管理制度拟定

第一篇：管理制度拟定

简卓装饰公司管理制度（拟定）

第一章 行政管理制度

一、办公行为准则

1、树立公司良好形象，工作期间仪表仪容合乎规范、穿着得体、干净整洁，不得整烫怪异发型，不浓妆艳抹。待人接物态度

谦和，举止文明。

2、按时上下班，不得迟到、早退或旷工。有事需请假，临时外出办公需填写出外联系单，并经部门主管或总经理申请批准。

3、办公时间不从事与本岗位无关活动，不准在上班时间吃零食、睡觉、干私活、浏览与工作无关的网站、看与工作无关的书

籍报刊。

4、禁止在工作期间串岗聊天，办公区内不得高声喧哗。

5、私人资料不得在公司打印、复印、传真。

6、未征得同意，不得使用他人计算机，不得随意翻看他人办公资料物品。需要保密的资料，资料持有人必须按规定保存。

7、在接打电话和来宾接待时一律使用公关文明用语，客户进门必须站立微笑迎接，主动介绍公司情况。

8、保持工作场所、设施、货架及个人卫生。

9、认真学习并掌握公司的理念、经营模式及产品资料。

10、工作时间应勤于业务，积极主动完成工作任务。

11、尽心、尽职、真诚合作，致力创造良好的集体环境，发扬团队精神。根据公司需要及职责规定积极配合同事开展工作，不

得拖延、推诿、拒绝；对他人咨询不属自己职责范围内的事务应就自己所知告知咨询对象，不得置之不理。

12、不得兼任公司以外的职业；不得收受与公司业务有关人士或行业的馈赠、贿赂或向其挪借公款。

13、爱护公司财务，不以任何形式侵占或破坏公司财务。

14、公司电话为办公配备使用。不得以私事占用办公电话，妨碍联系公务。办公时间有要事接听私人电话原则上不超过五分钟，并以不妨碍公务为前提。

15、建立和保持良好的工作氛围，上班时间不得接待私人访友、讨论或做与公务无关之事。

二、办公室卫生管理细则

1、保持个人办公区卫生，办公台面无灰尘，办公物品摆放整齐。

2、实行卫生值日制度，值日人员搞好公共区卫生。包括：

1)

2)

3)

4)

5)确保地面整洁，无杂物、灰尘。发现不洁随时清扫。注意保持卫生间干净、整洁。接待区茶几、沙发、茶杯、纸蓝、烟灰缸等随时保持整洁。各办公室的关灯、关电、关门。保持样品陈列区的货架和样品无灰尘，摆放整齐。

3、卫生检查不达标，罚当日值班人员20元/次。

三、公司考勤管理制度

1、公司上班时间为夏季： 早晨：8:30---12:0014:00—18:00。实行每周6天工作周制度，员工相应轮流调休。

2、遵照国家法定节假日和法律、法规规定的其他节假日制度。但视公司经营情况可做适当调整。

3、公司各部门主管负责每月填写月度考勤统计表。

4、公司采用员工指纹考勤，忘记考勤须说明情况，经部门主管签字并留存说明记录。

5、按时上下班，不得迟到、早退、旷工。公司综合评价每个员工的出勤情况。

6、请假（1）病假：员工病假须于上班开始的前30分钟内致电部门负责人，请假一天以上的，病愈上班后须补区、县级以上

医院就诊证明。病假期间不计发工资。

（2）事假：紧急突发事故可由自己或委托他人告知部门负责人批准，其余请假均应填写<请假单>，经相关领导核准方可离开工作岗位，否则按旷工论处。事假期间不计发工资。事假每月不应超过3天。

