关于在新形势下提升销售竞争力

第一篇：关于在新形势下提升销售竞争力

关于在新形势下提升销售竞争力 促进销售模式转型升级的工作指导意见

由于国家已下发了“药品定价征求意见稿”，有些省份疾控中心已着手实施零差价销售（疫苗）的准备工作。考虑到未来几年中，疫苗（二类）的销售管理模式必将发生变化，为应对新形势下销售模式改变的挑战，在经过调研和反复思考的前提下，我特向各代理商、公司省区经理、客户经理、各督导人及全体业务人员提出如下工作意见：

一、贯彻销售工作（促销），影响力向终端参透的工作思路和方法

第一步，开始掌握了解本省的全部有疫苗接种资格的卫生院、接种点名单；第二步，以各市区县为单位，挑选当地30%左右有较大接种量，在当地有影响力的接种点，各地制定渗透影响接种点的具体方案报公司；第三步，各省挑选一些重点地区，开始进行有组织、有计划终端渗透行动，由公司制定一系列的具体方法和建议，配合当地业务代表和代理商进行互动，共同建立和掌握销售终端的资源。

二、树立重视两头，影响终端的长期销售策略

我们必须依然十分重视维护和加强与省市疾控中心的工作关系，今后公司的“爱心行动”、“学术推广”、公共关系维护、产品市场准入、免疫策略制定及推广计划和副反应处理，仍然主要依靠省市疾控牵头开展。

但是，从长远来看，仅有上面的条件是不够的，必须要有一个中长期的计划，争取通过2-3年的共同努力，我们将支持代理商，支持直销团队建立覆盖30%左右的终端接种点的能力。

三、同步考虑合规和冷链配送的具体路径和方法

实施以上工作方式，要同时考虑并解决在当地如何合规、合法地将疫苗能够配送到市区、县级疾控中心，而各接种点的疫苗原则上应到区、县疾控中心领取。第二，可以在当地挑选有影响力和冷链条件的接种点，通过这种接种点，能够辐射影响周边的20-30个接种点。第三，考虑并提出合法可持久的利益分配意见原则，以规避商业贿赂风险。

我的设想和总的要求是，经过大家统一思想后，先在条件成熟的地区展开试点，然后总结经验教训，形成可执行的方法和计划，通过各方几年的共同努力，渗透影响全国30%左右的接种点。

这项工作是一个新的挑战，目前经验不足，要求大家在实践中补充和改进。公司将在今年年底召开终端推广经验交流会，时间另行通知。

浙江天元生物药业有限公司

总经理：丁晓航 2010-8-4

抄送：唐国慧、林兆新、王洪兵、吴边四位副总，并由以上同志转发分管区域内客服经理、省区经理以及公司指定的主要代理商

第二篇：如何提升营销竞争力（范文模版）

激光雕刻机如何提升营销竞争力

在各行各业打得最为火热的便是营销战术，激光雕刻机行业也不例外，在激光雕刻机的终端市场上，激光雕刻机企业管理者们创造了很多独特的营销手段和方法，企业练就了很多的绝招。但是，在全球一体化的市场竞争环境之中，激光雕刻机企业的营销竞争不再是靠一个点子或者一组点子，它需要企业从其战略、机制、体制到整个营销模式都发生系统的变化。只有系统的变革与创新，才能提高整个企业的营销竞争力。所谓从营销的“点”、“面”创新到系统创新，主要包括以下几个方面：

管理创新

创新是涉及到整个营销运行要素各个层次同步、有机、协调、均衡的创新，它包括营销模式、营销组织与流程、营销运行机制等方面。要致力提升营销系统创新的能力，并把营销的创新提升到管理层次，对营销创新进行有效管理。

理念创新

中国激光雕刻机企业不缺营销新概念，缺的是对营销理念的系统整合与管理。首先，企业的营销理念要符合企业的核心价值观，要和激光雕刻机企业的文化要求相适应。其次，企业经营管理团队要建立大营销思维，企业家团队和企业营销团队要在营销理念上达成共识。激光雕刻机企业从上至下要认识到营销不再是营销部门的事情，而是全体管理者，甚至是全体员工的责任。尤其是研发部门和职能管理部门，要确立市场和客户价值导向。再次，要把营销理念上升到管理层次，要使营销理念“落地”，要把营销理念落实到营销的流程建设和制度建设中。

体系创新

所谓营销体系系统创新，并不意味着完全推倒过去的营销模式，对营销体系持续的改善、改良本身就是一种创新。过去我们把创新理解为一种创造性的破坏，而不是创造性的建设。中国企业的营销模式发展到今天，已经积累和沉淀了许多成功的东西。系统创新恰恰需要提炼总结中国企业成功的营销经验，要继承它合理的成分，在继承的基础上进行系统的创新。

第三篇：如何提升品牌竞争力

如何提升品牌竞争力

2009-10-17 18:13

未来品牌是“快速崛起”还是“慢速崛起”？首先要看我们对“品牌崛

起”的理解。我国近二十年有不少芸花一现的品牌，这些品牌称不上“崛起“。品牌作为企业综合实力的象征，已经成为代表企业竞争力的标志。品牌附加值低，品牌力弱已经成为我国企业参与国际化竞争的关键制约因素之一。如何通过品牌运作来提升企业的竞争力呢？

