品牌市场调研报告

第一篇：品牌市场调研报告

zara服装品牌市场调查

品牌简介：

品牌名称：zara(中文名称----飒拉)所属国家：西班牙

创始时间：1975年

创始人：阿曼西奥·奥尔特加·高纳(amancio ortega gaona)所属机构：inditex集团

首席设计师：约翰·加利亚诺(john galliano)产品类别：女性，男装，童装，鞋靴 inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美国的gap、瑞典的h&m成为全球排名第一的服装零售集团，2005年其全球的销售额67.41亿欧元，销售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。截至2006年6月它在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，包括zara、pull and bear、kiddy’s class、massimo dutti、bershka、stradivarius、oysho、zara home，zara是其中最有名的品牌。zara创于1975年，目前在全球62个国家拥有917家专卖店（自营专卖店占90％，其余为合资和特许专卖店）。尽管zara品牌的专卖店只占inditex公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的70％左右。

品牌历史： 1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫zara的小服装店。而今，昔日名不见经传的zara已经成长为全球时尚服饰的领先品牌，身影遍布全球60余个国家和地区，门店数已达1000余家。zara品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(fast fashion)模式。随着快速时尚(fast fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态，zara品牌也倍受推崇，有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”，也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”。在2005年，zara在全球100个最有价值品牌中位列77名，哈佛商学院把zara 品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌，沃顿商学院将zara品牌视为研究未来制造业的典范。zara作为一家引领未来趋势的公司，俨然成为时尚服饰业界的标杆。zara品牌的头顶上笼罩着太多的光环，但绝非徒有虚名，其背后漂亮的财务数字则是最佳的注解。在2005年度zara全球营业收入达到44亿欧元，税前利润为7.12亿欧元。摩根士丹利公司在一份研究报告中预测到2014年为止zara每股收益年均增长率是10.9%，而burberry等五大奢侈品集团的年均增长率则只有7.7%。由于zara财务表现良好，发展势头强劲，zara品牌创始人阿曼西奥·奥尔特加的财富也随着股票市值的上扬而节节攀升，在2007年《福布斯》全球富豪榜中位列第八，资产总额已达240亿美元。zara作为快速时尚（fast fashion）模式的领导品牌，声名显赫，利润丰厚，真可谓是“名利双收”，zara显然成为赢利性品牌的典范。zara品牌在时尚服饰业界正以惊人的速度崛起，2005年闪电般地跻身全球100个最具价值品牌榜，并将armani等时尚服饰界大牌甩在身后。“以史为鉴，可以知兴替”，不同经济时代伟大品牌的兴衰史告诉我们一个伟大的品牌的崛起往往在于其品牌精神与整体性时代精神及消费者深层需求的高度契合。zara赢利性品牌模式在全球所向披靡大获成功正是对此最好的诠释。

品牌定位

1.1品牌目标顾客年龄

女装：20—40岁左右

男装：25—40岁左右 童装：0—14岁左右 1.2品牌目标顾客收入

收入比较高，月收入在3000-5000 1.3品牌目标顾客职业

教育程度比较高的白领上班族，商务人士，成熟

男女性，时尚年轻人，大学生 1.4品牌目标顾客生活方式

前卫，时尚新潮，易于接受新事物，对新产品的接受能力快，易受周围的消费环境影响，快节奏的都

市生活。追求高档时尚但能力有限的人。

产品定位

产品特征

类别：背心，吊带，t恤，衬衣，毛衣，针织衫，外套，大衣，夹克，西服，连衣裙，半身裙，裤子，鞋子，围巾，帽子，包包，皮带

产地：西班牙，葡萄牙，中国，印度，摩洛哥，土耳其，罗马尼亚等等 尺码：女装 150/76a(xs)155/80a(s)160/84a(m)165/88a(l)170/92a(xl)男装 160/76a(xs)165/80a(s)170/84a(m)175/88a(l)180/92a(xl)185/96a(xxl)190/100a(xxl)面料：腈纶，棉，亚麻，粘胶纤维，羊毛，涤纶，锦纶，马海毛，羊驼毛，安哥拉兔毛，氨纶，蚕丝，绵羊皮，聚氨酯纤维，莫代尔纤维，其他纤维等

例如：大衣 53%涤纶34%羊毛10%腈纶3%锦纶

连衣裙 65%粘胶纤维 20%锦纶 15%安哥拉兔毛

西服 54%棉 21%亚麻 15%粘胶纤维 10%羊毛

色彩：黑白灰，裸色和自然大地色系仍是2010秋冬zara的主打色彩

款式：可以找到很多大牌当季流行的款式，相比较价格却十分便宜。zara总部设计师团队会经常出席纽约、伦敦、巴黎、米兰、东京等时尚都市时装发布会，从中汲取顶级设计师理念。在吸取当季最流行的色彩、款式、花纹、材质基础上加入自己品牌的新鲜元素。zara的产品每年推出2万种新款式，分为男装、女装和童装。zara的女装分为三个系列，分别是以晚装及上班服为主的zarawomen、流行便服的zara basic，和运动感觉的年轻系列zara trf。zara women的设计洋溢女性化的味道，是时尚女士的不二之选；zara basic则走流行便服路线，设计集当季流行元素于一身，营造不一样的女性 力；zara trf则是针对年轻市场而设的系列，当中最具代表性的是其牛仔服饰，都以收身的剪裁来凸显女士性感年轻的一面，而zara的时尚配饰，更为其造型添上摩登的味道。

价格

一流的设计、二流的面料、三流的价格 粗略统计

女装：zara的woman系列，定位略高，平均价格为399元到599元，冬装在1300元左右；basic系列，适合“轻熟女”，一件衬衣的价格也就100多元；trf系列，适合年轻女孩，有几十元的t恤。t恤 99-399 衬衫 299-599 大衣 699-1699篇二：休闲品牌市场调研报告

休闲品牌市场调研报告

——metersbonwe美特斯·邦威、木果果木、yzc

一、引言

追求个性、崇尚自由、突显自我、潮流前卫的文化理念以及大都市生活的快节奏和紧张的工作压力下，人们渴望放松的心态使简洁大方、自由舒适却不失时尚个性的休闲服饰不断增加，metersbonwe美特斯·邦威、木果果木、yzc一直在施展休闲品牌的风采。

二、metersbonwe美特斯·邦威品牌介绍与故事

“美特斯·邦威”不走寻常路！具有中国人民的创新理念。深蓝色的底蕴意源远流长的中华服饰文化，鲜明的橙黄色象征青春、活泼和靓丽，英文字体的组合柔和了更多的时尚元素，体现了时尚产业的特点和国际化的概念。

“美特斯 ? 邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服务品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创立于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯 ? 邦威品牌休闲系列服饰。“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。“美特斯 ? 邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服饰市场的领导品牌，杨国之威、故邦之威。它是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是16-25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化得价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者

