实干打造

第一篇：实干打造

实干打造“网上丝绸之路”

打造“网上丝绸之路”，要以马上就办作风、钉钉子精神、精准化服务营造良好发展环境

建设“一带一路”是构建全方位对外开放新格局的重要举措。作为全国唯一的跨境电子商务综合试验区，杭州主动对接融入“一带一路”建设，就必须按照总书记“干在实处永无止境，走在前列要谋新篇”的要求，肩负起探索打造“网上丝绸之路”的使命，用互联网、大数据、云计算等新理念、新技术，构建一个由沿线数十亿消费者、零售商、制造商、服务提供商和投资者组成的网络经济体，为推动形成“一带一路”线上线下新格局作出贡献。

打造“网上丝绸之路”，杭州有条件。杭州自古就有“丝绸之府”的美称，是传统海陆丝绸之路的重要节点之一。近年来，杭州发挥“中国电子商务之都”和首批跨境贸易电子商务服务试点城市的优势，集聚了全国1/3以上综合性电商网站，正积极构建全国乃至全球领先的跨境电商产业链和生态链。建设“网上丝绸之路”，可以说杭州具备了“天时、地利、人和”。

打造“网上丝绸之路”，杭州有责任。推进跨境电商自由化、便利化、规范化，是“网上丝绸之路”的核心所在。杭州必须拿出“舍我其谁”的担当，坚持以综试区为平台，推进制度、管理、服务“三大创新”，推动信息流、资金流、货物流“三流合一”，实现国际规则、政策体系、数据化监管方式、供应链服务体系“四个突破”，尽快形成一套适应和引领全球跨境电商发展的管理制度和规则，力争率先走出一条新路子。

打造“网上丝绸之路”是一项全新的事业，要做的事情很多。当前的重点，就是要围绕“四个注重”来展开。一要注重服务国家战略，发挥综试区先行先试作用，着力破解跨境电商发展中的深层次矛盾和体制性难题，加快形成完整的产业链和生态链。二要注重转变外贸发展方式，尽快打开外贸转型发展新通道，巩固拓展B2C业务，下大力气发展B2B贸易，助推“中国制造”更好更快地走出国门。三要注重发挥企业主体作用，鼓励更多企业在“网上丝绸之路”建设中“唱主角”，特别是要支持阿里巴巴等龙头企业积极参与、主导国际规则和标准制定，增强在全球贸易体系中的话语权。四要注重体现改革综合性，做好监管制度、金融服务、物流服务和诚信体系等举措的协同推进，建好线上“单一窗口”平台和线下“综合园区”平台。

打造“网上丝绸之路”，我们既要有责无旁贷的使命感，更要有时不我待的紧迫感。要马上就办，全面落实国务院《关于同意设立中国（杭州）跨境电子商务综合试验区的批复》和杭州市出台的跨境电子商务综合试验区实施方案，推动首批已明确的32条创新举措落地，加快编制综试区产业发展和布局规划。要钉钉子，着力解决制约跨境电商发展的通关物流、金融支持、人才支撑等难题。要精准化服务，以“一对一”、个性化的“店小二”式服务营造良好发展环境，努力多出成果、快出成果。

第二篇：用智慧和实干打造优秀团队

用智慧和实干打造优秀团队

——奉贤中学班子建设八法

这些年来，在各级领导的关心下，在教育主管部门的指导下，学校在改革和发展中励精图治，求真务实、开拓创新，办学成效显著，在同类学校中脱颖而出，乃至成为兄弟学校刮目相看，市里专家加以研究的一种“特殊现象”。

实践中我们深刻认识到,要办人民满意的教育，就应该创办一流的学校、塑造一流的教师、培养一流的学生、具备一流的管理，其根本就是要建设一个勤政、廉洁、智慧、高效的领导团队，以建设一个好的领导班子，带出一批好的教职员工，培养一代优秀的青年学生。因此，学校在不断改革和发展的新形势下，在传承优良传统的基础上，致力于班子队伍的建设：

一、竞聘干部，吸纳领导团队新成员

2007年起学校实行中层干部竞聘上岗制度。本着公平、公正、公开的原则，着力提高干部选拔任用工作的公信度与满意度，激发干部主动发展。根据《党政领导干部选拔任用工作条例》，学校制定了《中层领导干部竞聘实施办法》，成立了竞聘工作领导小组及面试的专家组，明确了竞聘的指导思想、竞聘原则、竞聘岗位、竞聘条件和竞聘程序。首次，通过竞聘三位年级部主任。2011年推出了五大中心、四个级部共17个中层竞聘岗位，通过宣传、推荐、审核、测评、答辩、考察、公示等严格程序，产生新一届学校中层干部。两轮竞聘的实践让我们深感到，竞聘择优任用机制引入到干部选拔任用工作中来，为德才兼备、自愿干事、群众拥护的干部的脱颖而出创造了条件，优化了中层干部的结构，形成了正确的用人导向，促进了能上能下、有进有出良好用人机制的形成。公开竞聘使工作的开展拥有了更扎实的群众基础，也增强了干部的危机感和责任感。竞聘者通过面试答辩，深入思考学校、部门的发展以及所报岗位目前存在的问题和对未来工作的打算，使学校管理推进更扎实有效。

