建材单店活动方案(共6篇)

第一篇：建材单店活动方案(共6篇)

篇一：家居建材专卖店单店销量提升系列(一)王文刚 家居建材专卖店单店销量提升系列(一)王文刚

单店销量的不断提升是一个区域市场一个专卖店经营能力的体现，也是单店盈利的增长过程。在店面面积、装修、样品、饰品等固定成本投入基本变化不大情况下的单店销量提升，无疑是最理想的品牌发展状态，企业将此能力寄希望于经销商，经销商又将这种能力寄希望于店长、导购，但单店销量不断提升的主要责任承担者还是负有管理职责的经销商和店长。解决问题就必须从根源抓起，从根本上去解决，作为经销商和店长我们又如何去不断提升店面销量？从哪里着手去提升呢？我们从下面的一个市场通用公式逐步展开。

单店销量=客流量x成交率x客单价

从这个通用公式可以看出，单店销量和进入专卖店的客流量、进入后的成交率、每个顾客的消费金额成正比关系，这三个条件与单店销量相辅相成相互依托，无论哪个方面有所提升整个单店销量都会得到提升，当然，最理想的状态是三个方面都得到大幅度的提升，这时整个店面销量就会成倍增长。下面我们从这三个方面一一做出具体分析，供大家探讨。提升客流量，扩大潜在顾客基数

客源是销售的基础，如果没有客源或客源短缺，即使你的产品再好或你的成交率再高销量的提升也是有限的，所以如何找到充足的客源是销量提升的前提，在刚才谈到的公式中客源即指客流量。

客流来自哪里？

客流量是一个泛概念，是指进入该品牌专卖店的潜在消费者数量。对于家居建材品牌而言提升客流量应从两个方面着手：

第一、境外吸引，即将潜在顾客从家中直接引导到该品牌专卖店。每一个城市几乎都有两

个或两个以上家居建材卖场，品牌店通过品牌运作或精准传播让潜在顾客直接奔该品牌而来，不给竞争品牌在其店面接触潜在消费者的机会。

第二、境内吸引，即将进入到品牌专卖店所在卖场的顾客引入自己的品牌专卖店，以增加

交流的机会，提升成交概率。

如果品牌专卖店能在这两个方面不断提升，则自己品牌的曝光度和接触的潜在消费者数量就会大大增加，接触的潜在消费者多了，在其他两个条件不变的情况下销量就会有所提升。

提升境外吸引率

在欧派工作期间，一位同事去某省会城市出差，回来后这位同事不住的叹息：虽说老刘每年能做到两千多万元的销量，但他的市场占有率太低，如果调整思路至少还能再翻几番。笔者问其原因，这位同事解释道：老刘在这个市场有三家专卖店，他的销量基本都来自于主动进店的自然客流，几乎没有第二渠道带单，而其他很多品牌则招聘了业务员进行市

场外围的开拓，你想一想啊，这就好比行军打仗，别人在用机关枪扫射，而我们确实用步枪一颗子弹一颗子弹的瞄准射击，效果不一样啊。

确实，专卖店外围的潜在顾客群体才是顾客的主要集中地，如果再这方面加强力量，你的潜在顾客消费群体将会大大增加。根据以往的经验，笔者认为以下几个方面是家居建材专卖店应加强运作。

1、小区推广。

将销售终端延伸到小区是家居建材行业的一项重要工作。目前，家居建材的主要消费者不是老房改造的顾客，而是新房装修的顾客，每个市场每年都会有几个甚至几十个楼盘交钥匙，业主拿到钥匙后大部分都会考虑装修的问题，所以这些小区会蕴藏着巨大的消费潜力，经销商和店长要想得到更多的潜在消费者就必须对这些新小区重点开发，进行小区拦截，小区拦截的操作方法主要有小区内品牌宣传、业务员扫楼、建立样板房、小区内组织团购等方式。

2、装饰公司和设计师合作。

装修是一项十分重要的工作，现在稍有经济实力的消费者一般都会选择找装饰公司和设计师设计方案，甚至很多装饰公司实行了大包的方式，不但提供图纸、基础装修，还包括主材的选购。对于消费者而言，装饰公司和设计师就是专家，他们既然与装饰公司和设计师达成了合作对他们就会非常的信赖，所以装饰公司和设计师对家居建材的推荐在很大程度上制约着消费者的选购，只要是他们推荐的客户，成功率就非常高，单值一般也比较大。另外，行业内一项公开的秘密就是很多装饰公司和设计师会通过与家居建材经销商合作赚取更多的提成，因此他们也很愿意与各家居建材品牌合作。

3、团购会。

随着齐家网、中国团购在线、篱笆网、搜房网和很多区域性网站的兴起，家居建材的团购会在全国市场做得如火如荼，一般他们都会组织几家家居建材品牌一起做团购，然后租好酒店会议室搜集客户资源。团购会做得好会有两个方面的作用，第一、团购会现场产生不错的销量；第二、即使现场销量不是很理想，也会在到场的潜在消费者中进行品牌宣传，吸引在场的顾客在后续的时间里来到专卖店选购。

4、品牌联盟。

自从2009年欧派橱柜与其他五家家居建材品牌在全国范围内做起品牌联盟活动，并取得显著效果后，整个家居建材行业各种各样的联盟不断兴起。通过联盟实现众人拾柴火焰高、集中力量办大事、资源共享、一站式够齐等利益最大化的活动，很多品牌都尝到了甜头，其中的客户资源共享更是充满了吸引力，为了得到更低的折扣获得更多的赠品，参与活动的消费者直接走进联盟品牌专卖店，成交率高得让人诧异。

5、品牌推广。

利用品牌的力量促使消费者直接进店选择目标产品是营销水平的最高化体现之一。品牌力量的形成是一个过程，这不是一朝一夕能完成的任务，其关键就在于持续、不间断、有效的品牌推广，所以做好日常的品牌推广对增加专卖店客流量起着巨大的作用。作为经销商，在自己的城市里有目的品牌推广是日常工作的重中之重，经销商的品牌推广方式很多，包括重点路口和卖场外围的户外广告、公交车广告、网络宣传、口碑宣传、服务宣传，活动期间的电台宣传、报纸宣传、专业杂志宣传等等。

提升境内吸引率

各位经销商和店长，在你的专卖店内你是否发现经常有以下令人费解的情况发生？ 情况

一、消费者走过你的门口连看都不看一眼，无视你专卖店的存在； 情况

二、消费者走过你的店门口只是歪头扫一眼，脚步似乎没有停下的意思，飘过； 情况

三、你对面的品牌或旁边品牌店内人潮如涌，但你的专卖店却门可罗雀，人稀冷落；

您有没有坐下来仔细的想过问题到底出在哪里？相信看完下面这个案例，会对您有所启示。

2009年11月份，山西一个家具品牌经销商给笔者打电话，诉说目前遇到的经营现状：300平方的专卖店每月各种费用约两万元，但连续四个月每月的实际销量只有五六万元，根本就是入不敷出，如果元旦活动还没有起色的话年底他可能会关门大吉。恰逢12月初笔者出差路过这个城市，经过两天的调研和蹲点笔者发现，平均每天进店客户只有4批，而且大多是近来转一圈就走，能停留十分钟以上的两天内只有3批客户，而旁边隔壁某品牌平均每天进店客户多达九批，能停留十分钟以上的两天内共有十一批客户。除了导购技巧外，笔者提出了五项建议让经销商尽快调整：第一、在专卖店门口做两个品牌宣传的易拉宝，色彩要鲜亮，二十米以外就能看清楚；第二、店面口的样品进行调整，将店内的形象款产品调到店门口位置，并适当增加饰品，营造家居氛围；第三、店内的灯全部打开，不能没有顾客或顾客少时就关掉一半灯节省电费；第四、店内增加三个隔断，让消费者不能从外面一眼望穿、一览无余；第五、店内增加三大盆绿植，并适当增加饰品，烘托整体氛围。12月下旬的一天，这个经销商给笔者打来电话不住的道谢，并兴奋的告诉笔者：整个十二月份看来进店顾客明显增多，恰逢圣诞、元旦促销期间促销力度也比较大，截止目前店内销量已经达到十三万，冲刺计划是二十万。虽然没有了解他是否完成了冲刺销量，但整体销售应该还是不错的，其实当时笔者的五项调整，主要是根据他的进店率太低的问题，从调整完的效果看对进店率还是起到了一定的作用。

回到我们的话题，对于境内进店率的调整笔者认为应主要从以下几个方面进行。

1、终端拦截。

终端拦截指广告拦截与人员拦截，即让马上进入和已经进入卖场的消费者来到该品牌店。终端拦截的目的是和竞争品牌抢客源，有效增加进店顾客数量。具体方法有在卖场外围墙体做广告宣传、在卖场内做广告宣传，增加潜在顾客的第一印象；在卖场大门口和电梯口利用人员发单页或直接将顾客带进专卖店，这种方式在促销期间各品牌用得比较多，非促销期间仍可以利用，效果是很不错的。

