强帖-生物类专业的职业发展之路(转)

第一篇：强帖-生物类专业的职业发展之路(转)

强帖-生物类专业的职业发展之路（转）

写这个题目的原因，是因为几乎每一个综合类大学或理工科大学内都会有这方面的专业，而一直以来却很少有这个行业的过来人 为大家分享经验，虽然这个学科不是最热门的，但学这个专业的同学应该深有体会，每年找工作时，别的专业都会有很多面经，分享，实习交流等文章可以指导他们 找工作，但一到生物学科，就几乎从来没看到过有什么人或文章可以借鉴和参考。

我学的是生物，指导这两个字肯定谈不上的，我也只是毕业了1年多，我希望的是能通过这文章让学生物的同学大致上了解一下毕业找工作的一些出路和方向，好为将来提早准备。------------------一 生物类学科是啥？

所谓生物类学科，通常包括：生物技术，生物工程，生物科学，生物医学工程，应用化学，环境科学，环境工程，水生生物学，免疫学，生化与分子生物学，细胞生物学，微生物学。这里面已经包括了本科专业和研究生的大部分专业了。一般在生科院读书的同学都八九不离十能对上号。

很多人21世纪是生命科学的世纪，我同意一半。在国外，生命科学已经成为一种产业，可以是独立的研究生命科学技术的公司，也可以是与医药公司合作或属于医药公司的研究所，它们是可以创造利润的，因此可以说是产业。

在 中国，生命科学还主要是靠科研经费在支持发展，中国投入了很大的人力物力去发展生物基础研究，所谓的基础研究，就是可能花了100万进去，但1毛钱的利润 都暂时产出不了的东西。自然而然，你就可以猜到有多少公司可以有这个实力去干这种不断投入100万而又不见产出的事情了。二 读生物要读多少？

相 信没有哪个专业的同学会象读生物的那样，一个本科班30人，有27-28个会考虑读研的。为什么？老师说，这个专业只读本科是很皮毛的，要读研究生深造才 算成器；你自己对自己说，明明就是毕业找不到工作，所以要继续读研，逃避一下就业危机而已。我相信很多人都是这么个想法。本科毕业的生物学毕业生，很多要 么转行做别的工作，要么就去干一些和生物搭一点点关系的工作。换作是你，花钱读了4年，你觉得出来后干个这活，值得么？

所以，很多人选择读研，甚至读博，更甚者博士后。。有的希望能找个好工作，有的希望暂时缓一下就业危机，有的希望深造学术科研，但无论怎么说，大家心里其实都有那么一个问号，那就是第二个问题——我读了生物，到底能干什么？ 三 读生物能干啥？ 据 我的观察和总结，当你本科毕业后带着生物学的毕业证找工作，多数找到的是一些毫不搭边的工作，当然，有的人是本来就奔着这个转行的念头去找工作的。如果大 家遇到卖保险，景点导游，猎头助理之类的，不妨问问他：你是不是学生物毕业的？很可能对方会很吃惊的告诉你：你怎么知道的？！

我认为，生物学毕业的同学大致上可以有几个方向去发展。1 转行 考公务员或事业单位 3 投身科研事业 到生物技术相关的公司工作 5 到法律行业

我会针对每一种选择作相应的叙述。

一、转行

很多专业的同学毕业后都不是做跟自己专业有关系的工作，转行其实不是学生物的毕业后的专利。为什么学生物的同学会想转行呢？我觉得可能从大学前就已经有了原因。

有 很多大学是生物学专业的同学，当初考大学时其实并不清楚这个专业毕业后可以干什么，只是知道21世纪是生物的时代，于是就来了。但来了后就发现其实并不美 好，中国还远远没到生物的世纪，而且生物学科本身就是比较枯燥的，经常做实验，写实验报告。所以有的同学毕业后就横下心，再也不沾这一行了。那么既然选择转行，可以干啥呢？

A 外企——很多外企并不会介意你是什么专业毕业的，因为它只看重你的潜力和素质，至于专业并不是最重要的。这一点可以从很多外企招聘的管理培训生的要求就看得出来，有代表性的公司有快消行业的老大宝洁，联合利华，箭牌等公司。这 些公司招聘的管理培训生相当于是公司的重点培养的人才，一般进去后不会马上把你分配到具体的部门，而是通过一段比较长时间的轮岗和培训，让你熟悉公司的运 作，管理和文化，然后根据你的特点再做部门分配。不过我所知道的很多应该最后都会去到市场部，业务部门工作，其实这些部门也是这类公司的核心部门。

这些公司的面经通街都是了，我只强调一点，在外企工作，或者要通过外企的筛选，英语是必须的，尤其是口语。有兴趣的同学可以尽早做这方面的准备。B 央企和国企——当然，每年的招聘里央企和国企也会招聘管理培训生这一类的职位，不过仅限于很大型的企业才会设置这样的岗位，一般也是快消行业的居多。我以 中粮为例子说明，中粮下面有很多小集团，例如酒业，地产，期货，粮油，面粉之类的，它们招聘的管理培训生岗位基本都是面向业务一线，也就是销售，不过我认 识的朋友有进去培训后，申请调去其他部门的，例如人力资源，稽查，这些都是可以商量的，也有不少成功例子。关于待遇，很多人觉得一听到央企和国企就好像看 到了无数福利一样，其实不一定的，再以中粮为例，在总部工作的人待遇和各业务集团的是相差很远的，而有编制和没有编制也是差很远的。有的业务部门招聘的时 候会告诉你，可能第一年是签外包合同，第二年或者什么时候表现好的再转为正式编制，正式编制就意味着你真正属于这个企业，工资和福利也会提高不少。

C 私企和民企——这两个企业有个特点，一切以效益为先，管理会较灵活。简单的说，为了利润，公司可以暂时牺牲制度。当然，在这里也是能者多得，只要你能干，老板不会吝啬钱包。不过反过来也一样，如果你混不下去，分分钟扫地出门是很正常的事，这和外企，国企是不一样的。那在这些地方工作有什么好处呢？我觉得，只要你愿意付出努力，也有能力，肯拼，是可以学到很多东西的，毕竟我们的社会是一个关系错综复杂的社会，私企民企灵活的做事方法比外企和国企事事遵循规章 制度的行为会更占优势。私企和民企的种类非常多，进入的门槛也会相对低点，对于应届生，起始工资可能会较低。而且如果想进这类企业，最好是有个特长，这里 的特长并不是指你会跳舞什么的，而且针对这个公司或这个行业的特长。以我一个同学为例，她对生物就是特别不感兴趣，但对photoshop和摄影特别爱 好，而且水平也不错，毕业后她就直接找了一个广告公司负责平面设计。如果你在大学时积累了一些特别的技能，不妨将兴趣技能和职业相结合，会比较容易发展 的。

