ERP课程报告

第一篇：ERP课程报告

ERP课程报告

一、关于ERP

1、ERP的定义

ERP——Enterprise Resource Planning 企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP作为一种先进的管理思想，作为信息化的一个重要工具，它代表了当前在全球范围内最广泛、最有效的一种企业管理方法，提供了企业信息化集成的最佳方案，它将企业的物流、资金流和信息流统一进行管理，对企业拥有的人力、资金、材料、设备、方法（生产技术）、信息和时间等各项资源进行综合平衡和充分考虑，最大限度地利用企业的现有资源，取得更大的经济效益。

2、ERP的管理思想

ERP是一种以客户为中心，基于时间、面向整个供应链的管理思想。它在企业原有信息系统的基础上扩展了管理的范围，把企业的业务流程看做是一个与外部紧密连接的供应链，整合企业全部资源，将企业内部划分为几个相互协同作业的支持子系统，如生产制造、服务维护、工艺技术、财务会计、市场营销、人力资源等，并对企业供应链上的所有环节，如订单、采购、库存、计划、生产制造、质量控制、运输、分销、服务与维护、财务、成本控制、投资决策分析等有效的进行管理，从管理的广度和深度上为企业提供了更为丰富的功能和工具。

二、ERP沙盘模拟准备工作

1、分组经营

ERP沙盘模拟课程是商学院工商管理专业选修课程，四班五班同时授课，将两个班分成由8-10人组成的6家模拟企业，队员分别扮演CEO、采购总监、生产总监、市场总监、财务总监、以及各位部门总监助理等职位。我在小组中担任的是市场总监的工作，主要负责广告与选单、交货、应收款管理等工作。

2、企业任务

队员通过沙盘推演，要经营运作7年（实际只运行到第3年），需要队员根据现代企业管理知识对该企业每季度的经营和未来市场环境的变化，成员们做出众多决策，例如新产品的研发、新市场开拓、生产设施的改造、厂房的扩建、新市场中销售潜能的开发等，将企业向前推进、发展，并与同一市场的其他5家企业竞争。

3、了解企业基本情况

对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表（资产负责表和利润表）。

4、学习市场规则与企业运营规则

企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发与ISO认证；融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。

三、ERP沙盘模拟运行过程及心得

1、起始年运行

起始年的运行过程是在老师一步步指导下进行的，在这个阶段老师教我们布置初始的盘面状况，并且一一介绍了运行的流程、规则以及各个颜色的币代表的含义。并且将初始年四个季度从头到尾运行一遍：申请短贷/更新短贷-更新应收款-更新原材料订单/原材料入库-下原材料订单-更新生产/完工入库-投资新生产线/生产线改造/变卖生产线-开始下一批生产-产品研发-更新应收款-订单交货-支付行政管理费用。年末还要申请长贷/更新长贷申请短贷/更新短贷支付利息-支付设备维护费-支付租金/购买建筑-折旧-新市场开拓-关账。

在这一阶段我们主要学会了基本的运行流程；各种费用的计算；企业运营规则（采购、拓展新市场、开发新产品、广告投入规则等）；资产负债表、费用表、损益表的填写。但是没有自己实际操作，有些规则不知道如何运用。

2、第一年运行

这一阶段，最主要的一个环节是广告投入。这个阶段我们只能获得产品B的订单。虽然我们对广告投入规则有一定了解但是没有实际操作过，所以有些手忙脚乱。作为市场营销总监，还要适时的做出决策或者提出建议。通过集体讨论我们决定投入为7M的广告费用虽然投入不低，但是由于第四组投入29M广告费用，我们没能取得B产品的标王，但是还是拿到了一个不错的订单。所以这阶段我们主要是以生产B产品为主。另一方面为了让市场更广阔，我们选择投资国内市场。同时，我们选择研发C产品，但有限的现金流最终让我们决定放弃R产品的研发与生产。

在这一阶段中，我们基本上掌握了运行流程，并且开始从总体上规划企业发展。大家踊跃参与，提出了很多由建设性意见。

3、第二年运行

通过一年的研发新产品，我们终于可以生产C产品了，但是问题也来了。第一我们需要改造生产线；第二C产品是在B产品基础上生产的，除去订单要卖出B之外，剩余的产品B所剩无几；第三只有生产线空出来后才能开始生产C，那么很有可能在交货期前可能生产不出来所需的C产品。这个问题十分困扰，需要权衡各方面发展状况。另一方面，这一阶段我们组广告投入比较失败。既没有选到本地B产品好订单，国内B产品市场也没有夺得标王，这大大的制约了我们企业的发展。

我们决定在下一年大量增加对C产品订单的广告投入，争取选择一个好的C产品订单。为了更好的生产C产品，我们通过计算比较、模拟操作决定贷款在年末购买新厂房以及一条半自动线和一条手工线。

这一阶段，我们已经发现了ERP沙盘模拟的复杂程度，需要缜密的思维逻辑，只是头脑发热去决策根本不能成功。

4、第三年运行

本期的广告投入还是不让人满意，第四组牢牢握住了本地B产品订单的主导权，第三组握住了国内B产品的主导权，而本地C订单广告投入又没有取得标王，最关键的是我们都没有投国内C产品订单的时候第五组竟然以1M成为了国内C产品订单标王。通过两年失败的广告投入我们不得不进行反思，作为市场总监更是责任重大。我们太拘泥于眼前的发展，而且对市场需求和预测没有进行分析，对市场的变化也没有及时了解。面对这样的运行结果还是比较失落的，但是，这也许只是一个开始、一个转折点。

四、感悟与建议

由于实习等原因没有继续运行下去，我们的很多想法也没有得到落实，虽然只运行到第三年，只开了一个小头但是感悟心得还是很多。

（一）感悟

1、进行市场调研，“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。

2、工作总结，在模拟中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。

3、团队精神，通过ERP沙盘模拟的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营过程中，每一个角色要各负其责、各尽气力。

