第一篇：创业策划
圆梦艺术设计工作室
商业计划书
职业学院KAB创业俱乐部
刘成林
2010年4月13日
烟台圆梦艺术设计工作室可行性分析
项目背景
圆梦艺术设计工作室（以下简称：圆梦设计或圆梦）依托艺术设计系强大的专业资源优势，圆梦是艺术设计、教育培训、活动策划和的服务品牌解决机构。著名设计师杨洪春老师指导工作室业务开展，圆梦探索公益创业，设置公益实践部—民俗保护部，邀请中国书法家协会会员、民俗专家孙茂忠老师担任艺术顾问。工作室拥有一批优秀的设计师的同时还有先进的设备解决作品完美输出。
圆梦专注打造大学生个性简历名片设计首选品牌，我们的目标是让每一位顾客满意！
立足校园创业，面向社会创收。有满足中小企业的“圆梦设计”+满足高新企事业单位的“美博广告企划”，组合营销，满足客户的价值需求。
业务包括：主要从事院内各部门、班级以及个人的平面（数码）艺术设计、样本制作；文本材料的打印、复印；宣传广告的设计制作、室内设计、艺术教育的研究和培训、墙体手绘、艺术品的收藏展览与经营等。
工作室设置公益活动部，部门活动包括包括挖掘开发中国传统文化（书法、剪纸、结绳编织），保护与推广齐鲁民俗。公益部以振兴中华文化、繁荣民族艺术为企业使命。
圆梦设计本着立足学院，服务烟台的市场定位，集合多位业界重量级艺术精英为烟台的客户提供优质、高效、专业的服务。圆梦人始终秉承“勇于创新，行胜于言”的工作原则，成立以来得到社会各界广泛的支持与爱护！我们不仅成功为全球最大的手绘训练营——庐山手绘特训营举办了烟台各高校庐山手绘交流展，也组织了虎年探寻虎头帽民俗文化体验游，成立以来得到社会各界广泛的支持与爱护！荣幸地为学院会计系、艺术设计系、对外经贸系、组织人事处等多个系部提供了业务服务。校外客户有大众报业、齐鲁晚报、中国移动、中国电信、新海水产、吉阿婆麻辣烫、山本节子（日本）、国际标榜、总统家、东海驾校、高新区部分企业……
主要从事企事业单位及个人的平面（数码）艺术设计、样本制作；广告传媒代理、形象推广、品牌管家。
艺术设计培训（POP、泥塑、手绘表现、PS、素描色彩培训）、舞美设计、演出设备租赁、DM设计、制作、发行，文本材料的打印、复印； 写真喷绘条幅、墙体手绘、个性礼品。
手绘体验馆：墙体手绘、手绘鞋、包、T恤衫、班服、队服、舍服设计制作等美术用品、原创艺术品的经营。
创意办公室（我们的办公室就是您的办公室），是一个联合办公社群，它向创业者和团队提供舒适的办公场所，合理利用自己的时间，通过面对面的与他人共享创意的方式，结识更多的创意“同事”一同分享观点，开拓思路、激发灵感，实现大规模的协作创新。传统的办公机制缺乏彼此的交流与沟通，一旦加入圆梦创意办公室，开放的环境可以让每一个人都可以共享与合作，因此创意办公室不仅仅是公用一个办公室，更是通过办公这种形式让创业者分享团队智慧，让我们的工作和创造更有效率、更多创意，更加快乐。
创意办公室提供：即时办公、即时交流、社交平台、项目催化器。地址：烟台职业学院大学生创业园西区A14#（一餐厅三楼）
市场定位市场定位可以分为两大类：一是服务个人的市场；二是服务企业单位的市场。可行性分析
1、庞大的市场需求，高速发展的经济社会，带来了对艺术、对美好事物的大量需求。
2、院、系领导的大力支持，吕方正、杨洪春老师鼎力指导、相助工作室业务开展。
3、与行会、专业圈子及诸多优秀榜样工作室建立了密切合作。
4、我校在校师生达18000余人，工作室地处烟台高新区与烟台大学城重合点，人口密集，消费能力较高，艺术品消费是该区域居民的必然趋势。
5、工作室分5个部门，分工合理，引进学习执行顾问老师实验过的先进设计流程，人职匹配，各专业的学生都能人尽其才。
6、装修环境好，销售团队力量强，标准化流程内操作品质可靠。
7、交通便利，方便原料的采购，以及业务扩大后，商品的流通。
8、近年来，学院加大创业教育的宣传培训力度，众多学生加入创业大军，然而，学院没有合适的场地满足创业者或创业团队的聚会交流，庞大市场也引来校外机构前来争抢，高昂的租赁费又让其望而却步，因此创意办公室无疑是他们最佳的选择。
9、地处烟台高新区，汇聚9所高校，烟台职业学院艺术设计系有艺术设计、鞋类设计、装潢设计、环艺设计、服装设计等专业，与市场直线对接，可操作性强。较容易组织校园招聘，开展实习生计划。
10、圆梦艺术工作室市场定位明确，本着立足学院，服务烟台的市场定位，市场定位可以分为两大类：一是服务个人的市场，二是服务企业单位的市场。
11、我们执行过多次活动，有经验，我们不仅成功为全球最大的手绘训练营——庐山手绘特训营举办了烟台各高校庐山手绘交流展，也组织了虎年探寻虎头帽民俗文化体验游，还荣幸地为学院多个系部提供了业务服务。
12、准备工作充分，一切在按照计划有条理地执行中。
资源分析
人力、财务、产品（政治、经济、文化）
圆梦的企业文化是：我们一起努力，未来属于我们，圆梦对未来都充满美好期望，内心都深深将发扬民族先进文化为己任，先提高自己，再努力改善提高我们家人的生活方式，再用我们的行动带动周边的国人进步。
1、工作室分5个部门，实行部门主任负责制度，部门主任直接领导所在部门，制定本部门工作计划，按照分工合理，人职匹配统筹协调，他们由各专业的优秀员工组成。
2、寻求院、系领导、老师的帮助，运用他们的关系网，拓展业务。
3、努力寻求与行会、专业圈子及诸多优秀榜样工作室建立密切合作。
4、两到位：任务细分到位，责任追究到位，强调效率，坚持谁劳动谁收益，谁破坏谁解决的原则，奖惩到位。
5、成长体系：注重员工的教育培养，让员工参加学院的创业教育，鼓励、扶持员工在完成自身任务的同时，利用业余时间在相近专业大力探索。
6、策划工作要及时、准确、抓住热点，例如宿舍文化节前必然会拉动装饰品的消费。
7、各部门都要有业务人员，本部门的业务人员要熟知自己部门知识，方便拓宽本部门业务，同时又在业务部的领导协调下共同学习业务知识；业务部负责计划、开拓所有部门业务开展。
8、所有员工都要有备忘录，早有计划、晚有总结，未完成的要主动寻找原因。
指导老师
王如意主任，工作室经济策略顾问。
杨洪春老师，艺术设计系讲师，数码艺术专业，多次在市、省、国家级专业大赛获奖。
吕方正老师，艺术设计系讲师，平面设计专业，多次在市、省、国家级专业大赛获奖。
公益部艺术顾问：孙茂忠老师，艺术设计系讲师，中国书法家协会会员，多媒体专业硕士，对书法、剪纸、结绳编织有很深的造诣，多次在市、省、国家级专业大赛获奖。团队成员
项目负责人：刘成林，所学专业：装潢艺术设计。
在校期间担任职务：学院大学生KAB创业俱乐部理事长、学院青年志愿者协会主席、学院社团部部长、艺术设计系社会实践部部长，擅长景观手绘，POP海报，马克笔手绘表现。两次被评为烟台市十佳志愿者、烟台市百名先进义工、院优秀青年志愿者、校园之星、十佳社会实践先进个人，获得诸多奖励。爱好策划活动、绘画、设计，在校期间策划组织活动50余场，社会关注度高，如庐山手绘交流展览、援助大学生上海看世博等活动，摄影作品也多次在学院院报及社会媒体发表，参加过北京2008奥运会的志愿服务，并多次参加过企业营销课程培训和中国传统文化培训。社会实践经历