二、定期学习，提升团队成员新境界

所谓定期学政治，就是坚持中心组定期学习制度，把每次的专题、专人的学习交流活动，成为学校领导干部的必修课，成为党员干部学在前、行在前的有益方式，成为创建学习型组织的有效载体。几年来,学习内容涉及到时事政治、学校改革和发展、教育难点和热点、师德建设、党风廉政等。学习方法上做到学前布置、个体自学，集中交流等。例如，我们组织了“

十七、十八大报告的专题”、“社会深刻变动中的道德建设专题”等20

多个专题学习，有30多人次的领导干部承担导读，有60多人次交流学习体会。育人者必先育己，通过多渠道、多形式的学习活动，使党员干部更加关注时势，关心社会，关心国家大事；更加自觉地在思想上、行动上与党中央保持一致，在重大问题面前，立场坚定、旗帜鲜明；更能时刻不忘自己的干部身份，紧紧围绕党的中心工作，自觉地把一切合理的实践转化为学校发展的共识。

三、深入调研，敞开团队管理新思路

学校领导干部，时刻牢记党的教诲，把深入群众调查研究，作为行事的基本方法。校长和书记经常告诫大家：到教师中走一走，看一看，了解老师在想什么，做什么；深入班级去倾听一下学生的意见，学生希望老师怎么做，希望学校怎么做。班子成员带着这些问题深入办公室、课堂、教师和学生去听真话，鼓真劲，做实事，收实效。从而建立并形成了“干部深入一个学科，蹲点一个班级”的制度。学校领导干部每学期随堂听课不少于40课时，其中听学校最近几年推行的三维一体微型课不少于三分之一，领导干部积极参与学科研讨，参与毕业班工作的指导，既要关心教师的发展，更要关注学生的成长等已经成为一种惯例，形成一种机制。通过过程性的深入，掌握教育教学第一手资料，资讯反馈及时，办法和措施及时跟进，创开了团队科学管理的思路，形成了持续发展的后劲。

四、试行导师，建立师生新关系

建构导师制的师生关系，就是要着力建立民主、互动、共生、亲密的师生关系。鼓励党员干部根据学生的个性差异，因材施教，指导学生的思想、学习与生活，使学生成为教学主体；鼓励党员干部做学生发展的导师，成为课堂教学的组织者、指导者和管理者；鼓励党员干部善于创造民主、和谐、融洽的课堂氛围，激励学生独立思考、大胆质疑；鼓励党员干部对学生的创新思维和兴趣特长给予适当奖励，努力保护学生创新的积极性。这一制度首先在新疆部进行尝试，采取干部自荐和学生自愿的方式，建立导师与学生的关系。作为学生主动地介绍了自己的家庭背景，学习状况和目前所需要帮助和解决的问题，作为导师根据学生具体情况制定指导的方法和措施。而这些方法或者措施，不仅仅停留在思想上的疏导和学业上的帮助，还包括人生的规划指导，这一做法得到了新疆部学生的欢迎，目前收到了预期的效果。

五、主动立项，自觉适应团队考核新要求

所谓主动立项，即学校 “五中心四部”根据部门的不同性质和特点，每学期或一学年列出2—3项具有一定难度的工作，通过制订工作推进方案，实施重点推进。推进的过程分为初期申报、中期评估和终期考评三个阶段。每位中层以上领导在初期结合部门实际确立工作重点，阐述重要性和实施步骤，经校务会讨论方能立项，中期有学校发展和质量中心制订评估方案，组织人员开展实施情况的评估，终期由校长为组长的考评小组通过一听汇报，二看推进过程的材料，三以无记名方式进行考评。有时还采取由部门在期初向全体教师公开承诺重点推进工作，期末再一次向全体教师汇报重点推进工作实施情况，进一步接受全体教师的监督和评价。通过把重点工作常规化，常规工作系统化的方式，突破部门的瓶颈，促进部门工作的进展。这种自我加压、挑战自我的做法既历练了干部队伍，又提高了工作的质效，还激发了团队成员合作协调的能力。

六、表彰激励，团队引领新风尚

早在2008年校长季洪旭结合《中小学教师师德规范》就提出了“八个倡导、八个反对、争当八种模范”的要求。学校根据要求整合和完善评选激励机制，制订出8种模范的评选标准，作为学校制度文化的一部分。用制度文化凝聚、引领广大教职工。学校坚持每年评选“教书育人模范”、“关爱学生模范”、“为人师表模范”、“敬业乐业模范”、“忠诚学校模范”等。激励广大教职工自觉执行职业道德规范，努力塑造新时期教师形象，营造“人人遵守规范、个个争做模范”的校园文化。为了进一步凸显先进人物的师德形象，作为学校党总支积极组织人员编写师德小故事形式，选择身边人，发掘身边事，弘扬师德先进，宣传为人之说，为学之法，为师之道；举行师德演讲，抒发爱教育、爱学生、爱奉献的园丁情怀和师德情操；组织教师编写独幕剧“铭记的音符”，并组织青年教师登台表演；创作并拍摄了《海边的雪莲》新疆部班主任的专题片；发动新疆部学生创作并表演了《奉贤中学的爱，我们作证》诗歌朗诵；发动教师创作了《明天会更美好》的曲目；制作了《爱是无悔的献出》、《格物致知升高行远》ppt故事等，营造了“榜样就在身边”的氛围。这个团队也涌现不少的佼佼者，有获得上海市“五一”劳动奖章、上海市园丁奖的季洪旭校长，有获得去教育系统优秀党员的王玉梅书记，有获得上海市劳动模范、全国优秀工作者的质保中心张育青主任，有获得奉贤区青年拔尖人才的林春辉主任等等。

