第一篇：国开2018最新版 贸易实务(教学考一体化)100%通过
单选题（总分38.00）
1.海洋运输是运用最广泛的一种运输方式，在目前，其运量占国际货物总运 量的80％以上。中国()以上对外贸易货物，也是通过海洋运输的。（2.00分）
A.80％
B.95％
C.90％
D.85％
2.在商务活动中，买卖双方为了加深互相了解、缓和谈判的紧张气氛、尽快 地达成协议，在谈判场外向对方馈赠小礼品，邀请对方进行各种娱乐活动等，这些属于()的策略。（2.00分）
A.步步为营
B.略施小惠
C.欲擒故纵
D.老谋深算
3.为了便于在装卸、运输、存储过程中对货物进行识别、点数，防止错发错 运，也便于收货人收货。通常在其运输包装上标有运输标志，在运输业务中称为()。（2.00分）
A.唛头
B.标签
C.标志
D.商标
4.期货交易与现货交易和远期交货最大的不同点就是，成交后并不实现()。（2.00分）
A.商品所有权的转移 B.商品价值的转移
C.商品使有权和所有权都转移
D.商品使有权的转移
5.包销与一般单纯买卖方式的区别在于()。（2.00分）
A.包销人在一定时期和一定地区内享有独家专营权
B.包销人在一定时期内享有独家专营权
C.包销人在一定时期和一定地区内享有独特经营权
D.包销人永远在一定地区内享有独家专营权
6.代理协议中的佣金条款，就是规定支付佣金的时间和方法，佣金率与计算佣金的基础。一般情况下，佣金率为()。（2.00分）
A.12％
B.10％
C.5％～10％
D.1％～5％
7.若生产者或经营者将自己生产或经营的商品冠一个特定名称，以区别于他 人生产或经营的同一类别商品，如“海尔小状元空调器”、“中华牙膏”等。这就是凭()的买卖。（2.00分）
A.商标或牌号
B.产地名称
C.企业名称
D.产品名称
8.一份合约的签订，可能要经过多场谈判才能达成协议。而每—场谈判的主题不同，就要选择不同的主谈人。通常，金额小、涉及面窄的贸易，由()作为主谈人。（2.00分）
A.公司领导
B.商务人员
C.总负责人
D.技术人员
9.要约是指一方当事人向他人作出的希望，即一定条件订立合同的意思表示。要约一经承诺，除()外，合同即为成立。（2.00分）
A.法律没有规定
B.法律另有规定或当事人另有约定
C.当事人另有约定
D.法律另有规定
10.如“龙井绿茶”、“祁山红茶”、“景德镇瓷器”等这类商品，买卖双方是用()来说明其品质要求，并依此签订合同。（2.00分）
A.产地名称
B.商标或牌号
C.产品名称
D.企业名称
11.在国际贸易中，代理的种类很多，按照委托人授权的大小，可分为()。（2.00分）
A.总代理、独家代理
B.总代理、独家代理和多家代理
C.总代理、独家代理和一般代理 D.完全代理、独家代理和一般代理
12.对外加工装配业务与进料加工的区别主要在于，进料加工中()。（2.00分）
A.双方共同承担销售风险
B.我方自己承担销售风险
C.我方无须承担销售风险
13.易货贸易的特点是交易双方()，进口和出口平衡或基本上平衡，一般不用外汇支付。（2.00分）
A.互有进出
B.互利互惠
C.平等互利
D.公平竞争
14.采用定销方式，一般都规定有一定的()，因而可以避免出现“包而不销”和市场垄断问题（2.00分）
A.最高数量限额
B.最低数量限额
C.没有数量限额
D.定销期限
15.补偿贸易是以商业信贷为基础的信贷与进出口密切结合的一种交易，其前提条件是—方()等，是在对方提供信贷的基础上进行的。（2.00分）
A.进口原材料
B.出口机器设备或技术 C.引进技术人员
D.进口机器设备或技术
16.实盘是指发盘人愿按所提出的条件达成交易的肯定表示。法律上称为()，是具有法律约束力的发盘。（2.00分）
A.要约
B.发盘
C.承诺
D.递盘
17.租赁贸易具有借贷的特点，可将它看成一种()相结合的特殊借贷方式。（2.00分）
A.借与贷
B.所有权与使用权
C.融资与融物
D.使用权
18.招标方式一般分为公开招标和不公开招标两种。实际中当采购某些复杂 的商品时，在事先不能准备完整的技术资料情况下，往往采用()的方式。（2.00分）
A.不公开招标
B.公开招标
C.公开招标和不公开招标相结合
D.定向招标
19.招标人在指定的时间和地点将收到的标书进行比较，择优选定投标人的过程就是()。（2.00分）A.定标
B.开标
C.决标
D.评标
多选题（总分38.00）1.在定销方式中，出口人对定销人在()上给予一定的优惠，但不授予商品销售的专营权。（2.00分）
A.商品品质
B.支付条件
C.折扣
D.价格
2.粮食、液体商品等，通常采用容积作为计量单位。常用的计量单位有：()等。（2.00分）
A.毫升
B.蒲式耳
C.加仑
D.公升
3.组建一个好的谈判班子，是进行一场有效谈判的根本保证。谈判班子通常由以下几类人员组成：()。（2.00分）
A.技术人员
B.商务人员
C.主谈人
D.总负责人
4.在商品数量条款中，商品重量的计量方法包括()等几种。（2.00分）
A.法定重量
B.毛重
C.理论重量
D.净重
5.一场成功的谈判，首先要有普遍适用的原则。在贸易谈判中应坚持的一般原则有：()。（2.00分）
A.公平竞争原则
B.妥协互补原则
C.客观性原则
D.主观性原则
6.目前国际铁路货物联运的国际公约有：()。（2.00分）
A.国际货协
B.国际货运
C.国际货约
D.铁路联运
7.集合运输包装，是指在单件运输包装的基础上，将若干单件运输包装组合成一件大包装。常见的有下列多种包装方式：()。（2.00分）
A.箱型包装
B.集装箱
C.托盘 D.集装包和集装袋
8.期货交易是指买卖双方在期货交易所内按照一定的规章制度签订期货交易所制订的“标准期货合同”，买卖期货合同进行预买预卖的一种贸易方式。它可以分为()等种类。（2.00分）
A.套期保值交易
B.对冲交易
C.投机性交易
D.买空卖空
9.互购贸易是交易双方互相购买对方产品的贸易，又被称作()。（2.00分）
A.物物交易
B.互惠贸易
C.平行贸易
D.购销贸易
10.最后通牒是贸易谈判中所采用的策略之一，运用得当可以达到缩短谈判进程的目的，但是要冒着达不成协议的危险。所以使用这一策略通常要拥有以下筹码：()，否则，不可以滥用。（2.00分）
A.时间
B.权力
C.金钱
D.双方都认知的竞争对手，创造出一个竞争局面
11.核定商品是商谈合同的主要条款之一，它包括核定所购销商品的()等。（2.00分）
A.名称 B.等级标准
C.包装
D.商标
12.对销贸易是卖方承担向买方购买同等或几乎同等价值的商品或服务的一种贸易方式。它的种类繁多，主要有()等几种。（2.00分）
A.转手贸易
B.易货贸易
C.互购贸易
D.补偿贸易
13.在国际贸易中，按照委托人授权的大小，可以分为（）。（2.00分）
A.总代理
B.独家代理
C.一般代理
D.采购代理
14.要约是指一方当事人向他人作出的希望，即一定条件订立合同的意思表示。它通常有这样几种形式：()。（2.00分）
A.质量形式
B.数量形式
C.书面形式
D.口头形式
15.拍卖准备工作就绪后，在预定的时间和地点进行正式拍卖，买主之间相互竞价购买，称为“叫价”，这是拍卖业务中的主要阶段。叫价方式有()等多种。（2.00分）
A.减价拍卖
B.密封增价拍卖
C.增价拍卖
D.密封递价拍卖
16.加工贸易是指以加工为特征的进出口贸易。主要包括()等。（2.00分）
A.进料加工
B.来料加工
C.来样加工
D.来件装配
17.对销贸易是卖方承担向买方购买同等或几乎同等价值的商品或服务的一种贸易方式。它又称为()。（2.00分）
A.对冲贸易
B.互抵贸易
C.反向贸易
D.对等贸易
18.租赁贸易方式的种类很多，按金融机构是否以出租人身份参与，可将其分为()。（2.00分）
A.直接租赁
B.转租租赁和回租租赁
C.间接租赁
D.经营租赁和维修租赁
19.经销是指某一国家或地区的商人经营国外供应商商品的销售活动。主要包括代为()。（2.00分）
A.销售货物
B.分配货物
C.运输货物
D.储存货物
判断题（总分24.00）1.开标后，如果发现结果不能令人满意，可以宣布此次招标失败。（）（1.00分）
错误
正确
2.表示商品质量的方法较多，在标示商品品质时，一般采用两种或两种以上较为妥当。（）（1.00分）
错误
正确
3.国际铁路联运单副本，是卖方凭以向银行结算贷款的主要证件之一。（）（1.00分）
错误
正确
4.溢短装数量的计价应按装船时或到货时的市价计算，这样才能体现公平合理的原则。（）（1.00分）
错误
正确
5.易货贸易、回购贸易都属于对销贸易。（）（1.00分）错误
正确
6.既凭样品又凭说明书的买卖，卖方交货的品质只需和说明相符即可。（）（1.00分）
错误
正确
7.航空运（1.00分）
错误
正确
8.包销数量和金额是约束包销商的。（）（1.00分）
错误
正确
9.拍卖的叫价方式总是由低到高。（）（1.00分）
错误
正确
10.贸易条件即是价格条件。（）（1.00分）
错误
正确
11.寄售业务中的代售人员必须自担风险和费用，盈亏自负。（分）
错误）（1.00
正确
12.寄售是一种凭实务进行现货买卖的交易。（）（1.00分）
错误
正确
13.出口人和包销人的关系是买卖关系。（）（1.00分）
错误
正确
14.代理人一般可以自己的名义代理委托人从事业务活动。（错误
正确
15.投标是一种竞买方式。（）（1.00分）
错误
正确
16.包装标志又称为“唛头”。（）（1.00分）
错误
正确
17.期货交易又称“纸合同”交易。（）（1.00分）
错误
正确
18.清洁提单是无任何批注的提单。（）（1.00分））（1.00分）
错误
正确
19.补偿贸易是以商业信贷为基础的信贷与进口密切结合的一种交易。（）（1.00分）
错误
正确
20.海上货运单又称为不可转让海运单。（）（1.00分）
错误
正确
21.出口某商品合同规定用纸箱包装，为了安全起见，我们决定用木箱包装。（）（1.00分）
错误
正确
22.来料加工就是进料加工。（）（1.00分）
错误
正确
23.投标和招标是两种不同的贸易方式。（）（1.00分）
错误
正确
24.代理人不承担履行合同责任。（）（1.00分）
错误 正确
单选题（总分40.00）