2、店面形象。

每个企业都会精心设计自己的专卖店，建设高品位、有吸引力的店面形象，良好的店面形象会直接吸引顾客进店了解该品牌与产品，这也就是为什么大部分经销商每隔两年左右就不惜投入血本重新装修的原因。对于经销商而言，店面装修通常由企业设计好图纸、规定所用的原材料，经销商更多是装修的执行，在这里我们要提两点：第一装修图纸设计期间经销商可以根据自己卖场的具体情况提出设计建议，将设计与销售结合起来，利用销售主导设计，而不是完全由设计师利用所谓的设计理念套画图纸；第二、在装修材料的选择上一定要符合公司的标准甚至高于公司的标准，只有这样装修出来的店面才能体现出想要的效果。

3、灯光效果。

傍晚走在马路上，哪里会吸引你的眼球？我想肯定是光亮的地方，因为人的眼睛具有趋光性，人类都向往光明，所以对于店内的灯光效果我们绝对不清轻视，往往灯光的点缀可以让你的店面蓬荜生辉。专卖店内的灯分为照明灯和射灯，部分品牌也有合二为一的情况，不管怎么分，我们要想吸引顾客就必须注意三个方面：第一、灯的照射效果要好，不能为了省钱而选择效果太差的灯源；第二、射灯照射点要正，不能打在地面和墙壁上；第三、不能因为生意不好或客流太少就采取省电措施，只开一半的灯光，越是这样越会导致恶性循环。

4、氛围布置。

什么是营销？营就是造势，销就是销售，即通过造势产生销售，对于店铺而言，营就是要营造店面的氛围。现在的消费者无论在品位、产品方面相对几年前都有了很大的提升，八十年代买产品，九十年代买质量，二十一世纪初买品牌，现在买的是感觉，尤其是家居建材方面买的是一种“家”的感觉，也叫体验式或销售情景，让消费者直接把店内的场景搬回自己的家。“家”就是一种氛围，是布置出来的，所以经销商一定要在专卖店布置出消费者想要的那种“家”的氛围。在氛围布置方面，经销商和店长主要从三个方面入手：第一、产品的有效组合；第二、饰品的装饰与摆放；第三、灯光效果。

5、人员吸引。

假如哪天您去饭店吃饭，前面有甲乙两个餐厅，甲餐厅人满为患，甚至外面排起了队伍；乙餐厅里的人员三三两两，服务员闲得直打瞌睡，您会选择哪家？相信大部分人会选择甲餐厅，宁可多排会儿队。为什么？这就是人的心理暗示和羊群效应。人越多您会认为那里的服务越好、口味越好、质量越放心。在专卖店也是一样，所以我们要做好三个方面的准备：第

一、不是很忙的时候一定要有一名导购员在门口站岗，引导过往的顾客进店；第二、不是很忙的时候其他人员要整理店内样品、卫生等，要忙碌起来，给人一种生意很好的感觉；第三、不管进店顾客是否有意向购买或买得起，导购人员都要热情接待，而且消费者在店里呆得时间越长越好，给过往的顾客和竞品人员造成生意很好的感觉。

6、助销工具吸引。

各位，请问在促销活动期间你们是不是在店门口会放置易拉宝或x展架或三角架或礼品地堆或张贴pop？目的是什么？吸引顾客注意，并引导进店。大型活动期间不仅你有，竞争品牌也都有，这时你的效果是不是打折了？请问，在非活动期间你有这些道具吗？相信大部分品牌都没有，为什么？答案有两个，第一、没有这个意识；第二、不知道放什么内容。其实这些道具如果用得好，会对潜在顾客进店起到非常好的引导作用，所以，各位经销商和店长，在非活动期间我们也需要这些道具。

7、产品、店内结构与摆场吸引。

各位读者，您有没有注意过菜市场的商贩会把什么样的菜放在最上面？是形象好的还是形象差的？为什么？用来吸引买菜的人。如果把形象一般的菜放在最上面会是什么效果？销量肯定会下滑。在专卖店也一样，消费者能一眼看得到的地方一定是我们的形象款，因为形象款才是最具有吸引力的。回忆一下，你的专卖店的形象款放在了哪里？有没有放在消费者最能看得到的地方？有没有进行最完美的修饰？如果没有，请马上去做，因为他能吸引人进店。

同时你的店内布局结构是否合理？是否在外面就一览无余？您可以在店外来回走两圈看一看，如果是这样请立即调整，店内结构一定要做到千回百转、曲径通幽、犹抱琵琶半遮面，这样的店面才具有吸引力。

8、利用优越的位置和大店效应。

李斯和老鼠的故事告诉我们：位置决定价值。

红星美凯龙和居然之家的故事告诉我们：店大欺客。

优越的店面位置是家居建材品牌的关键竞争力之一，为了一个好的位置有的经销商不惜掏出高价转让费，为了一个好的位置有的经销商刚刚装好的店面就废弃转手??原因只有一个：优越的店面位置可以提升自己的竞争力。确实一个好的位置可以体现企业与品牌的实力，一个好的位置可以有效进行终端拦截，一个好的位置可以吸引更多的顾客进店而不给竞争对手任何机会。所以优越的位置是吸引顾客进店的关键点之一。

大店的价值是毫无疑问的，沃尔玛、家乐福、苏宁、国美、红星美凯龙、居然之家的兴起将消费者带入了一个崭新的消费时代，价格不一定便宜，质量也不一定最好，但各供应商打破了脑袋往里挤，消费者每每爆满。为什么？大店是实力的象征，大店给人信任感更强，大店里的物品更加丰富！所以在其他条件不变的情况下，你的店面面积越大进入的顾客就会越多。

当然优越的位置和大店都是稀缺资源，是可遇而不可求的，经销商需要根据自身的实际情况有所选择，但在吸引顾客进店方面的优势是显而易见的。就实际操作而言，店面可以不大，但一定要精；位置可以不好，但一定要进行终端拦截！

小结

各位读者，客流量是销量的基础，您现在就可以统计您的天客流量、周客流量、月度客流量，如果客流量不理想，请参考上面方法操作，如果执行到位，相信一定会有一定的效果！

篇二：xxx装修建材店20年店庆促销活动策划书 xxx装修建材店

年 店 庆 促 销 活 动 策 划

小组成员：何旋、连楚 余佳佳、张士莹 目录

一、活动目的

xxx装修建材店是固镇县的零售商，从事装修建材经营已经20年了，现代理20多个品牌的商品，在当地比较有实力。今年正值该店开业20周年，因此准备在20周年店庆之际开展促销活动，一方面树立品牌形象，提升美誉度，同时加大销售力度，提升销售量。

二、活动对象

本次促销活动针对固镇全县。

目标消费者分为两类：

1、新购置房屋的家庭

2、老房改建的家庭

目标消费者分析：对于新房的装修，消费者注重环境、品质的提升，往往愿意花大价钱，显得体面、华丽，体现居住者的身份、品味。

对于老房的改建，消费者注重便捷、舒适、实惠，自己用着舒心就行，不讲求奢华。

三、活动主题

由头：闪耀二十年，感恩超低价 主题：暑期建材大放价 口号：xxx建材6.8折大优惠

四、活动内容

活动期间凡进店购家装建材均享受6.8折优惠，20年庆典活动当天还有现场签单大酬宾，大品牌联盟折上折，文艺演出等活动。

（一）现场签单大酬宾

签单最终结算金额（享受6.8折优惠后的价格）在一万元以上的（含一万元），送价值1000元厨房三件套（微波炉、电磁炉、电饭煲）+100元电器购物代金券一张；（固镇当地电器售卖店代金券,与当地电器售卖店联合）

签单最终结算金额在两万元以上的，送价值2000元电热水器一台+200元电器购物代金券一张；

签单最终结算金额在三万元以上的，送价值3000元空调一台+300元电器购物代金券一张；

签单最终结算金额在五万元以上的，送价值5000元的电冰箱一台+500元电器购物代金券一张；

签单最终结算金额在八万元以上的，送价值8000元的家庭影院一套+800元电器购物代金券一张。

（二）品牌联盟折上折

消费者在享受进店购家居建材6.8折优惠的基础上，还可以享受如下优惠：

1、享受联盟连环折上折

同时预定“大品牌联盟”中两个品牌的客户，在总价6.8折优惠的基础上可再享受9.7折的优惠；

2、折上折上折：

同时预定三个或三个以上品牌的客户，在总价6.8折优惠的基础上可再享受9.5折的优惠；

3、买了我就送

同时订购“大品牌联盟”中六个品牌商品，购买价最低的商品，本店予以买单。（由于该家装建材现代理20多个品牌的商品，选择其中十个品牌作为大品牌联盟中的品牌。）

（三）文艺演出

1、演出部分

20年庆典当天在门店前搭设舞台，遮阳网。邀请表演人员进行文艺演出，表演项目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀请大学城武术协会、话剧社等进行武术、话剧表演。

