年初讲话4

第一篇：年初讲话4

一、统一思想，提高认识，进一步增强做好商业工作的紧迫感和责任感 2007年是深入贯彻落实科学发展观、积极推进和谐社会建设的重要一年，又是抢抓中部崛起战略机遇、实现武汉率先崛起的关键一年。前不久召开的市十一次党代会和市十二届人大一次会议，对今后五年和今年的工作进行了全面部署。会议明确要求，把大市场培育作为实现率先崛起的重要载体，充分发挥武汉作为中心城市的吸纳与辐射功能，大力推进现代市场体系建设，建设综合服务功能较强的商贸物流基地，巩固和提升武汉作为商贸中心的地位，在开放的格局中实现率先崛起。今年的全市经济工作会议进一步提出促进商贸流通业的提档升级问题。目前，商贸流通等传统服务业仍然是我市服务业的主体，也是我们的传统优势所在。对于这类行业，关键是要改造提高、规范发展。改造提高，就是要应用现代服务理念、现代科技和现代经营方式，实现传统服务业的业态创新、管理创新和机制创新。要以信息技术提升流通产业，加速推广连锁经营、品牌代理、仓储式销售、社区便利店等营销方式，促进有形市场与电子商务有机结合。规范发展，就是要加快行业技术法规建设，按照市场经济发展的要求，建立合理的技术和服务标准，为品牌建设和规模经营奠定基础。

市委、市政府对全市商业工作提出了新的要求。我们一定要认真学习，深刻领会，把思想和行动统一到市委、市政府的决策和部署上来。商业是武汉的重要产业之一。武汉商业的流通规模在中部地区领先，在全国位置靠前，成为促导生产、引导消费、扩大内需、拉动经济增长的重要力量。但我们也要清醒地看到，商业发展还面临着许多困难和挑战。从自身的发展情况来看，我们总体上仍处于现代流通方式与传统商业形式并存的阶段，传统的区位优势和市场优势受到新的挑战，一些深层次的矛盾和问题需要着力破解。从商业外部竞争态势来看，前有标兵，后有追兵，不进则退，稍慢亦退，我们面临着很大的竞争压力。没有现代化的大流通，就没有现代化的大生产。武汉商业在“创新武汉、和谐武汉”建设中应承担更重的使命，在推进现代服务业建设中要担当更重的角色，在实现消费促进经济增长的进程中要肩负更重的责任。我们必须牢固树立时不我待的机遇意识、勇于开拓的创新意识、敢为人先的争先意识，迎难而上，争创新优势，更上一层楼，为实现武汉经济又好又快发展作出更大的贡献。

三、加强领导，善谋实干，确保各项任务的全面落实 商业是我市的优势产业。各区政府、各有关部门要按照党中央、国务院关于“要重视和加强内贸工作”的要求，进一步重视商业工作，加强对商业工作的领导与支持，强化商业管理基础建设，充实商业管理队伍，改善商业管理的条件与环境，为商业工作的顺利开展创造良好的发展环境。

市区商业管理部门要进一步转变政府职能，不断创新履行职责的方式方法。要切实提高公共服务能力，加强对商业发展全局性、战略性问题的调查研究，把工作重点放在统筹规划、制定标准、完善行业运作机制、规范审批手续等方面。要加强市场的宏观调控，做好市场监测工作，认真落实市场监测点管理制度和重要商品储备管理制度，健全生活必需品的市场预警和应急预案，有效应对市场异常情况。要切实抓好督办协调，积极加强与国家有关部门的联系和沟通，努力学习借鉴外地城市好的经验和做法，加强与其他管理部门的沟通、协调和配合。要继续建立健全商会、协会组织体系，支持各类行业协会加强自身建设，不断提升公信度，发挥行业组织的“四自”作用。要切实构筑和谐商业环境，整顿和规范市场秩序，把建立企业信用制度和商业信用制度作为重点，建立健全教育、自律、监管并重的工作机制，进一步规范商业企业经营行为和流通秩序。要切实加强干部职工队伍建设，进一步加强公务员、企业家、职业经理人、专业技术人员和商业职工队伍建设，努力建设一支适应现代流通发展的商业队伍。

同志们，今年全市商业工作任务艰巨，责任重大。我们一定要树立高度的责任感和强烈的事业心，坚持更高标准，追求更高水平，脚踏实地，埋头苦干，为实现商业工作又好又快发展，为建设“创新武汉、和谐武汉”做出新的更大贡献

二、下半年工作要求

关于下半年工作，总的要求是：进一步贯彻落实省、市重要会议及全市商务工作会议精神，以统一思想，振奋精神为先导，以促进对外贸易持续健康增长为重点，以强化措施，加大重点工作推进落实力度为途径，努力做到一个增强（增强实现商务事业又好又快发展的责任感和紧迫感）；两个确保（确保内外贸易持续健康增长；确保全年重点工作任务目标完成）；四个加大力度（加大促进对外贸易增长的力度；加大推进对俄经贸合作战略升级力度；加大“走出去”战略实施力度；加大商务系统工程等重点工作推进力度）；三个强化（进一步强化工作推进机制；进一步强化作风建设；进一步强化领导班子和队伍建设）。

（一）统一思想，振奋精神，增强实现商务事业又好又快发展的责任感和紧迫感 首先，全局干部职工，特别是各级领导干部，要进一步深入学习贯彻落实好省、市“两会”精神，把思想和行动统一到“两会”精神上来，真正形成一心一意谋发展，真抓实干促落实的工作氛围。其次，要找准位置，明确责任。实现全市经济又好又快发展，离不开商务事业发展，出口，消费是实现经济增长的主要动力，商务工作在全市经济发展中占有重要地位，肩负重大责任，面对新形势新任务，全局干部职工必须不断强化大局意识，责任意识，服务意识和忧患意识。既要清醒地看到当前发展的机遇，乘势而上，又要理智的认清面临的困难和挑战，知难而进。第三，要振奋精神，坚定信心。虽然上半年我们对外贸易指标完成的不甚理想，但是，从总体上看，内外贸易仍然在平稳健康状态下运行，我们切不可以“一叶遮目”。要自觉地克服和清除畏难情绪和无所作为思想，把精神振奋起来，把精力集中起来，把方方面面地积极性、创造性调动起来，形成抓重点，攻难点，化热点的攻坚合力，把下半年的工作做得扎扎实实，富有成效。

（二）以促进对外贸易增长为重点，加大主要工作推进力度

按照统筹谋划，突出重点，强化措施，狠抓落实的工作思路，下半年将加大以下重点工作的推进力度。

1、加大促进对外贸易增长的工作力度。要把促进对外贸易持续快速增长，确保年底完成进出口指标，摆在重中之重的位置，集中精力，强化措施，整合力量，全力推进。一要抓住根本。认真研究国家出口产品的调控政策，积极应对俄罗斯贸易政策变化，进一步推动外贸增长方式转变，充分发挥我市资源优势和商品比较优势，调整优化出口商品结构、主体结构和市场结构，不断扩大贸易规模和效益，拓展合作领域。二要选准切入点。遏制进出口增幅下滑，当务之急是抓住重点大型企业和骨干商品。据对12家大型企业统计，今年1—5月份实现进出口额2.37亿美元，同比下降41.7%，同比减少1.69亿美元。30种主要出口商品中，1—5月份有7种商品同比下降，总体减少进出口3576万美元。因此，今年下半年对重点大型企业和重要骨干商品必须进一步加大扶持服务力度，在政策、资金、信息、参展办展等方面给予倾斜，千方百计扩大进出口规模，提高重点骨干商品对进出口额的拉动力。要采取分片包干、派员进驻、分头指导等超常规措施，对重点区县、重点企业、重点商品进行跟踪督办，及时了解掌握第一手材料，帮助解决进出口中遇到的实际问题，深挖进出口潜力。三要建立部门协作机制，形成促进合力。进一步加强与财政、税收、外汇、海关、检验检疫、铁路等有关部门的密切协作，争取更多更好地支持，为企业创造更加优良的发展环境。实行市、区商务部门工作联动机制，加强沟通、联络，每季度召开一次各区、县（市）外贸发展情况交流会，及时研究新情况，解决新问题。