1.信用证有很多种类，依开证银行是否可随时撤消，将其分为可撤销信用证 和不可撤销信用证。若信用证中没有表明“不可撤销”或“可撤销”，应视为()。（4.00分）
A.普通信用证
B.可撤销信用证
C.特殊信用证
D.不可撤销信用证
2.企业定价方法很多，运用收支平衡法制定的价格是高于盈亏平衡点的价格，也是()。（4.00分）
A.行业平均价格
B.企业获利最高的价格
C.企业可接受的最低价格
D.企业平均价格
3.出口信用保险通常分为短期和中长期两种：短期保险适用于持续性出口的消费性货物，信用期限在()以内。（4.00分）
A.180天
B.200天
C.150天
D.250天
4.它是出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据。签发者可以是工商企业或个人，也可以是银行。这种票据就是()。（4.00分）
A.汇票 B.支票
C.发票
D.本票
5.企业制定商品价格的最低界限和主要因素是商品的()。（4.00分）
A.行业平均生产成本
B.部门平均生产成本
C.企业生产成本
D.平均生产成本
6.在当今的国际技术贸易中，转让技术所有权的合同很少见，大多数是采用许可方式()。（4.00分）
A.有条件地转让技术的使用权
B.无条件地转让技术的使用权
C.无条件技术转让
D.有条件地转让技术的所有权
7.即期汇票是指付款人见票后即须偿付的汇票。通常的惯例是银行给予受票人()的期限。（4.00分）
A.3天
B.4天
C.5天
D.6天
8.信用证结算是建立在银行信用基础上的，从性质上讲属于()。（4.00分）A.商业信用
B.个人信用
C.企业信用
D.银行信用
9.当投保人向保险人发出损失通知时，索赔即已开始，()。（4.00分）
A.保险人不予赔偿
B.保险人应即刻给予赔偿
C.不再受索赔时效的限制
D.同时进行索赔计时
10.像国际承包工程、国际融资等履行期限较长，交易条件复杂的国际经济贸易合作项目，通常采用()的方式付款。（4.00分）
A.汇票
B.银行保证书
C.信用证
D.商业保证书
多选题（总分30.00）1.汇票的使用随其汇票属性的不同而不同。即期汇票只须经过()等程序。（5.00分）
A.出票
B.付款
C.提示
D.背书
2.建立在商业信用基础上的支付方式有：()。（5.00分）
A.汇付
B.银行保证书
C.托收
D.信用证结算
3.国内贸易中，根据内外环境的条件，采取灵活恰当的定价策略，是赢得市场、赢得效益的必要条件。新商品的定价策略主要有()等多种。（5.00分）
A.高价速取策略
B.适中价格策略
C.低价渐取策略
D.新品推广折扣策略
4.汇付，又称汇款。它是买方根据合同规定，通过银行直接将货款汇给卖方的一种结算方式。汇付的方式有：()。（5.00分）
A.票汇
B.电汇
C.信汇
D.托收
5.商品检验是贸易合同的必要条款，也是买卖双方履行合同义务、行使合同权利和完成交易过程所必不可少的业务环节。买方企业对购入商品进行检验，主要是对()等方面进行检验。（5.00分）
A.商品数量
B.商品质量
C.商品规格 D.商品包装
6.内贸合同中的价格，计价货币与支付货币是同一种货币。而外贸合同中的价格，计价货币与支付货币则不相同，不论是计价货币，还是支付货币，()。（5.00分）
A.可以使用出口方的货币
B.可以使用进口方的货币
C.只能使用第三方的货币
D.可以使用第三方的货币
判断题（总分30.00）1.持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为称为提示。（）（3.00分）
错误
正确
2.海上风险包括海上发生的自然灾害和意外事故。（）（3.00分）
错误
正确
3.汇票的付款人是银行，称为银行汇票。（）（3.00分）
错误
正确
4.对开信用证适合于任何贸易方式。（）（3.00分）
错误
正确
5.特别附加险属于一切险范围之内。（）（3.00分）
错误
正确
6.企业向国际市场销售商品，应该以企业的生产成本和国内市场价格为基础。（）（3.00分）
错误
正确
7.在海上保险业务中，自然灾害泛指一切由于自然力量所造成的灾害。（）（3.00分）
错误
正确
8.投保一切险后，无论发生什么损失，保险公司都有赔偿。（）（3.00分）
错误
正确
9.法定检验是国家依法强制实施的检验。（）（3.00分）
错误
正确
10.进出口商品检验的内容就是对商品的质量进行的检验。（）（3.00分）
错误
正确
单选题（总分20.00）1.落实信用证包括（）三项工作（10.00分）
A.催证 审证 修改信用证
B.办证 审证 修改信用证
C.办证 催证 审证
D.办证 催证 修改信用证
2.政府贷款主要是指一国政府向另一国政府提供的具有开发性质的贷款，其贷款期限较长，一般为()，由借款人提供担保。（10.00分）
A.30—40年
B.20—30年
C.10—15 年
D.10～20年
多选题（总分60.00）1.在国际贸易中，买方的义务包括：()。（10.00分）
A.支付运费
B.检验商品
C.收取货物
D.支付货款
2.出口备货有两种做法，即（）（10.00分）
A.充足库存
B.以销定产
C.以产定销
D.产销平衡
3.关于解除合同，()规定，债务人不履行合同，债权人可以解除合同。（10.00分）
A.联合国《国际货物买卖合同公约》
B.大陆法
C.英美法
D.中国《合同法》
4.贸易合同的履行应符合下列要求：()。（10.00分）
A.按时履行
B.协作履行
C.实际履行
D.全面履行
5.报关是出口货物装船前向海关申报通关所要办的手续。货物只有完成通关手续后，才能装船。企业办理报关手续有以下几个步骤：()。（10.00分）
A.出口放行
B.申报
C.交纳出口税
D.审核查验
6.办理出口退税的基本程序是（）。（10.00分）
A.执行
B.上报
C.批复 D.申请
判断题（总分20.00）1.政府贷款一般利率较高。（）（5.00分）
错误
正确
2.国际劳务合作的分类有多种，根据输出劳务的方式区分，可以分为技术劳务和普通劳务。（）（5.00分）
错误
正确
3.大陆法一当事人的过错作为违约责任的前提。（）（5.00分）
错误
正确
4.买单结汇又称出口押汇（）（5.00分）
错误
正确
第二篇：国开《经济管理实务》形考任务完整版参考答案
形成性考核一
一、选择题（每题5分，10道题共计50分）
资源稀缺是指（）
（）
A.世界上大多数人生活在贫困中
B.相对于资源的需求而言，资源是不足的C.资源必须保留给下一代
D.世界上资源最终将由于生产更多的物品和劳务而消耗光
2.一个企业的产品可以实行差别定价，意味着（）
（）
A.在分割的市场上有着不同的需求价格弹性
B.在价格较低的市场上买进，然后到价格较高的市场上出售
C.在分割的每一个市场上挣得的收益总量是相等的D.在每个分割市场上边际成本都处于最低点
3.下列说法正确的是（）
（）
A.产品差别大，产品之间的替代性就小，需求弹性大
B.产品差别大，产品之间的替代性就大，需求弹性小
C.产品差别大，产品之间的替代性就大，需求弹性大
D.产品差别大，产品之间的替代性就小，需求弹性小
4.在完全竞争条件下，当价格（）AVC曲线的最低点时，企业就要倒闭了。
（）
A.低于
B.等于
C.高于
D.相切于
5.导致规模收益递减的因素主要是（）
（）
A.技术问题
B.管理问题
C.劳动投入问题
D.资本投入问题
6.下列行业中哪一个最接近于完全竞争模式（）
（）
A.飞机
B.卷烟
C.水稻
D.汽车
7.私人物品与公共物品的主要区别在于（）。
（）
A.前者由私人提供的，后者由政府提供的B.前者是私人使用的，后者是政府使用的C.前者具有竞争性和排他性，而后者没有
D.后者具有竞争性和排他性，而前者没有
8. color:#000000;font-size:7pt;“=““> 消费者预期某种物品未来价格要下降，则对该物品当前的需求量会（） （） A.增加 B.减少 C.不变 D.呈现波动状态 9.短期生产函数是指（） （） A.生产函数中所有投入要素的投入量都是可变的B.生产函数中所有投入要素的投入量都是不可变的C.生产函数中有的投入要素的投入量是可变的，有的固定不变 D.生产函数中仅有一种投入要素的投入量是可变的10.寡头垄断厂商的产品是（） （） A.同质的B.有差异的C.既可以是同质的，也可以是异质的D.按同一设计生产的二、判断题（每题5分，10题共计50分，正确打“对”，错误打“错”，） 完全垄断企业具有高度的垄断势力，有价格控制权，可以任意定价而不亏损。（） 2.在长期内企业投入的各种生产要素均不能改变。（） 3.市场机制既能提供私人产品，也能提供公共产品。（） 4.业主自己兼任经理（自己管理企业）的机会成本是零。（） 5.在完全竞争条件下，市场价格的形成，取决于供需双方的总量。（） 6.完全竞争的行业达到长期均衡时，成本高的企业和成本低的企业所赚的经济利润都是零。（） 7.长期平均成本在产量达到一定水平之后开始上升，这是由于边际收益递减规律所造成的。（） 8.恩格尔系数表明食品在全部支出中的比例。该系数越大，说明人们生活水平越低。（） 9.假设其它条件不变，劳动投入量增加时平均生产率已经下降了，就不应该再增加雇佣工人人数了。（） 10.由于市场机制存在缺陷，因而需要政府对经济进行干预和调控。（） 形成性考核二 一、选择题（每题5分，10道题共计50分） 1.关于贡献分析法的陈述中，哪一个是错误的（） （） A.贡献分析法是增量分析在成本利润中的应用 B.贡献是增量利润，它等于增量收入减去增量成本 C.贡献分析法是用于短期决策 D.利润是短期决策的依据 2.所有下列因素除哪一种以外都会使需求曲线位移（） （） A.购买者（消费者）收入变化 B.商品价格下降 C.相关商品价格下降 D.消费者偏好变化 3.假定某商品的需求价格为P=100-4Q,供给价格P=40+2Q，均衡价格和均衡产量应为()。 （） A.P=60,Q=10 B.P=10,Q=6 C.P=40,Q=6 D.P=20,Q=20 4.如果连续地增加某种生产要素，在总产量达到最大值的时候，边际产量曲线与()相交。 （） A.平均产量曲线 B.纵轴 C.横轴 D.总产量曲线 5.等产量曲线()。 （） A.说明为生产一个给定的产出量而可能的各种投入要素的组合B.除非得到所有要素的价格，否则不能画出该曲线 C.表明投入与产出的关系 D.