7、加班：加班应填写《加班单》，经部门负责人批准后备案，否则不计加班费。加班工时以考勤时间为准，统一以《劳动合同》约定标准为基数，以天为单位计算。

第二章 人事管理制度

1、各部门对聘（雇）用员工应本着精简原则，可聘可不聘的坚决不聘用，无才无德的坚决不聘用，有才无德的坚决不聘用，真正做到按需录用，择才录用，任人唯贤。

2、新员工正式上岗前，必须接受培训。培训内容包括学习公司章程及规章制度，了解公司情况，学习岗位业务知识等。

3、员工试用期为1—3个月，试用周（7天）若因各种原因离开公司不发工资，试用期内工资为正常工资的80%。

4、公司按照“按劳取酬、多劳多得”的分配原则，根据员工的岗位、职责、能力、贡献、表现、工作年限、文化高低等情况综合考虑决定其工资。

5、公司鼓励员工积极向上，多做贡献。员工表现好或贡献大者予以提级及奖励。

6、员工原则上按国家法定节假日休息。但因工作需要，公司可适当调整节假日休假时间。

7、员工请假期间扣除相应假期中的工资待遇。

8、员工按国家规定享有探亲和休假待遇，但因工作需要，公司可适当调整休假时间。休假期间费用均由员工自理，不得报销。

9、试用人员在试用期内辞职应的应向公司提出辞职报告，办理辞职手续。

10、员工辞职的，必须提前一个月向公司提出辞职报告，由用人部门签署意见，总经理批准后办理辞职手续；员工未经批准自行离职的，公司不予办理任何手续并视放弃剩余工资；给公司造成损失的，应负赔偿责任。

11、员工凡不适合公司需要者，或因生产经营状况改变需要裁减者，公司有权辞退，但须提前通知被辞退者。

12、对犯有严重错误，造成损失的，或犯错误屡教不改，严重违反劳动纪律或触犯国家法律的员工，公司有权开除并发文公布。

13、员工必须服从组织安排，遵守各项规章制度，凡有违反并经教育不改者，公司有权予以解聘、辞退。

14、员工辞退、被辞退、被开除或终止聘（雇）佣，在离开公司以前，必须交还公司的一切财务、文件及业务资料，并移交业务渠道，填报《离职申请表》。否则不予以办理任何手续，给公司造成损失的，应负赔偿责任。