转行的一些选择大致上分析了一下，现在说说如果转行的话，同学们最好怎么走这条路。我认为转行的人可以分为 两种，主动转行和被动转行的。主动转行的无非就是在大学期间早就此打算，所以早早着手转行计划，或者是家里有资源可以帮你一把，而被动转行的，无非也就是 实在找不到工作被迫转行，或者是没有做好计划结果变成船到桥头自然直的那种情况而转行。最好是能做到主动。

在大学期间，大家应该都可以感 觉得到自己适不适合将来继续从事生物行业，从大家对专业课的接受程度，对实验是否感兴趣，对这个行业发生的一切是否关心等，都可以判断自己是否适合继续待 在这里发展。一般来说，如果你做实验总是一团糟，对实验结果不感兴趣，如果你平时会有厌恶这个行业的想法，可以初步判断你对其他类型的工作可能更适合。

一 般生物专业的专业课从第一学期就会开始有上了，微生物学/应用化学之类的基础学科，到大二大三就会有分子生物学，免疫学之类的更深的课程。如果是选择要转 行，最好是在保证学业能顺利通过考核的情况下，多积累你想从事的行业的知识，可以多修一个学位，例如我有个同学就是本科毕业后修了经济学的学位，然后去了 银行业发展，我建议修双学位的同学最好选择就业面宽广的来修，因为生物本身就是比较冷门的，如果你再修个什么哲学的双学位。。只会让你变得更加尴尬而 已。。英语，经济，计算机都是不错的。这里插句话，我有个硕士的师兄，他是修了计算机本科学位，后来跑来读生物的硕士，结果毕业后彻底悲剧了。。问他 当初为什么要读生物硕士，他来了句：因为兴趣。生物学这个专业，说真的，我也同意一个观点，读完本科只是掌握了基本的生物学知识而已，起码读了硕士后，你才叫初步掌握了生物学学习和研究的能力。所以，生物学硕士不时随随便便就可以读的。。------------------

二、考公务员或者事业单位

前 段时间是国家公务员考试吧？看了条新闻，好像是说今年考公务员的人数非常非常多，有的职位甚至出现三四千人一起争的局面。其实任何现象的出现都有它的原 因。前几年有句话说，一流的人才去外企，二流的去国企，三流的去私企；大家都很羡慕外企很高的工资和美好的工作环境。但一场经济危机让很多人知道了一个现 实，老外不是开福利院，没钱赚或者赚得少时就立马拿员工开刀，今天你可能还在为公司奋斗，明天说不定就在收拾包袱走人了。

另外一个原因就是近年来 社会发展的不稳定因素变得比较多，物价，房价。。如果周围不稳定缺乏安全感的话，人们就会更希望待在一个安定的环境中，所以公务员，事业单位就变得更受 欢迎。加上这两种单位在我们印象中经常是充满着让人羡慕的福利，我所说的福利不是什么过节发给你几箱水果的那种，而是名目众多的现金奖励，诸如国庆节补贴 8000元之类的。因为这些福利或者补贴是没有标准的，可以很少，但更多的是可以很多。

先说公务员，所谓公务员，都是要通过公务员考试进去的，一 般分为国家公务员，各省各市级的公务员不等，区别在于招考的单位级别不同，考试的时间不一样（如果有误的话，大家帮我补充）。考试卷的题型大致相同，选择 题和写作文（我比较爱这样说，呵呵），可能有的省或者市的考卷会有自己的特色题型。总的来说，公家公务员的报考人数会最多，而且难度也是最高的，考试的公 正性也是最高的。各省市的考试一般每年都不一样，有的年前，有的年后，注意留意各大招聘网或者当地人事局都可以看到考试信息。

在这里我主要说说如 果要考公务员，可以怎么准备和应该注意什么。一般报考前，会有资格审核，资格审核主要涉及你的学历和专业，学历要求请特别留意。诸如本科学历以上，就意味 着本科，硕士，博士都可以；本科学历，就可能只招收本科，如果不确定，一定要打电话去招考单位问清楚，同理，专业要求也一样。不管上面写什么专业要求，我 建议大家都要打电话去问清楚，例如之前我就看到有单位的专业要求是生物化学，我的专业是生物化学与分子生物学，打过去对方说不行，一定要完全一样才可 以。。

一般来说，公务员考试一年中都会有好几次，国考一次，省考一次，省内的市考一次，如果不介意考其他城市的话，那就更多选择了。要考公务员最好做得准备充分点，个人建议以下几个方面是重点：

A 提前与家人和亲戚打好招呼，看看他们能否帮你一把，这是现实。公务员考试分笔试和面试，不得不承认，面试中的变数很大，这里不详说，总之大家要尽量搜集和利用身边的资源，呵呵。

B 笔试中的选择题有好几大类，什么计算，逻辑，语言。。总之就是会考核大家的综合能力，书店很多辅导书，大家针对的选来做就是了，熟能生巧大家懂的。关于 选择题，我说一点我自己的感受，曾经也考过哈，一般来说那一百条或者是一百多选择题是肯定做不完的，这里要考验大家的能力了，当你面对一大堆事情时，你如 何在规定时间内去尽量多和好的完成事情，一是看个人的熟练度和如何取舍。试想一下，不管你是做公务员还是其他工作也好，总有忙的时候，如果上级交代你做几 十个任务，你不懂得分配时间，结果一天下来只做了几件事情。。所以，工作和考试其实是很像的。另外一个就是写作文了，一般和时事相关，大家最好多看新 闻，报纸，关心身边事，社会事，国家事，同时也学一学新闻和报纸上政府对某些时事的观点，看看他们的立场和如何阐述立场的，所谓的官腔，呵呵。还有，练习是必不可少的，同理，熟能生巧。C 大学期间可以为将来走这条路准备准备，作一下思想觉悟的准备，积极向党组织靠拢，有的同学认为入党纯粹是走形式，我不认同。我以前在生物系要入党，考核是 比较严格的，例如要通过四级，学分绩点要达到多少，要坚持写思想汇报，还有专门的师兄师姐或老师定期考核你。而且入了党，对自己的要求应该要更高，你对自 己马虎就是对自己不负责。

