【巩固练习】2018年初级银行考试个人贷款习题十二

第一篇：【巩固练习】2018年初级银行考试个人贷款习题十二

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【巩固练习】2018年初级银行考试个人贷款习题十二

2018年银行从业资格考试预计在6月份，考生要决定备考，就要争取一次性通过考试！小编整理了一些银行考试的相关资料，希望对备考生有所帮助！最后祝愿所有考生都能顺利通过考试！单项选择题

1.下列个人贷款所用信贷资金全不属于商业银行的是()。

A.商业性个人住房贷款

B.公积金个人住房贷款

C.个人经营类贷款

D.个人消费贷款

【答案】B。解析：公积金个人住房贷款是国家住房公积金管理部门利用归集的住房公积金资金，由政府设立的住房置业担保机构提供担保.委托商业银行发放给公积金缴存人的住房贷款。该贷款的资金来源为单位和个人共同缴存的住房公积金，不占用商业银行自有信贷资金。而商业性个人住房贷款、个人经营类贷款、个人消费贷款都占用商业银行自有信贷资金。

2.商业银行按照()可以分为个人贷款和公司贷款。

A.贷款额度

B.还款方式

C.主体类型

D.担保方式

【答案】C。解析：个人贷款业务和公司贷款业务是以主体特征为标准进行贷款分类的结果。

3.借款人申请商业助学贷款时，贷款人()。

A.可受理借款人在生源地的申请，但不可受理在就读学校所在地的申请

B.可受理借款人在生源地的申请，也可受理在就读学校所在地的申请

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C.不可受理借款人在生源地的申请，可受理在就读学校所在地的申请

D.不可受理借款人在生源地的申请，也不可受理在就读学校所在地的申请

【答案】B。解析：借款人申请商业助学贷款时，贷款人可受理借款人在生源所在地的申请，也可以受理在就读学校所在地的申请。

4.商业助学贷款发放所遵循的原则不包括()。

A.部分自筹

B.信用发放

C.专款专用

D.按期偿还

【答案】B。解析：商业助学贷款的发放实行“部分自筹、有效担保、专款专用和按期偿还”的原则，其贷款申请人需要提供银行认可的担保。国家助学贷款的发放实行“信用发放”的原则。

5.下列关于购房者申请个人住房贷款的说法，正确的是()。

A.贷款还款期限越长越好

B.购房者已利用贷款购买住房，又申请购买第二套住房的，贷款首付比例一般不得低于40%

C.贷款额度与购房者所能提供的担保及自身的资信情况有关

D.购房者购买首套自住房。贷款首付款比例不得低于20%

【答案】C。解析：对不同的借款人而言，借款期限的规定不同，所以A选项错误。对贷款购买第二套住房的家庭.贷款首付比例不得低于50%，所以B选项错误。对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以下的，贷款发放额度一般是按拟购(建造、大修)住房价格扣除其不低于价款20%的首付款后的数量来确定；90平方米以上的。贷款首付比例不得低于30%，所以D选项错误。

6.国家助学贷款的期限最长不超过()年。

A.5

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B.6

C.8

D.10

【答案】D。解析：原国家助学贷款管理办法规定国家助学贷款的期限最长不得超过8年。新国家助学贷款管理办法规定借款必须在毕业后6年内还清，贷款期限最长不得超过10年。故本题答案为D选项。

7.下列市场细分行为中，违反可衡量性原则的是()。

A.依据消费者年龄细分信贷市场

B.依据消费者文化程度细分信贷市场

C.依据消费者依赖心理细分信贷市场

D.依据消费者职业细分信贷市场

【答案】C。解析：可衡量性是指银行所选择的细分变量是能用一定指标或方法去度量的，各考核指标可以量化。年龄、文化程度和职业均能用客观的标准度量。唯有消费者依赖心理，属于消费者的主观感受，无法用客户的标准衡量或量化，实践中很难测量有多少具有依赖心理的消费者，因为以其为据会违反可衡量性原则，导致无法正确识别、描述细分市场。

