2018公司销售工作划书[最终版]

第一篇：2018公司销售工作划书[最终版]

2018公司销售工作划书范文

2018公司销售工作计划书范文

转眼到了秋季，领导销售的旺季已经来临，我销售团队根据之前对销售市场的 把控，为将产品销售的更多更好，将今年的销售又制定了如下工作计划书。

一、市场分析

**新市场销售工作计划书制定的依据，便是过去一年市场形势及市场 现状的分析，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。

比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是我司销售中需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。

营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与 时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品 ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力开拓一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销” 的营销理念，它具有如下几个特征：

一)促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二)连环的促销方式至少两个以上，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三)促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转” 的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出“5S ”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理

在这个模块，主要锁定两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销售工作计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造“XX ”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：

一)健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

二)强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等 等。

三)严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞 争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。

旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

六、费用预算。

销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：50 0万，差旅费用：300万，管理费用： 100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比 2%，通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

作销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

2018年度销售计划的制定，达到如下目的：

1、明确了公司营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了“绿福园”团队打造的号角，通过销售计划的拟订，确定了“绿福园”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

第二篇：申请书划书

校园情书大赛

活

动

策

划

书

主办：第九届大学生通讯社 2014年10月8日—11

联系人：8时间：月日

第三篇：策 划 书

策 划 书

一.活动背景：近年来，食品安全卫生问题成为人们最困扰的一项重大问题。中国食品行业频频发生震慑人心的事件，面对这样的社会和时代背景我们发现自己能做许多事情来维护自己的权益，也因为我们是学习食品专业的，所以我们更有必要了解这一方面的具体情况

二.活动目的：这次活动的目的是调查人们对食品安全的重视程度，通过这次活动我们不但可以锻炼自己充实自己的课余暑假生活，促进课堂间与社会上的交流学习，增强自己的专业知识，还可以提高人们对食品安全程度的重视，展现大学生的新风貌，利用假期走出校园，可以让我们学到更多课堂上学不到的东西，让我们在实践中更好的认识自己，提高自己的交际，处事及融入社会的能力。

三.活动主题：关注食品安全，共创健康生活

四.活动流程：

（1）：前期工作：确定调查以及调查人数、时间。①：组织队员：按照活动预算向各班招募人员、②：确定人员进行分组：共分为三组，分别为在校调查、农场调查、城镇调查。

③：召开会议确定活动具体时间和主要内容，安排具体工作

（2）：活动期间：

①：小组形式进行分批调查，对不同环境、不同身份、不同

年龄段的集体或者个人进行调查问卷

②：适当调查学习餐厅，外面饭店，对食品安全的重视程度③：将调查来的内容每天进行一次汇总整理

注：①：以小组人员为主，由队长带领进行这次调查活动②：各小组人员在调查过程中注意自己的言行和安全③：向人们宣传这次调查活动的必要性和食品安全的重

要性

（3）：后期工作：

①：将收集资料进行汇总

②：把不同阶段的人对食品安全的重视程度做一个汇总表③：将汇总表分发与各个班，了解活动调查的结果

④：收集各班对活动调查结果的心得体会和建议意见，评选

出优秀个人并开展关于“食品安全”的讨论会，优秀个人将以ppt形式进行演讲交流

五．活动安排：活动时间

活动地点：本校区、学校周边农村以及城镇。活动调查对象：高中生、大学生、农民等等调查时间段：上午8:00-11:00下午5:00-7:00活动材料：社会实践调查表、调查记录本、笔、相

机等

六．经费预算：

调查问卷打印预计共打印200份60元汇总表的打印预计共打印20份6元共计66元

七．活动注意事项：

小队由队长负责，队长必须服从主要负责人的管理和安排，按时按要求进行调查工作，不得擅自离队，按照特定的路线进行调查，保管好个人财产，同时注意做好防暑工作，在调查工作进程中不得破坏当地的公共财产和坏境卫生，不得与调查对象发生冲突，要展现我新一代大学生的精神风貌。