富有活力个性时尚的休闲服饰。

作为牛仔兴盛的时代，大多数牛仔是靠功能性取胜；而经历文化的传递，时尚的加工，到了如今，牛仔已经成为经典，也是人们不可或缺的衣柜必备品。并且在你要出门之前，肯定会考虑到把牛仔穿在身上，不管最终是否选择了它。mjeans的诞生，来源于metersbonwe长期对于牛仔的专业与热情，从09年，metersbonwe推出“养牛几多条”开始，“everyday is jeans”。

metersbonwe美特斯·邦威一路走来的代言人也一直在更新着：2003年夏至今代言人周杰伦 ；2007春-2009冬代言人:张韶涵 ；2007秋-2009夏代言人:潘玮柏； 2001夏-2003夏代言人:郭富城以及平面模特乔任梁、kimi、杨颖、angelababy、康桥东路；2007成功冠名“美特斯邦威.加油好男儿”。2008年8月28日，美特斯邦威公司a股在深交所挂牌上市。与此同时，美特斯邦威推出全新品牌“me&city”，试水高端服饰领域，拓展新的销售市场。并邀请《越狱》男主角 温特沃斯·米勒，另外一个代言人是拥有中国、日本、巴西三国血统的名模布鲁娜·特诺里奥做为全新品牌“ me&city”的代言人。metersbonwe美特斯邦威的经历： 1993年：注册了“邦威”商标办理了浙江省温州市美特斯制衣有限公司营业执照美特斯邦威的雏形从此诞生。1993年：创始人周成建突发奇想，耗料160余米，耗时一个月制作了衣长4.64米、胸围5.4米的巨型风雪衣，中央台《东方时空》栏

目播出了8分钟，并被收入上海“大世界吉尼斯大全”。1995年：在浙江省温州解放剧院开设第一家邦威专卖店，实行品牌连锁专卖经营。这一天被正式定为美特斯邦威的诞生之日，象征着美特斯邦威正式迈进服饰连锁专卖零售行业。1996年：开始倚重“生产外包，直营销售与特许经营相结合”的业务模式，生产上“借厂制造”，渠道上“借（加盟）店销售” 2001年：聘请香港“四大天王”之一的郭富城为品牌形象代言人，meters/bonwe品牌知名度迅猛提高。2002年：近2000平米的meters/bonwe首家品牌形象店在上海南京东路开业，时任形象代言人郭富城参加开业庆典。

2003年：公司正式聘请华语歌星周杰伦为meters/bonwe品牌新一任形象代言人 2004年：公司在杭州开设了中国当时最大的单品牌服装专卖店，营业面积近5000平米。2006年：公司改革管理模式，使高层管理国际化，形成多元化管理团队。2007年：公司正式签约华语两大歌星张韶涵和潘玮柏，为meters/bonwe校园系列的时尚顾问，而周杰伦为都市系列时尚顾问； 2007年：上海南京东路步行街上9000多平方米面积的旗舰店开业，2007年：上海美特斯邦威服饰有限公司整体变更为股份有限公司 2008年8月，公司在深圳交易所成功上市，美特斯邦威实现了新的飞跃，正式成为公众企业；同时me&city新品牌发布会在深圳举行，是公司从单品牌战略向多品牌战略转变的标志 2008年10月，公司举行me&city盛大party。

这这几款是2011年美特斯·邦威冬季新款中经典的几款：

三、“木果果木”与“yzc”品牌介绍

“木果果木”不同于其他三个品牌，它是偏向个性的休闲服饰，追求时尚的同时更追求个性突出。

首先，“木果果木”品牌创立于2000年，是广州果果服饰有限公司旗下休闲品牌之一。“木果果木”品牌拥有一支年轻的设计团队，他们带着自由与激情的心，聚集到一起并乐在其中。他们才华横溢，个性鲜明，把真正发自于内心的力量赋予了每件“木果果木”产品。产品分为针织，梭织，毛织及牛仔三大类。男女装兼具。每一季度还相应推出多款包背包、腰带、帽子、围巾、鞋等副产品。如奇迹玩偶及其延伸品系列,极大丰富了木果果木专卖店卖场的陈列及淡季的产品线。

“木果果木”是针对16—25岁青年精心推出的个性化服饰品牌,在产品研发和形象设计方面非常注重青年人的穿着体验和心理认同感,尽量帮助每个年轻人完成各自形象及自我风格的确立,传达青年的自我主张和生活态度!经过“果果”人的不断辛勤耕耘，开拓奋进，创造出了“果果”独具特色的管理模式，秉承“追求卓越，顾客至上”的经营理念及“以人为本，忠诚敬业，团结拼搏”。篇三：服装品牌市场调研报告 uniqlo 服装市场调查报告 调查内容：美特斯邦威,歌莉亚，only，zara, h&m, 调查时间：2011.3.27 调查人：韩文静 1.研究内容 2.美特斯邦威品牌调研分析 2.1 2.2 2.3本章小结

3歌莉娅品牌调研分析 3.1 3.2 3.3本章小结

4.only女装品牌调研分析 4.1 4.2 4.3本章小结

5.zara品牌调研分析 5.1 5.2 5.3本章小结 6.h&m品牌调研分析 6.1 6.2 6.3本章小结

7.uniqlo品牌调研分析 7.1 7.2 7.3本章小结 8.结论 8.1 8.2 研究内容

本文调查分析了美特斯邦威,歌莉亚，only，zara, h&m, uniqlo六大服饰品牌往年的销售数据和自身经营管理模式。这次调查的六个品牌都是面对20－35岁都市年轻人，价位一般都在200~800左右（皮衣，皮草除外）。我们分别对着六个品牌进行了调查。2.美特斯邦威品牌调研分析 2.1美特斯邦威集团介绍

美特斯邦威集团公司始建于1993年，公司以生产外包、直营销售与特许加盟相结合的经营模式，通过强化品牌建设与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设和供应链管理，组织旗下品牌时尚休闲服饰产品的设计、生产和销售。公司旗下的“meter/bonwe”和“me&city’，两个品牌的产品主要分为毛衫、圆领针织t恤、褛类、羽绒服、水洗裤、茄克、牛仔裤、针织茄克、配饰、衬衫等。“美特斯邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。“美”:美丽，时尚;“特”:独特，个性;“斯”:在这里，专心、专注;“邦”:国邦、故邦;“威”，威风。“美特斯邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。1995年4月22日，第一家“美特斯邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。至2008年底店铺己达到2，698家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。2.2 07年至09年公司主要业务的经营及发展变化情况 a、三年间公司的经营情况

公司的营业收入可以分为主营业务收入和其他业务收入。其中，主营业务收入主要是销售休闲系列服饰产生的收入，其他业务收入主要是代供应商检测商品质量而产生的检测费收入。具体的营业收入构成列示如下： 图表2007年-2009年9月公司营业收入构成表

单位：万元 2009年 1-9月、2008年度、2007年度，公司营业收入分别为307,978.38万元、447,367.99万元、315,651.68万元。2008年度公司营业收入较2007年度增加131,716.31万元，增幅为41.73%；由于公司的主营业务收入占营业收入总计保持在99%以上，因此公司营业收入的增长主要受主营业务收入增长的影响。2009 年 1-9 月公司主营业务收入较 2008 年 1-9 月增长了 43,913 万元，增长 率为 7.69%，其中直营店营业收入增长了 43,196.85 万元，增幅为 49.12%，加盟 店营业收入减少了 21,283.62 万元，增幅为-10.81%。