8.对购买首套住房且套型建筑面积在90平方米以下的，个人住房贷款的发放额度一般是按拟购住房价格扣除其不低于价款()的首期付款后的数量来确定。

A.15%

B.20%

C.25%

D.30%

【答案】B。解析：对购买首套住房且套型面积在90平方米以下的，个人住房贷款的发放额度一般是按拟购(建造、大修)住房价格扣除其不低于价款20%的首期付款后的数量来确定的。

9.在个人住房贷款业务中，贷后与档案管理工作不包括()。

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A.合同签约

B.贷款档案管理

C.贷后检查

D.不良贷款管理

【答案】A。解析：个人住房贷款的贷后与档案管理是指贷款发放后到合同终止期间对有关事宜的管理，包括贷后检查、合同变更、本息回收、贷款的风险分类与不良贷款管理以及贷款档案管理等工作。A选项，合同签约不属于贷后与档案管理工作。

10.下列关于建立个人征信系统意义的说法，错误的是()。

A.能为银行在贷款审批中查询个人信用报告提供必需的依据

B.不能为商业银行提供风险预警分析

C.有助于商业银行准确判断个人信贷客户的还款能力

D.保护消费者本身利益，提高透明度

【答案】B。解析：建立个人征信系统可以为商业银行提供风险预警分析，所以8选项说法错误。多项选择题

1.个人住房贷款业务中，影响金融机构确定客户贷款利率、首付款比例的因素有()。

A.借款人是否首次购房

B.借款人所购住房是否是普通住房

C.借款人的年龄

D.借款人的信用记录

E.借款人的还款能力

【答案】ABDE。解析：金融机构对客户的贷款利率、首付款比例，应根据借款人是首次购房或非首次购房、自住房或非自住房、套型建筑面积等是否是普通住房、借款人信用记录和还款能力等风险因素在下限以上区别确定。

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2.根据《汽车贷款管理办法》，经销商汽车贷款的贷款人应为每个经销商借款人建立独立的信贷档案，载明()。

A.经销商法定代表人的健康状况

B.中国人民银行核发的贷款卡(号)

C.所购汽车及零部件的型号

D.贷款担保状况

E.经销商购买保险的状况

【答案】BCDE。解析：经销商信贷档案应载明以下内容：①经销商的名称、法定代表人及营业地址；②各类营业证照复印件；③经销商购买保险、商业信用及财务状况；④中国人民银行核发的贷款卡(号)；⑤所购汽车及零部件的型号、价格及用途；⑥贷款担保状况；⑦防范贷款风险所需的其他资料。

3.个人贷款的贷款要素包括()。

A.担保方式

B.贷款利率

C.贷款期限

D.贷款对象

E.贷款额度

【答案】ABCDE。解析：个人贷款产品的贷款要素包括贷款对象、贷款利率、贷款期限、还款方式、担保方式和贷款额度。

4.个人抵押授信贷款贷后检查的主要内容包括()。

A.借款人依合同约定归还贷款本息情况

B.借款人工作单位变化情况

C.借款人健康状况

D.借款人还款诚意变化情况

E.抵押物市场价格变化情况

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【答案】ABCDE。解析：个人抵押授信贷款贷后检查的主要内容包括：①借款人依合同约定归还贷款本息情况；②借款人工作单位、住址、联系电话等信息的变更情况；③借款人职业、收入、健康状况等影响还款能力和诚意的因素变化情况；④担保变化情况，包括保证人、抵押物、质押权利等；⑤其他可能影响个人住房贷款资产质量的因素变化情况。

5.个人住房贷款的对象应满足的条件包括()。

A.具有完全民事行为能力

B.具有合法有效的身份或居留证明

C.具有稳定的经济收入

D.具有合法有效的购买住房的合同

E.有贷款银行认可的资产进行抵押或质押，或有足够代偿能力的保证人

【答案】ABCDE。解析：个人住房贷款的对象应是具有完全民事行为能力的自然人。申请人还须满足贷款银行的其他要求，例如：①合法有效的身份或居留证明；②有稳定的经济收入，良好的信用，偿还贷款本息的能力；③有合法有效的购买(建造、大修)住房的合同、协议以及贷款银行要求提供的其他证明文件；④有贷款银行认可的资产进行抵押或质押，或有足够代偿能力的法人、其他经济组织或自然人作为保证人；⑤贷款银行规定的其他条件。