表示无论投入数量怎样变化，产出量都是一定的6.完全竞争厂商在短期内能通过何种手段来获超额利润()。 （） A.制定一个高于竞争对手的价格 B.制定一个等于竞争对手的价格 C.进行技术创新 D.使其产品有别于其他厂商的产品 7.如果一个垄断厂商面对的需求弹性很小，它将()。 （） A.降低价格，增加收益 B.提高价格，增加收益 C.降低价格，降低成本 D.提高产量，降低价格 8.折弯的需求曲线模型是()。 （） A.假定一个厂商提高价格，其他厂商一定跟着提高价格 B.说明价格是如何决定的C.说明为什么均衡价格是刚性的D.假定每个厂商认为其需求曲线在价格下降时比上升时更有弹性 9.如果中间产品不具有外部市场(完全竞争)条件下，中间产品转移价格应()。 （） A.大于市场价格 B.按照边际成本定价 C.小于市场价格 D.由利润加成比例确定 10.从资源配置的角度，垄断 () （） A.缺乏效率 B.最具效率 C.效率一般 D.效率介于垄断竞争和寡头垄断之间 二、判断题（每题5分，10题共计50分，正确打“对”，错误打“错”，） 1.一个寡头垄断企业要进行某种决策之前一般要考虑其它企业作出的反应。（） 2.贡献是短期决策的根据，利润是长期决策的根据。（） 3.对完全垄断企业采用平均成本定价法，可使资源配置最有效率。（） 4.在任何产量上，短期总成本曲线的斜率都等于短期可变成本曲线的斜率。（） 5.完全竞争的模型是比较接近现实的市场，在现实中大量存在。（） 6.人们身上存在着不同程度的成就欲望。（） 7.小企业所产出的能力的集合超过了大企业。（） 8．通过讨价还价而获得的价格总是意味着一个良好的购买企业机会。（） 9．特许经营者在签订特许合同前不需聘请法律顾问。（） 10．家族企业不能接纳和支持那些没有足够能力或缺乏发展潜力的家族成员。（） 形成性考核三 一、选择题（每题5分，10道题共计50分） 1．那些认为其成就是依赖于自己努力的企业家具有一个____________。 c a．“外在控制中心” b．良好授权能力 c．“内在控制中心” d．过份的自信心 2．成为企业家的途径不包括____________。 d a．创办新企业 b．开办特许经营企业 c．进入家族企业 d．为一家大企业工作 3．用来衡量小企业规模的标准不包括____________。 d a．销售额 b．资产价值 c．存款量 d．企业类型 4．某企业倒闭了，该业主一遇见了解其企业的人就感到抬不起头，这种失去自尊是一种____________的表现。 d a．突发事件 b．社会和经济损失 c．公司避难者损失 d．心理损伤 5．由于销售额不足，较差的增长前景以及高额的费用等造成的企业倒闭，一般被认为在__________方面存在着问题。 b a．市场营销 b．经营管理 c．广告宣传 d．质量控制 6．所有创办企业的意念来源中，创意价值最大的是___________。 d a．以前工作经验 b．个人兴趣和爱好 c．偶然机会 d．周密研究 7．对一个企业进行评价中，从外界寻求最有帮助的渠道是___________。 b a．会计师和银行 b．会计师和律师 c．供货商和顾客 d．银行和律师 8．李明刚从大学毕业，没有工作经验，他对自己想成为一名特许经营者感到很担心，这主要是因为：___________。 a a．缺乏培训 b．会限制企业发展 c．反感60小时工作周d．企业独立性会提高 9．成为特许授权者的缺点是：___________。 b a．加速企业扩张 b．减少企业控制 c．资本需求减少 d．管理动力提高 10．在家庭企业里，家庭所关心的与企业因素之间的密切关系，一般被称为___________。 d a．产业所有权分离 b．代沟 c．血浓于水 d．重叠 二、判断题（每题5分，10题共计50分，正确打“对”，错误打“错”，） 1．企业计划是一个筹集所需资金的法律文件。（） 2．模仿竞争对手可使企业获得竞争优势。（） 3．在编制正式的市场营销计划中，一般不考虑现有的竞争企业。（） 4．企业的顾问委员会是管理企业活动的决策机构。（） 5．多数以家庭住所作为经营场所的企业都设法将企业活动与家务活动分开。（） 6.企业生产管理的目标概括起来说就是高效、低耗、灵活、准时地生产合格产品或提供满意服务。 （） 7.人力资源管理活动的根本目的是劳动生产率最大化。 （） 8.无形资产包括专利权、商标权和著作权，不包括土地使用权。 （） 9.企业工作质量是产品质量的前提和保证。 （） 10.库存控制就是要使物资储备量保持在最低与最高储备量之间。 （） 形成性考核四 一、选择题（每题5分，10道题共计50分） 11．在家庭企业里，企业决策___________。 a a．有时是家庭决策 b．从不是家庭决策 c．很少是合理决策 d．由家庭成员与非家庭成员之间协商所做的决策 12．企业计划一般应是：预计企业最初___________的财务和经营等方面的规划。c a．6个月 b．1年 c．3—5年 d．7年 13．企业计划的首要外部使用者是___________。 b a．供货商 b．投资者和借款人 c．客户 d．政府机构 14．哪种类型的战略要求企业成为市场上的最低成本制造商：___________。 d a．价格优势 b．营销优势 c．效率优势 d．成本优势 15．小企业在最初的市场营销活动中所采用的最差战略是：___________。 c a．不细分战略 b．利基战略 c．单目标市场战略 d．目标市场战略 16．小企业在与大企业竞争中，最不具优势的方面是：_________。 a a．价格 b．员工素质 c．对机会的迅速反应能力 d．顾客服务 17．作为市场这一顾客群体或潜在的顾客，必须具有___________。 d a． 购买能力 b．营销能力 c．未满足的需求 d．购买能力和未满足的需求 18．正式的市场营销计划中的最详细的部分是___________。 b a．竞争分析 b．营销战略 c．市场分析 d．消费者分析 19．对公司债务负有责任的主体是___________。 c a．股东 b．董事会 c．公司本身 d．公司总裁 20．新办企业应该最好在___________开始。 d a．家里 b．企业扶植机构 c．租赁的房屋 d．家里、企业扶植机构、租赁的房屋任何一个 二、判断题 1.管理费用属于企业成本费用中的制造成本。 （） 2.从企业配置方式看，企业之所以出现是由于其组织费用低于市场交易费用。 （） 3.大企业才有文化，小企业无文化。 （） 4.提高员工的工作满意度不是人力资源管理的目标。 （） 5.企业筹集资金要求尽可能筹集资金，越多越好。 （） 6.在价值工程中，功能不变而使成本降低可以提高产品的价值。 （） 7.质量体系中的全部质量活动包括：设计、生产制造、辅助生产和使用四大过程。（） 8.在销售量、销售价格和单位变动成本三者都不变的情况下，固定成本总额越大，利润越大。 （） 9.利润成果的大小与投资收益率无关。 （） 10.提供平等的就业机会，对城市建设的支持及对残疾人、儿童和妇女组织的贡献不属于企业的社会责任。 （） 形考任务一 题目1 将企业分为工业企业、农业企业、商业企业等，这是按照（）划分的。 a.企业的产品结构 b.企业所属行业 c.企业使用的主要经营资源 d.企业的生产经营组织形式 反馈 题目2 把企业分为单个业主制企业、合伙制企业和公司制企业，是按照（）划分的。 a.企业财产组织形式 b.企业的技术水平 c.企业的经营方向 d.企业面临的市场状况 反馈 题目3 公司制企业的经营决策机构是（）。 a.董事会 b.股东大会 c.监事会 d.以总经理为首的执行机构 反馈 题目4 公司制企业的法人治理结构由股东大会、董事会、高层经理班子和（）四个部分组成。 a.监事会 b.监理会 c.工会 d.党委会 反馈 题目5 董事会与公司经理人员之间是一种（）关系。 a.信任委托 b.委托监督 c.监督制衡 d.委托代理 反馈 题目6 消费者购买行为受到多种因素的影响，其中消费者所处的社会阶层会影响其购买行为，社会阶层属于（）。 a.心理因素 b.社会因素 c.文化因素 d.个人因素 反馈 题目7 消费者对某一品牌评价较差，就会对使用该品牌的所有产品都形成不好的评价，这一特性反映的是态度的（）。 a.倾向性 b.稳定性 c.伸缩性 d.易变性 反馈 题目8 市场营销理论之父是（）。 a.罗宾斯 b.科特勒 c.温德尔.史密斯 d.德鲁克 反馈 题目9 企业应把工作的重点放在广告和推销方面，努力向现实顾客和潜在顾客展示本企业产品，促其购买，这是市场营销的（）观念。 a.生产 b.营销 c.产品 d.推销 反馈 题目10 企业按照不同的价格把同一种产品卖给不同的顾客，这属于（）策略。 a.地点差别定价 b.用途差别定价 c.顾客差别定价 d.产品形式差别定价 反馈 题目11 公司是企业，但并非所有企业都是公司；公司是法人，但并非所有法人都是公司。（） 对 错 反馈 题目12 所有民营企业都是私人企业。（） 对 错 反馈 题目13 消费者的品牌信念是其对某品牌优劣程度的总的看法。一般来说，其品牌信念与产品的真实属性是一致的。（） 对 错 反馈 题目14 企业与公司的区别之一是，企业概念小于公司概念，企业组织形式晚于公司组织形式。（） 对 错 反馈 题目15 人们倾向于保留那些与其态度和信念相符的信息。（） 对 错 反馈 题目16 消费者的需要与动机成正比，即需要越强烈，动机也越强烈。（） 对 错 反馈 江崎泡泡糖的市场营销策略 日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分为“劳特”所垄断。可谓江山唯“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司并不畏惧。公司成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝隙。经过周密的调查分析，终于发现“劳特”的四点不足：第一、以成年人为对象的目标市场正在扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上；第二、“劳特”产品主要是果味型泡泡糖，而现在的消费者的需求正多样化；第三、“劳特”多年来一直生产单调的条板状泡泡糖，缺乏新型式样；第四、“劳特”产品价格上，顾客购买时常因掏硬币而不便。 