MBA联考论证有效性分析写作万能

第一篇：MBA联考论证有效性分析写作万能

2014管理类联考论证有效性分析写作指导

示例（大纲要求：要求学生对一段有缺陷的论证做出分析，分析内容由考生根据试题自定

分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。题目自拟。600字左右。

（提示： 论证有效性分析评论型作文思考的一般要点是： 概念特别是核心概念的界定和使用是否准确并前后一致，有无各种明显的逻辑错误，该论证的论据是否支持结论，论据成立的条件是否充分等。作文要注意内容深度、逻辑结构和语言表达。）

在全球9家航空公司的140份订单，得到确认后世界最大的民用飞机制造商之一空中客车公司2005年10月6日宣布将在全球正式启动其全新的A350远程客机项目。中国、俄罗斯等国作为合作伙伴也被邀请参与A350飞机的研发与生产过程。其中，中国将承担A350飞机5%的设计和制造工作。这意味着未来空中客车公司每销售100架A350飞机，就将有5架由中国制造。这表明中国经过多年艰苦的努力，民用飞机研发与制造能力得到了系统地提升，获得了国际同行的认可；这也标志着中国已经可以在航空器设计与制造领域参与全球竞争并占有一席之地。由此看出在经济全球化的时代,参与国际合作将带来双赢的结果。也是提高我国技术水平和产业国际竞争力的必由之路。参考例文

参与国际合作将带来双赢的结果吗？

中国被空中客车邀请参与A350飞机的研发与生产过程，表明中国民用飞机研发与制造能力得到了系统地提升，获得了国际认可；由此看出参与国际合作将带来双赢的结果。该论证的论据不足以支持其论点，论证缺乏科学性，由此得出的结论是有失偏颇的。

首先，该论证存在混淆概念的缺陷，文中“制造工作”和“中国制造”，这是两个不同的概念，“制造工作”可能只是飞机制造工作中的部分工作，而“中国制造”可能意味着几乎大部分工作全部是在中国完成的。由此而得出的结论是没有科学依据的，是不可信的。

其次，该论证存在论据不充分的缺陷，文中“中国被空中客车邀请参与A350飞机的研发与生产过程。表明中国民用飞机研发与制造能力得到了系统地提升，获得了国际认可”。中国被邀请参与A350飞机的研发与生产过程，并不能真正表明中国民用飞机研发与制造能力得到了系统地提升，缺乏足够的论据支持，所以得出的结论是令人难以信服的。

另外，该论证存在以偏概全的缺陷，文中“中国被空中客车邀请参与A350飞机的研发与生产过程，由此看出在经济全球化的时代,参与国际合作将带来双赢的结果。也是提高我国技术水平和产业国际竞争力的必由之路”。仅以一个邀请，就推断出参与国际合作将带来双赢的结果，也是提高我国技术水平和产业国际竞争力的必由之路的结论是牵强的，是不可信的。

综上所述，以上论证是没有说服力的，得出的结论是站不住脚的，还有待于进一步科学论证。

万能模板 __________(简单总结文中的逻辑推理关系)，上述计划（报告、文章、评论、建议等）的论据不足以支持其论点，论证缺乏科学性，由此而得出的结论（论证、报告、建议）是不可信的，是值得商榷的/需要进一步论证的。

首先，在概念使用方面，犯了“混淆概念”的错误（举例说明），/混淆使用了“概念1”和“概念2”，（举例说明）/前后概念使用不一致（偷换概念），前面使用的是“概念1”，后面使用的缺是“概念2”。这种概念混淆的问题，大大削减了上文推理的严谨性和有效性。

其次，该论证犯了“不当类比”的错误。文中未能将（故事/寓言）和（企业经营之道/启发）进行有效的类比。（故事/寓言）是 因为 原因1，企业/启发 是因为 原因2 二者的规律也许有某种共性，但也必然有本质的区别和界限，上述论证把故事/寓言，一般化为 企业/启发 应对不确定性的普遍性原则。似乎有些轻率地概括，因此，不具有客观的类比性。

另外，该论证犯了“以偏概全”的错误。上文中对 调查/个案例子 的叙述也很含糊。文中并没有提供 调查/个案 存在的可靠依据。就算 调查/个案 是真实的，读者并不知道该项调查/个案 是否具有典型性。那也无从谈起其具有“推而广之”的代表性。

最后，该论证犯了“论据不充分”的错误。文中论据A不是结论B的唯一条件。导致结论B的原因还可能有原因1，原因2等。上文中A 结论是基于 论据1或2，但是 论据1或2 是否是导致A结论 的唯一原因呢？显然可以导致A结论还可能存在影响因素1、影响因素2 等诸多的影响因素。那么，A 结论 是否能得到人们的认可,能否实现预期的效果，还有待考证。

综上所述，如果上述论证/分析/报告/文章/评论/建议能进一步提供相应的 数据/论据 和相关信息，排除原文的概念界定不清、论据不充分、逻辑推理不严密等论证缺陷就很有说服力了，但该文中并没有说明其他信息，所以该论证是不全面的/有缺陷的。(由于该论证存在上述种种问题。所以，该论证是难以令人信服的。)关于文章题目：

1、一份难以实现（不可信）的商业计划（调查报告、改革方案）

2、___________（文中的结论）难以实现（难以奏效、不可信）

3、___________（文中的结论）一定实现吗？/一定吗？

4、艺术题目：一座美丽的空中楼阁 写作步骤：

1、审题。至少阅读三遍，找错误，找出三到四个典型错误，写在草稿纸上。

2、列提纲。在草稿纸上按模板列出文章结构，打完整腹稿，检查语言表达，心里整理不清楚的句子写出来在草稿纸上修改。

3、誊写到答题卷上。不会写的字词用同义词或近义词代替。分析时多用”可能，或许，也许、未必、并不能、不一定、并不意味着、并不能说明“等模糊词。

4、检查。字数，标点符号，保持字迹工整、卷面整洁。

论证有效性分析，其实非常简单，就是找4个左右逻辑错误，套用万能写作模板，写八股文而言，但一定要按这样的模板套用，才能达到采分点！！大家把我们第一次给的材料多分析几个，试着找找逻辑错误，写3—5篇作文试试，用笔写字的能力和习惯也要锻炼，现在很少有人用笔写字了。适应考试！

分析思路（从哪几个方面找错误，挑逻辑错误）

1、文中出现举例的，首先考虑可能会有“以偏概全”的可能，列举的事例可能不具有代表性； 以一个或两个非随机抽取的、不具有代表性的例子推断总结出一个一般性的结论。比如：最近，对《华尔街周刊》的读者进行的调查中，80%的被调查都对资本收益税的增加表示强烈的不满。这项调查显示了全体选民将反对资本收益税的增加。

2、文中出现数字百分比的列举，要分析考虑分子和分母的变化，以及样本基数的变化中的错误推理；数字缪论，数字有变化比率但没有基数，仅从数字角度来说说明问题，忽略了事物的性质和事物的内部特征。

3、出现了一段时间后价格的变动，要考虑是否存在通货膨胀的可能性；几十年以后，依然不考虑价格变化。

4、出现寓言故事，可能存在“不当类比”的错误；文中出现两个地区，或者两个企业等两个现象，要考虑两个现象的成因、规模、所处的产品阶段等是否具有一致性和可对比性，不在同一个坐标进行对比。类比相似的两个人、物或事情，只是根据两个事物表面相似和事物的一些偶然属性，牵强附会地进行类比。其逻辑是：由于他们在某些方面（甚至是多方面）很相似，所以在别的方面也应该相似或相同。犯了机械类比的错误。简单拿机器和人，动物和人，动物和企业类比都不当。

5、要仔细分析文章是否存在前后的概念理解混淆现象，可能有“混淆概念”的错误；同一个概念，前面所指与后面所指不一致，比如前面说“新手”后面用“新作者”、“新小说作者”界定不明，混淆使用。

6、文章结论是否存在“自相矛盾”的推理；前面的要论证的是A，结论得出A的对立面。

7、影响文中的事件的是否还有其他影响因素，一因多果，一果多因。出现“一定、肯定、因此、所以”，考虑是否存在“想当然的绝对推理/论据不充分”的错误。

8、最后，即使文中作者的推理是正确的，最终的解决方法是否是唯一的解决方案，是否会产生负面和消极影响。提示

只需对材料的论证进行分析，找出其中的逻辑错误，不需要提供解决方案，不需要发表自己的观点。

练习

1、下文摘自某杂货店的一份商业报告：

“自从我们在杂货店增加了药品部后，本年度总销售额增加了两成。显然，顾客图的是一条龙购物的便利。因此在接下来的两三年内增加利润最稳妥的办法是，陆续增添服装部、汽车配件和维修部。以后还要继续增添新部门和服务品种，如食府、园艺部等。作为本地区惟一一家拥有全套服务的商店，我们会比本地其他商店拥有更强的竞争优势。”

2、下文摘录于某投资公司的一份商业计划:

“研究显示,一般人随着年龄的增长,用于运动的时间将逐渐减少,而用于看电视的时间将逐渐增多.在今后20年,城市人口中老年人的比例将有明显增长.因此本公司应当及时售出’达达运动鞋’公司的股份,并增加’全球电视’公司中的投资.”

3、下文摘编于某杂志的一篇文章：有人认为“对进口芯片也实行增值税退税政策”并不足虑，因为经济全球化时代，你中有我，我中有你，中国何必挥掷重金，重复搞设计呢？中国目前芯片制造企业80％以上是从外面接单来生产，龙身不也摆得挺好吗？

他们所举的案例是：在芯片业史上最悲壮的2001年，全球芯片销量锐减30％，中国也有8％的增长；另外，专业代工出身的TW同样造就了一代“双雄”———TW积体电路制造公司（台积电）与联华电子———成为全球芯片代工的霸主。

4、狮子与野驴一起外出打猎，狮子力气大，野驴跑得快。他们抓获了许多野兽。狮子把猎物分开，堆成三份，说道：“这第一份，该我拿，因为我是王。第二份也该是我的，把它算作我和你一起合作的报酬。至于第三份呢？如果你不准备逃走，也许会对你有大害。” 狮子不仅把所有的猎物占为己有，并且差点把野驴也吃掉了。公司经营也是一样。如果想要吞并比自己实力弱的公司而联合比自己实力雄厚的公司，最后的结果就只能是和这只野驴一样，不仅自己一无所获，而且会面临自己被消灭的危险。所以，企业最好的竞争战略不是和比自己强大的企业合作，而是应该和比自己弱的企业合作来一起对抗更强大的企业。

5、下文出于一本为热衷于创作的人撰写的指导。

新作者通常无法使著名的大型出版社相信他们的作品将畅销，因此他们必须首先找一家没有什么名气的小出版社出版他们的作品以便赢得一些销售记录。但《神话作家》杂志的编辑们为热衷创作的人带来了一则好消息：过去两年中，神话小说出版的数量大幅增长。此外，去年出版的神话小说中，几乎一半的作品出自于首次写小说的人之手。由于神话小说的市场正在扩大，所有的出版社都会想要增加它们出版神话小说的数量。因此，新手们应该创作神话小说，以增加他们在著名的大型出版社出版第一部小说的机会。

第二篇：历届MBA联考论说文和论证有效性分析写作万能模版

历年MBA联考论说文写作万能模版

第一段，（100字）首先，简略的引用原文，作为一篇完整的文章，应该让看的人明白你的论证从何处引申和展开的，否则，好像是无病之呻吟，所以，思路应该是：在文章开头用100字以内简洁的引述原文，抛出自己的观点。

第二段，（100字）破题，对材料有简单的分析和引申，强化观点。

第三段，（200字）通过正面论述，通过3个短暂的排比例子，（最好古代，近代，现代：比如论坚持和毅力，李白若没有“铁棒磨成针”的精神，何来“斗酒诗百篇”；杜蒲若没有“读书破万卷”，何来“下笔若有神”，马克思若没有四十年如一日的坚持，何来资本论之闻名与世。再如：论修养方面，试想，孔子若不注重修身，何以成为圣人，受世代敬仰；战国四公子，若不注重修身，何以有门客四千，大家都愿意为其舍生取义。）

第四段，（200字）通过反面论证，如上面的论述展开，列举3个例子。比如，周幽王、商纣王若不贪恋酒色，何以成为千古罪人而遭人唾齿；秦烩、高俅若不残害忠良，何以成为佞臣而遗臭万年；成克杰、胡长青若不贪欲堕落，何以成为国家的罪人而抱憾终身。

第五段，（100字）点击材料论点，展开号召和呼吁，说明这中情况既然如此重要，那么，作为我们现代化的建设者，国家的栋梁，没有理由漠然处之，我们责无旁贷，“天载其苍，地屐其荒，纵有千古，横有八荒，前途似锦，来日方长”、“自信人生二百年，会当击水三千里”、“以个人数十年必死之生命，扶中华千百年不倾之大厦”。

建议：正反面的字数和重点与否，根据自己的观点和题目要有所侧重，多用三句排比，语言尽量短小精悍，最好有时能形成对仗，多使用反问句，或者假设，比如：试想，若没有，何以。论创新，“齐白石若没有五易画风，何以自成派系而成为画坛宗师；海尔集团若没有创新的思路，何以能冲出国门而成为世界名牌。”

MBA论说文例文一（经典例文）

羡鱼与结网

《汉书・.礼乐志》中写道：“临渊羡鱼，不如退而结网。”意思是说人只是站在河边，望着河中肥美的鱼，徒然羡慕，是永远得不到鱼儿的，还不如回家结张网来捕鱼。

这个成语告诉我们：要想使我们的祖国兴旺发达，人民生活幸福、美满，必须实干、苦干，清谈只能误国，实干方可兴邦。

只有结网捕鱼，才能尝到鱼的美味。世界上不论什么事，如果只是脱离实际的空想，或者夸夸其谈、纸上谈兵，而不脚踏实地地去实干，就像只站在河边，对鱼兴叹，而不去结网捕鱼一样，是什么也得不到的。反之，如果踏踏实实地去干，即使在实践中失败，也还能得到教训，接近“成功”一步。假如一个学生，整天只是坐在那儿空谈长大要当作家、科学家、医生，而不抓紧宝贵的光阴学习，那他的理想则不可能实现，那些美好的愿望就只能是空想。所以说，只说不做，一事无成。

纵观世界，兴旺发达者皆出于实干、苦干。我们常常羡慕发达国家人民物质生活的现代化，什么宽敞的住宅，高级小轿车等等，当然，羡慕美好的生活，无可厚非，问题是我们更应看到，发达国家之所以发达，是实干的结果。就拿日本来说吧，二次世界大战之后，日本的经济濒于崩溃，人民生活贫苦不堪。有的人因饥饿而向美国军人讨要残羹冷炙而受到侮辱。当时，许多日本人含泪发誓，一定要竭尽全力，吃尽千辛万苦而使日本发达起来，赶超美国，使日本人在世界的每一个地方扬眉吐气。今天，我们看到了日本的发达、兴盛，殊不知这些繁荣的背后，有多少人实干的汗水！这不是实干兴邦的一个很好的例证吗? 日本的发达、兴盛，告诉我们：我们需要实干家。我们要在本世纪中叶，将我国建设成一个繁荣富强的社会主义现代化强国，这就需要几代人的艰苦奋斗。展望未来，我们深切感到：不能空谈，只能实干。有了农民的实干，才能解决十十几亿人口的吃饭问题；有了工人的实干，才能生产更多的钢铁、石油、机器；有了科技工作者的实干，才能有更多的发明创造；有了文艺工作者的实干，才能产生更多更好的戏剧、电影、文学作品来丰富人民的精神生活，建设高度的社会主义精神文明。