6.银行在挑选个人住房贷款合作单位时，应当审查的内容主要包括()。

A.税务登记证明

B.国家工商行政管理机关核发的企业法人营业执照

C.会计报表

D.企业资信等级

E.开发商的债权债务情况

【答案】ABCDE。解析：银行在挑选个人住房贷款合作单位时，审查内容主要包括以下几项：①经国家工商行政管理机关核发的企业法人营业执照；②税务登记证明；③会计报表；④企业资信等级；⑤开发商的债权债务和其他债权人提供担保的情况；⑥企业法人代表的个人信用程度和管理层的决策能力。

7.个人贷款营销中，银行对社会、人口与文化环境分析的内容有()。

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A.信贷客户的分布

B.客户购买金融产品的习惯

C.劳动力的素质

D.社会思潮

E.主流理论

【答案】ABCDE。解析：个人贷款营销中，银行市场环境分析的宏观环境因素包括经济与技术环境、政治与法律环境以及社会与文化环境。其中，社会与文化环境包括：①信贷客户的分布与构成；②购买金融产品的模式与习惯；③劳动力的结构与素质；④社会思潮和社会习惯；⑤主流理论和价值等。

8.个人贷款支付后，贷款人应采取有效方式对()等进行跟踪检查和监控分析，确保贷款资产安全。

A.贷款资金使用

B.借款人的信用

C.担保情况变化

D.贷款品种

E.贷款对象

【答案】ABC。解析：个人贷款支付后，贷款人应采取有效方式对贷款资金使用、借款人的信用及担保情况变化等进行跟踪检查和监控分析，确保贷款资产安全。

9.银行在进行营销决策前首先应当对()进行调查分析。

A.客户需求

B.竞争对手实力

C.金融市场变化趋势

D.宏观经济环境

E.其他银行利率

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【答案】ABC。解析：银行在进行营销决策之前，应首先对客户需求、竞争对手实力和金融市场变化趋势等内外部市场环境进行充分的调查和分析。

10.银行市场分析应当做到的“四化”包括()。

A.经常化

B.系统化

C.流程化

D.科学化

E.制度化

【答案】ABDE。解析：银行市场分析应当做到经常化、系统化、科学化、制度化。

第二篇：【巩固练习】2018年初级银行考试个人贷款习题十七

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【巩固练习】2018年初级银行考试个人贷款习题十七

2018年银行从业资格考试预计在6月份，考生要决定备考，就要争取一次性通过考试！小编整理了一些银行考试的相关资料，希望对备考生有所帮助！最后祝愿所有考生都能顺利通过考试！

1.关于个人信贷，以下说法不正确的是()。

A.发放主体以商业银行为主

B.非银行金融机构也可参与

C.是个人主体直接融资的一种表现

D.借款人凭借自身及担保方的信用水平获得资金

答案：C

解析：个人信贷是个人与银行之间的借贷行为，不是直接融资，是间接融资。

2.我国个人贷款业务以()为主体。

A 个人住房贷款

B 个人教育贷款

C 个人汽车贷款

D 个人经营类贷款

答案：A

[解析]改革开放以来，随着我国经济的快速稳定发展和居民消费需求的提高，个人贷款业务初步形成了以个人住房贷款为主体，个人汽车贷款、个人教育贷款以及个人经营类贷款等多品种共同发展的贷款体系。

3.个人贷款是指贷款人向符合条件的()发放的用于个人消费、生产经营等用途的本外币贷款。

A.法人

B.自然人

C.社会团体

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D.经济组织

答案：B

解析：个人贷款是指贷款人向符合条件的自然人发放的用于个人消费、生产经营等用途的本外币贷款。

4.个人贷款是指银行向个人发放的用于满足其各种资金需求的贷款，属于商业银行贷款业务的一部分。()