首先，品牌运作水平是与企业经营管理水平是一体的，离开了企业综合实力和管理能力的提升，单纯的依靠对品牌知名度的拉动，是舍本逐末的做法。因此，品牌的“崛起”，归根结底，是企业综合竞争力的“崛起”。可以说，中国企业品牌的“崛起”就代表着企业的真正“崛起”，从这个意义上讲，我们的企业有相当长的路要走。可以说是“慢速崛起”。

其次，企业品牌运作意识与水平对企业的“品牌崛起”起到相当大的促进作用。尽管品牌一直被企业家挂在嘴边，可真正懂得品牌价值的企业家比例是很低的。当企业面临短期利益诱惑，但有损品牌的行为时，中国企业大部分维护品牌的决心并不坚定。

第三，“品牌崛起”与企业的战略密不可分，而相当多的企业对自己的战略目标与方向是模糊的。不懂得企业的战略，如何能谈真正的“品牌崛起”。国内企业中，华为因专注通讯设备而成功、万科因专注住宅商品房而成功、海尔因专注白电而成功，联想在多元化尝试受挫后专注电脑而成功。而大部分企业在各种多元化的诱惑下落入陷阱之中。品牌的“崛起”是战略层面的问题，单从市场推广和广告宣传等战术层面来思考品牌经营，是难以使品牌真正的“崛起”的。我认为，中国企业在品牌的“崛起”问题上，不妨“少些梦想，多些务实”。因此，稳步慢速的“崛起”也许是最理性选择。

第四篇：浅谈新形势下如何提升员工素质

浅谈新形势下如何提升员工素质

企业生存与发展的主体是员工，企业只有全心全意依靠员工才能使企业得到长足发展，员工是向社会对外宣传的窗口，员工素质的高低、形象的好坏，直接影响着企业的形象，影响着企业的发展。提高员工素质，培育企业文化，加强精神文明建设是建立和完善现代企业制度的关键。

积极培育企业文化。企业文化说到底是人的文化，不论是以人为中心的管理，还是以人为目的的教育，最终还是人的建设。我们要充分发挥企业文化教育人、培育人、造就人的作用，培养一只高素质员工队伍，为企业的发展奠定坚实的人才基础。针对我们沙曲选煤厂自身特点，以企业理念及企业文化为导向，针对性的进行“三基”、“三观”、“三个主义”的教育，“三基”教育，即党的基本理论、基本路线和基本纲领的教育。教育员工学会用马克思主义立场、观点、方法分析问题，以科学发展观指导工作，做到与党同心、与企业连心，促进企业和谐发展。“三观”教育，即世界观、人生观、价值观的教育。教育员工学习马克思主义的世界观和方法论。正确认识世界，努力改造主观世界和客观世界。进行树立“三个主义”不动摇的教育，即牢固树立爱国主义、集体主义、社会主义的理想信念教育。围绕生产经营，深入开展提升员工素质教育活动。大力开展以职业道德为中心、职业责任为根本、职业技能为基础、职业纪律为保证的职业道德、职业责任、职业纪律、职业技能教育，从而达到立足本质、强化秩序、创造优美环境的目标。通过采取集中培训与分散学习、使员工之间比学习、比技能蔚然成风，使员工在学与用灵活掌握的情况下提高职工素质，通过传、帮、带使后进员工向前看齐；通过理论学习的加深，业务技能的提高使员工的整体素质全面提高。企业文化也在一点一滴中培育起来，形成有特色的企业文化，树立企业形象。

建立优胜劣汰的竞争机制。要想使企业有强劲的发展势头，必须有团结向上的员工队伍。通过建立竞争的激励机制，使员工有动力、有压力，形成人人肩上有担子，用企业精神统一员工的信念和意志，使员工处于良好的精神状态和高尚的精神境界中，紧紧围绕现代选煤厂管理理念“管理现人性”及企业精神“团结、拼搏、求实、创新”开拓进取，激情向上，不断攀升，使职工有一种不思前进就被淘汰的压力。同时对优秀职工与以支持表扬和积极引导，对后进员工有针对性地进行批评教育和帮助，在实际工作中形成帮扶对子，用先进带动后进，用积极激励消积。通过激励机制，树立企业良好的形象，使员工产生自豪感和荣誉感，同时也加深了责任感和事业心，焕发员工的积极性和创造性，为之搭造良好平台鼓励优秀人才脱颖而出，促进员工钻研技术，苦练硬功，尽快成才，使企业在竞争向上的机制下快速发展。

厂工会和团委充分利用自身的优势在各基层单位的配合下开展丰富多彩的文体活动从而提升团队精神。紧紧结合时代特点，以“讲正气、树新风”主题教育和继续开展保持共产党员先进性教育活动为载体，通过各种纪念日，组织员工参加献爱心活动，提高员工素质使之形成全厂上下团结一致，努力拼搏、为沙选的繁荣昌盛发挥自己的光和热。

