演讲架构

第一篇：演讲架构

第一节

表层规律

一、演讲语言

（一）演讲语言的定义

演讲语言是演讲者交流思想、表达情感、传递信息的工具。

演讲语言有广义和狭义两种。广义的演讲语言，泛指演讲前记录演讲信息的语言和演讲中传递演讲信息的有声语言和态势语言；狭义的演讲语言，专指演讲前记录演讲信息的语言。

这里所说的“演讲语言”，指的是狭义的演讲语言。

（二）对演讲语言的要求

演讲语言运用得好坏，直接关系着演讲的成败。要想做精彩的成功的演讲，必须 要在演讲语言上下功夫。

对演讲语言的基本要求是：

1.要简练

简练，就是用最少的语言去表达最丰富的内容。简练，是演讲者语言成熟的重要标志。要做 到简练，必须从以下几个方面去努力：

（1）锤炼思想。思想简练，语言才可能简练。

（2）锤炼主题。删掉那些不必要的“小主题”，就会省却许多材料和语言。

（3）锤炼材料。删掉那些众多的非典型材料，用几个富于表现力的典型材料取而代之，就会节约许多笔墨。

（4）锤炼字句。要毫不留情地删掉那些可有可无的字、句、段，直至“句中无余字，篇外无 长语”；尤其是要毫不留情地删掉那些令人生厌的空话、套话，车轱辘话、口头禅等。

2.要通俗

通俗，就是运用大众化的语言深入浅出地去表达某一内容。演讲语言通俗，演讲内容才容易被听众理解和接受。要做到通俗，必须从以下几个方面去努力：

（1）多用口语而少用书面语言。

（2）不要滥用方言、土语。

3.要准确

只有准确的语言，才能恰如其分地表达思想情感。要做到准确，必须从以下几个方面去努力 ：

（1）要积累丰富的词汇。词汇丰富，选择余地才大，才可能使语言准确。

（2）要注意词语的感情色彩。以“死”为例，褒义词有“牺牲”、“逝世”、“英勇就义”、“以身殉职”、“为国捐躯”等，贬义词有“死了”、“完蛋了”、“蹬腿了”、“上西天了”、“下地狱了”、“见阎王去了”、“见上帝去了”等，要注意区别使用。

（3）要注意语法和逻辑。说一个人枪法好，用“弹无虚发”、“百发百中”、“百步穿扬” 或“神枪手”就够了，而用“超准确射手”就不合逻辑了。

（4）不理解的词语不要用。据说，山东军阀韩复榘曾在某大学做过这样的演讲：“今天到会的人很茂盛，敝人实在很感冒。你们都是大学生，懂得七八国英文，我不懂这些，今天真是鹤立鸡群了。”这显然是不理解词语的含义而造成的。

4.要生动

只有生动的语言，才能感染听众打动听众。要做到生动，必须从以下几个方面去努力：

（1）使用“形象化”的语言。尽量不要使用那些抽象的枯燥的概念、判断、推理，要寓形象于议论之中。例如：

我梦想着，有那么一天，甚至现在仍为不平等的灼热和压迫的高温所炙烤着的密西西比，也能变为自由与平等的绿洲。

我梦想着，有那么一天，我的四个孩子，能够生活在一个不是以他们的肤色，而是以他们的品性来判断他们的价值的国度里。

我梦想着，有那么一天，就在邪恶的种族主义者仍然对黑人活动横加干涉的阿拉巴马州，就在其统治者拒不取消种族歧视政策的阿拉巴马州，黑人儿童将能够与白人儿童如兄弟姊妹一般携起手来。

我梦想着，有那么一天，沟壑填满，山岭削平，崎岖地带铲为平川，坎坷地段夷为平地，上帝的灵光大放光彩，芸芸众生共睹光华!