具体而言，产品销售量增加 了 51.41 万件，增幅为 1.11%；产品的加权平均售价增长 4 元/件，增幅为 6.5%。2008 年度公司主营业务收入较 2007 年度增长了 131,467.27 万元，增长率为 41.71%，其中直营店营业收入增长了 37,344.76 万元，增幅为 35.33%，加盟店营 业收入增长了

94,122.51 万元，增幅为 44.93%。

具体而言，产品销售量增长了 674.51 万件，增幅为 12.65%；产品的加权平均售价增长

15.25 元/件，增幅为 25.80%。2007 年度公司主营业务收入较 2006 年度增长了 117,234.51 万元，增长率为 59.22%，其中直营店营业收入增长了 46,171.08 万元，增幅为 77.55%，加盟店营 业收入增长了

71,063.43 万

元，增幅为 51.34%。具体而言，产品销售量增长了 1,464.65 万件，增幅为 37.88%；产品的加权平均售价增长了 7.93 元/件，增幅为 15.48%。2007年至 2009 年 9 月，销售收入增长的主要原因：公司致力于品牌推广和 市场营销，加强营销网络建设，通过引领年轻、活力、时尚的设计风格更加主动 积极地满足目标消费者需求，营运业绩得以显著提高。

具体而言： 1）公司注重 销售渠道建设，营销网络不断扩大，截至 2008 年 12 月 31 日、2007 年 12 月 31 日和 2006 年 12 月 31 日，店铺数量分别为 2,698、2,106 和 1,441 家，增长率分 别为 29.05%和 46.14%，有效推动了销售量增长； 2）通过优化设计团队，加强 自身设计力量，加大产品开发力度，满足消费者的需求，公司于 2008 年度正式 推出 me&city 品牌，形成了 meters/bonwe 和 me&city 两大系列品牌，2008 年度上市商品款数较 2007 年度增加 800 多款，2007 年度上市商品款数较 2006 年度增加 283 款，产品线的延长、时尚度的提升和消费者选择面的增加，赢得了 市场的初步认可，拉升了销售业绩； 3）公司于 2006 年起开始对加盟商实行订货 会制度，变过去的以产定销为以销定产，产品运作由推动式变为拉动式，产品更 加适销对路，并且有效的控制了库存水平，提高了资金的使用效率； 4）公司加 大品牌营销与宣传力度，于 2007 年开始同时使用周杰伦、潘玮柏及张韶涵三位 形象代言人，2008 年 8 月 28 日，公司酝酿多年的 me&city 品牌正式推出。公 司瞄准 me&city 品牌的目标消费群体，聘请了好莱坞著名影星、《越狱》男主 角温特沃什·米勒和世界超模布鲁娜作为形象代言人。me&city 品牌的首家旗 舰店也在上海南京路隆重揭幕。在不到半年时间，me&city 品牌取得了骄人业 绩，品牌知名度和影响力的扩张带动了产品销售量快速增长。b、营业毛利与毛利率 三年间公司的营业毛利及营业毛利率的具体情况如下： 2009年1-9月、2008年、2007年度，公司的营业毛利分别为 132,179.83万元、201,815.25万元、121,164.81万元。公司营业毛利呈逐期上升之势。

公司的营业成本主要是销售休闲服饰产品而产生的直接成本，由销售量和单件产品成本共同决定，而单件产品成本则由单件面辅料成本和单件委托加工成本共同决定。公司营业成本构成及变化趋势如下： 2009年 1-9月公司营业毛利较 2008年同期营业毛利增长 8,609.25万元，增长率为

6.97%，其篇四：服装品牌市场调研报告1 服装市场调查报告

调查时间：2013.6.5 调查内容：歌莉亚，only，zara, h&m, 调查人：宁阁（57号）

王哲（37号）11服设19班 1调查背景

人口统计

全市常住人口总数为5042565人。其中，男性为2633844 人，占总人口的52.23 %；女性为 2408721人，占总人口的47.77 %。人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）为109.35；0-14岁的人口为931135人，占总人口的18.47%；15-64岁的人口为3722485人，占总人口的73.82 %；65岁及以上人口为388945人；占总人口的 7.71 %；汉族人口为5022563人，占总人口的99.60 %；各少数民族人口为20002人，占总人口的0.40%；，具有大学（指大专以上）受教育程度的950249人。

气候特征

赣江西岸南昌属于亚热带湿润季风气候，气候湿润

温和，日照充足，一年中夏冬季长，春秋季短。南昌是典型的“夏炎冬寒”型城市，夏天炎热，有火炉之称；冬天较寒冷。年平均气温17℃-17.7℃，极端最高气温40.9℃，商贸流通

南昌从古至今都是南方重要的商贸城市，地理位置优越，自古商贸云集，是沿海地区商贸辐射中西部的中转枢纽。市内大型商业蓬勃发展，形成了“城内大商场，城郊大市场，城外大物流”的格局。主要有家乐福、人人乐、万达广场、南昌百货大楼、上海湾、洪城大厦、洪客隆、财富广场、百盛、大润发、沃尔玛、麦德龙、天虹百货、铜锣湾广场、国美电器、苏宁电器、丽华购物广场、新一佳，步步高等大型商场，饮食企业国际知名屈臣氏、哈根达斯、必胜客、星巴克，棒—约翰等在南昌拥有多家分店。万达国际影城、中影国际影城、星美影院、红地毯影院。永乐影城、百花洲影城等一批高端影院给南昌市民带来了五星级影院享受。城外有洪城大市场、华东装潢建材大市场、喜盈门建材市场、香江家具、欧亚达家具、红星美凯龙、京东鹿鼎国际家具、南昌深圳农产品批发市场等大型市场。

因此种种社会经济原因影响着南昌服装业的发展，现在就让我们一起来关注下南昌的服装品牌发展吧。2.研究内容 1歌莉娅品牌调研分析 1.1 1.2 1.3本章小结

2.only女装品牌调研分析 2.1 2.2 2.3本章小结

3.zara品牌调研分析 3.1 3.2 3.3本章小结

4.h&m品牌调研分析

4.1 4.2 4.3本章小结 5.结论 5.1 5.2 研究内容

本文调查分析了歌莉亚，only，zara, h&m, 四大服饰品牌往年的销售数据和自身经营管理模式。这次调查的四个品牌都是面对20－35岁都市年轻人，价位一般都在200~800左右（皮衣，皮草除外）。我们分别对着四个品牌进行了调查。1歌莉娅品牌调研分析 1.1 歌莉娅集团介绍

