开门红营销的方法与技巧之向存量要产能(上)

第一篇：开门红营销的方法与技巧之向存量要产能(上)

测试成绩：60.0分。恭喜您顺利通过考试！

多选题

1.炒店营销六步曲包括（）√

A B C D E F 定向

活动准备

宣传造势

现场执行

事后跟进

活动小结

正确答案： A B C D E F 2.外拓营销，又叫三全营销，包括（）× A B C D 全员

全服务

全业务

全区域

正确答案： A C D 3.以下属于营销活动方案策划模块的有（）× A B C D 活动背景与对象

活动主题与口号

活动内容与形式

活动组织与分工

正确答案： A B C D 4.厅堂五大专享，包括（）√

A B C 厅堂享尊贵

积分享好礼

购物享优惠 D 活动享快乐

E 生活享品质

正确答案： A B C D E 5.营销活动的宣传要做到（）√

A 家里能看到

B 街上能碰到

C 问人能知道

D 厅堂能找到

正确答案： A B C D 6.管理的三把刀包括（）× A 布置

B 检查

C 执行

D 结果

正确答案： A B D 判断题

7.营销前的准备工作决定了营销成功的70%。√正确

错误

正确答案： 正确

8.银行宣传单页上的产品介绍，越详细越好。√ 正确

错误

正确答案： 错误

9.LED宣传屏上的话术呈现，要滚屏，不要翻屏。正确

×

错误

正确答案： 错误

10.名单制电话营销的1+4模式中，1指的是一次电话。√

正确

错误

正确答案：

第二篇：开门红营销的方法与技巧

课后测试

如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程

测试成绩：90.0分。恭喜您顺利通过考试！多选题

1.炒店营销六步曲包括（）√ A B C D E F 定向

活动准备

宣传造势

现场执行

事后跟进

活动小结

正确答案： A B C D E F 2.营销活动的目的是（）√

A B C D 聚人气

增围观

提销量

以上都对

正确答案： A C 3.以下属于营销活动方案策划模块的有（）√

A B C D 活动背景与对象

活动主题与口号

活动内容与形式

活动组织与分工

正确答案： A B C D 4.厅堂五大专享，包括（）√ A 厅堂享尊贵 B 积分享好礼 C 购物享优惠 D 活动享快乐 E 生活享品质

正确答案： A B C D E 5.营销活动的宣传要做到（）√

A 家里能看到

B 街上能碰到

C 问人能知道

D 厅堂能找到

正确答案： A B C D 6.管理的三把刀包括（）√

A 布置

B 检查

C 执行

D 结果

正确答案： A B D 判断题

7.一般来说，营销活动举行的时间应控制在一周左右。正确

错误

正确答案： 正确

8.营销前的准备工作决定了营销成功的70%。√

正确

错误

√

正确答案： 正确

9.银行宣传单页上的产品介绍，越详细越好。×

正确 错误

正确答案： 错误

10.名单制电话营销的1+4模式中，1指的是一次电话。√

正确

错误

正确答案： 错误

第三篇：42课题：2018开门红存量客户营销实战技巧

课题：《2018年 对公开门红存量客户营销实战技巧》

课程时数：12小时 课程纲要：

第一篇 精准营销的流程与实务

1.企业客户精准营销的八个步骤 2.营销前先了解企业运营特性 3.与一家企业往来应观察的几个重点 4.如何策划成功的市场营销执行方案 第二篇 目标客户分析

1.精准营销第一步-二八法则的创新应用 2.存量客户名单分层分群的技巧 3.从区域地图思考客户的经营策略 4.从产业链拓展客户关系的经营策略 5.目标企业客户营销组合的4P策略 第三篇 营销前准备工作