2007.09—2008.06在北京大汉文化有限公司担任总经理助理，并参加奥运会志愿服务；
2008.11—2009.02在山东临沂爱国文化有限公司担任业务员； 2010年五一期间，参加上海世博创业营，参观了中国馆等53个馆； 手绘世博场馆作品被伊朗、沙特等馆收藏； 参加全国运动会（济南）志愿者服务；
参加由山东文化厅、教育厅主办的2010山东省艺术院校美术大赛，荣获优秀奖。徐磊，08级广告班学生，知识广阔、专业扎实，设计风格清新大方，曾多次为各系、部设计作品，负责项目的执行，帮助负责人开展活动，另外参与协助策划组的活动进行。
王红，09级图形图像班学生，创意新颖、专业扎实，设计风格美观实用，曾多次为各单位、学院系、部设计作品，负责设计部项目的执行，协助设计部经理开展活动，另外参与协助策划组的活动进行。团队成员还有郭瑞宇、魏胜男等。
部门设置
市场部
设计部：广告制作组、广告的设计制作，LOGO设计、海报设计、DM设计、室内设计组； 手绘制作部：墙体手绘组、DIY手绘制作组（班服、队服、舍服等）手绘鞋、包、T恤衫；
艺术品及美术用品经营部：采购，美术用品、原创艺术品的经营、共享创意办公室；
艺术教育部：艺术教育的研究和培训、儿童潜能艺术开发、手绘培训，素描色彩培训、艺术咨询。
部门要求
各部门的领导为部门主任，部门主任直接对股东会负责，各部门独立自主制定工作计划，计划分：一月、季度、学期、年度计划，上报经理通过后，并认真执行。
前台办公接待
1、工作室店面卫生以及承包卫生区的卫生每日清理；
2、设计桌、办公桌、物品陈列的整理；
3、客户的接待，来访客户资料的登记；
4、工作室各类文件的整理；
5、人事的考勤；
6、收费(店面当天的营业收费，不得在经办人手中超过48个小时，否则就是违规，当日收费整理好当日交财务确认签字，并保留好借贷收据)；
7、促销方案的制定；
8、工作室内物品的清点，账目要清晰，实时更新出库情况；
9、耗材的使用和维修管理，要签字使用。设计部
1、策划完成工作室自己的各类形象推广设计；
2、争取与来访意向客户的沟通，争取拿下单子；
3、设计过程，一定做好与客户的沟通，设计作品制作完成后，让客户检查是否符合要求；
4、符合要求的打印A4大小，客户确认签字，并交代双方责任；
5、将作品规范命名，格式“客户、材料、尺寸、制作数量”，放工作室共用电脑指定盘以“当天日期”命名的文件夹内，并存入“**月”文件夹。命名如“圆梦艺术设计工作室写真120*240mm,3张”并由设计总监确认规范发工程车间，做便签交办公前台，由前台安排输出产品的取回，取回后由前台和设计共同交客户。工程部
材料的采购；
合作客户的关系维护；
确认规范发工程车间，做便签交办公前台，由前台安排输出产品的取回，取回后由前台和设计共同交客户； 完成工作任务。财务
涉及机密，未公开。装饰方案
以简约主义为主风格，墙面做手绘墙，图案要展示积极的团队文化，目的在于推介我们的产品，还要制作一面主题墙，摆放、悬挂我们的照片。室内要有大叶绿色植物，创意办公室各桌上都要摆放绿色植物，配备书架、档案柜、门口放置鱼缸养鱼。
工作安排
制作名片给潜在客户发放，多与上一个环节的商家合作，再就同步在周边先制作样板间，再大力宣传工作室，发展业务（制作宣传板开阔场地展示，发传单到户、到户主手中）受众的文化层次不同，其对艺术的接收也表现出很大的差异。必须对受众群体的文化层次、年龄、性别、民族文化及艺术修养做好认真的分析。
已启动新员工入职培训，且反馈过来的效果表现良好，我们团队文化建设：以人为本，要了解他人，关心他人，尊重他人。实现个人与团队的共同成长，实现双赢。
以上是我们的优势，当然还有很多劣势，例如我们的工作效率不如社会上设计工作室快，但我们会在老师的指导下虚心学习，努力提高生产效率。机会是我们不断努力，一定可以！以及学院领导的大力支持。威胁，介入门槛较高，威胁主要来自于校外设计类竞争商家，以及校内现有的3家工作室，但在资源等比较下，其威胁目前并是太大，因此现在也是最佳介入期。
丙烯颜料进货来自临沂市爱国文化用品有限公司，我曾在那打过工，能拿到有优势的价格。
我们使用的颜料有以下特点：
（1）可用水烯释，利于清洗。
（2）速干。颜料在落笔后几分钟即可干燥，不必像油画作品那样完成后需等几个月才能上光。喜欢慢干特性颜料的画家可用延缓剂来延缓颜料干燥时间。
（3）着色层干后会迅速失去可溶性，同时形成坚韧、有弹性的不渗水的膜，这种膜类似于橡胶。
（4）颜色饱满、浓重、鲜润，无论怎样调和都不会有“脏”、“灰”的感觉。着色层永远不会有吸油发污的现象。
（5）作品的持久性较长。油画中的油膜时间久了容易氧化，变黄、变硬易使画面产生龟裂现象。而丙烯胶膜从理论上讲永远不会脆化，也绝不会变黄。
（6）丙烯颜料在使用方式上与油画的最大区别是带有一般水性颜料的操作特性，既能作水彩，又能作水粉用。
（7）丙烯塑型软膏中有含颗粒型，且有粗颗粒与细颗粒之分，为制作肌理提供了方便。
（8）丙烯颜料无毒，对人体不会产生伤害。
推广方式
①业务员上门做业务；②口碑效应；③发放传单；④户外形象宣传；⑤举办公益活动；⑥职业生涯规划、大学生创业讲座；⑦校园赞助；⑧参加展会；⑨流动媒体包括：宣传片、视频、音频。
项目预算
项目、金额说明： 办公桌椅：1000元一套 宣传单：1000元 装潢装饰：2000元 办公用品：2000元 打印机：2台，一台1600元，一台3000元 复印机：1500元
数码相机：2台，一台单反相机：5400元，一台普通家用相机：1700元的数码相机
投影仪：5000元
写真机、喷绘机（因价格较高，采用代工，已联系好代加工事宜）工程安装车：普通昌河面包车40000元 灵活周转资金：10000元 合计：73200元
产品价格
随市场浮动变化。
创意办公室
个人(偶尔型,开会型)2元/小时、正常工作15元/8小时、加班族20/12小时、开夜车16元（21：00—次日8点）全职（团队性、创业型）180元/月 联络点(校外机构型)
个人每月100元 公司每月150元
服务流程：
1.免费咨询（电话、QQ、E-mail）
2.上门沟通（喜好类型、环境风格、价格意向、现场测量）；
3.选定方案（业主提供图片、或设计师提供方案、价格确定，签订合同支付定金）； 4.上门绘画（墙面如需底色，业主事先刷好）；
5.绘制完成客户验收，支付余款； 6.提供保修服务。问：你们有保修吗？
答：手绘图案能保持5至10年不褪色，本工作室提供3年免费的修补服务。（在接到通知后的7个工作日内上门维护，客户只需出车费，修补免费）问：你们的墙画怎么跟我们家的装修风格搭配？
答：首先要明白的是如何搭配。这主要取决于主人的喜好，在艺术上没有对和错，不过为了要多了解搭配知识的朋友我们提供以下资料：比如您家是中式风格，那要求墙画图案的色彩主要是比较传统的黑色，红色或者金色。图案主要来源于中国传统的图案和纹样，或是国画中经常表现的图案。北欧派简约设计色彩上比较极端，游走于黑白灰和超艳丽色彩两端，因此相应的墙画图案多为经过处理的比较抽象的图案。