4、个性能力，在实验中，学生性格的差异使ERP沙盘模拟实验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。个性能力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。

5、诚信原则，ERP沙盘模拟试验中，具体体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业务具体的处理规则等，虽然在实验中只表现为“游戏规则”，但在具体实践中意义重大，因为诚信是一个企业立足之本，诚信也是一个经济体系有效之本，因此让学生在课程中体会和感悟诚信原则是重要的。

6、共赢理念，在激烈的市场竞争中，学生们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。

（二）建议

1、每堂课时间比较松散，六个组同时进行运行时，某一个问题上花费的时间太久，效率不高。希望可以把时间紧凑一些，运行进度加快。

2、对于运行规则没有全面贯彻和落实

3、由于上课人员较多，每组人都很多，会有人浮于事的情况。希望可以分组更科学合理，做到各司其职。

总之，这门课程让我们受益匪浅。ERP沙盘模拟运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。在四年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践。

第二篇：ERP课程实践报告

ERP

课程实践报告

目录

一、前言.............................................3

二、用友公司介绍.....................................3

三、管理团队.........................................4

四、企业文化.........................................5

五、用友软件操作流程.................................6

六、公司荣誉.........................................7

七、高校毕业生ERP方向的规划.........................7

一、前言

随着现代科学技术的飞速发展，企业的管理正沿着信息化、专业化、高效化的道路发展，企业的业务流程管理正面临着挑战，我们从很多成功的企业案例中可以看到，管理软件的实施不仅改变了计划经济体制和市场经济体制中不合理工作方式和工作理念，同时也促进了现代企业管理技术化和信息化的进程。ERP的实施是管理性和技术性形结合的工程，它首先要求企业管理者要根据企业的实际情况和未来的发展目标制定明确的发展思想和战略。其次要求管理者怎样将高新技术和这一管理理念有效地结合。这就对企业管理者提出了更高的要求，使管理者不断地去探求如何利用ERP的管理理念增加企业的经济效益和提高企业的管理水平，从而使企业具备长期的竞争优势。

ERP的实施对企业原有的工作方法进行整理、归纳、与调整，取其精华去其糟粕，使企业更有序化和规范化的进行，使得企业员工找到新的工作方式，这种新的工作方式使各管理部门自然地形成一个有机地整体，能够使企业对市场的任何变动做出迅速的，量化的反应，一个合理有序的工作方式的确定亦为现代企业管理的有序性发展奠定了基础。同时，在以人为本的管理理念中，职责的合理定义也为企业发展造就一批新型的管理人员。

用友软件是目前国内的主要ERP软件，下面就对用友进行详细的介绍。

二、用友公司介绍

用友公司是亚太本土最大的管理软件、ERP软件、集团管理软件、人力资源管理软件、客户关系管理软件、小型企业管理软件、财政及行政事业单位管理软件、汽车行业管理软件、烟草行业管理软件、内部审计软件及服务提供商，也是中国领先的企业云服务、医疗卫生信息化、管理咨询及管理信息化人才培训提供商。中国及亚太地区超过150万家企业与机构使用用友软件，中国500强企业超过60%使用用友软件。

用友软件股份有限公司连续多年被评定为国家“规划布局内重点软件企业”，2010年获得工信部系统集成一级资质企业认证；2011年获“中国经济十大领军企业”、上交所“董事会奖”。“用友ERP管理软件”系“中国名牌产品”。

用友公司拥有由总部研发中心（北京用友软件园）、南京制造业研发基地、重庆PLM研发中心、上海先进应用研究中心、上海汽车行业应用研发中心、深圳电子行业应用开发中心等在内的中国最大的企业应用软件和企业云服务研发体系和超过3500人的研发队伍。用友公司的100多家分子公司、3000多名服务专家、3000多家合作伙伴组成了中国管理软件业最大的服务生态系统。在日本、泰国、新加坡等亚洲地区，用友建立了分公司或代表处；在法国，用友与源讯合资成立云安公司，为欧洲、中东和非洲（EMEA）的企业用户提供从 ERP管理软件、财务系统到IT咨询的一站式创新型产品、服务和云应用。

以用友软件股份有限公司为主体的用友集团，定位于企业及政府、社团组织管理与经营信息化应用软件与服务提供商，旗下还拥有北京用友政务软件有限公司、畅捷通信息技术股份有限公司、用友汽车信息科技（上海）有限公司、厦门用友烟草软件有限责任公司、用友医疗卫生信息系统有限公司、用友新道科技有

限公司、北京用友华表软件技术有限公司、北京用友审计软件有限公司、用友长伴管理咨询（上海）有限公司、北京用友幸福投资管理有限公司、北京伟库电子商务科技有限公司、成都财智软件有限公司等在内的投资控股企业。

用友公司的发展目标是成为世界级管理软件与云服务提供商。

三、管理团队

王文京 先生

用友软件股份有限公司董事长兼总裁、全国工商联副主席、中国软件行业协会副理事长、第九届、第十届和第十一届全国人大代表。

1983～1988年在国务院某直属机关工作。1988年与苏启强先生合伙创办用友软件公司。上世纪九十年代，用友公司推动了财务软件在中国的广泛应用。进入二十一世纪,用友公司又积极推动ERP等企业管理软件在中国及亚洲企业的普及应用。在王文京先生领导下，经过20年的发展，用友软件已经成为亚太本土最大管理软件供应商,包括是中国最大的企业管理软件、ERP软件财务软件、集团管理软件、人力资源管理软件及小型管理软件供应商。用友软件（代码600588）股票于2001年在上海证券交易所成功上市。

王文京先生曾先后荣获“中国优秀民营企业家”、“中国优秀民办科技实业家”、“全国劳动模范”、“优秀中国特色社会主义事业建设者”、“求是杰出青年”、“中国软件企业十大领军人物”、“中国经济人物”（CCTV 2001’）、“亚洲之星”（美国《商业周刊》评选）、“爱心捐助奖”获得者等荣誉。

