贷后工作的重要性（xiexiebang推荐）

第一篇：贷后工作的重要性（xiexiebang推荐）

认真做贷后，轻松防风险

在我们的微贷技术中，贷后检查工作是必不可少的一部分，这一部分的工作，虽然会耗费一定的精力和时间，但确实是一份十分重要的工作，如果说“交叉检验”是我们技术的核心，那么贷后工作则是我们“防范风险的保障”。那么贷后检查工作主要的检查内容有哪些呢？

一、贷后检查的主要内容

1、贷款的使用情况

①客户是否按合同约定使用贷款；

②客户是否按合同约定还本付息或履行义务；

2、客户基本情况

①营业执照是否经工商行政管理部门或主管部门年检合格； ②客户是否正常纳税；

③客户的名称、公章、财务专用章、法人代表是否变更或准备变更； ④客户经营范围是否调整或准备调整，及其对我行资产安全的影响程度；

3、客户经营状况

通过了解客户所在行业和企业内部各类因素的变化对客户生产经营的影响，分析客户经

济效益和还款能力的变化状况和趋势。

①客户所在行业的国家宏观政策和相关法律法规是否发生重大变化； ②客户所在行业的经济周期状况如何； ③客户在行业中的地位是否发生重大变化； ④客户生产是否正常； ⑤产品销售情况如何；

⑥生意是否发生重大的变化；（如自然灾害及人为灾害）

4、担保检查

信贷人员应重点检查以下内容：

①保证人的检查参照对借款客户检查的内容进行。②抵（质）押担保的检查：

●抵（质）押物的存续状况及使用状况（如是否损坏），实地检查抵押的房产是否被拆迁，是否正常使用、维护。●抵（质）押物价值和变现能力；

●抵押人有无擅自转让、出租或其他处分抵押物的行为；

二、贷后检查的重要性及作用

1、有利于及时发现早期预警信号，并采取相应补救措施，防范化解信贷风险。一方面银行通过贷后检查，能够尽早发现借款人存在的危及信贷资产安全的问题，并采取积极有效措施予以解决； 另一方面，在多家银行对同一借款人都有贷款的情况下，哪家银行贷后检查工作做得好，问题发现得早。就可在避免风险在工作中抢占先机，最大限度的避免风险或降低损失。

2、有利于对客户进行正确的价值定位，确定银行对其将来的信贷支持银行通过全面的贷后检查管理工作。能够综合判断信贷客户的未来发展趋势，分析客户对银行业务的发展价值，从而有利于银行的未来发展。

3、有利于促进借款人改善经营管理，提高经济效益，确保银行信贷资金的安全。银行贷款一经发放，资金的使用权即转移到借款人手里，并投入到项目建设或生产经营中，由于影响项目建设或生产经营正常进行的可变因素较多，银行通过贷后检查，可以发现项目建设或生产经营中存在的问题，并及时反馈借款人、督促、帮助借款人改善经营管理，提高效益，从而保障信贷资金的安全回收。

4、有利于银行发现自身在经营、审批、管理中存在的问题与薄弱环节，促进银行采取措施，提高经营管理水平比如在贷前调查所没有发现的问题，决策审批时忽略的风险点等，从而有利于银行在今后的信贷经营管理工作中加以纠正和改进，不断提高经营管理水平。

5、有利于拉近与客户之间的关系，和客户之间建立除了工作以外的朋友关系，这样更利于我们今后的工作，也能使客户给我们带来更多更优质的客户，从而减少老客户的流失及发展新的客户。

在我们身边有不少因为没有做好贷后监控而导致分险的例子，为什么说我们早会都要分享自己发放的客户所在的地理位置及店铺名称，这都是为了使我们互相监控想出的比较好的办法，既然我们都能想出互相监控这样的办法，那么我们自己的客户为什么不花费一些时间去做好贷后的检查工作呢？记得中心副总王总说过一句话，“客户就像狐狸，而我们就像猎人，”如果猎人不定期观察狐狸的动态，那么在硕大的森林里，狐狸会发生什么变化呢？又会变得怎么样呢？所以在我们强大的微贷技术中，贷后检查工作是十分重要的一部分。