本次活动最终解释权归学生会实践部所有

主要负责人全阳阳：***

梁凌云：***

生物工程学院

学生会实践部

二〇一三年六月二十一日

关于“食品安全重视程度”调查问卷活动

策

划

书

生物工程学院

学生会实践部

二〇一三年六月二十一日

第四篇：策_划_书

1103班 秋 游 策 划 书

1.活动主题：建设班级友谊,共赏祖国风光

2.活动时间：2013年10月25日

3.活动地点：武汉木兰天池

4.活动内容：在秋天来临之际，组织全班同学欢聚一起，以结伴出行游玩的形式共同建设班级，以增强班级友谊。

5.具体步骤：

（1）由班委负责联系旅游公司洽谈秋游相关事宜;

（2）在保证全班同学安全的前提下和旅游公司签订旅游合同;

（3）邀请班主任和我们一起出游;

（4）确定出游时间规定集合地点,计划好出游路线;

（5）团结同学,做一个有趣而且有意义的秋游活动.6.活动意义：以轻松快乐的形式，游戏人间欣赏祖国风光，同时，也通过这种方式增强班集体的凝聚力，促进同学之间的沟通与交流，加深感情共度快乐大学时光。

教育信息与技术学院1103班

第五篇：开店计 划 书

商 业 计 划 书

前言

阿里巴巴资深副总裁、雅虎口碑网总裁金建杭曾表示:“中国电子商务诞生了三批网商的浪潮，现在正是第三波浪潮的起点，在这一波中，大学生扮演了重要角色。”金建杭所说的中国电子商务浪潮，第一波是企业自己在网上推销产品；第二波就是网络开店。

大学生开网店创业有自己的优势，比如懂电脑操作、熟悉网络知识、无需太多创业资金。对没有工作经验的大学生而言，这是一个解决基本就业问题的好途径。网上创业同样能获得丰富的知识与经验。每一次进货，是商务谈判的一种实践；商品推介与描述，是市场营销学的实践；进出账，是基本财务管理的实践；发货与售后服务，是人际交往与客户管理的实践。更重要的是，店主在经营网店的过程中，对所销售的项目一定要非常了解，这无形中也增加了工作经验。

成为网商似乎是目前大学生创业中的一条捷径。这种网络经营方式，因启动资金少、创业门槛低、经营风险小，受到越来越多大学生的青睐。

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。

众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。

我们正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，首先选择在淘宝网这个平台开设一家女装网店——彩色喵女装。

目录

一、项目背景…………………………………………………………………………………4

二、前期准备…………………………………………………………………………………4 1.市场调查………………………………………………………………… …… … 4 2.目标顾客分析………………………………………… …………………… ……4 3.网店定位………………………………………… …………………… …… ……5

三、创业团队……………………………………………………………………… …… …5

四、主要产品或服务……………………………… …………………………… ………5

五、营销策略…………………………………………………………………………………5 1.商品策略…………………………………………………………………………… 5 2.价格策略……………………………………………………………………… ……6

3.店铺推广策略……………………………………………………………… …… 6 4.促销策略………………………………………………………………………… …6

六、销售计划…………………………………………………………………………………7 1.进货渠道…………………………………………………………………………… 7 2.物流管理………………………………………………………………………… …7 3.服务管理……………………………………………………………… ……………7

七、财务计划…………………………………………………………………………………7

八、资金需求情况………………………………………………………………………… 7

九、开店过程中遇到的问题和存在的不足及解决方案…………………… 8 1.网店的装修问题…………………………………………………………………8 2.宝贝分类的问题…………………………………………………………………8

一、项目背景

互联网如今在我国已经全面渗透并融入到了都市人的生活方式之中。据CNNIC统计，截止2009年7月底中国网民突破3.2亿，稳居全球第一。2008年网络直接消费逼近6000亿元，人均2382元。另据统计，互联网2008年以超过电视24个百分点（83%）成为中国人搜集信息的第一渠道，互联网的广告接受率也以42.3%几近逼近电视广告的44.2%。电子商务的时代也随着网络的普及而逐渐发展，早在1999年之前我国就已经建立了B2C的网站，当前淘宝网上C2C的模式也已经日渐成熟。