2、活动部分

表演中间为互动时间，奖品有喷头，洗手槽，化妆镜，吊灯，以价格为比例制作幸运大转盘。共有“价格有奖猜”“幸运吹气球”“品牌名称说说说”“勇敢我表演”四个活动，奖品当场发放。

（1）价格猜猜猜：由本店拿出一款刚上市的新产品在舞台上做展示，主持人告诉在场观众活动规则，然后邀请台下观众（3-5人）上台来进行价格竞猜，分为首次出价，再次定价两个环节。首先主持人会对该产品做初步介绍，观众根据介

绍给出首次出价，主持人会依次告诉观众首次出价是低了还是高了。主持人再介绍产品的特性，观众给出修改过的价格，主持人公布产品价格，观众给出价最接近产品价格的胜出，获得旋转幸运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。次活动可以增强顾客对产品的认知，拉近产品与顾客的距离。（2）幸运吹气球：主持人先说明活动规则，然后邀请台下观众（3-5人）上台来吹气球，每人三只规格相同的气球，主持人说开始台上观众开始吹气球，率先吹完的人获得旋转运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。

（3）品牌名称说说说：主持人邀请台下观众（3-5人）上台来，告诉观众本店代理20多个品牌的建材商品，只要台上观众说出或写出超过六个品牌的名称即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。此节目结束后由主持人向在场观众介绍本店概况、经营产品、经营理念等，着重介绍本次推介产品，提升消费者的品牌认知，产品认知。

（4）勇敢我表演：主持人邀请台下观众上台表演节目，只要观众上台并表演节目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。

五、活动时间和地点

文艺演出时间：20年庆典当天上午8：08 促销活动时间：2012年7月-8月 活动地点：xxx建材店

六、广告配合方式

（一）电视台广告

在固镇电视台18：30播出的《固镇新闻+固镇天气预报》，在电视屏幕底部飞播广告。广告语“浓情七月，魅力xx日，xxx建材20周年店庆感恩超低价，6.8折大优惠！还有现场签单大酬宾，品牌联盟折上折等更多优惠您来哟。机会难得，不要错过，赶快行动吧。热线电话：0552-xxxxxxxx”，每次时间为十五秒。

（二）车体广告

1、出租车车顶led字幕广告

选20辆专跑固镇地区的的出租车，在其led字幕版上打上促销信息，时间为20 年庆典前一周。

2、宣传车

购买小区业主手机号码，整理老客户手机号码，建立号码数据库，在活动前三天给顾客发送促销短信，做到精准传播。

七、前期准备

临街悬挂条幅，在小区、楼盘内悬挂条幅，主要公路两边悬挂横幅。

（三）宣传

录制企业信息、产品信息，宣传车环城重点宣传；出租车车顶led显示板字幕宣传。

八、中期操作

20年庆典活动当天门店内悬挂彩色吊旗、气球； 店门口放置红地毯，店两边插上彩旗； 礼品堆码在门店前显眼的位置；

门店左边搭设露天舞台，舞台四周用气球装饰； 门店前安置彩虹拱门，空飘，悬挂大型条幅； 音响播放事先录制的企业信息、商品信息；

考虑天气问题搭设遮阳网，提供花生、糖果、饮用水，一次性杯具。

九、后期延续

七月活动过后会迎来中秋佳节和十一国庆节，到时可采取满额返现金，有奖销售（购物满一定条件参加抽奖），特价商品限购等活动，三个活动在中秋节和国庆节可以自由组合。

（一）满额返现金，优惠享不停

凡购买家装建材满2000元返现金480元； 凡购买家装建材满5000元返现金980元； 凡购买家装建材满10000元返现金1880元； 凡购买家装建材满18000元返现金2380元； 凡购买家装建材满26000元返现金3480元； 凡够买家装建材满38000元返现金4780元； 凡购买家装建材满50000元返现金6280元。多买多送，优惠享不停。

（二）有奖销售 幸运大抽奖豪礼等着您！

凡购家装建材满2000元均享受抽奖机会一次； 凡购家装建材满10000元均享受抽奖机会两次； 凡购家装建材满30000元均享受抽奖机会三次； 凡购家装建材满40000元均享受抽奖机会四次；

凡购家装建材满50000元及其以上均享受抽奖机会五次，最高只有五次抽奖机会。

奖项设置：一等奖一名价值5000元的时尚酷炫摩托车一辆 二等奖两名价值2000元的时尚电动车一辆 三等奖三名价值1000元的学生山地自行车一辆 鼓励奖五名价值500元的豪华加湿器一台

（三）特价商品限购

七月份的促销活动中选了十个品牌做联盟折上折活动，中秋节和十一国庆节则选择剩下的十个品牌做促销。如：

1、欢度中秋，陶瓷、油漆大回馈（选十个品牌中的五个品牌）活动期间陶瓷、油漆均五折销售，但每个规格的产品限购五个。

2、喜迎国庆，卫浴、地板价格大放送

活动期间卫浴、地板均五折销售。本次活动不限购个数，一是由于秋季家庭装修比较少，二是国庆节各家商店都会做促销，如若限制购买个数，不利于促销活动的开展。

十、费用预算

广告投放方案概算预算表（参考预算）

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预算说明：

广告、营业推广总体预算价格为：22600元 奖品预算费用为：35250元 不可预计开支为：30000元

活动总费用预估为：87850元左右

十一、意外防范

因质量问题顾客要求退换货，在非人为因素导致商品出现质量问题的情况下，本店诚挚道歉并给与顾客退换货，保证顾客满意。

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十二、效果预测

本店此次促销活动定于七月-八月，活动时间为期一个月。

首先暑期是房屋建设、房屋装修的热季，其次五

一、端午节的促销浪潮已经过去，而七月份没有什么特殊节日，商家一般不会在七月做促销，八月的中秋节，十一的国庆节都距之较远，所以在七月做一次促销活动效果会很明显。

篇三：建材活动方案 专场夜购方案

一、主题

清凉夜晚，冰点价格

二、副主题

1、新房装修买瓷砖，看过**再决定

2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象

三、活动目的

1、提高悦达瓷砖超市在中山市场的知名度

2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率

3、提高全体悦达员工的士气、销售经验、团结及协调能力

四、活动时间 *月*号--*月*号

五、活动地点：

六、活动目标：

1、销售基础目标：**。冲刺目标：**。超越目标：**。

2、集客目标：**拨进店。成单率**

七、活动内容：

钜惠

1、进店有礼

活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份

若夫妻共同进店客户，额外可领取价值***元“美容券”2张。

钜惠

2、厂价直销

全场3.8折起

钜惠

3、惊心价位

现场高档抛光砖低至35每块（五款**抛光砖），高档抛釉砖低至60元（五款**抛釉砖），瓷片样板间低至8元每片（**300*450），小地砖低至3元每片（**）

钜惠

4、疯狂折上折 钜惠

5、现金随意拿

活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间（50元50张，100元10张，当客户的面投放）。依次类推，送完为止；（每次抽出一张多着无效）

八、活动基本流程: 方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施

九、集客计划：

1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。需要 2.5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。

2、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库！（第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘（根据具体情况实施调整；第二周：扫楼、家装同时进行；第三周：重点电销回访邀约！）

3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你 个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。（注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用！）

4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单！

5、重点小区摆点；设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫！

十、宣传计划：

1、dm单页派发

2、重拾推邻计划（活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾）

3、五星大卖场的广告位租凭（两边柱牌）

5、拱形门 ；竹旗

6、短信推送（电销短息）

十一、店面布置：

1、门头

2、收银台

3、门厅区

4、奖品区

5、签到台

6、音乐（走秀音乐）

7、广播稿（签单、中奖、活动口号、内容介绍）

十二、物料清单：

dm单页、x展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋

十三、组织架构

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十四、奖惩措施

团队奖

1、完成阶段性基础目标，额外奖励团队500元；

2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元；

3、完成阶段性超越目标，额外奖励团队2000元。

4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个

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首单奖

多单奖

当日单人签单超过3（含）单，当事人额外再奖励100元；次日晨会兑现

回款奖（个人完成周任务，且收款额满5万的）：

第一名：奖300 第二名：奖200 签单奖（每周单数）：

每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元,10000以上90元。次日早会兑现

销售考核

当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；周目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）50个；

