第一篇：关于创业策划集锦
关于创业策划范文集锦7篇
关于创业策划范文集锦7篇1一、校园购物能力分析
1、天津市大学生总消费能力分析
我们曾经做过一份调查。调查结果显示，现在的大学生人均消费水平大概在每年5000元左右。减掉必须的一日三餐费用后，用于服装，手机，电脑，前卫消费品等方面的比例最大，大概在2000元左右每人每年。按天津20所大学，在校人数24万的保守数字来计算。每年大学校园的消费能力就将近5个亿，这个巨大的消费市场也是众商家必争的阵地之一。谁能够尽早尽快的占领校园市场，谁就能先得到丰厚的利润。
2、网络购物环境
随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一。据悉，cnnic采用电话调查方式，在2008年6月对19个经济发达城市进行调查，4个直辖市为北京、上海、重庆和天津，15个副省级城市为广州、深圳、长春等。访问对象是半年内上过网且在网上买过东西的网民。报告显示，在被调查的19个城市中，上半年网络购物金额达到了162亿元。其中，学生半年网购总金额已达31亿，是非学生半年网购总金额的近1/4。并且这个数字是呈逐年上升趋势。另据相关文章显示，现在的大学生电脑普及率极高，达到65%。几乎所有的电脑都可以上网，也就是说现在的大学生有一多半可以自由的用自己的电脑上网。这无疑给校园购物提供了最直接的准备。
3、网上购物可能性
网络购物在中国的发展历程在这里就不再多做介绍。无论从货物配送、支付方式和网络信誉等一直不被看好的环节，到现在基本上都被解决。这些不再是困扰网络购物发展的因素。这些困难的改革无疑也让网络购物的可能性前所未有的爆发。据艾瑞咨询公司预计，随着2008年奥运会的召开及百度等新进入者对市场发展的拉动，网络购物市场将继续保持95.0%的高速率增长。考虑影响未来3年中国网络购物市场发展的因素，总体而言利好因素更多，影响也更大，因此艾瑞咨询预测至2011年中国网络购物市场规模将达到4060亿元。中国网络购物，已经处在爆发性增长的前夜！校园购物是网络购物的细分市场，也必将随着整个网络购物的发展而发展。
综上几点说明，校园购物有着极强的可行性，也必将有着强大的生命力。
二、校园网模式介绍
1、校园网首先是一个平台。承载商品信息。它无异于其他类似的电子商务平台。比如京东商城，麦考林等一些大型知名购物网站。但校园购物网的优点在于-----目标客户群体集中。校园相对于社会来说，就相当于一大海中的一池水。假如把销售行为比做是在钓鱼。那么京东、麦考林等几个大型面对社会白领阶层的网上商城与面对大学生的校园购物网城来说就好像分别是在大海里钓鱼与在池中钓鱼，这二者所耗费的人力、物力和财力会有很大差别。
在那个“大海”里钓鱼，鱼虽然多，但是需要花很多时间并花费大量的“诱饵”才能钓到鱼；然而在池中钓鱼，也就是在校园里做购物网，因为学校群体集中，无论是宣传还是送货成本都会大大降低，会节省很多的人财物资源。因此，校园购物网相对成功机率更大，更易操作。但是光有一个网络平台并不是一个最好的平台。众多的例子也证明了这一点。
据在网上调查发现。天津并不缺乏类似的网络平台。像类似的网络平台不止天津，乃至全国都数不胜数。但是，大部分网站基本上处于昏迷状态，不死不活。我认为最根本的原因在于网络有时候其实就是一潭死水，很平静的水，水至清则无鱼。造成这一潭死水的原因在于没有一把“棒子”可以把水搅浑。搅不浑水，则抓不到鱼。而我们却找到了这把搅水的“棒子”----dm册。下面专门介绍：
关于创业策划范文集锦7篇2为了使我系同学们立志从现在做起，参与竞争，磨砺成才，进一步引导我系大学生了解创业知识，培养创业意识，树立创业精神，提高创业能力。我系决定举办此次“挑战杯”创业计划设计大赛。
一、活动主题
挑战燃烧梦想，创业成就人生
二、组织机构
主办单位：怀化学院院团委、学生会
承办单位：怀化学院人文教育系
协办单位：怀化学院各系团总支学生分会
竞赛组织委员会：
组 长：罗晓莉 覃平
组 员：贺炜城 邹序贵田艳 陈秀珍
三、活动时间
前期宣传： 10月30日— 11月13日
作品收集： 11月14日— 11月20日
作品评选： 11月21日 — 11月28日
四、参赛方式
1、参赛者根据自身的创业计划要求，组成一支优势互补、团结协作的竞赛团队，提出一项具有市场发展前景的产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查或查阅相关资料的基础上，请教有关专家和老师，完成一份把产品或服务推向市场的创业计划，要求该创业计划具备技术上创新性、经济上的合理性和操作上的可行性。
2、竞赛团队人数最多不超过六人，鼓励跨专业、跨学院组队。每支团队最好有教师参与作为指导教师，每个竞赛团队限报一个参赛作品。
3、参赛项目可以是一项发明创造、技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。具体来源有：参赛团队成员参与的发明创造，专利技术或课外制作；可能研发实现的概念产品或服务。
4、每个有意向通过此次大赛进入园区的团队必须对自身的创业计划的可行性、风险承担能力、启动资金等要有实际的考虑。
五、实施步骤
（一）前期宣传报名
10月30日— 11月13日1、内部宣传：系宣传部在系部宣传栏展出创业计划大赛海报，系学习部要求各班学习委员在班上进行活动口头宣传，并做好报名登记（报名表见附件1）。
2、外部宣传：办公室负责在食堂门口设报名点，安排人员每天分两班进行本次活动的系外宣传
（二）作品收集
11月14日—11月20日组织部负责大赛的作品收集，各参赛团队需在10月30日12：30前将作品纸质稿上交至人文教育系团总支学生分会办公室E2B200（作品要求A4文本，篇幅一般4页以上），同时将电子稿发到人文教育系团总支组织部邮箱（）
（三）作品评选
作品评选共分初赛、复赛、决赛三个环节
1、初赛：11月21日—11月23日
由人文教育系团总支组织部和学习部针对所有参赛作品进行初步评定，按30%比例选出较好作品送交领导小组老师处审核
2、复赛：11月25日
入围复赛的参赛团队，对本团队的创业计划书作进一步丰富和充实，完成详细而完整的创业计划，并与于11月4日15：00之前将修整好的创业计划书交至人文教育系学工委办公室。
评委会将对作品认真评审，进行单独打分，根据复赛作品申报材料和打分的高低，评出优秀作品进入决赛。
3、决赛：11月28日19：30E2B103
入围决赛的创业团队选出答辩团成员进行决赛答辩（要求：答辩团成员为每队四人，答辩人员统一着正装，要有PPT展示创业计划内容），评委组将对作品进行认真评审，进行单独打分，最后评出获奖队伍。
六、评审办法
本届竞赛鼓励学生以创新产品或服务项目、创新经管理项目、高新技术产品项目为基础设计创业计划书参加比赛，尤其鼓励学生自行调研和开发具有自主知识产权的项目参赛。如参赛团队出现违规（如抄袭等）行为将被视为故意作弊，组委会将取消其继续参加比赛和评奖的资格。
七、工作要求
大学生创业计划大赛是大学生素质拓展的重要载体，活动过程中要提高认识，把握正确导向。树立正确就业观念；要高度重视，认真组织，把大赛作为服务学生就业创业的一项重点工作抓紧抓好抓实。
八、奖项设置
一等奖2个 二等奖3个 三等奖5个
怀化学院人文教育系
10月24日
策划书附件1：
人文教育系大学生“挑战杯”创业计划大赛报名表
团队
负责人
团队名称
联系方式
作品名称
成员姓名
系部
班级
联系方式
系部推荐意见
签字盖章：
年月日
附件2：
人文教育系大学生“挑战杯”创业计划大赛打分表
总体印象（20%）
创业理念（20%）
创新程度（30%）
可操作性（30%）
关于创业策划范文集锦7篇3目录
（二）校园市场分析··········································3
中国联通校园先锋卡营销策划书
（三）校园竞争手机卡分析····································4
（四）校园先锋卡自身竞争力··································5
（五）消费群体分析···············································6
（一）优势·················································7
