关于成立进出口贸易有限公司的可行性报告第三稿[五篇]

第一篇：关于成立进出口贸易有限公司的可行性报告第三稿

关于成立进出口贸易有限公司的可行性研究报告(第三稿)

集团公司：

一、成立xx集团进出口公司（以下简称：进出口公司）的背景分析：

随着我国经济发展进入新常态，伴随着去产能压力的递增，传统煤焦领域发展遭遇瓶颈，面对新兴经济形态的崛起，集团公司的国际贸易平台受困于历史遗留问题的拖累，急需寻找到新的增长点以适应日新月异的产业革命。

国际公司作为集团公司唯一的国际贸易平台受困于自身股东人数众多、股权结构复杂的问题，加之市场进入洗牌期，不能发挥自身优势，创造更多价值，有效的缓解集团公司面临的各项压力。

二、成立进出口公司的必要性 ：

根据当前我省经济的发展情况，集团公司现有的国际贸易平台已经不能适应市场发展需要，集团公司需依托焦煤集团的品牌优势，尽快完成转型发展、跨越发展的战略部署。下大力气拓展市场占有率，扩大集团公司的整体规模，抢占区域市场资源优势，为承接华电集团进口300万吨印

尼动力煤的战略合作协议的进行、进军第四代电商行业，落实“双创”工作部署的要求，完成转岗分流的任务要求，设立进出口公司已成为必要。

三、拟成立的分公司基本概况

1、公司名称：xx集团进出口贸易有限公司

2、公司地址：

3、注册工商营业执照出资金额：集团公司出资5000万元人民币认缴。

4、进出口公司的组织及管理构架

a)进出口公司作为集团公司的全资子公司，依照公司法的相关规定，设立董事会及监事会，集团公司委派董事长全权负责进出口公司的所有工作，管理董事会运营。

b)进出口公司的总经理及经理人选由董事会任命或者解聘，经集团公司同意，董事会成员可以兼任经理。

5、进出口公司的决策及管理机构：

a)设董事长一人、董事各两人，均由集团公司委派指定，董事长负责集团公司安排的各项工作；任期为每届三年，连聘可连任；

b)设总经理一名，由董事长提名，董事会任命。c)设财务总监一名，由集团公司指定，协助进出口公司总经理工作，对董事长负责；任期为每届三年，连聘可连任；

d）设副总经理两名，由董事长提名，集团公司任命，协助总经理进行日常工作，对进出口公司总经理负责；任期为每届三年，连聘可连任。

e）设立监事会，由三名监事负责行使监事会职权。任期为每届三年，连聘可连任。

f）设立进出口部、煤炭部、双创部开展具体业务,部门负责人的选任由进出口公司商定。

6、进出口公司成立后主要业务集中在以下几大板块： 第一，利用多年培养积攒下的国际贸易人才团队，做大做强进出口贸易板块。承接焦煤集团与华电集团战略合作的具体工作，每年进口300万吨印尼动力煤销售给华电集团下属电厂，预计产生约15亿元的交易总量，产生不低于300万元的利润。承接国际公司原有进口铬矿、镍矿的业务，每年进口铬矿20万吨、镍矿80万吨，实现贸易总量15亿元，毛利润达500万元以上，稳固推进进口原材料加工销售的铁合金产业链贸易，监管好进口的矿石原材料，将天津港和日照港打造成为集团进出口贸易板块的前沿基地。

与德国蒂森克虏伯公司、日本双日株式会社、日本丸红株式会社、日本新日铁株式会社、莱宝公司。嘉能可公司、IMR等大型跨国公司建立长期合作关系，力争每年出口焦炭70万吨，主要供货商为平遥峰岩焦化、集团公司益隆、益兴二厂、迎宪焦化、孝义鹏飞焦化、楼东俊安焦化等省内焦化生产企业，作为稳定的货源基地，实现营业收入15亿元人民币，利润150万元。