集客奖

（1）电销激励：

集客到店目标任务：100户

1、到店奖励：5元/户；

2、签单奖励：10元/户：

集客考核

1、当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；

2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑

十五、费用预算（总预算3万，费用占比6%）

1、物料费用：*元

2、广告费用：*元

3、人员费用：2人*80元*19天=3040元

4、促销品、奖品费用：7000元

十六、活动时间推进表：详见附件。

活动策划：*** 时间：

篇四：建材城开业策划方案 金达国际建材城市场开业策划方案

一、活动目的

此次开业庆典举行，既可以让更多的群体了解到金达国际建材城市场的开业情况，还可以加强金达国

际建材城在商家心中的形象。同时为金达欧式步行街市场招商做铺垫。通过此次开业典礼的隆重举行提升在行业内的知名度。

二、活动概述

活动主题：携手并进 财富双赢

活动幅题：金达国际建材城市场开业盛典 活动时间： 2014年9月 30 日 上午 活动地点：金达国际建材城市场内

活动内容：领导嘉宾签到、舞狮锣鼓暖场、领导讲话、开业启动仪式 参与人员：领导、嘉宾、商户、媒体、建材城工作人员等 活动基调：隆重、品质、震撼 主办单位：金达商贸城

三、创意

金达国际建材城是通许首个专业的一站式建材市场，物流中心，蕴含着巨大的商机。此次成功开业，不仅说明市场招商成功，也为后面几期的招商开创了良好的势头。所以此次活动主要注重以下创意?? 1.规模地位

打造气势磅礴的活动现场，展现金达国际建材城的规模，体现其在业界的地位。2.财富商机

融入财神元素，让来宾感受到金达国际建材城蕴含着巨大的财富商机。

四、活动亮点 1.财神迎宾

在进入会场通道的两边设置12根财神柱，客户来宾走进来就能感觉到 浓浓的财气，让人心旷神怡。2.推杆启动仪式

领导宣布开业时，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆，“寓意着携手并进 财富双赢”。此时，彩烟、彩虹机、皇家礼炮、军乐声同进响起，现场气氛达到高潮。3.动力滑翔机立体式宣传

动力滑翔机，上面印着开业的信息，在县城繁华地段起飞，一直飞到开业活动现场，让更多的人看到金达国际建材城市场开业的信息，提高知名度。4.开场红鼓舞+舞狮表演

美女与震撼的鼓声、舞狮的精湛表演刺激来宾的每一根神经。也寓意着金达国际建材城会红红火火，生意兴隆。

五、活动流程

? 08:30—10:00 准备、暖场时段

? 08:30—08:50 全体工作人员到场,召开临时碰头会,进行细致的分工协作安排。

? 08:50—09:00 现场布置全部就绪, 音响师开始播放音乐，主持人、礼仪小姐、军乐队、舞狮队等到

场换好服装，做好演出准备。? 09:00—10:00 军乐队、威风锣鼓队、舞狮队轮流表演，礼仪小姐迎宾，引领领导在嘉宾休息区就坐。

客户到签名墙签名，领取礼品。? 10:00—10:35 活动主体时段 ? 10:00—10:05 大型开场红鼓舞+舞狮（8人）? 10:05—10:10 主持人登台,开场白、主题介绍，请相关领导、贵宾等就位。? 10:10—10:15 请金达国际领导**致欢迎辞 ? 10:15—10:20 请政府领导**讲话 ? 10:20—10:25 请**领导宣布“金达国际建材城市场开业！”。

同时，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆。

（威风锣鼓、军乐、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、掌声响起）? 10:25—10:30 合影留念

? 10:30—10:35 主持人宣布仪式结束，礼仪小姐引导领导至乘车处，领导先行离开，军乐队欢送。? 10:35—11:00 媒体专访(建议)? 媒体在现场采访相关领导、商户和观礼人员。

六、活动内容

1、活动暖场

活动暖场安排了舞狮、威风锣鼓、军乐队轮翻表演迎宾，现场锣鼓、乐器齐鸣震撼现场。

2、引领领导签到、休息；客户到签名墙签名领取礼品。

领导到场签到，佩戴胸花，签到后由礼仪引领到休息区，享用茶水糕点。客户到签名墙签名，并由工作人员送上礼品。

3、大型红鼓舞+舞狮开场

美女与震撼的鼓声刺激把现场所有人的注意力都吸引到舞台上来。

4、领导讲话

邀请市区领导、项目领导致辞、讲话，现场观众以热烈的掌声欢迎，领导踏着登场音乐在礼仪小姐引领下走上舞台。

5、领导宣布“开业”

由一位级别较高领导宣布： “金达国际建材城市场开业！”此时领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆，与此同时 皇家礼炮响起、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、鼓声、掌声同时响起，激情震荡现场。

6、全体领导嘉宾合影

举行仪式后所有领导嘉宾合影留念。

7、媒体专访(建议)现场仪式结束后，开辟专门区域让记者对项目领导、政府领导进行专访。

七、组织机构 1.活动总指挥：

组成成员：项目总负责人

主要职责：负责活动全程的领导、指导工作。2.项目督导协调组： 组长：张彦虎

组成成员：金达商贸城工作人员+广告公司人员

主要职责：负责活动全程的组织、策划、实施、执行之敦促、督导工作。3.嘉宾接待组（含礼仪服务）： 组长：

组成成员：金达商贸城人员+礼仪 主要职责: ① 负责相关领导、特邀领导嘉宾等参加活动来宾的接待工作 ② 同时将接待所需的物品、用品全部准备就绪； ③ 活动的前期准备、现场接待工作；

④ 安排礼仪小姐接待相关领导、特邀嘉宾等，引领签到、佩戴胸花、引领入场及现场休息。4.宣传推广组： 组长：

组成成员：金达工作人员 主要职责：

①负责新闻通稿的撰写；

②负责宣传资料的准备、现场供给；③负责活动广告物料、广宣文案的确定 5.安全保卫组：

组长：

组成成员：专业保安人员（8名左右）： 主要职责 ：

① 负责拟定和实施活动现场的安全保卫方案，提前消除一切不安全隐患，并制定保卫、交通、治安、防火等应急措施；

②由于出席本次庆典的领导、特邀嘉宾、新闻记者较多，现场围观群众数量众多，现场需圈定嘉宾区域外的警戒线，以确保领导贵宾的安全。6.后勤服务组： 组长：

组成成员：金达工作人员 主要职责：

① 负责资料等的准备和发放；

② 负责协调并保证活动现场广告物料所需电源不间断供给； ③ 其它各种物料的筹备、运输和供给保障。7.庆典执行组： 组长： 组成成员：

主要职责：负责活动全程实施、执行（策划、设计、制作、安装、维护、撤除等）。

八、应急预案

1）活动之细节把控

1、活动迎宾阶段，协调停车区域，所有车辆都在规定的停车区域内；

2、对于出席活动的来宾，做好提前的邀请；

3、对与出席活动的领导、贵宾，安排休息；

4、在活动现场准备好相关防火、以及突发情况急救的保护； 2）活动之危机预案

我们针对活动的方案力求考虑到每个事件，同时有针对突发事件的应对模式，所以我们成立突发事件处理组，目的是将整个活动能在我们的控制范围之内，将意外造成的损失减少到最低程度。

1、突发火灾

2、突发打架斗殴

3、突发打劫被盗

1、突发火灾：

1.1发生小火灾时，由现场保安负责拿灭火器将其熄灭。若灭火器无法将其熄灭，火速 动用119消防车。

1.2用广播进行传播，迅速集结突发事件处理小组，进行现场指挥。

1.3保安和突发事件处理小组引导领导及嘉宾向安全地区有组织地疏散，尽力杜绝拥挤 踩踏事件。

1.4保安人员高度警惕，严防趁火打劫者。

1.5火势熄灭后应清查人员及物品损害情形，并保持完整现场，以供警方或保险公司处理。

2、突发打架斗殴：

3.1 发生小事件时，迅速由保安进行制止，将当事人交保安处理，如当事人不听制止，保安合力予以制止。

3.2 有多人围观起哄时，将肇事双方带到其他地方处理，并疏散围观起哄人员。3.3 事态严重，保安合力都制止不住时，应立即拨打110报警，交由公安部门进行处理。3.4 保安处理事件时，立场要公正，千万不可编袒或加人其中一方。

3.5 认清对方面貌、特征、人数，有无携带刀枪，车牌号码及滋事原因等。

3.6 尽量劝说对方，以理服人。若事态难以控制，应立即联系公安等相关执法部门。

3、打劫被盗：

4.1 发现可疑人物，应与保安人员联系并监视。

4.2 现场保安严密监控，防止有人进行破坏以及盗取物品。

4.3 发现现场物品被毁坏或被盗，及时通知保安，并保留被盗现场，由上级决定是否报案。

金达国际建材城10月1日开业促销活动方案

一、活动目的：利用10.1建材市场开业促销活动并通过宣传刺激和放大通许县家装的消费市 场，提高市场销售量，增强入驻商家信心，同时再次提升金达国际建材城知名度。

二、活动思路：运用实实在在的送现金、奖品及特价商品，保证活动的实质作用。并通过经济

有效的宣传手段进行宣传，保证促销的活动效果。应用“每天一小奖，三天一大奖”拉动人气刺激每天消费者消费，提高每天销售额，从而带动市场的知名 度。

三、活动主题：金达国际建材城国庆大放价

四、活动时间：9月30日——10月6日

六、活动地点：金达国际建材城

六、活动内容： 活动一：进店有礼

活动期间，凡进店者，均赠送精美小礼品一份，每天进店前十名的顾客，赠送精美**一个。

活动二：买建材不花钱 10.1天天“免单日”