目前淘宝网上的店铺已超200万家（其中一心以上的店铺的170万家），开店的速度持续递增，学生创业渐成主流，淘宝每日都会增加1万个掌柜。淘宝现有9000万的注册用户群，每天2000万的登录人数，而且这部分主要是22岁到35岁之间的活跃人群数，消费能力高，每单笔消费金额约为180元。平均每分钟，网上将会卖出473件衣服，438件家居用品，261件化妆品，32太笔记本电脑。。

二、前期准备 1.市场调查

网上购物适应了年轻人追求时尚个性的心理，而且足不出户就可以买到称心如意的东西也满足他们快节奏的生活方式，于是近年来发展迅速，在北京、上海等中心城市的网民中渗透率达到42.5%，总数超过1000万，同时“女装”发展尤其快，根据数据调查，2012年淘宝网女装的订单数量为5206.1万笔，居于所有商品销售榜首。所以，开个以女装为主的淘宝店铺很适合。

2.目标顾客分析

女装的网购需求人群多是以追求完美与时尚个性的年轻女性为主，所以我们的目标顾客基本为一下几类：

（1）时尚白领女性，她们的经济日渐独立自主，消费力提高；年轻、朝气、活力、自由没有生活压力，对生活品质要求高，同时平时工作繁忙没有充足的时间去逛街，这是我们网店的最大客户群；

（2）在校大学生女生，大学生群体也是对时尚需求较大的群体，同时她们有较多的时间使用互联网，也更易于接受新鲜新颖的事物。经济能力一般，所以相对于实体品牌店铺价位较低的服饰对她们比较有吸引力。

（3）一些在当地买不到的新颖时尚的服饰，在网上更容易找到，很多人会选择网上购买。

3.网店定位

根据一时信息的调查了顾客群体的分析。所以，店铺的定位也就确定了，即女士服装店。经营模式：配合经营与主打品种有关的周边产品为辅的混合经营模式。前期进行开店，选择普通店铺。主要是出售各类时尚流行的女装。同时也辅以潮流女裤和女鞋以及搭配饰品。

三、创业团队

团队成员：何敬，李晓青，张俊 团队分工：本人（何敬）（店主）：主要负责淘宝网店运营、店铺装修、维护以及推广。协调各部门人员，做好淘宝网店整体工作。同时负责淘宝网店推广的实际操作，如论坛发帖等等.淘宝网店货源、淘宝网店货物、物流等一系列具体问题。要在商品服务、物流查件等等各个环节为买家做好服务工作，统计网店数据。

张俊（售前服务）：主动介绍商品，服务热情周到，有礼貌；对商品的介绍要详细到位.李晓青（售后服务）：主要负责客户售后对店铺的评价以及处理客户不满意，退换货。

四、主要产品或服务

目前主要经营时尚女装服装、服饰及鞋子，主要针对年轻女性本店，为年轻人提供适合的好玩新奇的商品。为顾客提供多款式、多颜色的服饰、配饰，为顾客提供诚信服务，将产品的实物效果如实呈现，并注明具体细节的描述为提供良好全面的售后服务，让顾客开心购物。

五、营销策略

1.商品策略

既然顾客主要是年轻女性，那么商品主要特点就是时尚，商品种类要丰富。针对不同群体，将商品进行分类，系统做好各种服装的分类处理好服装的摆设，把新上架的商品放在店铺的最前面同时要以独特的方式出现在顾客的眼前。每天保证有商品上架不断地与上家保持联系准确地了解有关商品的描述，选择上网次数最多的时间上架宝贝。

2.价格策略

初期做网店，赚的是信誉和客流量，所以，要在同类型服装保证质量的前提下在价位上做到比别家稍低，这样才容易吸引顾客的注意。

3.店铺推广策略

网站建设完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新网站。提交给搜索引擎爬虫的目的是让搜索引擎将网站收录到索引数据库。其次要常在论坛中参与讨论以及经验分享；和其他卖家交换友情链接；在遇到节日的时候要实现准备好做节日活动的货品，争取做到每个活动都不要放过；还有根据情况抢购社区广告位。