第二，整合国际公司现有优质国内贸易资源，紧随国内大型知名企业的步伐，深入开展华电集团、漳泽电力、国电电力、北京京能电力旗下的电厂电煤供应合作，完成每年50万吨的目标，仅此业务预计毛利收入可达200万元，实现销售收入4亿元人民币。发挥进口原材料价格优势，将铁合金铬系、镍系产品供应给国内知名特钢企业，进出口公司的足迹将遍布太钢不锈、青山钢铁、沙钢股份、马钢国际，交易量每年有望达到10万吨，产生10亿元人民币的经济效益,产生每年100万元的毛利润。

第三，为了响应政府加强互联网经济的战略构想，进军电商市场，为传统国企寻找新的利润增长点。通过培育本地第四代电商企业，建立健全核心的互联网商业模式，使之抢占本地电商业务的制高点，进而向全国市场复制，与阿里巴巴、京东等大型电商深入开展交流合作，通过线上电商与线下本地物流配送相结合的方式，吸收大量劳动力

资源，解决焦炭集团员工转岗分流的难题。建立跨境电商贸易平台，销售进口高档化妆品及日用品，通过自身电商平台发达的物流配送体系，可将“放心菜篮子进社区”植入物流配送体系，建立以西山生活区日常消费的根据地，保守估计每年盈利100万元以上。

第四，积极响应焦煤集团“双创”工作的要求，鼓励青年员工创新创业，树立服务意识，利用现有条件与知名教育企业建立合作关系，发展教育事业，提高员工自身文化素质水平的同时面向社会传授知识获得回报。发挥员工的主观能动性及自身优势，积极开拓第三产业，进军体育及文化旅游事业，初步计划实现年收入100万元。

通过进出口公司运营的国际、国内贸易板块，互联网电商平台的建设，双创工作的大力开展，形成以进出口公司为排头，传统行业与新兴电子商务平台相结合，线上与线下业务相补充，集团公司与下属公司互补的新型综改先锋队，充分利用焦煤集团、焦炭交易中心、国际公司的外贸人才和授信规模、天津港仓储基地，把集团公司下属的进出口公司培育并打造成山西省内乃至全国的知名企业、公众企业、上市企业，为集团公司三年内扭亏脱困做出更大的贡献。

7、营收预测

营收预测：按照对现有和潜在业务的估算，预计在2017年、2018年、2019年可实现的年营业收入分别达到人民币50亿元、60亿元、70亿元，与之相对应产生的税前利润最低要达到人民币300万元、350万元、400万元。

四、市场风险分析及对策

进出口公司成立后，完全与市场接轨，将面临各种不可预知的风险，如市场波动，原材料价格上涨，外商客户违约的情形。为了更好的化解风险，必须要加强风险控制力度。深入了解合作客户的背景信息，对各个业务环节要深入考察，建立起一套完整高效的风险防控体系。制订好各项业务开展前、进行中、完成后的全阶段评价体系制度，及时发现问题、化解问题。要在日常经营中深入推进落实各项内部规章制度及管理办法，树立红线意识，积极稳妥的推进各项生产经营活动。切实保障国有资产的保值增值。

焦炭集团承办部门 2016年11月14日

第二篇：关于成立货物运输有限公司的可行性报告

关于成立织金县万里行货物运输有限公

司的可行性报告

织金县运管所：

为了加快货物流通，并且能够得到上级部门的有效监督和管理，更好地为道路运输作出贡献，我们决定成立“织金县万里行货物运输有限公司”，现将公司可行性报告汇报如下：

一、公司成立的可行性和必要性

1、适应性强，货运汽车种类繁多，各自具有不同的性能和适应范围，不仅能够很好地承担其他各种运输所不能承担或不能很好承担的一些货运任务，可实现门对门的运输。

2、机动灵活。货运汽车单位载质量相对小，因而在货物运输中可以承担批量较小的货运任务，又能通过集结车辆承担批量较大的货运任务，并能实现较高的运输效率和经济效益。

3、快速直达。道路运输比铁路、水路运输环节少，易于组织直达运输，近年来，随着我国高等级道路建设的迅猛发展，在一定运距范围内道路货运快速送达的优点十分突

出。

4、方便，由于汽车运输具有适应性强，机动灵活，快速直达等特点，使得货物承运可以在固定的站场，港口、码头装卸，又可以在街头巷尾，农贸市场，乡村集镇等处就地装卸，实现门到门的直达运输，因而在很多情况下比其他运输方式更为便捷，能更好地满足用户需要。