? 活动内容：凡在本市场内购物一次性缴款满300元即可获得免单劵一张，以此类推，买的

多机会多，有机会成为免单日幸运儿。我们将每天17：30抽1个免单奖，以交现金为准，只能单店计算；

? 顾客凭当日购免单劵和收据，即可在当天参加17：30免单抽奖活动，金额3999元为上限。? 抽奖时，持免单劵的顾客必须在现场领奖，否则视为自动放弃。中奖者携带免单劵和收据，由市场的工作人员核对后，办理相关领奖手续。活动三：买建材“油”你来拿

? 活动内容：凡在本市场内购物即可获得参与奖抽奖劵一张。我们将每天17：30抽5个幸运

奖，赠送食用油一瓶；

? 顾客凭当日参与奖抽奖劵即可在当天参加17：30抽奖活动。抽奖时，持免单劵的顾客必须

在现场领奖，否则视为自动放弃。中奖者携带免单劵，由商市场的工作人员核对后，办理相关领奖手续。活动四：买建材 送家电

? 凡在活动期间购物满300元以上的顾客，在缴完款后至总服务台领取电器抽奖劵，即可参

加10.3号下午16：30在金达国际建材城进行的家电抽奖活动，每300元一张抽奖劵，多买多机会。? 奖项奖品设置：

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活动五：10.1全场放“价” 够给“利” ? 为迎接10.1建材市场试营业到来，商场各个商家均已推出2-3款特价商品，价格均低于平

时正常销售价格，请消费者进各店咨询。

? 消费者也可参照我市场的促销信息进入各店选购你中意的建材。注意事项：

参加活动流程：顾客出示活动期间有效购物凭证工作人员核对→顾客登记→ 顾客填写抽奖券→工作人员核实后投入抽奖箱→等待现场抽奖→工作人员开奖→幸运者领取奖品

注意：特价商品及订单（即未付清全款）不参加本次活动，各参展单位在销售单上注明清楚。

七、活动宣传渠道

1、报纸 及单页夹报、大牌

2、宣传车 商家资源大牌

3、扫街派单

4、乡镇条幅

5、电视字幕

6、开业庆典

7、抽奖券

8、电视画面

9、液晶屏广告

10、滑翔机

11、舞台演出

12、桁架

13、奖品

14、锣鼓队

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篇五：家居建材商场“6月”促销活动方案 *****家居六月促销活动方案

一、活动时间：

二、活动地点：

三、活动主题：【六月重头戏 建材巅峰让利】

【交61送1000 满额就送格力柜机、ipad2】

四、活动内容：

预热活动：5月18日-31日

活动

一、交61送1000 5月18日-30日期间，凡在*****，预存61元可认购1000元现金卡一张。在“六一”期间购物，享受商场所有优惠基础上，单笔实际付款金额满2000元可减200元。

活动规则：

◆ 请凭本人有效身份证在1楼总服务台办理预存手续； ◆ 本活动每位顾客仅限办理一张现金卡。◆ 现金卡数量有限，办完为止。注意事项：

◆ 本活动现金卡由客服部负责发放。◆ 预存现金由财务部安排人员进行收取。

◆ 办理登记时，请详细登记顾客姓名、身份证号、联系方式、顾客签字。◆ 本活动内部员工及导购人员禁止参与

流程：收取61元现金—开具收据—登记资料--发放现金券—结束 主题活动：6月1日-3日

活动

一、全场建材5折起，折后满2000接200元现金卡，再送200。

活动期间凡在商场购物，折后（成交价）满2000元接200元现金卡，再按实际付款金额满1000元送200元（灯饰抵扣券）。

1、在6月1日-3日期间，全场购物，“折后”实付金额满2000元接200元现金卡，满4000元接400元···以此类推，上不封顶。

2、折后减现实际付款金额满2000元，再送200元灯饰抵扣券，满4000送400，最多送1000元封顶。（灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电不参加送券）

本券仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电，满1000接一张，抵200元，2000接二张抵400元，单店限接5张封顶。活动规则：

◆ 请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动；

◆ 缴纳定金或全款均可参加本活动，同一顾客当日在不同专卖店多次购物，其购物金额可累计；

◆本活动实行累计制，购物票据可累加，订金可参加活动。◆本活动特价、样品、团购商品不参加。

1000元现金卡使用说明：

◆现金卡为印刷品，由企划部统一印制，加盖*****财务章有效。◆本卡仅限本商场指定专卖店内使用，商场统一收银时出示本券

◆现金卡在顾客购买商品时，在实际成交价基础上，单笔满2000元用1张，冲抵200元现金，满4000用2张，抵400元，以此类推，1000封顶。（特价、样品、尾款除外）

◆本现金卡不找零、不兑现，仅限购买商品时抵现使用。◆使用日期：6月1-3日，过期作废

200元抵扣券注意事项

◆200元抵扣券为印刷品，由企划部统一印制，加盖 财务章有效。◆由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，并请顾客签字； ◆发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发” 章；

◆本券使用时，仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张，抵200元，2000接二张抵400元，单店限接5张封顶。◆使用日期：6月1-6日，过期作废

◆本活动费用承担：

a 1000元现金券由商户全额承担

b 200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。

活动

二、满额就送格力柜机、ipad2、空调扇等豪礼

活动期间，凡在 *****累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品： 累计实际交款金额满5000元即可获赠 精致台灯一个(110元)累计实际交款金额满10000元即可获赠 品牌空调扇一台(500元)累计实际交款金额满30000元即可获赠 品牌洗衣机一台(1200元)累计实际交款金额满60000元即可获赠 1.5p格力空调一台(2300元)累计实际交款金额满80000元即可获赠 ipad2一台(3000元)累计实际交款金额满100000元即可获赠 格力柜机一台(4900元)活动规则：

◆请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动；缴纳定金或全款均可参加本活动，单笔购物金额以缴款单列明的实际缴款金额为准； ◆同一顾客在活动期间不同日期及不同专卖店多次购物，其购物金额可累计；不同顾客的购物金额不可累计；

◆部分专卖店及特惠商品不参与本活动，请在购物前留意专卖店前标识或向导购人员咨询；

◆参与本活动的顾客，所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还礼品（未使用 情况下）；礼品已使用过了的，顾客应按照退货商品金额的10%承担礼品费用； ◆本活动所送礼品不提供送货及安装服务，礼品的质量及售后均由xxxx承担。

活动注意事项：

◆参与本活动的专卖店需签订活动协议书；

◆不参加活动的专卖店，应于1日早在其店面门前张贴“不参加活动”公示牌； ◆不参加活动的特价商品，导购应在开单前向顾客说明，并在缴款单上注明“不参加满额送礼活动”，未注明的我司将视为参与活动，按协议书进行扣点； ◆总服务台工作人员注意检查缴款单是否有“现金收讫”章。◆登记缴款单号及购物专卖店名、购物金额，请顾客在登记表上签字。◆登记完成在缴款单上加盖“已参加六一送礼”章。

活动

三、“***** 首届灯饰节”隆重上演

灯饰品牌强势让利空前绽放

购灯饰最高返现50% *****联合灯饰商家，隆重推出“*****首届灯饰节”，活动期间各个灯饰品牌推出工厂价，超低价回馈广大消费者。

活动目的：借举办灯饰节，扩大灯饰品牌影响力及知名度，本次活动所有品牌的让利幅度，一定要对市场造成撼动，力求一鸣惊人。参加品牌：

活动形式：在参加商场“六一”促销的前提下，各品牌推出超低折扣、劲爆单品促销、等促销方式，最大限度的推出吸引眼球的促销活动。活动时间：6月1-3日

活动

一、厂家承诺全年最惠价（签订协议书）

本活动商户提交六一促销信息（单品促销或折扣均可），由*****包装宣传。

活动

二、购灯饰 送好礼（礼品由商户承担）活动

三、神秘返现（以抽奖活动形式开展）

活动期间在参加活动的灯饰品牌店，购物达一定金额，即可参加返现活动，发放返现卡一张，在6月3日集中进行抽奖，幸运者将获得50%返现大奖。一等奖1名： 付款金额50%返现 二等奖2名： 付款金额20%返现 三等奖10名：付款金额10%返现

