我市外贸形势分析和工作着力方向

第一篇：我市外贸形势分析和工作着力方向

我市外贸形势分析和工作着力方向

一、打基础的十一五

十一五刚刚过去，我市外贸发展得到了长足的进步，为十二五的发展奠定了坚实的基础。主要表现在四个方面：

1、进出口贸易快速增长，各县区同步发展，摆脱了全省垫底的局面。

过去的五年，我市进出口总额由2006年的4118万美元发展到2010年底的2.39亿美元，连续跨越1亿美元、2亿美元两个重要台阶，年均增幅42%。

2010年三县两区进出口额均超过2000万美元，并实现两位数正增长。其中，蒙城县进出口额9532万美元，总量位列全市第1；涡阳县进出口额3280万美元，同比增长76%，增幅位列全市第1。

进出口总量由全省的倒数第1，上升到第13位，快速超过了池州、宿州、淮北和淮南4市。

2、出口商品结构逐步优化。五年来，出口商品由过去单一的中药材、农产品、棉纱、木质板材等低附加值、初级农副产品，逐步增加了中药饮片、提取物、保健品、木制地板、工艺品、服装、汽车等有一定科技含量和附加值的产品。

3、外贸企业队伍不断扩大，骨干企业发展壮大，进出口实绩企业由25家发展到62家，增长1倍多。2006年我市没有一家超1000万美元的企业，而2010年超1000万美元的外贸企业达8家，其中：超3000万美元和2000万美元的进出口企业各1家。中国医药保健品进出口商会发布了“2010年全国中药材及饮片出口20强企业名单”。我市中药进出口企业有5家入围。

4、外贸支柱产业快速发展。

经过近几年的培育和扶持，中药产业和农副产品加工业已成为我市独具特色的两大出口支柱产业。中药对外贸易快速增长。五年来，中药进出口额从1992万美元增长到8673万美元，年均增长34%。我市中药材及饮片出口占全省同类产品出口额的88%，在全省排名第1，在全国排名第3。我市出口韩国中药材饮片，约占我国对韩出口总量的50%，成为全国最大的对韩国中药材饮片出口基地。

农副产品进出口额从由1596万美元增长到4821万美元，年均增幅23%。

5、国际市场快速拓展。我市出口产品国际市场由2006年单一的亚洲市场，逐步向对欧、美、非洲等市场出口扩展。

二、新征程的十二五

面临的国际环境挑战，主要世界经济在复苏，但基础不牢，国际消费需求整体仍不强，人民币升值、贸易摩擦加剧三大问题。消费需求弱问题。我市主导出口产品有刚性需求，一是必须消费，二是有一定的定价权。人民币升值是双刃剑。不利出口，有利进口。贸易摩擦同样也是双刃剑，有利于促进企业提高产品质量，提升管理水平。

随着人们生活水平的提高，保健意识的逐渐增强，中药产品作为绿色保健产品，逐渐得到世界人民的认同；同时，随着中国国际地位的提高，华人圈在国外影响力的增强，都为中药在世界范围内的发展打下了基础。

国内来说，国家实施中部崛起战略，中部已成为承接国内、国际产业转移最具优势的地区。比如，土地成本低、资源丰富、劳动力最密集地区、劳动力素质也相对较高；

亳州已进入的经济快速发展的快车道，全市上下谋发展、政府也提供了政策洼地、抓招商、抓项目、抓城镇化建设，为我市外贸的发展提供了经济基础；

同时，我市具有较强的中药材和农产品的资源比较优势。

我们的结论是：“十二五”期间，我市外贸发展机遇与挑战并存，发展机会大于挑战。

在此基础上，我们将启动外贸倍增计划：即到2015年，全市进出口总量实现翻一番，达5亿美元。重点发展四大外贸行业。其中：机电产品进出口增长1.5倍；中药和农副产品进出口增长1.5倍；纺织服装产品进出口增长9倍。三、十二五”期间，外贸发展的思考 以“扩大规模、调整结构”为中心，主要工作着力点概括“抓好三个一批、打造四个基地，推进四个中心、做好三个优化”。

（1）抓好三个一批进出口企业。

一是培育壮大一批进出口企业。力争培育进出口超1000万美元企业15家，发挥骨干企业的龙头带动作用。

二是孵化新增一批进出口企业。切实加强进出口企业孵化和登记备案工作，摸排一批出口潜力企业，跟踪服务、专人帮办，积极引导和帮助开拓国际市场，实现出口。

三是招引落地一批进出口企业。通过招商，引入一批外向型企业落户我市，扩大我市进出口总量，2010年全市通过招商落地进出口实绩企业5家以上。

（2）打造四个出口产业基地。

一是打造中药产业出口基地。依托我市现有中药产业基础，以协和成药业、亳广生物科技、盛林药业、同辉香料、万珍药业、七里香日化等企业为龙头，以中药材及饮片、提取物、中药保健品为主要出口产品，打造中药产业出口基地。