4.促销策略

开辟一块特价区，定期对一些衣物进行折扣价出售，节日时节实行两件包邮等政策来促进销售；对于有些衣服进行搭配减价出售；给已经购物的买家赠送小礼品；经常上传1到3件宝贝作为拍卖的商品规定一个适当的价格，运费承包；实行限时购买策略，对一些与淘宝上比较热卖的类似商品规定一个短促的时间吸引购买。

5.利用QQ宣传

1.在QQ群上宣传，因为是卖女装的，可以在女生比较多的专业的群上宣传，这样的效果比在淘宝上做广告还要好，因为QQ群上的人大多是与自己生活在同一个圈子的人，对你有潜意识的安全感；

2.利用QQ群邮件的宣传,简单明了，受众面广，宣传效果好； 3.在自己的博客，QQ空间，QQ心情上的个性签名上写上自己的店铺简介，地址。这样，自己去别人的博客，空间留言，就等于你在为你的店铺做广告拉。还有可以在自己的博客，空间写篇宣传自己店铺的文章，这样别人一看，又有希望成为自己的顾客拉！现在有很多是QQ互踩，自己完全可以加入他们，提高你店铺的点击率。

6.利用学校论坛，校内网等宣传

1.利用自己学校论坛，还有各大高校论坛宣传，同是大学生，自己要有信心，你们的价值观偏差会很小，能获得更多的共鸣；

2.利用同乡会的渠道，比如论坛之类向全校的老乡宣传自己的店铺。

六、销售计划

1.进货渠道

既然要保证服装的低价位，在进货渠道上要选择大型批发市场，例如：阿里巴巴，淘宝供销平台。同时要保证服装质量和销量，应当注意上架的信誉和售后服务态度。这些对于自己的店面都会带来很大的影响。保持长期供货的合作关系，最好可以实现按销量对产品进行多退少补的协议。保证商品的供应，每周一次的供货是必要的。2.物流管理

在商家自己产品得到保证的情况下，物流就是第二代表了。包括物流送货速度、对货物保持情况、物流人员服务态度，物流价格。因此选择一家服务满意周到，网点广阔的物流公司很重要。主要以申通快递、EMS特快、圆通和中通为主，目前在服务方面都有待提高。同时，店面的发货人员也要做到及时有效。3.服务管理

（1）保证客服人员阿里旺旺的全天在线，及时接收买家询问信息。

（2）客服人员要做到态度和蔼，有耐心，细心解答问题，只有好的态度才会使买家对该店铺存好感。

（3）对于售出商品也要做到售后服务，只要是应当承担的责任都要及时去解决，帮助买家减少不必要的麻烦才有机会获得认可和好评。

七、财务计划

定期进行分析结算，进行战略计划的调整，应对政策和市场。(1)期初融资3000（每人出1000），用于开店的前期准备及第一批服装的采购

(2)前3个月不进行利润分配，以用于扩大经营储备

(3)每月结算网店收支情况，利润的50%用于分配（前3个月除外），剩余50%利润用于储备

八、资金需求情况

前期为了积攒信誉度，以淘宝充值平台开始，交消费者保障金1000员，充值平台预存金500元，代理加盟押金200元。前期共花费1700元。

九、开店过程中遇到的问题和存在的不足及解决方案

1.网店的装修问题

开网店和实体店是一样的，都需要把店铺专修的得体大方、漂亮时尚。怎样把店面装修得有时尚气息，吸引顾客，我们小组花了很多心思，我组尽量让店面专修的得体大方，又有别样的风格，与本店经营产品，服务理念相符；

2.宝贝分类的问题

为了顾客能一目了然的了解我们点的商品，也方面自己对商品的管理，怎样归类商品成为我们另一个需要解决的问题，我组借鉴网上其他店铺的经营，把每件商品做了有规律的做母子分类。

3.存在不足

缺乏服装采购经验，造成采购成本过高