（二）劣势··················································8
（三）机会·················································8
（四）威胁·················································9
（一）宣传策略············································11
（二）分销策略············································11
（三）促销策略············································11
（四）价格策略············································12
（一）第一环节：销售短期计划······························13
（二）第二环节：销售环节的管理和控制·······················13
七、市场预算················································14 团队建设················································15
（一）团队框架·············································15
（二）团队分工·············································16
（三）团队要求············································16
（四）团队制度············································17
前言
20xx年，中国的通信网络越来越普及，手机用户可以使用各种手机卡随时随地地进行沟通交流。而沟通技术的不断发展，同时鞭策着通信企业的产品不断更新换代以满足移动用户在信息沟通方面的更高要求。丰富多彩的手机卡增值业务及通讯资费套餐与移动用户的各种需求结合，相互促进，催生了中国联合网络通信集团公司的全新业务品牌——“沃”，其3G业务会为我们带来创新的电信体验，即更快的速度、更个性的选择、更宽广的网络覆盖、更丰富的业务，让信息和沟通更自由、更精彩，具体业务分为“沃”·3G、“沃”·家庭、“沃”·商务、“沃”·服务，“沃”·家庭。
至20xx年11月30日，中国联通与217个国家的364个运营商开通了语音/短信漫游业务；中国联通还为3G用户提供了61个国家的高速数据漫游业务。
使用中国联通3G(WCDMA)网络的iPhone用户在已开通3G(WCDMA)网络漫游的国家和地区可以自动优先漫游到3G(WCDMA)网络使用话音和短信业务，在未开通3G(WCDMA)网络漫游的国家和地区可以漫游到当地上表中的2G(GSM)网络使用话音和短信业务。截止20xx年6月1日，联通3G网络已覆盖339个城市，其中广东已经覆盖22个大中城市。
要想再扩大3G网络在广东的覆盖率，最好是提高先锋卡在校园学生中的使用率，这就需要作为联通公司最新发布的品牌“沃”校园先锋卡得到学生们的认可。
目前中国联通的3G网络先锋卡是校园里最大的空缺，若经过我们所有人的努力营销，这个巨大的市场空缺将会被填满。
一、市场调查
问卷调查：为了解学生对校园先锋卡的认可态度，通过网络设计调查问卷，我们Invincible小组在4月20号至22号在大学城抽取部分学生做样本调查，因为很多在校大学生都拥有自己的电脑，所以我们还从网络发出调查问卷，回收有效调查问卷约150份（网络100份及电子版50份），调查报告显示偌大的校园里，96%的学生使用的是移动公司的手机卡，只有四成的学生使用联通产品。联通产品在学生群体中使用率普遍比较低。但是调查中，我们发现60%的学生愿意接受校园先锋卡，40%学生采取观望态度，没有调查者不可以接受校园先锋卡。从回收问卷的数据分析结果看，联通校园先锋卡在学生中拥有很大的消费市场，很多被调查学生都愿意考虑使用先锋卡。调查问卷结果分析详见附件。
二、市场环境分析
（一）宏观市场分析
中国联通校园先锋卡营销策划书
20xx年全球3G手机市场规模稳步增长，达到2.8亿，其中63%的市场销量约1.7亿部是WCDMA手机。从国内市场来看，一季度国内3G市场手机规模达到1930万，3G手机市场规模占总体手机市场规模32.7%，3G手机款式达到647款。智能手机份额呈现稳步快速攀升态势，WCDMA智能终端市场份额增长率将决定未来整体终端市场份额和格局。20xx年底中国联通3G用户累计达到1400万，3G业务数据业务的消费习惯正在逐步形成，中国联通推出的新业务“沃”品牌与3G业务直接挂钩，“沃”的发展前景将会非常广阔。
（二）校园市场分析
联通校园先锋卡的市场是由具有购买欲望与购买能力的人所构成的，所以学校学生的数量、构成、教育程度及学生数量的流动等因素将会影响校园先锋卡的使用率。学生是属于无稳定经济收入的消费群体，经济实惠的先锋卡必然是他们认为最经济省钱的沟通渠道，其实用的通讯业务也必将为他们首选的。
以广州大学城为例，其体量相当于一个中型城市，现在大学城的学生规模达到35—40万人，各高校每年都在进行着扩招计划，未来校园学生的规模将会是一份可观的市场蛋糕。而且高等教育学校每年都会有一批学生面临毕业去向，即将流出学校，走向社会的他们在就业压力下对信息的沟通更为依赖，所以校园先锋卡在学生最需要解压的时候出现，就是给学生最好的，最温暖的，最值得信赖的礼物。在我们的调查中，就表现为高年级的学生更愿意接受校园先锋卡，39%的大三学生可以接受换卡，大二大四居于其次，只有4%学生拒绝接受先锋卡，61%可以接受先锋卡，35%学生的看情况才接受先锋卡，所以从以上数据看出，我们在校园的营销市场份额可以在未来的市场推广中会稳步扩大。
（三）校园竞争手机卡分析
1、最大的竞争者——中国移动
★ 动感地带卡（我的地盘听我的）
优势：“动感地带”（M-Zone）这一全新的客户品牌采用新颖的短信包月形式，同时还提供多种时尚、好玩的定制服务。它以移动动感地带卡为载体，可以
中国联通校园先锋卡营销策划书
容纳更多的时尚娱乐功能。移动动感地带卡将为年轻一族的大学生创造一种新的、即时的、方便的、快乐的生活方式。
缺点：月租较贵，学生对此怨言不少。GPRS流量少，收费贵。
★ 神州行（轻松由我，神州行）：
优势：“神州行”（Easyown）是中国移动推出的三大客户品牌之一，品牌面向大众市场，包括六大产品系列，其客户规模庞大。目前，“神州行”客户数已占中国移动客户总数的75%以上，收入占比超过了70%，成为中国移动客户品牌体系中极其重要的一部分。“神州行”品牌客户群的职业、年龄等跨度都较大。使用话音和短信业务为主，注重实惠、大众化的资费和自由、便捷的服务方式的客户均可使用，因此很多学生都选择普通化的神州行。
缺点：通话费用贵，没有可供选择的资费套餐，没有短信赠送，GPRS流量少，话费的分忙闲时计算。
★ 全球通（未来在我手中）
优势：全球通（GoTone）是中国移动通信的旗舰品牌，知名度高，品牌形象稳健，拥有众多的高端客户，其中一大部分是大学生用户，是国内网络覆盖最广泛、国际漫游国家和地区最多、功能最为完善的移动信息服务品牌。
缺点：听和打电话都收费，信号比较差。
2、潜在竞争者——中国电信
★ IC卡、200卡和201卡
优势：这些电信卡类消费属于低端消费产品，资费低，使用方便（学校每一宿舍都配备一台固定电话机），200卡和IC卡都是以最低话费0.1元/分钟的长途直拨优势打动了学生的心，201亲情卡，可国内亲情电话6个，可修改4个（次），0.04元/分钟话费；通话全面开放，拨打非亲情电话时按200IP资费折合相应时长扣减。201亲情卡在广东电信的所有电话上都可以使用。
缺点：三类卡都需要在在电信的固话机上才可以拨打，有效期时间短，特别是201亲情卡第一次通话后，一个月内使用完毕，并且该卡以后只能在同一台话
关于创业策划范文集锦7篇4随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，加之法定假期的刺激，外出旅行逐渐成为越来越多的人们休闲方式的第一选择。快节奏的生活使人们不再满足于传统旅行的低效率。一方面，人们希望在出门之前就能对旅游相关知识及信息有一个全面的了解，并且可以享受到各种快捷方便的服务；另一方面，旅游企业需要及时地向旅游顾客群提供丰富的旅游景点信息，了解客户的需求，进而提供相应的服务。