D 报考公务员，最好是选择和自己专业相关的，为什么呢？你可以去报海关，国税，但和你竞争的人多如繁星，厉害的，有背景的更无从考量，相当于为自己主动增加 难度。反过来，如果你报考的是农业局，它指明只要生物的，那和你竞争的人就少了，和几千人抢，和一百多人抢，哪个更容易？

E 报考时，我也认同一种做法，不管你有没有信心通过国考，你都去考一下，可能你最希望的职位在省里或市里，不过最好别把最重要的考试放在你第一次考试中，很多人都需要锻炼和熟悉才能表现得更好。

公务员就是差不多这些，有的人觉得公务员的工作就是一杯茶加报纸到下班，现在已经很少这样的工作了，有的地方公务员是很忙的，特别是执法或现场一线的，加班加点是很常见的事，我有个同学在深圳做公安，两个星期才能有一次双休日，经常要出差外勤等。

下面就写事业单位吧。

事 业单位是啥？举个例子，文化局的人是公务员，电视台的人是事业单位的；卫生局的是公务员，疾控中心的是事业单位。一般事业单位都是某个公务员机构的下属单 位，有的事业单位是自负盈亏的，有的是政府支持的，如果能创造利润，就能自负盈亏，但不是每个事业单位都能创造利润养活自己，例如地震局。。同理，如果 该事业单位能创造很大的利润，那福利和待遇自然很好。

报考事业单位，一般都要求考试，同样也是笔试和面试，几乎都是该单位自己招考和考核，标准当 然也几乎是自己定的，说到这大家应该清楚什么意思了吧。报考这些单位一般有严格的专业要求，因为很多事业单位的职位都是和技术有关的。其实大学也是事业单 位，但在这里先不说大学。我先把其他的事业单位说说。

针对生物专业，我所能记起来或想到的单位有：疾病预防控制中心，血液中心，各种医院，微生物 研究所，环保局下属的事业单位（具体需要查），药品检验所，质量监督研究所。。如果大家需要了解清楚到底还有多少事业单位可以去考，可以去政府网站，找 一些卫生局，科技局之类的地方去看他们的下属单位，一般都能查得清楚。上述的单位，我个人认为难度最大的是医院，因为我们不是学医的，去到医院的可能性不 大，而且即使去到，也是做操作仪器或做检验实验的，这些工作十有八九没有编制，待遇不高，医院为什么招这些职位？医生不愿意自己做实验，危险/耗时，所以 花钱请人来做。待遇较好的应该有药检所，疾控中心，这俩单位一个掌握着药厂的生死大权，一个掌握着公共卫生，意味着国家会非常重视，所以它们是不愁收入 的。这些单位进去后一般也是做实验就是了。

如何准备？同公务员差不多，首先的都是考虑有没有资源可以利用，其次有点特别的是，读书时多和自己导师沟通，因为国家有的科研经费或项目是高校和事业单位合作的，如果你的导师在这些机构有关系，尽量让他们帮你介绍一下工作或者实习，有人推荐那是完全不同的优势啊。上面说了一些考公务员和事业单位的内容，当时还提到大学，其实毕业后留校发展或到别的学校发展也是不错的选择，对于部分硕士或博士毕业的同学来说，这个选择甚至是主流。

毕业后在大学工作，主要三个方向：行政事务的工作，科研技术工作，教学教务方面的工作。

首 先，行政类的工作：一般是应聘于学校各个机构的科员职位，从人事处网站可以查到招聘信息，不同的处或科室都是根据自己需要来招的，当然，本校的同学会占有 天然的优势，即便有上千人去应聘一个职位，作为本校的你入围的希望也会更高。不同的处招聘要求各不相同，但一般硬性要求是：党员，学生干部工作经验，奖学 金，英语CET证书。面试一般涉及几个环节，笔试/上机考试/集体面试。笔试常考公文写作和针对学校事务的观点论述写作，时间有限，写的时候要抓紧；上机 考试一般是考一些简单的计算机操作，计算机课的重要性看出来了吧！呵呵。。集体面试几乎是最重要的一环节，一般就是将来你这个部门的所有领导，涉及到考 核点的其他各方面老师都会出现，自我介绍-提问回答-英语口语考核（不一定每个都有）-其他问答。

我没有正式在这类工作岗位工作过，所以不能准确 的告诉大家具体干什么，不过我认为，学校的老师工作，三种素质是应该要有的——细心，耐心和尽心，所谓行政事务，常常都是繁多且琐碎，但又不能粗心出错，细心必须；面对的是学生的事情，耐心是必须的；要真正为这个学校奉献，尽心尽责也是要的。这类工作，建议大家尽量应聘本校的职位。

第二 类，科研技术类，生科院内有很多研究所，什么健康工程研究院，水生所，组织免疫所，生殖中心之类的，这些机构内的大老板，也就是大导师，通常会招聘研究助 理来负责协助课题科研任务，一般硕士或博士期间表现不错的同学可以考虑跟导师提早商量看看能否提供这类职位给你，谈好了的话，所谓的招聘也就是个形式而 已。这类职位的发展前途我不太清楚，不过在学校工作，最好能和教学沾上边，争取能带个课，这样你就属于真正的老师了，待遇不错的。如果应聘这类职位，可以 不用太在意是否本校，因为有的科研实力强的学校，或研究机构，会对外招聘很多研究人员，机会是均等的。在学术上，主要还是看你的科研能力。同理，应用化学 的，生物医学工程的同学也一样的，留意一下这些单位总不会错。

最后一类，教学教务类工作：这种工作如果能做到，一般是两种可能，一是你在读书时已 经小有名气，特别是在科研上，取得不错的成果，被国家认定为科研人才，那你留校做教学和带科研，申请课题都是没问题的，学校甚至还会有安家费留住你呢。第 二种可能就是你去到稍微低一级的学校，例如职业学校，三本这类的，他们会提供教学职位给博士，硕士甚至是本科毕业的人去做。

这里还有一种特殊的情况，就是大家都应该了解过，有的导师特别厉害，虽然身在学校，但同时也创业开公司让科研成果变成利润和产业，如果你受导师的器重，他们会邀请你毕业后去他们的公司工作，一般也是科研技术岗位。福利和待遇不定，看公司的运作和发展程度。--------------