浅谈用科学发展观培育先进的企业文化

党的十六届三中全会首次提出了“坚持以人为本，树立全面、协调、可持续的发展观，促进经济社会和人的全面发展”这一科学发展论题，充分表明了以胡锦涛为总书记的党中央在新的历史起点上，从全局和战略的高度，赋予了新的发展内涵，这不仅是对于国家和各地区发展的战略要求，而且对于企业的发展战略也具有重要的指导意义。云南铜业的矿山名片---大红山铜矿如何高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，凝练好矿山的文化精髓，打造出基层矿山的文化品牌，并以此为路径导向来深入开展企业文化建设，笔者认为应注重把握三个重要环节。

一、以解读文化内涵为着力点，注重塑造矿山的文化理念 文化是人类创造的物质财富和精神财富的总和，特指精神财富。简而言之，它必须是整个群体所认同和欣赏的，孕育于这个群体，也成长于其中。文化是核心价值观的基础，当一种价值观念、团体意识、工作作风、行为规范和思维方式为人们所普遍认可和遵循的时候，文化的“软实力”便会表现出团队的凝聚力。“天下之至柔，驰骋天下之至坚”，可以说文化管理是最佳的激励和约束手段。彼得圣吉曾形象地说过：“建立一个团队，其实就像搭建一个三条腿的桌子：一条腿是大家的共同愿景，一条腿是个人的价值观，还有一条腿就是激励。”这里所说的共同愿景其实就是文化，可以说它是构建团队建设的重要支点，离开了它，团队就会失去方向，就会导致个人价值失落和工作精神缺失。它具备的这种强大的精神动力，能有效地激发每个成员的自觉性，从而在群体与成员之间，以及群体内成员之间形成相互作用的力量会合，群体自身便具有化解矛盾、增进团结的融合力和促进实现团体目标的内驱力。众所周知，海尔集团的“集团文化救活亏损厂”的故事便被作为哈佛大学商学院的教学案例。1995年海尔兼并了累计亏损达2亿多元的红星电器厂。海尔只派去三个人，做的第一件事是按海尔文化来建设干部队伍，全厂干部职工一起参加干部岗位竞争，一下子就把大家的积极性充分激发出来，使大家不知不觉地由被动走方步转变为自觉加速度。海尔又用“只有淡季的思想，没有淡季的产品”的生产经营理念解决了产品研发问题。就这样，海尔兼并红星，没有增加一分钱的投资，主要靠灌输并践行海尔文化理念，其结果是：红星电器厂年底完全摆脱困境。这充分验证了一个企业的企业文化对经济社会发展的巨大推动作用，可以说，企业文化以它无限的张力渗透到企业各个环节的发展血液中，像磁石一样，凝聚人心，散发出文化的生命力；像引擎一样，激发出蕴含在每一个人身上的智慧和创造力，萌发出企业文化的勃勃生机。

二、以“以人为本”为切入点，注重提升企业的文化内涵 企业文化不是“企业”+“文化”，更不是附庸风雅借以装饰企业的文化，而是企业的精神主宰。如果只讲究企业文化标语口号的华丽时尚，只追求企业文化宣传的热烈响亮，而不注重文化的贯彻落实，就会落得个“团结”口号喊得震天响，内部却散沙一盘；“创新”理念很时尚，但是观念依旧、机制老套“新瓶装老酒”等等。只有企业发展的过程中在全体职工的头脑中所形成共识的价值趋向，才是一个企业发展的灵魂，更是决定企业发展的成败。对于构建企业文化，我们只有以科学发展观为指导，坚持以人为本这个核心理念，才会在职工群众中形成统一的思想意识，激励职工奋发进取，甘于奉献，实现企业文化与企业发展一体化。

沙曲选煤厂以人为本的本质就是柔性关怀，最大限度地尊重人、依靠人、关心人、培养人、造就人，充分发挥人的能动作用，为企业不断地注入新的活力，使企业永葆生机。柔性关怀不是放任自流，随心所欲，而是以严格规范管理为基础，以高素质的职工队伍为条件，突出职工自我管理的主体，通过顺势而人性化的管理，强化管理的应变能力。把刚性管理制度的强制性实施发展成为职工自觉行为准则和弹性的约束机制；把被动的事后检查考核管理方式转变成事前预防性的相互协作、互为监督的管理方式；把围绕生产的管理结构调整为适应发展的弹性管理机构；把职工自我价值的实现与企业的长远发展目标相融合。

（一）营造和谐融洽的民主氛围。孙子兵法曰：“上下同欲者胜”。如何达到上下同欲呢？沟通无极限、沟通就是途径。沟通可以达到领导和职工的相互了解，使正确的决策和领导很快被人理解和接受，变成执行决策和服从领导的实际行动。没有沟通就没有统一的意志、观念和行动。沟通的内容很多，包括工作沟通、思想沟通、学习沟通、生活沟通等。这就需要各级领导注意从日常工作和生活中加强了解、掌握情况、开展沟通。其实不少沟通并不需要花费很大工夫就能办到，比如：员工有了成绩除给予一定的物质奖励以外，还给予应有的精神奖励，在庆功会上颁发奖证、领导到其家中祝贺、向其家属道贺等等。这些看似简单的举动，却能起到很大的鼓舞作用。