小额贷款中心

尹雯 2013.12.1

第二篇：贷后管理的重要性及其措施

贷后管理的重要性及其措施

许多银行的贷后管理基础比较薄弱，存在一定程度的重贷轻管现象。本文分析了贷后管

理不严之因，论述了加强贷后管理的重要性和提出了提高贷后管理质量的一些方法和措施。

一、发放贷款的主要环节和对各个环节的要求

银行的资产质量是银行的生命，世界上没有哪家银行因资产规模小而破产，大多都是因资产质量差而破产。小银行只要资产质量好，被收购时也能卖个好价钱。贷款的发放和收回包括贷前调查、信用审查、信用审批、放款操作、贷后管理和不良资产清收等六个环节，每个环节对提高资产质量都不可或缺。客户经理进行的贷前调查必须保证提供给信审人员的资料的完备性和真实性，对有疑问之处必须从客户本身、客户的上下游客户及客户同业，甚至税务局、供电局、海关等获得信息加以核实。不能不加分析，客户说什么就是什么，把客户提供的材料不加工分析就直接提供给信审部门。信审人员必须能根据客户经理提供的调查报告和自己掌握的行业及客户信息识别各类风险、度量各类风险大小、评估控制各类风险的措施、综合评估风险是否可控和评价风险与收益是否匹配，最终提出是否给予客户授信的建议。负责信用审批的信用审查委员会应由行业、财务分析、法律等方面的专家组成，专家根据客户经理提供的调查报告和信审人员提交的信审意见，利用自己的专业知识和经验审批贷款。放款操作部门负责检查放款条件是否落实。大多放款条件都属于控制风险的措施，不落实就发放贷款会为贷款的按期归还留下较大的隐患，许多银行在这方面都有血的教训。变动条件放款需要重新走审批程序。贷后管理的作用在于跟踪客户所属行业、客户的上下游、客户本身经营财务状况的变化，及时发现可能不利于贷款按期归还的问题，并提出解决问题的措施。不良资产清收主要负责对已形成的不良资产，通过查找借款人和担保人的资产线索并查封之、处理抵押品或质押品等措施，尽量减少或避免贷款损失。不良资产清收的秘诀之一是不存侥幸心理和“先下手为强”。

二、加强贷后管理是提高银行资产质量的重要环节

一些银行对贷后管理不够重视，其原因一是目前我国经济处于持续增长阶段，大量贷款增量稀释了不良贷款，新增贷款风险暴露滞后，表现在不良贷款增量不少的情况下资产不良率下降，给人以加强贷后管理的必要性不大的错觉。二是目前各银行提供的产品和服务大同小异，营销客户还主要是靠关系，没有客户经理禁入制度，有客户资源的客户经理在其发放管理的贷款出现不良后，若其本人还有好的客户资源，到另一家银行照样当客户经理。我们应当认识到，当国民经济发展较快，行业的产品供不应求时，企业普遍景气，发生不良贷款的可能性较小。而当国民经济面临调整、产能过剩时，过剩行业中只有产品具有成本优势或产品有差异性、技术含量较高的企业才有可能生存下来。因此，真正考验银行的资产质量是在经济波动的阶段。我国国民经济持续增长了20多年，11个行业包括煤炭和电力等资源性行业的投资/产能出现了过剩。产能过剩引起的不良后果是在企业生产的原材料方面，由于需求增加导致原材料价格上涨；在企业的产品方面，供过于求导致产品价格下跌，上下游两面的不利挤压了企业的利润空间。具有成本优势的企业在产品降价中能够生存，产品有差异性和技术含量较高的企业可通过适当提高产品价格消化原材料引起的成本上升。中长期看，既没有成本优势、产品又无差异性的企业必然亏损，亏损必将引起其现金流量出现问题，从而导致贷款不能按期归还。对客户发放贷款，进去容易退出难。我们发放贷款时，不仅要看企业今年所处的行业和企业本身的经营财务如何，还要展望明年甚至后年企业所处行业和企业本身经营财务状况。最好是设计的产品和担保方案能在较大程度上保证银行想退出时能够退出。因此，对过剩行业，银行授信时，除加强总量控制外，更要加强客户的优选，选择那些有竞争力的龙头企业授信，另一方面，要加强贷后管理，及时监测行业和企业的不利变化，以便及时采取应对措施。