答案：对

5.()可以成为商业银行分散风险的资金运用方式。

A.公司贷款

B.担保贷款

C.个人贷款

D.信用贷款

答案：C

6.对于宏观经济来说，商业银行个人贷款业务具有的积极作用包括()。

A.有利于金融机构分散风险

B.对启动、培育和繁荣消费市场起到了催化和促进作用

C.对扩大内需，推动生产，支持国民经济持续、快速、健康和稳定发展起到了积极的作用

D.对带动众多相关产业的发展、促进国民经济的快速发展都具有十分重要的意义

E.对商业银行调整信贷结构、提高信贷资产质量、增加经验效益以及繁荣金融业起到了促进

答案：BCDE

[解析] A是从对金融机构的积极作用的角度来说的，BCDE是从对于宏观经济的积极作用角度来说的。

7.对于宏观经济来说，开展个人贷款业务具有()的积极意义。

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A.个人贷款业务的发展，为实现城乡居民的有效消费需求

B.极大地满足广大消费者的购买欲望，起到了融资的作用

C.对启动、培育和繁荣消费市场起到了催化和促进的作用

D.对扩大内需，推动生产，支持国民经济持续、快速、健康和稳定发展起到了积极的作用

E.对带动众多相关产业的发展、促进整个国民经济的快速发展都具有十分重要的意义

答案：ABCDE

8.对于宏观经济来说，开放个人贷款业务具有的积极意义包括()。

A.有效地分散风险 B.带动众多相关产业的发展

C.对启动、培育和繁荣消费市场起到了催化和促进的作用

D.扩大内需，推动生产，支持国民经济持续、快速、健康和稳定发展

E.调整商业银行信贷机构、提高信贷资产质量、增加商业银行经营效益

答案：BCDE

解析:A项是对于金融机构来说的。

9.以下关于外籍自然人能否申请个人住房贷款说法，不正确的是()。

A.《中华人民共和国贷款通则》未将外籍人排除在个人住房贷款对象之外

B.外籍自然人申请住房贷款不存在法律上的障碍

C.境内商业银行均将外籍自然人列为住房贷款对象

D.外籍自然人申请住房贷款存在法律上的障碍

答案：D

解析:个人贷款的对象为具有完全民事行为能力的中国自然人，及在大陆有居留权的国外、境外自然人。所以外籍自然人符合条件可以申请个人住房贷款。

10.个人贷款业务区别于公司贷款业务的重要特征是()。

A.个人贷款的利率明显高于公司贷款 B.个人贷款较公司贷款手续简化

C.个人贷款的品种多、用途广泛

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D.个人贷款业务和公司贷款业务的主体不同

答案：D

[解析]个人贷款一方主体是银行一方主体是个人，公司贷款的主体是银行和公司之间。

11.商业银行按照()可以分为个人贷款和公司贷款。

A.贷款额度

B.还款方式

C.主体类型

D.担保方式

答案：C

解析：商业银行按照主体特征可以分为个人贷款业务和公司贷款业务。

12.个人贷款业务与公司贷款业务相区别的重要特征是()。

A.个人贷款业务和公司贷款业务的主体不同

B.个人贷款较公司贷款手续简化

C.个人贷款的品种多、用途广泛

D.个人贷款较公司贷款还款方式灵活

答案：A

第三篇：【巩固练习】2018年初级银行考试个人贷款习题十五

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【巩固练习】2018年初级银行考试个人贷款习题十五

2018年银行从业资格考试预计在6月份，考生要决定备考，就要争取一次性通过考试！小编整理了一些银行考试的相关资料，希望对备考生有所帮助！最后祝愿所有考生都能顺利通过考试！单项选择题

1.某银行在市场上占有极大的市场份额，控制和影响其他商业银行的行为，同时可以凭借资金充足、反应迅速和网点广泛的优势保持领先地位。这家银行适合采用的市场定位是()。

A.产品式定位

B.补缺式定位

C.追随式定位

D.主导式定位

【答案】D。解析：银行市场定位方式主要有主导式定位、追随式定位和补缺式定位三种。主导式定位适合于市场规模大、资金实力强、能控制和影响其他商业银行的行为的银行;追随式定位适合于刚开始经营或刚进入市场、资产规模中等、分支机构不多的银行;补缺式定位适合于资产规模小、提供产品少的银行。