三、投身科研工作

我习惯分为3种：外企，国企和私企 针对生物类的同学，我主要以具体的公司为例来说明。

外 企：以GSK（葛兰素史克），诺华，拜尔，宝洁和高露洁为例，外企中如果能提供科研职位的，一般是因为他们在中国设立了研发中心，很多世界知名的企业在中 国有业务，但不一定每个公司都在中国设立研发中心。比较出名的就是上面那4个。一般这类公司无非就是2种，医药企业和日化企业。建议生物学，免疫学，细胞 生物学等专业的同学多留意GSK，诺华，拜尔，昆泰等医药公司，他们的职位多是进行高端研究的，没有个硕士博士毕业几乎不可能进去，但同理，做了那么多年 实验的你，会有优势。我有个师兄在GSK，刚进去7-8K/月，也算OK啦，硕士毕业的。拜尔除了是医药之外，还有材料化学，所以应化的同学们，你们可以 看看拜尔，陶氏化学，巴斯夫等这些公司，他们的产品主要是化学产品，生医的同学们，可以看看迈瑞，在深圳，整整一栋大厦，环境很好。而宝洁，高露洁的话，你学啥专业倒不是最重要的，只要你是个生物类的就好，他们还是那句话，可能是看重你的潜质，我有个同学和师姐，学动物生物学的，去高露洁了。。整天就是 搅搅玻璃棒配配溶液，好像也不累的工作，呵呵。。国企：你能想到什么国企要生物的人？中粮，中烟工业，中国生物技术公司（好像是这个名字）。中 粮有个中粮研究院，估计专门搞粮食研究的，我所知道的是有涉及到转基因研究，微生物发酵，生物能源研究这几类，好像不仅在一个地方，要看不同的部门。中烟 工业，每个地方都有，是以省为单位的，进去干嘛？主要是两种工作，客观和主观评价烟和研究烟产品，客观就是做实验呗，主管就是。。嘿嘿，自己抽，你只要 是学生物的就好，其实实验都很简单，就看双方合不合，广东的中烟工业比较爱暨大的学生，真的。中国生物技术公司是一个集团，下属很多单位的，要进去还真不 容易，听人说里面的研究掌握着中国的生物产业发展法向。

国企的招聘，基本都是要应届生，因为他们有国家指标任务，每年必须接收一定数量的应届生，为国家解决就业问题。

私 企：太多了，有人说，一个硕士拿着一叠自己的简历去广州科学城转一天，肯定能找到工作。这些私人生物企业或者是合资企业数不胜数，一般对专业要求比较高，他们只爱特别对口的人，因为这些企业的生产科研任务很重，发展得慢就被淘汰，他们也缺乏资源去为一个人做全面的培训，最好就是你穿上白大褂就能给我干活，不需要我教的那种。这类企业流动性很大，有的同学笑称工作一年的都是元老了。不要觉得奇怪，成长期的公司就是这样，不断选择，不断发展。建议大家如果去到 这些公司工作，好好做，积累经验，然后再谋发展，但切记不要带着一份骑驴找马的心态去工作，你觉得你已经学够了，就走，不要学也没学到就跑了，那岂不是浪 费时间？每一份工作都是一段经验，要让你的生活过得有意义。

一般这类企业发展得比较大和规范的要属华大基因，在深圳，每年都招很多人，有的分配全国各地，有的留在深圳做技术，他们经济实力很强，管理也相对更好，是个年轻人闯荡的好地方。

最 后说一点，要想做技术搞科研，就要抱着耐得住寂寞和忍得住诱惑的心去做，科研是枯燥的，但也是有挑战性的。还有，面试时，科研的人是理性的，务实的，如果 你面的是销售职位，你或许可以吹一吹，但搞科研的人需要实事求是和追求真实的智慧。举个例子，如果你面中烟，人家问你抽烟不，你别不抽硬说你爱抽，那只会 自己打自己嘴巴而已，回答的有智慧一点，呵呵。-----------------

四、生物技术公司

所谓生物技术公司的工作，主要就2类，国内的和国外的。除去做研发的不算，其实生物技术公司提供的职位无非是以下几种：销售代表，技术支持，市场专员，客服代表，工程师，内勤行政。

国内的生物技术公司一般是私企性质的，主要是代理商和经销商，也有少部分是自己有研发和生产，销售部门的。国外的生物技术公司一般在中国是办事处，或者是亚太区分公司的形式，也有极少的是把部分研发和生产搬到中国来的。现 在这一块的市场是这样的，国外的生物技术行业已经发展得比较成熟了，尤其是近几年不断的有大公司开始快速的兼并小公司来扩大发展。他们的产品无非是用于科 研/检测/生产的试剂和仪器，中国市场在世界范围内的发展速度最快，将来会有越来越多的公司开始中国的销售业务，目前很多公司还没有人力物力直接进行市场 开拓，所以他们一般委托国内的代理公司来做。我所知道不少学生物的同学毕业后都去了国内的代理商去工作，主要也是技术支持和销售代表。有的同学会看不起这类工作，觉得很没尊严和前途，尤其是读了硕士之后还去做销售。但我要说，其实这个行业的发展速度很快，有科研背景的人入这一行，机会很多！

为什么？因为这一行在中国还是新兴行业，还没发展成熟，所以很对规则还没建立起来，非常适合趁乱趁早抢钱和创业。一般来说，比较常见的职业路线是：国内代理商——外企——创业或更好的外企——退休

国内比较出名的代理商有基因公司，吉泰生物公司，广州比较出名的有英韦创津，莱德尔生物等。他们主要是卖试剂为主的，还有很多卖仪器的，没有哪一家特别厉害，因为仪器交易涉及招标和采购，中间操作比较多，所以没有人能把这么大一块市场都吃掉。

这些公司招聘的几乎都是销售代表，客户主要是高校和医院，也就是你经常会面对老师和学生。销售的过程是你去到单位的实验室，直接跟目标人物交谈并建立关系，通过你的介绍或产品展示，让他们买你的产品。你通过完成任务，拿到提成或奖金。

这 种工作是比较繁琐和累人的，因为实验室多如繁星，人就更多了，一百几十元的生意你要跟，几万的单子你也要跟。不过却很锻炼人，你跑个一年两年，什么人你都 见过了，什么人你都会应付了。待遇的话，要看不同的公司，有的公司底薪高一点，可能到3000，但奖金或提成少，有的底薪很低，1000的都有，但提成高，我见过一年下来能拿到12-14万的人也有，一年只有3-5万的也有。不过，如果真的开始走这条路的同学，不妨放低心态，抱着好好学习的心态去做，然后你会发现其实将来可走的路和前途都是不错的。一般学生物的，而且是硕士毕业的人，走这一行会特别容易晋升或跳槽去外企，因为这一行主要的 工作就是销售，但却和快消不一样，需要从业人员掌握生物学知识和商务谈判知识，所以能胜任的人就少了。你想想看，招个人去卖洗发水，满街一抓就能有一大 堆，但招个人去卖试剂，就不是那么容易了。尤其是你做过科研，你更容易和这类客户打交道。刚才说过，很多外企都看重中国市场，所以将来会越来越多这样的外企就业机会提供，我这里简单介绍一下这一行业比较出名的外企。我也在其中一家工作。Invitrogen 公司：现在也叫life technologise公司，两年前和世界著名的ABI公司合并了，成为了世界上数一数二的生物技术公司，美国的。invitrogen的试剂有上万 种，几乎世界上每个实验室都会用他们的产品。目前在中国的职位主要是销售代表（分销的），技术支持，研发和客服。