5、最近几年，由于西部大开发的发展趋势，整个西部地区都在发生翻天覆地的变化，毕节试验区的开发更是轰轰烈烈，加上各地区的的铁路。公路交通网的建设，城市的建设也加快了步伐，对我县的货物运输需求有了很大的带动影响，加之我县矿产品资源丰富，我公司现与几个煤矿、重晶石矿、砂厂房屋开发商之间已经形成了稳定的运输业务，几个方面的资源需求趋于明显和急迫，我公司的货物运输多数是上述运输工作，市场前景好，空间大，公司注册后能够得到上级部门的有效监督和管理，更好地为社会服务，为我县的建设作出积极贡献。

二、织金县万里行货物运输有限公司的基本概况

该公司拟注册资金壹佰万元（100万元），企业名称在工

商部门已预登。注册地址：织金县。登记机关：毕节市织金县工商局。该企业类型为：有限责任公司（自然人独资）法人代表：彭珍伍。行业代码：道路货物运输，办公地设在织金县文腾街道办事处西湖大桥桥头。停车位设在西湖大桥下面的西宏停车场，该处交通便利，区位条件优越，该公司设有网络、办公室三间，服务用微机三台、打印机二台，电话一部，公司经营范围：普通货物运输，销售矿石、矿产品、钢材、建材、轮胎、润滑油、五金交电、汽车、汽车配件等。

三、企业动力的投入及经济效益和社会效益。

拟申请的织金县万里行货物运输有限公司现有大型自卸车五辆，聘用的五位驾驶员均持有货物运输驾驶证及从业资格证，现主要从事煤矿、重晶石矿，建材物资及土石方运输，公司成立后，对场地进行全面休整，对办公区域积极改善环境，公司运行拟采取公车公营管理的模式运管。

公司现有员工10人，其中：管理人员2人，会计1人，安全员1人，质检员1人，驾驶员5人，他们均持有从事相关职业的证照，均是技术过硬，作风正派，身体强健，精力充沛的职业从事者。

目前，我公司所经营的五辆车，除了雨天和车辆维护时间段，其余时间都正常运营，按每车每月正常运营十五天，每天平均纯利600—700元计算，五辆车每月利润约为五万多元，公司运营后，对加快我县的矿产资源运力和城市建设起到了积极作用，有力的促进我县的发展，该运输行业目前正处在发展的起步期，空间潜力大，全年均有固定的货源市场前景乐观，运输行业的重要性随着我们经济的不断发展，而快速提高，货物运输的发展与变化已成为国民经济发展的重要组成部分。

综合以上各个因素，我们认为在本地区组建一个能够提供运输服务的公司势在必行，我们一定会为织金经济的腾飞作出贡献。

织金县万里行货物运输有限公司

2014年5月26日

第三篇：成立典当有限公司的可行性报告

成立典当有限公司的可行性报告

内蒙古自治区商务厅：

随着改革开放不断深化和社会主义市场经济体系逐步完善，我国国民经济呈现出持久快速、健康发展的态势。中小企业的成长更加活跃。为典当行业提供了良好 的发展环境。典当业作为国家特许经营质押放款和抵押放款业务的特殊企业法人，在整个经济发展中起着特殊的重要作用。为了促进奈曼的经济发展，拓展市场融资渠道，满足市场需求，我们申请成立——典当有限公司。现就成立的可行性与必要性论述如下：