二是打造农副产品深加工产业出口基地。依托我市现有农副产品资源优势，以瑞福祥食品、道源芝麻、美丽园工艺品、霖福木业、汝集制革、顺兴粮油等出口企业为龙头，以谷朊粉、小麦酒精、蔬菜、芝麻、板材、毛皮、柳编等为主要出口产品，打造农副产品深加工产业出口基地。三是汽车制造产业出口基地。依托我市刚起步的汽车制造产业的发展，以安驰汽车工业公司、利辛江淮扬天汽车公司为龙头，以汽车及零部件、改装车等为主要出口产品，打造汽车制造产业出口基地，2010年力争实现汽车制造产业在亳出口“零”突破。

四是劳动密集型产业出口基地。紧紧抓住当前产业转移的机遇，通过招商引入一批电子加工生产企业，打造电子产品、服装、箱包等劳动密集型产业出口基地。

（3）推进“四个中心”建设。大力支持亳州市进出口企业孵化中心、亳州市中药材进出口检测中心、出口公共研发中心建设、外贸信息服务中心四大公共服务平台的建设，为外贸企业发展提供产品检测、信息咨询、技术研发、业务培训、外贸业务指导等公共服务。

（4）进一步做好三个优化。

一是优化外贸发展结构。一方面，优化出口结构。积极推动以中药材及饮片出口为主向中药提取物、中药保健品和中成药的出口产品转变，以芝麻、板材等初级农副产品出口为主向食品、工艺品等深加工出口产品转变，并努力打造汽车、改装车、电子产品等新产品出口，提高我市出口产品附加值。另一方面，优化进口结构。解决我市进出口失调问题。鼓励资源性和技术产品进口。支持企业利用国内和国外“两个市场、两种资源”，促进企业发展。二是优化市场结构，在巩固韩国、日本等传统市场的同时，积极开拓欧美等市场，重点是东盟市场。

三是优化外贸发展环境。

优化综合服务职能。商务、海关、出入境检验检疫、国税、外汇、商务等主要涉外部门形成工作合力。

优化政策环境。建立相对较为完备的财政、金融、人力资源等政策环境，为外贸发展的提供政策支持。

优化外贸工作机制。一是建立外贸联席会议制度；完善外贸工作考核制度。

二是

第二篇：2013年我市固定资产投资形势分析

2012年我市固定资产投资形势分析

2012年，我市各级政府抓有效投资富有成效，限额以上固定资产投资快速增长，投资结构明显改善，经济和社会发展潜力增强。

一、2012年固定资产投资总体情况

（一）固定资产投资实现快速增长。2012年，全市实现限额以上固定资产投资1242.56亿元，比上年增长23.3%，增幅比上年提高2.6个百分点。增速创2006年以来新高，高于全省平均水平1.9个百分点。

（二）三次产业投资结构明显变化。2012年，我市三次产业固定资产投资比例从2011年的1.3:42.5:56.2调整为0.8:40.5:58.6。其中第一产业完成投资10.16亿元，比上年下降20.9%；第二产业投资503.66亿元，比上年增长17.7%，占固定资产投资比重较上年下降2.0个百分点；第三产业投资728.74亿元，比上年增长28.5%，占固定资产投资比重较上年提高2.3个百分点。在第三产业投资中，生产性服务业投资快速增长，完成投资123.93亿元，增长58.2%。

（三）新开工项目拉动作用明显。2012年，我市新开工项目2064个，比上年增加384个；计划总投资1064.16亿元，比上年增长74.9%；完成投资441.93亿元，增长38.9%，拉动固定资产投资增长12.3个百分点。

（四）房地产开发投资明显回落。2012年，我市完成房地产开发投资357.38亿元，比上年增长12.0%，增幅比上年回落52.1个百分点。全市商品房销售面积319.72万平方米，比上年下降

2.2%，降幅比上年收窄26.7个百分点。虽然商品房销售降幅有所收窄，但在房地产调控政策的影响下，房地产市场后续走势仍不明朗。

二、固定资产投资存在的主要问题

虽然2012年呈现快速增长态势，但仍然存在资源要素制约、工业性投资增势不稳、投资后劲不足和房地产市场风险显现等不利因素。

（一）资源要素保障不足。资源要素环境支撑不足是制约我市实体经济投资“落地”的最大瓶颈，集中体现在“三大压力”：一是用地保障压力。我市三面环山，一面环海，境内以山地为主，人均耕地不足半亩，工业用地总量严重不足，且配置效率低。二是建设资金压力。建设资金短缺问题是重点项目建设的共性问题，影响投资进度。三是环境支撑压力。我市经济发展方式没有根本改变，多年的粗放式经济发展带来的环境损失巨大，空气水体破环严重，环境承受能力已不堪重负。