15、员工被开除必须立即办完手续离开公司。应发的工资、奖金等原则上先扣除有关罚款和赔偿金额以及其他应扣款项后，再将剩余金额发放。

第三章 保密制度

1、不准在私人交往和通信中泄露公司秘密，不准在公共场所谈论公司秘密，不准通过其他方式传递公司秘密。

2、未经批准，不得向外界传播或提供公司的经营模式、图纸及产品价格、客户信息、客户渠道等内部资料。

3、公司工作人员发现公司秘密已经泄露或可能泄露时，应当立即采取补救措施并及时报告上级领导。

4、故意或过失泄露公司秘密，造成严重后果或重大经济损失的，违反保密制度规定，公司予以辞退并追究其责任并赔偿公司损失。

第四章 财务管理制度

1、办公用品等常用物品的采购需填写《材料申请单》，经总经理批准后实施采购，票据凭总经理审批签字后报财务入账。

2、工地各项物品的采购需填写《材料申请单》，由项目部主管审核签字，经总经理批准后实施采购，票据凭总经理审批签字后报财务入账。

3、业务款项由业务当事责任人及时催收，现金业务款必须当日交账。

4、公司员工当月工资发放时间在次月20日，业务员、设计师业绩工资以到款账目结算，视资金回笼情况安排发放时间。

第五章公司奖罚制度

一、奖励制度

1、为了促进公司发展和对优秀员工给予奖励，以激励员工奋发向上，特制定本制度。

2、员工奖励分设三个奖励：

（一）、员工有下列事迹之一者，给予三等奖，给予50—200元奖金或奖品，并书面通报表扬。

1）、工作积极主动，连续三个月完成销售任务；

2）、热心奉献，在个人业绩和顾客服务方面有具体事例者；

3）、遵守公司规章制度，敢于阻止揭发违纪员工的行为者；

4）、凡本公司连续一年未缺勤的员工，经审查合格后授予年度全勤奖。

5）、维护公司形象、优质服务受到顾客书面表扬者；

（二）、员工有下列事迹之一者，给予二等奖，并给予500—1000元奖励及带薪假期两天，并书面通报表扬。

1）、改进公司经营管理，提高经济效率方面做出显著成绩或提出合理建议，公司采纳后卓有成绩者；

2）、连续三个月双倍完成销售任务，并协助同事提高销售业绩；

3）、业绩、营销策略及开发项目方面均有突出表现。

（三）、员工有下列事迹之一者，给予一等奖，并给予1000—5000元奖励。

1）、在保护公司财产方面做出贡献，使其免受重大损失者；

2）、防止或挽救事故有功，保护员工生命安全者；

3）、有其他重大功绩者。

（四）、员工月考勤全勤奖 100元/月。

（五）、颁奖日期原则上随评定随奖，亦可根据公司实际定期颁发。

二、处罚制度

为了规范公司员工行为，保证公司的经营活动正常开展，保证各部门各岗位的工作正常运行，特制定本制度。

（一）、考勤制度

1、迟到或早退5—15（含）分钟以内者，每次扣罚1小时基本薪金；

15—30（含）分钟以内者，每次扣罚2小时基本薪金；

30—60（含）分钟以内者，每次扣罚半天基本薪金；

超过1小时以上者必须提前办理请假手续，否则按旷工处理。

2、月迟到、早退累计达五次者，扣除相应薪金后，计旷工一次。旷工一次扣发一天双倍的基本薪金，年度内旷工超过3天予以辞退。

（二）、办公制度

1、上班时间在办公区域吃饭、吃零食或抽烟者，罚款50元/次;

2、上班时间离岗、串岗、睡觉、打游戏、聚众闲聊、打闹或做工作无关的事、每人罚50元/次；

3、上班时间未经部门主管批准擅自外出，罚50元/次；

Q:

业务提成管理

1、业务提成：

2、设计师提成3、项目经理提成岗位说明书：

1、业务部

2、项目部

3、财务（总经理）

第二篇：销售部门管理制度(拟定版)

销售部门管理制度（拟定版）

市场推广营销部管理制度

一、任务制定

1、公司每年第四季度根据当年公司销售情况，市场预测分析和销售队伍能力制定下一年的销售任务，年任务细分到单店。

2、销售部根据公司制定年任务，根据淡旺季交替、门店综合配备，分配单店销售任务，单店销售任务细分到单店、单月。

3、销售部根据销售任务、门店经营状况，制定营销方案、推广方案，并对相应工作进行分配。

一、任务制定

1、公司每年第四季度根据当年公司销售情况，市场预测分析和销售队伍能力制定下一年的销售任务，年任务细分到单店。

2、销售部根据公司制定年任务，根据淡旺季交替、门店综合配备，分配单店销售任务，单店销售任务细分到单店、单月。

3、销售部根据销售任务、门店经营状况，制定营销方案、推广方案，并对相应工作进行分配。

二、管理规定

1、销售主管要做出本部门销售计划，该计划包括门店、月销售任务。增加实现销售的设想，开拓新市场的设想、拟安排营销、推广的方案；

2、销售人员负责销售合同签订、促销方案、促销价格拟定，并有义务催促应收款。

3、洽谈合同的各条款时，授权范围内销售人员可自行决定，如遇疑问和授权范围外的，必须汇报主管或有关部门。

4、每月定期交各类销售总结报告、门店推广总结报告、业绩费用报告，并作为工作考核依据。

5、公司制定销售价格方针和具体定价标准，制定各种销售条件和优惠政策、折扣标准，以及明确每位销售人员的折扣权限。

6、客户报价或还价低于定价标准或超越销售人员的折扣权限，警报分管领导批准后方可成交。

7、公司内部报价单和折扣标准为公司商业机密，不得泄露。

8、销售人员如发现门店、经销商不执行公司价格政策，擅自提价或降价，应予以制止并报公司主管。

9、年终考核应依据：销售计划完成率、销售额增长率、顾客意见发生率。

10、销售人员、门店人员适用于推广奖励与处罚条例。

三、门店销售推广相关奖惩

对于网络评价具体的奖罚标准和截止当日两个店的奖罚额如下（往后每个季度的最后一次周会总结本季度的奖罚）：

（1）携程网：每条分为四个方面点评，每个方面4星不奖不罚，5星奖励10元，3星罚款20元，2星罚款30元，1星罚款100元。

（2）艺龙网：“推荐”奖励20元/条，“不推荐”罚款200元/条。

（3）同程网：“好评”奖励20元/条，“差评”罚款200元/条，“中评”罚款100元。

（4）到到网和去哪儿网：“内容接近好评”的真实客人（需提供客人详细联系方式和入住单）评价，奖励20元；“内容接近中性评价”不奖不罚；“内容接近差评”，罚款100元。