贷后管理是控制风险、防止不良贷款发生的重要一环。客户的经营财务状况是不断变化的。可能在审批授信时客户经营财务状况良好，但由于行业政策的影响、客户投资失误的影响，上下游的影响（负面影响表现在原材料涨价和产品降价或需求减少等）会引起客户的经营财务状况发生较大不利变化。贷后管理就是要跟踪客户所属行业、客户的上下游和客户本身经营财务状况包括其商业信用的变化，及时发现可能不利于贷款按时归还的问题，并提出解决问题的措施。应像花旗银行那样，鼓励及时发现问题。及时发现问题才能提前采取应对措施，防患于未然，减少损失甚至避免损失。不及时发现问题，或者发现了问题不及时采取有效的应对措施，等问题全部暴露或其他银行采取了措施，我们再跟进采取措施，我们就会处于被动，可能产生较大的损失。

三、加强贷后管理的一些措施

（一）通过制定相关制度，加强对客户经理的贷后管理工作质量的考核，考核扣减的分数相应扣减其营销费用

一些客户经理贷后检查不认真，主要表现在不按规定的频率和时间去做贷后检查，或者走过场，该检查的许多项没有检查，对客户讲的情况不从第三方核实就直接转述到检查报告中，等等。这些都可能成为产生不良资产的隐患。出现这种现象的原因是虽然许多银行都有要求客户经理严格贷后管理的规章制度，并明确客户经理是问题贷款的第一责任人，但许多客户经理认为对客户的贷款成为不良资产的可能性不大，是比较遥远的事，因此，麻痹大意，存在侥幸心理。为改变现状，防范于未然，除对客户经理加强教育，强调贷后管理的重要性之外，还需将其贷后管理工作质量与客户经理的当期经济利益挂钩，使贷后管理工作做得不好的客户经理经济上当期就有损失，有切肤之痛。如制定营销人员信贷管理考核办法。该办法从贷后检查以及五级分类的按时完成情况、资料的完整性和报告质量，专项检查的按时完成情况和报告质量，授信客户的预警报告情况，关注类贷款监控表是否按时及报告质量等项考核，每一项有相应的扣分，被考核人员被扣一分，就从其工资奖金中扣一定金额。

建立对公客户特别关注类贷款月度例会制度。对公特别关注类贷款指五级分类为关注类及以下、风险管理部下发预警提示函要求重点管理及其他要求重点监管的授信业务。例会主

要听取项目小组对特别关注类贷款的月度贷后检查情况，研究发现的问题，提出化解措施。

（二）信贷管理人员直接参与某些客户的贷后管理，以便及时发现问题和提高贷后管理质量

将信贷管理人员定位于不仅要推动客户经理按照有关规定加强贷后管理，考核客户经理贷后管理的质量，更要走出办公室，直接与客户经理一起去现场进行贷后检查。由于信贷管理人员有限，不可能每个客户都与客户经理一起去现场进行贷后检查，可以根据必要性确定信贷管理人员应直接参与现场贷后检查的客户。信贷管理人员应直接参与现场贷后检查的客户主要属于以下类别：根据风险管理部掌握的资料，认为客户所属行业的行业政策、客户的组织架构、主要产品或财务状况等发生重大变化，可能对银行授信资产的偿还产生较大不利影响的客户；已被五级分类为关注类及以下的客户；根据授信批复需要重点监管的客户，等等。

倡导鼓励及时发现问题，及时解决问题，决不能发现问题隐瞒不报，导致将来形成大患，难以收拾的贷后管理理念。及时发现问题是及时提出应对措施解决问题的前提。信贷管理人员直接参与现场贷后检查，有利于及时发现问题，提高贷后管理质量。