2、加大推进对俄经贸合作战略升级力度。抓住俄罗斯·中国年的历史机遇，深度开拓俄罗斯市场，扩大经贸合作领域，提升经贸合作水平。认真筹备并举办好第三届中国哈尔滨出口商品展览会。要制定详细的工作方案，明确责任和工作目标，全力推进，保证展会取得预期效果。组织企业参加9月份莫斯科国际食品展和加克拉斯诺雅尔斯克圣诞礼品展，争取有更多企业参展，并取得良好的效果。继续推进对俄出口加工基地建设，加快招商引资步伐。

3、加大“走出去”战略实施力度。积极引导和推动国有大中型企业和非国有制企业中有比较优势的企业，通过投资、融资、并购、技术转让、境外办厂、劳务输出等多种形式，在更大范围、更广领域、更高层次参与国际经济技术合作与竞争，促进我市经济与国际市场的一体化进程。指导企业有针对性的开拓国际市场。重点扶持具有一定规模实力、品牌优势和市场基础的企业，到境外设立贸易公司、建立生产基地、创建境外研发中心和开展其他形式的国际经济技术合作。要在巩固输出普通劳务的同时，积极发展技术劳务，重点开拓高层次劳务输出。认真做好推进“对韩经贸合作战略升级”的启动工作，尽快成立推进对韩经贸合作战略升级的相应组织机构。

4、加大商务系统工程等重点工作推进力度。一是全力推进“万村千乡市场工程”。按照“县市全面推进，乡村扩大覆盖”的要求，积极与省里汇报沟通，多做工作，争取国家和省里的支持，尽快落实我市农家店建设指标。抓好配送中心建设，强化配送管理，提高商品配送率。抓好对农家店的检查验收工作，确保年底前完成建设和改造600个农家店任务。二是全力推进“振兴老字号工程”。抓紧起草制定《哈尔滨市“振兴老字号工程”实施方案》和《哈尔滨市“老字号”认定规范》，尽快启动“老字号”地方认定工作。做好组织协调工作，力促“老字号”企业产品专卖店早日开办。三是大力推进社区商业“双进工程”。要按照少良副市长对社区商业的批示要求，牵头组织好对我市社区商业情况的调研，抓紧拟订《我市发展社区商业的规划和建议》，创造条件适时召开全市社区商业工作会议，推动社区商业发展。四是全力推进“便民面食店工程”。在上半年广泛调研、论证的基础上，尽快提出可行性调研报告，争取市政府和社会各界的支持和认同，抓紧研究建立“便民面食店”的市场准入机制，制定规范化管理标准。

三、强化措施，确保各项工作落实到位

下半年商务工作任务十分艰巨，随着时间的推移，完成全年工作任务和目标的压力将随之加大，遇到的困难和问题也会很多。因此，我们必须加强领导，强化措施，确保各项工作落实到位。

（一）进一步强化工作推进机制。全年的工作任务和目标已经明确，关键是抓落实。“抓而不紧等于不抓”，从局领导到机关各处室都要把主要工作紧紧地抓在手上，落到实处，要一件工作一件工作地抓紧，一天一天地抓紧，认认真真地抓，实实在在地抓，一抓到底，抓出实效。要认真组织落实好《2007年度机关目标工作责任制实施方案》，开展对标、达标活动，形成层层负责，人人有责，上下互动，全员参战的良好工作氛围。机关党委、办公室和人事教育处要按照各自的职能和分工，加强日常督办和检查工作，加大跟踪问效力度，及时通报“三级目标”执行完成情况。

（二）进一步强化作风建设。要认真贯彻落实《中共哈尔滨市委关于全面加强新形势下领导干部作风建设的意见》，努力做八个方面良好风气和“五风”建设的模范实践者和积极推动者。要围绕着全局的中心工作，切实转变作风，加强调研工作。要多一些调研，少一些活动；多一些实干，少一些会议；多一些服务，少一些应酬，投入足够的时间和精力深入基层和企业，帮助他们解决实际问题，推动事业发展。今年的调研工作，要在前两年“基础调研”、“行业调研”的基础上转向“重点调研”。要立足于当前的中心工作和重点任务，更有针对性地开展调研，增强调研工作的时效性和可操作性，进一步筹谋发展之策和务实之举。

（三）进一步强化领导班子和队伍建设。能否高标准、高质量地完成好全年工作任务和目标，关键在班子，主要靠队伍。局领导班子成员要身先士卒，充分发挥表率作用。用真诚聚人，用品行服人，用作风带人。要提高班子的整体功能，增强共事能力。在队伍建设方面重点强调四点。一是加强学习，提高素质。干工作只有激情，没有本事是不行的。要有本事就要学习。重视学习，善于学习，是我们党的优良传统，继承和发扬这一传统，在当前显得尤为重要和迫切。全体机关干部职工都要牢固树立终身学习的理念，自觉地把学习作为提高素质，实现自身发展，做好工作的根本前提，以学习的新成果，推动工作的新进展。二是要克尽职守，履岗履责。这里既有责任心，又有能力水平问题。我要强调的是前者，责任心很重要，常言道：“做一天和尚撞一天钟”，这个钟，我们撞没撞？撞的响不响？这是需要深思的。有了责任心，不一定就能把工作做好，但是如果没有责任心，则注定是做不好工作的。所以，我希望大家重视这个问题，这是最基本的要求。三是开拓进取，勇于创新。要树立追求卓越的思想理念，保持争创一流业绩的精神状态，制定高起点、高标准的工作目标。要勇于探索，勤于实践，敢于创新，创造性地开展工作。四是团结和谐，弘扬正气。一个单位如果风气不正，大家都会很“郁闷”，更不可能成为一个和谐的团队。和谐机关建设，我认为，重要的是“风气”，“风正则人和”，“人和”出凝聚力，战斗力。人际关系微妙，互不透心，不能和谐；你猜我防，互不往来也不能和谐；你争我夺，斤斤计较更不能和谐。因此，我们必须大力弘扬正气，在沟通互动，互尊互敬，互帮互助，宽容大度中建和谐，促和谐，形成心心相印一股劲，又好又快争上游的良好风气。

同志们，今年是地方党委、政府换届的第一年，市委、市政府对商务工作寄予厚望。我们一定要不辱使命，以高昂的斗志，饱满的激情，振奋的精神，务实的作风，努力拼搏，开拓进去，争创佳绩，为全面振兴哈尔滨，实现我市经济又好有快发展做出新贡献，以优异成绩迎接党的十七大召开。