（二）工业性投资增势不稳。2012年我市工业性投资保持快速增长主要得益于上年的低基数，工业性投资增幅虽比上年有所提高，但制约因素依然突出，如基建项目由于拆迁和征地问题不能及时进场施工，基础设施配套工程滞后无法达到施工要求等。另外，工业性投资缺乏大型投资项目支持，投资增长后继乏力，2012年计划总投资5亿元以上的工业性项目仅4个，完成投资额17.06亿元，仅占全部新开工项目完成投资额的6.6%。

（三）投资后劲不足。我市当前重大项目偏小，项目前期工作压力大，投资后劲不足，发展增长乏力。目前我市在建的大项目较少，2012年计划总投资在10亿元以上的新开工项目仅10个，台州新机场、金台铁路、台州炼化一体化、朱溪水库、沿海高速等大项目前期进度很难把握，甬台温天然气管道工程台州段、台州市植物园等项目没有如期开工，难以较快形成有效投资。一些跨区域的投资项目，尽管目前工程整体进度还算顺利，但是原来暂时搁置的问题逐步显现。大项目总量偏少，推进难度加大，影响我市固定资产投资持续快速增长。

（四）房地产市场风险加大。当前，限购政策对投资和投机进行抑制，可以减少房地产市场的泡沫，使房地产市场回归理性。但是受融资渠道限制、融资成本上升和市场销售等因素的影响，房地产开发商财务杠杆面临严峻的挑战。尽管市场资金流动性充裕，但是由于开发商数目众多，除了一线开发商之外，部分中小房地产开发商和非专业开发企业资金链存在断裂的风险，房地产市场风险加大。

三、2013年固定资产投资形势判断

从国际看，世界经济继续缓慢复苏，但增长低迷长期化态势仍将延续，潜在通胀和资产泡沫压力加大，新兴经济体面临市场有效需求不足和通胀抬头双重制约。从国内看，经济回升基础尚不稳固，各项政策叠加效应可能此消彼长，投资环境更为复杂，机遇和挑战并存。

有利因素：

（一）“十二五”规划的实施为我市投资增长提供支撑平台。台州湾循环经济产业集聚区、台州城市群两大平台的建设，为我市投资增长提供了广阔空间；“十二五”规划、“四大战略”的进一步实施，将为我市加速发展提供强大支撑。炼化一体化、沿海高速、头门港等一批事关长远发展的重大项目加速推进激发了发展新活力。医化、石化、汽车制造、海洋产业等初具核心竞争力的主导产业已初步形成，目前已形成由28家上市企业组成的台州板块，这些都将为我市投资快速增长提供动力。

（二）相关扶持政策的实施。“新非公36条”、扶持小微企业的减税政策、服务业营业税改增值税等政策的实施，有望进一步激发我市民营经济活力，扩大投资需求。

不利因素：

（一）房地产投资规模缩小。尽管近几个月房地产市场主要指标出现回暖迹象，但国家房地产调控政策没有明显放松，2013年房地产投资将处于景气恢复阶段，投资回升幅度有限。

（二）企业投资信心仍然不足。一是2012年四季度企业信心指数为135.11，比三季度回落0.97；企业景气指数为119.04，比三季度回落6.71。二是新增贷款中，中长期贷款比重保持低位，2012年该比重为29.8%，比三季度下降6.5个百分点，企业投资意愿较弱。