通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场，并制定了相应的市场策略。不久便推出功能性泡泡糖四大产品：司机用的泡泡糖，使用了浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松性泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。并精心设计了包装和造型，价格定为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。 功能性泡泡糖问世后，像风一样席卷了全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定的市场份额，当年即达到25％，销售额达到了l75亿日元。 请根据上述案例回答以下问题： 题目17 1.江崎开发出“劳特”没有的新泡泡糖产品，而不和劳特生产相同的产品，在同一市场竞争，这属于（）策略。 a.差别定价 b.差别渠道 c.组合包装 d.差别市场 反馈 题目18 江崎发现以成年人为对象的目标市场正在扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上，这说明“劳特”在（）定位上出现了偏误 a.营销 b.产品 c.市场 d.消费对象 反馈 题目19 你认为江崎不可能销售下列哪种产品（）。 a.儿童泡泡糖 b.成人泡泡糖 c.薄荷泡泡糖 d.清新口气泡泡糖 反馈 题目20 江崎将产品主要定位在成人泡泡糖市场，避开同“劳特”的竞争，这是根据（）进行市场细分的。 a.收入水平 b.消费者年龄 c.购买习惯 d.生活方式 形考任务二 题目1 JIT是指（）。 a.柔性制造制 b.制造资源计划 c.准时生产制 d.全员参与制 反馈 题目2 5S管理起源于（）。 a.日本 b.美国 c.德国 d.英国 反馈 题目3 安装在电梯门或车间入口，其内容包括现场的地理位置图，这属于（）。 a.现场布局看板 b.品质现状看板 c.工序内看板 d.人员动态看板 反馈 题目4 敏捷制造的核心思想是（）。 a.灵活管理 b.柔性化 c.大规模定制 d.技术化 反馈 题目5 目视管理中要使显示信号要清晰，位置适宜，现场人员都能看得见、看得清，这是遵循了（）要求。 a.实用 b.简约 c.统一 d.鲜明 反馈 题目6 质量管理的内容包括（）。 a.全都是 b.开展质量控制和质量保证活动 c.制定质量方针目标，建立质量体系 d.进行质量改进 反馈 题目7 质量检验阶段的主要质量管理活动是（）。 a.检验工作 b.预防工作 c.补救工作 d.控制工作 反馈 题目8 现代质量管理阶段的代表理论是（）。 a.六西格玛理论 b.全面质量管理理论 c.统计过程控制理论 d.“零缺陷”质量管理理论 反馈 题目9 全面质量管理是以（）为中心。 a.产品质量 b.全体员工 c.社会利益 d.顾客满意度 反馈 题目10 生产过程的质量管理的主要任务是（）。 a.“把关”和“帮助把关” b.质量监督 c.质量检验 d.质量控制 反馈 题目11 生产管理的目标是在需要的时候，以适宜的价格，向顾客提供具有适当质量的产品和服务。（） 对 错 反馈 题目12 5S活动最终的结果是使每位员工养成良好的习惯，并遵守规则做事。（） 对 错 反馈 题目13 JIT生产方式的基本目标是降低成本，彻底排除浪费。（） 对 错 反馈 题目14 质量管理是指确定质量方针、目标和职责，并通过质量体系中的质量策划、质量控制、质量保证和质量改进来实现所有管理职能的全部活动。（） 对 错 反馈 题目15 全面质量管理要求专职质检人员、质量控制人员、质量管理人员参与，还要求所有管理人员、生产服务人员和相关的消费者共同参与。（） 对 错 反馈 题目16 企业可以利用质量体系认证标志作广告宣传，表明本企业所具有的质量信誉，也可以标在产品上，以证明产品合格的方式使用。（） 对 错 反馈 质量管理者免不了要唱“黑脸”。长安的质量管理部门却把“黑脸”唱成了受尊敬、受称赞的角色。有一次，一家合作多年的零部件配套商被查出存在供货不合格的问题，质量管理部开出了11万元的罚单。这家配套商规模不大，11万元的巨额罚金令他们吃不消，负责人找到质量管理部部长刘正均求情。刘正均拉着这位负责人的手坦诚地说：“第一，企业有质量管理处罚制度，不能不遵循。第二，虽然处罚带来了暂时损失，但如果引以为戒，改进质量管理，则对未来发展更有帮助。”这位企业负责人回去后召集全厂员工认真反思，总结教训，研究改进办法。如今，这家企业已经成为质量模范，赢得了更多配套份额。那位负责人每见到刘正均便真诚地感谢他：“多亏当初罚的那11万！” 长安对质量管理过程中出现的正面和反面典型，采取正负激励结合的措施，有功则奖，有过则罚，并且形成制度。前段时间，长安发动机工厂一位员工在总装时发现某批次的50台发动机存在螺栓长度余出几毫米的问题。这位员工意识到，螺栓过长不仅耗费材料，而且会留下漏油隐患，于是他向厂部反映了问题。工厂立即采纳，并奖励他300元奖金。问题很快反映到了质量管理部，质管部当即决定对该员工追加奖励500元，并对有失察责任的研发等3名相关责任人予以处罚。2010年3月30日，长安荣获重庆市长质量管理奖，黄奇帆市长向长安颁发了奖牌和50万元奖金。公司决定，奖金由质量管理部全额领走，用作奖励基金，加大对提出质量改进意见者的奖励。 请根据上述案例回答以下问题： 题目17 案例中所讨论的是（）的质量管理。 a.生产制造过程 b.计划开发过程 c.辅助生产过程（采购供应） d.使用服务过程 反馈 题目18 该案例中体现了质量管理PDCA工作方法的（）特点。 a.大环套小环和相互促进，不断运动 b.实事求是，讲求实效 c.不断循环，不断提高质量 反馈 题目19 该案例中对出来质量问题采用的激励理论是（） a.目标设置理论 b.双因素理论 c.期望理论 d.强化理论 反馈 题目20 本案例主要是解决的是质量管理过程中（）阶段的问题 a.处理 b.检查 c.执行 d.计划 形考任务三 题目1 操作者在仓库中走一趟同时可完成多个订单的分拣任务，这是（）。 a.订单分类 b.严格分拣 c.批量分拣 d.区域分拣 反馈 题目2 现代物流的永恒主题是（），要努力提升物流增值性服务。 a.费用与利润 b.价格与效益 c.成本与服务 d.质量与数量 反馈 题目3 在物流服务过程质量中，最基本的是（）。 a.承诺质量 b.物品保护质量 c.响应质量 d.沟通质量 反馈 题目4 在供应链管理中，一切均是围绕着（）理念运作。 a.多方共赢 b.降低成本 c.信息资源共享 d.以客户为中心 反馈 题目5 RFID是（）的简称。 a.射频技术 b.条形码 c.电子数据交换 d.电子标签 反馈 题目6 （）招聘渠道能够迅速将信息传达给读者，但信息保留的时间较短，比较适合于在某个特定地区候选人数量较大的职位。 a.电视 b.报纸 c.广播 d.杂志 反馈 题目7 （）属于内部招聘渠道。 a.晋升 b.猎头公司 c.校园招聘 d.网络招聘 反馈 题目8 工伤保险属于（）。 a.非强制性福利 b.特种福利 c.“自助餐”式福利 d.强制性福利 反馈 题目9 民族自治地方的企事业单位在招收人员的时候，要优先招收（）。 a.退出现役的军人 b.妇女 c.残疾人 d.少数民族人员 反馈 题目10 （）最好不要通过猎头公司来招聘。 a.高层管理人员 b.高级技术人员 c.企业特定人才 d.技工 反馈 题目11 凡是供应部门已购进但未投入使用的原材料、外购件、尚未售出的产成品，生产中正在加工、运输、检验的处在等待状态的在制品，都处于储备状态，都是库存物质。（） 对 错 反馈 题目12 所谓物流成本管理不是管理物流成本，而是通过成本去管理物流。（） 对 错 反馈 题目13 严格分拣是多次完成一个订单的分拣。（） 对 错 反馈 题目14 我国不允许内地用人单位招收台、港、澳居民来大陆就业。（） 对 错 反馈 题目15 用人时需要将工作的要求和目标尽量明确合理，并富有一定的挑战性，这样才能真正激发职工内在的工作热情。（） 对 错 反馈 题目16 360度绩效考核法是由被考核人的上级、同级、下级和(或)内部客户、外部客户以及被考核者个人担任评价者从各自不同的角度对被考核者进行全方位的评价。（） 对 错 反馈 清华紫光的人才工程 清华紫光把与人才有关的工作作为它的首要工程。 清华紫光人才工程的基本战略是宏观选拔、微观培育。 清华紫光留住人才和使用人才所采取的方针是提供适合其发展的舞台，创造良好的工作条件和环境，提供从少后顾之忧直到无后顾之忧的后勤服务。 清华紫光把人才分为帅才、将才、兵才和闲才四类。帅才是只要提供舞台和基本条件就能为企业带来丰厚利润的人；将才是提出主攻方向并提供基本条件能完成任务的人；兵才是在指导下能完成具体工作的人；闲才则是什么都干不好的人。如何安排好四类人的结构是企业人力资源配置的关键。帅才是目前企业中最缺少的人才，但太多也会让企业不稳定；闲才要尽量地减少，他们会影响企业活力，所以清华紫光提倡合理地配置前三类人才。人才在层次上不同，即使在同一层面，也有专长的不同，所以还要讲求“文理渗透，合理搭配”。人才工程不是对个别人才的挑选和提拔，而是对帅将兵三才的合理配备和发展。 利用人才要做到“适时适才适所”，就是在适合的时候，把适合的人才安排到适合的位置上。 为了激励人才，清华紫光实施了股权与期权激励。它的基本管理哲学思想是“企业财富是员工创造的，企业利润首先要回报员工”，持股对员工的激励作用是因为实现了利益分享，同时改变了员工在企业中的位置，更为主动地为企业发展而效力。对于中高层管理人员和核心技术人员，企业采取股票期权激励，将企业与个人的长期利益捆绑在一起。 在薪酬体系方面清华紫光又推出“工资+期权”的人力资源薪酬决策，就是在原有的工资基础上，增加一个工资额度，这部分工资会在3---4年内发到员工手中，所以称为“期权工资”，公司戏称之为“以观后效工资”。 员工养老金计划：员工每年从自己的工资中按比例抽出一部分作为养老金，企业在此数额的一定倍数上增加金额，将这些资金一同存起来，等到员工退休时取用。在清华紫光工作不超过10年就离开的员工，退回他个人工资的部分，不发放企业增发部分；相反，在企业工作越久得到的养老金就越多。 请根据上述案例回答以下问题： 题目17 清华紫光留人和使人的主要策略是（） a.培训 b.