三、解放思想，更新观念，不断提高驾驭商务工作的能力和水平

（一）做好商务工作意义重大

商务部门是统管国内外贸易和国际经济技术合作的综合经济管理部门，与拉动经济增长的“三驾马车”投资、出口、消费密切相关。省委徐光春书记指出，要高度重视对外开放工作，充分利用国际国内两个市场、两种资源，实现“两翼齐飞”；李成玉省长要求商务部门把统筹国内发展和对外开放作为重要指针，在两个“舞台”上演好“两台戏”。为此，全市各级商务部门务必要增强责任感、使命感和紧迫感，坚持以走在豫东南前列为目标，以投资、出口、消费拉动为切入点，围绕市委、市政府重大决策和部署，想大事、谋大局、出大思路，加快商务工作发展。

（二）建立健全市县两级商务机构

我们现在商务部门的工作不是过去几个部门业务的简单叠加组合，而是有着全新的理念、全新的职能，任务也更加繁重。因此，我们大家从现在开始，都要以新的思路、新的视野来谋划商务工作，在思想上、观念上、工作上推进内外贸一体化，共同建设商务工作新机制。目前，全市绝大多数县区已经成立了商务局，开发（管理）区也成立了商务局或招商局。今后我们要在充实人员、提高工作水平、发挥职能作用上下功夫，发挥商务工作对拉动和促进县域经济发展的重要作用；没有设立商务局的，要积极向当地党委、政府反映，尽快设立；已设立商务局的，要加快工作人员、机构设置的到位和职能的归口；对于职能没有完成归口到商务局的，要加强与当地有关部门协商，互相配合，形成做好商务工作的合力。

（三）以开放的思想做好商务工作

要取得对外开放和商务工作的大发展，必须进行思想的大解放。省委徐光春书记提出要换脑子、挖根了、变法子、装轮子、闯路子“五子登科”，目的就在于要解放思想、更新观念，加快开放型经济发展。思想解放无止境，我们商务部门站在开放的前沿，要做思想解放的先锋。要克服谨小慎微、因循守旧的保守思想，树立敢为人先、大胆创新的改革精神；克服小进即满、不思进取的思想，树立奋勇争先、勇创一流的创新意识；改变工作慢半拍、矛盾绕着走的懒惰思想，增强时不我待、只争朝夕的机遇意识。把政策用足、用活、用到位，没有政策规定的，只要对我们信阳经济发展有利的，就要大胆地试、大胆地闯。

（四）全力提高商务工作水平

我们商务部门一定要有乘势而上、奋力崛起的争先意识，在创新中加快发展。要有抓工作的思路、干工作的拼劲、促工作的政策，从而加快贸易结构优化、扩大出口，推动招商方式创新、更多更好地利用外资，加快实现流通现代化、有效地开拓市场、扩大内需，确保“三驾马车”并驾齐驱，保持商务事业的生机和活力。

要增强服务意识，精简办事程序和审批事项，提高工作效率。按照“调查研究主动办、跟踪服务及时办、找上门来马上办、克服困难想法办、重大项目优先办”的要求，为投资者和企业提供“零保障、低成本、高效率”服务，努力营造“亲商、安商、富商”的良好环境。

全市各级商务部门要继续深入开展 “五型”机关创建活动，在工作中要努力做到“五不让”，即不让领导的批示在我手中延误，不让工作失误在我岗位上出现、不让违法乱纪现象在我身上发生、不让外来办事同志在我接待中受冷落、不让商务工作整体形象因我受到影响，不断提高驾驭商务工作的能力和水平。

要加强商务信息服务体系建设。商务部网站为各省市县开辟了“地方商务之窗”栏目，所有软硬件设备和技术支持全部免费，每上网一条信息商务部补助1元人民币。我们一定要用好这项政策，各县区要指定一名“地方商务之窗”建设的联络员和配备上网电脑，以便日后培训。要充分用好这一平台，向全世界宣传我们信阳，树立信阳形象。

全市商务工作会议明确了今年外贸出口、实际利用外资、外经工作、引进省外资金、社会消费品零售总额各项目标，全市各级商务部门都要求真务实，真抓实干，加压奋进，采取措施，确保全年各项目标任务完成。

同志们，商务工作意义重大，商务事业大有可为。希望大家要进一步解放思想，坚定信心，抢抓机遇，开拓创新，把我市商务工作提高到一个新的水平，为全面建设小康社会、实现走在豫东南前列的奋斗目标做出新的更大的贡献。

谢谢大家！

第二篇：年初工作会议讲话

XXX在XX市书画院全体会议上的讲话

和会议纪要

各位院长、各位委员、各位同仁，你们好！

首先以热烈的掌声，欢迎咱们的三名名誉院长。春节即将来临，经研究商量，我们XX市书画院在节前召开两个会，一个是昨天召开由院长、副院长参加的院委会议，咱们的名誉院长列席了会议，二是今天在这里召开的书画院全体同志参加的大会。

会议的主要内容有两个，一是开好团拜会，共同回顾历史，展望未来。二是搞好领导班子的调整，加强组织建设。

下面，我就这两个问题分别讲几点意见：

一、团拜会，借此机会，我首先向诸位拜年

感谢你们多年来的关心和支持，我行三鞠躬礼：一鞠躬祝大家身体健康、新春愉快；二鞠躬祝大家阖家欢乐、万事如意；三鞠躬祝大家德艺双馨、事业有成。

今天，我要特别提到的是几位老院长：XX老师、XXX老师、XXX老师、XXX老师，还有咱们的名誉院长XXX部长、XXX老师、XXX老师，你们在大学的讲堂上是教授，在社会和艺术圈里是师长，几十年的修炼，你们乐于助人，你们对社会文化艺术事业的贡献等等，是我们永远学习的榜样。每当我看到和想起，2011年你们几位老院长把我推荐到常务副院长的位臵上，后来XXX院长去世之后，又把我推到院长位臵上时，充分体现了你们对我的信任和支持。事实上正是如此，十几年如一日，支持我和院里工作，我终生难忘。你们有恩惠于我，是我今生的福份和缘分，是我永远尊敬的师长，请允许我再次向你们表示衷心的感谢。

二、回顾过去、展望未来

（一）回顾“XX市书画学会”的筹建史，确定XX市书画院的建院时间，建院时间的完整性、正确性，具有历史意义，是我院一笔宝贵的精神和物质财富。

我从XXX那里接过来的最早的根据XX文件，关于“XX市书画学会”更名为“XX市书画院”的批复，我到文化局社会文化科查阅档案，又到市民政局民管科查阅资料，我们书画院里的几位元老认真回忆和院务会审议认定，82年4月，成立XX市书画学会，延续计算至今年我院已建院三十周年。

（二）回顾XX市书画院的光荣历史。

XX市书画院建院30年来，在XX市人民中式扎了根的，对XX市文化事业，特别是在书画艺术方面是做出了突出贡献的，我们应该充分肯定和大力宣扬，唱响XX市书画院的光辉历史。

1、建院最早，带动了XX市书画艺术的发展。筹建XX市书画院的第一任院长xxx院长，1925年生，49年参加工作以来，长期从事群众文化工作，领导和组织了书画教学、书画创作50余年，毕生精力贡献给文化艺术事业。一位词赋大家颜麒麟先生给他做了一首藏头诗，夫天香者，国无二卉；得灵气者，独此一家。充分展现了他的艺术水准和人格魅力，他为我们XX市书画院打下了坚实的基础，留下一笔宝贵的精神和物质财富。

2.聚集了XX市书画界拔尖人才，现在，我们书画院还有三位分别是三个大学的教授，XXX教授、XXX教授、XXX教授、XXX老师是连续几届的市政协委员，还有几位现担任其他画院的院长和教授，这充分体现了XX市书画院的早期辉煌。