（三）及时解决发现的问题，将不良资产化解在摇篮之中

通过贷后管理及时发现了问题，还必须及时采取得力措施保全授信资产，避免或减少损失。这样，才有先行者优势。发现了问题后，犹豫不决，怕点燃导火索引起客户资金链断裂，等其他银行动手时，我们再动手，就可能失去了良机。为了督促客户经理及时发现问题，可制定不良贷款责任追究办法。如在办法中规定：若对某客户（简称A客户）的不良贷款本息金额与历年该客户为分行创造的累计模拟利润之差大于200万元，将从客户经理的工资、奖金和其他客户的绩效费用中扣回客户经理上领取的属于A客户发生的绩效费用的2倍。（刘志强）

第三篇：贷工作证明

工作证明

系本单位正式在编职工，已在本单位工作年，目前在本单位担任 元人民币。

经办人：

单位电话（或联系人电话）：

单位公章：

年月日 兹证明身份证号： ***232

第四篇：工作重要性

主题：党的群众路线与正确处理新形势下社会矛盾

毛泽东邓小平江泽民胡锦涛论群众工作重要性

毛泽东关于群众工作重要性的论述

革命战争是群众的战争，只有动员群众才能进行战争，只有依靠群众才能进行战争。毛泽东：《关心群众生活，注意工作方法》（1934年1月27日），《毛泽东选集》第1卷，人民出版社1991年版，第136页

真正的铜墙铁壁是什么？是群众，是千百万真心实意地拥护革命的群众。这是真正的铜墙铁壁，什么力量也打不破的，完全打不破的。

毛泽东：《关心群众生活，注意工作方法》（1934年1月27日），《毛泽东选集》第1卷，人民出版社1991年版，第139页

只有坚决地广泛地发动全体的民众，方能在战争的一切需要上给以无穷无尽的供给。毛泽东：《论持久战》（1938年5月），《毛泽东选集》第2卷，人民出版社1991年版，第492页

依靠民众则一切困难能够克服，任何强敌能够战胜，离开民众则将一事无成。

毛泽东：《抗战十五个月的总结》（1938年10月12日），《毛泽东军事文集》第2卷，军事科学出版社、中央文献出版社1993年版，第381页

党群关系好比鱼水关系。如果党群关系搞不好，社会主义制度就不可能建成；社会主义制度建成了，也不可能巩固。

毛泽东：《一九五七年夏季的形势》（1957年7月），《建国以来毛泽东文稿》第6册，中央文献出版社1992年版，第547页

我们现在不是有许多困难吗？不依靠群众，不发动群众和干部的积极性，就不可能克服困难。

毛泽东：《在扩大的中央工作会议上的讲话》（1962年1月30日），《毛泽东文集》第8卷，人民出版社1999年版，第293页

共产党基本的一条，就是直接依靠广大革命人民群众。

毛泽东：《共产党基本的一条就是直接依靠广大人民群众》（1968年），《建国以来毛泽东文稿》第12册，中央文献出版社1998年版，第581页

邓小平关于群众工作重要性的论述

一个最基本的环节，就是看能否把大多数人民群众发动起来实行对敌斗争，大多数群众发动起来了，问题就可以迎刃而解。

邓小平：《敌占区的组织工作与政策运用》（1943年1月26日），《邓小平文选》第1卷，人民出版社1994年版，第52页

由于我们党现在已经是在全国执政的党，脱离群众的危险，比以前大大地增加了，而脱离群众对于人民可能产生的危害，也比以前大大地增加了。因此，目前在全党认真地宣传和贯彻执行群众路线，也就有特别重大的意义。

邓小平：《关于修改党的章程的报告》（1956年9月16日），《邓小平文选》第1卷，人民出版社1994年版，第221页

我们搞四个现代化，因为经验不足，会面临多方面的困难。„„这些问题，归根到底，只有相信群众，依靠群众，充分走群众路线，才能够得到解决。

邓小平：《高级干部要带头发扬党的优良传统》（1979年11月2日），《邓小平文选》第 1

2卷，人民出版社1994年版，第230页

我们党同广大群众的联系，对中国社会主义事业的领导，是六十年的斗争历史形成的。党离不开人民，人民也离不开党，这不是任何力量所能够改变的。

邓小平：《目前的形势和任务》（1980年1月16日），《邓小平文选》第2卷，人民出版社1994年版，第266页

社会主义现代化建设的极其艰巨复杂的任务摆在我们的面前。很多旧问题需要继续解决，新问题更是层出不穷。党只有紧紧地依靠群众，密切地联系群众，随时听取群众的呼声，了解群众的情绪，代表群众的利益，才能形成强大的力量，顺利地完成自己的各项任务。邓小平：《党和国家领导制度的改革》（1980年8月18日），《邓小平文选》第2卷，人民出版社1994年版，第342页

