如何拟定作文题目（全文5篇）

第一篇：如何拟定作文题目

如何拟定作文题目

天水市麦积区道南小学张舒涛

不少的老师在作文教学中，认为命题是举手之事，往往是顺手顺口随便地给学生一个题目，因此很少去认真地拟题，这是一个误区。其实，拟定一个好的作文题并非易事。人们都知道，德国作家歌德有赞扬眼睛的一句话是：“若不是我们的眼睛像太阳，谁还能欣赏光亮？”文章的标题就像眼睛一样，出色的题目，准确鲜明，引人入胜，能起提示文章、画龙点睛的作用。所以，一个人没有一双好眼睛不行，一篇文章没有一个好题目也不行，“题好一半文”讲的就是这个道理。

一个好的题目，应该准确、鲜明、生动、简洁。准确，就是标题和内容一致，标题能准确地概括和揭示出文章的基本内容。鲜明就要求明确，决不能吞吞吐吐，隐晦曲折。生动则要求题目生动活泼，富有文彩，能像磁铁一样吸引读者。而简洁要求简练，干净，具有概括性，正如恩科斯说的：“愈简单，愈不费解，便愈好。”总之，好的标题，不仅鲜明、准确，而且要有艺术性，深刻精炼的内容概括和完美的艺术形式的统一，就是对题目总的要求。

那么，到底怎样拟定一个好的作文题目呢？

一、命题要有实用价值，要贴近学生的生活和思想实际

正如商品一样，具有使用价值，也有交换价值，而交换的目的还是使用而已，学生学习作文的目的就是在实际生活中运用。如写通知，写信，写总结，写记叙文等，只要学会，对自己，对别人，对社会有用，就是有价值的，这样的作文要多写多练。同时，在确定题目时，要充分考虑学生的年龄，知识积累，社会阅历、家庭教育等，使题目更贴近学生思想和生活实际。这样，学生作文，就有话可写，有理可说，有情可抒了。事实也是这样，学生越熟悉的、经过认真思考的东西，往往写起来下笔千言，还收不住；反之，就是搜肠刮肚，也写不了多少字，读起来也是别扭造作难懂。在命题时，我们只要做到题目与学生的思想生活结合起来，作文就不会成为令学生头疼感到困难的事，而是一件和生活一样平常的举手之劳的事了。

二、拟定题目要与学习阅读相结合阅读和写作是相辅相成的，阅读的目的，就是给学生作文以指导，使学生作文时心里有谱。同时，阅读还可以拓宽学生的思维，熏陶学生的感情，从中学习别人的写作经验和语言表达艺术，如小学学了《第一场雪》，学生仿写一篇何尝不可？学了老舍的《草原》后，学生可以写对草原的感受。

在作文中，写和读有机的结合，可以互相提高。当然，要切忌读什么写什么。另外，阅读的课文也并不全是必须遵循的写作程式，要注意分析，东施效颦会适得其反。

三、拟定的题目必须是思想性和艺术性的统一

思想性强的标题，能突出作品的主题。如作家魏巍在一篇《路标》的文中写到：“雷锋的出现，对于我们辨认生活的道路，是一个多么有力的援助！······现在雷锋的出现，在我们的生活里不正是一支叫人惊喜的路标么！我们要做雷锋那样的人，走雷锋那样的路。”这里，题目《路标》形象地揭示了文章的主题，含义丰富，耐人寻味，达到

了思想性和艺术性的完美统一。在比如《榜上无名，脚下有路》这个题目无论从思想性还是艺术性上都要比《自学能成才》更具体形象，更有深意。

四、命题时应指明问题和读者对象

为了使学生写出实在的内容，溶进自己的感情，命题时应指明要叙述或议论的问题，认清读者对象，使学生知道应该站在什么地位、什么角度写。如写书信，不能简单命题《一封给远方朋友的信》就算完事，而同时让学生明确：这个远方朋友和自己的关系、亲疏程度；写信目的是什么；最后要产生怎样的结果，怎样写才能达到目的，等等。所以，命题时如能同时明确写作目的和写作对象，那么，文题到手，学生就会一目了然，很少有离题或不切题的可能。这样，那种通常审题的做法，也就成为不大必要的了。