ABI公司：和invitrogen合并了，不过还有自己独立的销售系统，他们做的就是测序仪器和荧光定量仪器，对销售的要求非常高。

ROCHE公司：也就是罗氏，罗氏的应用科学部是收购了一个德国生物公司后成立的，主要就是生命科学产品，包括试剂盒仪器，近几年在中国扩展得非常快，也是分销模式。另外值得一提的是，他们公司还有分子诊断部门，全世界一流的产品，客户是医院。

MERCK公司：德国的公司，学医药的肯定知道，就是默克公司，在生物行业主要是生物化工类的产品，客户主要是工业客户，制药厂之类的。

millipore公司：全世界第一的纯水仪和过滤设备/耗材供应商，被MERCK公司收购了，不过还是独立的销售系统。

ependorff公司：几乎每个实验室都有他们的离心机。。做实验设备的。也有移液器。

QIAGEN公司：德国公司，估计是全世界第一的核酸提取纯化产品供应商，前几年在中国开始了直销。

BIO-RAD公司：估计做过电泳的人都知道吧，那绿色的电泳仪，也是几乎每个实验室都有，他们还有消耗品和试剂供应，不过好像用户主要是工业方面的，例如蛋白纯化填料。

GE公司：通用电气公司，他们旗下的health care部门，有生命科学类的产品，主打的是纯化，分析类的仪器和试剂。

热电公司：在中国的部门很多，仪器是主要业务，客户层面涉及多个行业，对中国市场发展很关注。

主 要的公司就是这些，一般在里面做销售，年薪10万是有的，做仪器的部分公司有可能达到20万甚至更多，当然前提是任务完成的情况。工作都差不多，就是销 售，有的是直销，有的是分销，做仪器的一般要求经验比较丰富。销售任务视不同公司而定，多的200万美金，少的60多万美金的都有。当然，分销肯定是轻松 一点，毕竟有代理商为你跑市场，你更多地可能是做销售管理类的工作。

这些公司你要想升职，没有4-5年的本公司工作经验几乎是不可能，除非你超级厉害，在这个行业内听到你的名字就怕得不得了的话，你就有可能比较快的当经理。经理一般分2级，片区经理和中国区域经理，每升一级薪酬差不多就是*2-3倍的增加。

如 果想进入这一类的企业，必须要有工作经验，这就是为什么我说先去代理商那工作一段时间是有用的。几乎所以进入外企的人都是从代理商过来的，少数是从科研岗 位来的，不过他们主要是来做技术支持和客服。这些公司的招聘不会大张旗鼓，一般只会在相关的生物网站或委托猎头来物色人选。例如可以从生物通那看到招聘信 息。

外企的销售工作压力比较大，老外一般只看数字，你做到了就是英雄，做不到就走人。当然也有不少公司是很看重公司人员的培训和成长的，他们的招聘很严格，一般都是有编制的，也就是英文里的headcount，所以招你进来就会好好培养你，不会轻易让人流失。————————

五、最后一个，CC说确切的是法律技术类行业。

大 家觉得奇怪吧，为什么读生物，化学之类的可以去法律类的工作。我要说的是，只读法律或其他文科出身的人还不能去，只能是有理工科背景的人才能进这一行。这 一行确切的名字叫专利代理机构，说白了就是专门为那些有发明专利的人去写专利申请专利的职业，有的人也称这个行业的人叫第二发明人。

因为发明专利都是和理工科知识有关的，所以必须要有这类背景的人才可以做，而且涉及专利申请和写作，又需要知道法律知识，所以叫做法律技术类工作。这 类公司都是事务所的形式，由几个合伙人开办，下面的是代理人，或代理人助理。专利代理每年会有一次从业资格考试，全国统考的，通过率在10%以下，和司法 考试差不多。一般这一行业你要是通过了专利代理人考试和司法考试，你就差不多能在这里站稳脚跟了。过了司考的代理人能从事专利案件的诉讼，也只有这类人才 可以从事专利诉讼。

接下来是待遇，不同的事务所不一样，做一个专利代理案件收的费用少则几千，多则十几万，代理人从中收取的提成比例少则5%，多 则30%，象广东，浙江这类专利申请大省，一年下来好几万个案子，几乎是不愁没有市场。有的网站说这个行业是个金领行业，什么入行的都能有10几万一年，我觉得有待商榷吧，这一行和中医差不多，越有经验越老的越吃香，有资格证的更好。刚进去的有的代理人也是比较可怜的，4-5万一年的也有，不过做个几年，过了考试，年薪能上15-20万应该都不成问题。就看个人的造化了。这个行业因为整天面对电脑，而且涉及到案件的分配问题和工作性质，所以气氛是比较压抑的，办公室的人际关系也比较紧张的，压力也比较大。想要从事这一行业的同学考虑清楚，钱不是那么容易赚的。

当 然，有很多企业内也有专利事务部，但工作不大相同，企业的专利事务部主要是审核和处理企业内部的专业申请，发掘自己的专业。有的企业的这些部门很清闲，没 什么压力，当然待遇也一般。有的老代理人去了企业直接当专利事务部或叫法务部部长，待遇也不错。所谓的不错多则上百万一年。。

希望这一个帖子能让学生物的同学更清晰的看清楚生物行业在中国的发展方向，也让大家对将来更有信心，学生物的出路还是很多的，有的出路待遇还是不错的。所谓行行出状元，走出第一步后，发展的如何还是要靠个人的努力和机遇。最后，祝大家前程似锦！~

