创业策划（精选5篇）

第一篇：创业策划

第一章 市场分析

（一）市场描述

广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

湖北武汉是中国毗邻华中地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。国内的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，国内现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在国内将拥有更广阔的市场前景。

（二）目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：夜场娱乐业，商业，地产业，远期目标以武汉蓝天歌剧院为主，年底以武汉周边各地中小型企业为市场，包括武汉市区政府机关单位市场。

中小企业内市场主要表现为企业方对外宣传的广告需求，企业年会，企业及社团活动的广告需求等，以及企业内举行各类活动和会展的广告需求，商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及户外广告等。

（三）目标客户

目标客户初期主要定位在夜场娱乐业为主。事业单位，政府机构等为次。

（四）前半年建设、计划和目标

视频公司由筹建、准备到实施预计将花费两个月的时间出第一档作品。其中第一个月将武汉蓝天的节目LOGO、开场前视频短片、闭幕的视频片尾、外屏的户外广告宣传以及9月28日的店庆视频灯光广告的宣传等为主。从第二个月开始，我们将用所有的时间全部投入到武汉蓝天的开场秀、新媒体数字沙幕的创意及制作，同时从武汉蓝天DJ室的硬件与软件两方面着手，改变传统的演艺灯光视频莫事以及对操作人员的注入新的思维理念，力争在9月28日武汉蓝天店庆当晚的节目焕然一新，力争让武汉蓝天歌剧院成为中国演艺界的领头羊。9月中旬创意人员开始筹备12月份圣诞节的大型文艺演出的作品，创建武汉蓝天歌剧院店庆后的第二次**。这期间在对武汉蓝天歌剧院以前的经典节目秀情景剧等加以包装作为中间的缓冲期，迎接圣诞节的第二次**。视频公司在制作产品的同时对公司的建设加于完善，短期让公司成为夜场娱乐界的主导者。

（五）市场发展战略

创业初期阶段(第一年)

1．我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案（1）：与夜场一些演艺演出公司联系，谋求建立广告联合体。借助蓝天的品牌，利用周边的兄弟公司孤立发展的特点，有的具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，以合作的方式建立起实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担的联合体。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足演艺演出、酒吧、本地企业事业单位、政府机关、商会等周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作夜场演艺为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型旅游公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同

客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的小型客户成为明天大型公司或集团的义务宣传员。也可以尝试邀请客户的合作，共同发展。

创业发展阶段（第二、三年）

视频公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在夜场演艺界市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立蓝天歌剧院和视频公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的视频业务目标发展到大中企业。初步建立一个稳定的客户群。能够在国内夜场界的大中小型主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个传媒界覆盖。把视频公司向中国各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第二章 公司经营

（一）公司业务

《平面广告，媒体广告，影视制作，企业宣传，网络广告（公司注册资金有限，注册公司时只能填写这几项）》

公司成长后的业务还要推出数字广告业务，发展互联网广告。2004年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

视频公司旗下可以创办传媒和VJ类培训班、制作广告、宣传单页、纸质宣传和电子宣传网页宣传包括代理一些网站的广告栏、招商一些室外的广告项目

视频公司成熟后的业务如下：

1．市场服务：电脑图文设计制作、企业形象策划、展览展示服务、摄影服务、资料翻译服务、礼仪服务、赛事活动策划、公关活动策划、婚庆礼仪服务等

2．设计制作：广告平面设计。建筑设计。景观设计。室内设计。产品包装设计。展示制作。

3．企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。文化艺术交流及策划。影视策划咨询。动漫设计。广告设计制作代理及发布。企业形象策划。展览会布置策划。电视节目制作发行。电视节目及广告影片之录影与托播。晚会策划。演出与录影播出。文化活动之合作与推广。书刊。简报。DM（摺页）。海报之设计。编辑与印刷。

4．广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5．科技类：科技产品三维演示、产品及演示虚拟实现、新产品发布会、科技产品电视栏目包装广告

（二）经营策略

1． 对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2． 加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对我们视频公司产生认同感，提高消费者的满意程度。

3． 创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4． 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

（三）成本核算

俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。

（四）创业团队组织结构管理

相关团队人员要有实验性运作过实践并坚持了较深入项目的业务。广告影视传媒行业对专业技术要求比较高，各职能人员的协调配合也显得尤其重要，因此我们将采用职能型组织结构来对公司进行管理。

第二篇：创业策划计划书模版

创 策 划书 业 项目名称： 负 责 人： 所在班级： 联系电话： 电子邮件： 年 月 日 第一部分：摘要 公 司 简 介 公司名称奶茶

店 ：主要产品奶茶 ：业务范围销售奶茶，果汁，饮料等 ：营销策略：（1）促销计划和广告策略（2）价格策略 公司战略目标： 第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化。预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%； 第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶公司 核心竞争力分析：

我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。

消费者特征与习惯

1.消费者特征 青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。2.消费者需求 既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制

造供情侣用的Y型吸管。。。可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。

第二部分：公司概述

公司名称香yoyo奶茶店 ：公司类型: 股份制公司 公司宗旨：热情·竭诚·质优 公司业务： ： 主营业务奶茶：兼营业务果汁，饮料 公司的短期目标：积极发展 第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客 第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种 公司的长期发展目标

：占领100%的客源市场，为消费群体提 供最优质的服务，实现利润的最大化。

公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体 以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体

以安全舒适的环境来方便广大消费群体 以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体 公司的企业文化： 全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑！让奶茶的温暖驱走冬日的严寒！公司的独创性： 经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处 奶茶店的设备： 封口机，封口膜，杯子，吸管，搅拌

第三部分：产品介绍机，饮水机，容器

珍珠奶茶发源于台湾省。于冰奶茶内加入粉圆。煮熟的粉圆外观乌黑透亮，遂以“珍珠”命名，故称“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休闲饮品的品种之一。深受消费者欢迎。珍珠奶茶不仅口味鲜美。而且口感新鲜。现场制作。由多种原料配成。品种多，口味佳。植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有

各种水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我们奶茶店还退出招牌奶茶。

我们自己创制搭配的口味，衬托不同的心情物语。给消费者不同的味觉感受。珍珠奶茶市场空间极度宽阔。需求量大。作为一家大学生自己创业的奶茶公司。具有独特的优势和劣势。竞争优势是我们是大学生自己创业。我们有灵活的头脑，以诚信为本，善于抓住市场的优势。同时我们的消费主体是学生，价钱便宜合理又美味的奶茶对她们产生的吸引力是特别大的。大学生自主创业可以免税收，同时学校可以提供相应的优惠条件和支持帮助，可以降低经营成本。经营过程中。创业学生既能够积极参加社会实践。积累共同创业。具体工作经验。又可以因为公司的赢利赚取工资，分享经营所带来的利润。竞争劣势。学生经营公司，缺乏经营管理经验。缺乏科学决策能力。前期资金投入少。缺乏雄厚资金实力。同时在校内。大陆超市附近各有几家奶茶经营店。其占有的市场份额。对我们的业务开展具有一定的挑战。但是既然选择了正确的经营方向。我们将把握我们独特的经营理念。不畏艰苦。坚持经营。我们将以实事求是的态度。热情周到的服务。积极的开展创业的道路。办理卫生许可证和经营许可证。我们的奶茶定价为1.5元一杯~3元不等。根据不同的口味及配料。根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在0.5一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。