“歌莉娅”品牌成立于1995年。经过悉心经营和发展，统一形象的歌莉娅专卖店/专柜网点遍布全国各地，其充满阳光、活力的设计风格深得紧贴潮流的时代女性青睐。“歌莉娅”服饰追求阳光、活力、都市、时尚，配以天然、环保、优雅在布料、力求向消费者宣扬阳光、自然的品牌文化。“歌莉娅”每年两次组织强大阵容进行专业拍摄，设计富有特色的歌莉娅季刊，并大量赠送各加盟商及消费者，同时定期推出各种推广促销活动及在各媒体投放广告吸引消费者，提高市场知名度。2.only女装品牌调研分析 2.1品牌介绍 only 是丹麦国际时装公司bestseller集团旗下知名品牌之一。总部设在丹麦的brande.bestseller拥有only（女装）、vero moda（女装）、jack&jones（男装）和exit（童装）四个知名品牌。又一全新品牌—selected男装于2008年8月15日正式登陆中国市场。集团成立于1975年，集团创立25周年以来，已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚。bestseller 集团在1984年建立香港办事处，1990年建立北京办事处，1996年在天津建厂，开始在中国市场推广旗下的服装品牌，带给中国喜爱时尚的年轻人充满活力与自由的生活方式。

品牌定位: only的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休闲场合它在带来了世界流行时尚的同时，也带来了世界一流的质量与服务，它撇开了国际知名品牌都采用的高价位的做法，采取了合理的价格，保持亲切近人，更为朴素的做法。世界超级模特海伦娜和纳奥米·坎贝尔都曾是only的形象代言人。only为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。代表年轻人活力，有趣的生活方式，充满动感和浓厚的时代气息。only女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性，only为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。其面料是选用来自欧洲和日本的高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设

计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。only品牌于1996年来到中国，only女装有：外套、夹克、套衫、紧身针织上装、t恤衫、衬衣和其它饰品，如背包、帽子、手套。[1] only 女装系列有：lux系列（luxury奢华），ct系列（city trend都市），sw系列（street wear街头），每一季每个系列都有紧扣欧美时尚的不同的流行主题。2.2 only的营销策略：

only女装的营销策略 这个女装品牌, 从1996 年9 月进人中国市场至今, 在短短近２年的时间内, 其专卖店已增加２８家, 分布在北京、上海、天津、重庆、昆明、福州、大连、西安等各大城市。不仅营业额呈直线上升, 其风格鲜明的品牌形象也渐渐深人人心。该品牌的成功除了百分之百的欧洲设计、高科技面料、通畅的供货渠道等重要因素外, 其在营销和管理方面的努力也是关键因素

only十分注重市场调查 only来到中国之前, 其年轻、时绪、大胆、稍前卫的风格早已定形，然从直觉上可以敏锐地觉察中国女性已厌倦了完全传统的女性角色, 对新的思维生活方式的渴望当然也包括服装。因此, 年轻、个性、代表国际最新流行的only女装应该有市场,但从量 上来看, 这种女性到底有多少, 收入水平如何，服装的价位定在什么程度合适，同时,only 和另一些很早进人中国的休闲品牌相比有何特点，这便是only中国公司成立之初的第一件事，经调查分析,only确定为所有自信、独立、开朗、活跃的都市女性服务，撇开了国际名牌往往靠高价位树立形象但却令人望而却步的做法,only 采取了以合理的价格, 保持亲切近人、更为朴素的方式，同时, 把保持纯正欧洲风格, 站在时尚尖端作为自己的最大特征)现在,only 在年轻人的心目中已成为时增活力的国际大都市生活方式的一种象征)在一段时间的销售之后, 公司又开始了目标顾客的再细分, 把目标顾客分成包括办公室经理、普通职员、其它工作女性、新贵、学生等在内的9 类, 并就各自的年赞、个性、心理、行为特征、产品购买倾向等进行分杯继而进行问卷调查, 得出这些目标顾客较为确切的组成比例, 发拓细工变化根据这些资料, 一方面有针对性、高回报地进行宣传推广, 更重要的是及时调整下一季订货预算中各种类服装的比例，only注重市场调查的一种典型做法是确定特有的典型顾客的女装翻色、款式、面料及专卖店设计, 风格鲜明而强烈)为了不致由于风格太强而缩小目标市场范围, 也为了把握时尚领导与消费者接受之间的平衡,only 采用了这种更为直接的顾客调查，做法是随机抽取一定量典型顾客, 根据年龄、职业、收人、爱好等分组, 请这些典型顾客对下一季每款服装做出评价, 而后对这些评价进行综合分析)这种综合分析很大程度上减少了投资风险 2.3 only品牌管理(1)独特的品牌风格 only品牌不仅拥有大量的设计师,而且这些优秀的设计师遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要的时尚发源地,当季最流行的音乐和国际潮流都是only的设计灵感。这样一来就有利于将最新的时尚信息和时装流行趋势迅速的捕捉,并在第一时间反馈到丹麦的总部汇总并分析,再有设计师们根据得到的总部信息针对品牌风格和定位然后采用丰富多变和视觉冲击力很强的色彩,选用欧洲和日本的高级面料进行设计,这也是only能够永远走在时尚最前沿,能够为大都是年轻人营造超级时尚的保证。负责中国的市场的主设计是丹麦资深的设计师,她赋予了only最新、最大胆的理念,从而受到广大中国年轻消费者的热爱。(2)快速的反应机制和新款上市 创新是一个品牌生存和发展的根源,只有创新才能立足于这个变化莫测的市场,也只有创新才能赢得顾客的忠实和喜爱。only的风格是与众不同的、富有激情并充满生机。快速的新款上市,更是能抓住消费者的主要原因之一。对于那些钟爱only的年轻人们来说,only的快速反应机制就是吸引顾客的热点,在那里每周都会有新款上市,明快的色彩、新颖的款式、独特的陈列都吸引着

人们停驻的脚步。特别是对于现在年轻的个性时尚衣族们,only最新的款式、特别的印花、面料,都满足了大家对于个性的追求,对雷同的厌倦,当然这也是only对市场的承诺。only的设计理念、品牌定位符合了当今消费市场的需求,真正的是随变化而变化,达到了每周都有新的设计。

(3)终端渠道的专业优质的服务

在店里,only的每个导购员都是经过专业知识培训的人员,她们青春活力的象,以及她们对每件服装有关款式、面料和搭配的详尽解释,都会让顾客得到更多的体验。only在每一次新款上市之前,都会对各个店面的店长和导购进行培训,这样可以更好的让终端服务的人员对于最新款式的设计理念有详细的了解,以便更好的引导和服务顾客。例如:这些款式都适合什么样的顾客,一些服装应该如何搭配等等。这种优质的品牌服务,让消费者切身的体会到only所带来的时尚体验。3.zara zara创始于1975年，是在全球排名第一的服装零售商indext公司9个品牌中最出名的旗舰品牌，堪称“时装行业中的戴尔电脑”，它既是服装品牌，也是专营zara品牌服装的连锁店零售品牌。作为inditex旗下最为闪耀也是最为赚钱的品牌，zara已在全球57个国家和地区拥有分店，并且每年都以70家左右的速度增长。2007年zara在全球营业额已达70亿欧元，市值则高达311欧元。该公司坚持自己拥有和运营几乎所有的连锁店网络的原则，同时投入大量资金建设工厂和物流体系，以便于“五个手指抓住客户的需求，另外五个手指掌控生产”，快速响应市场需求，为顾客提供“买得起的快速时装”。从而在生产制造上做到两周的时间内，就快速制作并进行销售。这种在服装加工、制作、销售、服务上达到快速化，并且成为一种模式，人们称为zara模式。