（5）青芒果网：“推荐”奖励20元/条，“不推荐”罚款200元/条。

（6）booking.com：8分以上，每增加0.1奖励1元。8分以下，每0.1分罚款10元，最高罚款200元/条。

（7）雅高达：分数在9分以上算好评，奖励20元/条；低于9分算差评，罚款200元/条。

（8）淘宝店铺：“好评”奖励20元/条，“中评”罚款200元/条，“差评”罚款400元/条。

（9）其他合作网站：暂时无任何评论，奖罚标准参照以上网站。

（10）网上出现各类满意或者不满意的文字帖：满意帖200元/帖，不满意帖200元/帖。

（11）门店人员主动收集客人反馈，没人每月需达到10条。超过10条部分，按每条1元进行奖励。

（12）门店人员主动收集每位入住客人信息，含：姓名或昵称、性别、生日、手机号码、QQ号码、收集人姓名。

（13）销售部授权人需在新员工试用期一周内对其进行房态管理、刷评管理培训，门店除客房部以外的每位员工必须在试用期半个月内掌握后台管理及维护，含：房态维护、房价维护、信息维护等。维护要求：①每个月初5号之前必须开启下个月房态、价格；（未及时开启房态、价格，一次罚款门店500元）；②门店需在规定的时间内完成销售部下达的调价通知；（未及时修改房价，一次罚款门店500元）；③门店接到销售部宣传、推广任务，店长需对任务进行分配并确定责任人，且保证在规定的时间内完成。（未及时完成任务者，按100元进行处罚）

（14）门店需对销售部下达的促销方案进行领会及执行，包含：店内赠品、店内返利、店内返积分，未执行按100元每例进行处罚。

销售部：朱经纬2012年4月17日

第三篇：物业公司库房管理制度及工作流程(拟定)（本站推荐）

物业公司库房管理制度及工作流程

1、库存管理的基本任务和原则（1）基本任务：采用科学的方法，不断提高管理水平，做到保管好，损耗少，节约

费用，保证安全，提高效益。

2、原材料、物资的保管和记录

（1）库房物资按原材料类别分别管理。（2）库房管理的原则是：适量、及时、准确、经济、安全。

（2）库管员职责：保管所管原材料、物资，记原材料、物资明细帐，验收进库原材

料、物资和出库原材料、物资的发货。

（3）库存原材料、物资要贯彻执行“先进先出，定期每季翻堆”的库房管理规定。（4）要节约库容、合理使用库容。重载物资与轻抛物资不得混堆，有挥发性的物资不得与易吸潮物资混堆。（5）库房对进库储存的物资，必须按固定堆位存储，并编列堆号，在每个堆位存放物资的货位上设立“进、出、存货卡”，凡出入库物资应于当天在货卡登记，并结出存货数，以便与物资明细帐对口。（6）库存物资必须做到“三对口”，即库存物资与货卡相符，货卡结存数与物资明细帐余额相符。每月末库管员应根据物资明细帐记录的收、付发生额和余额数字，编制“进、销、调、存月报表”。（7）库管员对所保管的物资，应经常检查，对滞存在库房时间较长的物资，要主动向业务部门反映滞存情况；对存库物资，发现霉变，破损或超保管期限，应及时提出处理意见，并送交业务部门和财务部各一份，以便有关部门会同财务部及时研究作出处理意见。（8）对于账外物资需要存放在库房内的，库管人员要单独登记明细账（信息同库存物资），单独编写物资编码，并放置独立区域，要求存放人办理出、入库手续，出入库单需物品所属人、所属部门负责人、库管员签字确认，对于贵重物品，要进行拍照登记；账外物资月末盘点时一并进行核对。

(9)物资保管与保养

a、根据不同类别、形状、特点、用途分库分区；保管要做到“三清”，“二齐”，“四号定位”摆放。

三清：材料清、数量清、规格清 二齐：摆放整齐、库容整齐

四号定位：按区、按排、按架、按位定位

b、保管物资应做到“十不”，即不锈、不潮、不冻、不霉、不腐、不变质、不挥发、不漏、不爆、不混、按物资保管技术要求，适当进行加垫、通风、清洗、干燥、定期涂油或重新包装，存放不当应及时改进。