第三篇：2002级实用英语专业(外贸方向)毕业论文工作

2002级实用英语专业（外贸方向）毕业论文工作

毕业论文是大学教育教学过程中最后一个重要的综合性实践教学环节，是实

现大学教育人才培养目标的重要组成部分。为了规范我系2002级（2005届）毕

业生论文工作，提高毕生论文质量，加强对毕业论文工作的指导和管理，特制定

以下条例。

一、毕业论文的目的要求

（一）通过毕业论文的基本训练，培养学生综合运用所学的基础理论、专业知识

和基本技能，进一步提高独立分析和解决实际问题的能力。

（二）通过毕业论文的基本训练，使学生形成严谨的治学态度和理论联系实际的工作作风，初步掌握科学研究的基本方法，获得从事科研工作的初步能力。

（三）通过毕业论文的基本训练，使学生的文字表达、科技文献检索、工具书使

用等基本技能进一步提高。

二、毕业论文的选题

（一）选题必须符合专业培养目标的要求，注重发挥专业的专业和特长，有利于

巩固、深化和扩展所学的知识。

（二）选题应体现理论联系实际的原则，应结合生产实际、科学研究、经济建设的任务进行，有利于学生了解国情，增强社会责任感。

（三）选题范围和深度应符合学生的实际情况，题目内容不宜过窄过细，题目难

度和份量要适当。

（四）选题要有新颖性，要反应社会、经济、文化的实际问题和热点问题，论文

要有一定的学术水平。

（五）选题必须经指导教师同意后方可确定，一旦确定未经系毕业论文指导组同

意，不得随意更改。

三、毕业论文工作的组织与管理

我系成立毕业论文答辩委员会，委员会主任由系主任担任，委员会由毕业论

文指导老师组成。委员会下设论文答辩小组。毕业论文的选题、指导、检查、考

核和总结及论文的答辩由系毕业论文答辩小组负责。系毕业论文选题讨论通过。

组长： 谢朝霞

成员： 邱凤秀张文先（外聘）赖秋香罗瑜珍黄颂闻

四、毕业论文指导教师的职责

（一）帮助学生选题，审查学生拟定的写作提纲；

（二）介绍有关文献资料，指导写作方法；

（三）对初稿提出修改意见

（四）填写毕业论文鉴定表，确定初评成绩（相应等级以分数表示）

（五）收集初稿及正稿各一份交系办。

五、毕业论文的撰写要求

（一）学生必须按指导老师同意的选题来撰写论文。

（二）学生必须以严肃认真的态度进行论文写作，既实事求是，又大胆创新，定

期向指导老师汇报论文进展情况，征求指导意见。

（三）论文要做到文字精练，语句通顺，计算正确，层次分明。

（四）定稿后的论文应当按规定格式用电脑打印。

（五）引用的资料、数据、案例应标明来源与出处。

（六）论文封面（封面由学院统一发放）、摘要、目录、正文、参考文献应依序

装订好。

（七）学生必须独立完成论文写作，不得抄袭。抄袭论文者取消答辩资格，按舞

弊论处。

六、毕业论文的格式和文本要求

（一）毕业论文的格式

1、标题

标题应该简短、明确、概括性强。标题字数不宜超过20个字，可以采取主标题和副标题。

2、作者、指导老师。

3、论文摘要（中英文）

说明论文中心思想及主要内容，突出作者在论文中提出的新见解、新观点、新方案及结论，以及论文的理论和现实意义。力求简明，以不超过300字为宜。

4、关键词（限5个以内）

5、正文 ：一般包括引言、论证、结论三大部分。

1）引言：说明题目的理论价值或现实意义，说明与本题目有关的理论研究和实际研究的现状及存在的问题。

2）论证：对所论述的问题按观点、层次展开进行阐述，做到中心突出，观点明确、依据充分，计算正确，可对实践中成功的经验及方法进行一定的总结，提出自己的见解，（注意：不可写成调查报告或总结报告）。对提出的问题、情况分析、管理方案应进行综合论证，不可一般化地描述。