在2005年度zara全球营业收入达到44亿欧元，税前利润为7.12亿欧元。摩根士丹利公司在一份研究报告中预测到2014年为止zara每股收益年均增长率是10.9%，zara已在全球57个国家和地区拥有分店，并且每年都以70家左右的速度增长。尽篇五：服装品牌市场调研报告

服装品牌市场调研报告

专业：服装设计 班级：服设n112 学号：201145989201 姓名：吴慧香 导师：吴咏蔚

一、调研计划

调研方案 调研地点 调研时间

二、品牌调研（15~20个品牌）

品牌介绍 目标消费群 风格形象 产品结构 品牌分析

三、调研结论（800~1000字）

一、调研计划: 为了更好的了解上海的服饰类型，让我们对时装有更深入的了解，还有了解装的风格，价格，面辅料等等。培养我们的审美。调研方案: 本次调研的目的就是让我们对市场品牌有所了解，让我们可以了解到与我们平时不一样的东西，对知名品牌清楚。本次我们采用的形式是自由了解服装，通过观察来了解服装的特点，风格。调研地点: 上海恒隆广场、富泰中信广场、梅龙镇伊势丹广场 调研时间: 2013年06月27日

二、品牌调研（15~20个品牌）

1、armani 阿玛尼 品牌介绍：乔治·阿玛尼现在已是在美国销量最大的欧洲设计师品牌，他以使用新型面料及优良制作而闻名。目标消费群：男性

风格形象：阿玛尼的产品时尚、高贵、精致、中性化，充分展现了都市人简洁、优雅、自信的个性。产品结构：男装

品牌分析：阿玛尼系列品牌紧紧抓住国际潮流，创造出富有审美

情趣的男装、女装；同时以使用新型面料及优良制作它们既不潮流亦非传统，而是二者之间很好的结合他的系列品牌都定位在柔和、非结构性款式，玩弄一些层次及色彩，经常调整比例。

2、givenchy纪梵希

品牌介绍：givenchy，来自法国的时装品牌。中国大陆译名纪梵希。纪梵希最初以香水为其主要产品，后开始涉足护肤及彩妆事业。

目标消费群：25—35岁之间

风格形象：古典、优雅，愉悦、givenchy 品牌分析：是具有浓厚英伦文化的著名品牌，成为奢华、品质、创新以及永恒经典的代名词，该品牌不断与时俱进，在充满现代感和崇尚真我表达的同时，又承袭了最初的价值理念。

4、ep雅莹

品牌介绍：ep雅莹，优雅时尚的女装品牌，倡导活力优雅、从容智慧的生活理念，以经典雅致的设计风格，引导女性追求更高品质的生活方式。产品以高级系列（elegant.prosper）、ep、ep.jeans、ep accessories 四大系列，十大产品线，打造女性的高端优雅时尚。目标消费群：28----45岁消费群 风格形象：优雅时尚、经典雅致 产品结构：女装

品牌分析：ep雅莹作为中国高端成熟女装的领导品牌，致力于塑造亲民、奢侈的时尚品牌，引领时尚、优雅的生活方式，传递平衡·爱·幸福的价值主张，结合国际流行趋势及现代中国时尚元素，提供优雅、时尚、高品质的全系列服装，满足都市女性多重生活形态的着装需求。

5、max mara 品牌介绍：意大利品牌maxmara 的诞生始于1951年，1951年，achille maramotti在家乡小镇开设第一间maxmara，推出第一个时装系列：一件骆驼色大衣、一套粉红色套装，现在maxmara集团共有二十三个品牌系列，1983年，maxmara开始推行特许经营店，集团销售网几乎已涵盖整个意大利市场。

第二篇：家居服品牌市场调研报告

家居服品牌市场调研报告

通过上个星期对深圳、杭州、上海、南京、北京、西安、等国内的一二线城市的家居服市场的走访调研，首先我们得到了一个信息就是现在国内的家居还刚刚起步，市场发展空间巨大。可供参考的品牌也并不多，现时做得比较好的及常见有以下几个品牌：秋鹿、雪仙丽、达尔丽、日贝尔、古今、美标、华歌尔、爱幕、密桃派、蔻夏尔等…。款式相对来说也比较单一，大部分都是在一些传统款跟基本款上加一些花边、雷丝、绣花、印花、镶边、等一些常见工艺。面料也基本上以棉、丝绸、针织、珊瑚绒、天鹅绒、好一点的也就是一些常见莫代尔、牛奶丝。所有品牌产品定位及价格定位也相差不大。大部分的品牌价格定位都在398-798之间，价位稍高一些也只有杭州的真丝加手工绣花系列价格相对来说比较高一点，除止以外1000-2000元家居服很少。这也可以看出国内的家居服市场主要还是以中低价位为主。档次还是中低档为主。高档家居服品牌在国内还是一个空白。

通过市场调研我们知道，现在国内家居服的主要消费人群主要集中在一二线及周边的城镇，农村市场相对很少。这样一来我们可以排除不做。主要以一二三线城市为主要目标客户消费群来加以开发设计、推广跟宣传。这其中又以女性客户为主，但现有国内很多消费者对家居服的概念及认识度、须求、购买量都不是很高。这其中的一个重要原因就是家居服不像女装、男装被人重视。宣传推广力度不够。大部分消费者都认为在家穿什么都没关系，只要出门在外穿得体面一点就可以了。在这么一个消费理念的思想下所以对家居服的消费购买的兴极就不高。但是随着国内人民生活水平的不断提高，大家对生活质量要求也是越来越高。由于受国外一些先进消费理念的影响国内消费者也开始注重家居文化倡导优质家居，所以在国内一些大型的内衣品牌公司他们也开始认识到了家居服这个庞大的潜在消费市场。很多公司也正在向这个方向规划、运作、发展。

根据以上的调研数据。及分析我们可以有很好的针对性及定位，来很准确的操作我的品牌。具体有以下这条可供参考：

一、市场分析：

1、家居服的整体发展态势很好，国内主要的消费现状北方城

市的消费须求要大过南方城市。价位主要以中低价位为主，款式主要以基本款式为多，目标消费群主要为女性居多，目标年龄段主要25-40，心理年龄20-35为主。上下年龄

可浮动5岁，也就是说大的定位是20-45之间。这一人群的消费力最强、须求最大，同时也是最有消费能力的一群

人。另外通过调查发现45岁以上的女性又要比20岁以下的女性对家居服的须求量大。

二、品牌定位：

1、品牌档次定位。

我们的品牌主要以高、中、低为主。中高档产品的比例占货品比例的75%、中档产品总量占货品比例的45%、高档产品总量占货品比例的30%、底档产品总量占货品比例的25%。这样的货品搭配比例：一来可以很好的保证我们前期的销售额，二来可以