我们青年学生，是祖国未来的建设者，将从老一辈手中接过建设祖国的重担，如果在今天清谈，就学不到知识和本领，将来必然贻误国家的建设大业。祖国富强的希望就会成为泡影！记得一位哲人说过：不管肥皂泡的色彩是多么绚丽，吹得多么大，它终究是要破裂的。

历史在向我们召唤，我们的回答是斩钉截铁的：我们不要做清谈者，我们要做实干家。只有实干，才能兴邦；只有实干，才能富国！

让我们卷起袖子，振奋精神，刻苦学习，增长才干，以便明天能更好地为祖国的建设添砖加瓦！

MBA论说文例文二（2015双证MBA综合模考A1）

创新+合作=成功

古人云：“变则通，通则久。”亦云：“团结力量大。”这里的变，指的是思维上的转变，即突破惯性模式；而团结，亦不仅仅是指与队友合作，更要与对手合作。

“山羊过独木桥”的游戏恰恰说明了这一点。虽然是在比赛，队员们却打破了习惯。两队在竞争中合作，双双通过独木桥，实现了双赢。何乐而不为？

创新与合作促成个人的成功。学习生活中，我们更多的是把同行当成对手来看待。今天他比你多做出了几单业务，多出几分政绩，明天你发奋要争这口气。这看似动力十足，实则“火药味”亦浓，心晴不爽。倒不如把所谓的“竞争对手”看成朋友。在工作中互相督促，互相鼓励，共同进步。

由此观之，为人处事，唯有打破思维定势，把对手看成朋友，才有可能获取更大的舞台。虽说“与人斗，其乐无穷”，然“与人合作，更是乐亦无穷”！

创新与合作推动企业的发展。一个企业要想发展壮大，势必少不了这两个关键词。前几年，香港与珠三角搞“前店后厂”模式，在竞争中合作，互相弥补不足，扩大优势，迅速实现了现代化，成为我国对外开放的前沿阵地。

今年，电商风靡全国，一笔笔电子交易汇款呈几何式暴涨，相关的产业亦发展迅猛。百度、京东、腾讯、天猫等无一不在转变传统思维，在与对手的竞争与合作形成产业链条，实现了规模效应，实现了利润最大化。

创新与合作同样铸成国家的崛起。随着我国综合国力的提高，“中国威胁论”在西方兴起，东亚周边各国也有点沉不住气。于是习总书记提出了命运共同体理论。即我们与周边及世界各国的关系不是一成不变的。我们要打破传统的“大国崛起”与霸权相挂钩的思维观念，致力于和平崛起的新思想。因为我们与周边国家利益共生，息息相关，既是对手，又是朋友。是一个统一的命运共同体。唯有如此，才能保证中国和平崛起，实现中华民族的伟大复兴。

创新与合作乃个人、企业与国家成功的“双响炮”，少了其中任何一个，成功都不会是完美的成功，只有双管齐下，才是成功的至高境界。（794字，可按自己思路删减）

MBA论说文例文三（2015双证MBA综合模考A2）

不畏艰难，担起重任

正如孙中山先生所云：惟我辈既以担当中国改革发展为己任，既不可以失败而灰心，亦不能以困难而缩步。合乎善长恶消之天理，则终有最后成功之日。我辈是中华最坚强的一辈，我辈是中华最骄傲的一辈，我们应不畏艰难，担起重任，成就祖国历史长河中属于我们的一片天空。不畏艰难，担起重任，心系祖国的召唤。

可曾记得我们敬爱的周恩来总理？当国家兴亡，社会动荡，周总理始终不忘祖国的召唤，于是他发出了为中华之崛起而读书的震天呐喊。在今后祖国的建设中，他依旧担当自己的重任，在中国的外交史上树立了一个又一个不朽的丰碑。美国第一夫人杰奎琳说：如果让我敬佩一个人，那这个人就是周恩来。可见，他的震撼波及海外。正因周总理的不畏艰险，担起重任，才有了我们今天的安定祥和。而他的影响正时刻影响着我们这代人。

不畏艰难，担起重任，需要一种奉献与崇高的境界。

不畏艰难，担起重任，不需要做出轰轰烈烈的大事，而在小事中同样彰显我们的价值与光辉。可曾记得活跃于我们视线中的那些可歌可泣的民族平民英雄？最美妈妈勇敢地接住从10楼坠落的婴儿，最美女教师在生命最后一刻强忍疼痛安慰乘客情绪。那些最平凡的人在最不平凡的小事上向我们展示了他们的不畏艰难，担当重任的勇气与信念。

今天，我们这一辈已经踏入社会，我们深知，我们肩上的重任，纵使山高水长，纵使艰难险阻，我们定会不畏艰难，担起重任。

滚滚巨浪掀不翻生命之舟，正如浓浓黑暗遮不住前行的道路，我辈定会坚强，不畏艰难，担起重任。正如毕淑敏所说：优等的心，不会华丽，但会坚固。

（638字）

MBA联考论证有效性分析写作万能模板

__简单总结描述，上述计划/报告/文章/评论/建议的论据不足以支持其论点，论证缺乏科学性，由此而得出的结论/论证/报告/建议是不可信的，是值得商榷的。

首先，（有他因影响类）上文中___ 结论____ 是基于 论据1或2，但是 论据1或2 是否是导致 结论___ 的唯一原因呢？显然可以导致____结论 还可能存在___ __、__________等诸多的影响因素。那么，结论__ __ 是否能让人们认可,能否实现预期的效果，还有待考证。

其次，(“混淆概念”类)文中在概念的使用上也存在某些问题 /也很模糊。比如，在说到 事件1 时，上文中用的是 概念1，而在说到 事件2 的时候，用的却是 概念2。这两个概念显然是前后不一致的，因为 概念1或概念2 不仅仅只是

概念2或概念1。这种概念混淆的问题，也大大削减了上文推理的严谨性和有效性。

另外，(“不当类比”类)文中未能将 故事/寓言和企业经营之道/启发 进行有效的类比。故事/寓言 是 因为 原因1，企业/启发 是因为 原因2，二者的规律也许有某种共性，但也必然有本质的区别和界限。上述论证把故事/寓言，一般化为 企业/启发 应对不确定性的普遍性原则，似乎概括有些轻率，因此，不具有客观的类比性。

再者，(“以偏概全”类)上文中对 调查/个案例子 的叙述也很含糊。文中并没有提供 调查/个案 存在的可信依据。就算 调查/个案 是真实的，读者并不知道该项调查/个案 是否具有典型性。那也无从谈起其具有“推而广之”的代表性。

综上所述，如果上述论证/分析能进一步提供相应的 数据/论据 和相关信息，排除原文的 论证缺陷就很有说服力了，但该文中并没有说明其他信息，所以该论证是不全面的/有缺陷的。(由于该论证存在上述种种问题。所以，该论证是难以令人信服的。)

关于文章题目的拟定：

1、一份难以实现（不可信的、难以信服的、有失偏颇的）的商业计划（调查报告、改革方案、论证、分析报告等）

2、___________（文中的结论）难以实现（难以奏效、不可信）

3、___________（文中的结论）吗？ 分析思路：

一段：___(简单总结文中的逻辑推理关系)，上述计划/报告/文章/评论/建议的论据不足以支持其论点，论证缺乏科学性，由此而得出的结论/论证/报告/建议是不可信的，是值得商榷的。

后面几段的分析思路：

1、文中出现举例的，首先考虑可能会有“以偏概全”的可能，列举的事例可能不具有代表性；

2、文中出现数字百分比的列举，要分析考虑分子和分母的变化，以及样本基数的变化中的错误推理；

3、出现了一段时间后价格的变动，要考虑是否存在通货膨胀的可能性；

4、出现寓言故事，可能存在“不当类比”的错误；

5、要仔细分析文章是否存在前后的概念理解混淆现象，可能有“混淆概念”的错误；

6、文章结论是否存在“自相矛盾”的推理；论点和论据是否一致。

7、影响文中的事件的是否还有其他影响因素，出现“可能、预计、推测”等词汇，考虑是否存在“想当然的绝对推理”的错误。

8、文中出现两个地区，或者两个企业等两个现象，要考虑两个现象的成因、规模、所处的产品阶段等是否具有一致性和可对比性；

9、最后，即使文中作者的推理是正确的，还要考虑最终的解决方法是否是唯一的解决方案，是否会产生负面和消极影响。

双证MBA论证有效性分析参考例文

写作要求：阅读下面材料，对其陈述的论证进行评论，分析其论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。(提示：论证有效性分析的一般要点是：概念特别是核心概念的界定和使用上是否准确并前后一致，有无各种明显的逻辑错误，该论证的论据是否支持结论，论据成立的条件是否充分等。要注意分析的内容深度、逻辑结构和语言表达。)

参考例文：

一份难以实现的商业计划

信易公司的一份商业计划，由一份民意调查了解到大众对环保问题的关注，取得其徽章的使用权，吸引新客户，增加信用卡的使用率，达到在信用卡业务上战胜竞争对手的目的，并有助于收取高于最低利率的利息。该计划的论据不足以支持其论点，论证缺乏科学性，是一份难以实现的商业计划。

首先，该计划犯了混淆概念的错误。公司只要用钱换取环保组织的徽章使用权，将其印在本公司的产品上，自己公司的产品就是环保的了。这是将“环保产品”与“具有环保组织徽章的产品”这两个概念混淆了。具有徽章标志的产品只是带上了环保的帽子，本质并不具有环保的属性。所以，该计划是难以成功的。

其次，该计划还存在着强拉因果的错误。“大部分群众对环保问题关注”就“必然会使用环保产品”，群众关注环保而不一定会使用环保产品。决不会因为是环保产品，更不会因为贴上了环保标志而吸引更多新客户的。所以，该计划是没有说服力的,难以令人信服。

最后，该计划还存在着想当然的错误。“产品有了环保组织的徽章，可增加信用卡的使用率，并有助于收取高于最低利率的利息”，这种论断缺乏充分的科学依据，既然你的信用卡只是加了环保组织的徽章，群众有什么必要去购买你的高于最低利率的利息信用卡？可见，该计划是建立在想当然的假设基础之上的，由此得出的结论也是荒诞的。

综上所述，不难看出该商业计划的论据不足以支持其观点，是不可行的。所以，信易公司的计划是一份难以实现的商业计划。

参考例文：

经济增长使收入分配公平恶化难以成立

某些学者认为，经济增长在早期必然伴随着经济收入分配公平的恶化。就要坚持推广“效率优先” 的原则，这才可以促进经济增长，为社会公平奠定物质基础。该计划的论据不足以支持其论点，论证缺乏科学性，是难以实现的。

首先，该论证犯了论据不足的错误。某些学者认为，经济增长在早期必然伴随着收入分配公平的恶化。经济的增长正是因为取缔“大锅饭”的平均主义，才激发了人的劳动积极性。经济增长只能说明“按劳分配和按资源分配”得到了认真的实行，而不是收入分配公平的恶化。所以，该论证是缺乏有力的根据的，是难以成立的。

其次，该论证还犯了混淆概念的错误。某些学者说“经济增长在早期必然伴随着收入分配公平的恶化”。这里的“收入分配公平的恶化”，某些学者指的是“收入两极分化的恶化”，他们将“收入分配公平”与“收入两极分化”这两个概念混淆了。就“收入两极化”来说确实有恶化之趋势，但“收入分配公平”并没有恶化。可见，某些学者根据混淆的概念做出这样的论断是没有说服力的。

第三，该论证还犯了看问题绝对化的错误。某些学者认为，发展市场经济，就要坚持推广“效率优先”的原则。这只能说是仅看到了事情的一个方面。在发展市场经济方面，利用市场机制的原则就是追求效率或者效率优先，无可厚非，但是不应一味地泛用或任意推广“效率优先”的原则。该论证将“效率优先”绝对化，是不正确的。

由以上分析，可以看出，某些学者的论断没有可靠的依据，是站不住脚的。

参考例文

《似是而非的论证》（模拟二）金言

上述材料通过对“宫斗剧”弄权的表述，继而分析出当今现实社会中每个人都可能在规则允许的范围内为自己争夺最大利益和有关道德标准没有标准的论述，该论断是值得商榷的。

首先，宫斗剧讲的是“斗”，是争宠夺权，因此，看这些剧，会刺激人们在生活中卖弄权术、使用阴谋。此分析是因果无关。就好比，人们看警匪片就会抢银行，看功夫片就会上少林寺去学武术一样荒唐。

其次，只要你人在社会中，终究不能逃脱一个“斗”字资源和空间，在特定的范畴内，比如公司，比如朝廷，比如江湖。混淆了“斗”在不同场合的内涵。在不同的场合，“斗“的含义不同，“斗”的激烈程度也不同。

再三，这个判断是没有标准的，就像“一万个人有一万个哈姆雷特”，道德评价的标准也是没有标准的。混淆了个人标准与公众标准的区别，也就混淆了“标准”的概念。

最后，批判这个电视剧是没有必要的，作为电视剧，反倒能为我们提供更多的思索空间，这空间没有抛弃道德，缺少前提依据。再有，即便这个电视剧没有抛弃道德，也不意味着提升和尊重道德。

综上所述，该论述即不能有效地论证“斗”的不同内涵与含义，也不能明确道德标 8

准的概念，缺乏全面、详尽的分析，所以此论证是似是而非的。（文字499字，标点符号64个）

(注：题目和结尾称之为“有失偏颇的论证”也可以)

参考例文

“负面营销”真的会大有市场吗？（模拟一）

上述材料从雷军和周鸿祎之间的“骂战”，论证了“负面营销”在基于人性的角度上，在现实社会中会大有市场存在的结论。该论证过程是相互矛盾和有失偏颇的。

首先，材料认为大肆攻击和抹黑对手为目标的广告，虽然非常野蛮原始，但也非常有效，甚至不但打击对手还可以提升自己。负面广告是可以打击对手并不意味着就能提升自己，并不必然非常有效。负面广告是“双刃剑”，在“抹黑”对方的同时也可能招致旁观者对自己的厌恶，从而降低自身品牌的美誉度，达不到广告预期效果。

其次，《晨报》认为，恶意乃至恶毒攻击对手的言论，不但可以提升现有粉丝的忠诚度，还是扩大知名度的最佳利器。《晨报》观点毕竟是一家之言。恶意乃至恶毒攻击对手的言论，通常不会改变双方已有支持者的观点，反而会使之更加强化。材料给出的是“极端”前提，推出结论是“一般性”结论，显然是不恰当的。

第三．负面营销之所以有效，无论内在原因如何，我们必须面对的现实就是：只要人性不变，恶俗营销就会大有市场。本段的论证都是基于“人性本恶”的观点，其结论也是“不必然的”。

第四．不过，材料又认为人类毕竟是一种(也是地球上唯一)追求超越自己物种本能的物种。我们每个人总是会产生出让自己变得更善良、更文明的欲望。与前面人性本恶观点作为前提出发点不相符合。

第五，毫无自我约束地在公共舆论空间里乱泼脏水，肆意骂战，这和普通公民在楼道门口乱扔垃圾的坏习惯其实没有分毫区别，或者更为恶劣。则是类比不当，因为两个事件的影响对象的多少，和对社会不良影响程度的大小都是不同的。