于是专门的旅游网站，旅游电子商务便成了发展的必要，旅游网针对大学生这块细分市场，专门提供旅游咨询，线路规划，车船预定，网上旅游用品专卖，散客旅游，代理服务等相关服务。是专门服务于大学生这一高消费群的网站。只要能从大学生的需求出发，满足其根本利益，肯定能做强做大`……
网站定位；
利用高效的互联网技术和先进的电子资讯手段，为会员提供快捷灵活，体贴周到而又充满个性化的服务。其具体有三个角色即“一站”，“一区”，“一市”。
一站：即旅游网站，一方面为大学生服务的专门网站，另一方面，提供B2C,C2C的旅游用品专卖站，这里是旅游用品的“淘宝区”。
一区：即旅游网的旅游交流区，为用户发表点评，相互交流提供场所。学生关系是一种强链接。他们有着相似的学习背景，相同的闲暇时间，共同的交流需求。我们的交友社区包括新发现与推荐，结伴同游，聘请导游，旅游投诉，游记发表，有问必答等栏目。在我们的社区里可以共享彼此所了解的信息，交流在旅程中的酸甜苦辣，对各个景点，宾馆发表自己的意见和看法，甚至可以在网上发表旅游信息，联系自己素不相识的网友一起旅游。
一市：即旅游网上旅游超市，是专门提供旅游用品专卖的交易社区。在这里会员用户可以随时购买到自己所需的旅游用品。主要有三种交易方式，即：个人用品竞标，网上直销和商品专卖。这三种交易方式中以企业对消费者的B2C的网上直销和商品专卖两种方式为主，以C2C的个人物品免费竞标为辅。
B2C商品专卖区采取“定价购物”以及“竞价购物”两种。前者价格固定，不能讲价；后者价格由竞价得来，商品采用“一元底价”竞标，商家可开展促销等活动。让会员了解商家的最新货物情况，网上报价，公司品牌形象等。
C2C个人竞价采用卖方登录商品信息，买方出价竞价的交易形式：即买卖双方在旅游网上注册，卖方在网上旅游超市内陈列欲售的物品，买方在网上各自出价，最后卖方与买方联系并完成交易。
市场环境与竞争优势分析
根据一些行业协会咨询机构发布的调查报告或研究报告中的数据显示：2007年我国的旅游电子商务服务的B2C营业收入在20—30亿元。综合赛迪，艾瑞等研究机构预测，未来我国的旅游电子商务行业发展速度将保持在40%以上的高速增长。旅游电子商务行业已经成为全球在线旅游巨头和风险投资的投资热点。
从我国的旅游电子商务的竞争格局来看，现在B2C市场仍以携程，e龙两家纳斯达克上市公司为市场领导者。这两家公司上年的总收入达10亿以上，占我国旅游网上预订市场份额的一半以上，而且收入中的酒店和机票预定收入非常高。携程酒店和机票的预定收入高达93.5%；e龙的则高达97%。而今年上半年，e龙决定推出度假产品预定市场全力推广酒店和机票预定。以e网通，遨游旅行网，芒果网，里程旅行网，9588网，快乐e行网，易休网，爱游北京等市场追随者正以各自的特色和目标，力争成为市场领导者。旅游电子商务的激烈竞争，使得在线旅游服务商不断丰富自己产品和提高服务质量。
但市场的不成熟和旅游电子商务的迅速发展也使问题迅速暴露。我国的旅游电子商务发展水平低，B2B和B2C两个平台的发展处于初期，电话预定网下支付仍占很大的份额。一方面说明我国的消费者的网络消费习惯还没有形成；另一方面说明我国的B2C市场的服务比较单一，旅游电子服务产品标准缺失，电子商务软环境不完善，合同，数字签名，电子凭证，电子支付等辅助交易工具的标准还不统一等，都影响着我国旅游电子商务的发展。
如何在激烈的竞争中寻找突破口，抓住机遇，做出自己的特色，成为我们旅游网成长的关键。
竞争水平分析（主要包括一站，2.一市，3.一区）
一站：旅游网站提供更特色的旅游信息服务，更专业化的旅游咨询和线路规划。具体包括：
景点介绍，各地旅游景点的详细介绍，图文声像等，包括当地的特色，最佳旅游时间，风景，推荐行程，住宿的资料。详实涉及到旅游必备的食，住，行，游，购，娱6要素。
旅游百科，包括旅游医生，旅游常识，旅游新闻及旅游目的地的天气，环境，人文等信息。
产品服务，与旅游相关的产品和服务信息，各种的优惠和折扣：如特价的门票，宾馆，旅游线路，机票等。
会员自助，会员自助的旅游倡议，旅游观感，游记，旅游问答等。
特色的盈利模式——只收“上架费”，不收佣金。大多数旅游网站不收“上架费”，以高额的佣金回报作为收入来源，这也是很多酒店头疼的问题。我们的旅游网只收取低价的“上架费”，无疑是商家希望看到的。同类型的商业模式中，只有阿里巴巴取得了空前的成功，因此，旅游网也决定采取类似的模式。没有不成功的理由.免费预订，运营成本低：和传统的旅游电子商务平台相比，顾客免预订费。根据经济人的理论假设，在同质量的情况下，顾客无疑会选择支付更低价的产品。因此，没有了预定系统，可以省去呼叫中心的人力和财力投入。这种情况下，旅游网的运营成本将大大低于同类传统的旅游电子商务平台。
直接的商家接待，保证质量。既然，旅游产品的服务质量本身具有不稳定性，那么，要提高服务质量的最好办法就是避免中间环节。旅游网只提供客户需要的酒店信息。具体服务包括前期服务和消费服务都有酒店直接负责，这对双方都有利，既能最大限度的保证质量，又能避免资源浪费。
共赢模式，三方受益。在e旅模式下，酒店只需支付少量的“上架费”。这个费用即使有顾客和酒店共同负担。相比传统的旅游电子商务平台的佣金，双方都可以接受。这种模式早就的结果就是：三方共赢，酒店和顾客不用支付以前的佣金，而e旅也可以大规模的扩展。
特殊的目标细分市场——大学生：21世纪，是物质生活和精神生活丰富多彩的世纪。当代的大学生已经不在满足与宿舍与教室的两点一线的单调生活，尽管书籍仍是主要的消费对象，但已经不再是首选更不是唯一的消费项目。据有关的调查显示：有66%的大学生对旅游感兴趣并且今后打算出游。说明大学生市场有着强烈的需求。其人群的数量十分可观。另外大学生对新事物的好奇心强，容易接受新事物。说明只要我们做好宣传，就可以吸收到足够的会员，这对于SNS网站来说，无疑是最希望看到的。
从旅游行业的角度来看，大学生旅游市场是整个旅游市场的组成部分。尽管目前这一部分人群的旅游消费相对较低。但是有与其市场规模或潜在规模的巨大，而且今后的消费水平的不断提高，从长远来看，对旅游企业意义重大。于是怎样与大学生接轨，做好宣传，成了旅游企业必须考虑的重要问题。旅游网定位于全国最大的旅游交流交友交易社区，为他们做宣传提供了便利，助于实现“共赢”。
从同行业的网站竞争来看，国内的代表性的旅游预订网站主要有携程网，e龙网，青旅在线，信天游，中华行知网。从网站的定位来看，e龙网，青旅在线，信天游都以商旅客人为主；中华行知网以拼团散客为主；携程网以中高收入的白领阶层为主；而我们的旅游网以大学生消费群体为客户群。作为一细分市场，一方面可以采取缝隙市场切入的方法避免与资金实力雄厚的网站竞争；另一方面，大学生这块细分市场的相同的消费特征，营销成本低。因此从各方面来说，我们的旅游网的发展前景是广阔的。
“一市”：旅游网上超市，致力于做最专业最大的大学生旅游用品交易区。
行业竞争分析：目前全国范围内也有网络拍卖公司，但他们所涉及的商品种类延伸至各个行业，不具有专业性。针对旅游用品这个细分市场来说，全国还没有一家初具规模的旅游用品专业网站，只有一些区域网站，但他们在安全保障方面往往受到人们的质疑。对于人们最担心的电子商务的安全方面，我们旅游网致力于一下几点，来保障社区文化的真实性及企业和个人的网络身份和真实身份相符：
严格的实名制：大学生群体的居住地集中，便于统一统计，为实名制提供了可能。这方面可以效仿中国最大的大学生交友社区校内网和美国的。主要方面有：
注册制度：可以利用IP进行限制注册，个人详细资料可以具体到宿舍，倡导实名，便于自己的朋友找到自己；
审批制度：对会员上传或发布的信息进行审核，保证质量。如会员上传的照片需要审核，而且必须是本人的真实照片，否则将被删除，有助于增强网站的诚信氛围;
举报制度：鼓励会员对那些乱发垃圾信息或骚扰其他会员或违法信息的会员进行举报，对于那些被举报多次的会员，查封其账号，以维护网站的诚信环境；
激励制度：根据会员对网站的贡献给予奖励，如完善资料时，应给与奖励，这有利于会员的贡献度，提高会员的真实度，激励会员参与度等；
等级制度：可以根据会员资料的完善度；贡献和评价等制定一个合理的等级制度.等级越高.诚信度越高，享受的权限越多，如;搜索排名提前等