2.商业性个人住房贷款也称()。

A.自营性个人住房贷款

B.公积金个人住房贷款

C.个人住房组合贷款

D.个人商品房贷款

【答案】A。解析：自营性个人住房贷款也称商业性个人住房贷款，指银行运用信贷资金向在城镇购买、建造或大修各类型住房的个人发放的贷款。

3.个人医疗贷款一般由贷款银行和()联合当地特约合作医院办理。

A.个人所在单位

B.个人所在社区

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C.个人所在地派出所

D.保险公司

【答案】D。解析：个人医疗贷款一般由贷款银行和保险公司联合当地特约合作医院办理。

4.以下不可以作为个人质押贷款的质物的是()。

A.本票

B.提单

C.可转让的著作权

D.房子

【答案】D。解析：房子不可以作为个人质押贷款的质物。

5.商业助学贷款的借款人可以申请()。

A.财政贴息

B.减免利息

C.利息本金化

D.本金利息化

【答案】C。解析：商业助学贷款的利率按中国人民银行规定的利率政策执行，原则上不上浮。借款人可申请利息本金化，即在校年限内的贷款利息按年计人次借款本金。

【专家点拨】与国家助学贷款相比，商业助学贷款财政不贴息，各商业银行、城市信用社和农村信用社等金融机构可开办。

6.个人住房组合贷款是指可同时申请__________和__________。()

A.公积金个人住房贷款;新建房个人住房贷款

B.自营性个人住房贷款;新建房个人住房贷款

C.公积金个人住房贷款;自营性个人住房贷款

D.新建房个人住房贷款;个人住房转让贷款

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【答案】C。解析：个人住房组合贷款是指按时足额缴纳住房公积金的职工在购买、建造或大修住房时，可以同时申请公积金个人住房贷款和自营性住房贷款，从而形成特定的个人住房贷款组合。

7.首批住房体制改革的试点城市是 __________ 和 __________。()

A.青岛;合肥

B.北京;上海

C.烟台;蚌埠

D.广州;深圳

【答案】C。解析：首批住房体制改革的试点城市是烟台和蚌埠。

8.以下关于个人住房贷款担保方式的说法中不正确的是()。

A.个人住房贷款可实行抵押、质押和保证三种担保方式，以保证担保为主

B.在未实现抵押登记前，普遍采取抵押加阶段性保证的方式

C.保证人必须是借款人所购住房的开发商或售房单位

D.在一手房贷款中，住房屋办妥抵押登记前，一般由开发商承担阶段性保证责任

【答案】A。解析：在个人住房贷款业务中，以抵押担保为主。

9.()是指将产品或服务与其竞争者区分开的名称、术语、象征、符号、设计或它们的综合运用，通过发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的一种营销活动。

A.产品营销

B.品牌营销

C.服务营销

D.网络营销

【答案】B。解析：品牌营销是指将产品或服务与其竞争者区分开的名称、术语、象征、符号、设计或它们的综合运用.通过发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的一种营销活动。

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10.个人住房贷款的支付方式有__________和__________两种方式。()

A.委托扣款;柜面还款

B.定期扣款;柜面还款

C.代理还款;委托划款

D.代理还款，柜面还款

【答案】A。解析：个人住房贷款的支付方式有委托扣款和柜面还款两种方式。11.20世纪90年代末，个人消费信贷业务得到快速发展，逐步形成了以()为主，其他个人综合消费贷款等几十个品种共同发展的、较为完善的个人贷款产品系列。

A.个人耐用品消费贷款和个人住房贷款

B.个人耐用品消费贷款和个人汽车消费贷款

C.个人住房贷款和个人教育贷款

D.个人住房贷款和个人汽车消费贷款

【答案】D。解析：20世纪90年代末，个人消费信贷业务得到快速发展，逐步形成了以个人住房贷款和个人汽车消费贷款为主，其他个人综合消费贷款、个人经营类贷款和个人教育贷款等几十个品种共同发展的、较为完善的个人贷款产品系列。