问：如果我交了定金后改变主意不想再绘制墙画了，定金还能退吗？ 答：不能。因为您交了定金后，即表示您与我公司确立了手绘墙画制作的合作关系，我们就开始为您安排画师与您沟通、交流、收集、设计等服务。由于您个人原因造成合作的终止，定金是不予退还的。
问：绘制墙面的颜料是由谁提供？制作费用都包括些什么？
答：颜料由我们公司提供。我们实行的是包工包料的合作方式。制作费用一般包括绘画材料和手工费。
创意办公室宣传
这里有完备的办公设施，您可以偶尔来开会，您可以把创业团队的“老地方”设在这里，校外的机构可以在此设立联络点，让您轻松省掉办公场地的租赁费，就可以在一个真实的集体办公环境中工作，创造员工认同领导决策的最佳会议地点！
确切的说，只要加入创意办公室，这里的一切都属于您！
另外为感谢您的光临，我们将利用我们的平台对您的活动进行宣传报道。任何人都可以在创意办公室开放时间（周一到周五，早九点至晚六点）来新单位工作一小时，完全免费，但必须提前在服务台预定。不管你是谁，来这里干什么，我们期待的只是看到一些新面孔，听到一些新声音，感受到一些新能量。期待着您的到来！附
之前4月27对鲁东大学创业园（申通快递、广告栏票务中心、先行者企管、礼品屋、爱心超市）以及5月29日烟大文经学院创业就业试验园大学生的创业项目(海豚慢递、滨海高校旅游服务中心)考察，以及5月30日对墨香楼—我系2000届毕业生创业项目、山水家居创意工作室、广东三星装饰烟台分公司等艺术创业考察发现，我们的创业项目切合实际，设计服务项目符合周边消费人群的需求。
定期深入市场了解市场需求，通过发放调查问卷，如下：
附表
消费者对手绘市场态度调查表
您好！
我们是圆梦艺术设计工作室，为了切实了解顾客对于圆梦艺术设计工作室的态度，以便于我们在工作中加以改进，将更好的服务带给大家，我们圆梦艺术设计工作室特进行本次调查。本次调查采取不记名方式，也不会向您索要任何个人资料，希望您填写本表时不要有任何顾虑，怎么想怎么填，毫不隐讳地将您的想法按要求填写于表中。谢谢您的真诚合作！祝您一切顺利！以下题目中请您选择其中一个选项填于相应题目后面的括号中 1.您的性别： *
男 女 2.你是哪个系的学生/老师： *
3.您喜欢手绘艺术品吗 * YES NO
4.您的家庭装修怎么样？ * 非常好 可以 不好 5.您需要制作平面（数码）艺术设计、文本材料的打印、复印、手绘、宣传广告的设计制作吗？
* 个人需要 单位需要 不需要
6.您需要制作平面（数码）艺术设计、文本材料的打印、复印、手绘、宣传广告的设计制作时，都去哪制作？ 请描述*
7.您对手绘表现工作室的价格的制定有什么建议吗？
A3-A5的效果图300-500元，A2的效果图800元，A1的效果图1000元* 非常高 偏高 适中 相对较低
8．您希望用什么样的表现方法？
真实 艺术 草图 9.您愿意让孩子参加绘画艺术启蒙教育吗？
愿意 在市里学习不愿意 10.您对大学生创业的圆梦艺术设计工作室有什么建议吗 ？
第二篇：创业策划计划书模版
创 策 划书 业 项目名称： 负 责 人： 所在班级： 联系电话： 电子邮件： 年 月 日 第一部分：摘要 公 司 简 介 公司名称奶茶
店 ：主要产品奶茶 ：业务范围销售奶茶，果汁，饮料等 ：营销策略：（1）促销计划和广告策略（2）价格策略 公司战略目标： 第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化。预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%； 第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶公司 核心竞争力分析：
我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。
消费者特征与习惯
1.消费者特征 青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。2.消费者需求 既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制
造供情侣用的Y型吸管。。。可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。
第二部分：公司概述
公司名称香yoyo奶茶店 ：公司类型: 股份制公司 公司宗旨：热情·竭诚·质优 公司业务： ： 主营业务奶茶：兼营业务果汁，饮料 公司的短期目标：积极发展 第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客 第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种 公司的长期发展目标
：占领100%的客源市场，为消费群体提 供最优质的服务，实现利润的最大化。
公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体 以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体
以安全舒适的环境来方便广大消费群体 以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体 公司的企业文化： 全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑！让奶茶的温暖驱走冬日的严寒！公司的独创性： 经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处 奶茶店的设备： 封口机，封口膜，杯子，吸管，搅拌
第三部分：产品介绍机，饮水机，容器
珍珠奶茶发源于台湾省。于冰奶茶内加入粉圆。煮熟的粉圆外观乌黑透亮，遂以“珍珠”命名，故称“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休闲饮品的品种之一。深受消费者欢迎。珍珠奶茶不仅口味鲜美。而且口感新鲜。现场制作。由多种原料配成。品种多，口味佳。植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有
各种水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我们奶茶店还退出招牌奶茶。