C、要严格注意防火，防盗，防虫鼠害。、物资入库、出库规定： 入库：

（1）库管员按照采购员提供经财务人员、使用部门验收人员（部分负责人）、采购主管、供应商确认的验收单，查验无误后等级存货卡、记入库存明细账，并填制复写入库单，入库单一式四联，交由申请部门、采购部门、库房人员、及财务部门，财务部门将入库单作为记账附件记入当期账目。

（2）库管员对与采购单上注明的物资，与实际物资供应商或其代理人、型号、规格、数量、质量不相符的，或者不符合公司对商品有效期规定的物资，要拒绝其入库，并及时向申购部门、采购部门报告；

（3）对进口商品，要求其必须有中文标示，对于不能确认真伪，应要求供货商提供相关证明。

（4）退库要求与入库一致，并由相关部门负责人在入库单上说明原因。

出库：

（1）库管人员根据有部门负责人签字确认的“领用申请单”明细，填写出库单发放物品；出库单及领用申请明细中需有相关领导签字确认的数量、规格；并本着“先进先出”的财务核算原则对先入库的物资进行优先发放。出库单一式三份，交由申请部分、库房人员、财务部门，财务部门将出库单作为记账附件记入当期账目。

（2）库管人员应制定“库房运营时间表”，并与各部门协调各自的领货时间。（3）为了安全，库管人员应监督领货人员未经允许不得进入库房内。（4）库管人员严禁先出货后补办手续的错误做法，严禁白条发货。

4、库房的存量管理

（1）库房实行存量管理，库房的最高存量和最低存量由部门负责人及采购部批准后，交库房执行。

（2）所有库存物资均应在存货帐、存货卡上标明最高存量河最低存量。（3）库存物资明细账，每月进行更新，按月报送采购部门。

5、库房的盘点

（1）每月月中库管人员进行自查盘点，对于即将过期的物资需及时向采购部门及申请部门提出。

（2）盘点时各项物资应处于静止状态，不得进出移动；

（3）月底与财务人员进行实地盘点，并及时向主管领导提交盘点表，盘点表及账载库存数额应一致；

（4）如发现盘盈、盘亏、损毁的物资，须查明原因、分清责任，属保管人员工作责任的，应由库管人员承担经济责任；上述差异应以书面形式上报主管，经公司领导及财务负责人批准后，方可对差异进行调整。

（5）盘点结果需由财务人员存档备查并抄送总裁办。

6、财务核算

（1）库管人员将出、入库单送交财务部门后，由财务人员提交财务经理确认，经确认后根据明细记入财务软件供应链模块，并当日完成辅助模块的登记，便于及时查询；当月出、入库的原材料、物资需记入当期。

（2）财务人员应根据“先进先出法”原则进行库存核算。

（3）财务人员月末，需对库存物资进行盘点，盘点前应将当期变动的物资全部入账，结出结存数量，编制盘点表格，盘点后盘点人和库管人员需签字确认，并装订备查。

（4）对于盘盈、盘亏、损毁的原材料，必须查明原因、分清责任，提出书面处理意见，并在盘点表上说明并签字确认，上述差异应以书面形式上报主管，经公司领导及财务负责人批准后，方可对差异进行调整。

（5）财务人员月末，应对库存明细进行汇总备查，明细账目应与总账及库存实物数额一致。

（6）备查账应连贯记载，对于相同分类的原材料，当期增、减数额环比变动大于10%的，应请采购部门或物资申请部门做出书面说明，备查账及变动说明应打印装订，并抄送总裁办。

（7）对于账外的物资，财务人员要制作备查账，登记物资名称、存放地点、数量、规格、价值及所属部门或人员等各项信息，对于贵重的物品，还要进行拍照登记，并在盘点时更新信息备查，存在差异或者变动要及时反映给所属人，并上报财务经理及总裁办。

7、其他有关规定：

（1）库管人员上班前必须检查库房门锁有无异常。

（2）下班后应仔细检查是否关窗、锁门、拉闸、断电及不安全隐患。

（3）各类物资严格按照要求码放,保证库存物资无损、存放合理整齐,杜绝不安全隐患.搞好卫生工作,保持库内干净、整洁，保持正常通风（4）一切进库人员不得携带火种，背包，手提袋等物进库。