七、科研先导，探索教学新模式

以科学的态度不断探索学校发展的未来，这是奉贤中学领导团队始终追求的目标。通过“案例研究”，挖掘“草根”教育智慧，推进以“课例”为载体的校本研训、以学案导学的案例研究、以备课组为单位导课研究等等就是研究载体。“校本科研”，催生教师实践智慧，形成了《教育科研课题管理条例》、《教育科研成果评选奖励制度》、《育贤杯教

学评比制度》等，确保 “草根式”校本科研平台的优化。

提高课堂教育效果是长期赋予领导团队的一个命题，在这命题下唯一的办法就是需要顶层设计，指导教师不断地学习和实践，深入开展了“课堂教学有效性”研究。在实践中创设了“二二三四”课堂的范式。创造出“真实、开放、有效”的和谐课堂，使每个学生在每节课上学有所思、学有所获。在2011年10月在全市进行了公开教学展示活动，受到兄弟学校的青睐，得到专家和领导的一致好评。这几年来，学校教育教学质量的稳步提升，有力证明教学新模式带来的新成效。

八、锤炼自身，拓展辐射新视点

作为奉贤中学的领导团队，不仅体现在思想上的先进、管理上的科学，还体现在专业上的精湛，团队中的绝大部分成员是市、区内教育界的佼佼者，这种得天独厚的优势为辐射区内兄弟学校奠定了基础。学校建立 了“奉贤中学教师专业发展委员会”，推广教师专业发展的先进思想和成功经验，评估学校师资的发展经验和突出问题，审议重大的行动计划和实施策略，对学校的师资建设提供政策咨询建议，对教师自培工作提供专业指导；成立由知名特级教师组成的“奉贤中学专家顾问团”，突破教师专业发展的“瓶颈”；建立特级教师工作室，带教指导区内骨干教师。

为加强区域高中校际合作，根据教育局要求成立了124资源联盟，使结对学校更全方位地感受了示范学校先进的教研模式和教研文化，实现共同发展；构建示范性高中开放服务的机制，举办 “创设温馨课堂，激发学生主动发展潜能”等市级现场会，为区内提供各学科汇编的学案及其学案编制、使用的操作经验，召开高考一轮、二轮复习的指导，以展示课、经验介绍、命题、考后分析等形式提供示范性服务；提高城郊示范性高中“七校联合体”活动质效，通过专家讲座、现场活动等形式，实现资源共享，推进学校资源的优化；建立面向外省市教师的培训辐射机制，承担了对广东省清远市、甘肃省宁县四中、新疆维吾尔族、哈萨克族双语骨干教师、湖南省郴州地区等外省市高中骨干教师、骨干校长来校挂职培训的任务，多次接待华师大主办的教育部全国高中骨干校长培训班的学员来校考察观摩，每年派优秀骨干教师赴云南红河、本区边远乡镇的学校支教；每年接纳各学科的高校师范生和见习期新教师来校进行教育教学实习活动。这些既是锤炼了自身，更是在锤炼过程中进一步审视自己，发展自己。

第三篇：办公室“四廉”教育打造实干有为新风貌

办公室“四廉”教育打造实干有为新风貌

办公室

为持之以恒地抓好中央八项规定精神的落实，扎实推进反腐倡廉建设和作风建设，办公室紧密结合党风廉政教育月活动实际，以“加强党性修养、弘扬良好作风、忠实履行职责”为主题，全面安排部署教育月活动，认真组织开展以读书思廉、正面引廉、反面警廉、宣传导廉等“四廉”为重点的主题教育。

一、以学习教育为重点，开展“读书思廉”活动。办公室把每周五定为“读书思廉”集体活动时间,组织干部职工认真学习廉政故事、模范人物先进事迹、上级文件和领导讲话等,并在日常工作生活中活学活用。深入学习党的优良传统和作风,开展党纪政纪教育和从政道德教育。

二、以先进典型为重点，开展“正面引廉”活动。结合当前开展的向优秀共产党员张群同志等先进人物学习活动，大力宣传先进典型，通过座谈会、讨论会等形式，介绍先进事迹，加强示范教育。同时组织党员干部参观爱国主义教育基地，引导干部职工树立正确的理想信念和廉洁勤政意识。

三、以警示教育为重点，开展“反面警廉”活动。通过观看警示教育专题片、举办警示教育图片展、参观警示教育基地等活动，以反面教材警示干部，引以为戒。通过支部学习、小组讨论、交流心得体会、提醒、询问和谈话等各种形式,对干部职工进行权力观、地位观、利益观教育，发现苗头，立即遏制，防患未然。

四、以强化宣传为重点，开展“宣传导廉”活动。围绕工作重点，不断改进宣传的方式方法，例如在办公桌上放置廉政提示牌，设置廉政屏保等；开展廉政文章、廉政文化摄影、廉政文化图片等征集评选活动，形成形式多样、点多面广的廉政文化氛围，营造了“风正劲足、创优效能、和谐向上”的工作氛围和积极尽责、实干有为的工作风貌。