3）结论：实事求是地评价说明论文对哪些问题已获得解决，尚待进一步解决或探讨的问题是什么。

6、参考文献和引注

应当依序列出论文的主要参考文献资料（一般要求列出4---6种）。参考文献要求写明作者名、论文（著作）名称、所载刊物（出版社名称）期数（出版时间）、页码内容。

（二）毕业论文文本要求

1、毕业论文应文字规范、字迹清晰。

2、格式要求：A4纸，标题使用三号黑体字，文章内容用四号（小四号）宋

体字，行距1.5倍，标注页码数。

七、毕业论文成绩评定办法及评定标准

（一）毕业论文成绩评定办法

1、毕业论文完成后，必须通过指导老师审阅，答辩小组同意，成绩达到及格以上方可获得成绩。

2、毕业论文成绩由论文成绩（占80%）和答辩成绩（占20%）组成，论文成绩评定采用五级记分制（优秀、良好、中等、及格、不及格）。

（二）毕业论文成绩评定标准

（1）用所学的观点正确，能综合运用理论和本专业的有关知识及技能。

（2）分析问题正确、全面，具有一定的深度或有所创新，有一定的理

论意义和现实意义。

（3）中心突出，论据充足，层次分明，结构严谨，逻辑性强，文字流

畅，书写工整。

（4）材料典型充实，数据准确可靠，方法科学。

2、良好（75-80分）

（1）观点正确，能较好地运用理论和本专业的有关知识及技能。

（2）分析问题比较全面和正确，具有一定的特色，在理论与实践中具

有一定的参考价值。

（3）中心明确，论据较充足，层次较分明，结构较严谨，逻辑性较强，文字流畅，书写工整。

（4）材料充实，数据可靠，方法科学。

3、中等（70-75分）

（1）观点正确，能运用理论和本专业的有关知识及技能。

（2）分析问题较全面、正确，有一定的参考作用。

（3）中心明确，层次比较分明，有一定的逻辑性，文字通顺，书写端正。

（4）材料基本齐全，数据基本可靠，方法正确。

4、及格（60-70分）

（1）观点基本正确，在理论上无原则性错误，能基本掌握所学理论和

专业知识。

（2）能围绕论题，基本表达了自己的观点，但分析问题较肤浅或只是

罗列现象。

（3）中心不够突出，层次不够分明，逻辑性不强，文字尚通顺。

（4）有一定的原始材料，进行了一定程度的加工。

（1）观点不正确，违背四项基本原则或理论上有原则性错误，不能合理地运用已学的专业知识和技能。

（2）中心不明确，层次不清，逻辑混乱，论点、论据、结论前后矛盾，文句不通。

（3）材料零乱不全，主要论据数据失真，加工整理不合理。

（4）主要内容基本是抄袭他人成果或由他人代笔。

八、毕业论文工作的时间安排

（1）选题：2005年1月15日之前

（2）写 作 提纲：2005年2月28日之前

（3）完 成初 稿：2005年4月30日之前

（4）形 成正 稿：2005年5月20日之前

（5）答辩：根据学校具体时间安排

九、论文答辩与成绩的评定

毕业生必须参加毕业论文答辩。在指导教师对学生论文作全面评价的基础上，取得答辩资格的学生，按照规定的时间、地点参加毕业论文答辩。未通过指导教师审阅的论文，不得参加论文答辩。

论文答辩与成绩评定的基本内容为：

1、论文介绍：学生简要介绍论文的选题意义、基本内容、主要论点、重要创新、资料工作等内容。

2、提问：答辩委员会委员针对学生论文所涉及的基本问题及整个学业中的有关知识提问。

3、答问：全部提问完毕，学生经短暂思考后，予以逐一回答。也可以

采用提一个问题答一个问题的方式进行。

3、成绩评定：论文答辩完毕后，由答辩委员会集中讨论，综合学生

答辩表现、论文质量及写作态度，分别确定学生毕业论文成绩。

十、毕业论文方向及参考题目（见附件）

附件：实用英语专业（外贸方向）2005届毕业生

毕业论文参考题目（参考方向）

1、试论倾销与反倾销的关系

2、WTO与我国反倾销

3、关于中小企业开拓国际市场的思考

4、外贸合同条款与风险规避

5、利用外国直接投资项目中的环境保护问题

6、贸易技术壁垒对我国出口贸易的影响及对策

7、入世后中国服装出口市场的前景

8、入世后中国服装出口行业面临的挑战与机遇

9、入世后商贸服务业的路该怎么走

10、入世对中国英语教学的影响

11、入世后我国外贸企业将面临什么样的挑战？

12、包装的环保要求及其对国际贸易的影响

13、入世后如何扩大中国产品的“外交力度”

14、漳-龙高速公路通车对漳、龙两地经济发展的影响

15、我国发展高新技术产品加工贸易的机遇及政策选择

16、从技术贸易看我国产业的国际竞争力

17、跨越和利用绿色贸易壁垒的对策思考

18、外资企业兼并过程中的风险与防范

19、大力实施“科技兴贸”战略，推动我国外经贸事业持续发展

20、中国对外贸易可持续发展战略研究

21、试论商务英语信函的翻译策略

22、试论广告英语的语言特色及翻译策略

23、试论国际商务谈判中的语言交际技巧

24、当今大学毕业生的就业形势/就业矛盾/就业心理

25、谈谈了解西方文化与英语语言学习的关系

26、对外贸易中应遵循的商务礼仪

27、如何扩大英语词汇量

28、从日本新农业法看贸易便利问题

29、倾销与“以内销养外销”

30、从外贸实务操作看外贸专业课程设置

31、Mixing English in Chinese Advertising32、礼服原则下的商务英语函电写作

33、浅析商贸类文章的特点

34、英汉翻译中的“信”的原则

35、广告英语及其翻译

36、外经贸英语核心词汇习得策略

37、Negotiation and Oral Business English38、国际商务谈判中的语言交际技巧

39、论国际商务英语学习

40、外贸英语词汇的关系模式

41、商业信函英译的四个锤炼策略

第四篇：外贸相关工作岗位职责分析

外贸经理

职业概述：

外贸经理是上级领导同业务员沟通的桥梁，在从事企业对外贸易的过程中，服从上级部门的外贸战略安排，策划具体的国外业务方案，执行并监督完成企业的国际业务。

工作内容：

制定部门工作计划及相关预算，全面负责外贸部门的日常管理工作；

负责外贸市场的规划；

管理和安排日常商务和外贸谈判；

建设和管理外贸团队，对团队人员进行培训和整体规划；

带领团队实现销售、采购等目标；

全程客户服务，维护客户关系。

职业要求：

教育培训： 本科及以上学历，市场营销、国际贸易等专业；取得全国外贸经理资格证书。

工作经验： 熟悉行业海外市场状况，有海外市场开拓经验；具备较强的客户开发能力，具有出色的谈判能力、说服力，亲和力强；具有良好的英语沟通表达能力，团队合作精神强，责任心强，可承受一定工作压力。