（5）库房范围及库房办公地点，不得会客，其他部门职工更不得围聚闲聊，不得带亲友到库房范围参观。

（6）库房范围不得生火，也不得堆放易燃易爆物品。

（7）库房不准代私人保管物品，也不得擅自答应未经领导同意的其他单位或部门的物品存库。

（8）任何人员，除验收时所需外，不得把库房商品物资试用试看。

（9）库房应定期每日检查防火设施的使用实效，并接受相关部门的检查、监督。

第四篇：班规拟定

我们的幸福币

——幸福班规

为加强班级建设，创设一个良好的学习环境，形成健康向上的班级风貌。特制定本班级量化管理条例。本条例对本班有效，所有班级成员都必须遵守。

一、班级精神

自信：自信是成功的前提，所有的同学都应该树立坚定的自信心。自立：自立是成功的基础，坚持自己的事情自己要独立的完成。励志：要磨练自己的意志，形成良好的意志品质。

合作：班级是个大家庭，要认识到集体的力量和团结的重要性。

竞争：树立竞争意识，在人格上、学习上、纪律上展开竞争，竞争必须是公平的、公正的。

二、班级管理机构

班长：负责班级全面工作，协助班主任开展各项班级集体活动，搞好各项班级工作，定期召开班委会议，讨论落实班级活动，指导、督促班委开展工作。筹备、组织并主持班会及重大班级活动。

副班长：协助班长开展工作，可分管班长的部分工作，班长不在时代理班长职责。督促全班同学认真执行学校常规，及时了解本班参加文明班、先进班评选中各项指标的量化情况，并通告全班同学。负责班会纪录及其他班级活动参与纪录。常与同学交流收集同学们对班委工作的意见及建议。

学习委员：负责班级学习工作，督促各课代表完成任务，了解各学科学习情况，及时向任课教师反映；同时将教师有关要求带给同学，师生共同提高教学质量。注意发现同学中确有实效的学习方法，帮助同学进行总结。组织交流，不断提高全班同学的学习积极性。

文艺委员：负责班级文艺组织工作，组织同学开展经常性的文娱活动，丰富同学的课余生活。组织同学排演文艺节目，安排好重大节目的庆祝、联欢活动。负责保管班级的文娱活动用具。

体育委员：督促同学按时参加锻炼，认真做好两操。开展小型体育活动，组织班际体育比赛，丰富学生课余生活。负责保管班级的体育活动用品。生活委员：负责班级劳动和清洁工作，搞好日常的卫生扫除以及大型劳动的分工和检查工作。

纪律委员：加强自身纪律,起到模范带头作用。关心班级，爱护同学，团结同学。对违纪同学，有权而且应当批评、教育。

课代表：各科课代表负责完成各科教师布置的任务，协助老师检查作业的完成情况，并作好记录。课代表由该科成绩优秀有责任心的同学担任。

值日生：值日时应于8：10之前到校，组织同学们读书，保持教室纪律。对表现好的同学基于表扬，量化管理考核由班委会成员执行，副班长汇总，班长复核，班主任监督。

三、加分管理(一)学习

1、单科测验成绩达卷面分数90、85、75以上者，分别加5,2，1分。得满分者，另加5分；

2、每月作业优秀，无缺交、迟交、抄袭行为发生，加5分；

3、语文听写或背诵全对的一次加5分，英语听写或朗读全对的加5分，按要求默写全对加2分，每组最先背完的同学多再加1分，每组最后背的不加不减。全班最先背完的两个小组，组长加2分。

4、各科作业一周都是优加2分。

5、各项学习任务及时并认真完成的组每人加3分，组长加5分。(二)卫生

1、及时并认真打扫卫生并当天未被扣分者加5分。

2、每天桌底地面保持干净,从不乱丢垃圾的加1分。

3．每天放学收拾好自己的桌椅，清理好自己的抽屉及周围地面的加一分。(三)纪律

1上课不专心、违反纪律被点名者或被记名字者，一个名字扣1分，一星期从未点名的加2分.2、认真做两操受到表扬者，一次加1分.3、一个月内从未迟到,早退,旷课加5分。