一、市场分析

奈曼旗南与辽宁省接壤，东与吉林省相邻，扼东北地区与华北地区的交通要道。区位上，既属于中国西部大开发地区，又处于环渤海经济圈内；同时受振兴东北老工业基地的辐射和带动。奈曼旗所处区域环境容量大，承载能力强，发展空间广阔。近几年经济发展迅速增长，各行各业竞相发展，带动奈曼经济的繁荣昌盛。中小企业迅速发展，但是高质量的企业不多，困扰中小企业发展的主要障碍之一就是融资难，特别是短期融资，每年的缺口大约在——亿左右，绝大部分企业是通过拖欠、拆借等方法去解决资金困难，因为这些债务纠纷常常引发冲突，极大的影响了经济的发展和社会稳定，破坏了社会信用体系的建立。有的企业甚至向地下钱庄借高利贷，造成对国家金融体系的冲击。因此，引导这些企业走向合法融资也就成为必然。成立典当行一方面可以解决一些企业的燃眉之急，另一方面也有利于打击金融犯罪，建立良好的社会诚信体系，构建和谐社会。

（二）奈曼有金融机构工商、农业、和地方信用合作社三家金融机构。这些金融机构对中小企业的资金扶持一是门槛儿高，解决短期急需资金时间较长，二是资金扶持力度不够。等需要的资金审批到位，企业的生意商机早就错过了。因此，发展能满足广大中小企业需求的典当行，具有很好的生存空间，可以实现双赢。奈曼旗现在还没有一家能够担此重任的典当行。鉴于此设立正规的典当行业是经济发展的必要。

（三）通过我们的调查了解，绝大多数企业对典当行的认识都比较明确，改变了对旧社会典当 业的偏见。而且对典当行业的费率都能接受，并且愿意和我们建立长期的业务关系，这样就为我们成立——典当有限责任公司确定了市场基础。随着中小企业的不断发展，一些新兴行业加入到市场经济的大潮中，为典当行业提供了广阔的舞台和发展空间。奈曼旗现有人口44万，其中城市人口——万。随着我国城市化率的进一步提高，将有大量的人口涌入城市。因此消费群体越来越大，因而商贸将更加繁荣，融资需求更大，典当业的发展前景看好。

二、项目概况

（一）硬件设施完备。——典当有限责任公司的住所为沿街铺面，建筑面积——平方米。周边有奈曼旗工业区、商贸街，金融中心，营业场所处于奈曼旗最高档的社区前沿。营业场所位置优越，便于服务广大的中小企业和个人。办公办公较为宽敞。金库、报警器、监视器、营业厅防弹玻璃墙、外窗金属防盗网、金属防盗卷闸门等安全防范措施，都已制定和规划设计，安全条件可靠。

（二）注册资本能够按期足额到位。拟投资入股的——个法人都是奈曼旗经济实力较强的企业的老总。——拟出资——万元人民币，占出资总额的—%；——拟出资——万元人民币，占出资总额的—%；——拟出资——万元人民币，占出资总额的—%；——拟出资——万元人民币，占出资总额的—%。以上出资股东都做出承诺，完全能够按照有关部门的要求保证资金按期足额到位。

（三）软件条件充分。组成——典当有限责任公司的出资人和高级管理人员都要具有丰富的经商实践经验，同时也具有相当的文化和行业规则，从业人员一律从社会聘用高素质的人才，针对性地经过专业培训，择优选用上岗。严格依照国家的法律法规行事，遵守典当行的章程和各项管理制度，做寿 到安全设施严密，管理制度详细，内控措施得力，管理人员尽职，从业人员敬业。

（四）遵循诚信互利的经营准则。在业务开展上，将严格按照商务部、公安部2005年第8号令《典当管理办法》的要求合法规范经营，绝不超越经营范围，按照平等、自愿、诚信、互利的原则，热忱服务于广大的中小企业和个人，积极开拓和挖掘市场，以良好的信誉、快捷的效率去服务企业和个人。