评价制度：可以提高会员的诚信度。大多数的SNS网站都是具备了此功能。比如：评价内容上，可以根据被测评会员的专业技能，团队精神，沟通能力，领导能力，个人素养等几个方面进行，既可以加强其他会员对被评价会员的了解和认识，也可以增强他们之间的交流；
排行制度：可以针对某一方面对会员进行排行，以起到激励示范的作用，同时对其进行推广。如最诚信会员，根据受到的评价进行排行；
认证制度：会员可以根据自己的需要进行真实身份的认证（非强制性的），突出强调会员的真实性，如，用户上传学历证，身份证等进行身份认证。我们旅游网将给予更高的等级，更多的荣誉和权限，这方面可参照婚恋网和C2C网站。
关于创业策划范文集锦7篇5一、项目企业摘要
创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。
*投资安排
*拟建企业基本情况
*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）
二、业务描述
*企业的宗旨（200字左右）*主要发展战略目标和阶段目标
*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发产品的技术先进性及发展趋势
三、产品与服务
*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值
2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式
*生产经营计划。主要包括以下内容：
1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。
2、公司的生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力
4、将要购置的生产设备
5、生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
四、市场营销
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，*目标市场，应解决以下问题：
1、你的细分市场是什么？
2、你的目标顾客群是什么？
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？
4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？
5、你的营销策略是什么？
*行业分析，应该回答以下问题：
1、该行业发展程度如何？
2、现在发展动态如何？
3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？
4、经济发展对该行业的影响程度如何？
5、政府是如何影响该行业的？
6、是什么因素决定它的发展？
7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？
8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？
*竞争分析，要回答如下问题：
1、你的主要竞争对手？
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？
3、可能出现什么样的新发展？
4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？
5、你的策略是什么？
6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？
7、你能否承受、竞争所带来的压力？
8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？
*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透与开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
五、管理团队
*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 *列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一
*企业共有多少全职员工（填数字）*企业共有多少兼职员工（填数字）*尚未有合适人选的关键职位？ *管理团队优势与不足之处？ *人才战略与激励制度？
*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
六、财务预测
*财务分析包括以下三方面的内容：
1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书
2、投资计划：
（1）预计的风险投资数额
（2）风险企业未来的筹资资本结构如何安排
（3）获取风险投资的抵押、担保条件
（4）投资收益和再投资的安排
（5）风险投资者投资后双方股权的比例安排
（6）投资资金的收支安排及财务报告编制
（7）投资者介入公司经营管理的程度
3、融资需求
创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。*完成研发所需投入？ *达到盈亏平衡所需投入？ *达到盈亏平衡的时间？
项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。*投资与收益
*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？
七、资本结构
*目前资本结构表
*本期资金到位后的资本结构表
*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）
八、投资者退出方式
*股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明
*股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资
*股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明
*利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明
九、风险分析
*企业面临的风险及对策
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险
十、其它说明
*您认为企业成功的关键因素是什么？
*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？
*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。
*媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。*创业计划书内容真实性承诺。
关于创业策划范文集锦7篇6一、店面概况
主要经营的范围：这次我们创业的范围主要在学校一带，附近网吧占多家，导致学生经常去网吧，没有一个休闲的好地方，所以我们创在学校附近是一个很好的选择。
企业类型：属于新型传统产业。
二、创业计划者的个人情况
我们曾经在茶餐厅做过2到3个月的短工，怎么去经营这家茶餐厅，我们都有学过，高中时刻更是经常借助双休日，寒暑假去一些酒店，茶餐厅打工，我们也边打工边学习各类的管理方法，经营方式。书中也有了解到怎么去经营一家小型茶餐厅的知识。凭借着自己以前在高中学到的一些较好吃的糕点也可以销售。我们拥有中级厨师证，对一些面点也有所了解，也会把其好吃的，利润小的做出来进行推销。
三、市场调查
1、根据我们在学校做的调查，在200名学生中有百分之90的人喜欢茶餐厅，我们开的这茶餐厅安静，舒适是一个可以坐下来，放松身心的`场所。我们也计算过，如果在学校附近开这样一家的茶餐厅是很受学生的欢迎和喜欢，在学校占有率是非常大的。晚上或者白天他们会来我们休闲室拿着电脑坐在我们这里，点上一杯，听着静静的音乐，可以看杂志，我们还可以在角落摆着扔飞镖的休闲方式，来放松学生的身心。