郭新平先生

用友软件股份有限公司副董事长、财务总监，中国民主建国会会员，北京市海淀区第十四届人大代表中国软件行业协会常务理事，北京民营科技实业家协会副会长。

毕业于香港科技大学工商管理学院，硕士；曾就职于中华人民共和国财政部财税体制改革司。1989年加入用友公司，历任用友财务软件服务社、用友电子财务技术公司部门经理、用友电子财务技术公司常务副总经理、总经理、用友软件集团公司副总裁、用友软件股份公司总经理，2002年4月至今任用友软件股份公司副董事长, 分管公司财务、采购和法务工作和集团公司经营管理、投资、基建和董事会薪酬委员会工作。

吴政平先生

用友软件股份有限公司董事，第六届、第七届北京市海淀区政协委员。1983年7月毕业于江西财经大学会计系，经济学士，2007年9月毕业于中欧工商管理学院，工商管理硕士。1983年8月就职于国家某大型科研单位，曾任财务处处长助理、会计师，中国建材会计学会事业分会秘书长。

1992年5月加入用友公司，曾任公司董事、执行副总裁、高级副总裁/财务总监，现任公司董事、董事会审计委员会委员,分管公司内部审计工作，主管公司投资专项工作。曾荣获“2004中国CFO人物”称号。

李 友 先生

用友软件股份有限公司执行总裁，全面负责公司工作。北大工商管理硕士(MBA)、工学硕士，中国质量体系认证国家认可委员会(CNACR)软件专家。曾任四通集团技术管理部部长，四通集团研发中心常务副总经理。

李友先生1996 年加入用友软件，曾任总裁办主任、总裁助理、人力资源总监。2000年负责创办用友集团伟库网络技术有限公司，并任总经理。2002年担任用友软件股份公司副总裁，先后兼任分销及CRM事业部总经理、NC事业部总经理、大客户总部总经理等。2004至2006年任用友金融软件系统有限公司董事、总经理。曾荣获“中国金融人物”，并连续两届被选为“中国金融IT十大杰出人物”。2007至2009年任用友软件股份有限公司高级副总裁，兼任集团与行业解决方案事业本部（GBU）总经理，实现用友高端业务线连续三年的高速增长。

李友先生在用友公司工作十三年，先后在公司管理部门、业务部门、子公司和产品与解决方案事业部工作，具有丰富的工作实践经验。

四、企业文化

使命

用信息技术推动商业和社会进步！

把基于先进信息技术（包括通信技术）的最佳实践，普及到客户的管理与业务创新活动中。

创造社会价值，实现商业成功。愿景

世界级管理软件与移动商务服务提供商。

代表亚洲，世界前3的管理软件与服务提供商。中国最大，世界第1的移动商务服务提供商。核心价值观

用友是一个有梦想的企业，用友人是一批有信念的人，我们建立和发展于崛起的中国、融合的世界，在革新的时代，我们可以拥有梦想、树立信念，并追求梦想，实践信念。

我们勇于梦想，确立使命、目标和信念。更勇于追求梦想，通过奋斗实现梦想，我们追求成功，永不言败。

今天，我们的梦想就是“用信息技术推动商业和社会进步”，并在此基础上“成就一个世界级的软件企业”，让中国软件产业在世界崛起。我们的信念就是要“做客户信赖的长期合作伙伴”，在此基础上为客户、伙伴、员工、股东创造价值，并履行社会责任。

做客户信赖的长期合作伙伴

以专业的能力、诚信负责的态度，不断创造先进产品，长期优质服务客户，帮助客户持续成功，以此赢得客户信赖，并保持长期合作伙伴关系。

“客户经营”

以客户为中心，为客户提供全生命周期的价值服务。

主动、长期、全面、深度、全员、有利润地服务和经营客户。

服务客户的明天和今天，满足客户需求，超越客户期望，创造客户价值。贴近客户、倾听客户，向客户学习，积极对待客户投诉。丢项目，不丢客户。丢单总结自己，不举报不投诉。“先进、好用、可靠的产品” “专业、及时、真诚的服务” “与客户合作创新” 专业化生存

专业化是公司的生存和发展之道。

不专业，客户会离去。不专业，个人和公司都难生存。专业能力是客户关系的根本。

我们奉行专业主义，据此为客户创造价值，并实现梦想。每个员工和组织都要自觉建立领先专业能力，付诸专业执行，养成专业精神。技术、业务、管理和后勤工作都要专业化。品牌产品

作为中国高端管理软件第一品牌，用友NC以“全球化集团管控、行业化解决方案、平台化应用集成”的管理业务理念而设计，为集团与行业企业提供全线管理软件产品。

作为中国企业集团转型升级加速器，用友NC已成为中国集团大中型企业管理信息化应用系统的首选：用友NC采用J2EE架构和先进开放的集团级开发平台UAP，用友NC5.5领先应用全球顶尖技术——企业级云计算和安全企业搜索，国内最先支持《企业内部控制基本规范》和增值税转型改革的应用。形成了集团管控8大领域，10大行业的38个解决方案。11年来，在中国有3500多家集团型企业客户正在运行着用友NC，在用友NC的全生命周期客户经营服务支持下成功经营着自身的业务，通过用友NC系统的价值发挥促成了企业的高速发展。