群众是我们力量的源泉，群众路线和群众观点是我们的传家宝。党的组织、党员和党的干部，必须同群众打成一片，绝对不能同群众相对立。如果哪个党组织严重脱离群众而不能坚决改正，那就丧失了力量的源泉，就一定要失败，就会被人民抛弃。

邓小平：《贯彻调整方针，保证安定团结》（1980年12月25日），《邓小平文选》第2卷，人民出版社1994年版，第368页

我们党现在已经是一个拥有三千九百万党员、领导着全国政权的大党。但在全国人民中，共产党员始终只占少数。我们党提出的各项重大任务，没有一项不是依靠广大人民的艰苦努力来完成的。

邓小平：《中国共产党第十二次全国代表大会开幕词》（1982年9月1日），《邓小平文选》第3卷，人民出版社1993年版，第4页

江泽民关于群众工作重要性的论述

坚持和改善党的领导，提高党的执政水平和领导水平，一个重大问题是不断巩固和加强党同人民群众的血肉联系。有了这种联系，我们的改革和建设就有了胜利之本，就有了吸取智慧和力量的最深厚源泉，就有了正确决策、减少和防止失误的可靠保证。

江泽民：《在毛泽东同志诞辰一百周年纪念大会上的讲话》（1993年12月26日），《江泽民文选》第1卷，人民出版社2006年版，第359页

各级干部一定要牢记，联系群众，宣传群众，组织群众，团结群众为实现自己的利益而奋斗，这是我们党的根本力量和优势所在，也是我们各项工作的取胜之道。

江泽民：《以人民群众为本》（1994年1月1日），《江泽民文选》第1卷，人民出版社2006年版，第364页

我们的改革和建设，只有得到人民群众的理解、支持和参与，充分发挥人民群众的积极性和创造性，才能顺利推进；党的领导地位，只有赢得人民群众的信赖和拥护，才能巩固和加强。

江泽民：《推进党的建设新的伟大工程》（1994年9月28日），《江泽民文选》第1卷，人民出版社2006年版，第407页

我们党所领导的改革开放和现代化建设事业，是人民群众参加的、为人民群众谋利益的事业，只有相信和依靠群众，充分发挥他们的积极性创造性，才能获得成功。

江泽民：《努力建设高素质的干部队伍》（1996年6月21日），《论党的建设》，中央文献出版社2001年版，第226页

我们党有许多优势，根本的一条是同人民群众保持血肉联系。在人民群众中生长、成熟和发展起来，始终为人民群众的利益而奋斗，这是我们党充满生机与活力的源泉所在。过去革命战争年代是这样，现在搞改革开放和现代化建设也是这样。

江泽民：《高中级干部要意识到肩负的重大历史责任》（1997年12月22日），《论党的建设》，中央文献出版社2001年版，第281页

历史和现实都表明，一个政权也好，一个政党也好，其前途与命运最终取决于人心向背，不能赢得最广大群众的支持，就必然垮台。

江泽民：《关于改进党的作风》（2000年10月11日），《论“三个代表”》，中央文献出版社2001年版，第72页

胡锦涛关于群众工作重要性的论述

“乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。”人心向背，是决定一个政党、一个政权盛衰的根本因素。马克思主义政党的理论路线和方针政策以及全部工作，只有顺民意、谋民利、得民心，才能得到人民群众的支持和拥护，才能永远立于不败之地。

胡锦涛：《在“三个代表”重要思想理论研讨会上的讲话》（2003年7月1日），《十六大以来重要文献选编》（上），中央文献出版社2005年版，第370页

我们党的执政能力和执政地位从根本上说都来自于人民。人民群众的拥护和支持，是党执政最牢固的政治基础和最深厚的力量源泉。离开人民群众的拥护和支持，党的执政能力和执政地位就会成为无源之水、无本之木。能否始终保持党同人民群众的血肉联系，是对党的执政能力和执政地位最根本的考验。得民心者得天下，失民心者失天下，这是为人类社会发展所反复证明了的真理。