2、竞争对手的优势和劣势:在我们周围最大的竞争对手就是网吧，网吧是学生很喜欢去的地方，它几乎每天都是爆满的，每天都有学生去网吧玩，使得学校附近的8家网吧都是满座，这一点我们是做不到的，网吧这个优势大大的胜过我们。当然也有它的劣势。
网吧的劣势就是在它的环境，一个网吧几乎都是乌烟瘴气，都是抽烟，搞的空气不好，对人的身体也有很大的危害，烟的危害是大家都知道的，但是二手烟更可怕，而我们的茶餐厅是禁止吸烟的，要吸烟我们会有一个专门吸烟的场所，这样不容易伤到别的顾客身体，保持店里的空气。
3、我们的优势和劣势：我们茶餐厅的优势在于很受很多学生的欢迎，尤其的女生和情侣，而且我们店的特色小吃品种多样，有湖州的诸老大粽子，湖州的千张包，湖南长沙的糖油粑粑，重庆的麻辣串，以及葫芦岛的金丝肉饼，有全国各大特色小吃。我们的劣势就是资金不够多，暂时找不到赞助商，面积没有网吧的大。
四、产品的介绍
产品成本价销售价利润价
安吉白茶3元8元5元
橙 汁2元6元4元
咖 啡1元5元4元
可 乐2元4元2元
绿豆糕0.5元1元0.5元
金丝肉饼0.5元1.5元1元
五、选择地址和原因
我们将选在学校附近的小平房，下课之后，大家都赶着回寝室，人多，我们将开出来，人都有好奇心，大家都会进来品尝我们的小吃，好吃他下次还将会来，带着他的朋友，这样新的老的顾客就越来越多。而且离食堂远，环境安静。
六、所需要的设备
名 称数 量单 价总费用
桌椅101001000
壁纸1010100
飞标盘12020
小盘子40280
吊灯1028280
七、未来发展与打算
在未来的日子里如果生意好，我们会拿出一部分资金给予学校来帮助贫困生或者喜欢创业但缺少资金的同学。在未来日子里我们会不断的搞活动，然后给一些贫困生打工的机会让他们提早进入社会的门槛。
关于创业策划范文集锦7篇7一、公司概况
我公司是一个旨在服务于有恋爱倾向但却不知怎么表白的大学生朋友和那些追求浪漫的顾客以及那些想重温恋爱时光的已婚人士，是一个服务性质的公司。本公司希望通过多方面以及多层次的服务，在这开放的时代打开一个窗口，直通未来，让每一位顾客感受到爱情的美好。
二、创业背景
恋爱，这是每个人都会经历的一个过程。恋爱是美好的，当我们老了的时候，这些恋爱过程就会成为我们美好的回忆。而现今社会，恋爱自由已成为主流，再也不复以前那种父母之命、媒妁之言的情况了。并且，现在是一个快节奏的社会，工作压力大，很多人想重温以前浪漫而又美好的恋爱时光。
三、创业的机会概述
目前与本公司类似的经济组织只有婚姻介绍所以及各种电视相亲节目，所以市场前景很光明。
四、竞争优势和劣势分析
优势：目前竞争对手少，发展空间巨大。
劣势：没有得到实践的检验，缺乏经验和相应的规范。
五、经济状况和盈利能力预测
启动资金有限，盈利依靠宣传和口碑。预测在知名度大的情况下盈利能力较大。
六、团队概述
本团队均为年轻力量，可以有亲身的实践。成员有激情和团队精神。
七、服务项目
恋爱策划（牵线搭桥，表白策划，约会设计）
婚姻“保鲜”（结婚纪念，矛盾化解，重温浪漫）
礼品服务（鲜花，蛋糕，戒指等礼品的订购）
八、公司部门
公司决策层：由各部部长组成，并在其中产生董事长及总经理各一名。
公司主要部门：
策划部：主要负责广告策划以及活动计划的制定；
办公室：主要负责会议制度的制定、组织重要会议以及文档的管理；人力资源部：主要负责对领导干部的管理以及员工的培训；
市场部：主要负责市场调查等与市场有关的工作；
宣传部：主要负责公司的产品、服务及形象的宣传与推广财务计划部：主要负责公司财务计划的制定以及资金的管理；
行政部：主要负责公司人事制度的制定、人事考核和劳动纪律管理。
市场调查分析
一、市场特征
对于这类面向广大大学生顾客以及已婚人士的感情类公司在市场上还是比较少的，所以目标市场肯大。
二、需求分析
当今社会的开放程度日益提高。自由恋爱，追求浪漫成为时尚。且现今社会是一个快节奏的社会，压力大，已婚男女出现感情问题的几率较大。所以说，社会对于浪漫的需求也比较大。
三、竞争分析
现在市场上没有全方面、多层次的感情服务公司，只有一些单一服务的婚介公司。但这些公司也有一些影响力。
四、市场发展趋势
感情类市场应该会向多层次、多方面、时尚性、现实性综合发展。
发展战略
一、前期战略（3—5年）
我公司在前期（3—5年）的主要阵地为黄山市。黄山市拥有深厚的文化底蕴，且为国际旅游城市。发展速度快，开放程度高。人们普遍追求更高的生活质量，感情自然是其中的重中之重。基于此况，我公司应积极占领市场，做好宣传工作，将公司的知名度打出去。同时积累一定的资产，为后期的发展打好基础。
二、后期战略（5—8年）
由于前期的积累，资金、经验等都有所积淀，所以公司应向更大的市场——整个安徽省发展，建立起公司的网站，为顾客提供交流的平台和了解本公司的窗口。并与一些花店、饰品店合作，为顾客提供更多、更全面的服务。为公司的长期发展提供基础。
三、长期战略
当公司拥有较强实力、品牌效应较好时，就应该将公司推向全国，在一些发达城市设立分公司，形成连锁效应，并建立起自己的配套公司。使我公司成为多方位于一体的综合性大公司，经得起各方面的考验。
四、主要的合作伙伴与竞争对手
合作伙伴：主要是那些交友网站（如世纪佳缘征婚交友网）和饰品店（如哎呀呀）。
竞争对手：主要是那些婚介所（如黄山婚介所等）。
营销策略
一、产品策略：
功效优先：将服务的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑服务的质量及功效。在追求功效优先的前提下，重视创意和个性，避免服务的同质化。做到人无我有，人有我优，人优我新。
二、价格策略：
聚格适众：价格的定位是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理浓重的学生消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品和服务的价位要得到消费群体的认同；二是其价值要与同类型的众多产品和服务的价位相当；三是确定销售价格后所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
三、渠道策略：
网络组织：组织规模要适度而且要有稳定的营销队伍，最好的办法就是建立网络营销组织。需要根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。从实际来说就是联系各级学生组织，发动广大同学，并做好向已婚人士的宣传，以扩大其影响力，开拓稳定的销售渠道。
四、促销策略
品牌提升：通过广播、电视、报纸等大众媒介的宣传，提高品牌知名度和美誉度。既要求量，同时更要求质。
媒体组合：将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者消费欲望，树立和提升品牌形象。
经营管理
一、组织建设和管理
作为一个企业，必需对其所拥有的人力、物力、财力资源进行组织和管理。我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分。组织的建设与管理，主要从两方面入手。其一，形成组织结构和组织的管理体制；其二，合理而有效的组合和调配人力、物力、财力、信息等资源。
二、建立完善的规章制度。
“无规矩不成方圆”，要有规范完善的制度保证，对服务质量标准、促销方案的制控方式、人事管理、人员素质要求、营业目标等项目应以明文规定的形式进行确认。
三、企业文化建设
企业文化是指企业在自身经营发展过程中通过培植、倡导、塑造而形成的一种为员工共同奉行的价值观念、基本信念和行为准则。企业文化在企业发展中有重要意义，而做好企业文化就要在经营管理的过程中做好管理团队的建设，内部和外部环境的塑造与培养。在做好内部的管理工作的同时，作为管理者应放眼于外部即把眼睛瞄向市场，去开拓市场，开发服务产品，以提升场所的营业业绩，创造良好的效益这就是经营工作。主要内容为市场调查、市场营销、塑造品牌。
风险预测
一、风险
主要就是创业初期公司知名度不高，顾客对本公司都抱有怀疑的态度，不敢轻易尝试。第二个就是现在很多青年男女对公开“恋爱”的隐忧，这些人不愿意高调，我们该怎么抓住这部分客源。
二、措施
首先，对于知名度的问题我们可以加大广告的宣传力度，并将我们做过的成功案例展示出来。同时我们会加大对恋爱自由的宣传，打消那一部分不愿公开恋爱的人的顾虑，让他们感受到恋爱是美好的。
第二篇：大学生创业策划