薪资行情：

年薪在10~30万左右，工资上下浮动也会视绩效而定。

职业发展路径：

好的业绩自然是外贸经理升职加薪的王牌，可以发展为外贸总监，积累很多客户后也可自己开公司。[1]

外贸业务员

外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。

外贸业务员的工作职责

1、及时安排好打样。

要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。打样单的格式应严格参照大货订单格式，即货号-颜色-数量应列出表格，而不能是其它的任何格式。打样单应由外贸部经理签字后，方能安排打样，外贸部经理不在时，由外贸部经理指定的人签字。如涉及XX模、五金模具是否要开，应请示外贸部经理。如打样需新购原料或辅料，应书面通知采购部购买。如采购过程中涉及最少起订量的，应马上汇报外贸部经理，由外贸部经理决定如何处理。

样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。

2、精确地报出美金销售价格。

严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价单”。核价单原则上是由计划部提供的。业务员在向计划部索取核价单时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误，如发现一个XX皮康纸的金额为5元，一个XX里布的用量为1米，应立即通知计划部，要求计划部立即改正错误。

当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。

业务员一定要看清楚核价单中利润和销售利润率的计算方法的公式是否正确。

利润=美金卖价X汇率X0.96-成本

销售利润率=利润÷（美金卖价X汇率）X100%

美金卖价确定后，原则上必须经外贸部经理审核后，方能对外报价。个别客户提出佣金要求的，业务员必须把事情的来龙去脉向外贸部经理汇报清楚，由经理决定如何操作。

3、积极主动与客户保持联系。

积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。

4、“订单就是命令”

业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素，与打样时的最后确认样核对（必要时要再次与打样间沟通），如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。如果期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应立即做两件事：第一，打电话给客户，催促客户尽快书面回复；第二，口头汇报外贸部经理，讲明情况，如外贸部经理提出新的建议的，立即按经理的要求去做。

中文订单的发文放范围应在订单的最上面显示清楚。显示发放范围的标准格式是“发：沈阿瑟（1）、张三（6）、李四（3）、王五（6）、钱六（5）、赵七（1）、李八（1），共23份。”

中文订单中应绝对杜绝模糊语言，如“与上次一样”、“与去年一样”、“有关部门”等等。

在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，表明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的差错，也表明业务员已对此订单已经完全承担全部的责任。

当然，订单最终确认的另一个重要的指标是客户30%定金到账，或信用证到手。如定金或信用证未到位，可下发订单，让计划部先计算用料，但要书面通知采购部：“所有物料采购等通知”。

外贸业务员的职业要求

一般要求大专以上学历，贸易类、语言类、金融类相关专业，而外销员从业资格证、报关员资格证书、国际贸易单证员证书等相关资格证明则显得更为重要。

充分了解产品性能，预见产品可能出现的问题，并能提出相应的解决方案，以及在以后的外贸洽谈中，准确回答客户提出的各种问题；熟悉外贸流程，能够独立操作订单，并日益形成广泛而较稳定的采购对象和客户资源，具备优秀的外语听说与写作能力，能胜任与客户之间的商业信件联系和商务谈判，具有较强的人际交往和沟通协调能力，一定的随机应变和灵活处事意识，强烈的责任意识和积极的工作状态，最重要的是诚信的基本素质和良好的个人修养[1]。

外贸单证员

外贸单证员的主要工作有审证、制单、审单、交单和归档等一系列业务活动，它贯穿于进出口合同履行的全过程，具有工作量大、涉及面广、时间性强和要求高等特点。

外贸单证是指进出口业务中使用的各种单据和证书，买卖双方凭借这些单证来处理货物的交付、运输、保险、商检和结汇等凭证。

外贸助理所需技能及职位要求． 一级

1、熟悉国际贸易专业知识。

2、具备相当于大学四级以上的英文水平。

二级

1、在高级别人员指导下使用业务应用软件处理进出口业务单据。

2、能够在高级别外销员或部门经理指导下，缮制内部流转单据、成本核算单、要货合同，完成资料信息的录入、客户传真、EMAIL、信函的回复等工作。三级

1、具备助理以上商务师或外销员从业资格证书。

2、了解基本的业务流程、商品基础知识。

3、具有1年以上助理外销工作经历。

4、能够独立地使用业务应用软件完成缮制内部流转单据、成本核算单、要货合同等单据，完成资料信息的录入、客户传真、EMAIL、信函的回复等工作。

外贸财务是指与外贸相关的财务处理。它不仅有我们常做的会计核算，还包含产品出口核销、出口退税、出口收汇，还有与这些会计处理相关的单证：报关单、信用证、核销单、货运单、提单、货运保险，以及与货款结算有关的国际结算方式：TT、L/C、OA、DP、DA、等等。