胡锦涛：《在中央纪律检查委员会第五次全体会议上的讲话》（2005年1月11日），《十六大以来重要文献选编》（中），中央文献出版社2006年版，第593—594页

一个政党，如果不能保持同人民群众的血肉联系，如果得不到人民群众的支持和拥护，就会失去生命力，更谈不上先进性。我们党的根基在人民、血脉在人民、力量在人民。保持党同人民群众的血肉联系，是我们党无往而不胜的法宝，也是我们党始终保持先进性的法宝。胡锦涛：《在庆祝中国共产党成立八十五周年暨总结保持共产党员先进性教育活动大会上的讲话》（2006年6月30日），《十六大以来重要文献选编》（下），中央文献出版社2008年版，第535页

保障工人阶级和广大劳动群众经济、政治、文化、社会权益是我国社会主义制度的根本要求，是党和国家的神圣职责，也是发挥我国工人阶级和广大劳动群众积极性、主动性、创造性最重要最基础的工作。

胡锦涛：《在2010年全国劳动模范和先进工作者表彰大会上的讲话》（2010年4月27日），《人民日报》2010年4月28日

我国正处于并将长期处于社会主义初级阶段，由于经济体制深刻变革、社会结构深刻变动、利益格局深刻调整、思想观念深刻变化，由于发展不平衡、不协调、不可持续问题短期内难以根本解决，人民内部各种具体利益矛盾难以避免地会经常地大量地表现出来。虽然人民内部矛盾是在全体人民根本利益一致基础上的矛盾，但必须高度重视，下大气力做好工作，以激发社会活力、增强人民团结，促进党和国家事业更好发展。

胡锦涛：《扎实做好正确处理人民内部矛盾工作 为经济社会发展创造良好社会环境》（2010年9月29日），《人民日报》2010年9月30日

高度重视群众工作，坚持人民主体地位，发挥人民首创精神，是由我们党的性质决定的，也是由我们党的根本宗旨决定的。群众是真正的英雄，是我们党的力量源泉和胜利之本。党和人民事业能不能顺利发展，关键在我们党能不能始终保持同人民群众的血肉联系，能不能充分调动人民群众的积极性、主动性、创造性。

胡锦涛：《在党的十七届五中全会上的讲话》（2010年10月18日）

各级党委、政府和领导干部要从巩固党的执政地位、完成党的执政使命、确保党和国家长治久安的战略高度出发，坚持党的群众路线，深刻认识我们党的最大政治优势是密切联系

群众、党执政后的最大危险是脱离群众，带着深厚感情做群众工作，千方百计把群众工作做深、做细、做实。

胡锦涛：《在党的十七届五中全会上的讲话》（2010年10月18日）

以人为本、执政为民是马克思主义政党的生命根基和本质要求。

胡锦涛：《在十七届中央纪委六次全会上的讲话》（2011年1月10日）

面对复杂多变的国内外环境，面对艰巨繁重的改革发展稳定任务，我们要继续抓住和用好我国发展的重要战略机遇期，有效应对各种风险和挑战，完成“十二五”时期经济社会发展目标任务，为全面建成小康社会打下具有决定性意义的基础，必须紧紧依靠人民群众，充分调动人民群众的积极性、主动性、创造性，团结带领人民群众共同奋斗。

胡锦涛：《在十七届中央纪委六次全会上的讲话》（2011年1月10日）

第五篇：安保工作重要性

安保工作重要性

技能和要求

安保工作主要、安防工作、消防工作、礼仪、客户沟通、突发事件应对处理。

1.安防工作、主要防火、防盗、防爆、防破坏、防抢劫、防治安灾害事故等安全防范工作。

2.消防工作、主要对消防检查熟悉、对消防器材了解。

3.礼仪、客户沟通主要是保安对客户、上司说话注重礼仪，动作礼仪。

4.自然灾害、保安对灾害事先有学习培训，灾害发生可以熟悉掌握，为公司、商户少点损失。