1.企业资料搜集方法与工具

2.产品组合策略与产品导入营销话术设计 3.存量客户营销的话术切入点 第四篇 面对面营销技巧与实务

1.企业客户营销沟通技巧 2.人际沟通通风格研判的工具 3.顾客沟通风格类型的因应策略 4.企业组织层关系营销技巧

第五篇 企业运营流程风险分析与商机

1.企业运营的商业模式与基本运营流程 2.信贷政策与产业链上下游风险分析 3.企业运营成长周期与风险分析 4.信用风险评估的五要素

5.从企业主/财务主管的角度出发的需求导向分析 6.匹配企业运营流程的产品策略

7.案例分析(1)-从绘制企业运营流程开始分析 第六篇 企业财报风险与商机分析

1.企业财报编制流程与相互关系

2.如何摸清楚企业运营流程与财务框架的访谈话术 3.企业财务报表解读技巧

1)资产负债表分析重点与金融产品商机 2)损益表分析重点与金融产品商机 3)现金流量表分析重点与金融产品商机

4.案例分析(2)-财务报表风险与金融产品商机解析

第七篇 企业深耕挖掘与差异化策略 1.从征信资料看银行同业竞争 2.担保条件竞争分析比较

3.企业未被满足的资金缺口与产品分析 4.案例分析(3)-企业客户深耕挖掘与差异化导入 第八篇 金融解决方案设计实务

1.SPIN顾问式营销的成功营销四步骤 2.从营运流程与供销面分析的金融解决方案

3.案例分析(4)-批发贸易行业金融解决方案 4.从上下游产业链出发的金融解决方案 5.案例分析(5)-供应链金融解决方案设计 6.商圈融资的批量营销与风险框架 7.案例分析(6)-集群授信方案撰写实务 第九篇 客户关系持续维护

1.积极性贷后管理模式与预警案例 2.客户分群与持续深耕策略

第四篇：营销方法与技巧心得体会

2015南宁市盛聚集团员工培训会心得

感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。我很高兴能参加此次《营销方法与技巧》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对营销有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握营销方法与技巧同时还会把所学理论运用到实践，下面我给大家分享一下培训期间的学习心得。

首先，任剑波教授的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将以营销方法与技巧和沟通点拨出来。

任教授讲解市场和营销：通过几个术语让我明白了市场就是地区全部在项目、改造、升级工程等等，同时也是买方的力量、消费者数量、购买力、欲望。营销是交换所得的价值，需求是永无止境的。

任教授讲解竟争和管理：竟争就是争夺、抢、有规矩的盈利所得资源。同时也存在了行内企业的竞争对手、代替品、供应商，再厉害的是潜在加入者。管理是制定销售目标，以销售和市场为核心。

任教授讲解产品和成本：分三层，一是核心层功能、效用、利益；二是实体层（形式层）形状、品牌；三是附加层送货、安装、维修、服务、赠送；通过平面图来计算竞争力和量本利，推算投资成本和盈利。通过公司领导给我们讲解公司的产品，让我更加明确认清了防火门产品分为：A、B、C类，单开，双开，木质、钢质、钢木质，甲级、乙级、丙级等等；防火窗分为一分隔、二分隔...平开防火窗，推拉防火窗等等;防火卷帘分为两大类：特级隔热，普通隔热。钢质，普通。

任教授讲解营销自我：向顾客推销你的形象，一个人的外在形象，反映出他特有的内涵。倘若别人不信任我们的外表，你就无法成功地推销你自己了。推销员在与顾客初次见面时，要给顾客留下良好的第一印象。

任教授讲解说服他人：是向顾客传递商品信息，使顾客对商品及交易条件有充分的了解，为购买决策提供依据；而激发顾客的兴趣，让顾客喜欢你的产品；同时刺激顾客的购买欲望，诱导顾客产生购买行为。（→了解→理解→信任)任教授播放沟通视频：让我明白了人际沟通很重要，是交际的开始，人际沟通最忌讳的就是一脸死相。如何做到有效沟通，主动出击。人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。

通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己：首选我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀员工的建设者提升个人能力，促进部门绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升部门人员沟通合作的作用能力、改善心态、目标的达成。感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学习机会!感谢任剑波教授，不仅给我们带来了营销知识，还给了我们工作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，培训生动而又形象的传授着联想文化、营销方法技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到营销技巧、沟通、随喜心、心态，此次培训中还通过互动交流，使我认识到我们要想做好营销和个人和营销的关联，并使人员营销水平提高，还有很多知识要学习提高。