第四部分：市场分析 市场概况: 客源市场描述：

① 主要以吃饭逛街的学生为主。

②消费者分析：对于大多数学生来说，会经常带着杯奶茶逛街吃饭。③奶茶从发展到现在还是拥有很多的消费者。

产品分析：产品投资小，利润大，可以新增新品种奶茶，可以兼售咖啡果汁等饮料，生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务。行业竞争状况分析：（1）附近主要的竞争品牌有七杯茶,避风塘，立顿。（2）对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感，并且周边有三所学校，客源充足，消费潜力大。（3）经调查，附近虽然也有几家奶茶店，但都只是传统意义上的珍珠奶茶，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，可以融入果粒等发展新品种奶茶，从此提升竞争力。营销策略：（1）促销计划和广告策略

①宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。②对于不适合逛街的冬夏季，我们可以推出购买8杯以上就送货上门，很适合宅寝室的学生。③为提高奶茶的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略。（2）价格策略 我们的奶茶定价为1.5元一杯~3元不等。根据不同的口味及配料。根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在0.5一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。（3）营销队伍和管理 提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店员的素质和职业习惯。

（4）营销渠道 通过租用店铺经营奶茶店。

主要影响因素：（1）市场环境因素 选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”原则在人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多。客流量较大的地段有：①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”)；②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)；③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口。（2）消费者特点

由于主要客源是师生群体，因此在寒暑假期间会出现销售量会锐减的情况。（3）产品的特性 产品的生产受客观因素较小，自由性比较大，投资成本低，但是也有可能会因在经营过程中出现销售低峰导致原材料的挤压，因此在次期间应加大营销部促销与宣传，采取降低价格等方式减少经营损失。

第五部分：生产规划

一、店面本身的情况 店面可位于每天人流量相当可观的繁华地段，面积需达到40平米，且除了对外的店面外，还应有两间小房间，一间用来作为员工进行奶茶加工的工作室，另一间就作为卫生间。

二、店面的装潢 店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才

会比较贴近自己的想法。

三、奶茶的制作和技术：

A.制作原料（由供应商以最优价提供）以奶茶为主要原料，加上珍珠，西米等，可根据不同口味要求选择合适的原料和设备（如封口机、封口膜、杯子、吸管、搅拌机、饮水机、容器、巴台匙、冰格、冰夹、密封罐等）。B.制作奶茶的技术（随着研究的深入和进展不断变化和改进）首先，接受免费技术培训（即如何做出美味的奶茶的技术）。为 了更好的掌握技术，我们决定组织人员进行专门的培训。其次，自行充分掌握泡制奶茶的技术。在成功开店以及掌握有原料也有现货之后，我们必须安排至少5天的时间做技术的熟练和产品的制作。最后，后期技术更新。鉴于我们要进行自我研究新产品来赢取客 人的喜好，我们要提前预定新样品和材料。同时提前商定时间进行技术实验。

C.培养创新能力 不断推陈出新，促进产品的更新换代，满足消费需求。产品投产计划： A.初期：投入资金进行宣传，保证质量赢取客人的信任及喜爱，确认主要的消费群体，要以良好的服务态度对待每一位顾客。B.经营一段时间以后，增加材料预定渠道。扩招店员（以在校大学生兼职为主）扩大产品生产规模。增加奶茶的产品种类和数量，同时提高质量。倘若经营旺盛可在财大其它校区蛟桥，麦卢甚至其它大学附近开设分店。C.保证服务质量，提高服务水平。要求店内工作人员掌握必要 的礼仪规范，男女服务员的面容，着装以及与顾客交流时的态度，方法等。

四、原料 果粉，奶精，奶茶粉，茶类，珍珠，椰果、新鲜水果

五、产品制造过程 消毒及原料预处理、溶解、定容、封盖、包装

六、质量控制 必须保证奶茶的质量，新鲜，卫生，健康。

七、原料采购周期：一般定为

3~4天

第六部分：人员及组织结构 老板一名 收银员一名 服务员一名 调配师一名 封口员一名 采购员一名 老板：负责管理人员及店里内务，必要时候出面店内的纠纷。收银员：即负责收钱的人员。服务员：负责店内的卫生及顾客的部分需求和建议。调配师：负责调配各式奶茶产品以交给封口员。封口员：负责用机器给每杯奶茶进行严格封口。采购员：负责进行奶茶原料及包装等材料的采购工作。

职工薪酬 一个收银员

800元/月，服务员1000元/月，调配师1000元/月，封口员700元/月，采购员800元/月。每年总费用为51600元 备注：各人员应该充分表现出团结合作的精神，共同经营好该店。第七部分：财务规划

一、融资战略

1、金融资本 主要用于购置原料、租赁门面、专修房屋、发放工资、宣传费用等。

2、资金来源 为了满足本店的正常经营活动，合理配置基金结构，减少公司举债经营中可能发生的经营风险和财务风险。依据财务报表分析，本店第一资金主要来源有： 本店处于创业阶段，相当一部分资金依赖自有资本，所以大部分资金通过创业者自筹获得。

二、第一年成本支出预算计划 成本预算表（单位：元）24000 门面租金 30000 装修 23000 基本设备 51600 职工薪酬

2400 宣传费用

131000 合计

1、门面租金 本店销售地点在南昌市内，初建门面总计为40平方米，按每月2000元算，租金共24000。

2、装修 本店初建期主要要装修门面和室内，需购买吊顶、地砖、吧台、顶灯、店外灯箱、招牌、座椅等，其费用为30000。

3、基本设备 元）、自动封口机（2600元）、保温桶（280元）、双封口机（200

层带调温功能电热桶（360元）、奶茶机（2150元）、电磁炉（360元）、刨冰机（2300元）、沙冰机（350元）、冰淇淋机（8200元）、双缸双温冷饮机（1950元）、碎冰机（280）、制冰机（价格根据制冰量规格而定）。基本操作工具则包括：树脂雪克杯、果粉勺、盎司杯、珍珠勺、果汁挤壶、真空密封罐、冲茶组架含漏布、冲茶袋、过漏网等，这些价格在几元到十几元不等。材料包括果粉、奶精、奶粉等。其总费用为23000。

4、职工薪酬 一个收银员800元/月，服务员1000元/月，调配师1000元/月，封口员700元/月，采购员800元/月。每年总费用为51600元。

5、宣传费用 传单、积分卡、会员卡。总费用2400元。具体原材料

封口膜 55元 吸管 1。.5元/70根

杯子 5。.5元/条 果粉 12元/袋 奶精 13元/袋 珍珠豆 13。.5元/袋

椰果 12元/罐 茶粉 12元/袋 奶茶粉 12元/袋 总核算 0.5元/杯 据计算，每杯奶茶成本为0.5元。

三、盈利能力分析 分析指标：销售利润率 销售利润率=税后净利润/销售收入总额×100%（单位：元）

项目 第一月 第二月 第三月 7200 10500 14400 税后净利润 36000 42000 48000 销售收入总额

20% 25% 30% 销售净利润

率 据调查估计第一月每天能卖600杯，第二月每天能卖700杯，第三月每天能卖800杯，每杯2元。计算结果表明，我店未来三月的利润呈增加趋势，说明我店的经营情况比较乐观。第八部分：风险分析 经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，本奶茶店店经营活动中可能出现的风险大致可总结

为：市场风险、技术风险和财务风险。

一、市场风险及对策

1、市场风险 在该奶茶店店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险： ①消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度。