最后，材料认为负面广告可以打击对方从而提升自己。最后观点骂战不过是在给对手进行免费的负面营销。前后观点不一致，有自相矛盾的嫌疑。

综上所述，材料对于负面营销前后不一致的论证，并预言这种行为大有市场的论断，显然是有失偏颇和站不住脚的。（因为将全部逻辑漏洞均进行罗列，故763个字，可删减）

参考例文

一份难以信服的论证

有报告说“蚍蜉撼大树，以卵击石”等都说明在实力相差悬殊的搏斗中弱小一方必 9

然以失败而告终，并且认为该规律也适用于当今的经济生活。因此得出结论：小企业只能依托大企业，作为大企业的附庸；那些与大企业竞争和抗衡的小企业最终只能以失败而告终。该论证的论据不足以支持其论点，论证过程缺乏科学性，由此而得出的结论是不可信的，是值得商榷的。

首先，该材料存在着类比不当的缺陷。该材料上说“以卵击石”是以失败而告终的，且该规律在当今的经济生活中同样适用。该材料忽视了上述比喻不适用于人的行为，作为高级动物的人是有智慧的，人类可以利用智慧战胜比自己强大的敌人。由于类比不当，那么，也大大削弱了该论证的严谨性和有效性。

其次，该论证的论据不充分，不足以支持其论点。该材料上说大企业在各方面都比小企业有优势，小企业若想生存只能依托大企业。该论证忽视了这样一个事实，因市场上技术更新换代较快，而大企业对事关其发展的产品或技术转型的决策，是个漫长而程序化的过程，从而导致大企业适应市场环境比小企业慢。，显然可以导致结论还可能存在其他诸多影响因素，那么，由此得出的结论是难以令人信服的。

再次，该论证的结论是令人难以信服的。该论证说试图与大企业竞争的小企业，无疑是走上了一条自我毁灭的道路。大企业不可能永远都大，小企业也不会永远都小，事物是发展变化的。由此得出的结论是没有科学依据的，甚至是荒诞的。

综上所述，由于该论证存在上述种种缺陷和问题，所以，该论证是令人难以信服的。

参考例文

有失偏颇的论证（2015年双证A2综合模考）

上述材料就这两年出现的“鬼城”现象，推断出我国商品房已经严重地供过于求，或因为遏制购买力为主的调控政策所致的等论述，是值得商榷的。

首先，“鬼城”现象只是出现在个别的区域，不足以说明“我国的商品房已经严重地供过于求”。此论断显然是“以偏概全”。

其次，商品一旦发生供大于求的情况，市场就应该自我调节，以降低价格来解决库存”，并不能推及到“房地产行业”，存在“集合体性质误用”嫌疑。房地产市场大多有银行的贷款的支撑，如果房价下行趋势控制不住，开发商亏损破产，银行跟着出现大量坏账则是政府所难以承受的。此时，市场就自我调节便略显不足。

第三，房地产市场“供大于求”未必就是“遏制购买力为主的调控政策”所导致。很有可能宏观经济环境所导致。比如，当前经济下行很有可能影响到各个行业，从而导致消费者需求较少或购买观望。因此，调控政策的改变不足以说明房地产市场“供大于求”。

最后，北上广等城市成交量下降也未必说明地产市场“供大于求”。很有可能一方面是仍未取消的限购的作用，另外一方面是在其他城市房价下行趋势已经形成以后，这 10

些人正在观望，兼具“买涨不买跌”的心理，期待着房价进一步下跌。需求存在，但是购买并没有形成。

综上所述，材料中的关于我国商品房“供大于求”，和遏制购买力为主的调控政策因素所致的分析论述，显然是有失偏颇的。

（560字）

参考例文

增加安监人员就可减少矿难的发生吗？

有人认为矿难的频繁发生与安全监管机构的在编人员太少有直接关系，并以山西省为例建议政府增加监管人员，认为这样就可以减少事故发生，也可缓解监管机构的工作压力，增加工作人员责任心，使工作条理化。以上论证的论据不足以支持其论点，论证缺乏科学性，由此而得出的结论是值得商榷的。

首先，该论证偷换概念。文中“矿难的频繁发生与安全监管机构的在编人员太少有关，建议政府增加监管人员”。论证中偷换了“安全机构监管机构的在编人员”与“监管人员”的概念，在编人员太少，并不意味着监管人员也同样太少，也许招收了大量的临时“监管人员”，而这些人员没有在安全监管机构的“在编人员”之内。因此而得出的结论是缺乏科学依据的。

其次，该论证论据不充分。文中“认为矿难的频繁发生与安全监管机构的在编人员太少有直接关系”。“矿难的频繁”与“安全监管机构的在编人员”到底有多大相关关系，论证中没有明确列举，由此而得出的结论也难以令人信服。

其三，该论证以偏概全。文中“以山西省为例”，认为安全监管机构的在编人员太少有关，建议政府增加监管人员。以山西省为特例并不能代表全国有煤矿的省区都存在监管人数问题。由此认为“政府应该增加监管人员”的建议是不可信的，是没有说服力的。

其四，增加监管人员与是否能增强工作人员的责任心也无必然联系。人数的多少与是否有责任心和工作是否更具条理性也缺乏逻辑关系。

综上所述，建议政府增加监管人员，从而解决矿难的频繁发生的建议是不科学的，是难以实现的。

参考例文

《难以信服的论证》（2015年双证A1综合模考）

上述分析报告，就一汽大众和大众汽车的召回事件推论出所有汽车厂家的召回制度是因为全部热门品牌汽车质量差，并且会给汽车厂商造成巨大损失的论述，是不足以采信的。

首先，缺陷汽车产品召回制度既然在2004年已经实施，为何在今年才产生作用，我们还需要分析在其他年份汽车召回具体因由。再者我们还需要考虑导致本次企业实施汽车召回的其他原因，或许企业原本和消费者之间就有相关协议，企业实施召回，则是对协议的承诺。此分析属归因不当。

其次，第二段所言7月20日到8月20日的召回事件，则是以偏概全。某一阶段事情发生频率增高，并不意味汽车召回将日趋频繁。一个月的统计结果是我们判断“汽车召回将日趋频繁，以及召回车辆的将逐步增多”的依据，显然，论证者的论证是不充分的。

第三，第四段论述的“召回”并不意味着“质量差”。很可能“热门品牌的畅销车型”因其用户众多，故而格外引人关注。而“小众品牌的冷门车型”可能由于购买人数少，曝光问题不容易引起大家的重视。再有“热门品牌”可能更顾忌企业的美誉度，更可能主动实施召回。

最后，“召回”并非只会给汽车厂商造成巨大的损失。如果任由缺陷车辆纵横驰骋给消费者和公众带来的潜在威胁更为巨大，对企业声誉造成的影响可能更大。因此，“召回”某种程度是企业的危机公关，长期而言，对企业的品牌起到了保护作用，就此而言，对企业并非仅仅是损失。

综上所述，材料推断出的汽车厂商的召回制度是因为热门品牌汽车质量差并会给企业带来巨大损失的分析报告，是不充分和难以令人信服的。（632字，加符号637）

第三篇：MBA联考论证有效性分析精彩

MBA联考论证有效性分析精彩范文二十篇

1.分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。下边材料摘自于一篇谈家族企业的文章：

两年前，兰州一家典型的家族制企业发展到一定规模后即寻求上市，就从外面聘请了一个总经理，不料没过多久，这家企业的上亿元资产被这个总经理偷偷地转移一空。这一事件在私营企业界尤其是家族制企业中引起巨大震动。有一段时间，“忠诚比能干更加重要”成为很多民企老板信奉的至理名言。因此，有人认为，要在市场上有竞争力，家族化管理的体制，还是有优势的，总结自己的经验，用自己的亲人，挖掘自己的人力资源、管理资源，既节省又靠得住，不必要雇佣更多的经理和员工来帮助把企业管理好。(提示： 论证有效性分析评论型作文思考的一般要点是： 概念特别是核心概念的界定和使用是否准确并前后一致，有无各种明显的逻辑错误，该论证的论据是否支持结论，论据成立的条件是否充分等。作文要注意内容深度、逻辑结构和语言表达。)

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家族化管理体制不可取

有这样一份材料：两年前，兰州一家家族企业发展到一定规模后即寻求上市，从外部聘请了一名总经理。不料没多久，上亿元的资产被总经理偷偷转移一空。由此在私营企业界总结出了 一个“忠诚比能干更加重要”的用人标准，并据此断定：家族化管理体制还是有优势的，还是自己人管理自己企业好。

该论证存在着诸多认识上的偏颇，结论不可靠。

首先，该论证存在的第一个偏颇是，把个别当作了一般。该论证由一位外聘总经理卷走了上亿元的资产就得出“忠诚比能干更加重要”的结论，这是把一个公司发生的偶然现象，当作了普遍规律，在逻辑推理方面是站不住脚的。该论证没有看到，在现实生活中，绝大部分家族企业都是外聘职业经理管理本企业的，并没有发生资产被转移的现象。再者，该特例，从根本上说，也是公司最高层对聘请的总经理缺乏监督、控制不力的结果。所以，认为外聘职业经理人不可靠，论据不足，这种以偏概全的看法不可取。

其次，该论证存在的第二个偏颇是，看问题绝对化。该材料断定“忠诚比能干更加重要”，这是把“忠诚”的重要性不恰当地夸大了。该论证重视“忠诚”是必要的，但却忘记了光凭“忠诚”是不能管理还企业的。管理企业固然需要忠诚，然更需要能力。一个企业要发展，创造效益是最重要的，只有忠诚而没有能力，是不能管理好企业的日常业务的，如此不但创造不了效益，恐怕还要走向破产。所以，没有一个老板愿意雇佣只有忠诚而不能干的员工的。可见，该论证是不能成立的

第三，该论证存在的第三个偏颇是，缺乏发展的眼光。该论证由一家私企的受骗经历而得出家族管理更有优势的论断，这既片面的也是故步自封的，论据不够充分。因为它只看到了一些家族式企业在创业初期非常好这一个方面，而没有看到，随着社会的发展，竞争的激烈，封闭性的家族式企业只用亲属，已经不适应当前的形势。当家族式企业发展到一定阶段，家族企业的通病，如自身素质不高、裙带关系严重，缺乏现代化的企业管理知识，将会阻碍其发展。这时只有吸纳新鲜血液，外聘高层次管理人才，方能对企业进行现代化企业制度改造，建立科学的管理体系，保证企业的长远发展。可见，该论证没有从发展的角度看问题，其结论是建立在社会环境不变的假设基础之上的，因而是妥当的，无说服力的。

综上分析，十分明显，该论证存在着诸多认识上的偏颇，结论不可靠。所以不可取。2.．分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。题目自拟，600字左右。下文摘编于某杂志的一篇文章：

有人认为“对进口芯片也实行增值税退税政策”并不足虑，因为经济全球化时代，你中有我，我中有你，中国何必挥掷重金，重复搞设计呢？中国目前芯片制造企业80％以上是从外面接单来生产，龙身不也摆得挺好吗？

他们所举的案例是：在芯片业史上最悲壮的2001年，全球芯片销量锐减30％，中国也有8％的增长；另外，专业代工出身的台湾同样造就了一代“双雄”———台湾积体电路制造公司（台积电）与联华电子———成为全球芯片代工的霸主。

(提示： 论证有效性分析评论型作文思考的一般要点是： 概念特别是核心概念的界定和使用是否准确并前后一致，有无各种明显的逻辑错误，该论证的论据是否支持结论，论据成立的条件是否充分等。作文要注意内容深度、逻辑结构和语言表达。)

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进口芯片也退税不妥

某杂志文章，以中国在全球芯片销量锐减30％的2001年，也有8％的增长和台湾一代“双雄” 成为全球芯片代工的霸主为例，认为中国“对进口芯片也实行增值税退税政策”并不足为虑，在经济全球化时代，中国何必挥掷重金，重复搞设计呢？中国目前芯片制造企业80％以上是从外面接单来生产，龙身不也摆得挺好吗？

该论断存在着诸多认识上的错误，缺乏可靠的依据，实不可取的。

首先，该论证认识上犯了表面化的错误。该文说，中国应“对进口芯片也实行增值税退税政策”，这是建立在中国“对出口芯片实行增值税退税政策”是不公正的这一错误认识基础上的。显然这是一种误解，没有看到问题的实质。该文忽视了这样一点：中国“对出口芯片实行增值税退税政策”，只是为了减轻国内企业的税赋压力，向国外企业的低税赋看齐，而不是给予国内的企业一种特殊待遇，因为，国外芯片产品在向中国出口前，价格中并不含税，而我们对国内企业已征收了17％增值税。如果再“对进口芯片也实行增值税退税政策”，那才是对中国出口芯片的不公平。同时，正好给了国外芯片业兴师问罪的借口，中其降低出口成本，增强竞争力，夺取更大的市场份额的*计，让他们既据有技术优势又把持了价格优势。该文理应明白，如果对进口芯片也实行增值税退税政策，高端产品将鱼贯而入，必将冲击中国市场，阻碍中国自己对这些核心的技术的开发，使自己永远受制于人，那么中国的芯片设计企业将有灭顶之灾。可见，该文这种表面看问题的论断是错误的。

其次，该论证认识上还犯了因小失大的错误。该文说，“中国目前芯片制造企业80％以上是从外面接单来生产，龙身不也摆得挺好吗？”，这种只顾眼前，不思长远，满足于从事代工以赚取微薄的加工费的作为，是没前途的，不可取。该文没有看到，芯片设计是芯片产业的龙头，龙头如果断了，龙身就摆不起来了。如果核心技术一直由国外公司控制，成本也就居高不下，中国的芯片制造企业不但得不到利益的大头，连小头也难以保证。台湾的例子正好说明了这一点，他们这么多年的发展，依然主要从事代工，以挣取微薄的加工利润，大块的利润却流失了。所以，满足于从事代工以赚取微薄的加工费，如此目光短浅，实在没出息。

再次，该论证认识上还犯短视的错误。该文认为，中国不必挥掷重金，搞重复设计。这种认识不仅狭隘的，也是很危险的。该文忽视了这样一个根本，即中国如果没有芯片自主产业，国家经济命脉和国家安全必将受制于人。因为，信息产业是关系国家经济命脉和国家安全的基础性和战略性产业。而集成电路（芯片）是信息技术产业群的核心和基础。小到电子表、计算器、收音机，大到汽车、飞机、航天器、武器装备都离不开芯片；同时，信息技术和装备是国防现代化建设的重要保障，信息产业已经成为各国争夺科技、经济、军事主导权和制高点的战略性产业。实际上，在半导体芯片等高新技术领域，其他国家和地区对中国一直实施严格的封锁。所以，要想掌握国家经济命脉和维护国家安全，根本办法是发展自主芯片产业。该文认为中国不必挥掷重金搞重复设计的论断，是绝对错误的，短视的，危险的，定不可取。由以上分析，可以看出，该文的论断在认识上存在着重大错误，缺乏可靠的依据，是无效的。

因此，该论断不是个正确的决策。

3．分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。题目自拟。600字左右。下文摘自某杂货店的一份商业报告：

“自从我们在杂货店增加了药品部后，本总销售额增加了两成。显然，顾客图的是一条龙购物的便利。因此在接下来的两三年内增加利润最稳妥的办法是，陆续增添服装部、汽车配件和维修部。以后还要继续增添新部门和服务品种，如食府、园艺部等。作为本地区惟一一家拥有全套服务的商店，我们会比本地其他商店拥有更强的竞争优势。”