文员

【文员定义】

在不同的公司，文员一职所做的工作都有所不同。通常情况下，文员是做些文字处理、文档整理、复印文件、接听电话及处理办公室日常事务（接待客人、清洁卫生、购买办公用品等）之类的工作。总之都比较繁琐的事。另外，有些公司的文员还要协助会计做一些记帐工作。一般要求会基本的电脑操作（公司不同会有具体的要求：就是指对电脑的操作内容和熟练程度有所不同，当然少数公司可能也不需要电脑的），一些大的公司对语言也有所要求的（普通话，英语之类的），另外就是当事人本身所具备的一些综合素质（工作态度、思想品德、工作能力等）。

【文员分类】

主要分：行政文员、人事文员、文案文员、档案文员

行政文员主要负责办公室日常事务。

人事文员主要负责人事考勤、人员招聘、薪酬计算、社保办理及后勤的管理。

文案文员主要负现起草文件合同等文件.档案文员主要负责管理公司文件、合同等相关的资料。

【办公室文员职责 】

主要负责会议、文书、印信、档案、接待、宣传栏、文件报纸收发，具体是：

1.接听、转接电话；接待来访人员。

2.负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室档案收集、整理工作。

3.负责总经理办公室的清洁卫生。

4.做好会议纪要。

5.负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送。

6.负责传真件的收发工作。

7.负责办公室仓库的保管工作，做好物品出入库的登记。

8.做好公司宣传专栏的组稿。

9.按照公司印信管理规定，保管使用公章，并对其负责。

10.做好公司食堂费用支出、流水帐登记，并对餐费做统计及餐费的收纳、保管。

11.每月环保报表的邮寄及社保的打表。

12.管理好员工人事档案材料, 建立、完善员工人事档案的管理，严格借档手续。社会保险的投保、申领。统计每月考勤并交财务做帐，留底。管理办公各种财产,合理使用并提高财产的使用效率,提倡节俭。

16.接受其他临时工作。

【销售文员职责】

(1)、行政隶属

上级主管：企划部经理

工作对象：各办事处（区域）相关业务人员

(2)、主要职责

A． 在企划部经理的领导下，负责公司促销活动方案的设计、策划、实施与业务管理。

B． 负责编制公司促销活动预算，提交促销方案，制定与协调各区域促销活动推进时间与方案选择。

C． 负责各区域促销活动的工作指导与审批管理，协助各区域市场开展促销活动。

D． 负责制定公司公共关系计划与实施方案，策划与组织实施公关活动。

E． 负责促销活动的方案管理与文档备案，评估活动效果，提交季度促销活动分析报告。

F． 完成企划部经理交办的其他任务

【文员的职业要求】

1、首先要有一个很好文字功底，因为你要靠这个吃饭，无论是写“实心”的东西还是写“空心”的东西，另外还有能领会领导的意图（可能有的时候，他不一定能很好的表达出来他要说的意思，但是你要能设身处地的替他想到，写出来，这个比较难）。

2、工作效率要高，记忆力要超强，因为你要处理很多琐碎的事情和突发事件，有的时候会有一些很小、时间周期很长的事情需要你去做，如果你把这件事忘得一干二净，到领导、单位需要答案、结果的时候，你会知道后果的。

3、如果是领导的跟班秘书，你还的要照顾好领导的饮食起居，替他想到、照顾到，做好这一点是很重要的，对你也有很好的帮助的。

4.文员的工作是比较繁杂的，有的小公司文员根本就是杂工，平时扫扫地，擦擦桌子，而且有人来的时候要倒倒水，最重要的是文员要懂想与想，知道什么事情该做，什么不该做。

5：对于文员的计算机水平一般只要达到会操作“office”办公软件就可以了。

第五篇：当前我市金融形势分析及政策建议

上半年，全市金融机构用科学发展观统领全局，围绕赶超发展战略，积极贯彻落实适度宽松的货币政策，充分发挥金融对经济的支持作用，努力提供良好的金融环境，促进了全市经济平稳较快发展。