我们自己创制搭配的口味，衬托不同的心情物语。给消费者不同的味觉感受。珍珠奶茶市场空间极度宽阔。需求量大。作为一家大学生自己创业的奶茶公司。具有独特的优势和劣势。竞争优势是我们是大学生自己创业。我们有灵活的头脑，以诚信为本，善于抓住市场的优势。同时我们的消费主体是学生，价钱便宜合理又美味的奶茶对她们产生的吸引力是特别大的。大学生自主创业可以免税收，同时学校可以提供相应的优惠条件和支持帮助，可以降低经营成本。经营过程中。创业学生既能够积极参加社会实践。积累共同创业。具体工作经验。又可以因为公司的赢利赚取工资，分享经营所带来的利润。竞争劣势。学生经营公司，缺乏经营管理经验。缺乏科学决策能力。前期资金投入少。缺乏雄厚资金实力。同时在校内。大陆超市附近各有几家奶茶经营店。其占有的市场份额。对我们的业务开展具有一定的挑战。但是既然选择了正确的经营方向。我们将把握我们独特的经营理念。不畏艰苦。坚持经营。我们将以实事求是的态度。热情周到的服务。积极的开展创业的道路。办理卫生许可证和经营许可证。我们的奶茶定价为1.5元一杯~3元不等。根据不同的口味及配料。根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在0.5一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。
第四部分：市场分析 市场概况: 客源市场描述：
① 主要以吃饭逛街的学生为主。
②消费者分析：对于大多数学生来说，会经常带着杯奶茶逛街吃饭。③奶茶从发展到现在还是拥有很多的消费者。
产品分析：产品投资小，利润大，可以新增新品种奶茶，可以兼售咖啡果汁等饮料，生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务。行业竞争状况分析：（1）附近主要的竞争品牌有七杯茶,避风塘，立顿。（2）对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感，并且周边有三所学校，客源充足，消费潜力大。（3）经调查，附近虽然也有几家奶茶店，但都只是传统意义上的珍珠奶茶，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，可以融入果粒等发展新品种奶茶，从此提升竞争力。营销策略：（1）促销计划和广告策略
①宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。②对于不适合逛街的冬夏季，我们可以推出购买8杯以上就送货上门，很适合宅寝室的学生。③为提高奶茶的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略。（2）价格策略 我们的奶茶定价为1.5元一杯~3元不等。根据不同的口味及配料。根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在0.5一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。（3）营销队伍和管理 提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店员的素质和职业习惯。
（4）营销渠道 通过租用店铺经营奶茶店。
主要影响因素：（1）市场环境因素 选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”原则在人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多。客流量较大的地段有：①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”)；②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)；③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口。（2）消费者特点
由于主要客源是师生群体，因此在寒暑假期间会出现销售量会锐减的情况。（3）产品的特性 产品的生产受客观因素较小，自由性比较大，投资成本低，但是也有可能会因在经营过程中出现销售低峰导致原材料的挤压，因此在次期间应加大营销部促销与宣传，采取降低价格等方式减少经营损失。
第五部分：生产规划
一、店面本身的情况 店面可位于每天人流量相当可观的繁华地段，面积需达到40平米，且除了对外的店面外，还应有两间小房间，一间用来作为员工进行奶茶加工的工作室，另一间就作为卫生间。
二、店面的装潢 店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才
会比较贴近自己的想法。
三、奶茶的制作和技术：
A.制作原料（由供应商以最优价提供）以奶茶为主要原料，加上珍珠，西米等，可根据不同口味要求选择合适的原料和设备（如封口机、封口膜、杯子、吸管、搅拌机、饮水机、容器、巴台匙、冰格、冰夹、密封罐等）。B.制作奶茶的技术（随着研究的深入和进展不断变化和改进）首先，接受免费技术培训（即如何做出美味的奶茶的技术）。为 了更好的掌握技术，我们决定组织人员进行专门的培训。其次，自行充分掌握泡制奶茶的技术。在成功开店以及掌握有原料也有现货之后，我们必须安排至少5天的时间做技术的熟练和产品的制作。最后，后期技术更新。鉴于我们要进行自我研究新产品来赢取客 人的喜好，我们要提前预定新样品和材料。同时提前商定时间进行技术实验。
C.培养创新能力 不断推陈出新，促进产品的更新换代，满足消费需求。产品投产计划： A.初期：投入资金进行宣传，保证质量赢取客人的信任及喜爱，确认主要的消费群体，要以良好的服务态度对待每一位顾客。B.经营一段时间以后，增加材料预定渠道。扩招店员（以在校大学生兼职为主）扩大产品生产规模。增加奶茶的产品种类和数量，同时提高质量。倘若经营旺盛可在财大其它校区蛟桥，麦卢甚至其它大学附近开设分店。C.保证服务质量，提高服务水平。要求店内工作人员掌握必要 的礼仪规范，男女服务员的面容，着装以及与顾客交流时的态度，方法等。
四、原料 果粉，奶精，奶茶粉，茶类，珍珠，椰果、新鲜水果
五、产品制造过程 消毒及原料预处理、溶解、定容、封盖、包装
六、质量控制 必须保证奶茶的质量，新鲜，卫生，健康。
七、原料采购周期：一般定为
3~4天
第六部分：人员及组织结构 老板一名 收银员一名 服务员一名 调配师一名 封口员一名 采购员一名 老板：负责管理人员及店里内务，必要时候出面店内的纠纷。收银员：即负责收钱的人员。服务员：负责店内的卫生及顾客的部分需求和建议。调配师：负责调配各式奶茶产品以交给封口员。封口员：负责用机器给每杯奶茶进行严格封口。采购员：负责进行奶茶原料及包装等材料的采购工作。
职工薪酬 一个收银员
800元/月，服务员1000元/月，调配师1000元/月，封口员700元/月，采购员800元/月。每年总费用为51600元 备注：各人员应该充分表现出团结合作的精神，共同经营好该店。第七部分：财务规划
一、融资战略
1、金融资本 主要用于购置原料、租赁门面、专修房屋、发放工资、宣传费用等。