工作环境 c.高奖金 d.高工资 反馈 题目18 清华紫光用人上的策略是（） a.将才越多越好 b.帅才越多越好 c.人才合理搭配 d.关系第一 反馈 题目19 清华紫光又使用“工资+期权”的薪酬体系的目的是（） a.培养员工的短期奉献精神 b.增加员工的收入 c.鼓励员工关注现金或当前支付 d.将公司和员工的长期发展联系在一起 反馈 题目20 清华紫光的员工养老金计划属于（） a.非强制性福利 b.奖金 c.强制性个人福利 d.利润分红 形考任务四 题目1 财务管理是对企业再生产过程中的（）所进行的管理。 a.价值运动 b.管理活动 c.生产活动 d.资金运动 反馈 题目2 企业以利润最大化为财务管理目标的优点是（）。 a.反映了当期经营活动中投入与产出对比的结果，在一定程度上体现了企业经济效益的高低。 b.没有考虑风险因素，高额利润往往要承担过大的风险。 c.片面追求利润最大化可能导致企业短期行为的产生。 d.利润最大化中的利润额是一个绝对数，没有反映出所得利润额同投入资本额的关系。 反馈 题目3 优先股股东的权利主要有（）。 a.表决权 b.优先求偿权 c.经营权 d.选举权 反馈 题目4 利润分配的内容不包括（）。 a.提取公益金 b.提取留存收益 c.提取盈余公积金 d.向投资者分配利润 反馈 题目5 企业主要的股利支付方式不包括（）。 a.股票回购 b.现金股利 c.股票股利 d.财产股利 反馈 题目6 首次提出创新这一概念的是著名经济学家（）。 a.彼得.德鲁克 b.彼德·圣吉 c.迈克尔·波特 d.熊彼特 反馈 题目7 创新是实行对生产要素新的组合，下列不属于创新的情况有（）。 a.更新一个生产设备 b.采用一种新的生产方法 c.引入一种新产品或提供一种产品的新质量 d.开辟一个新市场 反馈 题目8 企业创新的核心是（）。 a.市场创新 b.技术创新 c.制度创新 d.管理创新 反馈 题目9 企业创新的目的是（）。 a.市场创新 b.管理创新 c.技术创新 d.制度创新 反馈 题目10 市场创新的特征有（）。 a.具有主动进取性 b.具有时效性 c.注重消费者需求的满足 d.着重于市场开拓 反馈 题目11 企业在任何时候任何情况下都不得随意增减资本金。（） 对 错 反馈 题目12 任何企业都必须在利润分配中按一定比例提取法定盈余公积金。（） 对 错 反馈 题目13 普通股股东不对公司负任何责任。（） 对 错 反馈 题目14 所谓企业创新，就是以企业为主体、以市场为导向，为获取经济和社会效益，对企业的存在方式、经营观念、制度安排、经济行为及生产要素进行新的调整和新的组合的过程和行为。（） 对 错 反馈 题目15 技术创新是企业创新的核心，市场创新是企业创新的目的，管理创新和制度创新是企业创新的保证与手段。（） 对 错 反馈 题目16 与技术创新不同，市场创新不以追求技术的先进性、产品的精美性为目标，而以开拓新的市场、创造新的需求，提供新的满足为宗旨。（） 对 错 反馈 从1984年亏损147万元到2005年全球营业额实现1039亿元，从濒临倒闭的集体小厂到拥有15个国内外工业园区的国际化公司，从单一生产冰箱到形成96大门类15100多个规格的产品群，创业21年来，海尔集团创造了平均每年增长63%的世界奇迹，闯出了一条依靠自主创新跨跃发展的成功之路。2005年，海尔被英国《金融时报》评为“中国十大世界级品牌”之首，海尔，一个中国制造的世界品牌，正随着全球市场的扩张而快速提升自己的影响力。 迄今为止，海尔投资5亿元建立海尔中央研究院，在美国、日本、法国、荷兰等国以及北京、上海等地，建立48个研发机构，拥有11个国家级实验室、15个信息中心和18个设计中心。从1989年申请第一项专利以来，海尔累计申请专利6189项，819项为发明专利，其中，“防电墙”热水器和“双动力”洗衣机技术两项标准已被列入国际电工委员会标准提案。 海尔技术创新的发展路径：“第一台引进、第二台国产、第三台出口、第四台境外生产”，把别人的技术集成起来进行再创新，实现从“为我所用”到“以我为主”的转变，就好比“站在巨人的肩膀上”，最终形成有市场竞争力的产品。海尔的“自主创新”不仅仅限于具体的产品，而且在管理上推陈出新，探索实施了“OEC”管理模式和“市场链”管理模式。海尔集团的创新有引进、消化、吸收后的再创新，还有集成创新，原始创新，创新对海尔发展起了很重要的支持作用。 海尔集团创造的“人单合一”发展模式，被国际管理界誉为“号准全球商业脉搏”的现代管理模式。“人单合一”：“人”指每一个员工，即每一个自主创新的主体，“单”则是有竞争力的市场目标，“人单合一”就是每一个自主创新的主体与第一竞争力的市场目标的终极统一。其中包含着一个重要的创新精神即全员创新：让每一个员工参与创新，最后创出海尔全球化的品牌。 海尔集团的企业文化倡导全方位的创新，就是说不光有技术创新，还要有观念创新，组织创新，管理模式创新，认同全方位的创新能够使企业实现有竞争力的目标。 请根据上述案例回答以下问题： 题目17 本案例中没有提及的海尔创新模式是（） a.市场创新 b.制度创新 c.管理创新 d.技术创新 反馈 题目18 海尔的技术创新主要是通过（）来实现的a.产品创新 b.生产工艺创新 c.要素创新 d.要素组合方法创新 反馈 题目19 海尔集团的创新方式不包括（） a.引进、消化、吸收后的再创新 b.原始创新 c.集成创新 d.模仿创新 反馈 题目20 海尔集团的“人单合一”发展模式是对（）的创新 a.管理理念 b.管理制度 c.管理模式 d.管理风格 《商务谈判实务》100%形考题库 一、单项选择题 １．商务谈判是（）的一种 Ａ．外交谈判Ｂ．政治谈判Ｃ．经济谈判Ｄ．军事谈判 答案： ２．一项商务谈判往往涉及很多内容，但（）几乎是所有商务谈判的核心内容。 Ａ．商品品质Ｂ．价格Ｃ．交货条件Ｄ．售后服务 答案： ３．商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的（）。 Ａ．最低价格Ｂ．合理要求Ｃ．最低要求Ｄ．最高要求 答案： ４．商务谈判以（）为目的。 Ａ．达成最低价格Ｂ．获得经济利益 Ｃ．双方达成协议Ｄ．建立双方友好合作关系 答案： ５．一般来说，（）适用于那些交易条件比较规范、明确，谈判双方比较了解的谈判。 Ａ．书面谈判Ｂ．口头谈判Ｃ．个人谈判Ｄ．小组谈判 答案： 6.国外谈判专家一般认为理想的谈判队伍的人数不超过（）。 Ａ．7Ｂ．3Ｃ．4Ｄ．10 答案： 7.按照从打到校的分类方法对社会耨及的谈判信息分类是，大项目数最好不要超过（）。 Ａ．5Ｂ．10Ｃ．13Ｄ．15 答案： 8.商务谈判的最低要求和临界点指的是（）。 Ａ．最低限度目标 Ｂ．合理目标 Ｃ．最高期望目标Ｄ．可接受的目标 答案： 9.一般而言，（）适用于小型的、常规性的商务谈判。 Ａ．全景模拟法 Ｂ．列表模拟法 Ｃ．讨论会模拟法Ｄ．以上选项都适用 答案： 10.通过模拟特殊事件来引发普遍存在于人们心中的感情因素，并使这种感情迸发出来，从而达到营造气氛的目的，这种方法指的是（）。 Ａ．感情攻击法 Ｂ．有幽默法 Ｃ．称赞法 Ｄ．诱导法 答案： 11.下列不属于营造低调气氛的方法的是（）。 Ａ．问题诱导法 Ｂ．沉默法 Ｃ．疲劳战术法 Ｄ．指责法 答案： 12.（）适用于谈判双方实力比较接近，双方过去没有商务往来经历的情况。 Ａ．协商式开局策略 Ｂ．坦诚式开局策略 Ｃ．慎重式开局策略 Ｄ．进攻式开局策略 答案： 13.（）适用于双方过去有过商务往来，但对方层有过不太令人满意的表现的情况，己方要通过严谨的态度，引起对方对某些问题的重视。 Ａ．协商式开局策略 Ｂ．坦诚式开局策略 Ｃ．慎重式开局策略 Ｄ．进攻式开局策略 答案： 14.示错印证法属于（）。 Ａ．示弱法 Ｂ．开局法 Ｃ．摸底法 Ｄ．诱导法 答案： 15.商务谈判的中心环节指的是（）。 Ａ．报价还价 Ｂ．磋商阶段 Ｃ．摸底阶段 Ｄ．开局阶段 答案： 16.同一商品，针对客户性质、购买数量、需求疾患程度、交货地点、支付方式等的不同，而采用不同的额购销价格，这种报价策略是（）。 Ａ．差别报价策略 Ｂ．报价分割策略 Ｃ．报价表达策略 Ｄ．报价时机策略 答案： 17.谈判中，将要出现僵局时，双方各持己见，且互不相让，这是，适合采用（）。 Ａ．暂时休会策略 Ｂ．疲劳策略 Ｃ．受限策略 Ｄ．先例控制策略 答案： 18.下列不属于迫使对方让步的策略是（）。 Ａ．情绪爆发策略 Ｂ．红白脸策略 Ｃ．最后通牒 Ｄ．互利互惠的让步策略 答案： 19.互利惠惠的让步策略属于（）。 Ａ．己方让步 Ｂ．对方让步 Ｃ．全面让步 Ｄ．共同让步 答案： 20.（）是指当谈判结束时，对谈判的结果不能再变，即双方的达成的协议或破裂、或终止的状态不得改变。 Ａ．最终性 Ｂ．不二性 Ｃ．不变性 Ｄ．彻底性 答案： 二、多选 １．一般来讲，商务谈判具有以下三个主要功能（）。 Ａ．获取市场信息 Ｂ．实现商品购销 Ｃ．稳定与开拓市场Ｄ．建立合作关系 答案： 2.无论是那一方面的商务谈判，一般都包括下述基本内容（）。 Ａ．价格谈判 Ｂ．合同之内的谈判 Ｃ．交易条件的谈判Ｄ．合同之外的谈判 答案： 3.横向谈判的特点是（）。 Ａ．多项议题可同时讨论 Ｂ．灵活、变通 Ｃ．程序明确，把复杂问题简单化 Ｄ．每次只谈一个问题，讨论详尽，彻底解决 答案： 4.主场谈判的特点是（）。 Ａ．谈判底气足 Ｂ．客随主便 Ｃ．内外线谈判Ｄ．以礼压客 答案： 5.一般来说，谈判都要经过以下三个阶段（）。 Ａ．谈判的准备阶段 Ｂ．制定谈判计划 Ｃ．正式谈判阶段 Ｄ．结束签约阶段 答案： 6.一场谈判的总成本是（）几部分成本的总和。 Ａ．为了达成协议所做出的所有让步之和 Ｂ．为洽谈而耗费的各种资源之和 Ｃ．为了达成协议所耗费的财力 Ｄ．为洽谈所付出的人力、物力、财力 答案： 7.评价一场商务谈判是否成功的价值标准归纳为（）。 Ａ．己方获得利益的多少 Ｂ．谈判双方需求的满足 Ｃ．谈判效率的高低 Ｄ．谈判后的人际关系 答案： 8.商务谈判的PRAM模式是指谈判由（）部分或步骤组成，同时这几个部分是相互联系、相互促进的。 Ａ．制定洽谈计划 Ｂ．建立信任关系 Ｃ．达成协议 Ｄ．协议的履行与关系的维持 答案： 9.谈判信息收集的途径包括（）。 Ａ．统计资料 Ｂ．媒体 Ｃ．知情人员 Ｄ．其他渠道 答案： 10.以下选项，属于谈判信息的有（）。 Ａ．法律制度 Ｂ．商业习惯 Ｃ．行业状况 Ｄ．对手信息 答案： 11.