很好的抓住我们大众消费群，三可以稳键的发展我们的高端客户群。只有通过这样的档次定位我们的品牌才有可能长期持久的发展下去，才有可以很好的壮大我们的品牌。完全的高端就有可以前期很难运作。完全的底端以后就很难往高端发展。所以只有通过这样的黄金货品比例法才能成功的快速运作、快速复制我们的品牌。

三、价格定位：

1、高档产品的价格定位在1989--2899之间。

2、中档产品的价格定位在589—999之间。

3、底档产品的价格定位在189—499之间。

四、产品卖点：

传统的家居服主要以简单的基本款为主，面料也基本上以

常规的面料，1、我们的家居服一定要打破传统的家居理念走家居时尚系

列、家居休闲系列，家居经典系列，家居高贵优雅系列，甜蜜女生系列，运动休闲系列，青春活力系列等多个系列

组合。我的产品理念就是让所有想买家居服的消费者只要

走进我们店铺，不管是什么档次的消费者只要进入我们的店铺都可以买到称心如意的产品。这是系列买点，也是我们产品买点之一。

2、我们的家居服二要打破传统的家居服买场装修及陈列风

格，店内所有装修及陈列都要突出温馨、和谐、健康、环

保、时尚家居文化。买场要营造出很浓的家居纷围，店内

货品陈列要有20%的家居生活用品，及一些精致家居小产

品，这些都是为了能更好的把顾客很了的吸引我们的买场，在买一些小的产品的同时可能会不经意间看上或喜欢上了

我们的家居服，也有些可能会在买家居服的同时也会顺便

买一些自己喜欢的家居生活用品。这样的货品搭配及买场

陈列可以很好起到消费桥梁作用。

3、第三个买点也是最重要的，就是别的家居服品牌还没有意

识到的。环保健康、无碳生活的家居理念。我们的产品一

定要在这方面下功夫打出我的环保健康、无碳家居口号，以止为宣传的和推广的突破口。高档产品面料上可采用环

保的绿色纤维面料，可杀菌新型面料。

五、品牌的风格定位：

1、根据国内消费的心理定位，我们的产品风格最好是走欧

陆风情，品牌故事最好也能以国外为背景。

2、风格特征：

融欧陆的高贵典雅与东方的含蓄融会一体，品牌以追

时尚、性感、高贵、优雅、及甜美活波、健康环保、色

彩丰富及工艺精致为特色，充分彰显东方女性妙曼风姿

和妩媚神韵。

六、我们的参照品牌及产品风格分析：

日贝迩、朵朵可可、伊丝艾拉、立美力。

1、日贝迩产品风格特征：

在设计上娴熟运用鲜亮色彩，擅长用精致的唯美，展现中西艺术精华与生活文化的融合；习惯用柔美与流畅的线条，法国的时尚趋势与浪漫风情。在日贝迩的世界里性感和可爱并举，甜美与优雅共存，不同质感的面料拼接，烘托出女性优雅可爱，性感甜美的多面风格。

2、朵朵可可产品风格特征：

25-40岁，针对的主要消费群体特征为具有一定的文化修养，有审美情趣追求，注重“家”文化，喜欢追求变化、尝试变化，对流行敏感且具有独特见解的时尚人士。为那些懂得享受生活、关爱自己、关爱家人的优雅、时尚的女性所设计的高品质时尚健康的女性家居服饰。

3、伊丝艾拉产品风格特征：

因性感而生，经典豹纹系列。保留欧洲宫廷奢华之意念，流行于现代时尚之风格，性感而浪漫；色彩经典时尚。以品牌风格作为表现主线，时尚个性、奢华高雅。以黑白两色为主色调，通过强烈的对比强调品牌的时尚个性；带有巴洛克风格的复古花纹图案增加品牌浪漫的欧陆风情。店内错落有致的铁艺货架、金色油画框装裱的产品、韵味独具的装饰画展现陈列华丽高雅、时尚个性的气韵。

4、立美力产品风格特征：

融欧陆的典雅与东方的含蓄为一体，以内衣时装化为设计理念，巧妙将时装性感及款式很好的与家居服相结合，品牌以追求个性、时尚性感、色彩丰富及工艺精致之独有特色，充分彰显了东方女性妙曼

风姿和妩媚神韵。

七、通过以上对家居服市场调研结果可以得出，人们生活水平的提高相对来说对家居服的须求也越来越大，对家居服的款式跟色彩上的要求也是越来越讲究，“家文化”概念不断深化，现在家居服概念已经超过传统意义上的睡衣这一狭小领域，开始围绕“家文化”深做文章，朝着更为时尚、高贵、奢华、舒适、环保、健康的方向发展。在整个设计生产过程中，对消费者情感需求的满足显得尤为重要。在设计过程中我们要不断的加入时装化的元素，紧跟国际潮流，要多运用一些时尚工艺与新型面料相结合。打造出家居时尚化这个新型的设计理念。来开创世界家居之先河，来引领家居之潮流。以后几年几十年几百年家居服不再是时尚服装领域的看客，而是时尚服装领域的弄潮儿

第三篇：卫生巾品牌市场调研报告

卫生巾品牌市场调研报告

品牌：碧多妮

产地：台湾

背 景：碧多妮蚕丝系列产品于1981年正式上市，至今已有30多年的悠久历史，凭着过硬的质量和良好的口碑一直研发生产蚕丝系列的高端产品，30年來碧多妮蚕丝在专业領域上一路走來,雖未做大量广告投資，以迅速提高知名度，但因产品的特殊性，逐步获得了消費者的认同，我们的产品已经在北京，广州的一些大卖场上架，在淘宝上也有专卖店，我们把最大的实惠让利给客户，我們相信蚕丝为人类创造的贡献將是令人永远难忘的采用台湾原料100%天然蚕丝卫生巾，专为敏感皮肤设计。众所周知蚕丝是纤维中的女王，人体的第二层皮肤。蚕丝能够依照皮肤的需要自动调整温度，冬暖夏凉。蚕丝含有十八种氨基酸，与人体皮肤表面氨基酸类似，可以穿透皮肤表面层迅速被皮肤细胞吸收。蚕丝富有---吸湿性、放湿性、保温性。蚕丝对肤肌触感轻柔，非常适合过敏性皮肤。

蚕丝的吸水能力是棉质的1.5倍，使得肤质更干爽，更健康。碧多妮采用台湾原料100%天然蚕丝卫生巾，专为敏感皮肤设计。众所周知蚕丝富有---吸湿性，放湿性，保湿性。是纤维中的女王，被

喻为人体的第二层皮肤。

品牌故事： 由日据时代「蚕丝株式会社」，至光复后改组的「台湾蚕丝公司」，到民营化后逐渐蜕变的「碧多妮蚕丝公司」，为台湾硕果仅存自产自销的专业蚕丝公司。凭着百年的实务经验与智慧，训练有素的高超质量及手艺，「B.MORI碧多妮」成了台湾蚕丝业居于领导地位的优良品牌。