3.培养了一批书画家和部分精英，为XX书画艺术的发展做出了突出的贡献。

4.凝聚力强，班子团结，队伍不断扩大。5.有后劲，发展前景看好。

6.按章建院，服从领导，接受管理，手续齐全，是一个十分正规的书画院。

7.结合年内大事，搞好书画作品展览和交流，弘扬中华民族优秀文化，支持慈善和社会公益事业，给社会留下很好的影响等等，这些成就的取得是历届和现任书画院领导和同志们共同努力的结果，上述是我们书画院的优势和长项。

但是和XX画院和XX书画院相比也各有千秋，有不尽人意之处，如没有固定的办公地点，没有资金来源，吸纳中青年优秀画家较少，组织书画艺术研讨和交流不够，这主要是我个人努力创造条件不够，在这里我向大家表示歉意，请诸位原谅。

三、搞好领导班子成员的调整，加强队伍建设。今年，我66岁，由于年龄和身体原因，近年来，我有了比较强烈的引退的想法和打算，想过无官一身轻，万岁老百姓的生活，决定腾出院长位臵，让年轻、精力充沛、艺术造诣高、能力强的通知担当重任。这对我们院的发展是十分有利的，也是我十分乐意看到的。在班子配备时，既要考虑到年龄的阶梯配备，又要从历史的角度，从实际情况出发，表现出灵活性。

关于班子成员的调整意见和时间安排，我先后向我们的顾问XX主任、名誉院长XX部长、XX老师、XX老师做了汇报，征求了意见，并向文化局社会文化科、民政局民管科作了汇报，拟定的这次调整意见和采取换届的形式，得到了他们的认可。

在此基础上，昨天召开了由院长、副院长参加的院务工作会议。经研究讨论，一致同意今天在这里召开院全体同志参加的会议，定为XX市书画院第五届会议。

会议一致同意，鼓掌通过，拟聘担任XX市书画院领导机构人员名单。

请问有没有异议，如无异议，请大家举手表决，36名同志一致举手通过，请大家鼓掌欢迎，会议还同意吸收了五位新同志，现在我介绍新参加我院的五位同志：

……

让我们以热烈的掌声欢迎他们的加入，我的讲话完了，谢谢。

第三篇：2012年初工作会议讲话

坚定信心 总结经验 攻坚克难 为全面实现集团2012年宏伟目标而奋斗

（在内蒙古维邦建筑集团2012年工作会议上的讲话）

李 钢

同志们：

这次会议是在全面贯彻新维投资控股集团总裁委第九次工作例会精神，在维邦建筑集团成立三周年之际，召开的一次十分重要的会议。会议的主题是坚定信心、总结经验、攻坚克难，为全面实现集团2012年宏伟目标而奋斗。下面我就围绕这一主题讲几点意见：

一、过去工作回顾及经验总结

维邦建筑集团成立以来，在新维投资控股集团的正确领导下，全体员工团结一致、奋发进取，积极应对国内外经济形势的复杂变化，扎实推进企业经营管理、文化建设、队伍建设和党的建设，在市场竞争中谋发展、在改革创新中求突破、在克服困难中渡难关，超额完成了每个目标任务，三年迈出三大步，一年一个新台阶，实现了集团的新跨越。三年来，我们各项事业平稳发展，经济实力显著增强，2009年实现产值4.8亿元，2010年实现产值6亿元，2011年实现产值13.44亿元，实现利税1.64亿元。三年来，我们从未发生因违规而导致的重伤以上安全事故和质量事故，所承建的一些工程荣获“内蒙古自治区草原杯 工程质量奖”、“鄂尔多斯市优质样板工程”、“内蒙古自治区安全质量标准化示范工地”、“国家AAA级安全示范工地”等荣誉；三年来，经过新维投资控股集团的调整和合理安排我们的产业结构更加合理，已经形成了以建筑为主，装饰装修、管道安装、商砼、商贸为辅的比较完整的产业链。为做大做强建筑业奠定了良好的基础；三年来，我们坚持发展、党建两手抓两手都要硬的方针，以“三个建设”为抓手，开展了一系列基层宣讲、制度研讨、党工团活动，使企业文化建设工作有声有色更加深入人心；三年来，我们的市场地位和品牌影响力显著提高，企业价值快速提升，逐步由“到处找工程”、向“工程找上门”转变，业务范围拓展至巴彦淖尔市和乌兰察布市，产品技术研发和技术创新取得突破性进展。这些成绩的取得，充分展现了我们企业的蓬勃生机和旺盛生命力，极大增强了广大员工的自信心和自豪感，增强了维邦建筑的凝聚力和向心力，必将激励我们在未来的工作中继续团结拼搏、努力奋斗。

回顾过去，我们主要做了以下工作：

（一）坚持提高企业经营管理水平，促进企业健康有序的发展

我们注重理解国家和地方政策，充分了解建筑市场情况，面对企业成立时间短，市场占有率尚待提高的实际情 况，一方面我们加大市场开发力度，坚持以东胜、康巴什、伊旗为主要战略区域，积极同政府相关部门沟通协调，承揽工程项目，提高市场占有率；另一方面，我们重点进行民生工程、校区工程、城市基础设施工程的施工，在质量优、工期短、成本低等方面寻求突破，建立起良好的社会口碑，为维邦建筑树立品牌奠定了坚实的基础，通过努力，在市场占有率稳步上升的基础上，工程承揽量屡创新高；立足鄂尔多斯，在重点开发本地战略核心区的同时，着眼长远，我们尝试性地进入了巴彦淖尔市和乌兰察布市两个区域，坚持专业化、品牌化发展，有计划、有步骤地向“立足本地、辐射全区”的远景战略目标迈进；面对起步晚、市场调控因素和资金缺口大等问题，我们克服困难、创新思路、广辟途径，采取项目合作、联合共赢、银行贷款等多种模式，同包头建工集团、中国二冶建设集团、国基建设集团、江苏建工集团、太原市政工程公司、河南安华建筑公司等国内大型建筑企业建立良好的合作关系，取得了成功，实现了良好的效益，已经跻身全市建筑行业前列。

（二）加强安全质量管理，打造一次成优精品 在安全工作方面，严格按照安全管理规定，成立了安全生产管理委员会，建立起自上而下的安全保障体系，集团积极组织开展形式多样的安全教育活动，并分别针对集 团、项目部、施工班组进行三级安全教育，在认真推广《安全文明标准化管理手册》的同时，按期在工程项目间进行评比、考核和奖励，提升安全文明管理工作的整体水平；在质量管理工作方面，我们通过开展“质量年”活动等形式，围绕提高工作质量，着力打造一次成优的精品工程，集团建立了比较完整的质量管理体系，严格按照岗位责任制，分工明确、责任到人，定期组织质量研讨会，认真研究质量事故的预控措施，提高管理人员的质量意识，我们始终坚持理论实践相结合，组织专家论证会，全面推行样板引路制度和施工挂牌制度，进行专项施工方案的编制，严把技术质量关，在结合集团联检联评工作的基础上，定期或不定期进行质量检查，使安全质量工作制度化、规范化。