2、资金来源 为了满足本店的正常经营活动，合理配置基金结构，减少公司举债经营中可能发生的经营风险和财务风险。依据财务报表分析，本店第一资金主要来源有： 本店处于创业阶段，相当一部分资金依赖自有资本，所以大部分资金通过创业者自筹获得。
二、第一年成本支出预算计划 成本预算表（单位：元）24000 门面租金 30000 装修 23000 基本设备 51600 职工薪酬
2400 宣传费用
131000 合计
1、门面租金 本店销售地点在南昌市内，初建门面总计为40平方米，按每月2000元算，租金共24000。
2、装修 本店初建期主要要装修门面和室内，需购买吊顶、地砖、吧台、顶灯、店外灯箱、招牌、座椅等，其费用为30000。
3、基本设备 元）、自动封口机（2600元）、保温桶（280元）、双封口机（200
层带调温功能电热桶（360元）、奶茶机（2150元）、电磁炉（360元）、刨冰机（2300元）、沙冰机（350元）、冰淇淋机（8200元）、双缸双温冷饮机（1950元）、碎冰机（280）、制冰机（价格根据制冰量规格而定）。基本操作工具则包括：树脂雪克杯、果粉勺、盎司杯、珍珠勺、果汁挤壶、真空密封罐、冲茶组架含漏布、冲茶袋、过漏网等，这些价格在几元到十几元不等。材料包括果粉、奶精、奶粉等。其总费用为23000。
4、职工薪酬 一个收银员800元/月，服务员1000元/月，调配师1000元/月，封口员700元/月，采购员800元/月。每年总费用为51600元。
5、宣传费用 传单、积分卡、会员卡。总费用2400元。具体原材料
封口膜 55元 吸管 1。.5元/70根
杯子 5。.5元/条 果粉 12元/袋 奶精 13元/袋 珍珠豆 13。.5元/袋
椰果 12元/罐 茶粉 12元/袋 奶茶粉 12元/袋 总核算 0.5元/杯 据计算，每杯奶茶成本为0.5元。
三、盈利能力分析 分析指标：销售利润率 销售利润率=税后净利润/销售收入总额×100%（单位：元）
项目 第一月 第二月 第三月 7200 10500 14400 税后净利润 36000 42000 48000 销售收入总额
20% 25% 30% 销售净利润
率 据调查估计第一月每天能卖600杯，第二月每天能卖700杯，第三月每天能卖800杯，每杯2元。计算结果表明，我店未来三月的利润呈增加趋势，说明我店的经营情况比较乐观。第八部分：风险分析 经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，本奶茶店店经营活动中可能出现的风险大致可总结
为：市场风险、技术风险和财务风险。
一、市场风险及对策
1、市场风险 在该奶茶店店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险： ①消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度。
②学校附近步行街奶茶店数量较多，市场竞争激烈，使市场增长率下降。③据调查大多数学生喜欢去步行街上的星饮及七杯茶购买，因此新的奶茶店不能吸引预期数量的顾客，低于营销目标要求。
2、对策 ①针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期。②发展特色服务，形成奶茶店的核心竞争力。采取各种营销手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在学生市场中形成良好的口碑效应。③ 在奶茶的设计和店面管理上，着重突出创新的作用，把设计创新作为公司的生命之源，力量之源。④建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。
二、技术风险及对策 该店尚处在创业初级阶段，在奶茶的设计和市场的要求方面还无法达到最完美的结合，同时在奶茶销售或经营过程中出现的设备低劣,技术人员的素质；无法找到价廉物美的原材料等问题都可能导致一定的技术风险。因此，对于这些技术风险的解决对该店的发展也是至关重要的一个环节。三．管理风险及对策 奶茶店刚成立，成员相对缺乏对奶茶店的管理经验以及科学决策能力，不能对市场和管理有良好的认知和实践。因此，对于这方面风险的解决需要人员不断去其他优秀奶茶店学习深造，并运用于实践当中，这样方能使公司可持续发展下去。
四、财务风险及对策 成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。故需要：
1、合理确定资本结构，控制债务规模。
2、记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。
3、融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。
4、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。
5、提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。
6、要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。第九部分：附 市场调查 奶茶产业是一录
个新兴的产业，这是一个潜力很大的产业。对此产业大家有什么看法或者什么想法，想通过此次调查，去发掘这个产业的潜力。希望大家给予有力的支持！您的三分钟的耐心也许会成就一批人的创业梦想。予人玫瑰，手留余香。在此先在这里谢谢大家了！
问题1：你们会在什么样的地方喝奶茶?（单选题）A安静的地方 B优雅的地方 C人少的地方 D人多的地方 问题2： 你喜欢什么风格的奶茶店？（单选题）A休闲的 B优雅的 C浪漫的 D温馨的 问题3： 你喜欢喝奶茶时都放些什么？（单选题）A果肉 B珍珠 C希米 D其他
问题4： 你觉得奶茶店里只有奶茶会不会觉得单调？（单选题）A会 B不会 问题5：在奶茶店里放一些冰的或糕点好不好？（单选题）
A好
B不好 问题6： 你一般会和谁一起去奶茶店？（单选题）A同学 B朋友 C父母 D其他人 问题7：你喜欢在宽畅的奶茶店喝茶吗？（单选题）A喜欢 B不喜欢
问题8：你去上班时会提前去奶茶里吗？（单选题）A会
B不会 问题9：你觉得在奶茶店里放一台电视好吗？（单选题）* A好 B不好
问题10：你觉得经营奶茶店是不是要有特色？（单选题）* A是 B不是
问题11：还有大家是喜欢奶味重一点还是茶味重一点？（单选题）* A奶味重 B茶味重 问题12：如果口感好.价格贵一点.大家能接受吗？（单选题）* A能 B不能 问题13：因为制作程序讲究,可能会花上大家3~5分钟的等候时间.你们会等待吗？（单选题）* A能 B不能 C也许会 希望您耐心、如实的填报此调查表，我再次对您表达衷心
的感谢！同时祝你们在以后的学习生活中健康快乐，工作顺利！！
第三篇：创业节策划
南京信息工程大学滨江学院 第二届——“赢在滨江”创业文化节
一、活动背景、目的意义
1、充实和丰富校园文化生活;