(提示： 论证有效性分析评论型作文思考的一般要点是： 概念特别是核心概念的界定和使用是否准确并前后一致，有无各种明显的逻辑错误，该论证的论据是否支持结论，论据成立的条件是否充分等。作文要注意内容深度、逻辑结构和语言表达。)

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杂货店的做法缺乏说服力

一份某杂货店的商业报告指出：由于在杂货店增加了药品部后销售额增加了两成。认为这是因一条龙服务给顾客带来了便利。据此决定陆续增加服装、汽配等新部门和维修、食府、园艺等服务品种，说这是增加利润的最稳妥办法，并断定这样该店作为本地区唯一一家拥有全套服务的商店，将具有更强的竞争优势。

该决策的论证包含有诸多主观臆断的色彩，从总体上缺乏说服力。

该商业报告所犯的第一个主观臆断的错误是，混淆了概念。该商业报告根据在杂货店增加了药品部后销售额增加了两成，就断定只要增加新的部门和服务品种就能增加利润，这只能是一种主观的愿望，因为“销售额”并不等同于“利润”，报告把这两个概念混为一谈了。增加新部门新品种，“销售额”一般会增加，但不一定就能增加“利润”，因为利润只有在扣除了为新增项目而花费的一切投入后，才能产生。如果销售额达不到投入，那就不会有什么利润，而这种情况在新增项目上是很可能出现的。所以，该决策难以奏效。该商业报告所犯的第二个主观臆断的错误是，将一时的现象视为普遍的规律。即使如该商业报告所设想，增加销售额就能增加利润，这里面

还有一个假设需要证明：那就是只要增加的新部门和服务品种就能增加利润，这恐怕也是一个不切实际的推想。该商业报告不应忘记，在商业经营中不是想要增加什么就能增加什么，更不是增加了就必然能赚钱的。实际上，情况往往相反。杂货店增加药品部可能盈利，这可能附近缺少药店，但这不会是普遍的规律，你增加别的就不一定能盈利。可见，该商业报告的这一论断是没有多少可靠依据的，缺乏说服力。

该商业报告所犯的第三个主观臆断的错误是，认为“唯一一家拥有全套服务的商店” “将具有更强的竞争力”，这是把二断定为有必然的因果关系了，这也是一种想当然。其实这二者之间是没有完全相应的必然因果关系的。竞争力的强弱，主要是由服务是否周到、服务质量是否过硬、管理是否高效等多方面因素决定的，与是否拥有全套服务关系不大。一个商店，即便你拥有全套服务，如果都服务不周到、质量不过硬、管理不到位等等，也不会具有更强的竞争力。因此，仅仅因为有全套服务就得出该店将具有更强的竞争力，这种论断是很难立得住脚的。

从上面的分析看来，该商业报告的论证不具有可靠的有效性，缺乏足够的说服力。

因此，该报告的决策不可靠取。

4．分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。自拟题目，600字左右。下边是新华网联合国分社9月2日电：

最近几个月，一些西方国家（主要是美国、欧盟、日本，其中以美国态度最为积极）大力制造舆论，不断对中国政府施加压力，要求中国改变现行的人民币汇率政策，使人民币大幅升值。就美国来说，其理由不外乎以下几个方面：第一，当美元对西方主要货币不断贬值的时候，而自称盯紧美元的人民币汇率却保持不变，这显然不符合市场规律；第二，美国对华贸易逆差不断扩大，这同中国政府人为控制人民汇率有直接关系；第三，人民币汇率的人为低估导致中国对美出口的急剧增加，正在日益威胁美国制造业和就业市场，抢走了大量美国工人的饭碗；第四，由于中国低成本的生产优势，吸引了许多美国的跨国公司将生产基地转移到中国，中国在“挖空”美国的工业基础。

(提示： 论证有效性分析评论型作文思考的一般要点是： 概念特别是核心概念的界定和使用是否准确并前后一致，有无各种明显的逻辑错误，该论证的论据是否支持结论，论据成立的条件是否充分等。作文要注意内容深度、逻辑结构和语言表达。)

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压人民币升值没有道理

最近，美国大造舆论，说中国政府人为控制低估人民汇率并保持不变，导致了美国对华贸易逆差不断扩大，向美国出口的大宗产品抢走了大量美国工人的饭碗，美国传统制造业向中国转移“挖空”了美国的工业基础，因而不断对中国政府施加压力，要求中国改变现行的人民币汇率政策，逼使人民币大幅升值。

美国的这一论断存在着很多强拉因果的错误，压人民币升值是毫无道理的。

这一论断存在的第一个强拉因果的错误是，美国把巨额贸易逆差归罪于人民币汇率政策，这种论证是不能成立的，因为二者之间没有必然联系。美国自己也明白巨额贸易逆差是自己造成的。美国为了阻止中国的发展，至今以种种理由限制美国企业向中国出口大量高新技术产品和相关技术。事情非常简单，只要美国放松对中国进口美国高新技术产品和相关技术的管制，缩小美中贸易逆差立马就能做到。美国之所以这样做，只是为了阻止中国的发展。所以，美国把巨额贸易逆差归罪于人民币汇率政策，花这么大力气来逼迫人民币升值，是毫无道理的。

这一论断存在的第二个强拉因果的错误是，说中国出口到美国的大宗产品抢走了大量美国工人的饭碗，这也是站不住脚的，二者之间也没有必然联系。美国也知道，中国出口到美国的大宗产品主要是劳动密集型产品，这些传统制造业产品美国现在根本就不生产，即使不从中国进口，美国也要从其他国家或地区进口。中国出口到美国的产品不会抢走美国工人的饭碗，美国之所以这样说，是其为遏制潜在竞争对手发展而采取的“先发制人”的战略。这是别有用心的，当然没有什么道理可言。

这一论断存在的第三个强拉因果的错误是，硬说美国传统制造业向中国转移“挖空”了美国的工业基础，这种推论更是强词夺理，二者之间也是没有必然联系的。美国十分清楚，将传统制造业向低成本国家转移是美国产业升级战略的重要组成部分，美国的核心竞争能力是创新优势，支柱产业是金融服务和高新技术产品，把传统制造业“外包”出去可以使美国集中资源发展其强势产业，最大限度地提升美国的国际竞争力和增加美国人的财富。美国之所以这样说，是出于阻止中国振兴以保其当今世界霸主地位的深层战略考虑。所以，美国的论断是根本无效的。

由上边的分析，可以看出，美国的三个推论，其论据与结论之间没有必然的联系，完全是强拉因果。

所以，美国的论断是没有说服力的。

5．分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。自拟题目，600字左右。下文摘自一篇谈明星代言人的文章：

企业管理者认为，明星在长期中积累了他的知名度、美誉度、吸引力，用明星代言产品可以将他们的号召力、好感度转移到我们的产品上，因此，用明星带言方式可以实现企业产品上市的市场要求，比如渠道建立要求，消费者尝试产品的要求，能够实现销量的提升。同时当企业产品代言人和企业产品的个性切合度比较高的时候，也可以实现长期品牌的增值。

(提示： 论证有效性分析评论型作文思考的一般要点是： 概念特别是核心概念的界定和使用是否准确并前后一致，有无各种明显的逻辑错误，该论证的论据是否支持结论，论据成立的条件是否充分等。作文要注意内容深度、逻辑结构和语言表达。)

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明星代言产品决策不可取

有些企业管理者认为：用明星代言的方式，可将明星的号召力、好感度转移到产品上；可以实现销售量的提升；当代言人和产品个性切合度较高时可实现品牌的长期增值。

以上论证存在诸多虚拟论据的错误，论证所依据的论据是不真实的，因而是无效的。

该论证存在第一个论据不真实的错误是，认为明星的号召力能转移到产品上去。这种认识只不过是建立在一厢情愿的假设基础之上的，显然是不实际的，错误的。该论证没有看到，明星的号召力好感度是其自身品质的表现，是熟悉该明星的人们对明星的感受，这与产品的号召力、好感度毫无关系。产品的号召力、好感度是由产品自身的品质决定的，明星的号召力、好感度是不能转移到产品上去的。一个劣质产品不管用多么有号召力的明星代言也不会给人好感，一个优质产品没有明星代言一样受人欢迎。所以，该论证缺乏真实的依据，是无效的。

该论证存在第一个论据不真实的错误是，认为用明星代言能实现销量的提升，这种推论是没有看到事物的本质，显然也是一种主观愿望，是不切实际的。该论断忽视了这样一点，即决定产品销量的是产品的优良品质，这是实实在在的东西，消费者购买某产品重视的是产品的质量和功能，决不会因为产品代言明星的号召力而购买。再说产品的质量和功能是其自身的品质，也不会因为有某明星代言了，质量就会提高，功能就会增加。也不会因为没有明星代言，质量就会降低，功能就会减少。即便因为产品有明星代言，一时吸引了某些消费者购买一次，但如果其质量很差，功能不适用，消费者是决不会再购买第二次的，这又何从实现销量的提升。所以，明星代言无助于增加产品的好感，实现销售量的提升，不过是种天真的想象，是不现实的，因而也是无效的。

该论证存在第三个论据不真实的错误是，认为当明星代言和产品个性有较高的切合度时，可实现品牌的长期增值。这一认识也只是一种一厢情愿的设想，二者之间没有必然的联系，没有多少可信度。该论证没有弄清，产品品牌的长期增值是建立在产品质量过关，且不断创新的基础上的，是长期良好信誉积累的效果。一个产品只有质量经得起长期考验，有了良好的信誉，而且又不断创新，不断满足消费者的新需求，才能使消费者重复购买，长期购买，才可能实现长期不断增值。这与明星的知名度是毫无关系的。推一步说，即便是与产品个性有较高的切合度的明星，其号召力自身也难保长期存在，又怎么能够使代言产品长期不断增值。在现实生活中，明星代言的“标王”，有几个不是昙花一现，几个月甚至更短的时间内人们便忘记了他们，有的甚至不为大多数人知道。很明显，用明星代言是不可能让产品长期增值的。所以，该论证缺乏真实的依据，是不能成立的。

综上分析，可以看出，想将明星的号召力转移到产品中去，从而实现销量的增长，品牌的长期增值，不过是用明星代言企业管理者的梦想，是不可能实现的。

所以，用明星代言产品的决策不可取。

6．分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。自拟题目，600字左右。

上述材料通过《中国陶瓷》杂志采访，认为景泰蓝工艺陶瓷公司应该改变目前的人才招募方式，利用学徒项目雇佣那些对景泰蓝工艺表示浓厚兴趣的高中生。以上论述存在着以下问题：第一，文中的基本论据是几位已退休的景泰蓝工艺师的采访录。但是，调查的样本是否具有代表性？这些工艺师都是“退休的”工艺师，由此可以看出他们当学徒的时间大概是在40多年前。在这个发展迅猛的时代，40多年前的经验在现在是否已经过时？这些工艺师当中，“其他人都是在早期以学徒的身份进入景泰蓝工艺行业”。但是，我们还需要了解他们后来是否获得了在大学进修的机会？就算他们后来没有获得在大学进修的机会，并且后来成为了知名的景泰蓝工艺师。但是这些人的成功是因为他们的天赋高，还是因为他们的学徒生涯使他们获得了成功？如果是前者而不是后者，那么，建议开展学徒项目是否可以为自己的公司培养出真正优秀的工艺师呢？要确定是否应该采用学徒制，我们还必须知道学徒制成功的概率大概是多少？虽然这几位学徒后来成为了知名的景泰蓝工艺师，但是如果在学徒成为景泰蓝工艺师的概率本来就很低，那么，在本公司开展学徒?

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荒唐的人才招募方式

上述材料通过《中国陶瓷》杂志采访，认为景泰蓝工艺陶瓷公司应该改变目前的人才招募方式，利用学徒项目雇佣那些对景泰蓝工艺表示浓厚兴趣的高中生。以上论述存在着以下问题：第一，文中的基本论据是几位已退休的景泰蓝工艺师的采访录。但是，调查的样本是否具有代表性？这些工艺师都是“退休的”工艺师，由此可以看出他们当学徒的时间大概是在40多年前。在这个发展迅猛的时代，40多年前的经验在现在是否已经过时？这些工艺师当中，“其他人都是在早期以学徒的身份进入景泰蓝工艺行业”。但是，我们还需要了解他们后来是否获得了在大学进修的机会？就算他们后来没有获得在大学进修的机会，并且后来成为了知名的景泰蓝工艺师。但是这些人的成功是因为他们的天赋高，还是因为他们的学徒生涯使他们获得了成功？如果是前者而不是后者，那么，建议开展学徒项目是否可以为自己的公司培养出真正优秀的工艺师呢？要确定是否应该采用学徒制，我们还必须知道学徒制成功的概率大概是多少？虽然这几位学徒后来成为了知名的景泰蓝工艺师，但是如果在学徒成为景泰蓝工艺师的概率本来就很低，那么，在本公司开展学徒项目很可能就难以为自己的公司培养出真正优秀的工艺师。

第二，有前途景泰蓝工艺方向的本科生还未毕业时就早早离开了学校。对此，我们的疑问是，这些人是在景泰蓝工艺方面有前途的本科生，还是在其他方面有前途的本科生？如果是后者，那么，他们毕业前离校，对于景泰蓝工艺公司招聘来说本来就没有多大影响。就算早早离开了学校的是在景泰蓝工艺方面很有前途的学生，我们还必须要追问，文中所说的“许多”究竟是多少？对于毕业前就早早离开了这些学校的那些学生，我们还要进一步问，他们离开这些学校究竟到哪里去了？如果他们离开了这些学校后却到了别的大学的景泰蓝工艺专业学习去了，那么，我们自然也就无法推出“自己开展学徒项目、不要等到他们从大学毕业之后再招募”的结论。

第三，采取学徒制，在过去40年前可能是成功的，现在是否会成功？现在有足够的理由说，它很可能不会成功，因为专业分工越来越细，知识更新越来越快，任何“一个”景泰蓝工艺师都无法掌握全面深刻地掌握所有必需的知识。在这种背景下，如果材料所说的仅仅由“一位”经验丰富的景泰蓝工艺师来监督和指导一位“未来的景泰蓝工艺师”，那么，这样的“未来的景泰蓝工艺师”很可能掌握的不是过时的知识，就是片面的知识，显然很难称之为合格的当代景泰蓝工艺师。

综上可知，材料关于景泰蓝工艺陶瓷公司应该改变目前的人才扫募方式，利用学徒项目雇佣那些对景泰蓝工艺表示浓厚兴趣的高中生的建议的可行性是不足信的。

7．分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。自拟题目，600字左右。

把几只蜜蜂和苍蝇放进一只平放的玻璃瓶，使瓶底对着光亮处，瓶口对着暗处。结果，有目标地朝着光亮拼命扑腾的蜜蜂最终衰竭而死，而无目的地乱窜的苍蝇竟都溜出细口瓶颈逃生。是什么葬送了蜜蜂？是它对既定方向的执着，是它对趋光习性这一规则的遵循。

当今企业面临的最大挑战是经营环境的模糊性与不确定性。在高科技企业，哪怕只预测几个月后的技术趋势都是件浪费时间的徒劳之举。就像蜜蜂或苍蝇一样，企业经常面临一个像玻璃瓶那样的不可思议的环境。蜜蜂实验告诉我们，在充满不确定性的经营环境中，企业需要的不是朝着既定方向的执着努力，而是在随机试错的过程中寻求生路，不是对规则的遵循而是对规则的突破。在一个经常变化的世界里，混乱的行动比有序的衰亡好得多。