总之，拟定题目，并不是随心所欲，而应深思熟虑。我们每拟定一个题目，就如往水中投进了一块石子。易于激起人们的思想浪花，引人思索问题。这样日积月累，就可以懂得命题的艺术，不管自己写文章还是给学生命题，纷呈异彩、活泼多姿的题目就会汩汩流于笔端。

如何拟定作文题目

天水市麦积区道南小学

张舒涛

第二篇：怎样拟定作文题目呢

怎样拟定作文题目呢？可以从如下几个方面做起：

（1）掌握记叙文基本的拟题方式。

记叙文基本的拟题方式有：①用概括文章主要内容的语句做题目，如《我学会了下棋》、《拨河》。②用表明中心思想的语句做题目，如《保护环境有我一份》、《节水，要从我做起》。③用文章中记叙的主要人物或主人公的名字做题目，如《妈妈，您辛苦了》、《我的同桌——王小红》。④用与文章主要内容有关的时间做题目，如《课间十分钟》、《一个初冬的晚上》。⑤用与文章主要内容有关的地点做题目，如《上学的路上》、《奶奶家的小院》。⑥用文章内容涉及到的主要物体的名称做题目，如《一张贺卡》、《小木船》。

拟题的方式决不只是这几种。当然，也只有掌握了这些基本的拟题方式，作文时才能拟出令人满意的题目。

（2）牢记记叙文基本的拟题标准。

记叙文基本的拟题标准是：①要确切、醒目。即题目大小适度，宽窄适中，形象鲜明，容易看清，能恰如其分地揭示文章主要内容，能让读者看了题目立刻明白文章的写作目的。如《一件小事》这个题目，就不如拟成《一件藏在我心底的小事》或《小事并不小》。②要简洁、具体。即题目文字简要精练，具有概括性，又明确清楚，使人一目了然。如《老杏树》这个题目，就不如《山中的老杏树》。③要新颖、引人。即题目不与他人重复，不落俗套，别出心裁，能充分表达自己的真挚感情，能激起读者的阅读兴趣，引人入胜，令人耳目一新、过目不忘。如《关心集体，帮助有困难的学生》这个题目，就不如《生活中的乘除法》；《公而忘私的王老师》这个题目，就不如《王老师心中的天平》。

（3）灵活确定拟题的时机。

在通常情况下，人们都是依据所选定的材料和要表达的中心思想，先拟定出题目，然后再作文。有的时候，也可以根据文章的写作目的，依照列好的提纲，先作文，然后再综合考虑，拟出题目。当然，还可以在作文前拟定几个题目，作文后再反复阅读全篇，认真琢磨、推敲，从中选出一个“新颖、简洁、确切”的文题。

【思考练习】

1．如何拟定作文题目？为什么说“题好一半文”？

2．记叙一件令自己感动的事，要求自己拟定题目。

照应，即前后关照，呼应配合：就是前面说的话，后面有个着落；后面讲的事，前面有所暗示。就是对前文提到的人、事、景、物，提出的问题，原因或结局，后文要做必要的交代；后文将要出现的情况，在前文要有所预示。这样，文章的结构就严谨了，情节就周详、缜密了。

都有哪些主要的照应形式呢？构思布局时需要考虑好哪些方面的照应呢？

（1）考虑好文题照应。

文题照应，就是使文章内容与题目相互照应，尤其是开头一下笔，就紧扣中心内容，照应题目。如：

题目：这节历史课使我受到了教育

开头：小学6年，我上过的课不计其数，其中使我受到教育最深的是一节历史课。题目：游泳能手——小菊

开头：我家屋后有一条河，河面上建着一座水泥拱桥。我们村里的孩子都喜欢在这条河中游泳。说起游泳能手，可要算我的好邻居——小菊了。

这种照应形式，文章一下笔，就“书归正传”、开宗明义，照应题目，便于把文章写得直截了当、干脆利落，有助于一下子吸引住读者，能有效地避免“偏题”现象。行文当中，时刻注意将文章主要内容与题目相照应，更能突出文章的主题，而且有利于把文章写得简练、集中；如果不注意照应题目，就容易犯“下笔千言、离题万里”的错误。