五、用友软件操作流程

1、建帐

双击桌面上“系统管理”图标，选择“系统”下“注册”。进入注册控制台界面。在用户名处输入“admin “

单击“确定”进入系统管理操作界面。

选择“帐套”下的“新建”—进入创建帐套向导①帐套信息---录入帐套号----录入帐套名称----修改启用会计期限

----调整会计期间设置---[下一步]②单位信息----录入单位名称----录入单位简称----[下一步]③

核算类型---选择企业类型

---选择行业类型----选择按行业性质预置科目---[下一步]④基础信息----选择存货是否分类。客户是否分类，供应商是否分类，有无外币核算

----完成---选择可以建立帐套—调整编码方案---调整数据精度---建帐成功----立即启用帐套—进入系统启用界面—选择总帐---调整启用日期。

2、增加操作员

选择“权限”下“操作员”-----进入操作员管理界面----单击“增加”---录入操作员编号，姓名，密码(至少录入两个操作员)

---退出操作员管理界面---浏览所有操作员—正确无误——退出

3、操作员权限

选择“权限“下的“权限”----进入操作员管理界面—选择帐套---选择会计—选择一位操作员—选择帐套主管

选择另一位操作员—增加--(授权)公用目录--(授权)总帐----(授权)其他模块---确定---其余操作员依照上述操作权限。

六、公司荣誉

CCID“2009中国IT服务年会”用友荣获： 中国IT服务绩效典范奖——支持管理业务应用 产品类服务满意金奖——管理软件

用友标杆客户——邢台钢铁有限责任公司荣获 行业IT服务标杆用户奖

CCW“2009年中国IT用户满意度年会” 用友 荣获十二项大奖： 管理软件 用户满意度综合第一 用友 财务软件 用户满意度综合第一 用友 ERP软件 用户满意度综合第一 用友 ERP软件 服务满意度第一 用友

CRM软件 用户满意度综合第一 用友CRM HR软件 集团用户满意度第一 用友

协同软件 用户满意度综合第一 用友致远 集团管理软件用户满意度第一 用友

中小企业管理软件 用户满意度综合第一 用友 公共财政管理软件 用户满意度第一 用友政务

行政事业财务管理软件 用户满意度第一 用友政务

七、高校毕业生ERP方向的规划

作为一名信息管理与信息系统专业的学生，非常有必要对ERP软件的实施顾问这一职业做出清晰的规划。ERP软件应用顾问要求同时具备信息知识、管理知识和行业知识，也要同时具备软件应用、调研分析、设计沟通的能力，这就要求我们在校时要努力学好所开设的各门课程，培养自己与人沟通交流的能力，将自己的技术能力进一步锻炼，对ERP软件进行全方面彻底的了解与应用，这样才能为成为一名成功的ERP软件应用顾问做出充分的准备。

第三篇：ERP课程报告总结

课程报告

课程名称 《ERP沙盘模拟》 学院名称 经济管理学院 指导教师 班 级 学 号 学生姓名

2016年9 月20 日

[实习目的]：

通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。

[我的工作日志]：

第一年： 因为刚开始经营，产品单一，市场单一。大家都只开放了本地市场，尽管P1的产品需求量很大，但是竞争的激烈性并没有减少。而且此时P1的价格也是很高的。由于缺乏对ERP沙盘模拟的了解极少，在广告决策时，我们比较保守，在广告投入时投入了1M，只拿了1个P1的订单，销售额为15M。刚生产大第二季度我们就停止了生产，第三季度把一条手工线给卖了。因为市场对P1的需求不断下降及对P2 需求的不断上升，在产品研发投资方面我们选择了研发P2。我们还开始开拓区域市场，以扩大我们的产品销售范围。希望可以在第二年通过在区域市场和本地市场销售P1和P2降低成本，增加收入。同时，我们还开始了ISO9000的认证。

第二年： 我们进入了区域市场，开始对P3进行研发。由于第一年的不熟悉，我们错过了长期贷款的机会，导致我们资金缺乏，从而也就没有对国内市场进行开发也没有进行ISO14000认证。P1产品的需求量有点下降，价格也比第一年降了一些不过但其需量还是远远超过P2的需求量，且此时区域市场P1的需求量与价格都小于本地的需求量与价格。当时我们的P2产品还没研发成功，根据各市场的需求量与价格预测，我们将广告重点投在了本地的P1产品中，费用总共投了10M 第三年： 我们开始开发国内市场，且由于资金的缺乏，我们决定卖掉厂房，为我们的第四年做准备。P3产品在第三季度可以生产。在P1产品需求量与价格不断下降的同时P2产品的需求，量不断上升，且价格不开始上涨。由于我们第二年积下的P1库存过多，妨碍了我们资金的顺利流动，于是我们还是决定广告重点放在P1，先将其卖出，便于资金的回收。这次的广告投入我们得到了不错的订单，堆积的库存减少了，因此拉近了我们之前落下的距离。

第四年： 由于资金和时间的限制我们做出不开发亚洲市场，不进行ISO14000的认证和不进行P4产品的研发的决定。另外，由于我们的产品在各市场的份额都比较少，所以我们决定采用集中战略，主攻一个市场，再根据各市场的各产品价格，我们决定主攻本地市场，且重点放在P2产品。同时区域市场的P2产品也不能太低。

第五年： 这一年我们进入了国内市场，产品销售范围更大了。但是随着市场的扩大，订单的增多，我们的广告就不能再打那么高了，要尽量以最少的广告取得更多的利润。所以今年，我们的战略还是要主攻打一个产品，并且通过对市场需求量与价格的分析，我们决定把重点放在P2产品。

第六年： 今年是最后一年，P2产品需求量和价格也不断下降，反而P3产品需求量和价格却在稳固上升。所以，我们把重点转到P3产品，第六年订单量太少，不能跟上我们的生产能力，没到一年我们就停止了生产，这种情况出乎我们的意料。不过我们都实现了建4条半自动生产线，和卖一个大厂房。最终我们以组间第四的成绩结束了最后一年。

[心得体会]：

作为营销总监助理的我，主要的职责则是：

1、根据市场的分析，协助营销总监提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。首先，我根据生产总监提供的数据及市场的情况，还有企业的生产力和对竞争对手的预测分析，以及经过与财务总监的协商，上报CEO，确定广告费用，抢订单。