（二）营造温暖舒心的亲情氛围。人是社会性动物，需要群体的温暖。企业关心职工，反过来职工就会关爱企业。企业关心职工，就应该把职工的利益放在第一位。职工的工作环境、生活条件、学习条件等都必须纳入议事日程，统一规划，分步实施。特别是对新参加工作的大学生，要在工作、生活、学习上加大关怀力度，使他们深切体会到企业是职工强大的依托，不仅为企业留住人才、吸引人才创造了条件，而且使职工为拥有这样的企业感到骄傲和自豪。企业关爱职工要善于鼓舞职工的士气，适时地给职工以夸奖和赞扬。在职工做出成绩时，要公开及时地表扬。企业在对生产工作上取得成绩的职工，都让他们得到较高的荣誉，对评出的标兵、先进工作者每年都要在工作大会上给他们披红戴花，用各种宣传媒介广泛宣传，还组织他们外出旅游。同时，关爱职工要重视职工的身心健康，注意缓解职工的工作压力，最大限度地满足职工的各种兴趣需求。企业应加强文化活动设施建设，如：职工活动中心、篮球场、阅览室等，并开展相应的娱乐活动，既培养他们的团队精神和竞争意识，又丰富他们的业余生活。企业关爱职工要时刻关心他们的疾苦，要认真做好调查研究和摸底工作，及时掌握各单位职工的思想和生活情况，千方百计地为他们排忧解难。人是最富于情感的，若企业给职工一份关怀，职工便会以十分的干劲报效企业。

因此，我们讲“以人为本”应是“理解人，尊重人，关心人，发展人”，即把“发展人”作为“以人为本”的根本内涵之一。“发展人”的根本意义在于使人的生命价值的实现，即使每个人的个性全面健康地发展，人的潜能充分发挥和释放。实际上只有把“发展人”纳入到其中，才能体现了企业文化管理的“一切服从安全，一切为了职工”的真谛。科学发展观把一个企业文化管理的“以人为本”的主旨，提升到了一个更高的层次。“以人为本”管理模式的基本思想就是人是管理中最基本的要素，人是能动的，与环境是一种交互作用：创造良好的环境可以促进人的发展和单位的发展；个人目标与企业目标是可以协调的。通过协调，可以使得员工实现自己的目标，同时在实现的过程中，也让企业进一步了解员工，使得企业目标更能体现员工的利益和目标，企业的发展最终实现了以人的全面发展为核心，人的发展则是企业和谐发展的前提，最终达到双赢的目标。

三、以不断创新为动力点，努力开创企业文化建设新局面

发展是任何单位和企业的最高目标，创新更是企业发展永恒的主题。在建设先进企业文化的过程中，要注重建立以创新、发展为核心的企业价值观。实践告诉我们，要想在竞争激烈的市场中求生存与发展，就必须勇于开拓创新，敢于承担风险，牢固树立创新是企业发展动力的内在文化理念，不断地引进先进科学的管理方法，不断开拓新思路、研究新课题、拓宽新领域、解决新问题，在思想观念创新、管理创新、制度创新、科技创新等方面做努力，使创新成为企业经营管理构建的基础，以求得企业的持续、快速、稳定、健康地发展。笔者认为，新形势下先进企业文化建设的具体措施和途径主要有:

第一，矿山领导必须成为推动企业文化建设的中坚力量。企业文化从某种特定意义上可以说是“企业家”文化，因为企业是由领导者进行管理的，企业文化在很大程度上取决于领导者的决心和行动。企业领导者应该带头学习企业文化知识，对企业文化的内涵要有深刻的认识，对建设本企业文化有独到的见解，对本企业发展有长远的战略思考。要亲自参与文化理念的提炼，指导单位文化各个系统的设计，提出具有个性化的观点，突出强调独具个性和前瞻性的管理意识，通过长远目光、人格魅力和管理艺术，感染和影响职工发挥最大的潜力，推动企业科学和可持续发展。

第二，企业文化建设必须与企业管理相互融合。加强部门文化建设并不意味着抛开制度管理。没有较完善的规章制度，企业就无法进行有效的生产和经营活动。但是，不论规章制度多么完善，也不可能包罗企业的一切活动，更不能从根本上规范每一个职工的行为意识。而企业文化则是一种无形的文化上的约束力量，形成一种规范和理念，来弥补规章制度的不足。企业文化对管理的现实指导意义就在于挖掘文化管理的本质，丰富文化管理的内涵，提高文化管理的导向作用。企业文化优势是:可以增强单位的内聚力，加强职工的自我控制；能激励职工工作激情，提高生产效率，形成创业动力；有助于提高企业对环境的适应能力；有利于改善人际关系，产生极大的协同力；有利于树立良好的企业形象，提高声誉，扩大影响。通过文化对管理的先导作用，实现职工与企业的共同目标，使企业不断提高品位，同时提升在市场中的竞争力。