三、效益预测

（一）经济效益分析。——典当有限责任公司注册资本——万元，典当行开业前装修、购置设备、支付土地使用税，约需支出——万元，余下的——万元作为营运资金。按此计算：

1、营业收入：

自有资金——万元，全年按——%的资金使用计算：——万元x—%=万元 按照收取最低月综合费率24‰计算：——万元x24‰x12个月=——万元。当月利息收入：——万元x5‰x12个月=——万元。合计：——万元。处理绝当物品的收入：——万元。

2、主要支出：

工资支出：——万元 经营场所费用——万元。（管理、水、电、暖等）： 车辆费用：——万元。（修理、燃料、保险等）业务招待费：——万元。差旅费：——万元。

广告费等营销费用：——万元。呆坏帐准备金：——万元。

其他不可预见性费用（含绝当损失）：——万元。营业税及附加费：——万元。

净利润：——万元。

（二）社会效益分析。——典当有限责任公司的设立 运营，能够满足一大批发展中的优秀中小企业对资金的需求，帮助其克服生产中的临时性困难，改善经营状况，增强市场竞争力，促进地方经济的快速健康发展；可以救急解难，方便人民群众生活；作为一种辅助性的融资渠道和融资方式，是现行金融体系的有益补充，可以抵制民间高利贷现象。

四、风险评价：

从典当行业的发展和——典当有限责任公司面临的经营环境看，出现风险的可能性不大。主要表现在以下几个方面：

（一）政策风险。从商务部、公安部2005年第8号令《典当管理办法》来看，国家支持典当行业的规范发展，并且对典当行的经营行为进行详细、全面和严格的规范。对于违反《典当管理办法》的经营行为制定了详细严格的处罚措施。这样既鼓励了正当业务的发展，又打击了一些不法分子的投机行为。因此，政策趋向明朗，在行业发展上只要不违规经营是没有风险的。

（二）市场风险。从奈曼旗的市场分析情况看，经济运行比较活跃，短期融资的需求量较大，且大一定的时期内呈上升趋势，有较稳定的客户群体。因此，业务发展具有一定的空间，不存在因市场萎缩而造成业务枯竭的局面。

（三）出资风险。法人股东和个人股东出资都能按比例及时足额到位，不会因注册资金不足影响业务的进行，并且出资人的结构和比例符合《典当管理办法》和《公司法》的要求，结构较为合理，不会出现因结构失衡而造成的风险。

（四）管理风险。在经营过程中，严格按照国家法律法规办事。严格执行典当行制定的各项规章制度，同时积极配合主管部门的各项检查，内外审计相结合，把问题消灭在萌芽状态。

（五）安全风险。做好硬件安全防范措施的同时，要充分利用好现代化科技手段，同公安机关、消防部门建立联防联治。加强内部安全制度的执行和落实，杜绝安全风险的隐患。

（六）经营效益风险。本着积极开拓市场、诚信互利的原则，抓好市场营销，抓好 内部管理和服务，积极开源节流，提高业务经营水平，充分利用有限的资源，提高使用效率，典当行的发展空间将越来越大，抵抗经营风险的能力也越来越强。

综上所述，成立——典当有限责任公司市场环境良好，经济基础坚实，财务前景乐观，确实可行。

股东签字盖章：

二○一一年

月

日

第四篇：关于成立百花物流运输有限公司可行性报告

关于在百花园成立物流公司的报告

齐齐哈尔作为黑龙江省西部地区重要的经济枢纽地，将首当其冲

地担当起黑龙江省西部地区物流业“排头兵”的重任。齐齐哈尔是黑龙江省西部地区的金融、商贸中心，交通和通讯枢纽，物流在城市及区域经济中一直占有重要地位。随着我国经济形势的快速发展，齐齐哈尔经济发展必将迎来更大的机遇和挑战。现代物流的目的是实现物流的时空效应，同时也是城市社会经济活动正常高效进行的前提。大力发展现代物流，是保证物资的有序流通，推动城市经济快速健康发展的有力保障。

因此，现代物流将在齐齐哈尔经济活动中占有不可替代的地位。成立一家利用信息和网络技术以及运用现代组织和管理方式，将运输、仓储、装卸、加工整理、配送、信息等环节进行整合并进行一体化经营的新兴现代物流运输公司是初步可行的一、市场分析