②学校附近步行街奶茶店数量较多，市场竞争激烈，使市场增长率下降。③据调查大多数学生喜欢去步行街上的星饮及七杯茶购买，因此新的奶茶店不能吸引预期数量的顾客，低于营销目标要求。

2、对策 ①针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期。②发展特色服务，形成奶茶店的核心竞争力。采取各种营销手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在学生市场中形成良好的口碑效应。③ 在奶茶的设计和店面管理上，着重突出创新的作用，把设计创新作为公司的生命之源，力量之源。④建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。

二、技术风险及对策 该店尚处在创业初级阶段，在奶茶的设计和市场的要求方面还无法达到最完美的结合，同时在奶茶销售或经营过程中出现的设备低劣,技术人员的素质；无法找到价廉物美的原材料等问题都可能导致一定的技术风险。因此，对于这些技术风险的解决对该店的发展也是至关重要的一个环节。三．管理风险及对策 奶茶店刚成立，成员相对缺乏对奶茶店的管理经验以及科学决策能力，不能对市场和管理有良好的认知和实践。因此，对于这方面风险的解决需要人员不断去其他优秀奶茶店学习深造，并运用于实践当中，这样方能使公司可持续发展下去。

四、财务风险及对策 成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。故需要：

1、合理确定资本结构，控制债务规模。

2、记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。

3、融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。

4、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。

5、提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。

6、要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。第九部分：附 市场调查 奶茶产业是一录

个新兴的产业，这是一个潜力很大的产业。对此产业大家有什么看法或者什么想法，想通过此次调查，去发掘这个产业的潜力。希望大家给予有力的支持！您的三分钟的耐心也许会成就一批人的创业梦想。予人玫瑰，手留余香。在此先在这里谢谢大家了！

问题1：你们会在什么样的地方喝奶茶?（单选题）A安静的地方 B优雅的地方 C人少的地方 D人多的地方 问题2： 你喜欢什么风格的奶茶店？（单选题）A休闲的 B优雅的 C浪漫的 D温馨的 问题3： 你喜欢喝奶茶时都放些什么？（单选题）A果肉 B珍珠 C希米 D其他

问题4： 你觉得奶茶店里只有奶茶会不会觉得单调？（单选题）A会 B不会 问题5：在奶茶店里放一些冰的或糕点好不好？（单选题）

A好

B不好 问题6： 你一般会和谁一起去奶茶店？（单选题）A同学 B朋友 C父母 D其他人 问题7：你喜欢在宽畅的奶茶店喝茶吗？（单选题）A喜欢 B不喜欢

问题8：你去上班时会提前去奶茶里吗？（单选题）A会

B不会 问题9：你觉得在奶茶店里放一台电视好吗？（单选题）* A好 B不好

问题10：你觉得经营奶茶店是不是要有特色？（单选题）* A是 B不是

问题11：还有大家是喜欢奶味重一点还是茶味重一点？（单选题）* A奶味重 B茶味重 问题12：如果口感好.价格贵一点.大家能接受吗？（单选题）* A能 B不能 问题13：因为制作程序讲究,可能会花上大家3~5分钟的等候时间.你们会等待吗？（单选题）* A能 B不能 C也许会 希望您耐心、如实的填报此调查表，我再次对您表达衷心

的感谢！同时祝你们在以后的学习生活中健康快乐，工作顺利！！

第三篇：创业节策划

南京信息工程大学滨江学院 第二届——“赢在滨江”创业文化节

一、活动背景、目的意义

1、充实和丰富校园文化生活;

2、在行业竞争如此激烈的今天，社会不仅需要熟练掌握和应用专业知识技能的人才，还需要具有创新意识的高素质人才，而优秀的创业品质和技能是每一位成功人士必备的素质。希望通过此次比赛，加深学生对创新、创业理念的理解，为学生今后的发展打下良好的基础。

3、促进和加强我院学生的交流、协作;

4、通过此次创业节活动，使班级凝聚力与荣誉感增强;

5、举办创业比赛给同学们提供了一个展现自我，激励他人的平台，激发同学们创业的热情和勇气。

二、活动主题

应对经济危机 寻求自身发展

三、活动主办单位

滨江学院团委

四、活动承办单位

滨江社团理事中心、滨江科协

五、活动时间

2010年3月-2010年5月

六、活动对象：

全院学生

七、活动步骤：

（一）、第一阶段：宣传

第二阶段：参赛报名

第三阶段：开幕活动 第四阶段：创业论坛会

第五阶段：商务谈判及策划书评比 第六阶段：职业生涯规划

第七阶段：“赢在滨江”商务实践活

第八阶段：“赢在滨江”创业演讲及颁奖晚会

（二）、大学生实习基地计划

1、大学生就业形势严峻，面对当前情况，滨江学院社团理事中心及科协积极配合学校工作进行大学生实习基地建设计划。在选取建立一批稳定的实习基地、加强对实习基地相关管理工作的同时,要和用人单位保持密切联系,增进了解,注意及时收集和分析学生实习工作中的反馈信息,并以此为依据深化教育教学改革,调整专业设置和教学内容,使专业设置、教学内容与就业需求更好地匹配起来,使科学研究与社会需求紧密地衔接起来

2、在保证学生各项正当权益前提下，和相关用人单位进行协商（社联主要面向文化故居、科协主要面向高新开发区），用人单位在注重经济效益的同时,更要关注社会效益,要积极贯彻执行政府部门出台的各项就业政策,为大学生实习就业创造良好的氛围和环境,转变经营和管理理念,以增加就业的机会和岗位,服务和回报社会

3、我们大学生更要“走出去”积极投入到基地实习中去,在实习中增长才干,在锻炼中提高能力;要发挥好本院校与用人单位的桥梁与纽带作用,使产学研用有机结合;要准确评价和认识自己,培养职业兴趣,理性择业,要创新思路,积极探索,自主创业。

4、重视大学生实习实践活动,加强实习基地建设 ,必将有效地促进社会和学子之间的现实选择。形成就业的良性循环,从而促进大学生充分就业。

八、活动内容安排

一、宣传：

1、海报、宣传板、横幅、喷绘、展板进行初步宣传;

2、通过团委和各办公室辅导员进行宣传；

3、通过广电传媒、校广播台、校新闻中心对活动进行详细记录和报道。（院社团理事中心将对每个参赛队伍派出一名优秀的工作人员，监督和指导参赛团队按照比赛规则，圆满完成比赛任务，还要第一时间把个各参赛团队的比赛进程如实汇报，经过整理后，让全院学生了解各参赛队伍的情况）

二、参赛报名

报名时间：3月25日 至 3月30日（暂定）

报名形式：以团队为单位，队伍人数限五至八人,各团队可配指导老师一名（指导老师必须为我校老师)报名要求：团队自定团队负责人一名，报名时提交所有成员联系方式

报名地点：1.新老食堂门口 2.各专业辅导员处

三、开幕活动：（时间：4月7日 下午一点。地点：滨江报告厅）1、2、3、学院领导致开幕词。

主持人宣读活动过程中各项规定及注意事项。

校经管院著名经济学老师及2009国际创业大赛双金牌得主为参赛选手做经济创业报告。并成立本届大会的评委委员会，以公平公正公开的原则，评判本届大赛。4、5、6、专家讲解创业知识，并与选手进行现场互动 各参赛队伍代表进行团队介绍，限时3分钟。