范文

有序和无序之间

无序的乱窜拯救了苍蝇，有序的努力断送了蜜蜂。上文根据一个特殊实验论证了这样一个结论：在充满不确定性的经营环境中，企业需要的不是朝着既定方向的执着努力，而是在随机试错的过程中寻求生路。这一论证从总体上缺乏说服力。

首先，实验涉及的是生物行为，而企业经营涉及的是人的社会行为。作为世界普遍联系的一部分，二者的规律当然有某种共性，但也必然有本质的区别和界限。上述论证把某个生物实验的结果，一般化为企业应对不确定性的普遍性原则，在逻辑上是“轻率概括”、“不当类推”。这种方法用于说明生物现象和社会现象的关系是十分有害的。物竞天择，弱肉强食，是生物界进化的规律，以它来类推社会发展，是反动的社会达尔文主义。

其次，在一个经常变化的世界里，混乱的行动和有序的衰亡也并不是两种仅有的选择。没有理由因为反对有序的衰亡而提倡混乱的行动。这类似于“文化大革命中”的流行语“宁要社会主义的草，不要资本主义的苗”。即使基于当时的政治大前提，资本主义的苗和社会主义的草，也并不是两种仅有的前途。事实上，更可能或应当争取的前途是“社会主义的苗”。

再次，当今企业面临不确定性的挑战，要求经营者灵活地对待规则，这是上述论证中涉及的合理思想。但是，真理朝前一步就成为谬误。在上述论证中，这一合理思想被夸大和绝对化而走向反面。不应死板地恪守规则，被偷换成不应遵守规则；对某些不适当的规则的突破，被解释成不要任何规则。事实上，对规则的突破不意味着不遵循任何规则，而意味着突破或修改旧规则，创建并遵循新规则。

上述论证的根本问题在于，其前提和结论之间缺乏逻辑上的联系。牵强附会地建立这种联系，在论证中就难免出现种种逻辑漏洞。

8．分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。自拟题目，600字左右。内地某山村有一农民对自己的玉米收成很不满意，于是买来优质的玉米种子，果然当年大获丰收。邻人们在惊羡之余，纷纷请求其卖些种子给他们。可是，这个农民为保全自己的优势，断然拒绝。可从第二年开始，他的玉米收成就开始差了，到了第三年，产量更是和邻人的相差无几。他的玉米产量为什么连年减少？原因一定是他的优质玉米接受了邻人田中劣等玉米的花粉。市场竞争的道理也是一样，封锁某种优良的技术种子，伪劣的仿造品就会如同劣等玉米的花粉一样将优质的玉米杂交得不成样子。所以，更好的做法应该是，慷慨无私地把自己公司的先进技术公布出来，与人共享，这样通过利人的方式最终反而更能达到利己的目的。

范文

荒唐的“慷慨无私”

论述者通过“农民种玉米的故事”类比企业经营之道，认为：企业应该慷慨无私地把自己的先进技术公布出来，与人共享，这样通过利人的方式最终反而更能达到利己的目的。以上材料显然存在以下问题。

首先，玉米收成的下降未必一定就是邻人玉米花粉的影响，而可能是别的原因，或者是多种原因的综合产物。比如，肥料的使用是否与往年相当?这个农民是否与往年一样勤力耕作?如果主要原因是后者，那么，为了提高产量，继续保持相对的优势，科学的方法就不一定是把优质种子卖给邻人，而应该是多施肥、勤除草。

其次，就算是受到邻人玉米花粉的影响，也不能得出应该把自己的优质玉米种子卖给邻人的结论。因为按照题千，至少前两年他的产量还是高于邻人的。因此，他依然可以保守自己的技术秘密，再买一些新的优质种子种植，按照过去的逻辑，前两年他很可能依然是会丰收的，这就是说，相对于邻人来说他依然可以继续维持自己的优势。只要持续循环反复这样做下去，他就很可能永远维持自己相对于邻人的优势。

再次，伪劣的仿造品有可能会影响自己先进的产品，但是相信很多顾客还是可以区分好坏优劣的，所以一般来说，好的产品从长远的角度看还是会战胜那些劣质的仿造品的。所以，我们不能因为有劣质的仿造品的存在就必然地推出要把自己先进产品的技术公布于众的结论。再有，伪劣的仿造品如果非法地侵害了自己公司的利益，那么，我们完全可以采取法律的手段来维护自己的利益，而没有必要非得采取公布先进技术的下策。

第四，就算决定采取公布技术的方法，也没有必要“慷慨无私”，或许通过交易的方式能够把这种技术卖出去呢?因为企业终究不是慈善机构，不是以行善为直接目的，而必须以盈利为自己的直接目的。

综上所述，上述材料没有足够的理由证明，企业慷慨无私地把自己的先进技术公布出来，与人共享能够“更能达到利己的目的”。相反，我们倒是担心，这样做会毁了企业自身。

9．分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。自拟题目，600字左右。两个人去山中打猎，遇到一只老虎，一人赶紧穿跑鞋准备逃跑，另一个人说：“穿跑鞋有什么用，你能跑过老虎吗？”穿跑鞋的人回答：“只要跑得比你快就行了。”

在企业经营中，首先要考虑的就是如何战胜竞争对手，顾客不是选择你，就是选择你的竞争对手，所以在满足顾客需求上只要快对手一步，就可以脱颖而出，战胜竞争对手。跑赢老虎是不可能的，企业经营战略也是一样，过高的竞争目标只会浪费企业的大量资源。

范文

“跑赢老虎”不等同于“过高的竞争目标”

上述材料将“猎人打猎”的故事类比企业经营之道，认为“跑赢老虎是不可能的，企业经营战略也是一样，过高的竞争目标只会浪费企业的大量资源。”以上论证存在以下问题：“在企业经营中，首先要考虑的就是如何战胜竞争对手，顾客不是选择你，就是选择你的竞争对手。”这是有失偏颇的。

首先，处于不同的市场地位的企业，如市场领先者、市场跟随者、市场挑战者，其经营策略是不同的。比如，小企业进入市场初期，想的不是战胜，而是自我的生存，他也很难挑战行业老大的市场地位，此时最好的经营策略就是通过市场细分寻找市场罅隙，先生存再发展。再有，顾客可能既不选择你的竞争对手，也不选择你，因为你们都无法满足顾客提出的要求。“在满足顾客需求工只要快对手一步，就可以脱颖而出，战胜竞争对手。”事实上，有些企业在满足顾客需求上的确是快人一步，但是却成了市场上的“先生先死”。因为市场的开发是一个互动的过程，不仅需要企业了解顾客，还要顾客“星星知我心”。

其次，“跑赢老虎是不可能的，企业经营战略也是一样，过高的竞争目标只会浪费企业的大量资源。”很容易发现这是一个不当类比，上述材料未能将类比要素很好对应，两个猎人所面临的环境和企业的经营环境更是无法相当。“跑赢老虎”是不可能的，这是人生理极限所决定的。企业经营战略则不同，其归跟到底是为了实现组织的目标，其方法和工具是多样的，途径也是多样的，战胜“老虎”的方法，对企业而言并非只有“跑”。满足顾客的需求的方式很多，不仅仅是响应需求，引导需求不也是在和顾客赛跑吗?“286、386、586、奔

三、奔四……”不都跑在了顾客的前面吗?

最后，竞争未必是企业经营战略的惟一选择，材料中的前提只假设了这一种情况，当前提假设不完全时，材料的结论是不可信的。合作是管理中强调的一个主题，即便在激烈的竞争环境中，企业之间也有合作的可能性，也就是通常所讲的“竞合”。当个人或单个组织无法克服环境的限制时，合作的可能性会更大。顾客也不是老虎，关系营销就可以让顾客成为我们忠实的伙伴。跑赢竞争对手未必就能跑赢老虎，猎人的命运还在于另一个猎人退出竞争后老虎的决定。

综上所述，我们不难发现，论述者对企业经营战略、市场竞争策略以及“猎人打猎”故事本身的理解都存在一定的偏差，所以，其整体论述有待商榷。

10．分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。自拟题目，600字左右。

我们现在准备了一些太阳能发电设备，所以成本已经开始下降了。另外，现在人们正在研究、开发新的利用太阳能的技术。我们因此可以预计，用太阳能发电将要比用煤、石油更具有成本有效性和吸引力。所以，我们应该鼓励对生产太阳能产品的索拉瑞奥公司进行投资。毕竟索拉瑞奥公司的首席执行官曾经是雷得威软件公司财务规划组的成员，而该软件公司自不久前成立以来一直在迅猛发展。

范文

冒险的投资

投资建议者认为，用太阳能发电将比用煤和石油更具有成本有效性和吸引力，因此应该鼓励对生产太阳能产品的索拉瑞奥公司进行投资。这一投资建议值得商榷。

首先，建议者的投资理由无法证明用太阳能发电将要比煤和石油成本更低，前景更好。建议者指出，“我们现在装备了一些太阳能发电设备，所以成本开始下降”和“现在人们正在研究、开发新的利用太阳能的技术”。这两点理由都忽略了把太阳能发电跟煤与石油的发电在成本上进行比较。而稍具常识便不难指出，在目前，煤与石油仍是比太阳能更具成本有效性和吸引力的能源。建议者根本没有把两者加以比较，便得出太阳能发电将比煤与石油的发电更有成本有效性和吸引力的结论，可见其分析的草率和荒唐。

其次，在众多生产太阳能产品的公司中，选择索拉瑞奥公司进行投资，其重要理由之一竟是该公司首席执行官曾经是一家成立不久的软件公司的财务规划组的成员。建议者强调该软件公司“一直在迅猛发展”，可他竟然忽略了对即将投资的索拉瑞奥公司的经营状况的介绍。

另外，众所周知，IT行业曾一度全面飙升，豪气冲天，可随着高科技泡沫的破碎，也有不少盯公司一落千丈，因此那家软件公司的所谓“迅猛发展”未必与其经营管理有直接关联。况且即便曾在一家经营管理和业务发展俱佳的公司的某一部门任职，也不能证明此人就具有领导好一家企业的才干。

综上所述，建议者的分析既无法证明太阳能发电确实要比煤和石油具有更好的前景，也无法证明索拉瑞奥公司具有投资的价值。这样一份投资建议的风险之大，恐怕要超过中国“龙之队”胜出西班牙“皇马”的赌率。这不禁让人想到：做出这样一份建议的人，若不是一个十足的糊涂虫，便是一个心怀鬼胎、存心要让投资者破产的阴谋家。

11．分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。自拟题目，600字左右。

我国古代的很多智慧结晶都表现在众多的成语中，“蚍蜉撼大树”“以卵击石”都表现实力相差悬殊的搏斗只能以弱小的一方失败而告终。这个规律在今天的经济生活中同样适用。大企业无论在资金、人力、技术和信息等方面都有着小企业无法比拟的优势。所以，小企业若想生存，只能依托大企业，作为大企业的附庸而存在。那些自不量力，试图通过竞争与大企业分庭抗礼的做法，最终走上了一条自我毁灭的道路

范文

小企业做大企业的附庸？

上述文章通过一个寓言故事得出：小企业只有依附大企业才能生存。我们认为，这一结论在形成的过程中存在着缺乏对核心概念的必要界定，所使用的类比不具有可比性、漠视企业发展一般规律等诸多问题，这样的论证时很难让人信服的。

首先，上述论证中可以称作核心概念的是“大企业”和“小企业”，而论证者并没有对这两个核心概念进行必要界定。以往人们界定大、小企业往往依据的是人员规模，而现如今，人们界定大、小企业除了参考人员规模，更主要的是依照企业对经济、社会发展的贡献。既然对怎样的企业是大企业、怎样的企业是小企业尚无认识标准，就给出小企业必须依附大企业才能生存的结论未免荒唐。

其次，论证者将成语“蚍蜉撼大树”“以卵击石”的结果与经济生活中大、小企业的状况进行类比，是缺乏类比依据的。构成类比的先决条件是用来类比的事物与被类比的事物必须具有高度的相似性。“蚍蜉”是生物，“大树”是植物，“卵”是软的，“石”是硬的，它们都是不同性质的事物，而大、小企业却是同性质的事物。用性质明显不同的事物来类比性质相同的事物在逻辑上当属犯了不当类比的错误。

再次，论证者漠视事物发展的一般规律，触犯了辩证思维中要用发展的眼光看待事物的禁忌。如今的许多大企业当初大都是些名不见经传的小企业，创业者们凭着对事业的执著追求，对市场的准确把握等因素，才使企业由小变大，不断发展的。如果按照论证者认识事物的逻辑，别说小企业要依附大企业了，恐怕现实中连企业都不会有了。

综上所述，一个存在着如此多错漏的论证，其结论是很难让人信服的。

12．分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。自拟题目，600字左右。信易公司一份这样的商业计划。它由一份民意调查了解到大众对环保问题日益关注，于是计划通过捐款于某环保组织，取得其徽章的使用权，从而提高公司竞争力，吸引新客户，增加信用卡的使用率，从而达到在信用卡业务上战胜竞争对手的目的，并有助于收取高于最低利率的利息。

范文

一份难以实现的商业计划

信易公司一份商业计划，由一份民意调查了解到大众对环保问题的关注，取得其徽章的使用权，吸引新客户，增加信用卡的使用率，达到在信用卡业务上战胜竞争对手的目的，并有助于收取高于最低利率的利息。该计划的论据不足以支持其论点，论证缺乏科学性，是一份难以实现的商业计划。

首先，该计划犯了混淆概念的错误。公司只要用钱换取环保组织的徽章使用权，将其印在本公司的产品上，自己公司的产品就是环保的了。这是将“环保产品”与“具有环保组织徽章的产品”这两个概念混淆了。具有徽章标志的产品只是带上了环保的帽子，本质并不具有环保的属性。所以，该计划是难以成功的。

其次，该计划还存在着强拉因果的错误。“大部分群众对环保问题关注”就“必然会使用环保产品”，群众关注环保而不一定会使用环保产品。决不会因为是环保产品，更不会因为贴上了环保标志而吸引更多新客户的。所以，该计划是没有说服力的,难以令人信服。最后，该计划还存在着想当然的错误。“产品有了环保组织的徽章，可增加信用卡的使用率，并有助于收取高于最低利率的利息”，这种论断缺乏充分的科学依据，既然你的信用卡只是加了环保组织的徽章，群众有什么必要去购买你的高于最低利率的利息信用卡。可见，该计划是建立在想当然的假设基础之上的，由此得出的结论也是荒诞的。

从上述分析，不难看出该商业计划的论据不足以支持其观点，是不可行的。所以，信易公司的计划是一份难以实现的商业计划。

13．分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。自拟题目，600字左右。

某管理咨询公司最近公布了一份洋快餐行业发展情况分析报告，对洋快餐在中国的发展趋势给出了相当乐观的预判。

该报告指出，过去5年中，洋快餐在大城市中的网点数每年以40%的惊人速度增长，而在中国广大的中小城市和乡镇还有广阔的市场成长空间，照此速度发展下去，预计在未来的10年，洋快餐在中国饮食行业的市场占有率超过20%，成为中国百姓饮食的重要选择。