第二篇：如何走好你的IT职业发展之路

在IT工作中，如何走好你的职业发展之路

陈安之说过，有什么样的目标，就有什么样的人生。特别是在IT这样一个充满活力又极端残酷的特殊行业中，每天都在创造着新的传奇，创造与颠覆、裂变与整合、竞争与合作，IT人很难过着平淡而惬意的生活。然而更多非常优秀的IT人士并没有真正-了解和正视过自己究竟需要怎样的生活，也没有考虑过什么样的职业发展才真正适合自己。相对优秀的会一步一步由基层的专业研发人员，成为项目经理、技术总监、研发执行总裁，也有很多人会选择自主创业，但更多的是平淡无奇的继续履行着普通研发者的生涯，等着比普通行业的人员更早的更无情的被淘汰。

所以，对以下三个问题要反复斟酌，充分论证，综合分析，以确定自己的最佳职业生涯路线。

(1)我希望往哪一方向发展？

(2)我正在往哪一路线发展？

(3)规划和目标者的适合我吗？

IT企业的人才甑选标准是什么

michael：甄老师您好。我想了解一下IT企业的人才的标准是什么？现在的人才市场上IT企业并不多，满意的企业更少。他们现在都不来招聘会了吗？作为一个IT人才，我该怎样才能找到他们？IT人才的求才渠道又在哪里呢？做软件的人30岁前应该如何规划自己？甄进明：标准是你能为企业做出贡献。职业能力有三部分组成：态度、知识和技能。针对具体的行业和其中的职业方向，其知识和技能有更明确的要求。态度决定一切，这里我不多讲了。

知识的获得相对技能容易，可以通过自学，从互联网上查阅大量信息，加上自己的归纳整理，可以获得。知识的学习可以是个人行为，但是在工作中与同事交流和探讨，是梳理自己知识的很好的方法。知识是为了来用，为了解决问题的，可以使用你的知识解决问题，就转化成立技能。

技能是无法靠看书，或从互联网上查阅信息获得的，必须自己亲自做过，从实际的工作中获得体会。技能的提高，可以通过反复的实践和练习，找到体会，这样花费很多时间，也可以跟着师父学习，快速从师父哪里学到。

所以在职业生涯规划中，一定要有一个师父，才能帮助你快速掌握技能。外企在招聘员工时，在面试中很重要的是要考察你的技能。

IT行业工作5年必须明确方向

younger：毕业后一直在电信国企从事技术工作，已工作五年，参与并多次承担项目负责角色，但企业给予个人发展的空间有限，很多时候以资历和人际关系来考量员工。同时个人也有意愿想转型，且近两年周围同学朋友转换环境后事业发展都较好，自己事业有停滞不前的迹象，电信企业依靠员工，却又无法在待遇和发展上给予体现，所以想考虑环境，咨询一下如何转型？

甄进明：5年的工作，必须明确在IT行业的职业方向了，是项目经理、技术专家，还是咨询顾问等。每一个方向都有一些能力的要求，需要进行自我评估。知道自己的差距在哪里，提升自己。

我们的目标是提升能力，并为企业做出贡献。机会是在现在的公司，还是在其他公司，需要你自己进行分析。机会也许就在你现在的公司，如果转型成为一个负责任，有能力完成工作，并为企业创造加值的职业人士，换工作也非常容易。

怎样确定职业发展方向？

Charlie：甄进明先生，您好！我是一个嵌入式领域的软件开发人员，现在开始对自己的职业规划感到很困惑，希望得到您的良言。我离开大学校园已经有四年了，学历不高：本科。这四年里一直从事嵌入式软件开发，在这四年的职业生涯里，我对嵌入式软件开发有了一个全面的了解，尤其是手机和电视机顶盒，上层的应用和底层的驱动都做过，对这个行业的发展和前景也比较熟悉。虽然哪一方面都称不上专家，但因为个人喜好，知识面非常广。在过去的半年里，我一直为我的职业发展感到苦恼和困惑。一般来说，开发人员都会在技术上专研细节，我的兴趣却在知道更多的东西。我喜欢看报纸、书刊和互联网，知识面比较广。现在矛盾出现了，我喜欢的事无助于我的工作，而我的工作并没有给我带来快乐。我在犹豫是不是自己不适合做开发工作，或许做技术支持或者其它会更好一些，但是我对数字图形等又很敏感，我的知识、经历或者去做一些网上的测试题都暗示我比较适合开发工作。甄先生，不知道您对我的情况有什么好的建议，我应该怎样定位自己的职业发展呢？谢谢！甄进明：你工作四年了，该是形成自己职业定位的时间了。确定职业发展方向由三个方面决定：

1、个人的兴趣和特质。选择你希望的行业和职业的主要方向。四年的工作，让你了解了行业，也了解了公司的运作，特别是进一步明白了自己。

2、公司中的机会(或者是行业中的机会)。选择职业发展方向，一定是需要跟公司的业务发展匹配，公司是做IT开发的，首要选择是在公司中寻找自己的职业发展机会，其次是换到一个你认为有你所要机会的公司中。

3、能力评估，知道自己现在有什么知识、技能和职业素质，通过评估，也知道自己的差距，知道了差距，是进行提高的前提。

4、制定自己的发展计划、能力提高的发展计划。

建议你基于现在的工作，考虑自己的职业发展，更为实际。

企业信息化，还是软件开发？

苹果头：您好，我是去年哈尔滨工业大学毕业的计算机专业硕士研究生，已经在一家制造业外企的IT部门工作了一年，我在研究生阶段和工作期间从事的都是企业信息化方面的工作，感觉这个工作在技术上和业务上都比较看重，涉及的知识面广，反而难以有所侧重，现在有些想放弃这一行，做专门的软件研发或者咨询顾问，请问像我这种背景，该如何规划自身的事业发展好？谢谢。

甄进明：1.去了解软件研发和咨询顾问的工作内容，去寻找你是否有这样的工作机会。

2.在没有明确的决定之前，把自己现在的工作做好。企业信息化是一个很好的 领域，把这个领域研究明白，并为企业的信息化做出贡献，也是很好的一个选择。也许 金矿就在这里。

IT行业如何明确方向提升自己

lucy：甑老师，你好。我是一个女生，在IT行业我已经做了好几年了，做过网站编辑、网页设计、网站开发、售后服务、项目管理，但是哪一样我都不精通，现在我面临的问题是

我不知道自己想往哪方面发展，适合向哪方面发展。

甄进明：第一，确定自己的职业目标，选择某个IT职业方向，你喜欢，公司也重视。第二，评估自己目前在这个职业方向上的能力现状，了解自己有什么样的能力，并分析自己在这个职业方向上提升到高级和资深人员，在能力方面的差距

