特别谨慎、亲切。九月——天气不似八月闷热，休闲活动明显增多，相对的，流行的需求也增多了，顾客比上月增加不少，尤其是保养夏天受伤的头发的顾客更有增无减。十月——本月国定假日最多，同时也是结婚旺季，生意特别地好。十一月——由于已是冬天，顾客洗发的次数增多，美容消费亦趋于平静;十二月——气温较前月更低，生意也因此受到影响，冷清不少。以上只是一般美容院一年当中营收变动的概况，且主要集中在美发项目。各美容院应根据自身的实际情况拟定全年计划。拟定全年计划的方法有下列几种：

1、从上个的经费使用概况，算出今年大概的营业额。(算出损益平衡点)

2、计算损益平衡点加上目标利润之后的营业目标。

3、根据前三年的营运状况推测今年大概的营业额。

4、将本的目标分配到各月。

5、拟定达到每月目标的销售计划。来源：中国美容人才网

第四篇：企业月度工作计划拟定要求范文

公司各部门月计划拟定要求及实施

部门月度工作计划拟定

各部门月计划由工作完成等级、工作内容（注明责任人）、配合部门、完成时间等项内容组成。

执行机构及工作职责

第五篇：拟定合同

销售代理协议书

合 同 号： DW32747 签订地点： 北京市

甲方（需方）：上海世杰宠物贸易（北京）股份有限公司

电 话 ： 021-24775566 传真： 邮编： 乙方（供方）： 王逵（个人代理经销商）

地 址 ： 电 话 ： 传真： 邮编：

本着互利互惠、诚实信用、共同发展、实现双赢的原则，根据《中华人民共和国合同法》之规定，甲乙双方经友好协商，就乙方代理销售甲方产品事宜达成一致意见，特订立本协议，以资甲、乙双方信守。地 址 ：上海市黄浦区南京东路上海华盛大厦1808

一、总 则

1.代理产品：甲方授权乙方代理销售甲方的 宠物用品 产品 2.甲方授权乙方为甲方产品在 北京 的独家代理商。

3.销售商级别：A级.省级总代理；B级.地市级总代理；C级.经销商；D级.批发商。本协议所签为

B 级销售商协议。

4.甲向乙方出具相关授权证书，乙方代理销售权为双方签订本协议书之日起生效。5.授权期限为壹年，即从

年

月

日至

年

月

日止。

6.甲方免收代理费，为体现甲乙双方风险对等关系，甲乙双方在签定代理合同的同时，甲方收取乙方一定数量的信用风险保证金。金额为（大写）：_____陆仟元整____。乙方无合同违约行为，甲乙双方解除代理关系后，甲方则无条件全额无息返还信用风险保证金；在代理商发生违约行为，解除代理关系后，甲方可根据合同约定，要求乙方履行违约责任。

7.甲方向乙方提供产品。乙方作为甲方代理商，向其所负责区域内的客户销售该产品，双方均不对协议方代理范围内的其他经营活动承担法律责任。

8.乙方在本协议签字之日起，十五日内首次进货，货款不低于 0.3 万元；三个月内，进货总额不低于 3万元。若自本协议签订之日起十五日内乙方无进货，或者首次进货后三月内再无进货，甲方有权终止本协议，并取消乙方的授权资格。

9.在甲乙双方销售持续期间及协议终止后的两年内，双方同意就得到的对方的信息保密，信息包括：产品计划、销售计划、奖励政策、客户清单、财务信息、技术密封等。未经对方书面授权许可，任何一方不得向任何第三方泄密。如由此而造成的经济损失与法律责任，由泄密方全部承担。

二、甲方的权利和义务

1.甲方负责甄选品牌进口，并保证产品质量。2.甲方不得擅自在本合同约定地区销售该产品，并对合同产品给乙方的价格对外保密，不得擅自对外报价及调价，由此造成的一切损失由甲方承担。产品调价由甲方提前十五天通知乙方，并自执行之日起作废前次价格表。甲方须按照销售合同约定的交货数量、交货时间、交货地点保证交货。

3.当乙方的市场行为违反本协议规条款时，甲方有权对乙方实施劝说、警告、直至取消乙方代理资格的处罚。

三、乙方的权利和义务

1.获得甲方授权后，乙方有权以上海世杰宠物贸易的名义，从事符合本协议规定的、相关合法的销售活动。

2.乙方负责该产品约定之代理区域的市场开发、商务谈判、销售、服务以及协调市场管理工作。

3.负责负责开发并管理 北京 的 C 级销售商和 D 销售商，协助下级销售商进行区域内的市场推广工作。

4.按本合同约定之代理区域、时间、价格和授权内容进行销售和客户服务工作。乙方有权对甲方的工作（销售、市场宣传、商务、服务质量等）做出评价及投诉。无权代表甲方签订任何具有约束的合约。

5.乙方有义务收集当地类似甲方产品的相关信息，并及时反馈给甲方。

6.乙方不得对甲方产品进行制假、售假，应尽最大努力维护甲方的商标权、版权。

四、价格体系、代理政策及奖罚制度

1.甲方产品的价格制定权、发布权属甲方。甲、乙双方均有保守价格机密的责任和义务。2.合作期满一年后，甲方根据乙方的信用记录、销售状况、财务状况和经营业绩给予乙方信用额度及信用帐期。甲方可根据乙方的实际财务状况酌情调整乙方的欠款期限和信用额度。

3.奖励政策：乙方完成销售任务后可享受到相应的返点奖励，以及促销品支持。4.发放形式：完成任务达到销售任务的80%以上才享受返点奖励。系列产品的返利金额与完成销售任务的比例成正比，年终进行返利兑现结算。

5.一般性违规：电话或传真报价低于甲方规定市场最低批发价格； 一般性违规操作处罚：罚款4000元，如果乙方对处罚有异议，可以提出申请检验。

6.处罚依据：未经许可的对外报价传真件，清晰的发票复印件及其它可以证明乙方违规操作或严重违规操作的文件或实物作为甲方处罚乙方依据。

7.甲方对乙方违规操作和严重违规操作的罚款从乙方返利中扣除，如乙方未达到返利条件，则违规罚款从信用保证金中扣除。

五、法律效力

1.变更本协议的条款中任何内容，需有经双方签字的正式书面更改文件。

2.本协议期满前一个月，如双方均未提出异议，双方签署补充协议后，本协议自动延期一年。

3.本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，连同附件具有同等法律效力。4.合同条款及其附件最终解释权在甲方。甲方（签章）：

乙方（签章）：