活动

四、1元灯饰疯狂抢（商户提供）

五、活动推广方式及费用预算

1、媒体推广

（1）、报纸广告投放明细

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（2）、电视台

（3）、短信广告投放方案（4）、宣传单广告派发方案

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（5）、户外媒体

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2、现场促销物料(喷绘写真类+印刷品类+氛围布置类+机动类)（1）喷绘写真+印刷类

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六、商户承担费用

1、本次活动宣传费用由商场承担

2、商户需按比例承担礼品费用，计算方式：按商户（2012年6月1日-3日）期间内总销售额（特价销售、尾款除外）的3%承担。

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篇六：建材行业促销活动方案 xxxx活动方案

活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段

到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。

活动主题：xxxxx卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献

非常

1、订单有礼，快乐5.1 ；非常

2、热销单品，钻石套餐 非常

3、正品特惠，折后再减；非常

4、超值换购，锦上添花 非常

5、幸运抽奖，惠领全城；非常+

1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有的促销力度，史无前例的价格极限

活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。活动时间：

活动宣传推广方式：（1）、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。

（2）、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。（3）、dm快讯的发放。（4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。（5）、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。（6）、店面促销环境的布置。

活动费用预算：控制在三万以下。活动内容：

1、“进店有礼” ：在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共50份，送完为止，先到先得）。

2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。

3、“快乐五一购” ：在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。

4、“特价惠领全城” ：在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。

5、“锦上添花” ：在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。抵金卷使用方式：

（1）以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。（2）本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。（3）本抵金卷限在2012年8月31号前使用。

6、“幸运抽得乐”

凡在xxxx卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参加两次幸运抽奖，以此类推。

第二篇：单店主推爆款活动方案

主题：关于单店主推爆款活动方案

报送：各分公司

抄送：占总、赵总

时间：2016年 5月 5日

单店主推爆款活动方案

各区域/各分公司：

鉴于五一整体销售未有效爆发，全区销售情况仍未达到理想状态，经公司研究决定针对单店做爆款主推主销方案，以期在夏季最大可能增长销售提升业绩。

主推商品： 单店店仓内，畅销且库存量充足的货品

活动方案：

1.各区域营运负责人，召集区长及商品人员宣导本次活动，根据单店商品及市场情况，挑选出所辖区域各单店主推爆款，同时布置具体执行方案，由区长直接下店带领各店完成货品陈列展示、人员培训动员。

2.针对各单店选出的爆款，根据单店实际情况，做陈列展示规划，包括但不限于展台、橱窗、员工展示。

3.5月10号前终端完成爆款货品主推氛围：主推爆款货品陈列及展示、主推产品知识培训。4.针对主推爆款，各单店必须以一周7天为一个周期，制定销售目标，每天各店需汇总爆款销售数据到区长处，区长根据销售数据即时做促销整改，到期未达销售目标的立即更换爆款货品。5.每周各分公司需汇总所辖区域爆款促销情况，销售数据及达成率，提报至营运总监及营销副总处。

以上方案，希各区域各公司自颁布之日起尽快执行到位

营运中心

2016年5月5日

第三篇：家具建材店庆活动方案(高级版)

蒙娜丽莎5月店庆活动方案

一、活动主题

蒙娜丽莎瓷砖――

15周年庆●重装开业

二、活动副题

双喜临门 八大钜惠！

三、活动时间

2017年5月5日～21日（酌情顺延至5月底）

四、活动模式

过程签单，5.21店面小爆破（落地＋抽奖）

五、活动方案

1、双喜VIP！预存有豪礼，订金24倍升值！

限额50名15周年庆＋重装开业双喜【贵宾VIP】！活动期间预存50元即获【贵宾VIP邀请函】，获得【24倍增值】资格及298元床品四件套！（200元瓷砖抵用券＋200元卫浴抵用券＋200元衣柜抵用券＋200元电器抵用券＋200元橱柜抵用券＋200元硅藻泥抵用券）操作细则：

1）、于5月21日前，通过活动宣传渠道：店面、电话营销、微信、短信等，预存50元即可领取【贵宾双喜VIP邀请函】，每户限领1本，凭VIP邀请函方可享受活动的任何优惠； 2）、6大品类、品牌分别设定抵用券的使用规则并印制于抵用券的背面；

3）、为降低售卡阻力及新员工的售卡难度，50元【贵宾VIP邀请函】如客户活动期间未下单，可全额退款并赠送【礼品一份】，价值298元礼品不予赠送。

2、双喜金蛋！签到免费砸“双喜金蛋”，双份厚礼砸就有！

活动期间，顾客凭【贵宾VIP邀请函】，进店签到即可免费砸金蛋一个，100%中“礼品＋产品”双份大礼！仅限前200名，先到先砸，砸完为止。操作细则：

1）、5月21日前200名顾客持【VIP邀请函】进店砸金蛋（为促进签单，自然进店客户也可砸金蛋）；

2）、礼品设置：各品牌提供的礼品，或价值10～30元以上的雨伞、1.8L食用油、2L洗衣液等； 3）、产品设置：【每个金蛋】里除礼品外，同时放惠达水箱1个或蒂斯衣柜1平方等产品券（注明仅限本次活动期间有效）

3、双喜让利！名品靓砖最高让利90% 活动期间，持【贵宾VIP邀请函】到现场等于到工厂！百款产品直降最高90%，15周年店庆＋重装开业大手笔，抢到即赚到！操作细则：

1）、选择部分产品作为一折区域进行推动引导；

2）、顾客需凭【开业贵宾VIP邀请函】购物满3000元方可享受，特价产品不参与； 3）、每款一折产品每户仅【限选购5平方】，超过部分按活动价购买，每户仅限一款。

4、双喜震憾！80×80工厂直供、9元瓷砖疯抢！

活动期间，顾客持【贵宾VIP邀请函】即可享受80×80工厂直供9元瓷砖疯抢活动。操作细则：

1）、设定多款9元瓷砖，刺激客户到场并抢订； 2）、9元瓷砖每户限购5平方；

5、新品狂赠！2017新品买一赠一

活动期间，多款重装新上2017新品买一赠一巨划算！操作细则：

1）、新品大砖等设定5折产品，即买一赠一

2）、仅设定部分受欢迎新品买一赠一，【其他新品保持坚挺价位及折扣】，促进5折产品成交

6、双喜豪送！定金就送钻戒、金手链！

1）、活动现场交5万元定金送钻戒！（10年使用权）2）、活动现场交3万元定金送价值2999元金手链！3）、活动现场交2万元定金送品牌净水器！4）、活动现场交1万元定金送厨房锅具4件套！

7、双喜抽奖！下定即抽豪华家电

活动期间交款满5000元，即可获得抽奖券一张，以此类推，上不封顶，5月21日豪华家电等你抽！

一等奖1名：50寸液晶电视 二等奖2名：品牌双门冰箱 三等奖5名：品牌智能电饭煲 幸运奖：若干名

8、带单有礼！老客户介绍新客户成交享“神秘礼品”

活动期间老客户介绍新客户签单的，均享受神秘“带单厚礼”一份。操作细则：

1）根据老客户介绍新客户成交的额度，设定定金1万元、2万元、3万元、4万元以上的阶梯性礼品赠予老客户；

2）、老客户介绍成交的新客户，可在成交价或活动价基础上，另享98折优惠。

第四篇：建材店计划书

篇一：开建材店计划书

开店计划书

品类------家装五金建材店

以前我是不屑于做五金店的，一直觉得那是粗活，曾考虑过做塑料管小厂、餐饮等等其他，经过一段时间征求过很多人的意见之后，感觉到由于自己不太熟悉，不可预见的风险性太大。之所以决定还是做家装建材店，是因为有几大优势：

1、自己熟悉行业操作，可控性强；

2、属于零售业，利润较高，风险低，低价竞争小；

3、基本都是现金结算，后期经营资金压力小。

3、建材类货品款式比较稳定，淘汰率低，实在经营不下去的话95折退货绝无问题，可进可退。

4、由于这今年房地产发展火爆，且广西15年类都将保持持续火爆，因此前景及空间巨大。

5、家装建材类品类繁多，延伸空间大。由此看来，家装建材店的风险较小（主要在于人工及场地租金），只要稳打稳扎，前景较好。

如普罗旺斯这么个小区，小型五金店都10来家，这类店的优势是投入少（10万左右足够），缺点是都属于小件商品，其他配套产品少，客户基本属于补点货，因此总体销量较小。因此，我想做的是包括以五金店为主，另外可包括照明灯具、卫浴、地砖、厨房挂件甚至油漆等，这样一来可以形成规模效应，给客户提供一站式采购，省去客户采购的繁杂，容易留住客户。试想，为什么大部分喜欢去大型超市购物，因为物品齐全，只有买包烟买瓶酱油买瓶水的时候才去便利店。而我想做的，就是于普通五金店形成这么个优势。当然，投入资金也不会增加太多，一些大件货品，都是店里先交定金，隔天送货。如地砖和卫浴，行业内都是先叫定金后隔天从仓库直接发货，因此，地砖、卫浴和照明等，可