（2）考虑好尾题照应。

尾题照应，就是使文章的结尾与题目相照应，通常又称“结尾扣题”，即结尾点明文章题目的含义。如：

题目：理发员叔叔真好

结尾：理发员叔叔真好，他有一颗热情为人民服务的心！

题目：我是这样的人

结尾：我就是这样一个人，不但长得像男孩子，性格也像男孩子。

文章结尾，归纳全文，照应题目，具有强调中心或画龙点睛的效果，便于抒发作者强烈的思想感情；有利于读者理解内容，掌握中心，受到感染；具有收拢全文的作用，使文章放得开、收得拢，严密紧凑，浑然一体，给人留下深刻的印象。

（3）考虑好首尾照应。

首尾照应就是文章的开头与结尾相互照应。如文章开头交代背景，描写景物，抒发感情，说明道理等，在文章结尾处再次强调一下，与开头相应和，使文章浑然一体。

首尾照应的形式是多种多样的，大致可以分为以下几种：

①圆合照应。即首尾内容圆合为二。如，《我是这样的人》：

开头：我的性格不像一般女孩子那样温文尔雅，生得浓眉大眼，声音洪亮，做事总是粗手粗脚的，有点像张飞，所以我就获得了这个“张飞”的雅号。

结尾：好了，我的自我介绍结束了。对啦，还要声明：现在同学们不叫我“张飞”了，而叫我“小健将”了。我已是训练有素的、名副其实的体育尖子了。

②重复照应。即结尾再次重复开头的内容。如，《我爱家乡的景色》：

开头：我的家乡位于北京东北，是密云境内的一个小山村。哪里的景色可迷人啦！结尾：我爱家乡迷人的景色。

③因果照应。即开头交代事情的起因或结果，结尾点明事情的结果或原因。如，《家乡变了样》：

开头：过去，我的家乡是方圆几十里有名的穷山村。这些年，家乡发生了翻天覆地的变化。

结尾：感谢共产党，是党的富民政策使我的家乡变了样。

④问答照应。即开头设问，结尾作简要概括的回答。如，《向大家介绍我》：

开头：我是一个女孩子，今年六年级，说话就要小学毕业啦。你们想认识一下我吗？想知道我的一些“秘密”吗？

结尾：这就是我，一个爱美、遇事爱掉“金豆子”的小姑娘。

除以上三种主要的照应形式外，构思布局时，还可以考虑一下总分照应（总述与分述相互照应），伏笔照应”（前有伏笔、暗示，后有交代、照应），反复照应（为了更好地表现人物或事物，突出中心主题，有意将重点内容进行两次或多次的重复）。

【思考练习】

（1）“照应”指的是什么？构思布局时，需要考虑好哪些方面的照应，考虑好每一方面的照应具有什么重要意义？

（2）拿出一至两篇自己以前写的文章，认真读一读，想想文中运用了哪些形式的照应，哪些地方还缺少照应，然后动笔改一改。

在写作训练中，记事记叙文是最基础的文体，练习写作应该从学习记事记叙文做起。记事记叙文写些什么呢？顾名思义，是写事的。我们怎样去写事呢？这要看我们是怎样做事的，我们怎样做事，就怎样去写。我们是怎样做事的呢？我们是用伯儒行为做事的，所以我们要用伯儒行为句来写事。