选出一名参赛选手为本届大赛所有参赛选手的代表，上主席台宣誓。“公平竞赛，7、工作安排

1.主持人：

（公关部）或另找 2.发请柬邀请评委：学院领导、学生干部

（秘书部）

3.后勤工作及会场部分：

（公关部，秘书部）进行大赛下一环节的任务分配，明确规则及流程。

4.购买物品：礼品（评委，嘉宾），舞台装饰品

（生活部）

5.场地布置：舞台装饰、开场和结束音乐及音响设备调试、后期清理等

（生活部，外联部）

6.赞助

（外联部）7.宣传板、展板、喷绘

（公关部，宣传部）

四、创业论坛会

时间：4月13日（暂定）

主要内容：科协主办，社团理事中心从旁协助。地点：报告厅

五、商务谈判及策划书评比

1.各参赛团队在4月15日之前提交一份策划书（策划书命题：选手自己构想公司，从产品营销策划书、企业结构优化整合策略、企业发展战略规划，三者选其一。各参赛团队把自己当成为构想公司的CEO，从不同的角度提出实际有效的运营手段，从而提高公司的实际经济收益）

2.商务谈判环节开始前，各团队根据自己的创业策划书，自行准备。

商务谈判活动（谈判比赛现场，将邀请有经验的商界成功人士担任嘉宾与选手互动，对参赛团队的策划书及谈判技巧进行现场点评）时间：2010年4月23日、24日19：00-21：30 地点：滨江报告厅

第一环节——解析策划书

1.每个团队派出三位队员参加商务谈判（各个团队的出场顺序，由抽签结果决定）

2.三位队员中一位队员分析团队的策划书，解析己方提出的运营手段、剖析自己方案的可行性和科学性。

限时：3—4分钟 时间到3分钟和3分半钟提示，4分钟必须结束。

第二环节——现场问答

1、评委对策划及刚才选手提出的运营手段提出疑问，让选手回答。

2、模拟商务谈判，让参赛选手融入场景，现场互动。

第三环节——打分

1、嘉宾、评委对以上两个环节进行打分，最后由评委团团长宣读结果。

2、各参赛队伍经过以上环节，按分数高低，晋级前六名（暂定），进入下一轮。工作安排：

1、主持人：

（公关部）或另找

2、发请柬邀请评委：学院领导、学生干部

（秘书部）

3、后勤工作及会场部分：

（公关部，秘书部）

4、购买物品：礼品（评委，嘉宾），舞台装饰品

（生活部）

5、场地布置：舞台装饰、开场和结束音乐及音响设备调试、后期清理等

（生活部，外联部）

6、赞助

（外联部）

7、宣传板、展板、喷绘

（公关部，宣传部）

8、中间穿插的节目

（组织部）

六、职业生涯规划

时间：4月28日

主要内容：科协为主，社团理事中心从旁协助

地点：滨江报告厅

七、“赢在滨江”营销实践活动 主要内容：

1、社团理事中心给予每个团队一定的启动物品，可有多种物品供其选择，各团队所得物品价值相同。

2、各团队在三天之内（5月9日至5月10日）在学院范围内，自行选择方式，进行实践销售。（具体操作办法，根据学院的相关规定）3、5月9日-10日中午12点在新食堂门口，社团理事中心组织所有团队，销售物品。

4、各参赛团队进行实践，证明自己在创业相关领域的实际操团队合作能力。

作能力及 5

5、各团队任何一项物品销售无存货时，可至理事中心补货。6、5月10日公布比赛成绩。具体规则如下：

1、各团队按社团理事中心规定统一时间进行活动。

2、各团队统一启动物品，以示公平。

3、实践地点不限，各团队可选择符合自身特点的战场。

4、各团队账目公开，一切支出、收入保留单据，并留待评委会审核。

5、活动结束后，所有销售利润，上交社团理事中心。

6、根据各团队收益多少，决定优胜劣汰。

7、收益前三名者，可获现金奖励。

8、每个参赛队伍都配备一名工作人员，监督和指导参赛团队，公平公正的完成比赛。工作安排：

1、物品清算，配货登记：

（公关部）

2、申请借场地：

（秘书部）

3、后勤工作：

（公关部，秘书部）4、5月11日活动的后期清理：

（生活部）

5、物品来源、赞助：

（外联部）

6、宣传板（每天的成绩及时公布）、展板、喷绘

（公关部，宣传部）

7、管理每个团队的工作人员：

（组织部）

八、“赢在滨江”创业演讲及颁奖晚会

时间： 5月12日 晚6点30分 地点： 滨江报告厅

主要事项：

1、由主持人简要概括本届“赢在滨江”创业大赛的赛程情况。

2、请院领导对本届“赢在滨江”创业大赛致贺词。

3、有参赛队伍出场，主持人分别进行介 6

绍。同时后面的电脑会把这这些选手一路过关斩将的图片、视频展现给观众。

4、参赛选手依次按抽签顺序，派队员上台演讲，主题为“赢在滨江”，限时5分钟。

5、各团队演讲时可以评委及观众为对象，采取多媒体现场演示为手段（形式不限），进行项目的推广和演讲。

6、比赛过程中，以演讲人的主题、语言、台风和项目推广的现场效果为标准。由评委现场打分、颁奖。演讲要求：

1、比赛采取命题演讲方式进行,预赛演讲稿内容必须围绕“赢在滨江”的主题，结合实际，突出亮点，主题鲜明。

2、选手参赛采用站立式脱稿演讲。

3、比赛顺序由抽签决定，选手上场迟到超过1分钟视为弃权。评分标准 ：

本次比赛中主题演讲采用100分制进行评判，要求准确的主题内容和得体的表达形式相统一。

主题内容（50分）

1、内容紧扣主题，联系实际，内容健康，积极向上

（25分）

2、主题深刻鲜明，逻辑性强，说理充分，富有感召力（15分）

3、具有创新精神，点子新颖，并符合实际

（10分）语言表达

（30分）

1、普通话基本标准，口语表达流利，口齿清晰

（10分）

2、形象生动、表达自然、流畅，富有感情

（10分）

3、演讲结构规范

（10分）台风表现（20分）

1、上下场致意、答谢，衣着整洁，仪态端庄大方

（10分）

2、举止自然、得体，体现朝气蓬勃的精神风貌，有激情，演讲气质较好，肢体语言恰当综合印象

(10分）工作安排：

1.主持人：

（公关部）或另找

2.发请柬邀请评委：学院领导、学生干部

（秘书部）

3.后勤工作及会场部分：

（公关部，秘书部）4.购买物品：礼品（评委，嘉宾），舞台装饰品

（生活部）

5.场地布置：舞台装饰、开场和结束音乐及音响设备调试、后期清理等

（生活部，外联部）

6.赞助

（外联部）7.宣传板

（宣传部）8.中间穿插的节目

（组织部）

注意事项：

1.筹备阶段各部门分工合作，出现问题及时联系，共同解决问题。2.工作严格按照进度表进行，每完成一项任务相互转告。

3.会场布置方式要求得体大方；秘书部多备话筒，赛前注意音响设备的调试工作； 4.确定到场嘉宾的工作要求及时无误； 5.准备一些互动游戏在统分的时候过渡；

6.颁奖时，由三等奖开始至一等奖，一等奖由到场最高领导颁布。

7.各参赛选手必须遵守比赛负责小组的规定，按时参加培训、会议、抽签、比赛。

8.各参赛选手必须在赛前30分钟入场。

9.各参赛选手必须严格遵守比赛规则，在比赛过程中，若有疑义，由评委会裁定。10.各参赛选手及相关亲友团均须遵守会场纪律，不起哄，不喝倒彩，做文明参与者。

九、活动目的

社会离不开舆论，舆论的一个重要传播介质便是媒体，届时我们将诚邀媒体为此次活动进行记录与报道，借此也向全社会展示我院大学生积极向上的一面。

利用媒体的影响和活动的圆满成功举办，成立——南京大学生实习基地！

附件一: 解析三种不同类型的策划书

1、产品营销策划书：一个企业的生存和发展，依赖于其产品的市场占有率及社会受欢迎程度，任何企业都要面对的问题就是如何将自己的产品卖出去并且卖得多。本命题要求参赛团队给出一份详细而且具有可操作性的营销策划，能够针对某种产品制定出一整套完善的营销计划，取得最大的销售成果。