（三）不断进行管理模式创新，增强企业活力 三年来，集团始终贯彻落实新维发展理念，逐步形成了涵盖建筑、装饰、管道、商砼、商贸等较为完整的产业链，我们根据实际不断在实践中进行管理模式的创新。开展“安全年”和“质量年”活动，努力提升安全管理水平和各部门的综合业务能力；在联检联评工作中，分别组织检查团和考察团，在尽可能提高检查效率、提升监管力度的基础上，组织各项目负责人彼此参观学习、扬长避短，将各自的先进经验、创新做法在全集团推广实施；由副总 裁带队，深入施工一线项目部，创新开展企业文化宣讲和调研活动，与员工面对面沟通思想、建立纽带，推动企业文化建设和民主建设；严格实施大宗材料和劳务队伍招投标制度，推行物资供应限额领料制度等，以项目部为成本控制中心，建立成本控制体系，采用计划、物资、财务联动配合，进行干前预算、中期计量、年终结算等控制措施，有效降低成本、提高经济效益；我们积极推进企业技术研发和技术创新工作，超大体积混凝土在金融广场二期筏板基础施工中浇注成功，自密式混凝土研发取得突破性进展；针对施工进度的预控工作，我们创新制定了节点考核方案、大干考核办法等，以施工总控制网络图，以周为单位实施考核控制；

（四）加强党的建设，推广新维企业文化，着力构建和谐企业

去年6月，伴随维邦建筑集团的成立，同时成立了集团党委、工会和团委，配备专人负责党的建设和企业文化建设，全面推进集团党建工作。以信息宣传工作为载体，集团已正式发行《维邦建筑报》，共计向企业内部、政府机关、事业单位和合作企业寄送3万多份，制作发行《企业发展年册》和《企业文化手册》，召开民主生活会，组织员工进行文化和技术培训等；把思想政治工作同企业文化建设紧密结合起来，三年来，立足新维企业文化，集团组织 开展了知识技能大赛、主题演讲比赛、体育运动会、各类慰问演出、文艺晚会等，并派驻志愿者积极参与到鄂尔多斯市创建全国文明城市活动当中，教师节前夕，分别向大兴中学、伊旗一中捐款，在高考期间，向高考学子免费发放考试用具，成功举办了首届员工集体婚礼；在广大党员和青年中积极开展争先创优活动，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，推动企业科学发展，互帮互助提高工作质量，鼓励青年人在基层实际工作中建功立业；多次开展民主测评、民意测验，召开不同形式的座谈会，下发征集意见表，广泛收集多方面意见和建议，为集团重大决策提供依据。

过去的三年，我们是一步一个脚印走过来的，每一个维邦建筑人都会为此感到自豪！这是新维投资控股集团正确领导的结果，是全体维邦建筑人努力拼搏的结果，是各级地方党委、政府和相关部门、以及社会各界和业内同仁大力支持的结果。但是，从三年的运转情况可以看出，尽管我们的综合实力有了较大提升，但不协调、不合理、制约集团发展的问题仍然存在。主要表现在：人员快速增加，队伍建设相对滞后，个别员工对新维企业文化不太适应，甚至缺少必备的职业素养，绩效考核工作也没有完全落实到位；标准化管理推广程度在施工一线深浅不一，制度贯彻落实存在不到位现象；进度计划不科学、工序安排不合 理，一些施工任务未能按时完成；重生产、轻管理，重生产、轻效益，重生产、轻质量，重生产、轻安全的思想依然存在；监管体系尚不完善，成本控制未能达到预期目标；局部工程质量没有达到控制目标等等。这些问题应引起我们高度重视，必须采取切实有效的措施加以解决。

二、2012年工作安排

根据目前市场形势和控股集团的总体安排，今年是我们围绕“开源”与“节流”、加强管理、苦练“内功”、稳中求进，稳步发展的一年，总的工作思路是：继续加强“三个建设”，以“开源节流”为主线，进一步完善监管体系，严格绩效考核，推进管理重心下移，结合党建和企业文化建设，在全体员工中深入开展职业道德教育，提高全体员工的综合素质，使企业健康发展。根据这一思路，今年二月底，集团组织中高层管理人员赴长沙召开企业管理研讨会，发现问题、总结经验，制定对策。会议采取了讲解、交流、参观、研讨的办法，讲解是请专家讲解项目管理知识，交流是与三一重工进行了企业经营战略、绩效管理、企业文化建设、财务管理和党建等方面的交流，参观是现场参观了三一重工的生产车间和厂区管理，研讨是针对会议主题研讨对策，收到了良好的效果，达到了预期的目的。这次会议，对近期工作起到了提纲携领、纲举目张的作用，为集团今年的发展指明了方向。今年，重点要做好以下几方面工作：

（一）、开展“管理年”活动，全面提升各项管理工作 集团成立以来，通过安全年、质量年活动，安全文明标准化推广工作和工作质量的全面提升取得了预期效果，这种管理思维也已深入人心。我们要继续采取目标激励措施，在切合发展实际的基础上，年年找差距、年年有主题、年年抓重点、年年搞创新，以统一全员思想、凝聚全员智慧和力量为前提，解决基础和基层工作中累积的、制约集团发展的一些重要问题，从而推动企业又好又快发展。与企业三年来的发展水平相适应，根据维邦建筑集团建立的对应总体战略任务的重点管控计划，2012年我们将以“开源”和“节流”为主题，从成本控制入手，在全集团范围内开展“管理年”活动，依靠联检联评、利润指标和回款率考核、以及变更签认考核等方式，推动集团进一步完善管理模式、创新管理机制、提高管理水平。

（二）、实践是创新的源泉，学习是创新的前提，正视困难、苦练 “内功”、知难而进，以创新的精神谋求新的发展

新一年的工作已经全面展开，为实现集团的持续健康发展，我们任重而道远。就市场环境来看，国家调控政策毫不放松，建筑施工企业仍将面临较长时间的困难，资金压力大、项目开工难，是困扰我们当前和今后一段时间生产 和发展的主要因素。危机中往往蕴含着机遇，我们要正视市场环境带来的困难，注重学习和实践，用学习去指导实践、在实践中诞生创新，要用改革创新的办法破解当前困局，我们仍处于大有作为的重要战略机遇期，要苦练“内功”、解放思想、知难而进、勇于担当，历史的经验告诉我们，只有不断的加强学习，建设成为学习型企业，时刻保持与时俱进，才能跟得上社会前进的步伐。

（三）、以市场开发为主，坚持专业化发展，做强做大施工主业

2012年，是集团扩大经营规模、提高市场份额、增强盈利能力的关键年。我们要在“立足本地、辐射全区”的发展战略指引下，继续以东胜、康巴什、伊旗为战略核心区域，认清自身优势、明确主攻方向，坚持以建筑施工为主业，走专业化发展道路，巩固和扩大工程承揽范围和数量，努力提升战略核心区域内的市场份额，从而增强市场竞争力。今年，国家调控政策仍将持续，对于建筑市场的影响是不言而喻的。在工程承揽方面，我们要始终保持谨慎的态度，加强同政府的合作，多承揽政府公益设施项目，注重工程款的到位、回收落实情况，做好风险控制工作。在此基础上，也要适当扩展、开辟战略核心区以外的市场，在集宁地区，要充分依托特殊优势，用好用足社会资源，采取多种合作模式，制定区域化市场开发规划，在 逐步成熟的情况下，实施边干边揽、滚动发展，进一步辐射周边市场。与此同时，我们要做好企业资质晋升工作，为市场开发提供有利条件。通过以上措施，集团力争2-3年内，发展成为主业突出，区域竞争优势明显的建筑施工企业。