这就是我们的希望!这是我返回南方时所怀的信念!怀着这个信念，我们就能从绝望的群山中辟出颗希望的宝石。怀着这个信念，我们就能变我们祖国的吵杂喧嚣为一曲优美和谐的兄弟交响乐。怀着这个信念，我们就能共同工作、共同祈祷、共同斗争，甚至哪怕共同入狱。既然知道有朝一日我们终将获得自由，我们就能为争取自由共同坚持下去!......(〔美〕马丁·路德·金《在林肯纪念堂前的演说》)

这种“形象化”的议论，不但不枯燥，反而极具感染力。

（2）使用幽默的语言。幽默，可以使语言生动，可以吸引听众。因此，演讲者往往在演讲开头、在听众疲倦或喧哗的时候等等，都不失时机地运用幽默。

（3）使用修辞手法。比喻、比拟、借代、夸张、排比、感叹、反语、反问、设问、引用等修辞手法，可以使语言生动。

（4）使用多变句式。长句与短句、整句与散句等交叉使用，可以使语言生动。

二、演讲结构

演讲结构是为表现演讲主题，把散乱的演讲材料，按照一定的规律，巧妙地组织 安排起来的框架。

与一般的文章结构相比，演讲结构具有如下特点：

第一，更清晰更明了。因演讲“一次过”，故不宜太复杂，跳跃性不宜太大。

第二，有的演讲，开头之前还有一个“开关”，结尾之后还有一个“结尾”。因演讲是演讲 者与听众面对面进行信息交流的说话形式，故有时需这样处理。

第三，时间(停顿)、空间(展示实物)是演讲结构的重要组成部分。这对文章结构来说是不可思议的。

第四，是动态的。在演讲前、中、后，均可对演讲内容、形式等进行调整和变换。

演讲结构的项目，包括：演讲题目、演讲称呼、演讲开头、演讲主体、演讲结尾等。

（一）演讲题目

1.演讲题目的作用

（1）概括性：概括演讲内容。

（2）指向性：让听众知道要讲哪方面内容，从而决定听还是不听。

2.拟题的方法

（1）揭示主题。如《心底无私天地宽》、《我的未来不是梦》、《愿君敢为天下先》、《莫让年华付水流》等。

（2）提出问题。如《人生的价值在哪里》、《失败，意味着什么》、《当你被误解的时候》、《面对诱惑》等。

（3）划定范围。如《大学生的任务》、《青年的选择与祖国的未来》、《制造国旗的人们》、《妈妈的眼睛》等。

（4）《在......上的演讲(演说、讲话)》。

（5）正副题目。正题目，揭示主题、提出问题或划定范围；副题目为“在......的演讲(演说、讲话)”。

3.拟题的要求

（1）要积极。听了演讲题目，要令人以鼓舞、令人振奋。

（2）要新颖。新颖，才能吸引听众。

（3）要适合。一是要适合听众的实际。对于小学生来说，《论〈红楼梦〉的思想价值和艺术 价值》这样的演讲题目，就不适合；而对于汉语言文学专业的大学生来说，《〈红楼梦〉是一部什么样的书》这样的演讲题目，也不适合。将演讲题目调换一下，可能就适合了。二是要适合自己的实际。对于大学生来说，《论国有大中型企业改革》这样的演讲题目，就不适合；而对于企业家来说，《做新世纪合格的大学生》这样的演讲题目，也不适合。将演讲题目调换一下，可能就适合了。三是要适合演讲的实际。限定10分钟，《论中国历史》这样的演讲题目，就不适合；限定2小时，《大学生要积极参加文体活动》这样的演讲题目，也不适合。

4.拟题常见的毛病

（1）太冗长。如《祖国的儿女在为中华腾飞而拼搏》等。

（2）太深奥。如《我对文明之管窥》、《葡萄与大学生》、《理想、命运与路的思考》等。

（3）太宽泛。如《我自信》、《信念》、《责任》等。

（二）演讲称呼

1.演讲称呼的作用

演讲称呼是演讲者上场后说的第一句话。这句话说得好，赢得了听众的好感，就 可以为演讲成功奠定第一块良好的基石；这句话说得不好，引起了听众的反感，就可能为演讲埋下失败的祸根。

2.演讲称呼的要求

（1）要符合听众的身份。尽量不要用“同志们”、“同学们”这些放之四海而皆准 的称呼；最好是根据不同的听众使用不同的称呼。

（2）要亲切。演讲称呼亲切，可以缩短演讲者与听众的感情距离，赢得听众的好感。演讲称呼符合听众的身份，往往就会让听众感到亲切；另外，使用“尊敬的”、“敬爱的”、“亲爱的”等字眼，也会让听众感到亲切。