2、企业结构优化整合策略：企业的外部竞争力往往来源于其内部资源及管理结构的完善及优化程度，不能妥善利用本身资源及人力的企业无法焕发出强大的竞争力。本命题旨在为企业协调内部各部门的职权联系和分工，定制有实际意义的企业制度，及能够激发企业活力的企业文化，目的在于提高企业内部效率，获得最佳机动性。

3、企业发展战略规划：外部的竞争无时不在，市场需求不断变化，经济形势变幻莫测，追求持久生命力的企业必须能够良好评估行业及宏观经济的发展态势，结合自身优劣，寻找长期的企业定位，制定长远的发展目标。本命题主要考察参赛团队的战略眼光及对企业本身的审视角度，要求结合外部环境和企业的内在潜力，进行有机整合，为企业拿出一个长期的发展路线，并进行发展规划，提高企业的生命力。

附件二： 策划书评比办法

1.策划书内容组成

企划的主要内容：主要介绍一下项目概况。

财务的相关数据：比如说预测会有多少的销售额、成本、利润等。

补充文件：比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。2.策划书的表现形式

策划书要简洁明了，不要过于冗长，还有装订等问题。3.项目可行性

项目在市场中的占有率，市场容量，比如说整个市场本来就不大，如再投资也不可能扩大规模的时候，再投资便是一种浪费。4.项目的独特性

这个项目和已有的项目的区别，投资者凭什么要投资你的项目，消费者为什么要买你的产品等问题进行说明。5.数据的可靠性

数据来源说明，一般是来自商品的销售地进行调查，也可以来自已公开，经过别人调查的已有数据。不能凭空出现不可靠的数据。6.考虑以后出现问题的全面性

有些事情可能是突发的，但是如果事先已精心准备、考虑，是可以预见的，比如：股东的退出问题，利益如何分配。7.风险控制

经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷径，可是后来捷径不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时应如何应对？ 8.盈利分析

盈利分析是投资者最关心的问题，这个项目能赚多少钱，能给他带来多大的利益，能在多长时间内收回投资。盈利分析，也要考虑到成本，销售额等问题。9.利益的分配问题

引入投资人后，利益的分配，原有创业者之间的利益情况。要有明确说明，不能含糊不清，避免以后带来的利益冲突，还有当股东退出后，股权的转让问题。

第四篇：100元创业 策划

初步计划暂定为销售湿纸巾（有公司进货渠道）或零食、小饰品（通过网购或批发商进货）等，可以在班级、微博进行宣传，销售面向学校、大学城学生，主要销售地点在贝岗商业区，本校学生需要购买也可以送货上门。

需要准备的事项：1.讨论得出何种商品进货渠道有保证、价格适宜且盈利空间大，并最终确定售卖该种商品；

2.市场调查：了解周边商铺同类商品的销售价格，在网络上的销售价格，参考后给商品定价；

3.促销手段：购满几件商品会有价格优惠或赠品

4.计算成本，控制好支出

5.工作分配：做好组员的工作分配，进货、销售、记账、过程记录分别由不同组员负责

6.如果有盈利，而且组员还有时间和精力，可开展第二轮进货销售

第五篇：创业策划()

创业策划(合集)

一、活动宗旨

本次开展学生亲近大自然活动，调动学生参与集体活动的积极性，培养同学爱护自然和热爱自然的高尚情操。同时锻炼学生会队伍的意志力以及增强学生会队伍的凝聚力，培养学生会队伍的团结、互助精神。

二、主办单位

校团委学生会

三、负责人

xxx（老师）

四、活动时间、地点

xx月x日、杨兴岭

五、具体活动安排

①上午集合时间：8：00（请同学务必在7：45之前赶到集合点）。

②集合地点：赣州市新华书店。

③交通工具：127路公交车。

④午餐：在景区内部吃饭。

⑤下午集合时间：14:00。

集合地点：杨仙岭山脚下。

六、经费预算

总费用：xxx元。

总人数：20个学生、2个老师。

①车费：22×4=88元。

②午餐：250元左右。

七、注意事项

①活动期间，必须听从老师的安排。

②有特殊情况者必须向领队老师报告，不得擅自离队。

③活动期间，一切活动必须在景区管理人员或领队老师的许可下安全进行，不能进行一些违规和危险的活动。

④出发时间较早，请同学们做好防寒工作。

⑤活动期间天气炎热，请同学做好防暑工作。

⑥本次活动主要为登山，请同学们穿好舒适的衣鞋(不要穿皮鞋、凉鞋、拖鞋、高跟鞋……)。

⑦出发和集合时必须清点好人数在离开、请同学们自备一些饮用水、干粮。

八、后期工作安排

①总结活动后期的经验和活动后的感受。

②总结开销情况。

③参与活动人员在下周上课的第一天交一篇《游后感》。

注：

①本次活动期间遇到突发天气（如下雨），活动时间延期。

②本次学生会干部“亲近大自然”活动最终解释权归校团委学生会所有。

一、概要

某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3、9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35、6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3、9次×每人次送礼金额35、6元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。

二、公司描述

1、公司名称：xx市xx公司--x98工艺礼品专业连锁店

2、公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进行到底

3、公司服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐

4、公司形式：股份制

5、公司经营方式：自主连锁经营

三、公司经营策略

1、行业现状

一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店、目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等、经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。

另一方面是传统的个体店或夫妻店、其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。

2、市场分析

据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍；二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌；三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。

3、经营模式

以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。

4、营销策略

实行统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系等进行全面统一的管理。打造规模效益。

四、竟争分析

1、竞争对手――个体店夫妻店。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，小农思想比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一，服务较差、同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和统一的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而农家店夫妻店是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。

2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。

五、经营要点

1、员工要求：

a、营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神

b、店长：

必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。

2、人员配备：

一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名（50平方米）。

3、薪酬体系：

建立人性化工资体系，工资奖金动态分配，员工可参股分红。最大限度留住人才

4、用人原则：

充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能；

5、店铺规模：

一星标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店200平方米以上

6、定价原则：

a、新产品（特色品）上市一律以x9、8元的形式，如9、819、829、8；

b、促销品（一个月后滞销品）改9、8为5，如51525。

一、活动宗旨:

为了响应省劳动厅和省教育厅的号召，切实培养大学生的实践能力，我系在沐林公司的赞助下开展勤工俭学献爱心活动。通过本次活动我们要让同学们真正走入社会深入社会。

二、活动策划组：

总策划：梁主任

副策划：陈建刘益军孙勇

审核人：李智辉

负责人：数字自动化系学生会

三、活动方式：

1、首先在学生中宣传本次活动的宗旨，学生以参加社会实践锻炼自己的社会实践能力为目的。

参加者在本系同学中选拔。

参加者首先到办公室报名。

参加者需有一定的口才能力和较好的知识功底。

家教对象为初中生全部课程。

2、根据学生报名的情况再以传单的形式派工作人员到望城大街小巷宣传。

3、沐林公司以献爱心为宗旨，让美食遍布社会，爱心温暖人间。

4、本次活动经费开支由沐林公司独家赞助。

四、活动时间计划：

1、本次活动计划开展一至两个月（从9月20日起至11月20日截止）

2、9月20日至10月1日在学生中宣传并组织家教人员选拔。

3、10月2日至10月17日向社会进行宣传。

4、11月17日截止家教。

5、11月17日至11月20日对本次活动进行总结。

五、活动人员安排：

1、沐林公司赞助由主席团和社会实践部负责。

2、活动策划由主席团和学习部负责。

3、活动审核由团总之负责。

4、活动通知由办公室负责。

5、活动传单由网络部和宣传部负责。

6、活动人员选拔由主席团，团总之及各部部长负责。

7、传单发放由各部门派一代表负责。

8、家教情况由生活部和体育部负责。

9、家教情况由生活部和体育部负责。

六、活动总结：

活动总结以文艺节目的方式开展。我们将邀请院领导，系主任，沐林公司负责人员及相关家长参加。

一、活动主题

迎华诞六十，喜中国腾飞；

扬学习风气，展辩论风采。

二、活动目的

本届信息学院新生辩论赛，正逢中国成立六十周年，旨在通过辩论的形式，感悟新中国成立六十周年发生的翻天覆地的变化，深刻体会新中国的繁荣和强盛，进一步增强同学们的爱国情感和民族精神，同时丰富大一新生的课外生活，活跃校园气氛，点燃他们的学习热情，加强我校的校园文化建设，培养和提高大一新生的逻辑思维能力、口头表达能力和辩论素质，团队的组织和协作能力，体现大学生朝气蓬勃，积极向上的精神状态，为我院辩论队选拔挖掘优秀辩手，为第十届仲园辩论赛做好准备。

三、活动时间

xx年10月24号到11月22号

四准备工作

1、协调会议

时间：9月12号

参与人员：院辩论队全部成员

会议内容：修改计划书，讨论新生辩论赛的整个流程，分配任务。

2、准备会议

时间：9月20号

参与人员：院辩论队全部成员

会议内容：收集院各辩论队员出的辨题，选出八个作为新生辩论赛的辩题，确定各班的指导人员，为培训做好准备

（附：各班指导员：电子091班：刘萍电子092班：王超杰

电子093班：李晖通信091班：涂岳辉通信092班：吴喜珠

信管091班：余锦福信管092班：朱锐萍自动化：林泽锐

辩题：待定）

3、下达通知、确定名单

10月9日中午12点45分召集各班长传达比赛信息，让各班班长在各个班级里宣传，鼓励同学参加这次的新生辩论赛。

10月13日之前各班报上参赛人员，确定名单（人数为每班6至8人），并上交课表，以便确定比赛的具体时间。

4、新生辩论赛总动员和培训大会

时间：10月18号晚上

参加人员：信院辩论队全体人员及参赛人员

内容：

（1）、队长发表讲话，介绍辩论队成员，鼓励动员大家积极参加到这次比赛中，学习辩论技巧，培养逻辑思维

（2）、各成员按一、二、三、四辩次序依次发表讲话，交代比赛规则，结合自己的经历与仲园辩论赛的经验，介绍作为各辩手应注意的地方，所讲究的提问，答辩技巧，讲解的辩题的剥析，观点的提取

（3）、让各班负责人进行辩题和对手的抽签。

5、宣传海报及摄影：

（1）、10月18号联系宣传部长，制作宣传手绘海报（要求突出辩论主题，有新意）及粘贴维护。

（2）、等确定好每场比赛的时间地点之后，联系通知摄影人员并协助其完成比赛期间的工作

6、邀请评委、主席，计时员和统计员

10月19号联系比赛评委，确定评委名单，接待评委并向评委讲解比赛制度，评分规则，制作评分表

10月19号联系主席，计时员和统计员，确定出席名单，准备赛前开场白，精炼比赛规则

（附：评委名单、主席，计时员，统计员名单待定）

7、比赛场地联系与赛场布置：

10月18号联系比赛时所用场地，布置赛场，安排各班人员、参赛人员及评委的座位。

8、采购及盖章：负责购买比赛所需用品（奖状），打印好奖状的内容，并且经得老师同意，给相关老师盖章

四、宣传工作

1、初赛前1周在校园南北区贴上本届辩论赛的宣传手绘海报（120mm×80mm）。

2。每场辩论赛前一个星期抽签决定比赛对阵双方和辩题。

3。每场辩论赛前3天公布比赛地点、时间、

4。预赛结束后，及时张榜公布入围复赛的队伍名单，并写出赛况等。

5。复赛结束后，及时张榜公布入围决赛的队伍名单，最佳辩手、并写出赛况等。

6。决赛结束后，张榜公布本届辩论赛的冠亚军、最佳辩手、，并写出赛况等。

五、赛程安排及相关规定

1、参赛对象

信息学院大一新生。每个班组建一支参赛队。每队均由四名辩论员组成。每场辩手可以更动，比赛中不可更换辩手。

2、参赛队伍

每班一支辩论队伍，总共有八支班级辩论队

3、比赛日程及流程图

xx年10月24日晚7：30――10：00初赛（一个课室共两场）

xx年10月25日晚7：30――10：00初赛（一个课室共两场）

xx年11月7日晚7：30――10：00复赛（一个课室共两场）

xx年11月22日晚7：30――10：00决赛（一个课室共两场）

a b c d e f g h

[王1]

a c e g

[王2]

a e

冠军

4、奖项设置冠军

冠军队：1个

亚军队：1个

季军队：1个

最佳辩手：2人

最具风度奖：2人

所有获奖者均将获得奖状。

5、活动预算：

（1）最佳辩手，最具风度奖证书4张*3元/张=12元

（2）冠军，亚军，季军队奖状：3张*1元/张=3元

（3）水费112元每场14瓶（辩手共8名，评判6名）共8场。 14瓶/场*8场=112瓶112瓶*1元/瓶=112元

（4）宣传卡纸8张1元/张*8张=8元

合计：135元

信息学院学生会辩论队

二零零九年九月二十日

一、竞赛章程：

（一）大赛宗旨：立足北民大，放眼大中华，敢为天下先，赢在起跑线。

（二）大赛目标：将大赛举办成一项全面提高学生素质，发挥我校

学生创业思想的全校性赛事

（三）大赛的基本思路：理论探讨+实践论证

（四）参赛方式：

北方民族大学在校北方民族大学创业设计大赛定于xx年10月30日至xx年12月19日在北方民族大学校内举办，为了赛事的顺利进行，现做出以下说明：

（五）参赛对象：北方民族大学学生（研究生及本科生）

（2）大赛活动流程（详情见附录）：

①作品征集阶段：前期宣传及作品征集

②组队及完成作品初稿阶段

③作品修改、评审阶段：包括初赛、复赛及决赛

1、大赛的.参与方式：

①团队+项目，即以团队为项目主体，提出项目，书写项目，管理项目，实施项目（注：团队人数在2―5人）；

②创业计划书策划：站在自己创建一个项目的角度，完成某个项目创建所要求的方案策划

2、说明：

参赛团队利用课余时间完成本团队的创业计划，并于征稿期限内将详细完整的商业计划书提交至大赛组委会，组委会将组织评委对作品认真评审，初审选出19支参赛团队进入复赛，初赛选出9支参赛团队进入复赛，复赛评选出4支参赛团队参加决赛。