（四）、抓好工程建设管理，确保安全质量和经济效益 今年，在建工程项目多、战线长，加强工程建设管理仍是全年的工作重点。首先，要继续推行项目经理责任制，对责任状的内容要更加细化，不但要有安全、质量、工期指标，还要确立经济效益指标和项目保修期内的责任义务，要健全责任追究制度，对领导层的考核也要切实同项目挂起钩来；其次，要增强六大职能部门对项目的监管、考核力度，就目前的发展阶段而言，项目承包责任制尚不具备必要条件，短时期内，工程建设管理的各项考核指标仍旧要依靠职能部门对项目部的直接监管来完成，因而要在沿用直属项目部管理体系的同时，加强职能部门的监管力度；第三，要做好各项目之间的组织和协调，区分轻重缓急，统筹调配各种资源，工程建设管理中，要始终以大局利益为前提，坚决杜绝只图一时方便或小集体利益挤占其他项目利益而给集团造成损失的现象，在施工过程中，要积极协调地方关系，排除干扰，做到快中保优、忙而不乱；第四，坚决实行安全、质量一票否决制，在保证安 全、质量的前提下，实现利益最大化；第五，开展“双创”工作，积极开展创建安全文明工地和创建质量奖活动，要针对项目特点，明确创建目标、制定创建规划、细化创建标准、落实创建责任，对创建成功的相关责任人要明确奖励措施，力争打造一次成优的精品工程；

（五）、加强干部队伍建设，激活用人机制

伴随集团成立，管理体制和经营机制的配套性改革已迫在眉睫。从今年起，要用1-2年的时间建立和完善与管理模式相适应的组织架构和运营体系。这期间，干部队伍的建设是重点，目前我们的核心管理人才匮乏，干部队伍素质参差不齐，梯队尚不完善，培养认同企业文化、诚信务实、谦虚谨慎、身先士卒的干部梯队任重而道远。今年集团要成立“人才储备管理考核小组”，建立干部梯队人才库，逐步形成干部任用从人才库中选拔的用人机制；干部提拔，要以德为先，要建立“以业绩定成绩，凭成绩定优劣，看德行定去留”的评价原则，我们就是要“以成绩论英雄”；要充分激发员工的工作热情、调动员工的工作积极性，严格执行“能者上、庸者下”的用人机制，实施定岗定编、“一推双考”、以岗定薪、薪随岗变的指导原则；我们的领导干部要加强学习、提高认识、善于当好“伯乐”，发现、培养德才兼备的人才，要从大局出发，培养、推荐有德有才的干部。

（六）、加强党的建设和工会、共青团工作，抓好思想政治工作，推动企业文化建设

坚持企业的核心价值观，在结合企业文化宣传教育的基础上，积极开展党工团的各项工作。我们要充分发挥党的战斗堡垒作用和先锋模范作用，利用各种媒体和企业文化宣讲活动，开展职业道德教育，引导广大职工树立正确的人生观和价值观，在接受先进思想的同时，将自身的职业生涯规划同企业发展紧密联系在一起，从而增强全员的凝聚力、向心力和集团对员工的号召力；我们要依靠工会组织，扎实推进创先争优工作，开展岗位练兵、技术比武等竞赛活动，鼓励职工岗位成才,引导职工努力成为具有娴熟岗位技能和创新能力的人才,提高职工队伍的整体素质；我们要深入基层一线，发现勇挑重担、踏实工作、舍己为人、为企业经济效益和社会效益做出重大贡献的员工，要在施工一线产生岗位能手，树立标兵，重奖劳模，在广大职工的心目中发挥积极的榜样作用，激发职工工作热情；继续推进企业民主建设，保证职工群众对企业决策的知情权、参与权和监督权；我们要经常性开展党工团组织活动，如开办摄影、收藏兴趣爱好小组，开展企业间、政企间职工的形式多样的交流活动，提倡“雷锋”精神、号召学习雷锋好榜样等，我们要为员工提供展示自我、实现自我价值的平台，增强员工的企业荣誉感、自豪感和责任 感。

（七）、规范劳务管理办法、严格执行信用评级制度 根据目前的市场形式，我们要利用这样的社会背景，大力开发劳务资源，加强对劳务公司资信、实力的考察工作，继续推进和完善信用评级机制，择优选用一批实力强、信誉好、成本低的合作伙伴，把那些唯利是图、见利忘义的劳务队坚决清理出去。在合同管理方面，我们要更加严格地执行合同会审、会签制度，严把合同签约关，防范经济纠纷。

同志们！

回顾过去，我们创造了不平凡的业绩；展望未来，我们对维邦建筑的美好明天充满信心！让我们在新维投资控股集团的正确领导下，紧紧抓住历史机遇，勇敢面对各种挑战，开拓奋进，团结拼搏，以更加饱满的热情和更加积极的心态，努力实现2012年的各项目标，为早日把集团建设成为管理科学、运行规范、受人尊敬的现代企业而努力奋斗。

第四篇：总经理年初讲话精神

通程国际大酒店2006年工作执行情况及2007年工作纲要

——郭虎清总经理在公司2007年工作会议上的讲话

尊敬的董事长、各位领导、各位同事：

我代表通程酒店向各位汇报2006工作执行情况和2007年工作纲要。

一． 2006年工作回顾。

在董事长、公司领导下，酒店严格按照2006年工作会议精神，带着责任、带着目标、带着激情和热情，开始了精彩的2006年奋斗历程。对2006年的评价主要有3句话、8个方面具体内容、3点认识、2点体会、3点反思。

(一)三句话。

1．坚定不移地推进了专业化、职业化建设。

2．坚持不懈地落实了精细化管理。

3．继承和弘扬了“勤实创新”的通程文化。

(二)八个方面。

1．全面超额完成了各项经济指标。

2．优化基础性服务，酒店服务水平进一步提高。

全年以践行服务原则为主线，分阶段、分步骤，逐项分解、抓落实，从员工的礼节礼貌、职业形象、团队信任与合作、服务态度、服务流程、服务技能到个性化服务等。有动员、有跟进、有督查、有评比、有始有终、求真务实，真正用心做、做精细、坚持做，取得了很好的效果，在餐饮、客务、房务、康体、保安、物业部出现了很多鲜为人知的案例和感人的故事。服务水平的提高特别表现在以下两个方面：第一，市场的口碑越来越好；第二，VIP接待得到了高度评价。如国家旅游局全国局长会议中客人对酒店的评价非常高且通过此次接待为酒店做了一个大广告，这也应证了我们平时只要用心服务好每一位客人，他们就是酒店的活广告的营销理念，酒店不用花钱去宣传如何好，做得好自然就有人说好；而在中博会的接待中我酒店获得了由省政府颁发的“文明服务奖”；在两国总统的接待中，张春贤书记如此评价我酒店：“通程的硬件是一流的，通程的服务具有国际水平，我认准的不会错”，塞拉利昂总统如此评价：“我住过很多发达国家和发展中国家的酒店，我深深地感受到贵酒店的员工和服务是无与伦比的！”。

3．狠抓精细管理的落实，卓有成效。

不能只把精细管理当作口号，一定要抓落实，年初酒店各部门共制定了69

1项精细化管理目标均已按质按量完成。

4．经营管理创新层出不穷。

通过提高对“创新”的认识及出台制度给予了保障，激发员工的创新热情，如管理创新，马强通过对PA流程的改造全年节约人力10名；技术创新，机修组通过对酒店洗衣设备改造为酒店节约15万余元；经营创新，以乔薇为首的台型设计团队，得到了众多客人的大力赞赏与表扬，同时提高了酒店餐饮服务的品味；服务创新，物业部通过对写字楼租户满意度的调查，使租户满意度大大提高，客务部管家服务使酒店行政楼层的出租率提高了20%。