2、生产规模决策的数据提供，首先我根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，给其他部门提供数据，以便其修改生产线的数量和生产线的种类。具体我们企业经过各个部门的协商，由生产总监执行，将甲产房中的一条手工生产线改为半自动生产线。

3、市场的开拓，产品的研发，身为营销总监助理，我必须协助营销总监分析市场，预测未来几年内，市场的走向和产品的趋势，依据财务总监提供的财务状况，进行市场的开发以及产品的研发。经过分析后，觉得企业要生存下去，必须开发更大更远的市场，我们打算开发新的市场--区域（1年）及全国市场（2年，每年5000M），但是由财务总监那里获得的数据，经过所有人的协商，我们只经营单一A产品，在本地、区域、全国市场销售

经过此次沙盘模拟实践操作，我也从中收获颇多。沙盘模拟对我们来说的确是一个全新的学习方式，使我们在学习过程中接近企业实战，短短三天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能，同时也提高了自己分析问题处理问题的能力。短短几天的学习时间只能让我们了解了沙盘的模拟规则，但是对于经营的方法我们只有一般的了解而已,假如要利用好ERP还需要我们自己课外多加的去练习和实践。我们除了学好专业知识之外，还要提高自身的素质,这就要求我们要不断的补充新知识和新技能，ERP沙盘模拟的实验就是学校与老师给我们提供的一个很好的机会。在此次沙盘的实验中，虽然我担当的是营销总监助理，但是与CEO、财务总监、生产总监等其他小伙伴一起工作、努力、学习，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的操作中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了视野，也让我明白了要经营一个企业是多么不容易，市场远比想象中复杂的多困难的多。

第四篇：ERP沙盘模拟课程报告

《企业资源计划沙盘模拟》课程报告

姓名： 学号： 班级 ：

组别：沙盘版F组 创业版G组

职务：设备经理/销售经理

2016年10月

ERP沙盘模拟教学经营版（6年）

最终经营所有者权益： 51 排名：3

一、公司概况（公司战略、人员概况、产品概况、市场概况等）公司战略：老厂长告诉我们要开源节流，研究新产品。

分析：优势有以下两个方面，从内部环境来说，我们一共有8人，优势是没有参加过龙腾杯，不会形成固定的思维模式。从外部环境来说，总共有6个公司参与竞争，有些公司从开始实力就比较强。

劣势有两个方面：从内部环境来说，我们都是新手，缺乏经验。从外部环境来说，有些公司实力较强。

我们F公司采取长期贷款的负债业务，将这些资金应用于建设生产线、开发新产品，创新研发新产品，开发新市场的活动。

关于对销售市场的探讨，我们打算开发三个市场 因为原材料的订货与要周期，我们严格制定了计划。

人员概况：F公司共有8人，有总经理，财务经理，市场经理，供应经理，会计经理，生产经理，设备经理，销售经理

产品概况：我们从开始的只有p1产品，公司随后创新并研发新产品，共有p1,p2,p3三种新产品。

市场概况：我公司共开发了三个市场。2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

市场共有五个，本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场以及国际市场。本地市场已经开拓，可以销售产品；其它四个市场尚未开拓，可以按需要选择性的投资开拓新市场。

因为刚开始经营F公司，思维较为保守，只开发了三个市场，另外还有国际市场、亚洲市场。

二、公司运营情况（从自己所担任职务的角度阐述，包括：战略、预算、执行、结果等情况）

我担任设备经理：主要负责厂房、生产的投资、安装、管理等工作。

1、第一年运营情况

F公司贷款20M总长期贷款60M,开发了新市场，建立了一个全自动生产线，根据公司发展战略，开源节流，研究新产品，我们共用4 M 随着时间的潮流，研发了新产品。我们所用的资金没有超过预算。最终我公司投入13M的广告接到了本地市场的7个数量的p1产品的订单。因为没有更多的利润，没有给国家带来利益，没有交税。净利为负12M,所有者权益为54M。在第一年的广告投入下F公司是本地市场老大。

2、第二年运营情况

在第一年的基础上我们完善了相关生产线的建立，新产品的研2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

发，并且建立了一条柔性线，又贷了20M的长贷。在我们公司的相互 讨论和相互配合的情况下，我们做好预算，开始第二年的沙盘公司运营，第二年我们公司有本地市场的一个订单，因为没有接到好的订单，生产的产品造成了积压，没有挣到可观的收入，公司消费者权益大大受损，公司利润依然为负。

3、第三年运营情况

因为前两年企业的长期无利润，公司人员的积极情绪受到影响，但是我们依然完善了相关生产线的建立，建立了一条全自动生产线，新产品的研发，坚持市场的开发，我们认真的思考并反思，为自己鼓气，相信我们会成功，会挣钱。第三年是亏损最为厉害的一年。

4、第四年运营情况

我们公司自己总结经验并学习新知识，完善了并建立相关生产线的建立，也有变卖生产线，新产品的研发，坚持市场的开发。这一年公司相互讨论和相互配合的情况下，我们做好预算，开始第四年的沙盘公司运营，我公司接到了四个订单,因为卖出了很多产品，公司开始盈利，当年净利17M。这是我们团队相互合作，相互熟知，相互默契的结果。

5、第五年运营情况

我们在这一年卖掉了厂房，利用这些钱开始继续生产线的建立，建立了一条全自动生产线，新产品的研发，我们的市场开发完成。因为没有资金够买原材料生产产品，我们又回到了没有成品，卖不出去，又无法挣钱的局面，当年净利依旧亏损8M。