一、上半年全市金融运行基本情况

上半年，全市金融业务迅速扩张，存贷款超常规增长。6月末，全市金融机构各项存款余额达到733亿元，较年初增

加109.8亿元，增长17.6%，同比多增46.6亿元，无论是增速还是增量均创历史新高。贷款方面，6月末，全市金融机构各项贷款余额达到368.7亿元，较年初增加72.5亿元，增速达24.5%。贷款新增额在全省11个设区市中列南昌、赣州、九江、上饶之后，居第五位。其中，中小企业贷款余额87.6亿元，较年初增加24.5亿元，增长38.8%；农业贷款余额77.8亿元，较年初增加16.5亿元，增长26.9%；票据融资余额35.5亿元，比年初增加19.1亿元，翻了一番。至6月末，全市异地融资余额达到56.5亿元。

（一）围绕工业发展，大力支持中小企业。今年以来，全市金融机构按照《金融支持全市中小企业发展指导意见》的要求，围绕“两高一前移”的信贷工作目标，充分抓住适度宽松货币政策的有利时机，大幅增加中小企业信贷投放。6月末，全市中小企业贷款余额达87.6亿元，较年初增加24.5亿元，增长38.8%，超出全市各项贷款平均增速14.3个百分点，超出全省中小企业贷款平均增速14个百分点。贷款主要投向医药、陶瓷、纺织等十大产业基地和工业园企业，重点支持了百神药业、新明珠、新中源、青龙高科、三龙电气、东鹏陶瓷、宝源彩纺、金源纺织等重点骨干企业的发展。为促进中小企业贷款投放，相关部门全力推进企业信贷营销大会履约进程，至6月末，履约金额达48.7亿元，履约率达到了70.9%。同时，为满足企业临时性资金需求，金融机构积极开展票据融资业务，6月末，全市金融机构票据融资余额达35.5亿元，比年初增加19.1亿元。票据融资结构得到进一步优化，融资对象逐步向宜春当地企业集中，6月末，当地企业（出票人或持票人在宜春的企业）票据融资余额达27亿元，较年初新增13.6亿元，增长101%。

（二）紧扣民生保障，大力支持民生工程。6月末，全市农业贷款余额达77.8亿元，较年初增加16.5亿元，同比多增8.4亿元，为历年之最。辖内农村信用社发挥了金融支农主力军的作用，紧紧抓住涉农贷款这个“牛鼻子”，积极扶持农村种养户、农产品加工户和个体工商户发展，6月末，农业贷款余额达74.5亿元，较年初新增14.4亿元，增长24%。同时，农业银行宜春市分行充分利用被确定为全省农行系统服务“三农”试点行的有利时机，积极调整经营策略，全面启动农户和涉农企业贷款，6月末，农业贷款余额达3.1亿元，较年初增加2.2亿元，同比多增2亿元。2009年来，全市下岗失业人员小额担保贷款保持了较快的发放速度，1—6月，累计发放下岗失业人员小额担保贷款3.2亿元，其中财政贴息贷款2.3亿元，超额完成全年1.87亿元的发放任务。金融机构在支持经济适用住房方面进展较好，1—6月，金融机构向410户中低收入家庭发放经济适用住房按揭贷款1700万元。

（三）关注发展后劲，大力支持基础设施建设和房地产发展。6月末，全市基础设施贷款余额56.8亿元，较年初增加7.8亿元，增长15.8%。全市城市投资管理公司和国有资产营运公司得到了银行的大力支持，策应了宜春城市建设的较快发展，如丰城市城投公司就获贷2.7亿元。随着二季度房地产销量的增加、售价的回升，各金融机构加大了住房信贷的发放力度。至6月末，全市按揭贷款余额为46.7亿元，较年初增加9.8亿元，同比多增4亿元。住房开发贷款出现反弹，6月末，全市房地产开发贷款余额达到10.5亿元，较年初增加1.7亿元。

（四）策应“三大战役”，大力支持中心城区。按照市委、市政府做强“心”经济，发展中心城的战略要求，全市金融机构适度将信贷资金向中心城区倾斜。6月末，中心城区各项贷款余额99.1亿元（含票据贴现），按可比口径统计，较年初增加29.9亿元，同比多增24.2亿元，增加额创历史纪录。一是全力支持重大项目建设，向明月山机场a、b线发放贷款1.2亿元，后续贷款2亿元将在三季度发放；向秀江西岸防洪堤、农副产品加工基地等项目发放贷款1.7亿元。二是大力支持经济开发区做大做强，向园区企业发放贷款2亿元。三是着力支持下岗失业人员创业。累计发放中心城区下岗失业人员小额担保贷款5043万元，其中个人创业贷款1443万元，劳动密集型小企业贷款3600万元。

二、下半年需重点关注的几个问题

（一）信贷资金的使用效率问题。上半年，我市信贷增长率为24.5%，远远超过全市11.8%的gdp增长率。大规模的信贷投入为全市抗