第四篇：实干兴业 打造煤-电-铝一体化产业链

实干兴业 打造煤—电—铝一体化产业链

http://www.xiexiebang.com 2011年06月15日 01:15 中国证券网-上海证券报

——广东东阳光铝(13.95,-0.17,-1.20%)业股份有限公司2011年公司债券发行网上路演精彩回放

出席嘉宾

广东东阳光铝业股份有限公司 总经理 张红伟 先生

广东东阳光铝业股份有限公司 董事 邓新华 先生

中银国际证券有限责任公司 定息收益部主管 董事总经理 刘 勇 先生

中银国际证券有限责任公司 执行总经理 杨 严 先生

中银国际证券有限责任公司 助理总经理 杨志伟 先生

广东东阳光铝业股份有限公司

总经理 张红伟先生 致推介辞

尊敬的各位投资者：

大家好！

首先，我谨代表广东东阳光铝业股份有限公司，向参加本次“广东东阳光铝业股份有限公司2011年公司债券”公开发行网上路演推介的投资者表示热烈的欢迎！并对长期以来关心与支持东阳光铝发展的社会各界朋友表示衷心的感谢！同时也感谢上证所、中国证券网提供本次路演的交流平台！

东阳光铝是深圳东阳光集团下属铝深加工板块上市公司。2007年12月，公司完成非公开定向增发，实现了铝业资产的整体上市。东阳光铝主营业务为铝深加工、化工产品和电子材料及元器件三大类业务，拥有高纯铝→精箔→腐蚀箔→化成箔→铝电解电容器为一体的完整产业链，是国内规模最大电子铝箔、空调箔、ф16以上大电容的生产基地，是广东省最大的电化产品生产基地之一。公司引进钎焊铝箔国际先进技术，成为国内少数能批量生产钎焊铝箔的公司之一。同时，公司的软磁产品生产能力为国内第三、华南最大。

截至2011年3月31日，东阳光铝总资产为60.13亿元、股东权益为30.48亿元；2010，公司实现营业收入37.63亿元、归属于母公司股东的净利润2.48亿元。

由于近几年电子消费升级，国家新能源战略性新兴产业规划布局，电子元器件行业迎来需求拐点，公司各项业务迎来最好的发展时机，自2010年下半年以来，公司各产品线产能满负荷运行，以电极箔为主的相关电子产品订单供不应求，借此契机，公司计划扩大生产规模。为抓住这一历史机遇，并进一步拓宽公司融资渠道、优化融资结构、降低融资成本、提升公司国内外市场竞争力，东阳光铝拟发行不超过9亿元公司债券用于偿还银行贷款、补充流动资金。

今天，我们希望借助本次网上交流平台，与广大投资者就本次公司债券发行方案以及公司未来发展进行深入探讨，充分听取各位的建设性意见。希望这次交流，能更加增进大家对东阳光铝的认识和了解，并衷心希望得到大家的大力支持。我们坚信，东阳光铝的发展一定会更好更快，一定会为广大投资者创造持续稳定的回报！谢谢大家！

中银国际证券有限责任公司

定息收益部主管 董事总经理

刘勇先生 致辞

尊敬的东阳光铝的各位领导、各位投资者、各位关心和支持东阳光铝的朋友们：

首先，作为保荐人和主承销商，我谨代表中银国际证券有限责任公司，对所有参与今天网上路演的嘉宾和投资者，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

东阳光铝是国内规模最大电子铝箔、空调箔、ф16以上大电容的生产基地之一，是广东省最大的电化产品生产基地，拥有完整的铝深加工产业链，核心产品亲水空调箔和电极箔的产量、技术水平和市场占有率在全国处于领先地位，是国内少数能批量生产钎焊铝箔的制造商之一，是国内第三、华南最大的软磁生产基地，具有良好的持续盈利能力。

我们相信，借助于本次公司债券的发行，凭借优秀的经营业绩，稳定的发展前景，完善的偿债制度和高等级的资信级别，东阳光铝公司债券将能为广大投资者带来安全、稳定的投资回报。

最后，我衷心的预祝本次网上路演圆满成功！谢谢大家！

广东东阳光铝业股份有限公司

董事 邓新华先生 致答谢辞

各位嘉宾：

东阳光铝本次公司债券发行的网上路演就要结束了。感谢中国证券网提供的互动交流平台和技术支持，同时感谢主承销商中银国际以及所有参与本次债券发行的中介机构提供的专业服务。

今天，大家就东阳光铝的未来业务、财务、法律、募集资金、未来发展规划等问题进行了几乎全方面的热烈讨论，虽然只有短短的1个小时时间，但是我深切感受到广大投资者对于东阳光铝的关注、信任和期待。在此，我谨代表东阳光铝衷心感谢各位投资者和网友的参与和支持！

东阳光铝倡导“创造财富、回报社会”的企业文化，秉承“诚信服务、优质回报、不断超越”的企业宗旨，践行“实干兴业”的企业理念，以开拓创新的精神、求真务实的作风、优异的经营业绩回报广大投资者的关心与厚爱。