饮食行业某些人士认为，从营养角度看，长期实用洋快餐对人体健康不利，洋快餐的快速增长会因此受到制约。但该报告指出，洋快餐在中国受到广大消费者，特别是少年儿童消费群体的喜爱。显然，那些认为洋快餐不得健康的观点是站不住脚的。该公司去年在100家洋快餐店内进行的大量问卷调查结果显示，超过90%的中国消费者认为食用洋快餐对于个人的营养均衡有帮助。而已经喜爱上洋快餐的未成年人在未来成为更有效费能力的成年群体之后，洋快餐的市场需求会大幅度跃升。

洋快餐长期稳定的产品组合以及产品和服务的标准化，迎合了消费者希望获得无差异食品和服务的需要，这也是洋快餐快速发展的重要优势。该报告预测，如果中国式快餐在未来没有较大幅度的发展，洋快餐一定会成为中国饮食行业的霸主。

范文

“洋快餐”能夺霸主之位吗？

上述管理咨询公司通过对中国洋快餐行业发展情况分析，预测在未来，洋快餐一定会成为中国饮食行业的霸主。上述报告显然存在以下问题：

首先，该报告对洋快餐市场增长状况的预测有失偏颇。“ 过去5年中，洋快餐在大城市中的网点数每年以40%的速度增长”，在没有基数的前提下，该数据对未来市场的判断的可信度是有限的。我们观察行业的成长周期很容易发现：在行业不同的发展阶段，企业占有市场的速度是不同的。用一静态的数据预测动态的趋势显然是不妥当的。报告者通过洋快餐在大城市中的经验来判断中小城市和乡镇的发展状况，更是“不当类比”，两类市场的市场结构以及消费者行为均存在较大差异，报告者无视差异的比较显然是错误的。报告者通过对洋快餐在大城市中的网点数的增长率，推出未来洋快餐在中国饮食行业的市场占有率，其研究方法不仅存在问题，亦有偷换概念之嫌疑。

其次，该报告对洋快餐市场需求的预测有待商榷的。报告认为“洋快餐在中国受到广大消费者，特别是少年儿童消费群体的喜爱”，以此证明“洋快餐不健康的观点是站不住脚的”的观点是荒唐的。“消费者的有限理性”的结论已经告诉我们，并非消费者的决策和观点都是科学和正确的，消费者行为往往需要专家正确的引导。该咨询公司在100家洋快餐店内进行的问卷调查也是没有意义的。该调查的样本选择存在问题，可能问卷的回答者本身就是洋快餐的忠实顾客，其回答对研究的效度显然是有限的。对已经喜爱上洋快餐的未成年人未来的消费偏好的判断也是值得思考的，过多未成年人的偏好，可能使普通消费者将洋快餐细分为儿童市场而改变自身的消费偏好。

再次，该报告对洋快餐产品特点的分析值得置疑。报告认为“ 洋快餐长期稳定的产品组合以及产品和服务的标准化，迎合了消费者希望获得无差异食品和服务的需要。即便这是洋快餐眼前的优势并不能意味其未来的市场状况，随着中式快餐标准化的提升，洋快餐的既有优势能否持续有待研究。随着消费者消费行为个性化的增强显然是对洋快餐稳定的产品组合最大的挑战。

综上所述，管理咨询公司对中国洋快餐行业发展趋势的判断是盲目乐观的。该公司的研究方法和研究过程也是不正确的，因此其研究结果：洋快餐一定会成为中国饮食行业的霸主是不足信的。这样的分析报告应当引起相关企业的注意，否则会误导企业的经营决策。

14．分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。自拟题目，600字左右。

为了回应本地区很多农户和农村土地所有者的请愿，立法机构花费了宝贵的时间和精力颁布严格的法律，阻止乘车者从树上摘果实，在田中践踏，或是偷盗植物样苗。但是，试比较困扰全国城市的犯罪和暴力，怎能让我们本地的立法者在这些无关痛痒的破坏行为上殚精竭虑？苹果、树叶的命运太不重要了，他们根本无需理睬。

范文

苹果、树叶的命运太重要了

论者认为根本无需理睬那些请愿的农户，因为“苹果、树叶的命运太不重要了”。这种观点真是天下奇谈。

是啊，比起被抢劫、被枪杀的市民来说，苹果、树叶的不幸又能算得了什么呢？虽然农户们栽种这些果树十分辛苦，看到自己辛勤劳动的果实被人偷拿和践踏十分不快，可是想一想那些整日被犯罪和暴力困扰的市民，他们应该为自己只是在苹果、树叶上受了些许损失感到万分庆幸，他们还有什么理由为了苹果、树叶而愤怒和请愿呢？他们应该心平气和地面对“这些无关痛痒的行为”，学着养成超然物外的精神境界，同时耐心地等待全国城市的犯罪和暴力被基本铲除干净后，再请立法者们来为他们解决苹果和树叶的问题。但是，盼星星盼月亮，农户们何时才能盼到这一天呢？

比起杀人放火，摘苹果、踩麦苗是多么文明的行为举止啊。再说，贪点小便宜，干点小破坏，这本来就是人类的天性，而人不可能是十全十美的，因为人不是神。但是，如果对人的这些小毛病不加管束，放任自流，便会蔚然成风，形成一种不遵守法纪、不讲公德的社会风气。不良社会风气是犯罪和暴力的土壤，它会助长犯罪和暴力的产生，而良好的社会风气则会使之减少。看来，犯罪和暴力需要立法者操心，苹果和树叶也需要立法者费神。从根本上说，苹果和树叶更需要立法者们殚精竭虑，因为它关系到社会的大环境，社会的大环境好了，人人自律，举止文明，犯罪和暴力就会减少不少，何乐而不为呢？

可见，苹果、树叶的命运并非无关痛痒，农户的请愿也并非无需理睬，因为这关系着全社会的文明素质。

15．分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。自拟题目，600字左右。

某医院要求医师在国旗和警示牌下进行反商业贿赂宣誓，该院领导认为，“宣誓”是种无形的制度，它能让医务人员时刻想到自己的誓言，为了自己的诚信会在贿赂面前却步。因此，“宣誓”对医德的重建是必要的。

范文

“宣誓”的做法不可取

据报道：某医院要求医师在国旗和警示牌下进行反商业贿赂宣誓，该院领导认为，“宣誓”是种无形的制度，它能让医务人员时刻想到自己的誓言，为了自己的诚信会在贿赂面前却步。因此，“宣誓”对医德的重建是必要的。上述论证存在诸多问题，做法不可取。

首先，该论证存在论据不真实的问题。该论证认为，“宣誓”会使医务人员时刻想到自己的誓言，为了自己的诚信而在贿赂面前却步。这种认识是建立在人人都是诚信之前提上的，显然是不实际的，错误的。该论证没有看到，在当今社会，人人都是诚信的，那只是一厢情愿的想法，是想当然，前提假设是错误的。在当今的社会里，并不是人人都是诚信的，因为由于人们受教育的程度不同，个人的品质存在着差别，人人都是诚信的，那是一种不切实可行的想法。因此，该论证的论据不真实，前提假设是错误的，论证是缺乏有效性的。

其次，该论证存在认识片面的问题。该论证认为，“宣誓” 会使医务人员为了自己的诚信而在贿赂面前却步，这种认识是片面的。该论证没有看到，“宣誓”不是抵制商业贿赂的决定因素。一个人是否会在贿赂面前却步，起决定性作用的是其个人的品质。那些道德品质很差及利欲熏心的人，“宣誓”只是其收受贿赂的挡箭牌，为了个人一已之私利，他们可以不要个人的诚信，可以忘记自己的誓言，照样做出“伤天害理”的事情来。因此。该论证夸大了“宣誓文化”在反商业贿赂方面的作用，认识是片面的，不能令人信服。

最后，该论证存在没有看清事物本质的问题。该论证认为，“宣誓”是种无形制度，它比有形制度更能发挥潜在的作用，这是不妥当的。该论证没有看到，医师医德医风的重建需要一整套行之有效约束机制来约束医务人员的行为，制度的约束性力比道德的约束力更强大。可见，该论证认为“宣誓” 比有形制度更能发挥潜在作用的认识，明显是犯了看事物不事物本质的错误，论证是不能令人信服的。

从以上的分析可以得知，该论证是缺乏有效性，论证是不能令人信服的。

因此，“宣誓”做法不可取。

16．分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。自拟题目，600字左右。

狮子与野驴一起外出打猎，狮子力气大，野驴跑得快。他们抓获了许多野兽。狮子把猎物分开，堆成三份，说道：“这第一份，该我拿，因为我是王。第二份也该是我的，把它算作我和你一起合作的报酬。至于第三份呢？如果你不准备逃走，也许会对你有大害。” 狮子不仅把所有的猎物占为己有，并且差点把野驴也吃掉了。公司经营也是一样。如果想要吞并比自己实力弱的公司而联合比自己实力雄厚的公司，最后的结果就只能是和这只野驴一样，不仅自己一无所获，而且会面临自己被消灭的危险。所以，企业最好的竞争战略不是和比自己强大的企业合作，而是应该和比自己弱的企业合作来一起对抗更强大的企业。

范文

有失偏跛的狮驴论证

由于狮子比野驴强大，野驴便邀请与之合作狩猎，谁知狮子不仅把猎物占为己有，并且差点把野驴吃掉，同样的情形也可以发生在公司经营上。小公司就如同野驴，其最好的竞争战略不是同大企业合作，而是联合小企业与大企业抗衡。我认为这样的论证是毫无道理的。

首先，把小公司比作野驴是类比不当。野驴是动物，没有理性思维，他与狮子的合作是建立在生存的需要上，甚至是不计后果的。而公司经营完全不是这样。小公司与大企业的合作战略是公司管理层根据实际情况制定的，对其合作的目的、前景和可能的风险都有理性的预测和相应的对策。所以，把小公司比作野驴明显是不合适的。

其次，认为小公司与大企业合作的最终结果就是被消灭，这又犯了片面的错误。其实在当今的商战中，小公司可以通过细化市场、差异性战略，在强手如林的公司竞争中生存，很多时候选择与大企业合作吞并其他公司，是小公司得以壮大发展的必要手段，借此它也有机会成为大企业。该文只及小公司与大企业合作可能存在的风险，却忽略了合作的价值不免过于片面了。

再次，在经营上不是朋友就是敌人，这犯了绝对化的错误。在实际的竞争中，公司的管理者的决策是非常灵活的。他们是根据市场变化，预测走势从而适时地选择战略合作伙伴。IBM近期与联想合作就是最好的例子。联想利用自己在PC业务上的优势收购了IBM不景气的相关产业，达到了双赢的目的。而此前，正是由于联想、方正等国内PC制造商联合的低价战略使得IBM这样的国际巨头在中国市场屡屡受挫。可见，公司合作战略不仅仅是简单的朋友与敌人的关系，在适当的时候它们是可以转化的。由此本文的结论就显得过于绝对化了。综上所述，本文在论据、结论的多处逻辑错误导致其论证是不合理且无效的。小公司被比作野驴不仅没有道理，其合作战略不是唯一的。

17．分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。自拟题目，600字左右。

没有天生的外科医生，也没有天生的会计师。它们都是专业化的工作，需要经过正规的培训，而这种培训最开始是在教室里进行的。当然，学生们必须具备使用手术刀或是操作键盘的能力，但是他们首先得接受专门的教育。

领导者则不一样，天生的领导者是存在的。事实上，任何一个社会中的领导者都只能是天生的。领导和管理本身就是生活，而不是某个人能够从教室中学来的技术。

教育可以帮助一个具有领导经验和生活经验的人提高到较高的层次，但是即使一个人具有管理天赋和领导潜质，教育也无法将经验灌入他的头脑。换句话说，试图向某个曾未从事过管理工作的人传授管理学，不啻于试图向一个从来没见过其他人类的人传授哲学。组织是一种复杂的有机体，对它们的管理是一种困难的、微妙的工作，需要的是各种各样只有在身临其境时才能得到的经验。总之MBA教育试图传授给某个毫无实际经验的人，不仅仅是浪费时间，更糟糕的是，它是对管理的一种贬低。

范文

似是而非的论证

这篇短文指出，管理既是科学，又是艺术。艺术性的一面，确实具有一些可以意会但很难言传的内容，MBA教育应选择那些具有管理潜质的人加以培养。但是，本题题干的论证中也明显存在一些漏洞：

首先，“天生的领导者是存在的”这一前提值得商榷。人们从小到大，除了在学校学习，还从家庭成员和社会实践中学习，包括领导者素质的培养。考生可以质疑这一前提，也可以从这一前提出发，指出论证中存在的逻辑错误：即使“天生的领导者是存在的”，也不能由此推出，“任何一个社会中的领导者都只能是天生的。文中”“天生的领导者是存在的”和“任何一个社会中的领导者都只能是天生的。” 在文中没有因果的逻辑联系

其次，“教育可以帮助一个具有领导经验和生活经验的人提高到更高的层次，但是，即使一个人具有管理天赋和领导潜质，教育也无法将经验灌入他的头脑”，这种推断是不恰当的。MBA学生是具有一定的经验、知识、选择力、判断力和自主意识的个体，而不是一个被动的容器。经验分享恰恰是MBA教育中的一种重要的学习方式。”

再次，“试图向某个未曾从事过管理工作的人传授管理学，不啻于试图向一个从来没见过其他人类的人传授哲学。”这一推断缺乏有效性。即便是一个未曾从事过管理工作的人，只要他在组织环境中工作过，他就对管理中的基本问题，如沟通、协调、组织、决策等，具有一定的观察和体验。这与“向一个从来没见过其他人类的人传授哲学”是不能类比的。

最后，“MBA教育试图把管理传授给某个毫无实际经验的人”，是偷换概念。MBA学生并不是毫无经验的人。文章始终在论证“MBA教育试图把管理传授给某个毫无实际经验的人是无效的,而没有说MBA学生都是没有经验的,但是答案把两者强行关联.从以上的分析可以得知，该论证是缺乏有效性，论证是不能令人信服的。

18．分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。自拟题目，600字左右。

目前，国内约有1000家专业公关公司。去年，规模最大的十家本土公关公司的年营业收入平均增长30％，而规模最大的十家外资公关公司的年营业收入平均增长15％；本土公关公司的利润率平均为20％，外资公司为15％。十大本土公关公司的平均雇员人数是十大外资公关公司的10％。可见，本土公关公司利润水平高、收益能力强、员工的工作效率高，具有明显的优势。中国公关协会最近的调查显示，去年，中国公关市场营业额比前年增长25％，达到了25亿元；而日本约为5亿美元，人均公关费用是中国的10多倍。由此推算，在不远的将来，若中国的人均公关费用达到日本的水平，中国公关市场的营业额将从25亿元增长到300亿元，平均每家公关公司就有3000万左右的营业收入。这意味着一大批本土公关公司将胜过外资公司，成为世界级的公关公司。

范文

我国一定会出现一大批世界级的公关公司吗？

上文通过一系列不太相关的数据，得出这样一个结论：一大批本土公关公司将成为世界级的公司。这样的推理实在是漏洞百出。

首先，我们来看看开始的三组百分比。第一，本土公司的雇员人数少，不能真正说明，员工的工作效率就高。第二，两类公司前年的营业收入和利润的基数不得而知。如果本土公司本来就很少，而外资公司却很多，那么，即使去年前者增长速度高于后者，今后相当长的一段时间里，前者的利润水平和收益能力很可能依然远远不如后者，自然就更难说“有明显优势”而一跃成为“世界级”的大公司了。