6、第六年运营情况 2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

第六年我们只生产了订单所需要的产品，第六年是最为简单的一年，这一年我们接到了很多的订单，并且有足够的库存，我们公司在这一年，扭损为赢

净利为21M.三、公司运营过程中遇到的问题及解决办法

第一：整个企业所有部门成员并没有将规则牢记在心上，导致这六年来出现了不少因为忘记规则而导致财务报表出现很多状况，如忘记税收、成本等导致资产合计，负债和所有者权益合计总是差一。第二：生产线的设立建成一定要和理，不要在造成因为资金为题而停产，白白造成损失。

第三： 广告问题：经营中的每一年都需要打广告，广告费是一个很大的问题，在每一年都需要按不同的情况打不同的广告，在经营过程中遇到了很多问题，第一年投了13M的广告，投入过多，造成了资本的浪费。

第四：资金问题： 在财务预算时,未能有效计算未来的资金,没有合理地确定贷款的金额与时机,导致资金周转不灵，只能停止原本的一些生产计划或者贴现，生产计划的停止使我们的生产线的的投资减慢甚至影响了产品的正常生产，而贴息比例远远大于贷款利息比例，这也使得我们浪费了更多的资金。

第第五：预测与预算问题：在一个企业的生存发展中对未来的预测是决定企业成败的关键因素。在经营前两年我们没有投资ISO资2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

格认证，在第三年开始投资，而在后几年的订单出现ISO9000与ISO14000的资格要求时我们无法选择此单

四、如果给你再来一次机会你打算如何经营

如果再有一次创业版经营的机会，在细节问题上认真处理。全力做好经营预算与市场预测，以制定最有效的计划。我会使用贷款和 卖掉厂房来超前发展生产以创造更多的收益。

生产线的设立建成一定要和理，不要在造成因为资金为题而停产，白白造成损失。

在广告这一重要方面，还需要有所改进，谨慎小心不能浪费也不能影响产品的销售，一定要看好各市场的需求与各产品在不同市场上的价格变化以及其它公司的产品情况，争取用最小的花费换得最好的订单。

市场方面，所有市场仍需全部开放，ISO一定要提前投资以避免此次经营情况再次发生。

产品生产销售方面，将大部分产品集中于两三个市场以争取获得市场老大的地位，增加自己的销售数量，建设所有生产线以获得更好的收益。

五、感想与总结

在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。市场是瞬息万变的，我们确2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

定经营计划的过程中多一点灵活性，管理要跟上发展的变化，我们要有果断的精神，争取更多的时间。

同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为工作带来便利。我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。

通过这次试验，我对管理企业的看法有了一个很深的认识，它不只是个简单的生产和销售，需要注入很多的心血。首先必须做到一个前方位的认识和了解，做好一个周密的计划，其次还必须很好的把握企业的生产和运营，最忌讳的就是企业在生产运营过程中出现现金断流，必须及时准确了解市场的变化。例如：一个公司的建立运营的过程，企业在经营时需要做好规划，以及企业的运行所需要的团队精神。

这次实验让我获益匪浅，除了明白学习专业知识非常重要之外，如何将所学知识充分运用到实际操作中；如何进行企业的战略规划；如何将个人置身于团队中，充分发挥团队的作用；如何与团队中的成员进行有效沟通都是非常重要的。而这次沙盘实验除了让我了解企业的框架和运行流程外，也让我更加喜爱自己的专业，再一次明确自己的就业方向以及自己的工作范围。

1、企业模拟经营决策在公司发展中的必要性：在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟

2团队意识在企业中的重要性: 团队精神的形成并不要求团队成员牺牲自我，相反，挥洒个性、表现特长保证了成员共同完成任务目标

2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

ERP沙盘模拟教学创业版（6年）

最终经营所有者权益： 53 排名：

一、公司概况（公司战略、人员概况、产品概况、市场概况等）公司概况：创业版公司没有初始状态，只有现金70 M，没有任何生产资格与其他资产。产品P4研发周期较长、开始需求量较小，为了在经营初期有所收益，公司决定在经营初期研发需求较大、研发周期较短的P1、P2，对于P3、P4由于P4成本较高而利润相对P3较少，我们决定选择研发P3，暂时战略中放弃P4，P3的研发时间也在初期，若之后情况有变化再考虑是否研发P4。所有市场以及ISO全部投资，在生产方面在资金允许情况下尽量投资建设更多的生产线以扩大生产水平获取更多利润。

人员概况：总经理（曾安新），销售经理（员亚亚），生产经理（李柯萌）财务经理（顾叶），供应经理（何泓佳）

产品概况：产品共有4种，P1、P2、P3以及P4。所有产品都未研发，没有生产资格，可以按战略选择性的研发产品。

市场概况: 市场共有五个，本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场以及国际市场。所有市场都未开拓，可以按需要选择性的投资开拓新市场。

二、公司运营情况（从自己所担任职务的角度阐述，包括：战略、预算、执行、结果等情况）

我担任销售经理：主要职责是负责销售预测，制定销售计划，订单的选择、登记、和管理、按订单交货，确保贷款及时回笼以及销售业绩分析与评估等工作 2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

1、第一年运营情况

第一年我们公司没有投入广告费，只是为后来的生产和运营做准备，因此第一年我的工作就是做好广告预算和市场分析，以备来年的盈利做好铺垫，我分析我们应该学会选择，与放弃，所以我打算只投三个市场，在第一年我们投入了本地市场和国内市场。

2、第二年运营情况

在这一年，我们公司持续的经营和发展，作为销售经理，我和生产经理合作，在熟知产能的情况下，我对广告的投入做了认真而严谨的分析与判断共投入11M的广告费，广告费包括P1和P2产品的广告，抢到订单的销售额39M在这一年我们公司本地市场已经开发好，持续投入了国内市场。这一年我们公司盈利为负。

2、第三年运营情况

延续上一年的经营情况，我们公司建立并研发生产线，开发新市场研究新产品，国内市场已经开发完成。并且开始研发亚洲市场，为我们的P4产品做准备。我对自己上一年的工作进行了严格的分析与整理，我向生产经理进行了沟通，在熟知产能的情况下，我对广告的投入做了认真而严谨的分析，投入8M的广告。抢到订单的销售额97M，这一年我们公司没有亏损，净利为负一。