1：什么是伯儒行为？

我们是用伯儒行为做事的。伯儒行为有六种：动作、看见、说话、听见、感觉、想。2：什么是伯儒行为句？

把伯儒行为表达出来的句子叫伯儒行为句。我们是用伯儒行为句来写事的。伯儒行为句有六种：动作句，看见句，说话句，听见句，感觉句，想句。

3：伯儒行为句：

A：动作句：1）：他扭过头。2）：他站在地上。

B：看见句：1）：他看见小龙站在地上。2）：她看见窗台上放着一摞本子。

C：说话句：1）：他说：“哎，你别走哇。”2）：小明唱道：“美丽的草原……”D：听见句：1）我听见老师大吼：“都坐好！”2）：他听见“汪汪汪”的狗叫声。E：感觉句：1）：我觉得饿。2）：小明觉得他人品很好。

F：想句：1）他想：太渴了，我要喝水。2）我想：这支花太漂亮了，我要买下它。4：连话：

小明在散步，看到路边的树丛中有一朵红花（看见句），觉得很漂亮（感觉句），想：这么美丽的花儿，我要拿回家插在花瓶里。（想句）他走到花前（动作句），折断花（动作句），然后拿着花（动作句），走了。

讨论：以上是小明做的„摘花‟这件事。在这件事中，有动作行为（3个），有看见行为（1个），有感觉行为（1个），有想行为（1个）。做这件事，一共用了六个伯儒行为，所以，我们写这件事，就用了六个伯儒行为句。

注意，第一句和最后一句不算。

所以，我们要把事展开、写具体，只要把做事的一个一个行为，按照正确的顺序写出来，就可以了。

各位朋友，看了上面的内容，你是否理解了呢？现在考考你。

请你用连话具体地写出„关窗‟这件事。

附注：„关窗‟简述：小明在看电视，发现要下雨了，就关上窗子。

提示：多做几遍„关窗‟这件事，仔细体会都做了什么行为，要注意这些行为的顺序。在记事记叙文中，把六要素写全，就做到完整了。

摘花

星期天下午，小明在公园玩。走着走着，他看到路边的树丛中有一朵红花，觉得很漂亮，想：这么美丽的花儿，我要拿回家插在花瓶里。他走到花前，折断花，然后拿着花，走了。讨论：在这里，时间是„星期天下午‟，人物是„小明‟，地点是„公园‟，原因是„花很漂亮‟经过写了四个行为，结果是„拿着花走了‟。六要素写全了，所以，事写得完整。所以，此文是„具体‟而又„完整‟的。当然，这个文章有些呆板和罗嗦。在后面我们会解决它。把做事时的所有行为都一一写出来的文章，叫原生态文。

大家看了本文和以后的文章，会发现这些记事记叙文的形式有共同之处。这是因为我们采用了记事记叙文的基本形式来写作的，对于初学者来讲，从基本形式学起是必要的，等到练熟了，再去学习文章的变化形式，最后达到文无定法之境界。对于变化式，我们在本文中不谈，但我随后会开个讲座，要详细地说明之。

朋友，你是否有兴趣把„关窗‟这件事完整具体地写出来呢？

第三篇：班规拟定

我们的幸福币

——幸福班规

为加强班级建设，创设一个良好的学习环境，形成健康向上的班级风貌。特制定本班级量化管理条例。本条例对本班有效，所有班级成员都必须遵守。

一、班级精神

自信：自信是成功的前提，所有的同学都应该树立坚定的自信心。自立：自立是成功的基础，坚持自己的事情自己要独立的完成。励志：要磨练自己的意志，形成良好的意志品质。

合作：班级是个大家庭，要认识到集体的力量和团结的重要性。

竞争：树立竞争意识，在人格上、学习上、纪律上展开竞争，竞争必须是公平的、公正的。

二、班级管理机构

班长：负责班级全面工作，协助班主任开展各项班级集体活动，搞好各项班级工作，定期召开班委会议，讨论落实班级活动，指导、督促班委开展工作。筹备、组织并主持班会及重大班级活动。

副班长：协助班长开展工作，可分管班长的部分工作，班长不在时代理班长职责。督促全班同学认真执行学校常规，及时了解本班参加文明班、先进班评选中各项指标的量化情况，并通告全班同学。负责班会纪录及其他班级活动参与纪录。常与同学交流收集同学们对班委工作的意见及建议。