5．预算管理专业化，成本控制基本到位。

财务部门对酒店预算从讨论、酝酿、初稿再到反复酝酿和定稿；从指标数据的合理性、考核体系的全面性、过程控制的到位性应该是比较专业的，所以成本率基本上能控制到位，当然主要是管理要到位，如：人力资源部的宿舍用品的管理改革为酒店节约10万余元；工程部的能源管理在2006年比2005年收入增加的情况下能耗反而降低了。

6．优化用人机制，激发工作热情，提高员工素质。

人力资源部管理就是要把合适的人用到合适的岗位上，充分发挥每一个人的才能与智慧，为此人力资源部与各部一起做了大量的工作，特别是充分发挥了薪酬体系的作用，促进员工的专业化建设，培养了一批明星员工和专业技术人员。

7．把握市场抓商机，把营销工作做活。

在06年我们主要充分把握了会议市场(VIP接待超过华天)；节日产品销售市场(元宵、粽子、月饼、圣诞、年糕等)；宴会市场；旅行社团队(特别是抱婴团)；公关策划及媒体公关推广的创新；餐饮出品结合市场的创新等。

8．科学、合理、有效地完成了2楼、5楼的翻新以及10楼的改造工作。

(三)3点认识与2点体会。

1． 3点认识。

1.1 “两化”是一个永恒的主题，没有“两化”就没有前途和方向；没有两化，企业就会被市场淘汰。

1.2 “勤实”是一个基础性保障，没有“勤实”，梦想就成了幻想；没有勤实

主义就是形式主义，就是空想主义。

1.3 “创新”是发展的动力。只有持续创新，才能真正发展，才能持续保持竞

争力。

2． 2点体会。

2.1 集团公司为通程酒店的全体员工提供了一个能有所作为的好平台，没有公

司提供的硬件、软件经营环境，酒店的发展没有舞台。

2.2 通过顽强的实践，酒店磨练了一支基本面好的队伍，没有全体员工的共同

努力，酒店将一事无成。

(四)三点反思。

1．在进步的背后找差距。尽管酒店有些进步，但没有形成在产业延伸的张力。对外需向行业先锋学习，对内向商业公司、典当公司学习。

2．在成绩的背后找问题。

3．在喜悦的背后保持清醒。

3.1 清醒的市场观。

3.2 清醒的发展观。

3.3 清醒的生存观。

总之要“战战兢兢，即生时不忘地狱；坦坦荡荡，虽逆境亦畅天怀”，我们既要保持危机感，又要有强烈的自信。

二． 2007年工作安排。

2007年是酒店更具挑战，同时也是更有作为的一年。市场挑战与机遇并存，发展的推动力与阻力并存，但我们必须乘风破浪、只争朝夕、加快发展，特别是经过多年努力，酒店发展优势更加突出，发展潜能正在释放，具备了进一步发展的坚实基础，我们一定要抢抓机遇，乘势而上，努力开创酒店发展的新局面。

2007年工作的整体思路是：深入贯彻落实公司2007年工作会议精神，坚持“两化”方面，落实精细管理，发扬勤实创新精神，以新业态拓展为张力，以酒店稳健持续发展为驰力，实现酒店板块新的发展。

主要预期目标是：一个突破、一个确保。确保2个业态面世。即实现新业态的突破；确保通程酒店的稳健持续发展。通程酒店2007年营业收入基本指标是

1.4亿，奋斗目标是1.48-1.5亿元，利润奋斗目标是2600万元；人均创利奋斗目标是2.72万元；经济型酒店争取2-3个店开业。

遵循上述思路和预期目标，我们将着力做好九个方面的工作：

(一)推动新业态的拓展，整合酒店资源，提高酒店板块的资源利用率。

酒店经过多年的努力，顽强实践逐步建立起自己的专业化运作体系，磨练了

一支基本面好的队伍。在市场上有良好的口碑，在区域内有一定的品牌影响力，适时适度发展，符合公司的“稳健发展，能动延伸”的发展战略。

上午董事长给通程酒店品牌的发展确定了两个方向，第一是豪华型酒店；第二是经济型酒店，在豪华型酒店的发展战略上，我们首先立足于现有的酒店做好、做强。同时我们遵循“稳健发展、能延伸”的发展战略，采取自主投资、承包经营和管理输出的管理模式，选择时期，创造条件去拓展。经公司董事会决定，酒店今年将拓展经济型酒店，我们将在“科学定位、专业立业、规范管理、个性求存”的指导方针下，3个月完成班子组建，人力资源储备，专业运作体系建立，选址等工作，争取今年2-3个店的开业。

同时为了把现有酒店板块做好做强，我们将在营销一体化、客户资源的共享、物质采购与综合调配利用、人力资源相互调配和人才库的建立与统一培养等方面进行资源整合，提高酒店板块的资源利用率。

(二)进一步提高管理团队的市场经营能力，实现酒店经营稳健持续发展。

1． 提高管理团队的经营意识，对经营的认识实际上是对市场的认识，经营观

就是市场观。如2006年食街人均消费82元，全年100590人就餐，如果我们再将平均消费提升8元到90元，全年可在不经意间增加80万的收入，我们可提高酒水的销售力度、适当提高菜品的价格。又如咖啡厅，人均消费99元，全年5万人就餐，如果能将人均消费提升10元到109元，全年可增加50万的收入，而咖啡厅可从酒水消费方面加强促销力度。再如2006年235个婚宴，共8000余桌，我们计划每桌价格上调50元，实际上上调100元，实际增加利润80万元。这些一方面需要销售价格要提高，另一方面需要提高资源利用率。

2． 坚持“定位、专业、资源、创新”的经营方向。

2.1坚持定位：坚持“争同业典范，创国际一流”的定位目标，继续保持酒店高消费、高品质、高效益”的“四高”原则。

2.2 坚持专业经营。

2.3 充分利用资源：2006年全年酒店标准间封闭房、维修房共有19433个房

晚，而全年标准间出租率为86%，2007年全年必须控制在8760个房晚，必须按标准推进，并制定奖惩制度。严格控制平均房价，并逐步进行

房型的调整来提升房价。

2.4 不断创新。

3． 提升市场突破能力。去年西餐厅外卖市场的突破为酒店赢得了5万元的收

入，更重要的是培育了市场意识。今年主要在以下四个方面实现突破：首先是提高中餐零点经营的出租率和人均消费；其次是八楼桑拿中心；第三是43楼的开发使用；四是客房套房的促销。

4． 抓好专项产品、专项市场、专业宴会和会议的营销工作。

5． 强化市场销售工作。

5.1 始终坚持锲而不舍、热情服务的销售精神，进一步细分目标市场，重点跟进政府部门及大客户的销售工作。

5.2 优化和完善酒店的客户关系管理系统，稳定老顾客、开拓新顾客，培养潜在客户。

5.3 加强销售队伍的管理，创新业绩考核机制。

(三)完善人才引进、培育机制，优化人力资源结构，提高全员素质。

1． 根据新业态及酒店专业化的发展的需要，制定人力规划，引进人才和自我培育人才。人才引进的标准：使用、管理、再培训、发展，而招聘观念、用人观念、评价体系都要有相应的机制保障。