12.当银行具有多种产品且产品差异很大时，应该建立()。

A.产品型营销组织

B.市场型营销组织

C.区域型营销组织

D.职能型营销组织

【答案】A。解析：对于具有多种产品且产品差异很大的银行，应该建立产品型组织，即在银行内部建立产品经理或品牌经理的组织制度。

13.个人住房贷款中开发商提供阶段性担保的时间是()。

A.贷款发放日至贷款行收到房产证期间

B.贷款发放日至借款人取得契证期间

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C.贷款发放日至贷款行取得他项权证期间

D.办妥抵押登记前

【答案】D。解析：在个人住房贷款业务中，采取的担保方式以抵押担保为主，在未实现抵押登记前，普遍采取抵押加阶段性保证的方式。抵押加阶段性保证人通常是借款人所购住房的开发商或售房单位，且与银行签订了《商品房销售贷款合作协议书》。在一手房贷款中，在房屋办妥抵押登记前，一般由开发商承担阶段性保证责任.而在二手房贷款中，一般由中介机构或担保机构承担阶段性保证的责任。

14.()制定的各种利率为法定利率。

A.国务院

B.财政部

C.中国人民银行

D.银监会

【答案】C。解析：中国人民银行制定的各种利率为法定利率。

15.从资料的收集、整理加工、流转使用和归档保管等方面建立起一定的工作制度和责任制度属于市场环境分析“四化”中的()。

A.经常化

B.系统化

C.科学化

D.制度化

【答案】D。解析：属于“四化”中的制度化。

16.二手房住房贷款又称()。

A.自营性个人住房贷款

B.公积金个人住房贷款

C.个人再交易住房贷款

D.个人住房转让贷款

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【答案】C。解析：二手房住房贷款又称个人再交易住房贷款。

17.对贷款购买第二套住房的家庭，贷款利率不得低于基准利率的()倍。

A.1.1

B.1.2

C.1.5

D.2

【答案】A。解析：对贷款购买第二套住房的家庭，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍。

18.在进行个人住房贷款申请时，应提交的申请材料不包括()。

A.有效身份证件

B.借款人还款能力证明材料

C.合法、有效的购房合同

D.历史购房记录

【答案】D。解析：申请贷款时需递交：个人住房借款申请书;有效身份证件;借款人还款能力证明材料;合法、有效的购房合同;抵押物或质押权利的权属证明文件及有处分权人同意抵(质)押的书面证明或签字;保证人出具的担保书面承诺和担保人资信证明材料;购房首付款证明材料;贷款银行规定的其他文件和资料。

19.个人住房贷款合同主体发生变更.经审批同意变更后.由贷款银行与变更后的借款人、担保人重新签订有关合同文本，新合同借款利率按()执行。

A.重新签订日的借款利率

B.合同当事人的约定

C.原合同利率约定

D.以上均不正确

【答案】C。解析：个人住房贷款合同主体发生变更，经审批同意变更后，由贷款银行与变更后的借款人、担保人重新签订有关合同文本，新合同借款利率按原合同利率约定执行。

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20.办理个人教育贷款时，审查与审批中面临的操作风险不包括()。

A.借款申请人所提交材料的真实性

B.业务不合规，业务风险与效益不匹配

C.不按权限审批贷款，使得贷款超越授权发放

D.将贷款调查的全部事项委托第三方完成

【答案】A。解析：本题考查个人教育贷款审查与审批中面临的操作风险。选项A属于受理和调查中面临的操作风险。

第四篇：【巩固练习】2018年初级银行考试个人贷款习题十

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【巩固练习】2018年初级银行考试个人贷款习题十

2018年银行从业资格考试预计在6月份，考生要决定备考，就要争取一次性通过考试！小编整理了一些银行考试的相关资料，希望对备考生有所帮助！最后祝愿所有考生都能顺利通过考试！多项选择题

1.市场营销中的4Ps是指【ABCD】。

A.产品

B.价格

C.促销

D.分销

E.市场影响力

【答案解析】：在市场营销中，有两个经典的营销理论：①4Ps营销，即考虑产品、价格、分销、和促销四个因素;②5Ps营销，即考虑产品、价格、分销、促销和市场影响力五个因素。