谈判信息的收集方法包括（）。 Ａ．实地考察法 Ｂ．市场调查法 Ｃ．文献法 Ｄ．实验法 答案： 12.通常，商务谈判的三个不同层次的目标指的是（）。 Ａ．最低限度目标 Ｂ．可接受目标 Ｃ．最高期望目标Ｄ．合理目标 答案： 13.一般来说，谈判执行计划的制定包括以下几个阶段（）。 Ａ．调查研究阶段 Ｂ．确定谈判目标及制定策略阶段 Ｃ．确定谈判计划阶段Ｄ．实施控制阶段 答案： 14.一般而言，模拟谈判的方法包括（）。 Ａ．全景模拟法 Ｂ．讨论会模拟法 Ｃ．列表模拟法 Ｄ．头脑风暴法 答案： 15.一般来讲，商务谈判的开局气氛包括（）。 Ａ．热情友好、互谅互让、轻松愉快的谈判气氛 Ｂ．紧张、强硬、对立的谈判气氛 Ｃ．简洁明快、节奏紧凑、速战速决的谈判气氛 Ｄ．冷淡、平静、慢条斯理、旷日持久的谈判气氛 答案： 16.以下方法，哪些是营造开局气氛的方法（）。 Ａ．感情攻击法 Ｂ．幽默法 Ｃ．沉默法 Ｄ．指责法 答案： 17.控制商务谈判气氛的策略包括（）。 Ａ．协商式开局策略 Ｂ．幽默式开局策略 Ｃ．职责式开局策略 Ｄ．进攻式开局策略 答案： 18.商务谈判摸底的内容包括（）。 Ａ．谈判的目标 Ｂ．谈判计划 Ｃ．谈判进度 Ｄ．谈判人员 答案： 19.谈判摸底的方法包括（）。 Ａ．火力侦察法 Ｂ．偷梁换柱法 Ｃ．聚焦深入法 Ｄ．暗度陈仓法 答案： 20.下列选项中，属于报价依据的有（）。 Ａ．市场行情 Ｂ．交货期限 Ｃ．交易的性质 Ｄ．附带条件和服务 答案： 三、判断 1.影响价格形成的因素主要有：商品本身的价值、货币价值以及是市场供求状况。 2.谈判一方事先以文字材料、数据和图表等详尽表述表明己方谈判中所要达成的交易条件。 3.在谈判中，对抗与让步是必然的行为。 4.成交是指双方对交易条件经过反复磋商达成协议而结束谈判。 5.中止谈判是指双方因某些原因未能达成全部或部分成交协议，由双方约定或单方要求暂时终结正在进行地谈判。 6.意向书是当事人双方或多方之间，在对某项事务正式签订条约、达成协议之前，表达初步设想的一项性文书。 7.备忘录，不是书面合同的形式之一。 8.商务合同的履行是指在合同生效以后，双方当事人实现或完成合同中所规定的权利和义务事项而实行的法律行为。 9.商务合同的变更是指合同有效成立后，商务合同没有履行或没有完全履行，由于实现商务合同的现实条件发生了变化，使得合同的履行成为不必要，由双方当时人依照法律或合同规定的条件或程序，提前终止合同效力的行为。 10.商务合同纠纷是指因商务合同的生效、解释、履行变更或解除等行为而引起的双方所有的争议。 11.违约责任，是指商务合同的当事人不履行合同规定的条款或未能按照合同规定履行合同，承担自己全部义务的，构成违约，依法承担法律责任。 12.商务合同管理，是指企业对以自身为当事人的合同依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止以及审查、监督、控制等一系列行为的综合。 13.策略是人们谋事的计策和方略。 14.商务谈判的四种类型为：零和谈判、双赢谈判、加值谈判和竞争谈判。 15.商务谈判策略的选择受以下四种四种因素的影响：对象、阶段、组织和程序。 16.谈判者为了达到谈判目标，同时选定数个策略开展谈判活动，这是谈判策略中的单一策略。 17.注重人际关系、有条不紊，按部就班、说话含蓄是美国人的谈判风格。 18.快速思维是指针对论题的快速应答或反击，其对象可以是某一主题，也可以是某一枝节，其效力不在于说服对手，而主要在于震慑和动摇对手的意志。 19.沟通，是为了一个设定的目标，将信息、思想和情感在个人或群体间传递，并且达成共同协议的复杂的信息传递过程。 20.商务谈判礼仪主要是指商务人员交往的礼仪，商务礼仪是在商务活动中体现相互尊重的行为准则。 1.金本位制是以（）作为本位货币的货币制度。（2.00分） A.金汇兑 B.金块 C.白银 D.黄金 2.国际收支平衡表按照（）原理进行统计纪录。（2.00分） A.复式记账 B.收付记账 C.单式计帐 D.增减记账 3.发达国家一般采用鼓励资本（）的政策。（2.00分） A.输出 B.输入 C.外流 D.投资 4.外汇管制法规生效的范围一般以（）为界限。（2.00分） A.外国领土 B.本国领土 C.世界各国 D.发达国家 5.黄金点（Gold Pcint）又称（）。（2.00分） A.黄金输送点 B.铸币平价 C.黄金输入点 D.黄金输出点 6.在金本位制瓦解之后，各国实行（）制度。（2.00分） A.金银复本位 B.信用 C.纸币 D.货币 7.购买力平价只有两国货币的购买力所决定的（）。（2.00分） A.外汇 B.汇率 C.利率 D.价格 8.广义的外汇指一切以外币表示的（）。（2.00分）A.金融资产 B.有价证券 C.外汇资产 D.外国货币 9.目前的国际货币主要为（）。（2.00分） A.英镑 B.美元 C.马克 D.日元 10.汇率又称（）。（2.00分） A.汇价 B.比例 C.价格 D.比价 11.在金本位制下，汇率决定于（）（2.00分） A.金平价 B.黄金输送点 C.汇价 D.铸币平价 12.居民是（）概念。（2.00分） A.法律学 B.经济学 C.贸易学 D.金融学 13.狭义的外汇指以（）表示的可直接用于国际结算的支付手段。（2.00分） A.利率 B.汇率 C.外币 D.货币 14.国际储备石油一国货币当局持有的各种形式的（）。（2.00分） A.资产 B.本币 C.外币 D.资金 15.（）储备是国际储备的典型形式。（2.00分） A.在基金组织的储备头寸 B.特别提款权 C.外汇 D.黄金 16.外汇管制经常与其他（）调节一同运用。（2.00分） A.国际贸易 B.国际投资 C.国际收支 D.国际信用 17.外汇管制是政府干预经济生活的一种（）。（2.00分） A.缓冲政策 B.必要条件 C.政策工具 D.有效措施 18.各国政府可以根据本国的需要调整纸币的（）。（2.00分） A.黄金输送点 B.铸币平价 C.金平价 D.购买力平价 19.金融国际化程度较高的国家，可采用弹性（）的汇率制度。（2.00分） A.较大 B.中等 C.较小 D.适当 20.国际货币基金要求会员国（）外汇管制。（2.00分） A.解除 B.放松 C.适当放宽 D.加强 1.购买力平价可分为：（）（2.00分） A.相对购买力平价 B.金平价 C.铸币平价 D.绝对购买力平价 2.我国调节国际收支的政策措施主要有（）等。（2.00分） A.外汇计划 B.外贸计划 C.汇率政策 D.税收政策 E.信贷政策 3.狭义的外汇包括以下外币表示的（）等。（2.00分） A.邮政储蓄凭证 B.支票 C.汇票 D.银行存款凭证 E.本票 4.目前国际货币主要为美元，此外还有（）。（2.00分） A.日元 B.马克 C.英镑 D.里拉 E.法郎 5.黄金输送点中的费用包括：（）。（2.00分） A.保险费 B.检验费 C.包装费 D.运费 6.汇率制度有两种基本类型，它们是：（）汇率制。（2.00分） A.一篮子 B.钉住 C.固定 D.浮动 7.广义的外汇包括：（）。（2.00分）A.外国货币 B.外币有价证券 C.其他外汇资金 D.外币支付凭证 E.特别提款权 8.根据国际结算业务中的汇款方式，汇率可分为（A.票汇 B.本票 C.有价证券 D.买入 E.卖出 9.净误差和遗漏发生的原因包括（）。（2.00分）2.00分））汇率。（A.时间差异 B.重复计算 C.漏算 D.人为隐瞒 E.资本外逃 10.各国政府可以选择的国际收支调节手段包括：（分） A.货币政策 B.外汇缓冲政策 C.财政政策 D.汇率政策 E.直接管制 11.外汇管制所针对的物包括：（）（2.00分） A.外币有价证券 B.黄金、白银 C.外币支付凭证 D.外国钞票 12.出口商在申请出口许可证时，要填明出口商品的（A.币种）等措施。（2.00（2.00分））。 B.价格 C.数量 D.规格 E.金额 13.影响汇率变动的主要因素。（）（2.00分） A.物价 B.心理预期 C.经济增长 D.汇率 E.利率 14.在市场经济可以选择的国际收支发生作用的过程中，变光滑可能给一国经济带来消极影响。（2.00分） A.工资 B.汇率 C.利率 D.就业 E.价格 15.国际储备应满足三个条件（）。（2.00分） A.流动性）等变更量的 （ B.普遍受益性 C.盈利性 D.安全性 E.官方持有性 16.国际收支差额通常包括（）差额。（2.00分） A.贸易 B.基本 C.综合 D.官方结算 E.经常 17.根据货币的购买力，汇率又可以分为（）汇率。A.远期 B.实际 C.即期 D.套算 E.名义 18.外汇管制的活动包括：（）（2.00分） A.外汇借贷 B.外汇转移 2.00分） （C.外汇收付 D.外汇买卖 19.贸易管制包括：（）等非关税壁垒。（2.00分） A.关税政策 B.包装 C.卫生 D.进口许可证 E.进口配额 20.汇率变动对国内经济的影响包括：（）（2.00分） A.物价 B.利率 C.就业 D.产量 21.目前，世界上完全实行自由兑换的货币有（）。（2.00分） A.英镑 B.日元 C.马克 D.美元 22.外贸计划包括外贸（）及其他计划。（2.00分） A.收购 B.进口 C.出口 D.外汇收支 E.调拨 23.储备的盈利性是指储备资产给持有者带来（）等收益的属性。（2.00分） A.红利 B.利润 C.利息 D.债息 E.股息 24.一国政府国际储备结构的基本原则是统筹兼顾各种储备资产的（ABC） 性。（2.00分） A.安全 B.流动 C.盈利 D.效益 25.凡采取下述外汇管制措施的国家均被视为实行复汇率制（）。（2.00分） A.课征外汇税 B.给予外汇津贴 C.官方汇率背离市场汇率 D.鼓励出口 1.我国引进外资在中国创办企业，这些企业大都是（）。（2.00分） A.进口创汇型 B.进口导向型 C.出口导向型 D.出口创汇型 2.牙买加体系设想，在未来的货币体系中，以（）为主要的货币资产。（2.00分） A.美元 B.特别提款权 C.白银 D.黄金 3.国际公认负债率数值是（）%。（2.00分） A.25 B.50 C.75 D.100 4.1997年下半年由（）贬值开始引起亚洲金融危机，最终演变为冲击全球的金融动荡。（2.00分） A.韩元 B.日元 C.英镑 D.泰铢 5.