4、一个星期内没有违反班规校纪的现象发生奖励5分。

四、罚分标准

（一）作业

1.迟交、忘带、漏写、记错作业，扣2分； 2.因作业 质量不好，被任课教师查询，扣3分； 3.作业未作，扣5分；

4.作业在老师讲解后，订正有错的，扣3分。

（二）学校活动

1.学校、班级各类活动迟到者扣1分。

2.无正当理由不参加体育锻炼（早锻炼、课间操等），扣3分； 3.课间操不认真、不听从体育委员劝告者，扣1分； 4.校会、体育课、重大活动等着装不符合规定的扣2分； 5.升旗仪式讲话、态度不端正、出队列的，扣2分； 6.不积极参加班级、学校组织的各类文体活动者，扣4分。

（三）纪律

五、其他

1、做一件好事奖励1分。

2、课桌及桌面东西摆放：全天监督检查，发现没按规定摆放的，每次扣该生1分。全周未被扣分者，各加1分。

3、当好各小组长加1分,。

4、实行小组竞争制，如小组中各成员均表现良好，一星期中未出现差作业、违反纪律等情况，小组每人可加5分，小组长另加5分

六、考评办法

第五篇：工作计划拟定

① 销售流程的细化

销售流程的细化包括销售方法，例如通过电话销售，广泛地登门拜访，E-mail群发，进行企业演示等等。如果方法错了，就可能事倍功半。

② 销售目标的细化

分析如何能够达成其个人的业绩目标。在这个过程中要进行细化 2．根据年、季、月、周工作目标或计划来制定日计划

拟定计划时要将长期计划细化到每天的计划，又要使每天的计划与长期计划相连贯。

 从业绩量来说，要将组织目标细化到员工每天的个人目标。 从流程上来说，要将销售的整体步骤细化到员工每天的个人行动。 最终应当实现销售目标的数字化，从而使销售计划得到良好的控制。3．拟定工作计划  销售指标公式化

为方便计算，现以电话销售为例。电话销售通常有三个步骤：打电话，面访，成交。下面我们通过大量数据提炼出一系列的指标。

① 月平均电话邀约成功率

假定甲一天打通M次电话，约到N个人见面，如今天打通50次电话，约了3个人，明天50次电话约了4个人，后天约了5个人，……那么1个月平均下来，可以求出甲的月平均电话邀约成功率。

月平均电话邀约成功率=月电话邀约成功量÷月电话总数

依此公式，可以算出公司每个员工的月平均电话邀约成功率，然后将个人资料汇总，可以求出公司所有业务部门的电话开发成交率。

② 月平均客户面访成交率

假定甲一天面访H位客户，最终成交的有K位客户，那么依上述方法便可以算出他的月平均客户面访成交率。

月平均客户面访成交率=月成交客户量÷月面访客户人数（月电话邀约成功量）

③ 月平均客单价平均客单价，即每个客户的单次购买金额： 月平均客单价=销售业绩÷月成交客户数 销售业绩=商品单价×客户购买数量

平均客单价的高低可以反映出员工个人的销售能力。 计划安排数字化

有了上述销售指标公式，在帮助员工个人制定计划的时候，就能根据这些公式进行细致的安排。仍以甲为例，假定已知甲的月平均客单价是5000元，月平均客户面访成交率是20%，月平均电话邀约成功率是8%，下个月制定的销售计划是20万元，那么：

① 下月的成交客户数 根据平均客单价公式：

下月的成交客户数=销售计划÷月平均客单价=20万÷5千=40（人）这里的销售计划与上面月平均客单价公式中的销售业绩相对应。② 下月的面访人数

根据月平均客户面访成交率公式：

下月的面访人数=下月的成交客户数÷月平均客户面访成交率= 40÷20% = 200（人）

③ 下月的电话数

根据月平均电话邀约成功率公式：

下月的电话数=下月的面访人数÷月平均电话邀约成功率= 200÷8% = 2500（个）

如果每月工作25天，则甲在下月每天打电话的数量至少要达到100个，甚至可以落实到每天的每个小时，其他的销售方式也可以采用同样的算法。