从出身日本早稻田大学的父亲徐涤源，碧多妮总经理徐志荣传承了父亲忠实诚信的原则，加上创新求进的精神，使碧多妮的产品，由单一的蚕丝被，进一步拓展产品，包含设计高雅的洋装、夹克、领带、丝巾和广受欢迎的男女内衣。碧多妮蚕丝除了在台北、台中、新竹等都会区设有多处直营门市外，在生产基地的铜锣工厂，更设有「蚕丝文化馆」，负起推展蚕丝文化的教育工程。以实景、实物，重现早期台湾农村植桑、养蚕、抽丝、织棉、制衣的场景。蚕丝文化馆成立以来，陆续接待各地的学校、团体、媒体等，获得极佳的好评。

天然蚕丝是上天赐于人类最精致的礼物。在古代欧洲，东方运来的丝绸比黄金还珍贵，只有最尊贵的帝王、贵族才可能穿用。其细腻密致程度，即使以尖端的奈米技术仍无法仿造。优雅细致的蚕丝，需要熟练的技巧和经验，才能呈现它最优越的质量。碧多妮蚕丝，累积了近百年的实务智慧，才能在科技织品发达的今天，以及在对岸和东洋的强势竞争中，依旧保有一级蚕丝品专家的地位。市场分析

我国自从上个世纪1980年代引进第一条卫生巾生产线，发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。在形状上，也分为长方形、圆头型、哑铃型、护翼型等，这些从方方面面来满足妇女的不同需求。目前，卫生用品正朝两个趋势发展：

1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。

2、将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。比如，彩色卫生巾，能够自动监测排卵期，调节经期情绪的个

性化卫生巾等。

调查方法：免费试用 问卷报告

报告内容

网络ID：燕子银丝在JD买东西的时候凑单买这个牌子的夜用，很亲肤，基本上不觉得垫了卫生巾。然后在宝上搜了。买回家发现，JD上的是北京公司出品的，淘宝上是上海公司代理的，生产的厂家都是同一家。用过产品后觉得跟JD上的是一样的。只除了包装不同。东西是好东西，可能是我用到现在觉得最好的一个商品了，比在CJ上订购的韩国的宫系列都好。

2013年03月20日 03:38

网络ID：jdiop从来没用过这么舒服的卫生巾

2013年03月25日 05:20

网络ID：超人不会飞-520透气性不错，便携包也方便携带~

2013年03月29日 08:0

1网络ID：喜欢感冒卖 家发货很快，但是这个包装不是和超市一样那样严密，放置时间久了容易潮湿。不过用着和超市的没什么区别

2013年03月29日 18:3

5网络ID：淘淘淘不出掌心这东东真不错，吸收快，特柔软，看起来簿簿的，但比其他品牌厚厚的吸水能力还好。给个好评。

2013年03月29日 08:45

优势

一、天然的蚕丝材质使碧多妮卫生棉优于一般市售产品。

二、蚕丝卫生棉可以防止过敏、搔痒、湿疹的现象。

三、使用的蚕丝网面，富含十八种氨基酸，与人体皮肤表层之氨基酸类似，可以让暗沉的肌肤，渐渐的恢复皮肤自然的肤色。

四、可使皮肤经常保持乾爽，对身体健康更多了一层保护。

五、吸湿力是普通卫生棉的1.5倍。

总结

从三个方面来做，首先要突出产品的使用功能。这就要求企业在产品开发、产品设计时，始终把核心产品放在首位，要根据其用途和性质，确保使用功能的实现。卫生巾的用途是干什么的？从使用特性上来分，有日用的，夜用的等；从结构特性上来分，有标准型即传统的无护翼，无防漏凹道的普通型，护翼型，还有导流槽型等；从功能上分，有药物保健型，抗菌型等。

传播的过程中，要告诉消费者你的产品好，你首先要描绘出好的那种感觉，那种感觉是什么呢？我觉得可以借鉴保健品的一些传播方式，首先，主诉求要单一，并把你用后的情形描绘出来，在广告传播中，要媒体上讲，要在POP上表现，在终端，要让促销员不断的说，形成一个氛围，大部分消费者就会有从众心理，从而产生购买。用了之后，确实象你说的那样，她不就相信了吗？再者，女性消费者有分享的天赋，她会告诉更多的人。

根据商品需求量与商品销售价格呈相反方向变动的需求规律，将那些需求弹性高、市场潜力大的商品以低于正常的价格出售，这样便既可通过薄利多销，达到增加总利润的目的，又可迎合青、中年女性购买物美价廉商品的心理需要，并招致更多的中年女性消费者。因此，采取适当的促销手段，增进消费者对本企业及其产品的好感，是开拓市场的重要途径。

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第四篇：江南布衣品牌市场调研报告

江南布衣品牌市场调研报告

一、品牌简介

1、品牌历史

江南布衣(JNBY)是杭州江南布衣服饰有限公司旗下的主力品牌。江南布衣(JNBY)品牌推崇“自然、健康、完美”的生活方式，“Joyful Natural Beauteous Yourself”这四个单词很好的诠释了江南布衣(JNBY)的品牌理念。

江南布衣(JNBY)全情演绎与自然相融的理念款式设计，强调单品之间丰富、随意的可搭配性为穿着群体提供了专业的服饰搭配概念的同时，更为她们留下服饰搭配的再创空间。丰富的设计语言，更是江南布衣(JNBY)的一大特色，细节手法如手工刺绣、机绣布料造型、手绘、胶印等等。枝叶花草成为标志性的装饰纹样。

2、品牌设计师简介

二、目标消费群体

江南布衣(JNBY)品牌设计定位于这种生活方式或崇尚这种生活方式的都市知识女性，年龄层在20-35岁之间，并从这个群体的生活样态为依据，设计开发服装、服饰品、居艺用品，设计风格浪漫、丰富、自然色系与色彩沉稳、雅致，不盲从流行但始终时尚，材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，如棉、麻、毛、丝等。