本次网上交流虽然结束了，但是公司与大家交流的渠道永远是畅通的，我们随时欢迎广大投资者就本次债券发行以及本公司业务发展等各方面问题与我们进行沟通。谢谢大家！

发行篇

问: 公司偿债能力如何？

邓新华：本公司良好的经营业绩是本期债券到期偿还的坚实基础，同时，将采取具体有效的措施来保障债券投资者到期兑付本息的合法权益。

（1）主要偿债能力指标

截至2011年3月31日、2010年12月31日、2009年12月31日和2008年12月31日，本公司合并口径流动比率分别为1.85、1.82、1.47和1.05，速动比率分别为1.16、1.09、0.95和0.75。公司短期偿债能力近年来不断增强。

截至2011年3月31日、2010年12月31日、2009年12月31日和2008年12月31日，本公司合并口径资产负债率分别为49.32%、49.33%、54.78%和54.63%，处于稳定水平略有下降，资本结构较为稳健。

（2）银行授信额度分析

本公司与银行等金融机构保持良好的长期合作关系，被多家银行授予较高的授信额度，间接债务融资能力强。截至2011年3月31日，本公司及下属子公司合计拥有银行授信总额为25.44亿元，其中已使用授信额度23.94亿元，未使用的授信额度为1.50亿元。

问: 请说明本次债券募集资金的使用计划？

张红伟：公司拟将本次债券募集资金扣除发行费用后全部用于偿还公司债务、优化公司债务结构和补充流动资金。

在股东大会批准的上述用途范围内，本次债券募集资金中约35%用于偿还短期银行贷款3.2亿元，优化债务结构；剩余约65%用于补充公司流动资金，改善公司资金状况。

问: 公司目前向银行借贷是否遇到困难？近期向银行借贷的成本是否明显上升？现有的信贷额度是否能够满足公司的生产经营需要？

张红伟：本公司在各大银行等金融机构的资信情况良好，与其一直保持长期合作伙伴关系，获得较高的授信额度，间接债务融资能力较强。公司目前向银行借贷不存在困难，近期向银行的借贷成本没有明显上升。

截至2011年3月31日，本公司及下属子公司合计在中国银行(3.10,0.05,1.64%)、国家开发银行、建设银行(4.99,0.05,1.01%)、南洋商业银行等四家银行的授信总额度25.44亿元，其中已使用授信额度约23.94亿元。

虽然公司已经使用了银行授信额度的大部分，但其中有8亿元短期循环贷款，可反复使用。这次债券募集资金到位后，将偿还3.2亿元即将到期的贷款，将新增公司可用额度。公司目前也在与银行协商增加贷款额度，已于2010股东大会通过2011 公司为控股子公司提供10亿元担保额度的议案。

问: 请问公司以公司债募集资金偿还金融机构贷款的考虑是什么？

邓新华：本期债券的募集资金拟用3.2亿元偿还金融机构贷款，这将有利于改善债务结构，增强短期偿债能力。本期债券发行后，在不考虑发行费用，不发生其他重大资产、负债和权益变化的情况下，公司资产负债率水平（合并财务报表口径下）将由债券发行前的49.32%略增加至发行后的53.78%；流动负债占总负债的比例（合并财务报表口径下）由债券发行前的45.16%，大幅下降至28.75%。短期债务融资比例的下降降低了资产负债的流动性风险，债务结构将进一步得到改善。同时，公司的流动比率（合并财务报表口径下）将由本期债券发行前的1.85增加至2.99，有较为明显的提高，流动资产对于流动负债的覆盖能力得到提升，短期偿债能力增强。谢谢！

问: 为什么本期债券选择采用固定利率的付息方式？

邓新华：固定利率的债券在债券存续期内的财务成本明确，相比浮动利率债券，极大降低了不确定性，固定利率的债券融资有利于公司对未来的长远规划和更好保证本息偿付。谢谢！

问: 债券市场情况和本期债券销售情况可能如何？

张红伟：目前债券市场情况良好，投资需求强烈，已有多家投资机构咨询发行情况，并表示了较强的配置愿望。由于本期债券发行规模为不超过9亿元，规模不大，目前市场容量完全可以消化，因此不存在销售问题。

行业篇

问:公司的主营业务是铝加工，与一般铝加工有何差别？

张红伟：公司的铝深加工业务不同于一般的铝加工，是以铝锭为原材料，经过铸轧、腐蚀、化成等系列复杂的加工工序，制成电极箔，主要应用于电子元器件领域，具有较高的附加值。

问: 公司选择目前时点进入光伏产业是否是跟风之举？公司进入光伏产业的风险是否过大？

邓新华：公司拟利用现有的技术和人才优势，逐步布局公司的下游新兴产业，寻找新的利润增长点。公司第七届第二十五次董事会审议通过设立乳源东阳光氟有限公司、乳源东阳光氟树脂膜有限公司，计划进入氟化工新材料行业；审议通过设立乳源东阳光太阳能电池有限公司、乳源东阳光逆变器有限公司、乳源东阳光贮能器有限公司等公司，决定从太阳能的光伏产业下游产业推进；审议通过设立乳源东阳光铝业研发有限公司，下设乳源东阳光铝研发有限公司、乳源东阳光新材料研发有限公司、乳源东阳光新能源研发有限公司，为公司新能源新材料的发展提供研发支持。

公司目前在氯碱化工(16.18,0.03,0.19%)行业有相应的产能，为进入氟化工行业提供了技术基础和原材料基础。公司的氟化工产品以新型制冷剂为主，可以借助现有的空调客户实现销售，前景广阔。