第三，企业文化必须得到单位职工的认同。要增强内部凝聚力和外部竞争力，推动企业可持续发展，必须使职工形成统一的理念，并且贯彻落实。通过在职培训等形式，增强职工对企业文化系统的认识，让职工人人参与在其中，从“要求我这样做”转化为“我应该这样做”，才能按照企业文化管理的要求，用文化理念指导个人行为，使之符合现代矿山发展的需要。

第四，企业文化建设必须坚持与时俱进。企业文化建设工作的长期性，在于它伴随着企业成长和发展的全过程，要使文化理念化为职工的自觉行为，必须有长期“作战”的准备。企业文化建设不是一朝一夕的事情，它需要一批批、一代代的领导和员工在经营企业的过程中去营造、培养和发展。

实践证明，企业文化是任何一个企业可持续发展不可或缺的精神动力，它能使企业赢得员工的共识和支持，调动并整合各个经营管理环节的积极因素，为企业的持续发展提供不竭的驱动力，能使企业员工在逆境中同舟共济，在顺境中求实进取，自始自终为企业构筑强大的精神支柱。对于构建企业文化，我们只有以科学发展观为指导，坚持以人为本，自主创新，把可持续发展等人类文明关于发展的新认识吸收到企业理念当中去，才能创建安全、高效、和谐、发展的现代选煤企业。

浅论基层如何发挥党建带团建作用 党建带团建始终是基层团组织建设和工作的根本保障和基本要求。党组织从制度安排、工作指导等方面的带动，对基层团组织建设和基层工作至关重要。在加强党的建设的同时，加强团的建设，不断增强团组织的吸引力、凝聚力和战斗力，对于共青团更好地当好党的助手和后备军，具有重要的现实意义和深远的历史意义。为此，我厂在团的各项工作上都一直坚持党建带团建，厂上下形成了党团一盘棋，携手共奋进的生动局面。

一、带思想建设，指导团组织的政治建设方向。共青团的事业是党的事业的重要组成部分，青年工作是党的群众工作的重要内容，就是党的助手和后备军，是党领导下的先进青年的群众组织，是党联系青年的桥梁和纽带。当前，我厂在新形势下努力抓好党建带团建工作，最重要的就是在团的建设中贯彻落实“三个代表”及“科学发展观”的要求，积极贯彻落实“转观念、抓改革、调结构、促发展”的具体思路和内容。主要是组织厂属团支部书记、委员及优秀团员代表召开“转观念、抓改革、调结构、促发展”建言献策座谈会、“我与红山同成长，我为红山献一策”建言献策座谈会；协助党组织认真做好“双培养三推荐”工作，双培养即把党员培养成优秀人才，把优秀人才培养成党员；三推荐即把优秀人才推荐到管理岗位上，把优秀技术人才推荐到主任、副主任工程师岗位上，把优秀操作工推荐到高级工、技师岗位上。做到始终坚持团组织的先进性，更好的肩负起团建带领青年的重任，把广大团员青年紧密团结和凝聚在党组织的周围，不断巩固党的青年群众基础，增强党组织的生机与活力。

二、带组织建设，健全团的基层组织。

我厂团总支现共有团员103人，35岁以下青年304人。团员占青年人数比为33%。在党组织的带领下，厂属团组织按团章的相关规定，按期进行换届选举。当前，团总支下设三个团支部，分别是碎矿车间团支部、磨选车间团支部、产品车间团支部。团总支共设3名委员，车间团支部也相应的配备了委员，支部的委员都有相应明晰的职责。同时，厂党组织根据我厂实际一直坚持给予团干一定的团干津贴。对于转岗的团干，党组织很重视，都根据其特长、优点妥善安排好了岗位，并对优秀的团干进行重点培养。同时，指导团组织完善“推优”制度，规范“推优”程序，上半年团组织已向党组织推荐了4名优秀团员入党，为党组织注入了又一股新鲜血液。

工作中在党组织的带领下，团组织已建立一整套管理考核办法，如《选厂共青团工作管理办法》，《选厂团总支青年安全生产示范岗管理办法》等管理办法。与此同时，积极向党组织汇报工作开展情况，党组织也非常重视共青团的工作开展情况，党组织每季度组织召开的党群工作例会，团支部书记也必须参加，并要求对上个季度的工作进行客观总结，对下季度的工作进行全面计划。同时，厂团总支每年至少召开两次专题共青团会议，对团的工作进行指导和引导，以更好的完成各项工作。

在团建的各项工作中，团的各项工作都是按时按质完成，并根据安全生产实际做到有计划、有总结、有检查、有落实。每月围绕生产实际，组织开展各种主题的团日活动、创建学习型组织活动；每月按时上交月工作统计报表；每月开展不少于2次青安岗检查；不少于3项青年创新创效项目上报。在党建目标管理制度上，党组织已把团建作为党建工作的重要内容，统一部署，统一要求，统一落实，统一考核，统一评比。