三、流行元素分析

1、本季服装款式

2、色彩分析

本季采用的颜色以灰色为主色调，当然也有亮色，比如橘黄，橙红，粉蓝等。整个系列体现出沉稳淡雅的气质。

鹅黄色

3．7% 西瓜红

3．7% 深肉色

3．7% 橘红色

7．4% 灰蓝色

11．1% 白色

11．1% 咖啡色

14．8% 黑色

14．8% 灰色

29．6%

3、面料分析

4、款式和工艺分析

JNBY服装主要特点是运用褶皱，使用垂坠感较好的面料通过腰间的相交，将视线集中在腰部凸显腰部的纤细。V领拉长整件服装的视觉，是女性显得修长。

而裙装在褶皱的基础上用了重叠，非常有层次感，A字裙设计大众而受人青睐。

JNBY外套或针织衫多为中长款，自由随性的剪裁，在口袋上做褶皱，收腰，仿佛行走在江南的街道上。且还有一个特点是，下摆多不规则。

第五篇：关于森马品牌市场调研报告

关于森马品牌市场调研报告

调研时间：2010-5-18

调研地点：盐城市市中心服饰广场、海华

调研对象：森马男装品牌专卖店

调研目的：{1}了解相似品牌的风格

{2}了解当季流行趋势的概况

{3}收集品牌男装典型的款式特色和细节设计

{4}总结该品牌面料的特色

通过对森马品牌的了解，及其对森马男装品牌专卖店的调查，我对该品牌有了较深的了解。下面就我的理解作以汇报吧。

公司简介

森马企业有限公司创立于1996年末，是一家虚拟生产、销售“森马”品牌休闲系列服饰的连锁经营企业，以“创大众服饰名牌，建森马恒久事业”为发展宗旨，实施名牌兴业，创新管理、创新营销，创新市场，一次性通过ISO9002国际质量体系认证，高标准，高质量地提升产品品位，铸造森马名牌形象。森马积极推行特许经营发展模式，连锁网点遍布除我国的台弯省和海南省外的所有省市自治区达380余家，拥有营销总部、设计中心，网络管理、物流配送四大中心，四个全资公司、十个分公司，形成较为完整的市场网络格局。森马企业是中国最具代表性的休闲服品牌企业之一，也是我们YKK的重要客户。森马企业长期以来致力于提升中国服装品牌的形象，以消费者为中心满足市场的需求，无论是在消费者，还是在供应商及代理商心中都留下了良好的口碑。他们以脚踏实地、步步为营、为品牌的发展赢得美誉。

品牌介绍

森马品牌服饰也相继荣获温州市名牌产品、温州市知名商标、省消费者协会推荐产品、浙江省名牌产品、浙江省著名商标、中国消费者信得过产品、国家休闲服类质量一等品，中国最具时尚男装品牌、中国最受消费者喜爱品牌、中国著名休闲品牌等荣誉，开创了一条具有民族特色的名牌建设之路。森马人正在为将森马打造成国内乃至国际最具竞争力的品牌而奋斗！

品牌质量

质量——质量就是我们的生命，近来质量的效果有目共睹，很多款式在选料，做工上都比以往有了长足的进步；大部分款式已经采用实物拍摄的方式，让客户可以更直观的了解产品，避免了买卖双方可能产生的分歧。但我们仍在不断努力，目标是真正做到售后无忧，卖的放心。

设计手法

以自然、环保、健康为设计标准，采用现代设计手法加上选择轻、薄、暖的天然、环保的面料，融合自然色系来表达热爱生活的美好诉求；精致的生产工艺与环保面料相搭配，使产品美观和健康相结合，体现美丽而健康、时尚而自然的风格，满足现代人对美丽和健康的需求，使产品更具有魅力。以中、低消费为定位，完，全依照高品质的质量标准制作；服务于大众消费群体。

品牌风格

走的是大众、休闲、快速、时尚的路线，不断寻求变革和突破是森马品牌的一贯主张。Never the same（热爱不一样）的主题风格倾情传播崇尚年轻活力、追求个性自我、炫耀青春本色的品牌主张。

品牌展望

目前网络市场出现了不少以低价疵货强占市场的情况，相信质量始终是占首位的，同等价格比质量，同等质量比价格，我们的始终追求--最低的价格，最佳的品质，最快的速度，最优的服务。

品牌定位

走的是大众、休闲、快速、时尚的路线，不断寻求变革和突破是森马品牌的一贯主张。Never the same（热爱不一样）的主题风格倾情传播崇尚年轻活力、追求个性自我、炫耀青春本色的品牌主张。森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包等十九大系列，产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统，款式新颖，前卫，深受消费者的青睐。森马着力推行“森马是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中国年轻市场的代表品牌。

目标消费人群定位

年龄在18—28的年轻人，作为年轻的时尚服务消费群体，视野广阔、富有进取心，追求时尚、个性、表现自我，与众不同，想要带领潮流的人。

色彩定位

以清爽、明快、活泼的有彩色为主流色彩，贯穿当季流行色形成品牌自身特有的色彩概念。

产品价格定位

我们追求的是名牌产品，但在价位上走的却是能为广大年轻人接受的中价位路线。春夏装主力价格：200—600元秋冬装主力价格：300—1200元

当前走势

为了打造一流的服饰品牌，森马将产品部设在上海，同时聘请来自世界时尚发源地—法国的流行服装咨询机构专门提供国际休闲服装潮流资讯，包括当季国际流行元素、色彩等，指导每一季森马服饰的设计风格，第一时间反应在森马服

饰，无论是面料、款式、色彩上都引导时尚，展现活力，时时翻新，带动流行，形成SEMIRR 的风格特色。

我的建议

{1}通过调研发现该品牌虽然有一些国际时尚的流行元素，但新的元素还很欠缺，所以应该在现有的基础上不断加入新的流行元素，引进新的工艺技术，不断创新。

{2}现有的产品组合中缺少图案和视觉冲击力强的产品，建议加强图案的设计开发，增强服饰的视觉效果。

{3}丰富产品的组合搭配，扩大系列设计，把时尚、自由、简约、精致能有机的结合起来。

牛仔裤的发展史

牛仔裤到底是谁先发明的？一般的说法是德国移民利惠〃斯特劳斯（Levi Strauss）于19世纪在美国西部淘金热潮时首先发明的。但是意大利人和法国人也说他们是牛仔裤的始祖。牛仔裤的英文名称Jeans，就是意大利热那亚海港的法文译名。实际上就是当地海员穿的耐磨裤子。而牛仔布（Denim）的名称来自法国城市尼姆，当地生产一种粗厚的棉布特别耐磨经穿。现在要证明首先发明了牛仔裤实际上不仅困难而且也无必要，可以说美国、法国和意大利对这种产品都有贡献。

从20世纪40年代开始，牛仔裤由劳动工作服发展成时装，它很快流行到各个年龄和阶层，几乎成了美国的“国服”和国际性服装。70年代美国苹果牌

（Texwood）开发“石磨蓝”牛仔裤，使原来粗硬的裤子变得柔软舒适，同时又有斑斑白点接近自然仿旧效果，结果大受消费者欢迎。在此基础上又发展“雪磨蓝”牛仔裤。现在则又用以纤维素酶为主的生物洗生产工艺，使牛仔裤显得更柔软、舒适，而且有较高的耐磨强度。

牛仔裤现已发展成牛仔衫（Cowboy Shirt）、牛仔裙、牛仔背心、牛仔套服、牛仔鞋帽和牛仔包等系列产品。它主要是用靛蓝染色的纯棉斜纹粗布缝制的。它与一般蓝布不同之处是只染经纱，纬纱是不染色的或染成浅灰色，所以看起来有独特的风格。现在除蓝色外，还有黑色和其他颜色。用的原料除棉外，还可用涤棉混纺纱、用氨纶为芯的外包棉纱和真丝等纱线织造面料。

牛仔服从劳动工作服到时装，又发展成为大众随便穿的便装，一直流行了近150年，这是迄今任何纺织产品流行周期所未达到的。