第三，根据能力差距，确定自己的能力提升计划。2-3年的发展计划，通过培 训、自学、工作中的学习、拜师学习等，有意识提高自己的能力。

电信数据网络工程的发展前途在哪

law：您好！我是做电信数据网络工程的。进入该行业工作半年后就开始经常考虑职业发展的问题，所以今天很高兴能听听专家的意见。就这个行业特点来讲，到了三十多岁以后很难再坚持下去(长时间在外地，经常熬夜割接)。且职业发展只有两条出路：一是做顶级的专家，再就是项目经理。但是这两类职位需求都很少，而且大部分的公司项目经理都同时是技术经理。绝大多数的人都会面临不知何去何从的困境。就我个人而言，自我觉得综合素质还算可以。非纯技术型人才，也不太适合一直专技术。很想知道还有没有更宽广的发展方向。谢谢！

甄进明：其实在这个行业有很多发展前途。职业方向可以细分为：项目经理、IT网络架构师、咨询顾问。而且这个行业缺乏资深的人员。

怎样可以为你现在的公司做贡献，是一个资深人员的出发点，在贡献中成长。IT人员的高级和资深级别不仅是技术能力，更重要的是怎样贡献自己的价值，实现自己的价值。去发现你在公司可以发挥的价值。

IT支持的发展前景在哪？

Leo：甄先生，我是06年毕业的，现在是在一家合资企业做IT Support的工作，我对自己的职业规划很模糊，不知做IT Support能有什么发展前景。我对运营、管理比较有兴趣，请问我应该怎么往这方面发展呢？请问您刚踏入社会时从事的职业是什么，以及后来怎么一步步走过来的，能否大体介绍一下，让我有些借鉴，有奋斗的目标，静待回复，谢谢。甄进明：It Support是你开始的工作，是企业IT部门中最基础和基本的工作，从这里干起，可以了解企业应用IT的最基本的信息。很多企业的CIO都是从这里开始的。

IT服务管理是企业IT管理的重要内容，希望你从一个基本的IT支持人员，成长为一个IT服务管理方面的专家。

第三篇：平面设计师的职业发展之路

平面设计师的职业发展之路

设计行业是近二十年来新兴的行业，设计师在国内一直属于热门职业。随着网络、手机等兴媒体出现，平面广告作为传统媒体之一，优势越来越弱。

由于大中专院校设计专业越开越多，招生也加大力度，加上社会上设计培训班铺天盖地的发展，导致社会上涌现了大量的设计专业毕业生，目前，平面设计专业的初级人才几近饱和。随之而来的是就业形势非常严峻。平面设计的人才主要集中在两类。一类是中专学历，参加过平面设计类的辅导班，并获得了相关的证书。另一类是高校应届毕业生。他们大多毕业于工业设计、工艺美术、艺术等相关专业，能熟练运用设计软件，并且有专业的知识体系，涉猎艺术创作、艺术设计、广告设计、广告制作、室内设计、平面设计、装饰装潢等诸多课程，唯一不足的就是缺乏工作经验和作品。但以上两类人才都不是企业真正需求的对象，特别是缺乏经验的应届毕业生。

人才供给和需求错位

这两类人对平面设计工作的理解为将设计师的理念通过电脑转换成需要的设计方案，只要熟悉软件操作，应该都能胜任。

但招聘方纠正了这一想法。某文化艺术传播公司的招聘负责人介绍，这样的职位要求还停留在2、3年前，完全不符合如今的需求。以往能熟练掌握1－3类电脑设计软件的人才很稀少，特别是三维电脑设计人才缺乏，而现在熟练掌握主流软件应用技术的人才比比皆是，公司不再为招聘一名电脑操作人员而发愁。

随着市场竞争加剧，企业对平面设计师更强调“创意”和“设计”。他需要有3年以上工作经验，承接过室内设计、广告设计、CI企业形象设计等多种项目；还要富有极强的创造性，能敏锐感知流行动向，对色彩有较高的敏感度，能根据客户的要求，并结合市场信息进行产品外观设计分析；根据设计分析、设计定位，有创意地提出多种设计方案，制作设计产品外观草图和效果图等；此外还需要熟悉网络、影视、空间及环境设计等多个领域，具有美学、艺术学、广告学、色彩学等美术功底。这样的人才市场上非常缺乏，他们才是企业要挖掘的对象。

人才需求广泛，要求却不低

平面设计的概念范围很广。人才需求的也很广泛。如平面设计、三维设计、平面艺术设计师、平面设计项目经理等。如果做一个普通的平面设计人员，只要熟练使用多种软件就可以。但要成为一名合格的优秀的平面设计师则需要多方面的能力。首先要有一定的美术功底，最主要的是能画画，假若能会画插画就更好了；第二，Photoshop、Illustrator或Coredraw或Freehand等这些绘图、矢量软件一定要掌握熟练；再次，最好能掌握对一些印刷材料、出图效果、尺寸大小的把握；还有，要观察一些终端宣传的手段，这些也最好能掌握，能设计出好的效果，也需要有能力为别人介绍设计的内容和含义。

由于这个行业竞争激烈，且需求基于饱和，所以这个行业的没有名气的设计师待遇和其他行业来比相当不理想。一般为1500元到2000元。

对于平面设计行业的从业者来讲，根据业务水平和工作经验，广告设计的行政级别一般为：创意总监、设计部经理（或主管）、设计师、设计员、美工制作员。

业内专家表示，如今在很多中小型设计公司，资深平面设计师有很多机会被提拔到主管、项目经理等岗位上，这些岗位除了承担设计、技术类工作职能外，更多地需要承担管理职能，如管理公司整个设计团队，或者配合总经理进行工作流程制定、项目设计等。然而目前行业内的人才很少有这方面的转岗意识。这里要提醒资深从业者，及时弥补管理知识的缺陷，提

升综合职业能力很有必要。

对欲进入平面设计行业发展人员的建议

如果你的目标停留在设计员、美工制作员这样的工作层次，那么你的目标非常容易达到，你可以在南通启秀或其他培训机构花3000元左右、4个月左右的时间去掌握两三种平面设计软件，毕业后可以随便找个小广告公司上班，从800元开始，两三年以后一般能到1500左右的薪水，没有保险没有公积金，一周休息一天，每天坐在电脑前做一些简单重复的图片处理工作。

平面设计从业者的职业发展规划

目前网络已经超越传统媒体，成为真正主流的媒体，一方面成为消费者收集信息的主要渠道；一方面也成为企业宣传自身的重要平台。网站设计和制作、管理自然成为企业重点关注的方面。一般的软件工程师在网站后台设计、管理方面比较拿手，但对网页美工、优化、风格方面非常欠缺，所以既会平面设计，又会软件编程的求职者越来越受到企业亲睐。