2． 对酒店进行人力结构分析，优化人力资源结构，充分发挥人力资源的效能。

3． 进一步提高培训管理能力和培训水平，提高培训效果，提高全员素质。

4． 加强自身队伍建设，提高管理水平。

(四)进一步夯实基础性服务，切实实行全面质量管理。

1． 继续推进服务原则的践行活动。

2． 强化全员对《星级访查规范》的学习，进行实际操作。

3． 全员参与，全方位、全过程实行全面质量管理。

(五)通过深化精细化管理，进一步理顺管理运作系统，提高酒店管理水平。

1． 精细化管理的具体目标。(循序渐进、逐项落实)

2． 理顺管理运作系统，特别是质量链，执行链和信息沟通链。

(六)进一步优化全面预算管理体系，提高酒店的盈利能力。

科学合理的预算管理体系就是一个企业的盈利模式。

1． 进一步完善考核机制(做到全面、细致、专业)

2． 费用控制(确保在预算范围内)

3． 成本控制管理。

3.1 建立成本管理专业化模式。

3.2 创新采购管理，降低采购成本，逐步实行招标制。

3.3 出品进一步标准化。

3.4 技改降耗，管理降耗。

(七)坚定不移地推进创新文化的建设，提高全员创新能力，促进酒店科学发展。

1． 我们将带着责任、激情、追求，从十个策略来培育创新文化。

十个策略：思想的多元化；公开交流；创造技能与知识；激励人的工作环境；信息的分享和管理；支持冒险；容忍失败；合作和团队工作；奖励创新；注重行动。

2． 经营创新。一是出品创新；第二是市场开拓推广创新。

3． 管理与服务创新。一是管理流程改造与改革；第二是管理模式建立；第三

是服务项目与模式的创新；第四是服务流程的创新。

4． 技术创新。主要体现在技术改造、改进两个方面。

(八)根据市场的需求，进行经营项目调整以及营业场地的翻新改造，充分提高

酒店资源利用率。

1． 八楼桑拿中心的改造。

2． 通过充分的市场及收入分析，拟将38楼改造成行政单间层。

3． 二楼食街增加2个卡座，全年将增加27万的收入。

(九)强化安全责任机制和管理意识，确保全年无安全事故。

各位同事，新的目标鼓舞人心，新的形势催人奋进，我们将肩负起“创同业典范，争国际一流”、肩负起把酒店产业品牌化的光荣使命，振奋精神，充满激情与热情，开创工作新局面。

2007-3-1

第五篇：2012公司年初会议讲话

2012年工作会议讲话

各位同仁：大家好！

一年之计在于春，今天我们召开这个会议一是部署二是动员，刚才管委会成员已经做了全年的述职报告，签订了2012的目标责任书，希望各相关部门尽快组织内部学习讨论，拿出工作措施，量化责任目标，开好局、起好步，顺利完成今年各项目标任务。

过去的一年，我们取得了一定的成绩，但决不能停留在这个基础上，公司现在的很多工作都具有战略意义，需要马上付诸行动，如何在现有基础上实现快速发展是摆在我们面前更为艰巨的任务，现结合去年年终会议要求我重点提出如下几点意见：

一、2012年是集团不同凡响之年

之所以这样说，是因为今年是集团正式取得一级资质的第一年，是房地产开发全面推进的一年，也是集团实施“五年主板上市”战略目标的关键之年。因此，要求各子公司、各部门的主要领导必须以“大境界、大气量、大格局”为战略指引，为集团的未来创造一个好的发展基础和好的发展环境。

二、我们面临的形势

1、国家“十二五”发展规划

国家将“十二五”定义为全面建设小康社会的关键时期，是加快转变经济增长方式的攻坚时期，是转型跨越发展的重要时期。

2、**五年再来一次大跨越及“两个率先”目标定位

市政府将在2012年大力开展基础设施建设和城乡建设，并寻求有实力的企业与政府进行合作，这也给我们的企业的发提供了重要的战略机遇。

三、当前的工作重点

1、市场开发

牢记“业主、业主、再业主，顾客、顾客、再顾客”的经营理念。新能源公司销售部门要迅速进入角色，围绕年初公司制定的目标，对销售模式、人员体系进行落实，对本部门人员的工作职责及考核办法进行细化，尽快投入到市场，对年前积累的客户目标逐一进行拜访，不断开拓新客户，进一步加强与大集团、大企业的战略合作，对万达、万科、盛高、海峡建设等重点客户进行跟踪，确保既定目标顺利完成。

建设公司要对目前在建项目进行全面预估，对项目进度、继续加强施工中质量、安全管理，由于目前**、**项目均已进入尾声，项目部要根据实际情况把工程进度及时反馈到公司，以便公司对后期的审计决算工作提早安排，其次注意政府投资的重点项目，未来几年政府主导的项目多而且规模大，我们要把功夫放在政府项目的跟踪和承揽上。

三是房地产开发领域，做好现有地块开发的基础上，对周边地块提前谋划。**项目和**一期根据年初会议要求，上半年全面开工建设，相关责任部门要尽快落实方案、人员组织配备、施工队伍选择等前期工作。

四是绿色、环保、节能、高科技领域，进出口公司尽快落实医药产品结构，建设公司配合做好新能源新厂区的建设工作，随时关注国

家产业政策结构的调整，进一步论证产品的可行性方案，做到产品的早日投产。

五是继续加快走出去的发展战略，运用好总承包一级资质，立足本省，辐射全国。

2、加强生产、安全、成本管理

在今年的管理目标上，遵循的原则是：“精细化”工作接口；“标准化”工作建设；“全方位”安全覆盖；“低成本”运营能力。财务部要对各项目部的成本预算进行跟踪管理，对项目竣工后的财务状况进行公开。

今年，要把“守礼、守法、守规矩”作为企业发展及项目管理的教育理念和行为准则。风险控制部要加大对企业发展过程中的风险控制力度，在项目管理上针对供应商及各施工班组制定一整套切合实际的合同文本，配合相关部门做好对合同主体资格的了解和审查，避免造成经济损失及不良社会影响。

3、深化管理体制建设

三月底前，行政部会同人力资源部，制定出员工百分考核制度，对各部门人员集中管控，精细化管理，落实岗位责任，进行绩效考核，其次在现有管理模式下，探索不同层面、不同模式、行之有效的措施和办法，进行管理创新，比如进行轮岗制度等。

4、继续加大企业文化建设

①以“成就企业就是成就自我” 的共同价值观培育和打造企业核心竞争力，全方位展示企业的形象，对外及时更新企业网站内容，发布企业动态新闻，对内做好员工综合素质提升，共同维护集团办公环境。

②我们要加大培训、学习力度，开展各类文化活动。人力资源部在今年的工作中要上新台阶，除做好现有人员招聘、员工合同签订、考勤等工作外，以提升员工的凝聚力为目标，组织各项培训及文化活动。培训工作要深入到各个部门，财务部要定期组织业务知识培训，新能源及进出口公司要及时对产品知识进行进行集中培训。

③职工激励机制：共享发展成果，促进员工成长。从公司到各部门一定要建立一个完善的职工激励机制，努力保证员工生活品质，要加快对百分考核制度的完善落实工作，做到奖罚分明，要让**每个员工对自己的付出都能得到一个满意的结果。

各位同仁，新的目标鼓舞人心，新的形势催人奋进，我们将肩负起集团“五年上市目标”使命，振奋精神，充满激情和热情，开创工作新局面。