大学生创业策划书
一、市场背景
国内的宠物消费似乎还处在中级阶段，但如果按收入和开销的比值对照，其数字正在迅速向美国人靠拢。
目前在北京、深圳这些大城市中，宠物美容店越开越多，彼此竞争越来越激烈，要搞好宠物美容店必须有高招。除了发放优惠卡和会员卡留住顾客外，很多店主也不再单一经营，除了提供宠物美容外，还进行宠物医疗，经营宠物服装、宠物日用品、宠物摄影等。
国外的宠物药品都比较专业和规范，而国内往往是人畜混用，这是造成宠物药品价格虚高的原因之一。同时，宠物药品价格不属于政府定价范围，不牵涉大部分人的利益。因此完全放开，实行市场调节价，目前尚没有任何监管措施。
我国已纯种狗和猫为主的宠物市场，年消费增长速度在20%以上
宠物在单个家庭的渗透率、宠物产品消费及相关服务都存在着巨大的市场缺失，这也意味着不容忽视的发展潜力。
现在的社会，可能有很多原因导致年轻人不想生儿育女，丁宠家庭是指一些不想要孩子，又想享受为人父母的温馨与乐趣，于是饲养宠物代替孩子的家庭。他们给自己的宠物提供优厚的生活待遇，并把宠物视为自己的精神寄托。这群人被称为“丁狗族”。
曾经做过一次婚姻家庭调查显示，该市年轻的已婚女性中有63.6%以上不愿生育子女，一些女性有着轻重不同的心理“恐生症”，而已婚男性不愿生育子女的比例则远远低于女性。在每年的离婚人群中，因妻子拒绝生育子女而导致家庭破裂的比例正在急剧上升。
为此，一些“丁克”家庭就把生儿育女的心思放在了饲养宠物身上，在它们身上寻找为人父母的温馨和快乐。
现在，养宠物的家庭越来越多，而在年轻人群中，“丁宠”家庭也渐渐成为许多年轻夫妇的选择，人们经常听到“丁宠”们以“儿子”、“女儿”来称呼自己的宠物。
养孩子要付出更多的成本和更大的责任。“丁克”生活压力大，既不想委屈自己，也不想耽误孩子，索性就养宠物。“丁宠”指的是一些年轻“丁克”不愿养育子女，却又想享受为人父母的温馨与乐趣，于是就养起了宠物。在全民养宠的热潮中，“丁宠”一族可谓是这股热潮的重要衍生品。
“丁宠”家庭把宠物当孩子养，给宠物提供优厚的生活待遇，并把宠物视为自己的精神寄托。很多人甚至把大量金钱和精力花费在宠物身上。这些“丁宠”家庭的宠物，早已超越了普通宠物只是作为逗主人开心的配角地位，而成为了这些永久或暂时不要小孩的家庭成员之一，享受着孩子在家庭中几乎能享受到的一切物质，乃至精神上的五星级待遇，并替代孩子成为联系夫妻之间感情的纽带、宣泄母爱的途径及减轻压力的伴侣。
选择“丁宠”生活方式的人有很多原因，其中认为养孩子成本高、不如养宠物省心的占了41%。养宠物是追求时尚的需求，也是满足支配欲的需求；另外，对孩子的喜爱要通过一种方式寄托和释放，而宠物的单纯和童趣恰恰承载了这种寄托。很大一部分已婚女性存在不同程度的“恐生症”。生育之痛、身材走形、减薪压力让现代女性对孩子望而生畏；而养家责任，也让现代男性无所适从。
其次，“丁宠族”中有的是“80后”双薪独生子女家庭，还有的是三十多岁的双薪夫妇，他们的工作普遍很忙，因此导致这些家庭面临着是“养小孩”还是“养事业”、“养经济”的选择，许多夫妇最终选择不要孩子。
第三，养宠物能排解人们的压力和苦恼。由于工作忙，压力大，都市的“上班族”往往有发不完的牢骚。而如果把全部的牢骚都向爱人或朋友倾诉，长期下来，难免会导致他人疲惫和烦躁。于是，许多人选择了向宠物倾诉，或者通过拥抱宠物来排解苦恼。有研究表明，猫的智商相当于1岁左右的孩子，狗的智商相当于3岁左右的孩子，这些宠物对人很依恋，也很忠诚。[
二、项目概况
三、市场调研和可行性分析
目前中国宠物级用品的一年交易额已超过100亿，消费者以女性为主。调查结果显示北京人一年花在宠物身上的钱多达5亿元
据业内人士介绍，国外由于喂养宠物的人群比例很大，需求较高，技术水平和检验手段也随之升高；而我国宠物相对较少，对专门药的要求较低，宠物药生产和检验手段也比较落后。随着人民生活水平的提高，宠物药生产已经逐渐不能适应越来越多家养宠物的需求，生产适销对路、迎合消费者心理的宠物药迫在眉睫。据统计，上海平均每年丢弃的宠物尸体就达近万个。至少有20％的宠物主人有宠物殡葬的需求。目前，我国宠物经济的市场潜力至少能达到150亿元。宠物经济的确是一湖看不见底的深水。据北京市保护小动物协会统计，目前北京约有40％的家庭养有一只或多只猫、狗、鸟、鱼等不同的宠物。而实际数字远远不止于此。天津、南京、广州、杭州、深圳、成都等地的宠物普及程度也较高，据统计，我国仅宠物狗上户口的就有6000万只。
目前，我国的宠物产业尚处于起步阶段，发展空间十分广阔。以宠物食品为例，目前市面上的宠物食品基本是国外品牌，像宝路、法国皇家、爱慕思等，我国自己的品牌却很少。另外如狗咬胶等玩具，其生产主要集中在东南亚和我国，亚洲产品约占90％以上，而其中约70％的产品出自我国。在中国，养宠物的人越来越多，目前北京、上海、广州、重庆和武汉是中国公认的五大“宠物城市”。未来十年，中国的宠物饲养人数将会出现爆发性增长。
四、核心竞争力与文化理念
我们将提供有关宠物的一切服务，免去了养狗家庭为宠物消费时的一系列中间环节，在一个地方就可以进行所有有关宠物的交易。我们并提供完善的售后服务。保障公平交易，诚信度。我们还提供有关宠物的中介，顾客只需要提出意愿，协商并签订合同，就可以足不出户，收获盈利。
我们的文化理念是：爱护小动物，关心自然，让生活更美好。
我们服务宗旨是：保障客户利益，提高宠物福利，您的满意是我们最大的动力。
五、远期战略
由一家宠物服务小超市发展出多家连锁，创立自己的品牌，树立良好的企业形象。成为中国家喻户晓的宠物服务品牌。建成一个遍及各大城市的连锁经营网络，推出全国VIP卡，享受会员特殊服务。形成一个稳定度消费群体。
六、实施步骤
第一步:选择在武汉建立第一家宠物连锁小超市。占地1000平米左右，选定干燥的环境，离居民区较近，交通便利，且租金合理。发起大规模广告宣传攻势，想当地各大报纸杂志及电视广播媒体投放广告，贴出巨幅海报
七、风险规避
前期尽量充值成本浪费，投入资金使用各种手段进行合理前期宣传。加强服务多样性，提高服务创新意识，根据实际经营情况适当调整经营策略。积极开发行业新领域，提倡创新意识。
后期，分散经营风险给所有合伙人，避免一招失误，全盘崩溃。企业内，各个项目既密切合作，又相互独立，避免牵一发而动全身的情况出现。
第三篇：大学生创业策划
创业项目策划 第一章
项目概况
一、项目名称
二、启动时间
三、准备注册资本
四、主要业务
五、组织结构图
六、盈利模式
七、公司创意点与亮点
八、经营目标和长远发展战
第二章
组织管理概要
团队的激励和约束机制 第三章
市场分析
一、行业概况
二、市场前景与预测
三、目标市场
四、主要竞争对手
五、SWOT分析
六、销售预计
第四章
营销战略与实施计
一、价格策略
二、营销策略
广告营销策略 品牌营销策略 网站推广策略 移动电子商务营销策略 第五章
产品与服务 第六章
资金需求和退出策略
一、资金需求
二、退出策略
第七章
财务计划
一、股权融资数量和权益
二、投资回报
1）经济效益
2）合理利用土地
3）劳动力合理利用
三、资金用途和使用计划
1）网络农场运营计划
2）实体农场运营计划
2009年利润表
2010年利润表
2011年利润表 第八章
风险及对策
一
项目名称
XX创业计划 二
启动时间
2009 年 5月 三
准备注册资本
100万 四
主要业务 实体业务
土地承租：与农业大省或农田耕作良好区域签立合同进行大规模操作 餐饮：本公司开发属于自己独立品牌的有机压缩脱水蔬菜以及与本公司农产品相关的实物加工以备销售，扩大业务范围。
互联网业务：耕种网络化，采用物联网对本公司产品进行源头上及售后服务跟踪，直至最终到达消费者手中结束监控。
Web2.0服务：为客户提供微博、百度小组等Web2.0的功能，让用户对产品有及时详细地了解，扩展品牌知名度。
移动互联网业务：为客户提供手机版虚拟农产品运作，让客户在无法使用互联网时可以通过手机来掌握产品的及时更新讯息。五
组织结构图
六
盈利模式
利用实体农园与虚拟农园、Web2.0相结合的模式，通过客户订购服务，客户在观赏虚拟农园发布的信息，可以进行实地调研保证农产品的质量，提高农园产品的消费信心指数。同时通过用户在虚拟农园体验最“真实的”耕种生活，积累网站用户基础，建设网站品牌，从而为企业提供虚拟农园嵌入式广告服务、物品冠名广告服务，以及吸收更多客户的注意力。七
公司创意点与亮点