初赛、复赛及决赛均以现场公开答辩形式举行，评委以参赛团队在征稿期限内提交的书面作品为准，按组委会制定的评分标准对作品量化评分、给出成绩（决赛将结合复赛评分结果），得出总成绩，排定名次。

注：若参赛团队需要，本次大赛组委会将与参赛团队签订保密协议，承诺为其作品及创意保密。

二、评审方法

每件符合报名要求的作品均由几名评委分别评分，各评委所给的分数之和，即为该作品的最后得分，具体参考如下：

投资收益：项目的投资潜力和可行性；

商业模式：在现实的市场机会和竞争情况下，商业模式的严格性及可行性；

财务状况：通过其他资金渠道获得资助的潜质（如通过基金、风险投资及天使投资）；

团队管理：团队的综合能力；

社会与经济目标的结合程度：从组织和功能的角度，衡量社会目标与经济目标的结合程度；

现场表现：参赛团队的现场表现。

三、大赛奖项设置：参赛团队奖励：共1550元证书费用：7×19=133（以上获奖者均获得校团委颁发的证书）共：1683（1）海报：6张×30元/每张=180元；

（2）展板：1个×120元/每个=120元；

（3）宣传横幅：6条×80元/每条=480元

（4）由校团委要求各学院、各社团推出作品参与。

（5）设点在餐厅门口方便同学们咨询、报名、提交作品。（时间为10月30日――11月1日）

（6）传单5000份，前期宣传，初审、初赛、复赛、决赛结果公示（在餐厅门口发）。共250元

（7）在校团委网站及阳光广播电台播出。

宣传费用合计：1030元

饮料及其他小物品费用约100元，共100元

经费预算总和：1130+1683=2813（元）

附录：

大赛日程安排（具体日期遵照大赛组委会通知）

前期宣传工作----报名工作启动----团队粗略培训----提交参赛作品，初审工作启动----初审结果公示，指导初审通过的团队----公布初赛结果，各队准备复赛----复赛正式启动----复赛作品提交结束，评审复赛作品----决赛

时间大赛进程10月25日10月25正式启动，开始大赛宣传工作10月30至31号创业设计大赛培训11月20至11月21日参赛团队的组队及交稿11月27日至12月28日由组委会对参赛团队的项目进行评审，选出19支参加初赛的团队12月4日至5日进行两场初赛选出9支参赛团队参加复赛12月11―12日进行复赛，选出4支参赛队参加决赛12月18至19日决赛答辩暨颁奖主办：北方民族大学校团委

承办：创业爱好者协会

大赛组委会：本次大赛组委会由主办、承办方以及专家评委组成。

评委：

初审：创业爱好者协会评出19支团队；

初赛：校团委及创业爱好者协会（19进9）；

复赛：校团委邢老师及招生就业处老师（9进4）；

决赛：由西部创业培训学校及招生就业处老师担任

主持人：请主持人协会委派人员担任

培训：

（1）培训时间：xx年10月30――31日（周六、周日）

（2）培训地点：大媒体教室

（3）培训老师：组委会将聘请校学生会组织相关人员对所有参赛同学进行相关知识、业务培训。

四、初审（海选）

（1）上交创业计划书截止时间：xx年11月20日

（2）预赛时，参赛团队需提交一份创业计划提纲，理想篇幅6―8页，宋体四号字，a4纸。基本要求：执行总结简明、扼要，个性鲜明，目标和优势突出(10％)，创业机会描述的市场需求清晰，目标顾客群具体，有创新(15％)；产品或服务概念描述形象生动，科技含量比较高(10％)；市场分析明晰，优势介绍清楚(15％)；创业模型建立科学可行(10％)；描述盈利潜力、预期收入、回收策略明确、合理(15％)；描述管理队伍及综合因素科学、合理(10％)；行动计划科学、严密(10％)；其他(5％)。

（3）海选评分标准：根据创业计划书的具体要求和标准进行评选（创业计划书的具体要求和标准见附录）。淘汰选手的名单由大赛组委会确定。

（注：见附表）总分100分评分分类具体评分项分值方案表现

（80分）

团队介绍5可行性分析10 方案背景分析10 方案描述15 方案创意点15执行手段15效益分析及经费分配10现场表现

（20分）书面格式要求10分工合作10（4）海选模式：大赛组委会对参赛作品进行初审。海选结果将在传单、宣传栏、校团委网站和协会博客公布。

（5）参赛队伍应充分准备，发挥创新精神，分析研究撰写设计方案，在规定的时间内提交策划方案，大赛评委会将对初赛设计方案进行评审，并给每个方案给予点评。

五、初赛（项目pk）营销策划案提交及评选：

（1）比赛时间：xx年12月4日

（2）现场项目阐述和评委提问两个环节，参赛选手必须围绕创业项目进行项目简介，每位选手的时间为10分钟。评委现场打分，本轮根据比赛情况将会有9个团队晋级复赛。

（3）初赛时，参赛团队提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为18―35页长。文字版若干份和电子演示(powerpoint制作)。

①执行总结(5％)要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。⑦产品(或服务)介绍(15％)要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。②公司战略(5％)要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。④市场分析(10％)要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位难确。⑤营销策略(10％)要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。⑥经营管理(5％)要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。⑦创业团队(15％)要求：团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。⑧企业经营财务状况(10％)要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理推确。＠融资方案和回报(10％)要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。⑩关键的风险和问题(10％)要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。四创业计划表述(5％)要求：专业语音运用难确；表述简洁清晰、少有冗余。

（4）各团队针对自己的项目进行创意及运营模式策划，要求把握产品特性和市场潜力，并预算一个运营周期后企业预期的利润情况，树立相对详细的执行方案，通过市尝人群、创意丰富内容，在规定的时间内制作好一份比较正式的策划书并打印上交评委会。

（5）入围初赛的参赛队，可以根据大赛评审委员会提出的点评意见对初赛设计方案进行完善和优化，重新提交方案参加初赛，没有参加初赛的方案不能直接进入复赛。

（6）大赛评审委员会对初赛设计方案进行评审并给每个设计方案进行点评。

（7）评比规则：依据规定主题及市场可操作性等因素，将有4支优秀的团队进入决赛。

（8）初赛评分标准：

评分项权重具体要求得分1、团队表现10分团队形象，表达能力，分工合作1、项目可行10分精确地描述服务或产品的市场投资潜力、定位策略，分析项目实施后是否具备可行性，市场接受程度的调查资料是否完备。

2、市场机会及竞争10分明确阐述产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额，做到市场调查和分析的严密性。