学习委员：负责班级学习工作，督促各课代表完成任务，了解各学科学习情况，及时向任课教师反映；同时将教师有关要求带给同学，师生共同提高教学质量。注意发现同学中确有实效的学习方法，帮助同学进行总结。组织交流，不断提高全班同学的学习积极性。

文艺委员：负责班级文艺组织工作，组织同学开展经常性的文娱活动，丰富同学的课余生活。组织同学排演文艺节目，安排好重大节目的庆祝、联欢活动。负责保管班级的文娱活动用具。

体育委员：督促同学按时参加锻炼，认真做好两操。开展小型体育活动，组织班际体育比赛，丰富学生课余生活。负责保管班级的体育活动用品。生活委员：负责班级劳动和清洁工作，搞好日常的卫生扫除以及大型劳动的分工和检查工作。

纪律委员：加强自身纪律,起到模范带头作用。关心班级，爱护同学，团结同学。对违纪同学，有权而且应当批评、教育。

课代表：各科课代表负责完成各科教师布置的任务，协助老师检查作业的完成情况，并作好记录。课代表由该科成绩优秀有责任心的同学担任。

值日生：值日时应于8：10之前到校，组织同学们读书，保持教室纪律。对表现好的同学基于表扬，量化管理考核由班委会成员执行，副班长汇总，班长复核，班主任监督。

三、加分管理(一)学习

1、单科测验成绩达卷面分数90、85、75以上者，分别加5,2，1分。得满分者，另加5分；

2、每月作业优秀，无缺交、迟交、抄袭行为发生，加5分；

3、语文听写或背诵全对的一次加5分，英语听写或朗读全对的加5分，按要求默写全对加2分，每组最先背完的同学多再加1分，每组最后背的不加不减。全班最先背完的两个小组，组长加2分。

4、各科作业一周都是优加2分。

5、各项学习任务及时并认真完成的组每人加3分，组长加5分。(二)卫生

1、及时并认真打扫卫生并当天未被扣分者加5分。

2、每天桌底地面保持干净,从不乱丢垃圾的加1分。

3．每天放学收拾好自己的桌椅，清理好自己的抽屉及周围地面的加一分。(三)纪律

1上课不专心、违反纪律被点名者或被记名字者，一个名字扣1分，一星期从未点名的加2分.2、认真做两操受到表扬者，一次加1分.3、一个月内从未迟到,早退,旷课加5分。

4、一个星期内没有违反班规校纪的现象发生奖励5分。

四、罚分标准

（一）作业

1.迟交、忘带、漏写、记错作业，扣2分； 2.因作业 质量不好，被任课教师查询，扣3分； 3.作业未作，扣5分；

4.作业在老师讲解后，订正有错的，扣3分。

（二）学校活动

1.学校、班级各类活动迟到者扣1分。

2.无正当理由不参加体育锻炼（早锻炼、课间操等），扣3分； 3.课间操不认真、不听从体育委员劝告者，扣1分； 4.校会、体育课、重大活动等着装不符合规定的扣2分； 5.升旗仪式讲话、态度不端正、出队列的，扣2分； 6.不积极参加班级、学校组织的各类文体活动者，扣4分。

（三）纪律

五、其他

1、做一件好事奖励1分。

2、课桌及桌面东西摆放：全天监督检查，发现没按规定摆放的，每次扣该生1分。全周未被扣分者，各加1分。

3、当好各小组长加1分,。

4、实行小组竞争制，如小组中各成员均表现良好，一星期中未出现差作业、违反纪律等情况，小组每人可加5分，小组长另加5分

六、考评办法

第四篇：工作计划拟定

① 销售流程的细化

销售流程的细化包括销售方法，例如通过电话销售，广泛地登门拜访，E-mail群发，进行企业演示等等。如果方法错了，就可能事倍功半。

② 销售目标的细化

分析如何能够达成其个人的业绩目标。在这个过程中要进行细化 2．根据年、季、月、周工作目标或计划来制定日计划

拟定计划时要将长期计划细化到每天的计划，又要使每天的计划与长期计划相连贯。

 从业绩量来说，要将组织目标细化到员工每天的个人目标。 从流程上来说，要将销售的整体步骤细化到员工每天的个人行动。 最终应当实现销售目标的数字化，从而使销售计划得到良好的控制。3．拟定工作计划  销售指标公式化