以不做库存或做微量库存，然后按定单由批发商发货。况且别人很多单做一个品牌的小店都能做，款式也不多，我们应该更没问题吧。我考虑的主要有两中做法，一是传统店铺式经营，可根据资金情况分四个店或更多：五金店、照明店、卫浴店、地砖店、其他店。二是建材超市型经营，主要以展厅为主，经营品类更加丰富。

一、传统店铺经营

在资金有限的情况下，可选择做店铺式经营

五金店：包括开关插座、水管电线管、电线、锁具、小五金等等，品种繁多，属于小件类，店铺备货，库存量10万元左右。五金店为主店，特点在于货件小，利润高，客户一般不怎么关注这类价格。客户流量大，可保证基本的开支及一定的收入。五金店是工作最繁杂的店，主要是货品种类太多太杂了，但熟悉了后销售就很简单，基本不用什么销售技巧。面积大概

照明店：行业内有特别优势品牌，如松下、飞利浦、欧普等。可选择做欧普照明专卖，欧普照明的家装方面做得最好，主要是因为大品牌、价格便宜、质量口碑好。相对松下和飞利浦，欧普的价格还不到他们的一半。因此，欧普的受众面特广，可覆盖中低层及中高甚至高端客户。其他款式，可给客户参照图片。

欧普照明可到总代理处拿货，自己选货，大概配齐20个左右主要款式，能覆盖大部分客户群体就可。大件商品库存备齐一套，小件的如灯管、小灯座等，可适当多和点，库存在1~2万元。面积20~30平米足够了。装修按照专卖店统一装修，有厂家人员负责产品和销售培训。与总

店及其他店统一售价。

卫浴店：由于这类商品的品牌概念不是很强，且商品大都属于耐用品（一个小品牌蹲便器，蹲个10年照样不烂），不用做大品牌的，可选做一两个中高或中端品牌的，按照自己要求把主要款式配齐，款式也不用太多，覆盖大部分消费群即可，其他款式可给客户参照图片选货。产品种类包括蹲坐便器、洗手盆、梳妆镜、水龙头、角阀、毛巾架等挂件。水龙头可选一个大品牌和一个中档小品牌以供选择，大品牌的如九牧或朝阳，小品牌的如广亚等（价格低且质量还行）。

卫浴的大件如蹲坐便器、洗手盆都是隔天送货上门，可仅做样品不做库存，其他如梳妆镜、水龙头、角阀、毛巾架等可按1~2套备货。样品及库存在2万元左右。装修可根据其他店及自己的摆放要求装修。面积在30平米以内。与总店及其他店售价可略有不同。

地砖店：行业内没有特别优势品牌。很多代理商都是同时经营几个品牌，涉及中高和中低档次，如我自己家用的威登堡属于中高品牌，该厂同时有威迪斯属于中低档次。我们可选这类批发商，同时经营他这两个品牌，只摆样品，不做库存，隔天由总代理处送货，我们人到现场接货收款。地砖选10几个款式足够，厨房卫生间10几个款式也足够，总店有摆放或装饰的实体效果，我们拍下照片放在相应款式上面。面积有20平米内都足够了。与总店及其他店统一售价。样品总共几千块足够了。其他店：可根据资金或自己实际情况增加如油漆腻子，墙纸等。

二、小超市型经营

有合作伙伴或资金较充裕的情况下，可选择做小型家装材料超市型，在

大沙田或仙葫租300~500平米的铺位，可分层。根据店铺空间特点，按品类分区，如地砖区25平米左右。可根据自己实际情况选择更多品类的材料，可以包括吊顶材料、厨房挂件、卫浴等，总台为小五金类商品。配货等方式可按上面那种方式，铺面主要以展厅形式为主。

二、人员分配及管理

分店管理，每人负责一店，其中负责五金店的兼做总店长。分开开单，统一付款。销量分开结算，各店销售员按底薪+提成方式结算收入，总收入控制在1200~2000以内。分店的销售员有各品牌厂家负责产品知识培训和销售培训，与各批发商的日常联系、跟单等由各店负责人自行负责。另我负责总体经营及对外业务、接待、送货及技术、人员安排等。

三、选址等

地址可选在大型社区及有大片新房已经交房的新区为主，南宁如琅东车站及仙葫一带、江南大沙田一带等，不宜设在家装建材市场。相对于家装市场总代理的大型专卖店，我们目标更为集中，有地理和便捷优势。相对于周边五金店或小型专卖店，我们有规模优势及货品齐全优势。

四、营销

前期先以熟悉业务为主（2~3个月），主要守好店面，等店面生意上了一定销量后，以主动出击在周边交房的大型小区摆设摊位做宣传，以母鸡带小鸡的方式，重点突出店面主体品牌，再介绍我们代理的各品牌，并做宣传单页发放。宣传可有厂家一定的补助，或方案及策划上的配合。经常参与上面说的各种宣传后，平常多参与些各小区的活动日。当然，各种宣传活动应以费用为主要考虑，不能超出自身承受能力。

前期店面注册为“某某经营部”，生意稳定了马上注册公司，提高经营形象。

相对大多传统五金建材店，他们大多是粗放是经营，即等客上门，很少注意到形象、服务等方面。我们可以在这些方面区别于其他店，提高自身的竞争力。具体不在这里详细说，应该是边做边考虑的事情。总结：自己家里装修过之后，有切身体会，买材料啊跑来跑去跑死人，特别是一些偏远的小区。而且我选择的大多是档次非常合适的货品，如电灯照明属于消耗品，对于质量要求高，选择价廉质量好的欧普；地砖，技术很成熟了，现在大品牌跟中等品牌工艺都差不多，质量差别很小，大品牌价格高是卖品牌和概念，因此选用2线品牌及中低品牌；水龙头质量要求高，选一大品牌及一普通品牌，洗手盆及蹲坐便器属于耐用品，选相对普通点的品牌。其他小五金类，部分选用中高及中等两个品牌，部分选用一个品牌就行。

总体投资的大概预算：五金店库存货10万元+地砖1万元+照明3万元+卫浴1万元=15万元左右，另装修5万元，面包车（2手）1.5万元，加上店铺租金（这个不知道多少）、前期的一些费用及不可预测的费用、人工等，总共30万元左右可以启动。篇二：建材店计划书

篇三：建材公司创业计划书

商 业 计 划 书

一、企业简介

公司名称星辰建材有限公司

主营业务代理、销售、批发（以瓷砖为主）

目标打造瓷砖领域领先企业

宗旨做强、做精、做准、做好、做妥、做稳

二、行业分析

1、市场需求

近年来我国房地产产业发展迅速，使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展。杭州房地产业的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入和品味的提高，中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外，随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加，伴随gdp的稳步增长，普通民众的收入也不断增加，且开始讲究装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上升，瓷砖市场前景广阔。

虽然在全球金融危机的笼罩下，国内各行业普遍受到影响。但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用，特别是对于建材行业拉动十分明显。市场对于该板块不可能只是短期炒作。从行业前景来看，建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。目前建材行业景气度持续，未来行业集中度有望提高。

a、实施创业的基本条件

1具有良好的职业经历和职业业绩，长期从事技术、业务和企业管理工作。

2具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等

3发起人、团队具有满足企业创办初期的资金需求能力。

b、公司性质和主要经营范围

公司的法律形式采用有限责任公司形式，性质为混合经济。

主要经营范围为瓷砖销售及其延伸产品的销售，室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售，家居式空间相关用品的制造的原材料销售。

2、经营理念

做准、做精、做好。

作准品牌掌控。

做精品质控制。

做好顾客和分销商的服务。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供 方服务以提高质量。

三、顾客群体分析

市场细分和目标顾客

1、目标顾客 a、终端顾客——指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买。按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务；高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。

b、工程客户——指大量购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)。商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰材料；以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰材料；党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。

c、装饰机构——指通过在设计装修中需要所涉及到的购买

d、分销代理——指八区以及其它地级城市通过销售进行营利的二级经销商。

2、顾客需求满足 a、以一定品质标准的产品和服务，分别满足四个顾客群的现实和潜在的需求

b、以个性化的商品和服务满足终端顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。

c、以准时化服务满足工程客户群体的需求。

d、以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的需求。

四、市场分析

1、市场格局分析 a、国产化高端品牌（诺贝尔、金意陶、露华浓、罗马利奥、马可波罗、l&d、斯米克、冠军、东鹏等）

目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作、工程项目、分销商等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格及厂商供货方面的优势，这些品牌在杭州市场走势相对还是比较平稳。

b、进口化高端品牌（宝路莎、雅素丽、蜜蜂、加德尼亚、希莉莎等）

目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格方面超高及供货周期略久、产品单

一、配套产品不完善等原因，在工程项目及分销等渠道方面无法得到发展。

c、进口国产化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、维纳斯等）

目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。实际上它们高端品牌定位上在价格及厂商供货方面也是很有优势。但在工程项目及分销等方面一直没有正确的去发展，有效的去发挥，还处在一个定格状态。