3、财务分析10分正确编制各类财务报表，财务分析能够清晰明了，与计划配合实施。

4、市场前景与效益

10分具有合理的资金筹措方案，能够应用恰当的方法分析，评价项目投产后的财务状况和财务效益。

5、营销策略10分准确描述市场进入策略和市场开发策略，包括竞争分析、市场细分、定位定价等，同时构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。

6、运作经营10分准确地说明原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人员生产安排等，要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求计划书描述的准确、合理、可操作性强。

7、产品或服务10分明确表述产品或服务的用户需求性、市场接受程度；指出产品或服务目前的技术及领先程度，以及市场需求的适应性，能否实现产业化。

8、团队管理5分合理进行营销、财务、行政、生产、技术团队的分工，明确各成员的角色分配、公司组织结构、领导层分工、创业顾问及主要投资人，能够指出公司股份划分情况以及阐述实施战略能力。

9、项目创新10分指出项目的技术含量或者对项目本身的创新程度能够完整的定义和阐述。

10、计划书内容5分撰写创业计划所要求的各项内容是否有缺失，能够保持创业计划的完整、全面、思路清晰，语言表述通俗易懂、简洁明了、少有冗余。

总得分

六、复赛（商业实战）：

（1）比赛时间：xx年12月11―12日

（2）比赛规则：参赛队伍将室外实践营销的方案和模式进行展示并接受评委提问和点评，最后，评委依据各团队的营销模式和现场表现进行打分。

（3）比赛形式：参赛队伍将在指定时间地点的情况下对给定的产品进行推销，在这整个过程中将由赞助商和大赛组委会全过程监督。

（4）评委组成：由校团委、招生就业出组成。

（5）评比规则：依据规定产品及市场可操作性等因素，根据各参赛团队在此过程中的表现，将对参赛团队在各项组织上的团结合作进行评价打分。

七、决赛(巅峰对决)

（一）比赛时间：xx年12月18――19日

（二）决赛阶段：案例分析，各团队辩论和公开答辩三个阶段进行

（三）复赛胜出的队伍，可以在得到组委会发出的决赛通知起到决赛方案提交截止日之前，对决赛方案进行修改。

（四）比赛流程：本场比赛评委将对各个参赛团队:商业实战的情况进行点评，---案例分析（淘汰一支参赛团队）----评委提问（决出名次）----团队辩论（淘汰一名参赛团队）-----接受答辩（即接受评委提问【剩2支】）-----评委提问（评委可以一对二提问）-----评委点评（淘汰一名参赛团队）----决出冠军----冠军感言----评委提建议------嘉宾致辞发表看法。

1、参赛的4支团队同时登台接受评委对商业实战的情况进行点评。

2、比赛时，进入总决赛的4支参赛团队将进行案例分析，自己遇到这样的事情自己会怎么想怎么做，淘汰参赛团队。每支团队然后分别展开辩论，辩论双方主要针对对方针对对手的项目弱点，商业市场运作中的出现的漏洞或者其他问题互相进进行辩论“攻击”。评委根据其在辩论赛中的表现，进行打分、排名，每次比赛将淘汰1支队伍，到最后1支队伍胜出。

3、评选形式：根据参赛团队在比赛过程当中的表现进行现场评眩

（五）参赛地点：大型多媒体教室

（六）表现形式：颁奖典礼。

八：大赛注意事项：

（1）报名表请填写清晰，联系方式应常用，所有参赛作品概不退稿，请自行保留底稿。

（2）参赛团队如出现抄袭等行为视为故意作弊，并将取消参赛资格

（3）若参赛者违反本比赛规程的任何条款，主办方有权立即取消其参赛资格

（4）如果您对大赛有任何疑问请联系我们，可以通过以下方式解决：

九、大赛规则

（一）比赛内容和形式：初赛、复赛以提交的创业计划书为评选内容，决赛以指定产品商业实战，总决赛包括指定产品的商业实战为评选内容、创业计划辩论、答辩等内容。

（二）创业计划书提交要求：

1、拟写要求：完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业计划书。创业计划书应基于具体的产品、服务，着眼于特定的市尝竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述团队的创业机会，阐述可能得到和利用的资源。应当主要包括板块内容详见《创业计划书样本》和《创业计划书撰写指南》；

2、格式要求：字数5000～7000字，标题统一格式为：《xxx创业计划书》，要求用四号黑体字；内容要求用四号宋字；a4纸版式。电子文档形式发至创业爱好者协会邮箱（xx年11月30日）；(qinliening@yahoo、com、cn或qinliening@qq、com）

3、创业计划书撰写要求：具体详见附件《创业计划书撰写指南》。

4、初赛评选规则：

（1）赛选手结合自己的实际情况与社会需求，从专业、特长、能力范围等方面进行创业计划书撰写。

（2）赛作品具体要求详见《创业计划书撰写指南》。

（3）评选标准以市场需求、创新创意、效益收益和可行性为主要评选标准。

5、复赛评选规则：

（1）入围复赛的参赛对，可以对大赛评审委员会提出的点评意见对初赛设计方案进行完善和优化，提交重新方案参加复赛。

（2）依据规定主题及市场可操作性等因素，将有4支优秀的团队进入决赛。

6、决赛评选规则：

（1）进入4强得分标准：

“创业实战”得分依据大赛组委会评委对参赛团队的指定的创业项目（由大赛组委会提供、合作企业支持）的实际操作得分，其具体内容决赛时另行通知。

（2）决赛名次考察标准：

一是“创业计划陈述”占50%，二是“创业项目答辨”占50%。

十、参加比赛时十大注意

（一）注意组建适合的团队

团队的搭配与项目的性质应有很大的接近性，专业技术来自于本人而不是老师，项目的特点，男女比例、学科特点、专业达配、项目成员变动是允许的，有利于团队结构性搭配；以往几届口才不好较突出、现场表现不好，评委问问题回答不到点上，最重要的是临危不乱，有些同学强词夺理理，要善于自圆其说。是综合打分，在本校或全省的比赛；学生自发形成的团队具有先天结构性缺陷，对学生形象气质要有要求，素质较高。

（2）注意选择或包装具有学校特色的项目

结合本校的特点，有特色很关键，评奖的时候，分组越来越细、越来越深；小类别容易获奖。

（3）注意给评委留下第一印象

两个环节：文字工作和最后答辩；文字工作：可以通过查资料，不能有错别字，如有明显的错误是个态度问题。这些基本功夫的特别重要。

（4）注意用印象最深的一句话来公司产品。

如上届有作品附有光盘，评委在讨论时就用“附光盘的”来代替作品名称呼，多媒体表演。项目本身的特点很重要，做一个项目的时候，要做到有最有特色的一句话（有一个亮点、一句话说清）。(5)注意巧用图表来解释

图表特别是有说服力来形象直观特点，图表要规范：注解、说明、数据、表是否规范、有利于得分。

(6)注意用事实和数据说话

(7)注意向上一届参加创业大赛的同学学习

(8)注意想出一个出奇制胜的招数

比拼创新眼光，选择新的东西，各行各业都可能获奖（房产类、生物类、网络类、机床类等等）

(9)注意写好摘要。

如有英文摘要，队员能表达流利英语更好，评委有外国的专家参与，本届将与国际接轨，许多标准与国际标准

(10)注意时势的变化，与时俱进。

这段时间社会关注热点，如大的宏观经济形势，金融形势等，就会影响评委的判定，如低碳经济、循环经济。

十一、备注：

本次大赛策划最终解释权规北方民族大学校团委及创业爱好者协会所有。