其次，上文作者没有给出足够证据，就草率地说，在不久的将来，我国公关市场的营业额将达到300亿元。我们知道，一个国家的人均公关费用是和该国人均国民总产值密切相关的。由于人均国民总产值在很难在短时间里迅速增加10多倍，所以，我国公关市场的营业额不太可能不久就达到300亿元。另外，就算不久就增长到300亿元，难道本土公司就能全部占有这些增加的市场吗？所以，无论从哪个角度看，平均每家本土公关公司不久就有3000万左右的营业收入，并有一大批本土公司成为世界级的公关公司，都只是一种假想而已。

最后，仅仅基于去年一年的数据是否就能必然地得出未来如何的普遍性结论？“世界级的公关公司”的标准是什么？在总的市场增加的同时，还会不会有新的本土公关公司出现？在未来的一段时间里，外资公关公司的发展情况如何？胜过外资公司，是否就意味着成为了“世界级的公关公司”？……诸如此类的问题，都会严重影响原文结论的成立。

由于存在上述种种问题，所以，我们认为，上文作者得出的结论，是不足为信的。

19．分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。自拟题目，600字左右。

在全球9家航空公司的140份订单，得到确认后世界最大的民用飞机制造商之一空中客车公司2005年10月6日宣布将在全球正式启动其全新的A350远程客机项目。中国、俄罗斯等国作为合作伙伴也被邀请参与A350飞机的研发与生产过程。其中，中国将承担A350飞机5%的设计和制造工作。这意味着未来空中客车公司每销售100架A350飞机，就将有5架由中国制造。这表明中国经过多年艰苦的努力，民用飞机研发与制造能力得到了系统地提升，获得了国际同行的认可；这也标志着中国已经可以在航空器设计与制造领域参与全球竞争并占有一席之地。由此看出在经济全球化的时代，参与国际合作将带来双赢的结果。也是提高我国技术水平和产业国际竞争力的必由之路。

范文

参与国际合作将带来双赢的结果吗？

中国被空中客车邀请参与A350飞机的研发与生产过程，表明中国民用飞机研发与制造能力得到了系统地提升，获得了国际认可；由此看出参与国际合作将带来双赢的结果。该论证的论据不足以支持其论点，论证缺乏科学性，由此得出的结论是有失偏颇的。

首先，该论证存在混淆概念的缺陷，文中“制造工作”和“中国制造”，这是两个不同的概念，“制造工作”可能只是飞机制造工作中的部分工作，而“中国制造”可能意味着几乎大部分工作全部是在中国完成的。由此而得出的结论是没有科学

依据的，是不可信的。

其次，该论证存在论据不充分的缺陷，文中“中国被空中客车邀请参与A350飞机的研发与生产过程。表明中国民用飞机研发与制造能力得到了系统地提升，获得了国际认可”。中国被邀请参与A350飞机的研发与生产过程，并不能真正表明中国民用飞机研发与制造能力得到了系统地提升，缺乏足够的论据支持，所

以得出的结论是令人难以信服的。

另外，该论证存在以偏概全的缺陷，文中“中国被空中客车邀请参与A350飞机的研发与生产过程，由此看出在经济全球化的时代，参与国际合作将带来双赢的结果。也是提高我国技术水平和产业国际竞争力的必由之路”。仅以一个邀请，就推断出参与国际合作将带来双赢的结果，也是提高我国技术水平和产业国际竞争力的必由之路的结论是牵强的，是是不可信的。

综上所述，以上论证是没有说服力的，得出的结论是站不住脚的，还有待于

进一步科学论证。

20．分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。自拟题目，600字左右。

企业管理者认为，明星在长期中积累了他的知名度、美誉度、吸引力，用明星代言产品可以将他们的号召力、好感度转移到我们的产品上，因此，用明星带言方式可以实现企业产品上市的市场要求，比如渠道建立要求，消费者尝试产品的要求，能够实现销量的提升。同时当企业产品代言人和企业产品的个性切合度比较高的时候，也可以实现长期品牌的增值。

范文

明星代言产品决策不可取

有些企业管理者认为：用明星代言的方式，可将明星的号召力、好感度转移到产品上；可以实现销售量的提升；当代言人和产品个性切合度较高时可实现品牌的长期增值。

以上论证存在诸多虚拟论据的错误，论证所依据的论据是不真实的，因而是无效的。

首先，该论证存在第一个论据不真实的错误是，认为明星的号召力能转移到产品上去。这种认识只不过是建立在一厢情愿的假设基础之上的，显然是不实际的，错误的。该论证没有看到，明星的号召力好感度是其自身品质的表现，是熟悉该明星的人们对明星的感受，这与产品的号召力、好感度毫无关系。产品的号召力、好感度是由产品自身的品质决定的，明星的号召力、好感度是不能转移到产品上去的。一个劣质产品不管用多么有号召力的明星代言也不会给人好感，一个优质产品没有明星代言一样受人欢迎。所以，该论证缺乏真实的依据，是无效的。

其次，该论证存在第一个论据不真实的错误是，认为用明星代言能实现销量的提升，这种推论是没有看到事物的本质，显然也是一种主观愿望，是不切实际的。该论断忽视了这样一点，即决定产品销量的是产品的优良品质，这是实实在在的东西，消费者购买某产品重视的是产品的质量和功能，决不会因为产品代言明星的号召力而购买。再说产品的质量和功能是其自身的品质，也不会因为有某明星代言了，质量就会提高，功能就会增加。也不会因为没有明星代言，质量就会降低，功能就会减少。即便因为产品有明星代言，一时吸引了某些消费者购买一次，但如果其质量很差，功能不适用，消费者是决不会再购买第二次的，这又何从实现销量的提升。所以，明星代言无助于增加产品的好感，实现销售量的提升，不过是种天真的想象，是不现实的，因而也是无效的。

最后，该论证存在第三个论据不真实的错误是，认为当明星代言和产品个性有较高的切合度时，可实现品牌的长期增值。这一认识也只是一种一厢情愿的设想，二者之间没有必然的联系，没有多少可信度。该论证没有弄清，产品品牌的长期增值是建立在产品质量过关，且不断创新的基础上的，是长期良好信誉积累的效果。一个产品只有质量经得起长期考验，有了良好的信誉，而且又不断创新，不断满足消费者的新需求，才能使消费者重复购买，长期购买，才可能实现长期不断增值。这与明星的知名度是毫无关系的。推一步说，即便是与产品个性有较高的切合度的明星，其号召力自身也难保长期存在，又怎么能够使代言产品长期不断增值。在现实生活中，明星代言的“标王”，有几个不是昙花一现，几个月甚至更短的时间内人们便忘记了他们，有的甚至不为大多数人知道。很明显，用明星代言是不可能让产品长期增值的。所以，该论证缺乏真实的依据，是不能成立的。

综上分析，可以看出，想将明星的号召力转移到产品中去，从而实现销量的增长，品牌的长期增值，不过是用明星代言企业管理者的梦想，是不可能实现的。

所以，用明星代言产品的决策不可取。

第四篇：MBA联考-论证有效性分析例文讲解-上篇

上 篇

在大体上了解了2004年论证有效性这种写作题型和文体的基本要求后，为了帮助大家迅速地了解应该如何进行论证有效性分析，我们现在来看这样一道样题。下文摘录于某投资公司的一份商业计划：

“研究显示，一般人随着年龄的增长，用于运动的时间将逐渐减少，而用于看电视的时间将逐渐增多。在今后20年，城市人口中老年人的比例将有明显增长。因此本公司应当及时售出‘达达运动鞋’公司的股份，并增加‘全球电视’公司中的投资。”

请对上述论证进行评述，分析上述论证的概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。

这道样题曾经进行过广泛的测试。下面是一些考生的“作文”。希望大家在仔细阅读完题干（样题）之后，再仔细地研读我们所列举出来的几篇“例文”以及我们所给出的相应的“点评”。

【例文一】

这是一份草率的商业计划。存在的问题有概念混淆，逻辑推理不够严密，论据不够充分等。

首先，“运动”与“运动鞋”的问题。虽然用于运动的时间会减少，但不等于穿运动鞋的时间会减少，不运动时仍可以穿运动鞋，比如我们经常一整天穿运动鞋，但很少会一整天运动锻炼，所以由运动时间减少而得出运动鞋销量会减少是不严密的。

还有“老年人”与“老年人比例”是两个不同概念。虽然老年人比例增长，但如整体人口减少的话，那么，看电视的绝对人口也不一定会增加。

论据方面。他只给出了“城市人口”的年龄变化比例，把“整个市场的人口”这个概念偷换成“城市人口”而忽略了农村等广阔的市场领域，而且他缺乏其他个年龄层的有关资料，如老年人口比例增长，但年轻人口的比例也可能会增长。这样，整体市场对于运动项目的消费并不一定会减少。

在推理方面不够严密。资料中人口的年龄比例是一个长达20年的缓慢变化过程，而这份商业计划的起草者得出的反应是“及时”地售出，“及时”地增加。这里有一个很大的时间差。公司讲究最终获利，即使运动鞋公司的利润会减少，而电视公司的利润会增加，但由于两家公司本身赢利基数不同，在某段时间内，运动鞋公司所得的利润还可能会大于电视公司所得的利润，过早地变动股份会使公司失去一些既得利益。

其次，起草计划者从两个行业的发展动向而得出两个单个公司的发展动向的推理也不严密。即使电视行业今后的市场拓展，利润会增加，但全球电视公司本身的发展依然可能不是很景气，甚至严重亏损，那么，去增加这个公司的股份的做法自然是很不明智的。所以，这是一份不成功的商业计划书。

（编者按：本文开篇就表明立场，最后再次重申自己的立场，前后呼应，结构严谨；中间的分析部分也能深入全面，几乎把题干材料所有的文体都令人信服地给一个个“拎”了出来。可见，这位考生的分析能力之强。应该属于一类卷，如果满分是30分，可以考虑给27分）【例文二】

该公司通过两个论据——第一，人们随着年轻增长运动时间减少；第二，20年中城市老年人口的比例上升——由此得到两个结论：运动鞋将失去市场，没有发展投资前景。而电视将受到人们的喜爱，有投资的必要。初看此论证似乎很严密：城市人口比例增加，而老年人又都不喜欢运动，而只喜欢看电视，因此投资电视将比投资运动鞋更有价值。但是，经过一翻分析之后，其中的错误，逻辑的不够严密就暴露出来了。（编者按：首先简单复述并总结一下材料作者的逻辑思路，为下一步进行评论打下基础。这样的写法是可取的。特别是文中诸如“初看此论证似乎很严密”、“但是，经过一翻分析之后，其中的错误，逻辑的不够严密就暴露出来了”这样的话在考试的时候是完全照抄不误的。）

首先是第一条论据中存在问题。“一般人随着年龄的增长，用于运动的时间将逐渐减少”，这只适用于“现在”的一般人，并不能反映以后20年人们的运动时间的客观状况（编者按：对别人的论证进行评价，要注意，应该尽量接受别人文本中的基本前提。文中的这句话似乎就是站在原材料的前提之外在说话。应该说这样的评论或反驳不是最有力，因为它不是非常内在）。而且由于社会经济的发展，人们在健康长寿方面的要求必将越来越高，完全有可能产生新的消费趋势，在运动器材，例如运动鞋上的消费量将大大增加。并且现在人们的生活更加休闲化，运动鞋并不只适合于运动时穿，在平时工作生活中作为休闲的装扮，更受消费者青睐（编者按：对别人的论证进行评价，要注意应该尽量避免自己的主观性，否则就很可能是以自己的“错”来反对别人的“错”了；即使是你认为的客观的信息，无庸置疑的结论，在引用时也要特别小心，因为它们也很可能只是你个人的主观偏见，因此，最好的办法就是尽量避免在别人的文本之外再引入别的信息。如果要引入，我认为还是采用“可能”，“如果„„”这样比较软的语气。如果咬加强语气，那么可以用“很可能”来表达。比如如果上文改成“人们在健康长寿方面的要求很可能越来越高”，就更严谨些。）。因此，由这条论据得到的运动鞋将失去市场的结论是完全不成立的。

其次，第二条论据“城市老年人口的增长”中也存在明显的漏洞。“城市人口中老年人的比例将有明显增长”，并不意味着老年人口明显增长。老年人口的明显增长才有可能加大电视的销量。而现在仅仅在比例上的增长，有可能是整个城市人口中新人口的增长减缓或其他原因造成的。

第三，该公司忽略了运动鞋作为一种快速消耗品，在人们生活中淘汰率很高，而电视作为一件大商品，人们并不可能经常调换，买新的（编者按：正如我们上面已经指出的，这种表达方式太自信，太绝对。最好的表达方式是“可能”，否则别人就很容易对你的观点进行反驳，而全盘推翻你的结论。比如，现在有人，将来也很可能有许多人把购买新的电视机看作是一种时尚，这种人根本不必等到电视机的硬件用坏了再去买新的，而是市场上只要出现新的时尚的电视机，他们就有可能去购买。所以，我们应该在对别人的论证进行评论时时刻提醒自己，自己所引用的观点或材料，是不是只是自己的主观的偏见？这位考生在这里就没有对自己这一观点的“预设”进行过反思。其实，所有观点或判断都是有预设的，也即都是有前提的。意识到这一点并加以反思，这是批判性思维的基本要求，也是一个思维严谨的人所必须要做到的。）。城市老年人口比例增长从而电视机好销，也不一定。如果一个普通家庭本来就有电视机，并且这台电视机还没有被淘汰的话，他们是不会去购置一台新的电视机的。所以，在20年内电视机的市场前景很好，完全是不可信的。

最后，也是最重要的一点，该公司作为投资者完全忽视了投资中最基本的一点，这就是向一个公司投资，而不是对一个公司的产品投资。一个公司就算有良好的市场前景，产品销量很好，但是如果该公司不懂得管理，它的生意也是做不长的。所以，这家投资公司仅凭对两家公司产品市场前景的评价就作出投资决定，是很不理智的，是失策的。

因此，这份商业计划漏洞百出，完全是一份无用的计划。（编者按：最后再次表明立场，这不是罗嗦，而是必要）

（编者按：分析有理有力，全面而不失深入。但是由于这位考生并没有完全掌握论证有效性分析这种文体的某些细节性要求，犯了几处主观性的错误。所以，这是一篇二类卷的作文。如果满分是30份，可以考虑给24分）

【例文三】选择正确的投资方向

某投资公司的一份商业计划书中，由于人们用于看电视的时间逐渐增多，而用于运动锻炼的时间逐渐减少，并且城市人口中老年人的比例在不断上升，因此决定将投资方向转向电视行业（编者按：一开始就简要叙述题干的论证结构和观点，这就为下面的论证有效性分析树立了“靶子”，分析就有了目的。这是一种值得学习和借鉴的开篇格式），这样草率的决策应该说是偏颇的。（编者按：在简要叙述完题干的论证结构和观点之后，立刻表明自己的立场：题干材料的论证是草率的、偏颇的，因此是无效的。这是构成论证有效性分析这种写作文体的开篇的第二要件）