三、带队伍建设，发挥青年的生力军和突击队作用。在党组织的带领下，选厂团总支共有团干人数4人，有1人是中共党员,1人是中共预备党员，2人是团员；2人是本科学历，1人是专科，1人是技校，4人都是兼职团干。工作中，党组织根据我厂的实际情况，已将团干纳入了党员的教育培训规划中，并选派团干积极参加上级组织的团干培训活动。团干在工作中也与青年团员保持着密切的联系，经常走访现场与团员青年沟通交流。同时，还组织调研活动进一步了解团员青年的思想动态，为大家搭建沟通交流的平台：组织2007-2009年新分进我厂的大中专生召开“我与企业同发展”座谈会；开展了“科学发展、青春畅想”主题团日活动；开展以“让青春在矿山闪光”为主题座谈会。

为充分发挥团员青年的生力军作用，组织开展了“提高筛分效率，保证安全生产”的技术沙龙活动；组织青安岗员开展安全知识培训；开展了职工消费问卷调查及“创建节约型车间”意见征集活动；组织开展“好书伴我行”读书活动；组织开展“我为节能减排做贡献”主题活动；开展了 “团员青年实践生产”活动；开展了“练精湛技艺、做一流矿工” 为主题的青年人员岗位练兵活动；开展了拉网式突击检查活动，确保安全生产。

四、工作取得的基本经验 通过各项工作的开展，取得了一些经验：一是团的工作必须永远保证在党的领导下，同时要充分发挥团的主动性和积极性，主动配合党组织把工作做好；二是团干对团的工作要有强烈的事业心和责任感，正确客观的认识自身的不足，努力克服工作中的不利因素，多向上级汇报思想和工作；多和青年职工进行思想交流，了解团员青年的思想动态，并为他们排忧解难，以便进一步找准工作的切入点，不断提高业务水平；三是要有创新精神、勇于实践、善于学习。结合生产实际，组织团员青年开展寓教于乐的业余活动，义务劳动以调节气氛，营造团建工作氛围。

五、团组织建设存在的问题及原因

当前，团组织存在的问题：一是组织活动还不够丰富。由于经济限制，文体活动存在单一性；二是缺乏创新能力。由于知识有限，没有过多去策划和构思，很难创新团的工作和主动组织活动；三是活动实施难度大，工作成绩难体现。共青团的成绩要体现出来，必须有一定的活动载体，如果组织活动，就涉及到抽调人员，就会影响日常工作进程，造成活动实施难度大；四是部分兼职团干思想不稳定。在基层团支部，开展团内工作较为困难，因为团干本身不是领导干部，没有额外工资待遇，而且个人能力也不足以起到引起团员青年的作用。所以在思想上有消极情绪，认为团组织的作用有限，不重视团的工作；五是团干的培训和横向交流学习不够。青年人都渴望相互交流，可以增加青年团员参与活动的积极性，但各单位既没有经费组织，也不可能从工作中把他们抽调出来参加。

六、基层党建带团建方法的一些思考

1、充分认识团干所处的地位以及所受到的客观环境的限制。

一是团干要学习营造较好的工作环境，多和党政领导沟通，把上级安排的工作告诉领导，尽可能赢得领导对工作的重视和支持，使自己的工作处在较好的工作氛围里面；二是尽可能提高本职工作的效率，使自己能够把共青团的工作融入安全生产中落到实处；三是通过工作成绩的体现使自己赢得组织共青团活动的条件。

2、团干必须有过硬的工作作风。

一是必须热爱共青团工作，不断改变心智模式，追求新目标，把团的工作当成事业来完成；二是必须有较强的责任心，不断增强事业心和使命感，认真对待共青团的每一项工作；三是必须发挥表率作用，做到务实与求真的辩证统一，在引导青年方面的思想方面成为榜样。

3、团干必须在提高自身素质方面下功夫。

一是必须不断加强学习新知识、新技术，做到主动自信快乐学习工作生活；二是必须有创新意识，提高自主创新能力，丰富自己的学习内容；三是必须注意横向交流学习，丰富和活跃团员青年的组织生活，加强双方团支部之间的交流，形成良好的沟通交流互动。

4、各级都要关心、培养团干，为他们的成长创造条件。一是必须形成一个促进团干健康成长的氛围，党组织要深入细致地做好思想政治工作，及时找他们谈心，在谈话中及时了解他们的所思所想所盼，听取他们的意见和建议，缓解他们的工作压力，使团干部始终保持良好的精神状态；二是必须在推优、举荐、提拔优秀团干上加大力度，让其认识到“推优入党”是党组织发展青年党员的重要渠道，是为党组织发现优秀青年人才提供参考。党组织要关心团干部的政治进步，通过加强教育、引导和培养，不断提高团干部的政治意识，端正入党动机，帮助其积极向党组织靠拢；三是必须尽可能提高团干的地位和待遇，以带动整个共青团队伍建设，进而促使青年职工在本职岗位上发挥重要作用，推动企业发展。