第四篇：计算机网络技术专业职业发展之路

工资： 技术总监8000

不低于4000

不高于3000

技能：

1、计算机网络基础知识

2、光纤通信基础知识

3、Windows2003/2008网络管理与服务器配置

4、liunx网络管理与服务器配置

5、网络设备配置与管理

6、网络安全技术

7、数据库管理

8、网络工程实施

9、网站建设与维护

10、网络营销能力

11、沟通协作能力

12、技术文档写作能力

证书：

Cisco认证（CCNA/CCNP/CCIE）

华为认证

微软认证（MCITP）2008

红帽认证（RHCE/RHCA）

第五篇：乡镇公司事转企发展之路交流材料

面向市场 开拓创新

——走一条积极探索的事转企发展之路

按照新乡市和凤泉区乡镇机构改革方案要求，我镇于2006年7月18日，成立了由行政和事业分流人员组成的“凤泉区大块镇综合服务中心”。公司成立两个多月来，在凤泉区领导的关心支持下，在大块镇领导的具体指导下，我们通过采取转变思想观念、加紧苦练内功、完善运行机制、积极开拓市场等办法，使公司逐渐步入良性发展轨道，走出了一条事转企的发展之路，我们的主要做法是：

一、摆正位置，转变观念

我公司现有人员13人，分流前，这些人有的在乡镇干了几年、十几年、甚至几十年，一下子成为被分流的对象，思想上转不过弯，想不通、想不开。针对这种情况，镇党委把转变分流人员的思想作为公司成立之初的首要任务，先后组织召开了多次座谈会，并邀请成功经济人士、市场经济方面的专家讲解国家的改革、发展形势，及时与大家沟通，谈对改革的看法、谈今后的打算，谈办好公司的决心，与大家形成了一定要把公司办好的共识。通过形式多样的谈心活动和耐心细致的思想工作，提高了大家对乡镇机构改革重要性和必要性的认识，使大家感到，转企改制、实行政府购买服务这是大势所趋，势在必行。目前，13名被分流同志的思想得到了扭转，观念得到了更新，在思想上树立了在公司大干一番的信心和决心。

二、完善机制，苦练内功

企业要发展，能力是根本。我们公司13名同志在转企改革前，只有少数人从事过经济工作。如果不尽快提高大家从事经济活动的素质和能力，公司的各项工作将举步维艰，更谈不上发展壮大。公司自成立以来，我们就坚持把建立现代企业制度、狠抓制度建设、完善运行机制，作为事关公司生存与发展的大事来抓，加紧苦练内功，尽快提高企业适应经济运行要求的能力。在借鉴成功企业先进经验的基础上，建立了较为完善的公司运行机制。一是公司按照股份制形式组建，职工个人出资持股，让每个员工成为股东，成为公司的主人，提高他们“以企为家”的思想，增强他们干好工作的积极性和主动性。二是实施科学民主管理。选举产生了董事会、监事会、董事会对全体股民负责，受全体股民监督，负责日常工作开展，遇到重大事项必须由全体股民的三分之二以上通过才能生效。推行“能者上、庸者让、劣者下”的用人机制，激发员工开拓创新的热性。三是坚持按劳取酬。制定了工作考勤制度，按照“奖优罚劣”的原则，把个人收入分配与工作业绩挂钩，努力建立科学合理的收入分配机制。凤泉区大块镇综合服务中心开始运行以来，按股份公司的架构，目前完成了组织机构的设置、员工岗位设置工作，健全了各项规章制度，实现了财务集中管理，按业务类别划分了运行实体，进行单独核算，经过近二个月的运行已趋于稳定，工作效率明显提高，工作程序和管理程序得到规范，特别是目前员工的情绪趋于稳定，热情高涨，对企业的发展充满期望。

三、抢抓机遇，发展壮大

组建事转企公司，实行定向购买服务，是我市乡镇机构改革的一项重大决策，也是公司发展壮大的重要机遇。为此，我们把政府购买服务作为公司当前的主攻方向，努力按照合同要求，为“三农”提供优质服务。工作中，我们牢固树立以优质服务赢得政府支持、以优质服务赢得市场的信念，把提高公司职工的专业技术水平和整体素质作为突破口，提高职工对社会主义市场经济规律的了解，坚持在学习中干、干中学，边学习边实践，在具体工作中提高服务能力和水平，采取“请进来、走出去”的方式，组织到全国各地以及本地一些与我们性质类似的成功企业，学习别人的经验和做法。通过学习，提高了大家质量求发展、以信誉赢市场的观念，增强了大家对照质量标准提供服务的自觉性。目前，公司提供农业技术、村镇道路养护及修建、机关后勤等方面的服务，大块镇人民政府按照每年12万元对中心进行了购买。

四、放眼长远，积极开拓

没有市场，公司就没有发展的空间，就失去了壮大的基础，五年内有政府定向购买服务作保障，可五年后怎么办？脱离政府后能坚持多久？针对这些事关企业长远发展的问题，我们组织大家进行了认真讨论，确立了“立足政府购买，着眼长远发展”的思路，在保证为政府购买提供优质服务的前提下，我们围绕乡镇企业做文章，闯市场，积极探索，开拓创新。如，我镇乡镇企业这几年发展较快，逐步形成了以电池、铜材加工两个特色产业群为主导，化工、纺织、金属冶炼等行业共同发展的工业体系，已具备了一定的品牌优势和规模优质。我们抓住这一特点，为各企业制作网络信息平台，并及时组织人员到郑州、北京等地搞产品推介、营销，开阔了视野，增长了见识，积累了市场经验，增强了市场竞争力，为今后公司的长远发展打下了良好的基础。

我们在公司组建、完善和发展过程中做了一些工作，取得了一些成绩，公司也正在逐渐步入良性发展的轨道，但是，由于注册资金少、个人普通存在文化素质较低、市场意识较差，缺少创新思想和理财观念，公司经营管理人才和专业技术人才短缺，人员经费支出多，资金压力大，从而导致整个公司抵御市场风险能力较弱，参与市场竞争的能力较低。同时，无法吸引更多的高层次管理和经营人才、政府购买服务机制还不尽完善等问题，在很大程度上制约了公司的进一步发展。作为处于刚刚起步阶段的公司，这些问题我们自己还没有能力解决，我们真诚地期望各级领导在政策和资金等方面，给予必要的关心和扶持。