（三）演讲开头

“万事开头难”。演讲也不例外。如何给演讲设计一个好的开头，是摆在每一位 演讲者面前的艰巨的任务。

1.演讲开头的作用

好的演讲开头，是演讲成功的第二块基石。好的演讲开头，具有如下作用：

（1）赢得好感。仅仅靠演讲称呼去赢得好感，是远远不够的；演讲开头也要担负起赢得好感的重任。俗话说：“一句良言三冬暖，一句恶语六月寒。”聪明的演讲者总是搜肠刮肚运用“良言”，千方百计缩短与听众的感情距离，从而赢得听众的好感，为演讲铺平道路。

（2）打开场面。演讲开头这一番话怎么说，才能使演讲顺利地自然地进入下文(演讲主体)，并尽可能地为演讲定下基调，这就是打开场面的问题。

（3）引人入胜。演讲开头不仅要赢得好感，打开场面，它还要像磁石一样把听众紧紧地吸引住，使之惊叹、折服、沉醉，并饶有兴趣地去听下面的内容。这并不是一件非常容易做到的事；为此，必须使出浑身的解数。

2.演讲开头的方法

演讲开头的方法，很多很多。常见的有：

（1）总论式：也叫概述式。包括两种：

A.直入式：单刀直入，开门见山地阐明演讲主题。

B.迂回式(婉转式)：迂回前进，委婉曲折地阐明演讲主题。

（2）引题式：亮出题目或引出问题。这里的“题”是题目的“题”或问题的“题 ”，而不是主题的“题”。

A.亮出题目。

B.引出问题（提问式）。

（3）介绍式：介绍与演讲有关的问题。

A.介绍演讲题目。

B.介绍演讲缘由。

C.介绍当前形势。

D.介绍眼前情形。

E.介绍当地情况。

F.介绍观众情况。

G.介绍自身情况。

H介绍宣传对象。

（4）故事式。

A.从现实事件讲起。

B.从历史事件讲起。

C.从故事、传说、趣闻、轶事、典故讲起。

D.从寓言、童话、神话、笑话讲起。

（5）寒暄式：表示欢迎、祝贺、感谢或慰问。

（6）引用式。

A.引用名言、警句、俗语。

B.引用诗词。

C.引用歌词。

D.引用数据。

E.引用实物。

（7）综合式：上述几种演讲开头方法的综合运用。

3.演讲开头常见的毛病

（1）公式化：高明的演讲者从不重复同一个演讲开头。不同题目的演讲自不必说；即使是同一题目的演讲，也往往要根据演讲场所和听众的变化，重新设计演讲开头。如果不论什么演讲都使用同一种方法开头，那就犯了“公式化”的毛病。例如：不能因提问式演讲开头方法可以引人入胜而逢演讲便“我想向大家提一个问题”或“我想请大家和我共同思考这样一个问题 ”等。

（2）过谦式（诉苦式）：过分谦虚，假装诉苦，给人以虚伪之感。例如：

我没有什么准备，实在说不出什么。既然让我讲，只好随便讲点。如果哪个地方讲错了，请大家批评指正。(选自邵守义《演讲学》，略有改动)。

我这几天实在太忙，始终抽不出时间，加之身体欠安，恐怕讲不好。请大家原谅。(同上)

（3）炫耀式（吹嘘式）：自我炫耀，自我吹嘘，生怕别人不了解自己。例如：

我今天能给大家演讲，感到很荣幸。我对×××问题，不敢说有什么建树，但总还是研究了几年的。(选自邵守义《演讲学》)

（4）卖关式（玄虚式）：故意卖关子，故弄玄虚，故作惊人之语，给人以哗众取宠之感。例如 ：

我有一件事要向各位报告，几个小时后，将有一个重大事件发生。那就是：我要做爸爸了!(选自邵守义《演讲学》)

我一上台就想起了一件惊人的事。你们知道我想起了什么事情吗?(同上)

（5）兜圈式（跑题式）：东拉西扯，离题万里；废话连篇，空洞无物。例如：

我说我就不说了，但王秘书长硬要我说几句，只好说几句，不对的地方请批评。......我觉得这个会开得很好，各位的观点我都赞成，你们都是专家，我是来向你们学习的。......本来我最近很忙，但再忙也要来学习。我今天赶来时就差点忙中出错，一出门发现司机还没来，想来想去是昨天忙得太晚，又忘了要司机早上来接，司机肯定还在睡觉，这可怎么好。好在我给他打拷机，他一听到就赶来了，连早餐都来不及吃。要是今天不能来，那我就要遗憾万分。......像这样的会，我看应该多开，下次开我还要来，再忙也要来，没有车打的也要来。......谢谢大家!