（）对西方国家20年代的经济恢复和发展起到了积极的保证作用。（2.00分） A.国际金汇兑本位制 B.国际银本位制 C.国际复本位制 D.国际金本位制 6.从历史上看，最早出现的国际货币制度是（）。（2.00分） A.国际金本位制 B.国际复本位制 C.国际银本位制 D.金汇兑本位制 7.布雷顿森林协定的主要内容之一是建立永久性德国哦际金融机构，即（），对国际货币事项进行磋商。（2.00分） A.国际复兴开发银行 B.世界银行 C.国际货币基金组织 D.国际开发协会 8.资本国际流动更多采用的是（）形式。（2.00分） A.浮动利率贷款 B.固定利率债券 C.固定利率贷款 D.浮动汇率债券 9.国际间接投资即国际（）投资。（2.00分） A.债券 B.股票 C.股权 D.证券 10.1973年，布雷顿森林体系瓦解，多国货币纷纷实行（A.单一汇率制 B.固定汇率制 C.浮动汇率制 （2.00分））。 D.“双挂钩”制 11.世界上最早取消复本位制的国家是（）。（2.00分） A.美国 B.德国 C.日本 D.英国 12.怀特方案是（）财政部长助理起草的“稳定基金方案”。（2.00分） A.美国 B.英国 C.德国 D.法国 13.布雷顿森林体系崩溃的直接原因是（）。（2.00分） A.发达国家纷纷采用浮动汇率制 B.美国黄金储备减少 C.美国全面经济逆差 D.特别提款权的出现 14.第二次世界大战以后，建立了以（）为核心的布雷顿森林体系。（2.00分） A.黄金 B.外汇 C.美元 D.英镑 15.布雷顿森林协定的特点之一是，它一个是全球性的（）。（2.00分） A.国际复本位制 B.国际金汇兑本位制 C.国际银本位制 D.国际金本位制 1.我国利用外资的方式主要有（）。（2.00分） 2.金融创新的范畴应该包括（）。（2.00分） A.新的金融机构 B.新的交易技术 C.新的金融制度 D.新的金融工具 A.发行国际债券 B.国际信贷 C.外商直接投资 D.利用外资 E.新的金融市场 3.一国外债是否合格，主要参考指标是（）。（2.00分） A.负债率 B.偿债率 C.债务率 D.贷款率 4.直接投资方式为（）。（2.00分）A.补偿贸易 B.中外合作 C.中外合资 D.外商独资 5.资本国际流动的国际协调方案包括（A.汇率目标区 B.米勒 C.威廉姆斯 D.托宾税 6.下列各项中呢斜向可是为直接投资（A.派送管理和技术人员 2.00分））。（2.00分））方案。（B.提供了技术 C.共给原材料 D.在资金上给予支持 E.购买其产品 7.短期资本国际流动的形式包括（）。（2.00分） A.现金 B.股票 C.国库券 D.活期存款 8.私人投资主体包括（）。（2.00分） A.银行 B.个人 C.其他民间投资 D.机构投资者 E.企业 9.布雷顿体系的基本内容是（）。（2.00分） A.利率上下浮动不超过10% B.世界货币制度以美元——黄金为基础 C.美元与黄金挂钩 D.实行可调控的固定汇率 E.各国货币与美元挂钩 10.金融危机爆发时的表现主要有：（）（2.00分） A.资本外逃 B.股票市场暴跌 C.市场利率急剧下降 D.银行支付体系与混乱 1.官方融资往往是政府间带有政治色彩的合作行为。（2.00分） 错误 正确 2.资本流动本身不会促成经济形式的变化和金融危机的爆发。（2.00分） 错误 正确 3.布雷顿森林体系的崩溃原因是美国偶然发生的经济危机。（2.00分） 错误 正确 4.美元信誉与美元国际清偿力二者不可兼得的矛盾即是著名的特里芬难题。（2.00分） 错误 正确 5.牙买加体系下各国可以自主地选择汇率制度的安排。（2.00分） 错误 正确 6.国际开发协会，又称第二世界银行。（2.00分） 错误 正确 7.布雷顿森林体系是指以美元为核心，可调整的浮动汇率制。（2.00分） 错误 正确 8.国际复本位制正常运行的必要条件是金银之间保持固定比价。（2.00分） 错误 正确 9.政府国际投资的目的一般是为了取得利息和利润。（2.00分） 错误 正确 10.国际公认的负债率的警戒线为10%。（2.00分）错误 正确 11.货币危机主要是发生在浮动汇率制下。（2.00分） 错误 正确 12.国际货币危机又称国际收支危机。（2.00分） 错误 正确 13.亚洲国家和发展模式大体上可归结为“进口导向型”发展战略。（2.00分） 错误 正确 14.对资本国际流动的制约最为直接的是提高利率。（2.00分） 错误 正确 15.在发生金融危机时，危机国一般都有会出现资本大量流出，股票、房地产、本币价格下跌的过程。（2.00分） 错误 正确 16.国际金融机构的贷款一般列入政府国际投资内。（2.00分） 错误 正确 17.货币取得较离市各货币区之间的经济往来更加便利。（2.00分） 错误 正确 18.资本国际流动的经济动机是对更高收益率的无止境追逐。（2.00分） 错误 正确 19.我国现已形成多层次的投资经营主体。（2.00分） 错误 正确 20.牙买加体系是一种灵活性恒强的国际货币制度，但斌不能有市场那个机制来调节汇率和国际收支。（2.00分） 错误 正确 21.信托基金是国际货币组织的常年重要来源。（2.00分） 错误 正确 22.在金本位崩溃之后，国际金融组织的协调作用日趋显著。（2.00分） 错误 正确 23.布雷顿森林会议，通过了以凯恩斯方案为基础的国际货币基金协定。（2.00分） 错误 正确 24.最早出现的国际货币制度是国际金本位制。（2.00分） 错误 正确 25.外资的流入会减少国内的货币供应量。（2.00分） 错误 正确 26.90年代以来，资本国际流动突然转向、投资的重点转向发达国家。（2.00分） 错误 正确 27.布雷顿森林协定的内容之一是取消外汇管制。（2.00分）错误 正确 28.本币升值会抑制一国的经济增长。（2.00分） 错误 正确 29.中国作为一个发展中国家，目前还谈不上资本输出的问题。（2.00分） 错误 正确 30.国外间接投资形式主要是政府间和国际金融的贷款。（2.00分） 错误 正确 1.最经常也是最普通的一种外汇交易方式是（）（2.00分） A.间接汇率 B.即期交易 易 C.期货交 D.远期交易 2.1972年5月16日在芝加哥交易所内，另设一个专门交易金融期货的部门，称为（）。（2.00分）A.国际证券市场 B.国际期货市场 C.国际资本市场 D.国际货币市场 3.直接报价法的优点是人们对（）一目了然。（2.00分） A.远期汇率 B.即期汇率 C.直接汇率 D.间接汇率 4.为谋取商品价格、利率、汇率或股价绝对水准变动的利益，买入或卖出期货者，称为（）。（2.00分） A.基差交易商 B.价差交易商 C.头寸交易商 D.证券交易商 5.抛补套利实际是（）相结合的一种交易。（2.00分） A.无抛补套利与掉期 B.无抛补套利与远期 C.远期与掉期 D.无抛补套利与即期 6.如果美元对德国马克的即期汇率为：USD1=DEM1.54~1.5440，美元对港元 的即期汇率为：USD1=HKD7.7275~7.7290，则德国马克对港元的即期汇率为（）。（2.00分） A.DEM1=HKD5.0049~5.0091 B.DEM1=HKD5.0049~5.1091 C.DEM1=HKD5.0149~5.0091 D.DEM1=HKD5.200~5.0091 7.在选择汇率的方法中，投资产和负债的流动性分别选择不同的汇率，这种方法是（）。（2.00分） A.货币与非货币法 B.流动与非流动法 C.现行汇率法 D.时间度量 8.由于建立了（），从而可确保期货契约的履行。（2.00分） A.佣金制度 B.限价制度 C.日清算制度 D.保证金制度 9.企业或个人的未来预期收益因汇率变化而可能受到损失的风险称为（）。（2.00分） A.会计风险 B.交易风险 C.经济风险 D.汇率风险 10.按外汇市场的外部形态可将外汇市场分为（）。（2.00分） A.自由外汇市场与官方外汇市场 B.有形外汇市场和无形外汇市场 C.外汇批发市场和外汇零售市场 D.即期外汇市场和远期外汇市场 11.在现货市场和期货交易上采取方向相反的买卖行为,是（）。（2.00分） A.现货交易 B.期权交易 C.期货交易 D.套期保值交易 12.根据外汇交易和期权交易的特点，可以将外汇期权交易分为（）。（2.00分） A.现货交易和期货交易 B.即期交易和远期交易 C.现货汇权和期货期权 D.现货交易和期货交易 13.代表金融、商业机构或一般公众进行期货或期权交易的商号，被称为（）。（2.00分） A.期货佣金商 B.期权交易所 C.证券交易所 D.期货交易所 14.如果两个外汇市场存在明显的汇率差异，人们就会进行（）。（2.00分） A.地点套汇 B.时间套汇 C.间接套汇 D.直接套汇 15.对企业影响最大，企业最关心的一种外汇风险是（）.（2.00分） A.经济风险 B.会计风险 C.交易风险 D.汇率风险 1.根据外汇风险的表现形式将外汇风险分为（）。（2.00分） A.会计风险 B.利率风险 C.经济风 险 2.会计折算时，折算汇率的选择方法有（A.现行汇率法 B.账目平衡法 C.流动与非流动法 D.时间度量法 E.货币与非货币法 3.外汇风险管理战略具体可分为（（2.00分） A.积极的外汇风险管理战略 B.消极的外汇风险管理战略 C.非完全避险战略 D.完全避险战略 4.经济风险是由以下哪几种风险组成的（险 （2.00分））。）。（2.00分） D.交易风E.汇率风险）。 A.贸易风险 B.营业收入风险 C.真实资产风险 D.非贸易风险 E.金融资产风险 5.会计风险又补称为（）。（2.00分） A.记账风险 B.账面风险 C.折算风险 D.评价风险 1.银行间及其外汇交易，主要在外汇应行之间进行，一般不需外汇经纪人参与外汇交易。（2.00分） 错误 正确 2.如果以外币作为计价货币外汇风险则转移到交易对手一方，出口以外币计价的比例高，说明海外对本国商品的需求强烈。（2.00分） 错误 正确 3.远期汇率与即期汇率套算得计算原理是一致的。（2.00分） 错误 正确 4.如果出口国的货币为可自由兑换货币，则以出口国货币计价货币的机会较多。（2.00分） 错误 正确 5.外汇期货套期保值的目的就是回避或降低外汇风险，确保外币资历产或负债的价值。（2.00分） 错误 正确 6.一笔应收或应付外币账款得失件的时间结构对外币风险的大小具有间接影响。（2.00分） 错误 正确 7.