1、市民与农产品联系紧密，与互联网联系密切，提供最真实的网络虚拟农产品耕种体验
2、移动、网络电子商务，引入电子商务，为用户提供“商务”体验。
3、采用物联网贯穿整个农产品从耕种到销售环节，形成环环相扣，节节把关，充分保证产品的质量，形成严密的保护网, I-trace蔬菜质量安全追溯系统I-trace蔬菜质量安全追溯系统采用条码技术和EANUCC编码技术对蔬菜种植、加工处理、包装及销售信息进行编码，对蔬菜产品整个生命周期进行信息化管理。·畜禽肉质量安全追溯系统ChinaTrace将肉类产品供应链分解为养殖、屠宰分割、仓储物流、销售等几个质量控制关键环节，针对每一环节的不同特点，辅助以条码、无线射频（RFID）、GPS、温度传感等先进技术，实现产品的信息化追溯管理。·水产品质量安全系统水产品质量快速溯源系统采用GS1物品编码技术、条码及温度传感等先进技术，对水产的育苗、养殖、加工、物流、销售的全过程进行信息化管理，实现了对水产品整个生命周期信息的快速识别与溯源管理。
4、虚拟农园的嵌入式广告服务。我们的目标客户集中在各大餐馆以及大型农贸市场，后期将进军国际贸易市场。
第二章
组织管理概要
团队的激励和约束机制
首先要了解团队中每位成员的性格和能力。包括家庭情况，一边在工作中合理分配，这点非常重要。利益分配机制是研发组织治理结构的核心组成部分。清晰的计划组织，必须让成员对工作建立全景式了解，如团队的整体工作目标和时间计划、进程中的关键管控点、以及个人与其他成员间的分工关系与任务连接点等。在总体工作框架下，使每名成员明确自己的职责定位，不仅使他们可以清晰的了解个人工作在整个组织中的意义、自我评估工作进度，还有助于营造团队氛围。
其次，信而有约。再给予充分信任的同时，必须保证个体目标和整个团队的一致性，以契约的形式明确成员的权利、义务及违约责任等，构建有效的激励机制。
建立团队激励机制的最大困难在于难以衡量个体的业绩，这也意味着在团队管理中，往往需要把激励机制建立在团队产出的基础上，这就要求激励要有对团队内部的刺激，通过把个人收益和团队业绩结合起来，促使成员在创建团队绩效中更加努力工作。第三章
市场分析
一
行业状况
五
SWOT分析
竞争优势（S）
率先将农产品网络化、虚拟化，以全新的盈利模式进行运营。作为第一个吃螃蟹的人，我们占得了先机。在硬件方面，作为我们股东的南京农业大学为我们提供农业科研支持，届时我们将打造一批属于自己公司亮点的产品。另一方面，创意、活力与激情是我们当代大学生的特点，也是我们在竞争中的优势。
竞争劣势（W）
作为即将走上社会的大学生，我们的劣势就是缺乏社会经验以及应对风险能力。
潜在机会（O）
人们生活水平的普遍提高，城市化进程的进一步加快，越来越多的人对吃的要求逐渐提高，尤其是近年日益曝光的食品安全问题，还有国外的农产品市场对农产品需求的加大，并且现有的农产品基地对农产品的生产普遍停留在最原始的阶段，尚未网络化、信息化或者其领域还没有达到一定的技术高度要求，这就为我们的市场拓宽了领域。
外部压力（T）
社会上其他农产品销售机构会效仿我们企业模式，尤其是那些已经占有一定市场的农产品产出企业，一旦我们被模仿，将会对我们的市场产生一定的冲击。第四章
营销战略与实施计划
一、价格策略
对长期合作企业及市场基于价格上的最大范围优惠，我们将充分考虑消费者的权益，在最大可能的让利度内保证我们的利益。
二、营销策略
1、前期广告策略：在地方论坛投放广告。
2、中远期广告策略
传统广告媒介投放：电视、报纸、楼宇及户外广告媒体。
网略广告投放大兴网略门户网站、著名论坛投放。
组织宣传活动：公益类活动、互动类活动如：定期进行“土地”劳动比赛，劳动果实的爱心拍卖活动，将所得捐献给公益性组织。
3、品牌营销策略
1）通过设计企业标识、网站建设、注册商标等手段提升品牌知名度，提升服务质量巩固品牌地位，最终达到品牌建设的目的。
2）早期品牌推广策略：制作一期不盈利的产品试营服务，预期一期产品生长到加工周期为两个月。
3）中远期策略：直营连锁+特许连锁+产品代售
对于全国市场我们无法全部自己去设计所以提供实体特许加盟我们网络平台，通过我们的网络平台推广自己的企业以及对用户惊醒管理。同时我们的重点城市开出品牌旗舰直销点。
三、网站推广策略
1）搜索引擎推广方法，通过搜索引擎优化网站、关键词有话、到Ｇｏｏｇｌｅ Ｂａｉｄｕ等搜索引擎注册。
２）电子邮件推广方法：向注册用户投放杂志，最新活动，提醒长期未登录的用户登录网站等邮件。
３）资源合作推广方法：与其他网站进行合作，交换友情连接，如一些农家乐，论坛等。
四、移动电子商务营销：建立ｗａｐ手机站点，为客户提供手机版的虚拟农园，让客户有多一种途径体验我们的服务。第五章
产品与服务
我们的产品主要是蔬菜、水果、肉禽类、海水及淡水产品，包括农产品深加工产品。
第六章
资金需求和退出策略
一、资金需求
１、启动资金
主要用于物联网的建设费用，实体土地的承租费用、固定资产的费用和工人工资。
２、流动资金
主要用于公司的管理费用，日常开销，包括伙食费，交通费等费用，争取合作伙伴费用，应对危机事件的费用。
３、营销资金
主要用于品牌项目推广费用，网络人气聚集费用，市场人气聚集费用，客户聚拢等一系列广告、宣传费用等。
４、运营资金
主要用于项目开发费用，市场扩展费用和网站以及实体店面的经营费用。
二、退出策略
公司初创阶段，肯能适应不了巨大的市场需求压力以及跻身市场的困难，我们通过转产、资金清算等方式实现市场推出。把土地还给农民自己管理，或者开发成农家农场，一农家乐、休闲旅游的方式吸引消费者，从而实现转型，达到退出市场的目的，并且所投入的资金能够生产它应有的商业价值。第七章
一、股权融资数量和权益
资金来源：
一）国家优惠政策：作为应届毕业的大学生，国家提供了优惠政策，可以向银行宽带最高限额７万元，并且可享受贷款贴息。从事个体经营，自批准经营日起，１年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。还有三年内免缴税，这些政策为我们筹集了更多的创业资金和创业优惠：这样我们董事会成员５人可以向银行贷款共３５万元，并三年可以免缴税收。
二）地方优惠政策：现在有比较可行的创业方案，就能来申请，我们就是相对那些有创业梦想、有创新能力的年轻人起到一个激励作用。
三）团队成员：作为团队成员每人可以出资４—７万元，这样可以筹资３０万元。
四）权益分配：公司采用股份制，董事长是公司的最大股东，拥有最大的权益，共占股份２０％，其他的股份分成５份分与董事会其他成员，每人占有总股份的１６％，公司的收益按股份的比例进行分配。
二、投资回报
１）农产品使人们每日餐桌必备，并且消耗量客观
２）网站的经济效益
随着互联网的普及，根据调查现在上网部分都是休闲娱乐，查看一些资讯等，每人上网的时长为１９小时／每周，３亿网民中，上网时长在１－１０个小时之间的网民数量居多，占到全体网民的３８.６％。随着电子商务的流行，网上交易快要成为人们生活重要的组成部分。网络广告的投放，几乎已经在每个网站上出现。现在加盟店的寻求也越来越多的通过网络，网络产生的经济效益是不可估量的。
３）合理利用土地
现在国家特别注重农业的发展，农民的生活水平也大幅度的提高了，在未来的五年内他们也更愿意享受精神生活，所以有些土地就这样被控在哪里，土地资源浪费严重。把农民正在耕种或者闲置的土地租过来合理利用，这样会为我们创造丰厚的利润。
４）劳动力的合理利用
现在一些农民的生活说平提高了，不想依靠耕种为生，所以闲置在家，利用这些东农作物栽种的人员，请他们维护，支付他们一定的工资，工作量不是很大，又可以有一定的收入，这样可以节省我们大量的人力和费用。在为农村经济做出贡献的同时也为我们自身节约了成本，可以得到更加大的利润空间。
三、资金用途和使用计划
主要分为网店和实体两部分经营，融资后我们的项目在ＸＸ年实施计划如下：
１）网站农园运营计划
主要包括网站建设，网站的维护费用，网站的推广、品牌建设费用等。
网站建设与功能开发费用：５万元
网站的维护费用：４万元
网站的推广、品牌建设费用：２０万元
２）实体运营计划
主要用于土地承租、直销点的建设，农园的日常维护费用。
土地承包费用：１０万元
农园基础建设费用：１５万元
广告费用：２万元
农园日常维护费用：８万元
流动资金：２０万元
根据企业的经营数据，与编制的例如表如下表所示： ２００９年利润表