（四）演讲主体

1.演讲主体的作用

演讲主体是演讲的核心部分。这部分处理得好坏，直接关系到演讲的成败。

2.演讲主体的布局方法

（1）时序式：按照时间的顺序进行布局。适用于介绍个人成长过程和他人先进事迹的演讲。

（2）平行式（并列式）：阐释若干个问题，这几个问题之间的关系是平行的、并列的，甚至是 相对独立的。这几个问题，往往是一个大问题的几个侧面。

（3）递进式（深入式）：阐释若干个问题，这几个问题之间的关系是递进的、步步深入的，甚至是一环套一环的(由一个结论推出下一个结论)。

（4）因果式：先阐明原因再揭示结果，或先揭示结果再阐明原因。因果式可看成是递进式中的一种。

（5）对比式：正与反比，好与坏比，新与旧比，古与今比等。

（6）总分式（分总式）：先总说后又分说，或先分说后总说，或先总说再分说后总说。

（7）综合式：上述几种布局方法的综合运用。

（五）演讲结尾

“编筐窝篓，全在收口。”如何给演讲设计一个好的结尾，是对演讲者的严峻考验。不要以为，演讲结尾，完事大吉。到了演讲结尾，不能掉以轻心，不能有“松口气”的感觉；一定要再加把劲儿，谨慎从事，善始善终，给演讲画上一个圆满的句号。

1.演讲结尾的作用

好的演讲结尾，可以使演讲锦上添花。好的演讲结尾，具有如下作用：

（1）收拢全篇。演讲经过开头进入主体之后，各方面内容得到了充分展开；在演讲快要结束的时候，演讲者应该对演讲内容进行归结，使整个演讲有头有尾，成为一个完美的整体。

（2）加深认识。可能是继开头之后再一次点击题目，也可能是继开头之后再一次阐明主题，可能是引发思考给人启迪，也可能是运用技巧令人惊奇，总之就是要抓住这“最后的机会”努力达到这样的目的：让这次演讲给听众留下深刻的印象，让这次演讲的主题在听众的脑海中打上深刻的烙印。

（3）鼓励人心。演讲经过开头和主体之后，“使人知”和“使人信”的目的已经达到；接下来就是要在演讲结尾的时候“使人激”，以便演讲结束后“使人动”。演讲的“鼓动性”特点集中体现在此。

2.演讲结尾的方法

演讲结尾的方法，很多很多。常见的有：

（1）总结式：阐明演讲主题，或继演讲开头之后换一个说法再一次阐明演讲主题。

（2）点题式：点击演讲题目，或继演讲开头之后再一次点击演讲题目以便首尾呼应。

（3）鼓舞式。

A.号召式。常见句式：“让......吧”。

B.希望式（要求式、呼吁式）。常见句式：“希望......”、“要......”、“应......”、“请......”、“我要大声呼吁......”等。

C.祝愿式。常用句式：“祝愿......”、“祝......”、“愿......”。

D.展望式。常用句式：“将......”。

E.信心式。常用句式：“我相信......”、“我坚信......”、“我深信......”。

F.誓言式（决心式）。常用的句式：“我决心......”、“我们一定要......”、“我 们决不......”、“我们永远也不......”等。

G.口号式。用口号或类似于口号的语句做结尾。

（4）启发式：引发思考，给人启迪。

（5）引用式。

A.引用名言、警名、俗语。

B.引用诗词。

C.引用歌词。

（6）综合式：上述几种方法综合运用。

3.演讲结尾常见的毛病

（1）有头无尾。也许是因为演讲结束时间已到，也许是因为忘却，也许是因为讲稿或腹稿准备不足，致使演讲没有进行到底，给人以残缺不全或意犹未尽之感。

（2）虎头蛇尾。有结尾，但不理想，草率收兵，未达到应有的效果。

（3）平淡无味。有结尾，也下了不少功夫，但还是一般化，平平常常，没有新意，甚至也没 有激情，未给听众留下什么难忘的印象。

（4）虚情假意。最典型的就是“假客套”。例如：

以上讲的都是自己的一些粗浅的看法。如有不当之处，请同志多提宝贵意见。(选自邵守义《演讲学》)