2.在客户定位中，银行一般要求个人贷款客户至少需要满足的基本条件有【ABCDE】。

A.年龄在18(含)一65(含)周岁

B.贷款具有真实的使用用途

C.具有合法有效的婚姻状况证明

D.无不良信用记录

E.具有还款意愿

【答案解析】：客户定位中，银行一般要求个人贷款客户至少满足以下基本条件：①具有完全民事行为能力的自然人，年龄在18(含)～65周岁(含);②具有合法有效的身份证明(居民身份证、户口簿或其他有效身份证明)及婚姻状况证明等;③遵纪守法，没有违法行为，具有良好的信用记录和还款意愿，在中国人民银行个人征信系统及其他相关个人信用系统中无任何违约记录;④具有稳定的收入来源和按时足额偿还贷款本息的能力;⑤具有还款意愿;⑥贷款具有真实的使用用途等。

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3.在银行与客户定向交流阶段中，属于一对一精确定位营销的步骤有【CDE】。

A.感觉

B.认知

C.获得

D.发展

E.保留

【答案解析】：在银行与客户交流阶段中，通常会涉及几个步骤，分另q是感觉、认知、获得、发展和保留。前两点很容易做到，通常作为大众式营销的基本手段，以广告形式最为常见，以建立品牌效应为主要目的;而后三个步骤，就是一对一的精确定位营销，以销售为最终目的。

4.全面、正确地认识市场环境，监测、把握各种环境力量的变化，对于银行审时度势、趋利避害，开展营销活动具有重要意义。下列属于市场环境分析意义的是【ABCE】。

A.有利于把握宏观形势

B.有利于掌握微观情况

C.有利于发现商业机会

D.有利于规避非系统风险

E.有利于规避市场风险

【答案解析】：银行进行市场环境分析，主要有利于规避市场风险，即系统风险。

5.银行在进行微观市场环境分析时，要分析同业竞争对手的营销策略，包括【ABCDE】。

A.信贷产品是否还附加其他服务

B.手续费是否可以减免

C.对手的网点设置是否有特别之处

D.是否开发了新的产品

E.是否向客户承诺贷款的利息将随着法定利率下调而降低

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【答案解析】：银行在进行微观环境分析时，要关注同业竞争对手的营销策略及其变化，包括：①在产品策略中，信贷产品是否还附加其他服务，或是否开发了新的产品等;②在价格策略中，是否向客户承诺贷款的利息将随着法定利率下调而降低，手续费是否可减免等;③在渠道策略中，对手的网点设置是否有特别之处，是实行突出重点地区的设置政策，还是按照行政区域进行平衡设置等。

6.在进行市场营销环境分析时，对微观环境，银行应分析【BC】。

A.经济与技术环境

B.信贷资金的供求状况

C.客户的信贷需求

D.政治与法律环境

E.社会与文化环境

【答案解析】：市场环境分析中，银行宏观环境分析的内容主要包括经济与技术环境、政治与法律环境以及社会与文化环境;银行微观环境分析的内容主要包括信贷资金的供求状况、客户的信贷需求和信贷动机以及同业竞争对手的实力与策略。

7.在对内部资源进行分析时，主要涉及的内容有【ABD】。

A.人力资源

B.资讯资源

C.银行领导人能力

D.市场营销部门能力

E.银行的财务实力

【答案解析】：银行内部资源分析主要涉及以下内容：①人力资源;②资讯资源;③市场营销部门的能力;④经营绩效;⑤研究开发。

8.个人贷款营销中，对银行社会和文化环境分析的内容有【ABCDE】。

A.信贷客户分布

B.客户购买金融产品的习惯

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C.劳动力的素质

D.社会思潮

E.主流理论

【答案解析】：个人贷款营销中，银行市场环境分析的宏观环境因素包括经济与技术环境、政治与法律环境以及社会与文化环境。其中，社会与文化环境包括：①信贷客户的分布与构成;②购买金融产品的模式与习惯;③劳动力的结构与素质;④社会思潮和社会习惯;⑤主流理论与价值等。

9.市场细分是一个信息【BE】的过程。

A.收集

B.分析

C.分类

D.总结

E.归纳

【答案解析】：市场细分是一个信息分析和归纳的过程，也是一个目标策略制定的过程。现代商业银行普遍采用计算机、数据库管理等技术工具和科学手段，配合管理层和经办人员来完成客户细分的工作。