2、在行业竞争如此激烈的今天，社会不仅需要熟练掌握和应用专业知识技能的人才，还需要具有创新意识的高素质人才，而优秀的创业品质和技能是每一位成功人士必备的素质。希望通过此次比赛，加深学生对创新、创业理念的理解，为学生今后的发展打下良好的基础。
3、促进和加强我院学生的交流、协作;
4、通过此次创业节活动，使班级凝聚力与荣誉感增强;
5、举办创业比赛给同学们提供了一个展现自我，激励他人的平台，激发同学们创业的热情和勇气。
二、活动主题
应对经济危机 寻求自身发展
三、活动主办单位
滨江学院团委
四、活动承办单位
滨江社团理事中心、滨江科协
五、活动时间
2010年3月-2010年5月
六、活动对象：
全院学生
七、活动步骤：
（一）、第一阶段：宣传
第二阶段：参赛报名
第三阶段：开幕活动 第四阶段：创业论坛会
第五阶段：商务谈判及策划书评比 第六阶段：职业生涯规划
第七阶段：“赢在滨江”商务实践活
第八阶段：“赢在滨江”创业演讲及颁奖晚会
（二）、大学生实习基地计划
1、大学生就业形势严峻，面对当前情况，滨江学院社团理事中心及科协积极配合学校工作进行大学生实习基地建设计划。在选取建立一批稳定的实习基地、加强对实习基地相关管理工作的同时,要和用人单位保持密切联系,增进了解,注意及时收集和分析学生实习工作中的反馈信息,并以此为依据深化教育教学改革,调整专业设置和教学内容,使专业设置、教学内容与就业需求更好地匹配起来,使科学研究与社会需求紧密地衔接起来
2、在保证学生各项正当权益前提下，和相关用人单位进行协商（社联主要面向文化故居、科协主要面向高新开发区），用人单位在注重经济效益的同时,更要关注社会效益,要积极贯彻执行政府部门出台的各项就业政策,为大学生实习就业创造良好的氛围和环境,转变经营和管理理念,以增加就业的机会和岗位,服务和回报社会
3、我们大学生更要“走出去”积极投入到基地实习中去,在实习中增长才干,在锻炼中提高能力;要发挥好本院校与用人单位的桥梁与纽带作用,使产学研用有机结合;要准确评价和认识自己,培养职业兴趣,理性择业,要创新思路,积极探索,自主创业。
4、重视大学生实习实践活动,加强实习基地建设 ,必将有效地促进社会和学子之间的现实选择。形成就业的良性循环,从而促进大学生充分就业。
八、活动内容安排
一、宣传：
1、海报、宣传板、横幅、喷绘、展板进行初步宣传;
2、通过团委和各办公室辅导员进行宣传；
3、通过广电传媒、校广播台、校新闻中心对活动进行详细记录和报道。（院社团理事中心将对每个参赛队伍派出一名优秀的工作人员，监督和指导参赛团队按照比赛规则，圆满完成比赛任务，还要第一时间把个各参赛团队的比赛进程如实汇报，经过整理后，让全院学生了解各参赛队伍的情况）
二、参赛报名
报名时间：3月25日 至 3月30日（暂定）
报名形式：以团队为单位，队伍人数限五至八人,各团队可配指导老师一名（指导老师必须为我校老师)报名要求：团队自定团队负责人一名，报名时提交所有成员联系方式
报名地点：1.新老食堂门口 2.各专业辅导员处
三、开幕活动：（时间：4月7日 下午一点。地点：滨江报告厅）1、2、3、学院领导致开幕词。
主持人宣读活动过程中各项规定及注意事项。
校经管院著名经济学老师及2009国际创业大赛双金牌得主为参赛选手做经济创业报告。并成立本届大会的评委委员会，以公平公正公开的原则，评判本届大赛。4、5、6、专家讲解创业知识，并与选手进行现场互动 各参赛队伍代表进行团队介绍，限时3分钟。
选出一名参赛选手为本届大赛所有参赛选手的代表，上主席台宣誓。“公平竞赛，7、工作安排
1.主持人：
（公关部）或另找 2.发请柬邀请评委：学院领导、学生干部
（秘书部）
3.后勤工作及会场部分：
（公关部，秘书部）进行大赛下一环节的任务分配，明确规则及流程。
4.购买物品：礼品（评委，嘉宾），舞台装饰品
（生活部）
5.场地布置：舞台装饰、开场和结束音乐及音响设备调试、后期清理等
（生活部，外联部）
6.赞助
（外联部）7.宣传板、展板、喷绘
（公关部，宣传部）
四、创业论坛会
时间：4月13日（暂定）
主要内容：科协主办，社团理事中心从旁协助。地点：报告厅
五、商务谈判及策划书评比
1.各参赛团队在4月15日之前提交一份策划书（策划书命题：选手自己构想公司，从产品营销策划书、企业结构优化整合策略、企业发展战略规划，三者选其一。各参赛团队把自己当成为构想公司的CEO，从不同的角度提出实际有效的运营手段，从而提高公司的实际经济收益）
2.商务谈判环节开始前，各团队根据自己的创业策划书，自行准备。
商务谈判活动（谈判比赛现场，将邀请有经验的商界成功人士担任嘉宾与选手互动，对参赛团队的策划书及谈判技巧进行现场点评）时间：2010年4月23日、24日19：00-21：30 地点：滨江报告厅
第一环节——解析策划书
1.每个团队派出三位队员参加商务谈判（各个团队的出场顺序，由抽签结果决定）
2.三位队员中一位队员分析团队的策划书，解析己方提出的运营手段、剖析自己方案的可行性和科学性。
限时：3—4分钟 时间到3分钟和3分半钟提示，4分钟必须结束。
第二环节——现场问答
1、评委对策划及刚才选手提出的运营手段提出疑问，让选手回答。
2、模拟商务谈判，让参赛选手融入场景，现场互动。
第三环节——打分
1、嘉宾、评委对以上两个环节进行打分，最后由评委团团长宣读结果。
2、各参赛队伍经过以上环节，按分数高低，晋级前六名（暂定），进入下一轮。工作安排：
1、主持人：
（公关部）或另找
2、发请柬邀请评委：学院领导、学生干部
（秘书部）
3、后勤工作及会场部分：
（公关部，秘书部）
4、购买物品：礼品（评委，嘉宾），舞台装饰品
（生活部）
5、场地布置：舞台装饰、开场和结束音乐及音响设备调试、后期清理等
（生活部，外联部）
6、赞助
（外联部）
7、宣传板、展板、喷绘
（公关部，宣传部）
8、中间穿插的节目
（组织部）
六、职业生涯规划
时间：4月28日
主要内容：科协为主，社团理事中心从旁协助
地点：滨江报告厅
七、“赢在滨江”营销实践活动 主要内容：
1、社团理事中心给予每个团队一定的启动物品，可有多种物品供其选择，各团队所得物品价值相同。
2、各团队在三天之内（5月9日至5月10日）在学院范围内，自行选择方式，进行实践销售。（具体操作办法，根据学院的相关规定）3、5月9日-10日中午12点在新食堂门口，社团理事中心组织所有团队，销售物品。
4、各参赛团队进行实践，证明自己在创业相关领域的实际操团队合作能力。
作能力及 5
5、各团队任何一项物品销售无存货时，可至理事中心补货。6、5月10日公布比赛成绩。具体规则如下：
1、各团队按社团理事中心规定统一时间进行活动。
2、各团队统一启动物品，以示公平。
3、实践地点不限，各团队可选择符合自身特点的战场。
4、各团队账目公开，一切支出、收入保留单据，并留待评委会审核。
5、活动结束后，所有销售利润，上交社团理事中心。
6、根据各团队收益多少，决定优胜劣汰。
7、收益前三名者，可获现金奖励。