5、大力开展“党员带团员、团员带青年”的帮扶机制。一是党组织要大力营造尊重青年人才，理解青年人才的良好氛围，使优秀青年向党组织靠拢；二是建立人才脱颖而出的机制，把各类人才凝聚起来，在安全生产中攻坚克难；三是团员青年要努力做到 “八带头”（即带头学习技术、带头执行政策法规、带头参与安全生产管理、带头完成工作任务、带头参与志愿服务、带头践行五色文化、带头履行团员义务和带头维护团员权利）的总体要求，做到“五个结合”（即与企业文化发展相结合、与党建工作相结合、与青年文明号开展相结合、与青年志愿服务相结合和与团员思想教育相结合），总之，党建带团建是一项系统工程，必须常抓不懈，在以后的工作中我厂团组织将自觉做到更加贴近中心、提升执行能力；更加贴近青年、提升服务能力；更加贴近实际、提升学习能力，不断巩固党在青年中的群众基础和组织基础，努力开创我厂党建带团建工作的新局面，团结带领全厂广大团员青年为建设和谐做出积极贡献。

第五篇：如何提升电影核心竞争力

如何提升我们国家电影核心竞争力 课程《电影市场与产业研究》 老师 俞剑红 论文题目 ：影视特技将是我国电影未来核心竞争力

系别：美术系

研究方向：电影特技创作 姓名：张侃 学号：04153073 完成时间：2015年12月15日

作为一名电影学院美术系特技专业的研究生，我认为伴随现代科技的进步，不仅给观众带来了更优质的观影体验，给电影产业的制片、发行、放映、监管等环节带来了革新。最重要的是影视特技将会是未来的电影工业发展的重要板块，也是我们国家提升电影核心竞争力的主要方向和奋斗目标。

首先从电影的发展历程来看,每一次电影特效取得里程碑意义的进步都伴随着市场的巨大反响和受众观影体验的质的飞跃,也是对电影表达语言的一次又一次解放,使电影不仅能够完成人们想象力之内事物的具象化表达,而且能够超越想象力,实现几乎无所不能的具象化表达。乔治•梅里爱的蒙太奇手法和初创的电影特技将人们带入了一个不同于长镜头再现的电影世界,使人们看到了电影更多的可能性和表达价值,同时也开创了巨大的电影市场,使电影的商业价值得以彰显。从那个时期开始,人们就没有停止过对这种超越想象力的电影语言的探索。20世纪二三十年代是美国电影崛起的时代,商业色彩和技术主义是美国电影崛起的两大法宝,前者为电影发展提供了资金和市场,后者则是电影开掘新的想象力空间、开创新的表现手法、开发新的商业价值的重要依托。好莱坞电影“不是努力去捕捉真实的感觉、组织和节奏,而代之以制造一种摹本,一种独立的存在,依据身入、认同的美学定律创造一种完美的幻觉,使人生成为视觉的、公开的和戏剧性的”。

进入新世纪，特技制作更加成熟，也越来越与影片的故事内容融合在一起。在电影制作中，特技已经不是特殊的技巧或效果，而是电影制作的基本手段。2009年的电影《2012》和《阿凡达》明确的告诉我们，CG也就是影视特技技术不仅仅是辅助手段，更是一种艺术自觉的表现方法，导演卡麦隆第一次比较系统全面的实现了艺术的“数字表演”。电影特技从增进效果的工具阶段，跨越到视觉奇观的出神入化，最终上升到数字表演的主导地位。与之带来的还有井喷式的票房收入，《阿凡达》更是以27.823亿美元的票房收入名列全球第一票房榜。

而反观华语电影，不得不承认我们的核心竞争力——视觉特技虽然相对落后，但是在最近这十年的时间内也是有了迅猛的发展。2002年，影片《极地营救》大规模地使用了数字特效技术，60%的电脑特技及合成镜头，是当时国内电影史上运用特技镜头最多的一部电影。

2005年，国家广电总局投入了近3000万元专项资金研究制定适合中国国情的数字中间片标准，这标志着数字制作已经在电影艺术的发展中占有越来越重要的地位。国产数字特效电影得到了迅猛发展，全年产量达52部，占总产量263部的近20％，成为电影生产中潜力十足的新生力量。中国电影集团旗下的华龙数字电影制作有限公司，为《云水谣》、《天下无贼》、《超强台风》、《太行山上》等近百部影视剧提供特效制作。大量使用数字影视特效技术的电影如《太行山上》、《无极》、《情癫大圣》、《七剑》、《神话》以及《头文字D》等，都取得了非常好的票房。陈凯歌导演的《无极》执中国特技之牛耳，唐季礼导演的《神话》出现了近一千个特技镜头。周星驰的《功夫》成为当年中国特效大片最受认可的一部。

2007年，冯小刚导演利用韩国的技术力量完成《集结号》的特效，带来了强烈的视觉冲击。2008年,国家十一五重大文化产业推进项目，堪称亚洲第一、世界一流的国家中影数字制作基地在北京怀柔区正式落成。冯小宁导演的《超强台风》中特技镜头多达50分钟，是国产电影在洪水特效方面的一次突破。2009年《惊天动地》将传统特技和数字高科技有机结合，数字合成镜头多达520个。