4、第四年运营情况

根据上一年的经营情况分析，我们公司主战略不变，继续建立并研发生产线，开发新市场研究新产品，继续投入对亚洲市场的开发。我对自己上一年的工作进行了严格的分析与整理，并和生产经理进行了沟通，在熟知产能的情况下，我对广告的投入做了认真而严谨的分析，投2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

入8M的广告。抢到订单的销售额85M，为这一年我们公司继续盈利，并且有提高，净利5M。

5、第五年运营情况

这一年我们公司根据上一年的经营情况分析，决定继续建立并研发生产线，开发新市场研究新产品，继续投入对亚洲市场的开发，我对自己上一年的工作进行了严格的分析与整理，并和生产经理进行了沟通，在熟知产能的情况下，我对广告的投入做了认真而严谨的分析，投入8M的广告。这一年我们公司转赢为亏，因为资金问题，所抢订单的销售额从第四年的103M变成了85M,净利负5M.6、第六年运营情况

这一年我们公司根据上一年的经营情况分析，决定继续建立并研发生产线，开发新市场研究新产品，亚洲市场开发完成，由于对市场的准确预测，我和生产经理在上一年把能完成订单的所有产品成功交单后，把生产线转产为生产P4的生产线。我对自己上一年的工作进行了严格的分析与整理，并和生产经理进行了沟通，在熟知产能的情况下，我对广告的投入做了认真而严谨的分析，投入9M的广告。抢到订单的销售额144M.净利19M.三、公司运营过程中遇到的问题及解决办法 2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

在营业版对规则不了解浪费了很多时间,我们在创业版加强了对规则的了解。

创业版是在电脑上一次性过得，所以没有营业版中发现错误重来一次的机会。

广告问题：在经营版中广告问题依旧出现在了创业版中。

资金问题：在创业版中，我在担任销售助理，贴息的账期同样也是一个比较细节的问题正确选择贴现的账期也会减少不必要的花费。比如我们再后来形成了一个恶性循环的贴现，靠贴现维持资金运转。

预测与预算问题:经营与创业版的ISO认证时间不一样。我们认证出现了与预期不一样的结果。

四、如果给你再来一次的机会你打算如何做

如果再有一次经营的机会，在细节问题上认真处理，全力做好经营预算与市场预测，以制定最有效的计划，一定会在不影响经营计划的前提下节约更多的资金，比如对于利息与贴息，同样的现金贴息总是比利息要高，因此在同样现金下可以利用贷款的时候不会使用贴现，更早的建立生产线与研发产品以取得更好的收益，在广告这一重要方面，不能小气也不能大刀阔斧，不影响销售的情况下能省则省，一定要看好各市场的需求与各产品在不同市场上的价格变化，争取用广告取得更好的订单，产品销售方面，最好将产品集中于两三个市场以争取获得市场老大的地位，这样不仅能在广告费上有所减少，也能够在产品销售上取得良性循环，获得更好的收益。

2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

五、你认为创业版和经营版有什么不同

创业版与经营版最大的不同就是初始状态的不同，创业版初始时只有现金70，而经营版初始状态比较复杂，这个差异就导致了创业版与经营版的许多不同之处。

经营版则初始时就有P1的生产资格，第一年一般都有销售收入；而创业版第一年不会有任何收入，可以自行决定所有产品的研发种类。

市场方面，经营版初始拥有本地市场，ISO认证创业版要少于经营版一年，但订单的ISO要求也较早。

生产线方面，二者所需资金、建设期、折旧都有所不同。

资金方面，创业版可贷总数额要少于经营版，而各类贷款的分数额却没有除总数外的其它限制

同等贴现下创业版贴息要明显小于经营版的贴息，在创业模拟一、二中贴息率甚至与长贷利率相同，贷款与贴息是一个很重要的方面，直接影响现金的流动，进而影响经营发展。

销售方面，创业版订单增加交货期一项直接影响销售情况，这是二者很大区别的一个地方，这个细节上，创业版明显要比经营版更加接近现实，也更加有难度，我们必须要对每一季度的各个产品进行生产预算而且在选单时必须格外小心。

创业与经营的不同之处最大就在于“创”，没有初始状态，一切从零开始。

六、感想与总结 2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

在ERP课中，不仅培养了我的实际动手能力、增加了实际的操作经验、缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离而且还让我对不论是策略的制定，还是产品的生产销售，或者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更具体更深刻的了解。

团队合作是最重要的，缺少了任何一人都不可能取得最后的成功。管理者应有团队合作的精神，每个人都会有自己独到的见解，认真听取被人的建议更有助于做出更好的决策，而各方面的工作也需要团队配合才能顺利完成

1、分析市场很重要。市场预测图十分有用，我们必须对市场的每个细节进行分析。因为我是销售经理，所以每年都在看市场分布图，因为市场竞争的关系我只选了三个市场。国内市场，本地市场，亚洲市场。

2、投广告要深思熟虑。最为重要的是广告代表的订单，订单代表着可以卖出产品，卖出产品就有利润，会提高收益和消费者权益

投放广告不仅是一种市场数据分析的实践，更是与心理战术运用有关，广告直接影响销售与收益。过多的广告费会引起所有者权益的下降，从而影响之后的借贷问题，广告的合理投入会带来好的销售或者某个市场的老大地位，每多一个市场老大，就给自己的选单多增加一份主动性，这深深关系到当年的产品最大产量能否全部实现利润化。

3：拿订单努力做到高利润、高销售额两不误。一定不要违约，在自己生产能力范围内选单时不仅需要注意销售的数量，而且还应该关注产品的单价。订单上的账期也会影响资金的流动能力以及财务对经营的预算，所以在选择订单时一定要注意订单的各个细节。2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