公司选择进入光伏产业并非贸然之举，而是经过了长期调研反复论证而做出的重要决策。公司现有的铝深加工产业为进入光伏行业提供了元器件基础，高端的铝电解电容器是制造逆变器、贮能器的重要元件；拟成立的研究院及引进最新的光伏技术为公司提供技术基础。目前该等公司尚未登记设立。

经营篇

问: 公司的铝箔产品有何优势？

张红伟：

（1）整体优势

公司拥有高纯铝-精箔-腐蚀箔-化成箔-铝电解电容器为一体的完整产业链，是国内最为完整的铝深加工产业链之一，是国内规模最大技术最成熟的电极箔生产基地之一。

①亲水空调箔

公司现共有亲水箔生产线13条，目前产能已达到7万吨，位于国内细分市场的前三名，是国内少数几家既能生产素箔，又有亲水箔生产能力的厂商之一，产能和技术水平处于领先地位。

②电极箔

公司目前生产电极箔采用的是硫酸腐蚀加硼酸化成技术，主要产品为中高压电极箔，生产技术在国内处于领先水平，精细的电学性能要求使这种产品的进入壁垒较高。公司的电极箔在腐蚀和化成环节均具有技术优势。

本公司2010年电极箔产量为3,771万平方米左右，其中中高压化成箔约2,243万平方米，腐蚀箔约1,528万平方米，是全国最大的电极箔制造商之一。公司在中高电极箔方面市场占有率较高，并出口到日韩等国，规模优势明显。

（2）钎焊铝箔技术将成为利润增长点

公司引进钎焊铝箔国际先进技术，成为国内少数能批量生产钎焊铝箔的公司之一。

钎焊箔主要用于制造汽车热交换系统，平均每辆汽车需求量约3-5公斤，市场潜力巨大。钎焊箔的技术壁垒很高，目前国内基本依赖进口。公司将子公司韶关市阳之光铝箔有限公司37.95%的股权、子公司乳源东阳光精箔有限公司20%的股权转让给日本古河斯凯和三井物产后，通过引入钎焊箔顶尖技术，已实现钎焊箔投产，预计未来钎焊箔业务有望成为公司新的利润增长点。

（3）研发优势

公司的科技组织机构分为两部分，在东莞市长安镇设立东阳光科技园铝业研究院，负责整个公司的科技研发和科技管理工作；乳源、宜都各子公司保留工厂技术部，主要负责工厂的现场工艺工作和配合研究院的成果中试工作。

2011年1月，公司董事会审议通过设立乳源东阳光铝业研发有限公司，下设乳源东阳光铝研发有限公司、乳源东阳光新材料研发有限公司、乳源东阳光新能源研发有限公司，为公司新能源新材料的发展提供研发支持。

公司重视科技创新和研发投入，近年来不断投入科研经费，确保研究院运行费用支出。随着公司的生产经营规模不断扩大，技术创新的研发工作也在不断的深入，对产品的升级换代、品质提高和降低生产成本提供了强有力的技术支持，为提高经营效益起到了积极作用。2008-2010年公司科研投入合计达到10,024万元。2010年，公司在高纯铝→精箔→腐蚀箔→化成箔→电容器产业链的技术上均取得突破，取得了“解决高压电子箔亮带亮线”、“高容量化成工艺（ZH体系）”、“TH14退火工艺细化管理”和“高压电容器1050C 长寿命电解液”等科研项目成果，同时在车间进行了大规模化生产。未来采用这些新技术生产的产品份额将大幅度增加，其技术优势的价值将更为显现。

公司目前已授权的专利合计达到89项，多项产品制造工艺及技术水平达到了国内和国际领先水平。

问: 公司电极箔大量销往日本，日本此次地震对公司影响如何？

张红伟：公司在日本的下游电容器客户不在震区，生产经营正常，订单基本不受影响。

公司电极箔产品虽然出口日本，但并非直接向日本下游电容器企业供货，而是通过三井物产。三井物产作为一家全球综合商社，其采购销售网络遍布全球，所以公司产品在日本的出口实际上是为全球电极箔市场供货。即使地震对部分日本电容器企业产生了影响，对公司订单的影响也不大。

日本制造业已经开始大规模向海外转移，80年代，日本制造业海外生产的比率为3%，2003已经增长到26.1%。因此，不可以单纯的认为如果日本工厂关闭就会导致订单大幅减少，虽然当地工厂受到影响，但电容器企业在海外的生产基地会加大投入，提升海外订单。目前公司在国内和海外的订单都非常强劲，产品供不应求。因此，即便是短期部分日本工厂停工对公司总体销售也不会产生很大的影响。

相反，我们认为此次地震对公司影响是正面的。

日本是地震的常发地域，我们认为此次地震更会加速日本制造业产业向海外转移，会使日本电容器企业加大在华投资。公司与三井物产一直保持良好的合作关系，并拥有长远的战略合作规划，此次地震有望使公司与三井物产的合作步伐加速，利于公司的长期发展。

日本此次地震灾后重建将会拉动铝电解电容器的未来需求，而公司通过与日本的长期合作，吸收了日方的先进技术，已经成为了国内电极箔领域技术水平最好的公司之一，同时也是日本目前在此领域合作的唯一中国公司。因此，公司产品将是日本灾后重建采购的首选，未来有订单提升的预期。