这是主要包括农园的初级产品外批发销售收入、直销店的销售收入、特许经营店的销售收入以及产品的深加工销售收入
第四篇：创业大赛策划
信息管理分院第三届大学生创业大赛策划
一 大赛简介
为强化当代大学生的创业理念，提高大学生的综合素质，培养具有创新意识，实践能力和创业精神的复合型人才。由信息管理分院主办，校创业就业指导中心（以下简称“中心”）承办第三届大学生“赢在校园”创业大赛将于五月隆重举行。
二 大赛名称
花旗营第三届大学生“赢在校园”创业策划大赛
三 大赛精神
知行合一，创业起步
四 大赛理念
挥洒青春 激情创业 励志追梦 彰显风华
五 大赛时间及参赛对象
时间：待定
第一阶段：宣传报名培训阶段 待定
第二阶段：初赛阶段 待定
第三阶段：决赛阶段 待定
对象：全校同学
六 大赛具体流程
1.宣传报名阶段 待定
1.宣传：
①与校广播台合作进行全面同步宣传
②通过海报，传单，横幅，板报进行宣传
③与各专业负责人联系并进行宣传
2.报名：
①参赛个人自行组成3—5人的团队，并确定团队负责人。由负责人按程序向中心活动负责人（以最新通知为准）提交团队成员名单，领取参赛报名表，并填写。
②中心负责收集参赛报名表，整理成册，一式三份，交校学生会，赞助商，中心各一份
③5月17日参赛队伍向我中心递交策划及PPT
初赛流程
初赛分为两部分，即设计答辩和营销实践，考虑到参赛队伍较多，我们将事先评选出16份较为优秀的设计进入第一轮的答辩环节。
一、设计答辩
①活动背景：经过前期准备工作，各赛队伍已做好准备，宣传工作已基本到位！
②活动目的：通过比赛，选拔出8支比较优秀队伍进入营销实践环节，比赛结果由评分制决定！
③活动展开：
地点：教室（待通知）
时间：待定
人员：报名参赛队伍，评委2人，学生代表2人，主持1人，工作人员，现场观众 1 主持人致开场词介绍各位评委宣布比赛开始比赛进行：
（比赛具体流程）单场10至15分钟左右 全场两个半小时左右
a.主持人报名 队伍上场 做自我介绍 2分钟以内
b.队伍开始介绍参赛作品，由队长自我介绍 2分钟以内，具体细节由各队分
配（杜绝团队仅有一人发言的情况发生）
c.评委进行提问，现场打分，时间控制在3分钟以内
d.评委对其作出点评，队伍退场，下一队伍上场，重复流程！比赛结束第二日宣布比赛结果，4支队伍晋级决赛
注意事项：
注意会场秩序，一队进行陈述时，其他队伍不得有喧哗干扰的行为发生！
参赛队伍迟到5分钟做弃权处理，中途退赛者需当即向中心递交一份书面申请设备提前准备到位：笔记本，投影仪，音响，话筒等。
二．营销实践
①活动背景：通过设计答辩保留一些优秀的参赛队伍，本次实践旨在考验各参赛队伍的实践能力
②活动目的：通过比赛，选拔出4支优秀的队伍参加比赛，比赛结果由评分制决定③活动展开：地点：水泥篮球场或东大操场（待定）
时间：待定
人员：报名参赛队伍，评委2人，学生代表2人，主持1人，工作人员，现场观众
比赛开始：各参赛队带上各自的营销产品展开形式各异的营销活动
注：1.各参赛队自行决定营销产品，由中心代购（存在个别调整）
2.营销形式由各参赛队自行决定，但不得超过学院允许范围
3.中心将分派1—2人进行营销监督，防止舞弊现象发生
4.评委根据各参赛队分销售额及销售形式进行打分
5.比赛结束，第二天公布结果，4支队伍进入决赛决赛阶段 待定
决赛流程
① 活动目的：通过比赛评选出最优秀的创业设计
② 活动全称：信息管理分院“赢在校园”创业策划大赛
③ 活动展开
地点：雪枫礼堂
时间：待定
人员：4支队伍，评委4人，主持人2人，校领导。。名，嘉宾。。名，工作人员，现场观众
具体流程
工作人员到位时间17:30，参赛人员18:00到位
序曲：18:30开始，播放影像资料：介绍进入决赛的四支队伍
正式开始：1.主持人介绍四支队伍，嘉宾，领导。四支队伍依次入场，队长对本队进行介绍
2.队伍对其创业策划进行阐述（须明确所有细节），每对不得超过15分钟
3.参赛各队抽签从而进行分组，同组双方进入提问答辩环节，每对5分钟，最后30秒倒计时（杜绝攻击性言语，围绕策划本身进行答辩）
4.评委提问 10分钟
5.评委打分 3分钟
6.评委代表评价每支队伍 5分钟
7.公布结果
8.评委致词 3分钟
结束：领导致谢幕词
注意事项：
后勤保障到位
观众不得喧哗
七 后期制作
通过海报，板报等形式通知比赛结果
通过校刊、广播、网络宣传板等媒体形式宣传此次创业大赛中同学们所表现出的亮点和不足，让每个大学生都能了解什么是创业，创业需要些什么！
八 赛后总结
由学校领导及负责人对本次活动进行总结，吸取经验和教训，找出亮点和成功之处，发现不足之处并改正，由办公室进行整理
九 人员配置
大赛总负责人：柯庆斌
大赛执行：唐可新
大赛宣传：袁轶群
大赛阶段负责人：初赛 李荪辰
决赛 吴顺
大赛外联负责人：朱佳丽
大赛参与人员：报名参赛队伍，评委2人，学生代表2人，主持1人，工作人员，现场
观众
附录
1参赛作品要求
1． 初赛作品为简要的书面商业计划大纲，初赛作品的基本要求
A.清晰表达产品或服务概念模型
B.描述目标市场需求状况，分析市场竞争动态
C.确立竞争战略，包括生产、营销、财务、人力资源策略
D.简要制定战略发展规划
E.描述收支状况
F.清晰简洁，A4纸
G.参赛作品须有可行性（不应超过学生的财力承受和交际范围）
2.决赛作品在初赛的作品基础上，需经过更深一步的市场调研，书面完成一份完整的商业计划
决赛作品的基本要求
A详细的产品介绍或服务理念，包括材料、用途、设计、包装、使用方法、成本预算等
B提供权威数据，详细描述目标市场需求状况
C量化生产、营销、财务、人力、资源策略
D详尽的市场开拓计划
E公司架构及运营模式
F吸收的投资结构，产权关系
G风险投资的退出机制
H可采用图标附录等多种形式，但图标长度控制在编张A4纸内
I要求决赛队伍将参赛作品与17号递交一份电子版于我中心，并由我中心打印交付评委 3，决赛答辩
A每个参赛选手（团体）的答辩为5分钟
B针对评委的提问，参赛选手必须以合理的回答证明产品或服务的市场前景和商业潜力 附录
2评分标准
一项目：项目价值，项目可行性，市场发展前景，发展潜力，核心竞争力40分 二企业经营管理，公司战略规划30分 三团队成员对创业知识的了解程度
四团队成员凝聚力、协调能力
五演讲结构
台风
10分10分 最后结果取平均分100分 就业创业指导中心宣
第五篇：创业协会策划
创业协会策划
协会主体：10及11同学
职能：就业信息的收集及其宣传，创新创业的萌芽，讨论并总结就业创业疑难
1，就业信息收集及宣传为关注就业信息的群体提供了解就业的渠道，引起忽视就业群体的重视，庞大的就业信息的收集，以及收集之后的向同学们的宣传是创业协会的首要职能。
2，创新创业的萌芽是纵观社会各种就业趋向，量体裁衣，为想要提早制定自己创新趋向的同学提供空间和预先实践自己的抽象的想法。
3，讨论并总结就业疑难是经大家之力，来阐述创业中和就业中所遇到的困难，并大家来提意见讨论解决和避免的方式方法。主要工作：1，关注就业信息，从不同的层面收集有关就业的信息，并把资料编辑整理，形成明了清晰的形式，把这些整理编辑好的资料向大家宣传，让就业信息和知识普及化，为很多对就业创业不明朗的同学对就业创业有一定认知。
2，以小组策划，和策略比赛来让自主创业的观念深入人
心，通过各种创业的竞赛，也提高大家的创业意识，把有创业兴趣的同学组织来研究创业项目，并在小圈子实践中，验证自己计划的可行性。
3，纵览前人步伐，开拓新的就业创业起点，总结在到如今的自主创业以及就业中所遇到的困难，以及所不能解决的疑难，用交流讨论的形式让创业协会中的创业就业意向的同学及早有所准备。
创业协会宗旨：如今大学生，每每到大三大四的时候还对自己的前
途是迷茫的，成立创业协会的意义在于他的“预见性”和“实践性”。
“预见性”指的是创业协会是让还没有就业创业知识的同学掌握适时的就业创业资料，对未来的自己的兴趣所向有一定的心理准备和能力培养，对于那些有创业就业意向的同学却无所适从的同学们有更好的发展空间。“实践性”指的是大学如果就算有什么好的创业计划或者是那些在当今社会容易碰壁的创业手段，在大学缺少资金实践和专业意见，没有能力实现的情况下，创业协会为有创业意向的同学提供了实践的空间，和老师们的专业指导，以及从社会上搜集来得前辈们的社会经验，来及早验证创业计划的可行性。
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