（编者按：接下来具体分析为什么这样的决策是草率的、偏颇的）首先作为投资公司，当它做出某项投资决策时，应该对其所选定的企业或所涉及的行业进行可行性及充分论证。该投资公司所选定的“达达运动鞋”，就其本身的销售对象来讲，并不仅限于参与运动锻炼的人们，而更多的应该是面向越来越进入时尚的休闲旅游群体，当今社会中紧张工作之余，人们的首选主要集中在放松身心这类问题上，因此户外娱乐、散步、游园等活动中，休闲运动鞋必然成了必不可少的有利工具（编者按：这样说太主观，太绝对，万一阅卷人不同意你的观点，他就很可能认为你是以一种错误的观点反驳另一种错误的观点。许多考生所以普遍这种现象，关键还是没有很好地把握论证有效性分析这种文体的要求，误以为这种文体就是传统的驳论文。修改方法参阅我们对“例文一”的点评）。从这一点我们就能看到：“达达运动鞋”完全可以通过扩展业务范围，改良鞋的使用功能来增加企业乃至行业收益。而电视行业——涉及到电及磁等辐射给人类所带来的潜伏的危害，随着人们知识水平的迅速提高，也必将受到人们使用上的限制。（编者按：这同样给人一种太主观，太绝对的嫌疑。）

（编者按：这一段除了给人一种这样说太主观，太绝对的感觉之外，总体上写得还是不错的。这主要体现在分析和批驳都比较具体集中，而不再只是干瘪抽象的分析。那样的话，读起来就索然无味了。相反，这篇例文读起来还是比较生动的。这对论证有效性分析这种文体来说是非常难得的）

（编者按：最后做总结）将运动鞋业和电视行业做此对比，聪明的人类不会为一时之乐而置健康于不顾，因此从两个不同行业的前景来简单分析，我们很快就会发现该投资公司对其投资方向的选择还缺乏一定程度的审慎性，其论据不够全面，论证不够严谨，不够充分，这都必将导致其投资决策的失误，最终会为公司造成损失，由此，该投资公司所做的这项商业计划从这个角度来讲并不具有可行性。（编者按：最后再次表明立场，这不是罗嗦，而是必要。整篇文章555个字符）

（编者按：分析具体集中，但是题干材料本身存在的许多问题都没有被发现，因此显得本文作者的分析能力所有欠缺。另外，在分析的时候，同样犯了几处主观性的错误。这是一篇三类卷的作文。如果满分是30份，可以考虑给18分）

【例文四】重大决策岂能盲目“拍板”

某投资公司的商业计划中，认为年龄较大的人用于看电视的时间多于运动的时间，并盲目预测后，拟将运动鞋公司的股份放弃，而转投电视股份，可以说是盲目“拍板”。

首先是对论据的真实性调查不足。随着年龄的增大，越来越多的人开始意识到健康的重要性，商业计划中提出的论据没有说明力，到底多少人在锻炼？多少人在看电视？

第二，论证方法无效。既使看电视的人数增加，也无法保证电视机的销量一定增加，投资电视公司也未必有较高的回报。运动鞋与运动相关，但是，运动鞋的细分销售市场定位是什么？是运动员，还是大众消费群体？是中年人，还是青少年？从运动时间减少也无法推断运动鞋公司的效益一定不好。

第三，概念不明确。比如运动时间、中老年人比例的情况、看电视、电视销售、赢利等都混淆在一起。把看电视与电视公司的利润混淆，造成概念不清。

最后，得出的结论无法令人信服。由于概念、论据、论证方法等方面存在重大逻辑失误，得出的结论有效性受人怀疑。一份商业计划本应经过认真调研、充分论证才能得出，这种盲目“拍板”真是不应该。（编者按：这篇文章首尾呼应。语言简洁流畅，结构层次井然，写作水平是高的。但由于整篇文章只有437个字符，太短，所以中间分析部分显得全面铺开，但又没有进行真正深入的分析，给人一种蜻蜓点水、不能集中深入的感觉。这是一篇三类卷的作文。如果满分是30份，可以考虑给18分）

【例文五】关于对一项商业计划可行性的分析 关于这份有关公司是否该退出运动鞋类产品领域而将更多的资金投入到电视公司的商业计划，我认为在论证方法上是演绎式推理即从一般到特殊，即从研究一般性规律以及对将来20年中人口的预测而得出公司应该转移投资重点的结论。论据采用研究机构提供的数据而预测。

我认为该计划的结论不一定适合该公司的长远发展。因为即使如研究数据所说“未来的城市老年人将更热衷于看电视而不是做运动”是可信的，那么该公司的目标市场是否可以转移到农村市场以图发展，这一问题是值得商榷的。所以单从未来“城市人口老年人将增长”这一预测，并不能得出“公司应该转移投资重点”的结论。因此该论述是无效的。

在并不知道农村人口的增长的情况下，该报告撰写者把“老年人”与“城市中老年人”这两个概念的外延和内涵混淆了起来，因此得出的结论不是有效的（即可能为真，也可能为假）。

（编者按：整篇文章只有356个字符，太短。缺乏深入的分析，语言也欠通顺，有语病，题目既用“关于”，又用“对”，不合语法。这是一篇四类卷的作文。如果满分是30份，可以考虑给9分）

【例文六】

上述论证在概念的范围上不准确，论证方法不符合客观事实和逻辑，论据过于简单、惟一，不能综合考虑其他更为重要的因素；比较片面因此在结论上不令人信服。同时，其产品定位不清，公司的结构条件是否适合其转变；投资方向也不清，因此此项商业计划书从前到后缺少有力的论据做支持。

（编者按：整篇文章只有130个字符，太短。虽然堆砌了一些逻辑术语，但是毫无具体分析，所以显得空洞无物。只能是五类卷。如果满分是30份，可以考虑给1－2分）

【例文七】

本文是一份商业计划，即该公司在今后一段时间内投资的趋向，从本文的结论——“本公司应当及时售出‘达达运动鞋’公司的股份，并增加‘全球电视’公司中的投资”——来看，本文是文题相符的。本文的论据是“研究显示，一般人随着年龄的增长，用于运用的时间将逐渐减少，而用于看电视的时间将逐渐增多”和“在今后20年，城市人口中老年人的比例将有明显增长”两点，从第一点中我们可以得出“年轻人多运动，而老年人多看电视”；从第二点中我们可以得出“今后20年，城市老年人口会相对增多”，反过来说，爱运动的年轻人就会相对地减少啦。那么，我们就会得出结论说“向电视公司多投资”而“及时地售出运动类公司的股票”。

总之，本文的内容是符合题目要求的，即概念把握准确；本文的论据是充分的，有理的；论证是严密的，自然的；结论也是正确的。所以，本文的论证是合乎逻辑的，可信的，有效的。

（编者按：整篇文章的基本立场就是错误的，它竟然还认为题干材料的论证是可信的、有效的，可见这位考生的分析能力之低下。只能是五类卷。如果满分是30份，可以考虑给0分）

上面我们列举了7位考生的文章，并进行了适当的点评。其实这种“点评”、“评析”或“按语”本质上也是一种零散的、不成文的“论证有效性分析”。读者也不妨现在再回过头去以“论证有效性分析”的眼光去看看我们前面的点评，或者你从这里也可以多少悟出一些怎样分析别人的论证问题的道理和方法来。

现在我们再回到对样题的论证有效性的分析上来。虽然，上面的很多考生已经从各个角度分析出了题干所提高的材料的逻辑问题，但是，由于时间、篇幅以及视角的限制问题，可以说没有一个考生的文章能够完全全面地把题干所提供的材料的逻辑问题都一一指出，并予以分析和批驳。

下面是我们对这份材料的逻辑问题的分析。读了这些问题之后，你或许会惊讶我们日常的思维是多么的漏洞百出，并且这么漏洞百出的思维我们很多人竟然半点都看不出来！当然，原材料的问题确实很多，但是在考场上具体写作的时候，你不一定要面面俱到，对所有的问题都进行分析。我们的建议是，你最好能挑选3处比较重要的逻辑问题进行集中分析和批驳，这样你就很可能能够拿到2类卷的分数。

现在我们来看它究竟有哪些逻辑问题。

我们认为，要使上面的结论严格成立，就必须要回答以下问题（注意：只要在逻辑推理上是需要的、而材料中没有提供的信息，我们都可以把这种信息的缺乏称之为逻辑错误。我们不能站在同情和理解材料作者的立场上，而必须站在挑剔材料作者的立场上来对材料文本进行逻辑分析）：

1．“研究显示”，研究的对象究竟是什么？对全世界，或是对某一个国家、地区或城市的所有人的研究？或是对某一特殊年龄段的人的研 究？

2．该“研究”的结果与将来20年的客观事实之间的关系如何？

3．“随着年龄的增长”：是哪一个年龄段开始的？是从一生下来就开始了吗？

4．“一般人”这个概念具体的内涵与外延究竟是什么？也就是说，就是这“一般人”究竟占总人口比例的多少？

5．“逐渐”究竟是多快？

6．“城市人”与“一般人”之间的关系如何？城市人口占一般人口的比例是多少？ 7．今后20年，城市人口或总的发展趋势如何？是增长还是减少？

今后20年，城市人口中老年人的比例究竟以何种方式增长？

8．“运动时间”与“运动鞋”之间的关系如何？是不是只有在“运动时间”人们才穿“运动鞋”？ 9．“运动时间”与“运动鞋”的市场需求之间的关系如何？ 10．“亚洲电视公司”是一个传媒公司，还是一个电视机生产公司？ 11．“及时”究竟应该是什么时候？它是如何被推倒出来的？ 12．一个公司的前景和该公司所从属的产业前景之间的关系如何？ 13．达达运动鞋公司本身的市场前景如何？ 14．环球电视公司本身的市场前景如何？

15．看电视人口比例或看电视的总人数与电视公司，特别是环球电视公司的赢利状况的关系如何？ 16．售出达达运动鞋的股份：售出的数量是多少？售出的价格是多少？在什么时候售出？

17．增加电视的投资：增加多少投资？以何种方式增加投资？购买别人的股份？购买的价格又是多少？在什么时候购买？

第五篇：MBA考试写作论证有效性分析的写作手法及精选

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MBA考试写作论证有效性分析的写作手法及精选范文

一、结构

因考试时间短，写作字数不多，所以作文结构不宜过于复杂。我们认为，论证有效性分析写作的结构形式宜采用“三段八股”式结构。

（一）三段

从结构手法看，其基本框架：一总（总说）――二分（分说）――三总（总说）。

从论述内容看，其基本框架：一提出问题――二分析问题――三解决问题。

这两个框架是叠合在一起的。

1．总/提出问题

总，即总说。提出问题，是第一段的主要内容。

（1）具体内容：

直接引进题干的错误观点，并提出自己的否定看法。

如题干有论述者的具体出处，则引用具体名称。例如题干显示“下文摘录于某投资公司的一份商业计划”，文章开始便可用如下语言模式表述：“某投资公司的商业计划认为„„而这种看法存在着很大偏颇（或这种看法存在着一定偏颇、这种看法存在着某些缺漏等）。”

如题干没有论证者的具体出处，可用如下语言模式表述：“上述论证认为„„而这种看法存在着很大偏颇（或这种看法存在着一定偏颇、这种看法存在着某些缺漏等）。”

（2）采用以下语句模式可较快入题：

语句模式A：某„„计划（报告、文章、评论等）认为„„而„„存在着„„偏颇。

语句模式B：上述论证认为„„而„„存在着„„偏颇。

常用引导词语：某„„计划（报告、文章、评论等）认为、上述论证认为、上述论述认为、陈述者认为、论者认为等。

2．分/分析问题

分，即分说，分项对问题加以分析和评论。分析问题，是第二段的主要内容。

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（1）结构关系：

第2段主要是具体分析错误的原因，应该以审题思路安排文章层次。分论点之间可以是递进关系，也可以是并列关系，采取哪一种关系完全由题干类型决定。问题是单一类型的题干适宜使用递进关系，层层深入地驳斥对方；多类偏误混用型题干适宜使用并列关系，最后归纳评论其错误。

常用分层词语：首先、其次；第一、第二等。

（2）段落安排：

分说部分，如果是一个自然段，一个论点，内容会过于单薄；如果是一个自然段，两个分论点，眉目不清。

以两个自然段、两个分论点为宜。三个自然段，三个分论点，在字数和内容的协调上有一定难度，处理得当，可达到内容充实的极佳效果，处理不当，或篇幅过长，或内容零散，则得不偿失。“三”是极限，自然段和分论点更多就无法把握了。

3．总/解决问题

第三段，总括上述分析，得出正确结论。

常用作结词汇：因此、总之、综上所述等。

（二）“三段八股”式与“三段八股”文

1．“三段八股”式

第一段 总说段：提出问题（约50字~100字）

第（1）股 指出论方的错误观点。自然段1：起

第（2）股 表明自己对这一观点的看法。

第三段 分说段：分析问题（约400字~500字）

第（3）股 分论点

1第（4）股 分论据1 自然段2：承

第（5）股 分论点

2第（6）股 分论据2 自然段3：转

第三段 总说段：解决问题（约50字~100字）

第（7）股 归纳分论点。

第（8）股 照应第1段，扣题，概括全文主旨。自然段4：合2．“三段八股”文

下面我们用“三段八股”式结构，试分析一篇下文为题的范文，文中序号代表“股”数。

例：我们现在准备了一些太阳能发电设备，所以成本已经开始下降了。另外，现在人们正在研究、开发新的利用太阳能的技术。我们因此可以预计，用太阳能发电将要比用煤、石油更具有成本有效性和吸引力。所以，我们应该鼓励对生产太阳能产品的索拉瑞奥公司进行投资。毕竟索拉瑞奥公司的首席执行官曾经是雷得威软件公司财务规划组的成员，而该软件公司自不久前成立以来一直在迅猛发展。

参考文 冒险的投资

（1）投资建议者认为，用太阳能发电将比用煤和石油更具有成本有效性和吸引力，因此应该鼓励对生产太阳能产品的索拉瑞奥公司进行投资。

（2）这一投资建议值得商榷。

（3）首先，建议者的投资理由无法证明用太阳能发电将要比煤和石油成本更低，前景更好。

（4）建议者指出，“我们现在装备了一些太阳能发电设备，所以成本开始下降”；“现在人们正在研究、开发新的利用太阳能的技术”。这两点理由都忽略了把太阳能发电跟煤与石油的发电在成本上进行比较。而稍具常识便不难指出，在目前，煤与石油仍是比太阳能更具成本有效性和吸引力的能源。建议者根本没有把两者加以比较，便得出太阳能发电将比煤与石油的发电更有成本有效性和吸引力的结论，可见其分析的草率和荒唐。

（5）其次，在众多生产太阳能产品的公司中，选择索拉瑞奥公司进行投资，其重要理由之一竟是该公司首席执行官曾经是一家成立不久的软件公司的财务规划组的成员。

（6）建议者强调该软件公司“一直在迅猛发展”，可他竟然忽略了对即将投资的索拉瑞奥公司的经营状况的介绍。另外，众所周知，IT行业曾一度全面飙升，豪气冲天，可随着高科技泡沫的破碎，也有不少IT公司一落千丈，因此那家软件公司的所谓“迅猛发展”未必与其经营管理有直接关联。况且即便曾在一家经营管理和业务发展俱佳的公司的某一部门任职，也不能证明此人就具有领导好一家企业的才干。

（7）综上所述，建议者的分析既无法证明太阳能发电确实要比煤和石油具有更好的前景，也无法证明索拉瑞奥公司具有投资的价值。

（8）这样一份投资建议的风险之大，恐怕要超过中国“龙之队”胜出西班牙“皇马”的赌率。这不禁让人想到：做出这样一份建议的人，若不是一个十足的糊涂虫，便是一个心怀鬼胎、存心要让投资者破产的阴谋家。