8、每个参赛队伍都配备一名工作人员，监督和指导参赛团队，公平公正的完成比赛。工作安排：
1、物品清算，配货登记：
（公关部）
2、申请借场地：
（秘书部）
3、后勤工作：
（公关部，秘书部）4、5月11日活动的后期清理：
（生活部）
5、物品来源、赞助：
（外联部）
6、宣传板（每天的成绩及时公布）、展板、喷绘
（公关部，宣传部）
7、管理每个团队的工作人员：
（组织部）
八、“赢在滨江”创业演讲及颁奖晚会
时间： 5月12日 晚6点30分 地点： 滨江报告厅
主要事项：
1、由主持人简要概括本届“赢在滨江”创业大赛的赛程情况。
2、请院领导对本届“赢在滨江”创业大赛致贺词。
3、有参赛队伍出场，主持人分别进行介 6
绍。同时后面的电脑会把这这些选手一路过关斩将的图片、视频展现给观众。
4、参赛选手依次按抽签顺序，派队员上台演讲，主题为“赢在滨江”，限时5分钟。
5、各团队演讲时可以评委及观众为对象，采取多媒体现场演示为手段（形式不限），进行项目的推广和演讲。
6、比赛过程中，以演讲人的主题、语言、台风和项目推广的现场效果为标准。由评委现场打分、颁奖。演讲要求：
1、比赛采取命题演讲方式进行,预赛演讲稿内容必须围绕“赢在滨江”的主题，结合实际，突出亮点，主题鲜明。
2、选手参赛采用站立式脱稿演讲。
3、比赛顺序由抽签决定，选手上场迟到超过1分钟视为弃权。评分标准 ：
本次比赛中主题演讲采用100分制进行评判，要求准确的主题内容和得体的表达形式相统一。
主题内容（50分）
1、内容紧扣主题，联系实际，内容健康，积极向上
（25分）
2、主题深刻鲜明，逻辑性强，说理充分，富有感召力（15分）
3、具有创新精神，点子新颖，并符合实际
（10分）语言表达
（30分）
1、普通话基本标准，口语表达流利，口齿清晰
（10分）
2、形象生动、表达自然、流畅，富有感情
（10分）
3、演讲结构规范
（10分）台风表现（20分）
1、上下场致意、答谢，衣着整洁，仪态端庄大方
（10分）
2、举止自然、得体，体现朝气蓬勃的精神风貌，有激情，演讲气质较好，肢体语言恰当综合印象
(10分）工作安排：
1.主持人：
（公关部）或另找
2.发请柬邀请评委：学院领导、学生干部
（秘书部）
3.后勤工作及会场部分：
（公关部，秘书部）4.购买物品：礼品（评委，嘉宾），舞台装饰品
（生活部）
5.场地布置：舞台装饰、开场和结束音乐及音响设备调试、后期清理等
（生活部，外联部）
6.赞助
（外联部）7.宣传板
（宣传部）8.中间穿插的节目
（组织部）
注意事项：
1.筹备阶段各部门分工合作，出现问题及时联系，共同解决问题。2.工作严格按照进度表进行，每完成一项任务相互转告。
3.会场布置方式要求得体大方；秘书部多备话筒，赛前注意音响设备的调试工作； 4.确定到场嘉宾的工作要求及时无误； 5.准备一些互动游戏在统分的时候过渡；
6.颁奖时，由三等奖开始至一等奖，一等奖由到场最高领导颁布。
7.各参赛选手必须遵守比赛负责小组的规定，按时参加培训、会议、抽签、比赛。
8.各参赛选手必须在赛前30分钟入场。
9.各参赛选手必须严格遵守比赛规则，在比赛过程中，若有疑义，由评委会裁定。10.各参赛选手及相关亲友团均须遵守会场纪律，不起哄，不喝倒彩，做文明参与者。
九、活动目的
社会离不开舆论，舆论的一个重要传播介质便是媒体，届时我们将诚邀媒体为此次活动进行记录与报道，借此也向全社会展示我院大学生积极向上的一面。
利用媒体的影响和活动的圆满成功举办，成立——南京大学生实习基地！
附件一: 解析三种不同类型的策划书
1、产品营销策划书：一个企业的生存和发展，依赖于其产品的市场占有率及社会受欢迎程度，任何企业都要面对的问题就是如何将自己的产品卖出去并且卖得多。本命题要求参赛团队给出一份详细而且具有可操作性的营销策划，能够针对某种产品制定出一整套完善的营销计划，取得最大的销售成果。
2、企业结构优化整合策略：企业的外部竞争力往往来源于其内部资源及管理结构的完善及优化程度，不能妥善利用本身资源及人力的企业无法焕发出强大的竞争力。本命题旨在为企业协调内部各部门的职权联系和分工，定制有实际意义的企业制度，及能够激发企业活力的企业文化，目的在于提高企业内部效率，获得最佳机动性。
3、企业发展战略规划：外部的竞争无时不在，市场需求不断变化，经济形势变幻莫测，追求持久生命力的企业必须能够良好评估行业及宏观经济的发展态势，结合自身优劣，寻找长期的企业定位，制定长远的发展目标。本命题主要考察参赛团队的战略眼光及对企业本身的审视角度，要求结合外部环境和企业的内在潜力，进行有机整合，为企业拿出一个长期的发展路线，并进行发展规划，提高企业的生命力。
附件二： 策划书评比办法
1.策划书内容组成
企划的主要内容：主要介绍一下项目概况。
财务的相关数据：比如说预测会有多少的销售额、成本、利润等。
补充文件：比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。2.策划书的表现形式
策划书要简洁明了，不要过于冗长，还有装订等问题。3.项目可行性
项目在市场中的占有率，市场容量，比如说整个市场本来就不大，如再投资也不可能扩大规模的时候，再投资便是一种浪费。4.项目的独特性
这个项目和已有的项目的区别，投资者凭什么要投资你的项目，消费者为什么要买你的产品等问题进行说明。5.数据的可靠性
数据来源说明，一般是来自商品的销售地进行调查，也可以来自已公开，经过别人调查的已有数据。不能凭空出现不可靠的数据。6.考虑以后出现问题的全面性
有些事情可能是突发的，但是如果事先已精心准备、考虑，是可以预见的，比如：股东的退出问题，利益如何分配。7.风险控制
经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷径，可是后来捷径不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时应如何应对？ 8.盈利分析
盈利分析是投资者最关心的问题，这个项目能赚多少钱，能给他带来多大的利益，能在多长时间内收回投资。盈利分析，也要考虑到成本，销售额等问题。9.利益的分配问题
引入投资人后，利益的分配，原有创业者之间的利益情况。要有明确说明，不能含糊不清，避免以后带来的利益冲突，还有当股东退出后，股权的转让问题。
第四篇：100元创业 策划
初步计划暂定为销售湿纸巾（有公司进货渠道）或零食、小饰品（通过网购或批发商进货）等，可以在班级、微博进行宣传，销售面向学校、大学城学生，主要销售地点在贝岗商业区，本校学生需要购买也可以送货上门。
需要准备的事项：1.讨论得出何种商品进货渠道有保证、价格适宜且盈利空间大，并最终确定售卖该种商品；
2.市场调查：了解周边商铺同类商品的销售价格，在网络上的销售价格，参考后给商品定价；
3.促销手段：购满几件商品会有价格优惠或赠品
4.计算成本，控制好支出
5.工作分配：做好组员的工作分配，进货、销售、记账、过程记录分别由不同组员负责