我讲完了。由于时间仓促，准备不足，难免有错误的地方。请同志们批评指正。(同上)

（5）千篇一律(公式化)。无论什么演讲，都用一种方法结尾，这是最拙劣的。

（6）罗嗦冗长。当断不断，当止不止，反反复复，没完没了，这是最令人讨厌的。

（7）偏离主题。结尾的内容与开头和主体的内容不一致，不合牙，听众听了不知所云不懂何意。

（8）节外生枝。已围绕一个话题做出了完整的演讲；但余兴未消，又提起一个话题。在正式的演讲场合，这是绝对不允许的。例如：

我的演讲到此结束了。不过，还有一个问题，我想再说几句。......(选自邵守义《 演讲学》)

同志们，请大家再忍耐一下。还有一点时间，我想再谈谈××问题。......(同上)

第二节

深层规律

一、文内功夫

（一）演讲主题

1.演讲主题的定义

演讲主题是演讲要表达的主要观点主张和思想情感。

2.演讲主题的作用

（1）演讲主题是演讲的“核心”。

（2）演讲主题是演讲的“灵魂”。它决定演讲的价值。

（3）演讲主题是演讲的“统帅”。演讲材料、演讲结构、演讲语言等，都得服从它的指挥。

3.对演讲主题的要求

（1）要正确。演讲主题正确，才能给听众以正确的引导，才能催人上进。

（2）要集中。一次演讲，往往只能有一个演讲主题。

（3）要鲜明。演讲者赞成什么、反对什么、爱什么、恨什么，必须旗帜鲜明，让听众一听即知。

（4）要新颖。演讲主题新颖，演讲才可能有吸引力。

（4）要深刻。如果演讲主题深刻，听众就能受益匪浅。演讲主题越深刻，演讲就越有价值。

（二）演讲材料

1.演讲材料的定义

演讲材料是为表现演讲主题所选取的事实及论据。

2.演讲材料的作用

（1）演讲材料是演讲主题形成的基础。演讲主题是从演讲材料中提炼出来的。没有 演讲材料，就无法演讲，当然也就谈不上什么演讲主题了。

（2）演讲材料是演讲主题赖以存在的依托。演讲主题从演讲材料中提炼出来后又靠什么去表 现呢?靠演讲材料。

3对演讲材料的要求

（1）要典型。演讲材料应该有代表性，有说服力。这样的演讲材料，可以以一当十；这样的演讲材料，运用两三个，就可以有效地把演讲主题突出出来。

（2）要真实。演讲材料应该真实准确，不能虚构编造。为了体现演讲材料的真实性，演讲者在运用演讲材料之前往往要告知“据报道”、“《××日报》×年×月×日披露”、“就在不久，我曾亲眼目睹了这样一件事”等。

（3）要新颖。只有新颖的演讲材料，才能吸引听众。演讲材料陈旧，尽人皆知，必然缺乏魅力。

（4）要适合。一是要适合听众的文化程度和兴趣爱好等。只有这样，听众才易于接受。二是要适合演讲的时间、氛围等。演讲时间长，演讲材料可多而详；反之，演讲时间短，演讲材料就应少而略。在婚礼上演讲，可使用幽默的演讲材料；反之，在葬礼上演讲，就应使用庄重的演讲材料。如此等等。

二、文外功夫

陆游《示子谲》：“汝果欲学诗，功夫在诗外。”