10.银行依据心理因素细分市场时，需要考虑客户的【ABC】。

A.生活方式

B.个性

C.消费动机

D.对金融产品的态度

E.宗教信仰

【答案解析】：心理因素是指客户的生活方式、个性、消费动机等心理变数，依据心理因素进行市场细分时，需要考虑这些因素。对金融产品的态度是消费者的行为变数，因而属于行为因素，宗教信仰属于人口因素。

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第五篇：自由落体典型习题及巩固练习

巩固练习

1、一个物体从H高处自由下落做自由落体运动，经t秒落地，则当它下落t/2时，距地面的高度为（）

2、物体做竖直上抛运动时，在任意相同时间间隔内，速度的变化量（）

A、大小相同、方向相同

B、大小相同、方向不同

C、大小不同、方向不同

D、大小不同、方向相同

3、把自由下落的物体的总位移分成相等的三段，从上到下顺序经过这三段位移用时t1、t2、t3之比是（）

A、1∶3∶

5B、1∶4∶94、由高处的某一点开始，甲物体先做自由落体运动，乙物体后做自由落体运动，以乙为参考系，甲的运动情况（）

A、相对静止

B、向下做匀速直线运动

C、向下做匀加速直线运动

D、向下做自由落体运动

5、屋檐每隔一定时间滴下一滴水，当第5滴正欲滴下时，第1滴刚好落到地面，而第3滴与第2滴分别位于高1m的窗子的上、下沿，如图所示，g取10m/s2，则此屋檐离地面的距离为（）

A、2.2m

B、2.5m

C、3.0m

D、3.2m

6、若取竖直向上为正方向，则在如图所示的四个v－t图象中能正确反映自由落体运动过程的是()

7、一条悬链长5.6 m，从悬点处断开，使其自由下落，不计空气阻力，则整条悬链通过悬点正下方12.8 m处的一点所需的时间是(g取10 m/s2)()

A、0.3 s

B、0.4 s

C、0.7 s

D、1.2 s

二、解答题

1、为了测定井里水面到井口的深度，在井口释放一个小石子，经过2.6秒听到石子落水的声音，求井深。（声音在空气中的传播速度为340m/s）

巩固练习答案

一、选择题：

1、C

2、A

3、C

4、B

5、D

6、D

7、B

二、解答题:

1、31m

解析：设井深为h,则

声音传上来，用时t2，则

典型例题

类型

一、关于自由落体运动的特点的考查

1、关于自由落体运动，以下说法正确的是（）

A、质量大的物体自由落体时的加速度大

B、从水平飞行着的飞机上释放的物体将作自由落体

C、纸片下落的过程是自由落体运动

D、从水龙头上滴落的水滴的下落过程，可近似看做自由落体运动

2、有一物体自44.1米高空从静止开始竖直匀加速落下，经4秒钟到达地面，求：此物体到达地面时的瞬时速度（g=9.8m/s2）。类型

二、对自由落体运动规律的考查

3、从离地500m的空中自由落下一个小球，取g=10m/s2，求：

（1）小球经过多少时间落到地面；

（2）从开始落下的时刻起，小球在第1s内的位移、最后1s内的位移；

（3）小球落下一半时间的位移。

类型

三、“落尺”类问题

4、如图所示，悬挂的直杆AB长为a，在B以下h处，有一长为b的无底圆筒CD，若将悬线剪断，求：

（1）直杆下端B穿过圆筒的时间是多少？

（2）整个直杆AB穿过圆筒的时间是多少？

类型

四、测定相机曝光时间问题（课后习题）

类型

五、屋檐与窗口的问题

5.一个小球从屋檐自由落下，在0.25s的时间内通过高度为2m的窗口，求窗口的顶端距离屋檐的高度？

典型例题答案

1【答案】D 2解题：（不是自由落体）

然后再根据v=at可求出v：

v=at=5.51×4m/s=22.04m/s 【答案】10s

5m

95m 4 【答案】

5.【答案】

t=0.675s h=2.28

125m