6.如果有盈利，而且组员还有时间和精力，可开展第二轮进货销售
第五篇：创业策划
第一章 市场分析
（一）市场描述
广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。
湖北武汉是中国毗邻华中地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。国内的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，国内现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在国内将拥有更广阔的市场前景。
（二）目标市场
我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：夜场娱乐业，商业，地产业，远期目标以武汉蓝天歌剧院为主，年底以武汉周边各地中小型企业为市场，包括武汉市区政府机关单位市场。
中小企业内市场主要表现为企业方对外宣传的广告需求，企业年会，企业及社团活动的广告需求等，以及企业内举行各类活动和会展的广告需求，商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及户外广告等。
（三）目标客户
目标客户初期主要定位在夜场娱乐业为主。事业单位，政府机构等为次。
（四）前半年建设、计划和目标
视频公司由筹建、准备到实施预计将花费两个月的时间出第一档作品。其中第一个月将武汉蓝天的节目LOGO、开场前视频短片、闭幕的视频片尾、外屏的户外广告宣传以及9月28日的店庆视频灯光广告的宣传等为主。从第二个月开始，我们将用所有的时间全部投入到武汉蓝天的开场秀、新媒体数字沙幕的创意及制作，同时从武汉蓝天DJ室的硬件与软件两方面着手，改变传统的演艺灯光视频莫事以及对操作人员的注入新的思维理念，力争在9月28日武汉蓝天店庆当晚的节目焕然一新，力争让武汉蓝天歌剧院成为中国演艺界的领头羊。9月中旬创意人员开始筹备12月份圣诞节的大型文艺演出的作品，创建武汉蓝天歌剧院店庆后的第二次**。这期间在对武汉蓝天歌剧院以前的经典节目秀情景剧等加以包装作为中间的缓冲期，迎接圣诞节的第二次**。视频公司在制作产品的同时对公司的建设加于完善，短期让公司成为夜场娱乐界的主导者。
（五）市场发展战略
创业初期阶段(第一年)
1．我们初期阶段的发展模式可以考虑——
方案（1）：与夜场一些演艺演出公司联系，谋求建立广告联合体。借助蓝天的品牌，利用周边的兄弟公司孤立发展的特点，有的具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，以合作的方式建立起实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担的联合体。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足演艺演出、酒吧、本地企业事业单位、政府机关、商会等周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作夜场演艺为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型旅游公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同
客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的小型客户成为明天大型公司或集团的义务宣传员。也可以尝试邀请客户的合作，共同发展。
创业发展阶段（第二、三年）
视频公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在夜场演艺界市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立蓝天歌剧院和视频公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的视频业务目标发展到大中企业。初步建立一个稳定的客户群。能够在国内夜场界的大中小型主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个传媒界覆盖。把视频公司向中国各地推广，公司利润将趋向稳定化。
第二章 公司经营
（一）公司业务
《平面广告，媒体广告，影视制作，企业宣传，网络广告（公司注册资金有限，注册公司时只能填写这几项）》
公司成长后的业务还要推出数字广告业务，发展互联网广告。2004年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。
视频公司旗下可以创办传媒和VJ类培训班、制作广告、宣传单页、纸质宣传和电子宣传网页宣传包括代理一些网站的广告栏、招商一些室外的广告项目
视频公司成熟后的业务如下：
1．市场服务：电脑图文设计制作、企业形象策划、展览展示服务、摄影服务、资料翻译服务、礼仪服务、赛事活动策划、公关活动策划、婚庆礼仪服务等
2．设计制作：广告平面设计。建筑设计。景观设计。室内设计。产品包装设计。展示制作。
3．企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。文化艺术交流及策划。影视策划咨询。动漫设计。广告设计制作代理及发布。企业形象策划。展览会布置策划。电视节目制作发行。电视节目及广告影片之录影与托播。晚会策划。演出与录影播出。文化活动之合作与推广。书刊。简报。DM（摺页）。海报之设计。编辑与印刷。
4．广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。
5．科技类：科技产品三维演示、产品及演示虚拟实现、新产品发布会、科技产品电视栏目包装广告
（二）经营策略
1． 对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2． 加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对我们视频公司产生认同感，提高消费者的满意程度。
3． 创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。
4． 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
（三）成本核算
俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。
（四）创业团队组织结构管理
相关团队人员要有实验性运作过实践并坚持了较深入项目的业务。广告影视传媒行业对专业技术要求比较高，各职能人员的协调配合也显得尤其重要，因此我们将采用职能型组织结构来对公司进行管理。
点击咨询 