2010年国内票房过亿的10部好莱坞影片，无一不是主打特效特技，票房加起来超过了32亿。国产票房过亿的12部影片，票房加起来也有25亿，主打特效特技的影片也占有一定比重。2010年的《唐山大地震》和《狄仁杰之通天帝国》的特效特技给观众留下了深刻的印象。黄建新导演的《建国大业》、丁晟导演的《大兵小将》，金铁木执导的中国首部IMAX影片《大明宫传奇》用电脑特效完美复制了大明宫古建筑群，叶大鹰的《天安门》用电脑特效让毛主席的影像在影片中活龙活现。

细数今年票房过十亿的四部影片，喜剧片有三部，另一部《捉妖记》是特效+喜剧。上10亿的内地电影共有8部，纯粹的喜剧占了5部，剩下三部都是特效+喜剧。曾经网友总是称中国的特效是五毛钱特效，其实有很多的电影特效已经做的非常棒了。现在我们的特效制作走出了国门，被国外特效界的最高奖项认可。” 但是仍与欧美的电影特效投入有一定的差距，这是一个过程，需要一定的积累。所以我们的阶段还在初中级，我们的水平和阶段是伴随着中国电影发展的步伐前进的。

特效是技术，而影视是行业，影视行业应用特效技术非常普遍，但是并不代表特效技术只应用于影视行业，如：广告、建筑可视化、游戏、电视报装、动画片、电视节目、游戏制作、虚拟现实等甚至平面设计领域都会用到特效技术，所以如果单纯看影视特效会把职业发展局限的过于狭窄。根据目前中国特效行业市场看，不生搬硬套，去创新，去改变，并坚持这项事业，才能使我国影视特效行业真正发达起来。吸取国外先进的制作经验，少走一些弯路，并最大限度的利用资源，多多培养一流的特效制作人才。如今，国产片市场大多被青春偶像片爱情片占据，有一部特效大片就会被观众追捧，比如今年7月的票房黑马《捉妖记》和全三维动画电影《大圣归来》，两部片子的成功就是在一众青春片中杀出重围，无论是想法还是剧情，都可以打高分，抓住了观众的眼球，自然就有前景。两部影片的大火必定带来国内三维影视制作行业的火热，再加上近期仙侠剧受到追捧，特效人才缺口也很大，而且电视剧集数长，制作项目繁多，利润自然也丰厚。而现在，坚持这份事业的年轻人也越来越多，他们受新兴文化和国际优秀的特效制作公司影响，为国内的特效制作带来了新鲜血液和精彩的创新能力。如果用数据表示的话，中国的GDP比重中，第三产业占比已经高达40%，其中很大一部分贡献来源于影视动画行业，再加上今年国家在政策方面的各种利好和扶持，相信在未来，影视特效乃至整个CG行业，都将成为拉动中国经济重要一环！

中国同样拥有很多动画大师，他们对中国动画史的贡献丝毫不亚于宫崎骏在日本动画史的贡献。比如中国最早的一批动画人：万氏兄弟（万籁鸣、万古蟾、万超尘、万涤寰），代表作：《铁扇公主》《大闹天宫》；中国水墨动画开创者：特伟，代表作《小蝌蚪找妈妈》《牧笛》；开启8090童年动画大门的徐景达，代表作品《三个和尚》《哪吒闹海》《三毛流浪记》等等太多了，他们当中的任何一个人，都是我们国家重要的财富，不能否认宫爷爷给我们带来的温暖和快乐，但中国一代动画人的作品却已深深与我们的成长相系相融，不可分割。曾经站在特效技术最顶端的美国，从2008年起就陷入一个美国本土影视特效公司倒闭怪圈，包括曾制作出《少年派的奇幻漂流之旅》的Rhythm &Hue和在美国名气仅次于工业光魔的DigitalDomain破产。美国特效电影叫好又叫座，而美国知名特效公司却接连倒闭，这一现象令人费解。

“美国的这些公司纷纷倒闭，并不意味着特效产业不好，而是产业转移了。我们都承认特效产业的发源地是在美国，当美国发展到一定程度的时候，他成本就开始提高了，成本提高以后在全球有一个趋势，就是美国先把电影的特效制作先放到了澳大利亚和加拿大，他们就强大起来了，后来放到了韩国，韩国的特效就强大起来了，下一波一定是中国，因为中国电影市场那么大。”所以美国特效公司的倒闭，并不是这个产业不好，而是这个产业在转移。

纵观中外电影特技的发展历程，特技始终伴随着电影的发展而成长。本世纪是电影特技发展的最辉煌的时代，观众的品味催生电影特技的数字手段，数字技术又不断刷新大众的视觉感观和审美体验。中国影视圈导演的集体自觉意识和特技队伍与技术自主创新的进步，是中国电影未来前行的必要条件和可靠保障也是未来的核心竞争力。参考文献

1、肖永亮.当数字技术与传统艺术相融合[J].创意世界

2、郭晓.《阿凡达》带给我们的反思不仅仅是技术 艺术教育，3、肖永亮.影视后期编辑与特效[M].北京：电子工业出版社，4、李雪 管笛.中国电影特效：画龙不能点睛[N].北京商报,