(一)公司投资环境

近几年齐齐哈尔的经济飞速发展，传统物流业开始向现代物流业

转变。随着物流基地设施和装备的现代化，物流信息网络的建设以及集中配送等新的生产组织方式的广泛采用，齐齐哈尔传统物流业正开始向现代物流业转变，并在加快物流速度，减少库存，降低成本，延伸服务等方面显示出良好的发展前景。

(二)公司设立背景

物流公司集中位于齐齐哈尔北三区的中心地带，交通、通讯极为

便利。本公司选择在此成立，是综合考虑，物流资源共享，信息共享，可以大大改善公司单一操作的局限性。

综上所述，本公司选点在齐齐哈尔物流集中区进行建设非常适

宜。

二、市场定位

（一）形象定位

现阶段世界经济，基本进入了第三产业时代，满足商品数量早已

不成问题，而如何将生产出来的商品及时销售给消费者，尽快回收成本是主要矛盾，能解决这一主要矛盾的重要手段之一就是现代物流。后来人们又发现，仅有现代化物流还不够，必须有现代信息技术、资金后盾和商业机会支撑，只有把物流与商流、资金流、信息流有机地组合，使供应商、制造商、分销商、零售商乃至用户有机地组合，形成一个最佳、最优化的系统，即由多个环节组成一个有效供应的“链”，才更有效、更保险。

从以上状况分析得出，本物流运输公司将以新兴现代物流公司的形象，出现在公众面前。针对物流系统中的主要活动包括客户服务、需求预测、库存控制、订货购货、备件服务、退货服务、分捡包装、运输、装卸、仓库以及信息与通讯等。公司将采全新的高科技手段，提供服务。

（二）项目投资及回报分析

本项目总投资120万元，先期一次性投资额度为60万元。其中

车辆投资40万元；场地投资10万元；专业办公软件、物流网络资源、终身加盟费10万元。后期场地扩建和车辆投入60万元。

预计年运费收入总额150—300万元；下属网点分支机构加盟费

可达10—30万元；年代收货款可达到5000—8000万元。

综上成本效益分析，是可行的。

(三)公司服务策略

1、物流服务全程化

全程服务（Total Logistics）的服务理念是现代物流的主要特

征，它强调提供从原材料资源供应与采购、到生产加工、再经过市场销售最终达到消费者的物资周转全过程的服务，提供不仅包括仓储、运输等基本物流服务，还包括物流咨询及系统方案设计等其他增值服务，是一种全过程、全方位的服务。

2、与电子商务互为支撑

物流在整个商务活动中占有举足轻重的地位。电子商务带来对物

流配送的巨大需求，推动了物流业的进一步发展，而物流也在促进电子商务的发展。因此，拟和东北三省一区以及全国的电子商务公司建立战略伙伴关系，做大做强自己已经开展的“百乐意”电子商务业务。

3、物流社会化

现代物流通过对物流资源的重新组合，使原来的物流资源、物流

活动从生产企业和商业企业中分离出来，成为一种社会化的资源和市场化的活动。物流活动由原来的供货方和需求方的直接联系转变为由专业化的物流公司通过市场化的交易行为，向整个社会对所有需要物

流服务的企业提供这种服务，降低了制造业的物流成本。也就是说，必须大力发展第三方物流服务。

（四）公司管理策略

1、供应链一体化

供应链管理（Supply Chain Management,简称SCM）是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网络结构管理模式。

2、物流管理信息化

现代物流业作为一个新兴的行业，是国民经济体系中的一个重要组成部分，不仅承袭了原来的物资储运部门和企业内部物流的功能，而且还根据现代经济的要求拓展出许多新的功能，这就使得现代物流管理的任务变得复杂和艰巨，物流管理所涉及的信息量也十分庞大，反馈必须及时准确。如何利用现代化的通讯、网络和计算机技术来有效处理信息，利用信息指导物流活动和相关的商务活动，成为所有现代物流企业发展的瓶颈和前提条件。