（一）头脑

1.存储与记忆

2.思考与思路

（二）生活

1.多看

2.多听

3.多想

第二篇：企业文化架构

企业文化架构

一、理念层

1、企业目标与愿景设计

企业的最高目标是：

企业愿景是：

企业使命：

多目标体系：

a.市场；b.技术进步与发展；c.提高生产力；d.物质和金融资源； e.利润；f.人力资源h.员工积极性；i.社会责任

2、企业价值观设计

企业价值观（与企业最高目标相协调； 与社会主导价值观（爱国主义、集体主义、社会主义）相适应；充分反映企业家价值观；与员工价值观相结合）

3、企业哲学（企业观）设计

企业哲学是一种存在，企业文化是一种现象。企业哲学是企业与社会的关系，企业与人（员工、顾客）的关系，是关于企业的总的根本看法。

4、企业经营理念设计

5、企业管理模式设计

系统化管理模式：企业的系统化标准化统筹化管理是通过完成企业组织机构战略愿景管理、工作责任分工、薪酬设计、绩效管理、招聘、全员培训、员工生涯规划等七大系统的建立来完成的。

战略管理：综合考虑供应、生产、技术、销售、服务、财务、人事

企业的战略规划，要怎样一步步实施

6、企业精神设计

企业精神是对企业现有观念意识、传统习惯、行为方式中积极因素的总结、提炼和倡导。

7、企业道德设计

企业道德的设计要符合中华民族的优秀传统道德，符合社会公德及家庭美德，突出行业的职业道德特点。（忠诚、无私、勤劳、节俭、团结、廉洁、自强、礼貌、遵纪、守信）（态度、责任）

8、企业作风设计

9、企业核心竞争力：专业，标准（怎样做）

二、制度行为层

企业制度设计：

1、工作制度设计

法人治理制度、计划制度、劳资人事制度、员工培训制度、生产管理制度、服务管理制度、技术工作及技术管理制度、设备管理制度、劳动管理制度、物资供应管理制度、产品销售管理制度、财务管理制度、生活福利工作管理制度、奖励惩罚制度等。

2、责任制度设计

“包——保——核”体系

a.“包”就是采用纵向层层包的办法，把各项经济指标和工作要求，一次落实到每个单位、每个部门、每个岗位、每名员工身上。化整为零，企石镇是把企业大目标分解为看得见、做得到的每名员工个人的责任指标。（细分到每个车间每个人）

b.“保”就是纵向和横向实行互相保证，纵向目标分解后从下到上层层保证，横向把内部单位之间、岗位之间的具体协作要求，一件件落实到人。（工作单位之间、人与人之间建立良好的沟通）

c.“核”就是对企业内部每个单位，每个岗位的每项“包”“保”责任都进行严格的考核，并与其经济利益和奖惩挂钩。

3、特殊制度设计

a.员工民主评议干部制度，民主评议的主要内容包括：工作态度、工作能力、工作作风、工作成效等。采用访谈、座谈、问卷调查等形式。

b.干部“X必访”制度，指企业领导和各级管理人员在节假日和员工生日、结婚、生子、生病、退休、过世时要访问员工家庭。

c.员工与干部对话制度

a.企业领导干部定期与员工举行座谈会的制度

b.厂长（经理）接待日活动

C.热线电话制度

企业礼仪和仪式设计

典礼、仪式、习惯行为、节日、活动等的设计（早会、月会、年会、定期学习培训、员工活

动（体育活动、娱乐等）、不定期的战略研讨会等）

员工行为规范设计

仪表仪容、岗位纪律、工作程序、待人接物、素质与修养、环卫与安全等对员工提出要求。

三、符号层

1、企业标识设计

企业名称：

企业标志：

标准字：

标准色：蓝色（蓝色代表大海，大海在冰心的现代诗里面象征母亲，代表宽容，代表爱；大海有广阔的胸怀，惊人的威力，壮丽的景色，更重要的是大海是自由精神的象征。蓝色是永恒的象征，在最冷的色彩。蓝色代表：希望、高远、温馨、和谐、安详、寂静、清高、深邃、孤独、神秘。）