问: 母公司获得的11亿银团贷款通过何种形式转给子公司使用，是否为无偿使用？

邓新华：本公司实行统借统还贷款制度，由母公司统一对资金进行调度，尽量提高资金周转效率。母公司根据各子公司资金情况，适时调度资金，不定期的收回、下拨资金，并根据资金月平均占用额，采用银行同期贷款利率计算资金占用费。

2009年9月，本公司及下属子公司与银团签署了一项总额23亿元的银团贷款，由于母公司不从事具体生产，母公司所获得的11亿元银团贷款以有偿资金拆借方式借给下属子公司使用，并向子公司收取与同期银行贷款利率等额的资金占用费。谢谢！

问: 原材料价格波动对公司经营的影响如何？

张红伟：发行人生产所需要的主要原材料为铝锭等。近两年，铝锭等原材料的市场价格波动较为剧烈。公司主要产品技术含量较高，具有较高的附加值，下游厂商对价格的敏感度相对较小，从而铝锭价格上涨对毛利影响相对较小，同时，部分产品的定价模式为“铝锭价+加工费”，原材料等成本波动的压力部分可以向下游行业进行转移，但原材料价格的变动仍会直接影响发行人所生产之产品的价格，对发行人产品的竞争力及发行人盈利能力都可能有较大影响。

问: 公司的化工产品有何优势？

邓新华：公司生产化成箔、腐蚀箔产品的核心工艺是铝箔的腐蚀，因此在生产过程中需要消耗大量高纯盐酸及烧碱。另一方面，广东地区氯碱化工产品目前配套不足。广东省目前氯碱化工产品需求约为100万吨左右，省内供给为50万吨左右，该类产品不便于长途运输，地区市场供需平衡有一定限制，缺口较大，需大量从外省购入。而公司作为广东地区生产企业，占有绝对的地理优势来制约外省供方市场。

公司子公司乳源东阳光电化厂2010完成了第三期7.5万吨离子膜烧碱生产能力的建设，至此乳源东阳光电化厂达到了20万吨的生产能力。烧碱等氯碱化工产品除自用部分外，剩余部分产品主要在省内销售，目前生产稳定，产销畅通。

公司年产8万吨双氧水项目进展顺利，于2011年6月达产，给公司增加了新的利润贡献项目。

问: 人民币升值对公司生产经营及业绩是如何影响的？

张红伟：本公司2011年1-3月、2010年、2009年和2008年出口收入占营业收入的比重分别为27.80%、32.78%、34.16%和35.17%，且绝大多数以美元结算，然而发行人主要的生产成本和资本性开支都来自国内，因此需要将上述外币兑换为人民币以满足日常经营所需。因此汇率的波动将有可能影响公司的财务成本，从而对公司的利润产生影响。2010年、2009年及2008年，公司的汇兑损失（合并财务报表）分别为1621.32万元、205.07万元及776.10万元，占公司近三年归属于母公司股东的净利润的比例分别为6.53%、2.86%和6.52%，比例较小。

为应对人民币升值带来的影响，公司已与多个境外客户协商，当人民币升值一定比例后，双方共同承担升值损失。

发展篇

问: 公司向日本两家企业转让下属子公司的股权目的是什么？是否会影响归属于母公司股东的净利润？

邓新华：2010年1月本公司将持有韶关市阳之光铝箔有限公司21.475%的股权转让给日本国古河斯凯株式会社、16.475%的股权转让给三井物产（香港）有限公司，转让完成后本公司仍持有韶关市阳之光铝箔有限公司55%的股权；将持有乳源东阳光精箔有限公司12.5%的股权转让给日本国古河斯凯株式会社、7.5%的股权转让给三井物产（香港）有限公司，转让完成后本公司仍持有乳源东阳光精箔有限公司55%的股权。

三井物产（香港)有限公司是日本三井物产株式会社设在香港之全资机构，三井物产株式会社是日本一大综合商社，始创于1876年，公司的业务和产品涉及各个领域。日本国古河斯凯株式会社是世界最大的铝加工企业之一。

公司引进两家企业作为战略投资者，有助于提高公司钎焊铝箔产品的技术水平和市场竞争力。

文字整理 于雅琴 本版编辑 李魁领

主办 上海证券报中国证券网(www.xiexiebang.com)

第五篇：服务经济发展,创新实干打造文化软环境

服务经济发展，创新实干打造文化软环境

市委市政府开展“跨越争先、创新实干”专题学习活动开展以来，市文化市场稽查大队以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，以“跨越争先推进科学发展，创新实干建设和谐江都”为主题，全队上下围绕“繁荣文化市场、服务经济建设”这一目标，扎实苦干，以敢争第一的勇气，以争创一流的精神，大力开展文化市场管理工作。