如果企业能够将某一项业务中的外汇头寸与另一项业务中的外汇头寸相互抵消，便能够尽可能的消除外汇风险。（2.00分） 错误 正确 8.在利用外资时，一般借硬货币利率高，借软货币利率低，有时两者相差很大。（2.00分） 错误 正确 9.投资者若预测外汇将贬值，便会进行买空交易。（2.00分） 错误 正确 10.远期外汇交易的交割期限一般按季度计算，其中一个季度最常见。（2.00分） 错误 正确 11.由于保证金制度是清算所不考虑客户的信用程度，因此增加了期货交易中的相应风险。（2.00分） 错误 正确 12.远期信用证结算项下的外汇风险大于即期信用证结算。（2.00分） 错误 正确 13.是否进行无抛补套利，主要分析两国利率差异率和预期汇率变动率。（2.00分） 错误 正确 14.在浮动汇率制度下，进行无抛补套利交易一般不冒汇率不波动的风险。（2.00分） 错误 正确 15.一个经济实体在以外币计价的国际贸易、非贸易收支活动中，由于汇率 波动而引起应收账款和应付账款的实际价值发生变化的风险是经济风险。（2.00分） 错误 正确 16.绝大多数期货合同独是在到期日以实际交割兑现。（2.00分） 错误 正确 17.由于投标外汇资金风险很大，往往利用套期保值交易用于保值。（2.00分） 错误 正确 18.外汇期货交易所的会员数量一般是不固定的，新会员只要交纳会费，就能进入交易所交易。（2.00分） 错误 正确 19.在即期汇率中，即期汇率与一般即期外汇交易中的报价方法不同。（2.00分）错误 正确 20.若外国利率大于本国利率加外汇贴水幅度，说明非投机性资本流入。（2.00分） 错误 正确 21.在期货交易所无论交易何种货币保证金是一样的。（2.00分） 错误 正确 22.由于远期外汇交易的时间长、风险大，一般要收取保证金。（2.00分） 错误 正确 23.外汇期权克服了远期与期货交易的局限性，能在市场汇率向有利方向波动时获得无限大的利润。（2.00分） 错误 正确 24.无抛补套利往往是在有关的两种汇率比较稳定的情况下进行。（2.00分） 错误 正确 25.与外汇期货交易相比远期外汇交易的成本较低。（2.00分） 错误 正确 26.掉期交易与套期保值都可防范外汇风险，但二者并不完全一致。（2.00分） 错误 正确 27.价格转移法不仅能够转移外汇风险，而且通常能够消除外汇风险。（2.00分） 错误 正确 28.期货交易所是人们从事期货交易的场所，它是一个赢利性的机构。（2.00分） 错误 正确 29.在美国，场内外汇期权交易的合同标准数量一般与其国际货币市场的外汇期货合同规定金额不一致。（2.00分） 错误 正确 30.远期外汇交易室在场外进行，一般没有具体的交易场所。（2.00分） 错误 正确 1.在场外市场从事已在证券交易所上市交易的市场被称之为（（2.00分） A.场外市场）。 B.第四市场 场 C.第三市 D.柜台市场 2.远期利率协议的主要使用者是（A.证券公司）。（2.00分） B.证券商 C.银行 D.企业 3.在国际银团贷款中，借款人对未提取的贷款部分还需支付（分） A.代理费）。（2.00B.损失费 C.担保费 D.承诺费 4.在国际银行贷款中，实际贷款期限是用以下哪种方法计算的（）。（2.00分） A.净现值法 B.平均年限法 C.算术平均法 D.加权平均法 5.中介机构的主要职能是（A.代理买卖债券）。（2.00分） B.债券承销 C.债券偿还 D.代理发行债券 6.福费廷起源于（A.80年代）的东西方贸易。（2.00分） B.60年代 C.70年代 D.50年代 7.利率上限实质上是以利率为对象的是（）。（2.00分） A.掉期交易 B.套期保值交易 C.期权交易 D.期货交易 8.以下说法不正确的是（）。（2.00分） A.瑞士法郎外地人债券的主承销商是瑞士银行。 B.外国投资历者购买瑞士国内债券免征预扣税。 C.瑞士法郎外国债券在瑞士发行时投资者主要是瑞士投资者。 D.瑞士法郎外国债券是不记名债券。 9.欧洲债券的交易以场外交易为主，其中主要交易中心是（分） A.苏黎士）。（2.00B.阿姆斯特丹 C.伦敦 D.法兰克福 10.出口方银行为资助资本货物的出口，向进口商或进口方银行提供的中长期融资，是（）。（2.00分） A.卖方信贷 B.福费廷 C.买方信贷 D.打包放款 11.在国际银团贷款中，借款人对未提取利差的基本决定因素是（）。（2.00分） A.预期风险 B.汇率风险 C.国家风险 D.借款人风险 12.外国发行人在美国债券市场发行的债券是（A.武士债券）。（2.00分） B.瑞士法郎外国债券 C.德国马克外国债券 D.扬基债券 13.对出口商来说，通过福费廷业务进行融资最大的好处是（）。（2.00分） A.收益率较高 B.手续简单 C.转嫁风险 D.获得保费收入 14.债券买卖一旦成交，（A.交易价格）也就确定下来。（2.00分）B.利率 C.期限 D.交割日 15.最早的境外货币被称之为（）。（2.00分） A.外国货币 B.欧洲债券 C.欧洲美元 D.欧洲货币 16.在国际银行贷款中以下哪一种贷款是最流行的形式（分） A.出口信贷 B.国际银团贷款 C.世界银行贷款 D.福费廷 17.以下哪一个市场的出现突破了国际金融中心的传统模式（（2.00分） A.离岸金融市场 B.衍生金融工具市场 C.国际股票市场 D.证券市场 （2.00）。）。 18.买方信贷的利率受到“君子协定的约束”，该协定规定出口信贷的最高额度为合同金额的（）。（2.00分） A.50% B.85% C.80% D.65% 19.出口商持出口商银行开立的信用证从银行获得用于货物装运出口的周转性贷款，被称之为（）。（2.00分） A.买方信贷 B.打包放款 C.卖方信贷 D.出口押汇 20.投资者直接进行证券交易的市场被称之为（）。（2.00分） A.场外市场 B.第三市场 C.柜台市场 D.第四市场 21.在确定的期限中，借款人按照约定逐步提取贷款资金，经过一段宽限期 后逐步偿还本金，或到期一次性偿还本金，这种贷款方式是（）。（2.00分）A.商业贷款 B.转期货款 C.定期贷款 D.固定利率贷款 22.判断债券风险的主要依据是（A.债券的期限）。（2.00分） B.发行人的资信程度 C.市场利率 D.市场汇率 23.包买商从出口商那里无追索权的购买经过进口商承兑和进口方银行提保 的远期票据理力争，向出口商提供中期贸易融资，被称之为（）。（2.00分） A.福费廷 B.打包放款 C.远期票据贴现 D.出口信贷 24.欧洲中长期信贷市场发展迅速，其中（（2.00分） A.同业拆放 B.商业贷款）是其主要贷款形式。C.银团贷款 D.双边贷款 25.对于一些风险较大的福费廷业务，包买商一般还要请谁进行风险参与（）。（2.00分） A.贴现公司 B.担保人 C.政府 D.金融机构 26.在早期欧洲货币市场称为（）。（2.00分） A.欧洲债券市场 B.商人银行市场 C.欧洲银行市场 D.欧洲美元市场 27.对保买商来说，福费迁的主要优点是（）。（2.00分） A.收益率较高 B.转嫁风险 C.获得保费收入 D.手续简单 28.根据销售货物的接受者不同，保付代理可分为（）。2.00分） （A.公开保付代理和隐蔽保付代理 B.无追索权保理和有追索权保理 C.到期保付代理和融资保付代理 D.单保理和双保理 29.进出口贸易中，若出口商怀疑进口商的支付能力，就会要求进口商开展（）业务。（2.00分） A.承兑信用业务 B.信用证业务 C.信托收据业务 D.提货担保业务 30.目前最大和最重要的外国债券市场是（）（2.00分） A.武士债券市场 B.德国马克外国债券市场 C.瑞士法郎外国债券市场 D.杨基债券市场 1.保付代理业务的服务项目包括（）。（2.00分） A.信用销售控制 B.债款回收 C.坏账担保 D.销售分户账管理 2.下面关于欧洲债券说法正确的有（）。（2.00分） A.发行成本高 B.利率低 C.发行数额大 D.风险小 3.大额可转让存单的特点是（A.面额大 B.记名 C.可以自由转让 D.期限固定 4.下列说法正确的有（A.利率受国际市场波动的影响比较大 B.对外借款的风险比较大 C.贷款期限比较长，偿还期比较分散 D.多采用浮动利率 5.银团贷款的主要内容有（A.贷款当事人）。（2.00分））。（2.00分））。（2.00分） B.贷款期限 C.贷款利率 D.贷款金额 6.下列关于福费廷与贴现业务说法正确的有（分） A.福费廷业务的票据通常是大型进出口有关的票据，票据通常成套的。）。（2.00B.在福费廷业务中，包买商放弃了追索权 C.在福费廷业务中，包买商承担的风险较大，出口商付出的代价也比较高 D.贴现业务中，贴现公司承担的风险较大，贴现率也比较高 7.欧洲货币资金市场的主要业务有（）。（2.00分） A.管制较严 B.批发性市场 C.利率体系独特 D.市场范围广阔 8.金融创新涉及的内容主要包括（）。（2.00分） A.新的国际货币的运用 B.融资技术推陈出新 C.金融交易过程电子化 D.新兴国际金融市场陆续出现 E.衍生金融工具不断出现 9.欧洲货币资金市场的主要业务有（）。（2.00分） A.通知存款 B.欧洲存单 C.同业拆借 D.一般的定期存款 10.以下哪些金融工具是衍生金融工具（）。A.金融期货 B.金融期权 C.利率互换 D.股票指数期货 11.欧洲货币市场对世界经济和金融发展的影响主要表现在（）。（2.00分） A.缓解了国际收支失衡问题 B.为国际贸易融资提供便利 C.削减了有关国家货币政策实施的效果 D.为各国经济发展提供国际融资便利 12.场外市场又可分为（）。（2.00分） 2.00分） （ A.柜台市场 B.第三市场 C.证券市场 D.第四市场 13.出口信贷具有以下哪些特点（）。（2.00分） A.出口信贷的利率一般低于相同条件下的市场利率 B.政府设立专门的出口信贷机构 C.出口信贷与信贷保险相结合 D.金额大、期限短、风险小 14.国际股票市场的特点有（A.全球一体化）。（2.00分） B.股票存托凭证市场发展迅速 C.多元化和集中化并存 D.投资者机构化 15.福费廷在欧洲发展迅速，形成了以下哪三大市场（）。 （2.00分） A.法兰克顿 B.苏黎士第三篇：国开《企业管理实务》形考任务完整版参考试题
第四篇：国开《商务谈判实务》参考试题答案
第五篇：国际金融-教学考一体化
点击咨询 