第五篇：ERP沙盘模拟课程报告

[小组成员]：xxx xxx

CEO：xxx

财务总监：xxx

财务助理： 营销总监：xxx

采购总监：xxx

生产总监：xxx

商业间谍：

[实习组别]：x

[实习目的]：

[我的工作日志]：（简述每一年的经营中，自己的工作情况，1000字左右。

在这次的ERP沙盘模拟中，我们公司取得了较为优异的成绩。

在第一里，我们的生产规模并不大，仅仅一条半自动和三条手工的生产线。身为采购总监的我清楚的记得，当时每次采购都是仅仅两个R1,每次下订单也只需要下两个。此时，我们开始投资生产线（一条全自动和一条半自动），研发新产品R2,开拓国内市场。由于资金短缺，前期的我们借了很多贷款，到第四个为止，我们一共借了亿四千万的长期贷款，一个亿的短期贷款。巨额贷款给了我们很大的压力，却也造就了我们公司的成功。

到第二年的时候，由于生产规模的扩大，新的生产线的建成，新产品P2的研发完成，公司需要采购的原材料也不断增加，第一季度就下了三个原材料的订单，这一个里，我们公司一共消耗了十一个原材料（其中包括3个R2和8个R1）。第二的我们依旧处于发展阶段，卖掉了两天手工的生产线，分别投资了一条半自动和全自动的生产线，开始研发P3产品。为了第三P3的正常生产，我特意在第四季度的时候下了2个R3的原材料（R3原材料需要在途运输时间）。

在第三，我们开始放弃产品P1的生产，转为生产P2，P3，转产了一条半自动生产线。第一个季度用了2个原材料，其中包括了1个R1，1个R2。第二季度用了8个原材料，1个R1，5个R2，2个R3。第三季度用了5个原材料，1个R1，3个R2，1个R3第四季度和第二季度一样，用了8个原材料。但由于自己的考虑不周，导致原材料有剩余，库存为2。

第四，第一个季度用了5个原材料。第二季度下了8个原材料。第三季度用了10个原材料，第四季度用了13个原材料，最后剩余在途原材料两个。为了继续扩大生产，我们公司在这租用了一个小厂房，与此同时，投资了两条生产线，用来生产今年研发的产品P4。

到了第五，我们的生产线已全部完工，并且可以生产P2，P3，P4三种产品，一共消耗了68个原材料，第一季度8个，6个R2，2个R1，第二季度开始生产P4产品，消耗原材料21个，10个R2，2个R1，4个R4，3个R3。此后，第三季度消耗18个，第四季度和第二季度一样，消耗21个。

最后一，即第六，我们公司用消耗了50个原材料，缺乏考虑的是，我们交单后还有3个在制品。

在这六年当中，虽然曾经负债累累，欣慰的是，在我们的共同努力下，最终

我们还是实现了公司的盈利，如果继续经营，我相信我们会取得更大的成功。

[心得体会]：（在经营过程中，自己的工作有什么经验和教训，1000字左右）

在担任采购总监这一职务过程中，虽然没有接触那些繁琐的财务，但也收获颇多。了解许多市场竞争的许多规则，公司该如何经营，及经营过程中该考虑的一系列事项。具体收获如下：

1． 原材料的购买，不单单只要看生产够不够用，还应该根据库存的多少、产品市场等因素决定。库存的原材料应尽可能的减少，生产什么产品，就买相应的原材料，一味的备购材料不单单增加了库存，也减少了可以流动的资金。2． 团队很重要。在这次的ERP沙盘模拟中，我们都深刻认识到了团队合作的重要性，没完结后，我们组总会在一起讨论下一的预算和发展。我负责原材料的采购，采购前，也往往都会和生产总监一起考虑下一季度的生产，分别需要多少原材料，市场总监也会和我们一起讨论什么时候交单…… 3． 要根据生产力适当打广告、接订单，同时也要根据订单适当安排生产。订单接的太多，而生产力不够，到最后只会让公司损失更多，反而得不偿失。接了订单后，可适当根据订单的数量，调节生产，例如，P2的订单只有两个，而我们能生产三个，我们就可以适当的进行转产，转而生产其他产品。4． 生产力是企业根本。前期的我们，生产力不够，大的订单不能接，小的订单竞争激烈。没有生产力，平均的生产成本高，平均下来的利润少，总是苦于挣得少、贷得多。后来，无意间听到老师提到生产力，我们才突然醒悟，果断地租了个小厂房，投资新的生产线。到了第五年、第六年，算下来，我们不但还清了那些贷款，还有不少的收益。我们公司能够成功实现盈利，与我们强大的生产力是离不开的。由此可见，提高生产力是企业发展的必行步骤。5． 企业经营不单单只是自己的事，应该考虑竞争对手和市场的情况，并加以应对。做产品要卖得好，首先要找一个有发展前景的好市场，再者竞争对手要少或者比较弱。有时候，这就要求我们反其道而行之，尽量在避开竞争对手，开发竞争对手少的市场，或者研发竞争对手少的产品。在这次的ERP沙盘模拟中，前几年的我们没有考虑到这个问题，尤其是在P3这一产品上。我们公司没有考虑周全，忽视了市场竞争的残酷，几乎每个公司都开发了这一产品，而我们自己公司却还在大力生产这一产品。最后导致拿到的订单太少，一条半自动的生产线被迫停产两个季度，实行转产。于此相反的是P4产品，生产P4的除了我们，就一个公司，市场竞争压力小，大力生产，能盈利更多。虽然，这次ERP沙盘模拟并不是真的进行公司运营管理，其游系规则也比真实的要间单，竞争也并没有现实生活中的那么激烈，但还是让我们大概了解了个大概。短短的四天，收获的却比在教室上课收获更多。如果有机会，希望能再有机会对此进行学习。