一、抓发展先抓队伍建设。

市文化市场稽查大队紧紧抓住全市开展创先争优活动这一良机，着眼于行政执法队伍建设这个根本，鼓干劲，提心气，强素质，坚持抓队伍先抓思想，积极参加各级单位组织的学习培训活动，坚持用中国特色社会主义理论体系武装头脑，用先进人物事迹教育引导执法人员，坚持每周一、五学习日制度，雷打不动的开展了一系列学习教育活动。除开展各项政治活动和理论学习外，我队还组织文化市场执法人员系统对《行政许可法》、《行政诉讼法》以及文化市场的各项法律法规进行“大梳理、大复习”，从而使执法人员加深了对法律法规的理解，提高了理论水平和执法水平。通过一系列学习教育活动，我队行政执法人员增强了责任感和使命感，切实转变思想观念，打破传统规范，创新工作方法，牢固树立科学执政、民主执政、依法执政的新理念，增强服务意识、责任意识、法制意识，坚持以人为本，执政为 民，全队上下坚持学用结合，结合本职工作实际，在行政执法过程中条例、法规运用准确，依法行政，推进文化市场规范化建设，培育和壮大文化产业。

二、抓市场就是促进发展。

我队深刻认识文化市场是经济发展软环境的重要性，深刻认识到创新实干是文化市场繁荣发展的有力保障，始终坚持“一手抓繁荣，一手抓管理”的指导方针，多管齐下建立健全文化市场科学监管网络，坚持以强化经济调节、市场监管、社会管理和公共服务职能为重点，以抓宣传教育为基础，把监督、净化、规范和服务文化市场作为主要任务来抓，按照工作部署和要求，在人手少、任务重的情况下，克服各种困难，尽职尽责，创新实干、大干加苦干的深入开展文化市场管理工作。

（一）、手段创新，开展市场整治。为适应新形势下的市场监管工作，我市稽查大队突破原有的执法手段，对重点场所、重点时段采取同时查、交叉查相结合，联合集中行动和天天小检查相补充，提高执法效率。在工作机制创新方面，我队积极协调建立、健全文化市场行政执法联席会议制度，积极与公安、工商等部门沟通情况，相互配合，共同保障文化市场整治行动的经常化、制度化和规范化，整合执法资源，加大执法力度，划定重点区域、突出重点时段、集中兵力组织开展社会文化环境综合治理，强力震慑了各类文化市场违法违规经营行为。今年以来开展了“春节期间网吧、游戏机集中整治”、“暑期文化市场集中整治”以及以“解决社会治安、矛盾纠纷、安全生产三 大隐患”为主要内容的校园周边文化市场整治等多次集中行动，共依法没收盗版图书报刊6000余册（份），其中盗版教辅用书700余册，各类盗版音像制品张530张，处罚违规经营印刷厂1家，非法预装软件的计算机门店3家，依法查处违规经营的网吧10家，其中从重处理给予停业整顿的就有4家，有力的打击了市场违法经营行为, 文化市场的经营秩序得到了进一步的规范，各种侵权盗版和违法违规的经营行为得到了进一步的遏制，娱乐业步入正轨稳步发展，使我市出版物市场走向健康、繁荣、有序的发展态势。

（二）、接受监督，完善执法手段。我们认真履行文化市场管理“服务承诺制度”和“公信文化市场”管理服务调查问卷制度，欢迎社会监督，开门求谏，真诚纳言。5月份，为了进一步加强网吧管理，关心未成年人健康成长，充分发挥网吧“五老”义务监督员的社会监督效果，文旅局邀请市关工委和网吧“五老”义务监督员召开座谈会。会上，市文旅局向关工委和网吧“五老”义务监督员通报违规网吧的查处情况，并认真听取了网吧“五老”义务监督员开展网吧义务监督的情况。我局将进一步完善力促社会制度建设，确保长效管理，积极配合网吧“五老”义务员等方式的社会监督工作的开展，为促进未成年人健康成长创造良好的社会文化环境。其次是认真办理各类议案、提案六起，对议案、提案的办理进行专题研究，提出整改措施，由专人抓好落实。

（三）、建立协会，加强行业自律。市网吧行业协会2009年成立以来，在主管部门指导下，在全体会员的努力下，协会不但在开展增 值服务、保障会员权益方面做了积极的探索和努力，在行业自律方面也是做足了文章，切实履行行业自律管理职能，增强全体会员单位自觉自律、守法经营的责任感。网协“行业自律检查小组”今年以来开展自查自检六次，有效的规范网吧经营行为，规范市场竞争机制，行业自我净化能力不断加强。今年以来网协已经开展会员法律法规宣传培训一次，从业人员素质得以不断提高，全市网吧逐步迈上规范、连锁、健康、有序之路。今年以来协会还做了以下两个主要工作：一是大力宣传、推广连锁网吧，鼓励网吧向规模化、连锁化、主题化、品牌化方向健康发展，目前我市已经有两家连锁网吧已经进入申报程序。二是以“保护未成年人为主”的方针，围绕创建“平安（绿色）网吧”，把预防网吧违法违规经营和促进网吧产业发展有机结合，奖惩结合，开展绿色网吧创建活动。

三、抓长效管理保障可持续发展

文化市场管理工作是一项长期而艰巨的任务，各类违规经营行为仍会不断反复，我们将不断提高对文化市场管理工作重要性和长期性的认识，做到思想认识不松、监管力度不减，用改革的精神激励自己，用发展的要求审视自己，用创新的思维完善自己，始终保持勇争一流的精神状态，坚持真抓实干的务实作风，加强学习扎实推进自身法治建设，加强市场监管巩固已取得的成果，努力建设全方位、全天候、覆盖全市的文化市场管理网络，措施有力的开展长效管理，促进我市文化市场健康可持续的大发展大繁荣，为我市经济、社会可持续发展打造优质文化软环境。