2、企业环境设计

企业自然环境与建筑布局设计（目标：安全、经济、美化、生态、文化。原则：功能区分、经济高效、整体协调、风格传播（反映独特的企业文化））

厂房环境设计：厂房布局（符合技术和工艺特点、符合员工生理要求、符合员工生理特征，有利于提高生产效率）、色彩、声学（噪音控制）、空气

办公室环境设计：经济实用、美观大方、独具品味。（领导办公室设计：相对封闭、相对宽敞、方便工作、特色鲜明）

3、企业旗帜、服装、歌曲、吉祥物设计

4、企业业余文化设计

5、企业文化用品设计（企业名片、企业画册、企业纪念品、企业包装盒（袋）、手提袋、工作证、请柬贺卡等）

6、企业文化传播网络设计：企业宣传册设计，企业员工手册设计，企业网站设计。

第三篇：班委架构

在职经理MBA课程高级研修1019班

班委会组织架构 班长（1名）

秘书长（1名）

学习部长

班委职责： 小组组长 小组组长 副班长（2名）活动部长（2名）外联部长 财务部长2名 小组组长 小组组长 班长：

1、召集和主持班会；

2、统管全班事务，并检查班委会决议的落实情况；

3、代表本班签署重要文件。

秘 书 长：

1、贯彻和执行班会决议；

2、主持本班的具体工作及落实。

3、负责班级经费账目的管理（参考意见）

4、处理其他日常事务。

副 班 长：

1、掌管理班级各项事务；

2、分管四部门工作：财务部、学习部、活动部、外联部；具体分管部门由班长

安排。

学习部长：

1、组织班级同学开展各项学习活动，帮助全体同学共同进步；

2、为班级同学学习和经验交流提供服务和方便；

3、向学校和班级同学推荐优秀的老师或课程；

4、积极搜集同学们对教学的意见和建议，并及时向学校反馈；

5、简报分享；

财务部长：

1、负责班级学员班费的支出管理;

活动部长：

1、组织班级同学对外参观、考察；

2、与学习部长、外联部长协作，定期开展形式多样且有益的班级活动。

外联部长：

1、本班委会与其他班委会联动；

2、班委会与总裁EMBA同学会联动；

3、班委会与政府组织、企业、商会、协会联动。

学习小组组长：为帮助学员进一步掌握工商管理知识，MBA班在开课后会将学员划分为几个

学习小组，作为今后学员参与案例研讨、课后作业及参观考察的基本学习

单位。小组组长负责统筹本组相关工作并协助班委会开展工作。

第四篇：工作总结架构

工作总结

开篇：姓名，性别，年龄（可空），职位，唬人的东西，公司简介

一 学习和工作经历

学习经历：

工作经历

二 专业技术职称和接受的专业培训

三 发表的文章和获得的奖励

四 主要工作业绩

综述

1.从记账基础抓起，改革出口核算体系和公司的费用记账分摊方法，并在建立新的企业绩效考核制度中发挥了重要作用。

2，建立适应外贸新形势下的财务报表体系，使财务报表系统能适应管理提升的要求。

3，制定相关管理制度，加强营运资金管理，加快资金周转，做好的资金预测，建立良好的资金保障体系，形成运转良好有资金保障的资金流。

。。。。。。。。。。

第五篇：薪资架构

薪资架构

现根据公司的发展与实际运营现况，公司现做出薪资调整，以便今后更好的为员工提供更好的发展机制与晋升的空间，也为激励员工可以得到更好的薪资待遇，现做出以下调整。

1.新入职员工培训学习期，薪资福利执行标准为：O1，O1=基本工资1700元+100元生活补助。

2.试用期满后，考核评比达标进入正式员工，薪资福利执行标准为：O2O2=基本工资1700元+100元生活补助+200元公司保险补助。

3.组长薪资福利执行标准为：O3

O3=基本工资1700元+100元生活补助+200元公司保险补助+500元职务补助费

4.培训导师薪资福利执行标准为：O4

O4=基本工资1700元+100元生活补助+200元公司保险补助+1000元职务补助费

5.区域主管薪资福利执行标准为：O5

O5=基本工资2200元+100元生活补助+200元公司保险补助+1500元职务补助费

6..激励奖金执行考核标准：----以销售团队的总排名为准

当月满勤（请假，迟到，早退，病假，旷工）

当月没有客户投诉

当月完成销售指标，（按照超额顺序排列名次）

工作中的表现与工作状态

第一名：1000元

第二名： 800元

第三名： 600元

第四名： 400元

第五名： 200元

7.晋升考核标准：

每月按照销售指标完成任务

在团队中起到带头榜样作用，并且在团体中传播正能量

能及时的相应公司的政策与第一时间完成公司领导工作

能为公司后续不断的培养人才

8.国家法定节日，公司会以团建或者以现金的方式给予额外的补助

特此通告