第五篇：微博营销方法与技巧

浅谈博客营销方法与微博营销技巧

博客营销是目前最广泛的推广平台，又好用又实效。既能打造属于自己的品牌，又可以对sem起到辅助作用，所以用途之大我想是做网络推广都之大。博客营销其实他就是一个媒体发布平台，而我们利用博客时千万不能当做单纯发广告的平台，那这样不仅你的博客权重上不来，而且也失去了博客的本身价值利用点了。

一、博客营销的要点

不要把这个博客当做一个发广告的平台，要记得多帮助他人为目的自然就会有人来关注了，而且至少要保证每周一篇文章的频；切忌不能一味的转载，博客的重点在于分享；博客一定要定位好主题思想，比如经验分享、新奇事件、舆论争议、娱乐八卦、观点评论等；当用户来时留下脚印，最好到他空间回访，并且做一个评论，这种互动是最有效的。当你不知觉成了名人的时候，你在回访他们就会像神一样的崇拜你，因为你关注他，当然他也会像他的博友推荐你，为你的口碑又推广了。

二、博客推广方法

1、博客群建

对建博客：多在权重高的博客上注册账号，采用多个网站只注册一个账号的战略思想

天天更新：更新最主站的seo是很有帮助的，而且这些博客网站一定要有相关性。其实在做seo的时候，相关性比权重还要重要，所以更新一定要更新相关性的文章，形成相关联。多个行业，可以建立多个博客组，一组一组的养号。

相互连接：利用博客做链轮。如果要想让其中的一个博客权重最高，那就让其他的网站全部指向这个博客，自然权重就上来了。

转载精品：转载不是不能，只是转载一定要转载优质文章，内容优质，转载次数多同时留言多的文章。

原创内容：这是一个不老的话题了，搜索引擎首先看的就是高质量的文章，当你时间有限的时候确实没空写原创，那我推荐你一个方法做伪原创的原创。到QQ空间找原创文章转载；到奇虎360、谷歌、腾讯搜搜搜索引擎都会有博客和论坛的文类，从这里获取文章更改原创。虽然有点不是很道德，但效果确实很好。

博客定位：群建一定要有中心思想的，如果这个群建都是关于网络推广行业，那就群建网络行业的博客组。如果是服装那就做服装的博客组。

2、建立博客品牌

博客定位：按照行业找差异化，就专门做一个行业的博客，做行业中的名博。众多人都利用博客做个人，利用博客做行业博客前景好

用户定位：一定要定位出这些博客品牌的方向，针对的用户最好的低端用户，因为低端的用户问题多、人群多、需求多、容易满足。当一旦给他们满足了，他们都像神一样的膜拜你，而且还会为你宣传口碑。

内容定位：这个内容是观点评论还是经验分享，这个对博客发展有着很大的趋势作用。

原创精品：这个就不用说了，一定要采用原创最好了，而且要长期坚持更新。

3、垃圾群发

其实在分享文章的时候一篇文章加1-2个外链效果最好，当博客群建的时候最好一个平台注册一个账号，多个平台注册的方式，当更新文章的时候最好别更新一篇文章，即使更新那标题千万别一样，不然搜索引擎会认为你这是垃圾文章了，很容易不收录或者被K。

三、微博营销

1、利用优质文章吸引粉丝

可以记录每天做了哪些事情、到了哪些地方；自己身边所见所闻、新鲜话题或者趣事；参与某个热门话题进行讨论；转载网络上有价值的新闻或者信息分享一些链接或者咨询（比如一些好的外链资料）

2、更新频率和时间

每天更新10-15条比较适宜。上午9：30-12：00更新3-5条、下午3：30-17：30更新3-5条、晚上8：30-11：30更新3-5条。

3、话题、提名字

比如网络营销，就是制作一个网络营销策划师话题，或者@我，就是点名这样我自然就会被通知，那这个人也肯定会去关注下你的博客从而得到粉丝。