为方便计算，现以电话销售为例。电话销售通常有三个步骤：打电话，面访，成交。下面我们通过大量数据提炼出一系列的指标。

① 月平均电话邀约成功率

假定甲一天打通M次电话，约到N个人见面，如今天打通50次电话，约了3个人，明天50次电话约了4个人，后天约了5个人，……那么1个月平均下来，可以求出甲的月平均电话邀约成功率。

月平均电话邀约成功率=月电话邀约成功量÷月电话总数

依此公式，可以算出公司每个员工的月平均电话邀约成功率，然后将个人资料汇总，可以求出公司所有业务部门的电话开发成交率。

② 月平均客户面访成交率

假定甲一天面访H位客户，最终成交的有K位客户，那么依上述方法便可以算出他的月平均客户面访成交率。

月平均客户面访成交率=月成交客户量÷月面访客户人数（月电话邀约成功量）

③ 月平均客单价平均客单价，即每个客户的单次购买金额： 月平均客单价=销售业绩÷月成交客户数 销售业绩=商品单价×客户购买数量

平均客单价的高低可以反映出员工个人的销售能力。 计划安排数字化

有了上述销售指标公式，在帮助员工个人制定计划的时候，就能根据这些公式进行细致的安排。仍以甲为例，假定已知甲的月平均客单价是5000元，月平均客户面访成交率是20%，月平均电话邀约成功率是8%，下个月制定的销售计划是20万元，那么：

① 下月的成交客户数 根据平均客单价公式：

下月的成交客户数=销售计划÷月平均客单价=20万÷5千=40（人）这里的销售计划与上面月平均客单价公式中的销售业绩相对应。② 下月的面访人数

根据月平均客户面访成交率公式：

下月的面访人数=下月的成交客户数÷月平均客户面访成交率= 40÷20% = 200（人）

③ 下月的电话数

根据月平均电话邀约成功率公式：

下月的电话数=下月的面访人数÷月平均电话邀约成功率= 200÷8% = 2500（个）

如果每月工作25天，则甲在下月每天打电话的数量至少要达到100个，甚至可以落实到每天的每个小时，其他的销售方式也可以采用同样的算法。

第五篇：拟定合同

销售代理协议书

合 同 号： DW32747 签订地点： 北京市

甲方（需方）：上海世杰宠物贸易（北京）股份有限公司

电 话 ： 021-24775566 传真： 邮编： 乙方（供方）： 王逵（个人代理经销商）

地 址 ： 电 话 ： 传真： 邮编：

本着互利互惠、诚实信用、共同发展、实现双赢的原则，根据《中华人民共和国合同法》之规定，甲乙双方经友好协商，就乙方代理销售甲方产品事宜达成一致意见，特订立本协议，以资甲、乙双方信守。地 址 ：上海市黄浦区南京东路上海华盛大厦1808

一、总 则

1.代理产品：甲方授权乙方代理销售甲方的 宠物用品 产品 2.甲方授权乙方为甲方产品在 北京 的独家代理商。

3.销售商级别：A级.省级总代理；B级.地市级总代理；C级.经销商；D级.批发商。本协议所签为

B 级销售商协议。

4.甲向乙方出具相关授权证书，乙方代理销售权为双方签订本协议书之日起生效。5.授权期限为壹年，即从

年

月

日至

年

月

日止。

6.甲方免收代理费，为体现甲乙双方风险对等关系，甲乙双方在签定代理合同的同时，甲方收取乙方一定数量的信用风险保证金。金额为（大写）：_____陆仟元整____。乙方无合同违约行为，甲乙双方解除代理关系后，甲方则无条件全额无息返还信用风险保证金；在代理商发生违约行为，解除代理关系后，甲方可根据合同约定，要求乙方履行违约责任。