3、物流系统的规划

物流系统规划是指确定物流系统发展目标和设计达到目标策略与行动的过程。它对物流业的发展、物流设备的配置、物流用地的布局、物流企业的经营与管理模式有十分重要的意义。

综上所述，本公司的系统规划包括社会经济及物流调查分析、物流需求及其预测、物流用地规划、交通运输系统规划、仓储库存规划

以及物流信息系统规划等。将按照预算与规划设立，遵守道路运输经营规章规定，成立一家现代物流运输公司。

2012年9月8日

第五篇：外贸公司实习报告-外贸公司实习报告 进出口贸易有限公司实习报告

外贸公司实习报告-外贸公司实习报告 进出口贸易有限公司实习报告

进出口贸易有限公司实习报告

时间过得可真快，转眼间我的大学生活就要接近尾声了，在这段实习的日子里，我觉得自己不仅在知识上面成长了许多而且在为人处事上面也有所提高。因为步入社会了，生活会逼着你去适应这个社会，所有的不懂的，在生活中都会慢慢的学会。实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。对公司的一切由陌生到渐渐熟知，我也成长了并成熟了许多。公司人比较少，也正因为这样，大家相处的也比较轻松，简单，没有界限明显的上下

级关系，使得大家的工作氛围比较愉快。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。下面我为我的实习开始做个粗略的总结，简单地总结我这几个月的工作和遇到的问题。

最初总是看完邮件后不知道从哪儿下手，总要被动的等安排；慢慢的，通过一步步的学习，逐个环节的了解，现在，看完邮件能分辨出哪些是自己能主动去完成的，这样效率就大大提高了很多。我想，进步不是一蹴而就，而是需要时间和经验的累积。

在平时的学习工作生活中，通过与大家的沟通，使我融入了这个集体之中，对我们的产品和业务操作有了一定的认识；通过出差到工厂，对产品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作中学到很多，也锻炼了自己。尽管有进步，但在很多方面仍存在不足。没有专业的产品知识和业务能力去和客户、工厂沟通，沟通能力不够，处事不够成熟，在遇到突发问题时，不能冷静独立的解决，很多方面都有待提高，这些都是我以后要努力的方向。另外，自己有时候还是会松懈，有一定的惰性，不太主动的去学习，主观能动性不够，只满足于完成当前的工作，而不会长远的看待问题，这些问题都需要克服。人总是在不断进步的，如果停滞不前，就失去了生活的意义。

一、实习目的

通过在单位的实习锻炼英语听、说、读、写能力，掌握实用的外贸技能，实践和巩固贸易知识，熟悉外贸业务，在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握外贸进出口流程，为即将的就业打牢基础。

二、实习时间至

三、实习地点

南京xxx进出口贸易有限公司

四、实习单位和部门

南京xx进出口贸易有限公司 业务部门

五、实习内容根据相关的国际贸

易法律与惯例，结合所学知识与国际贸易实践，用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。掌握外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

坚持理论联系实际 将《商务英语谈判》〈国际贸易单证〉《英语口语》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。认真观察业务流程，积极和同事交流 虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。

加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、谈判及函电等。如果专业英语知识掌握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中大胆与客户交

流，边巩固所学知识，边学习工作中遇到的外贸英语知识，掌握外贸专业术语基础。

注意本课程同其他相关课程的联系 外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如法律，比如商品学 比如营销学，在实习期间发现这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事、上级沟通 关注外贸当面的新发展，不断提高业务能力。

坚持学以致用 外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，许多书本中学的东西想要发发挥其作用 需要广泛积极的应用于外贸交流中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知识，可见 学以致用在这门学科里的重要性。基本的业务 流程 就得从找客户开始。寻找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。当然要回答客户的问题，给客户报

价等应该要具备一些基本的 国际贸易 知识。我上个学期学的 国际贸易 实务让我对 国际贸易 方面的 术语 并不陌生。目前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃。只有找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制单结汇等 流程。由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段――找客户阶段。