7.甲方向乙方提供产品。乙方作为甲方代理商，向其所负责区域内的客户销售该产品，双方均不对协议方代理范围内的其他经营活动承担法律责任。

8.乙方在本协议签字之日起，十五日内首次进货，货款不低于 0.3 万元；三个月内，进货总额不低于 3万元。若自本协议签订之日起十五日内乙方无进货，或者首次进货后三月内再无进货，甲方有权终止本协议，并取消乙方的授权资格。

9.在甲乙双方销售持续期间及协议终止后的两年内，双方同意就得到的对方的信息保密，信息包括：产品计划、销售计划、奖励政策、客户清单、财务信息、技术密封等。未经对方书面授权许可，任何一方不得向任何第三方泄密。如由此而造成的经济损失与法律责任，由泄密方全部承担。

二、甲方的权利和义务

1.甲方负责甄选品牌进口，并保证产品质量。2.甲方不得擅自在本合同约定地区销售该产品，并对合同产品给乙方的价格对外保密，不得擅自对外报价及调价，由此造成的一切损失由甲方承担。产品调价由甲方提前十五天通知乙方，并自执行之日起作废前次价格表。甲方须按照销售合同约定的交货数量、交货时间、交货地点保证交货。

3.当乙方的市场行为违反本协议规条款时，甲方有权对乙方实施劝说、警告、直至取消乙方代理资格的处罚。

三、乙方的权利和义务

1.获得甲方授权后，乙方有权以上海世杰宠物贸易的名义，从事符合本协议规定的、相关合法的销售活动。

2.乙方负责该产品约定之代理区域的市场开发、商务谈判、销售、服务以及协调市场管理工作。

3.负责负责开发并管理 北京 的 C 级销售商和 D 销售商，协助下级销售商进行区域内的市场推广工作。

4.按本合同约定之代理区域、时间、价格和授权内容进行销售和客户服务工作。乙方有权对甲方的工作（销售、市场宣传、商务、服务质量等）做出评价及投诉。无权代表甲方签订任何具有约束的合约。

5.乙方有义务收集当地类似甲方产品的相关信息，并及时反馈给甲方。

6.乙方不得对甲方产品进行制假、售假，应尽最大努力维护甲方的商标权、版权。

四、价格体系、代理政策及奖罚制度

1.甲方产品的价格制定权、发布权属甲方。甲、乙双方均有保守价格机密的责任和义务。2.合作期满一年后，甲方根据乙方的信用记录、销售状况、财务状况和经营业绩给予乙方信用额度及信用帐期。甲方可根据乙方的实际财务状况酌情调整乙方的欠款期限和信用额度。

3.奖励政策：乙方完成销售任务后可享受到相应的返点奖励，以及促销品支持。4.发放形式：完成任务达到销售任务的80%以上才享受返点奖励。系列产品的返利金额与完成销售任务的比例成正比，年终进行返利兑现结算。

5.一般性违规：电话或传真报价低于甲方规定市场最低批发价格； 一般性违规操作处罚：罚款4000元，如果乙方对处罚有异议，可以提出申请检验。

6.处罚依据：未经许可的对外报价传真件，清晰的发票复印件及其它可以证明乙方违规操作或严重违规操作的文件或实物作为甲方处罚乙方依据。

7.甲方对乙方违规操作和严重违规操作的罚款从乙方返利中扣除，如乙方未达到返利条件，则违规罚款从信用保证金中扣除。

五、法律效力

1.变更本协议的条款中任何内容，需有经双方签字的正式书面更改文件。

2.本协议期满前一个月，如双方均未提出异议，双方签署补充协议后，本协议自动延期一年。

3.本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，连同附件具有同等法律效力。4.合同条款及其附件最终解释权在甲方。甲方（签章）：

乙方（签章）：