2、竞争对策 a、首先应正确选择品牌及品牌的定位

建议以进口品牌国内生产的为首选，相对在价格方面及供货周期方面可以达到有效的控制，打进口品牌的旗号以价格取胜国内高端品牌，充分的以展厅直销、家装公司合作、工程项目、分销等渠道有效的去发展及控制。

目前在杭州市场这种定位的品牌在工程及分销方面相对比较薄弱，实际上在工程项目及分销渠道还是相对有极大发展空间。鉴于在价格及供货周期方面的优惠，因此应着重有效的去发展工程项目及分销等渠道。真正的来提高在市场上品牌知名度及销售量。随着个人收入和欣赏品味的提高，中高端瓷砖产品陆续被得到高度重视，可见在展厅直销及被家装公司设计师的运用也有极大空间，正确的控制好展厅价格及与家装公司的友好合作来提高展厅的销售量。b、正确选择配套品牌产品互补

建议备选一个中档品牌作为配套产品的互补，尽量减少单个品牌所产生的产品单

一、配套产品不齐全等现象。真正做到让顾客能有更多的选择空间及一站购齐，减少在同等条件下少购买的顾客。在工程项目方面采购商也有更多的选择机会，提高签订率。

五、定价与销售

1、第一年销售计划

不求赢利，只求打开市场。

2、定价和销售渠道

拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。

3、促销手段 a、价格适宜。b、专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多

c、做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为

d、宣传售后服务专用车辆媒体广告和软广告产品及相关的宣传品(册)。

e、不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制的工艺品。４．面向产品合作

房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品，产品合作则可利用装修公司与装修材料，家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。

具体策略：

合作1，主体寄托于公司的房屋装修设计软件，可以利用房屋装修设计软件做出该合作产品的三维立体效果图并注明品牌，实现植入性广告。公司公关部可以在公司所在地的装饰，材料及家具市场对合作者进行业务合作洽谈。公司对目标合作者可以免费为其推行为其三个月的植入性广告。三个月后，合作者会根据这段时间的营业额来决定是否进行长期的正式合作。如果可以进行正式合作，在业务日常推销和软件设计推广品牌，合作可定期支付一笔广告费用。真正意义上实现双赢！

合作2，因为如今许多房地产商需要向客户直接提供成品房，公司公关部可以接洽房地产商，譬如通过投标的形式与房地产商达成合作。公司接到此项目首先可以提高自己在市场中的声誉，在市场上更具有竞争力；其次是提升公司的营业额。

六、人员及组织机构

1、总经理1名 （负责公司整体运营、方向把控）

2、市场部经理 1名 （负责公司销售拓展。工程、家装、小区渠道跟进）

3、采供部 1名 （负责产品采购、跟单进货）

4、售后物流部 3名 （产品装卸、配送）

5、展厅店长 1名、销售人员 4名 （负责展厅销售）

篇四：建材公司项目商业计划书范文

第一部分 摘要

一、公司概况

郑州市伊尔萨建材有限公司，始建于 2002 年 7 月，是一家中型 民营企业，项目用地为废弃荒地，司主要负责 人曾荣获明星企业家称号，重点项目建设功臣奖，具有多年管理企业 的经验。

二、公司的宗旨和目标

公司的办厂的宗旨是建设成为科技先进、管理科学规范、体系健 全、组织机构精简高效、一专多能、竞争力突出的现代化企业。

三、公司的目前股权结构

四、已经投入的资金及用途

五、公司目前主要产品

六、市场概况和营销策略

七、核心经营团队

公司现有董事长 1 名，副总经理 3 名，部门经理 5 名，干部职工 52 名。下设三部一室：招商外联部、施工建设部、财务管理部、办 公室。工程专业技术人员 21 名，其中：高级工程师 2 名，经济师、会计师 3 名，政工师 1 名，助理经济师、工程师 8 名。

八、公司的优势说明

享受国家的优惠政策：

（1）固定资产调节税免

（2）可入国家开发银行的基本建设政策性贷款

（3）免征五年的所得税

（4）免征土地使用税

（5）争取技术改造资金

（6）减免城市建设设施配套费

2、享受地方的优惠政策

（1）优惠低廉的土地购置费

（2）荒废地改造优惠政策

（3）无偿使用厂区地域的矿产资源（页岩土）

（4）利用废弃的煤矸石的奖励政策

九、目前公司为实现目标的增资需求：

1、该项目总投资为 16000 万元（人民币）。自筹资金为 2027 万 元，其余依靠合作伙伴融资解决一部分，其他融资解决一部分。工程 分三步进行，首期投资需求 10000 万，目前需要融资 5000 万元，使 用期限 5 年。

2、用途和偿还：该资金主要用于厂房建设和设备投资；偿还期为 五年。

十一、财务分析

财务预计：财务评价的结果表明，项目在生产经营期间盈利 能力较强，资金投入后回收较快，有较强的实现盈亏平衡的能力，适应各种因素变化的能力较强，本项目在财务上可行的。

第二部分

第一章 公司介绍

一、公司宗旨

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

三、产品生产

1、资源及原材料供应：

2、现有生产条件和生产能力

3、主要设备及需添置设备

4、产品标准、质检和生产成本控制 严格执行国家标准用科、理念调控生产流水作业，严格控制生产成本。

5、包装与储运包装

第三章 市场分析

场结构与划分 学的管理

二、目标市场的设定

市场状况，和市场机会

员优势：

定

式、营销环节和售后服务

及销售福利分配政策

（用量、期限）

款、投融资、出让股权等形式

四、回报与偿还计划

的风险

一、市场规模、市

三、目前公司产品

四、市场趋势预测第四章 竞争分析

一、区位优势

二、技术优势：

三、政策优势：

四、企业管理及人第五章 市场营销

一、概述营销计划

二、销售政策的制

三、销售渠道、方

四、销售队伍情况

五、产品价格方案 第六章 投资说明

一、资金需求说明

二、项目进度情况

三、融资形式 贷第七章 风险分析

一、投资前期风险

二、开发建设期间

三、经营风险

四、生产风险

五、人才风险

六、金融风险

第八章 管理

一、公司组织结构

二、人事计划

三、薪酬、福利方案

篇五：建材公司策划书

目录

品概述 ㈠ 行业现状

范围

二、生产流程与服务

析

一、行业现状及产品概述

建 材 创 业 策 划 书

一、行业现状及产㈡ 产品概述市场㈠ 生产工艺 ㈡ 市场范围 ㈢ 服务与创意

三、经营战略

四、营销战略

五、可行性分析 ㈠ 市场分析 ㈡ 经济与环境分㈢ 竞争分析

六、风险分析 ㈠ 环境风险 ㈡ 经营风险 ㈢ 市场风险

七、附录 团队简介

㈠行业现状 随着时代的进步，室内环境的质量正受到人们前所未有的关注。在传统的面积，色调，摆置等方面之外，声音开始越来越受

到重视，吸音板制品逐步成为是百姓生活中的必需品之一。

然而，市场上传统吸声材料如岩棉、泡沫玻璃和动物纤维毡等存在着各种问题。岩棉容重大，存在环保问题。泡沫玻璃存在结构强度差，吸声效果差，装饰性差的缺点。动物纤维毡的环保性好，但价格、防火性、霉蛀、气味等存在不良因素。

因此，市场迫切需要具有洁净度高、吸声效果好、防火、装饰性好、易于安装、防潮、防蛀、耐老化等特点的新型吸声材料。

㈡产品概述

本公司生产的铝纤维吸声板是满足现在人们对室内环境低噪音，环保美观的要求，根据现市场需求而研发的一种新型吸声材料。铝纤维吸声板的制成采用特别工艺，上下层为菱形网孔大小不同的铝网板，在网板中间加设一层铝丝毡、一层铝箔。

第五篇：建材夜宴活动方案(共4篇)

篇一：名流夜宴名品家具团购夜活动方案改 请 示 总经理批示：

副总经理批示：

新芙蓉·名流沙龙

sunfron celebrity salon

一、活动时间

2012年8月17日19：00-24：00

二、活动地点

新芙蓉（国际）家居建材广场

三、邀请对象

长沙高档别墅业主200名，例如：和记黄埔、盈峰翠邸（多接洽新开楼盘）； 长沙高档小区业主400名，例如：奥林匹克花园、保利花园（多接洽新开楼盘）； 各大银行高层领导100名、企事业单位100名；

新芙蓉国际家居建材广场消费前100名（消费5万以上的）；

四、活动思路

? 活动定性:是针对长沙高端客户群体以展销会的形式让参会人员在参观、体验、购买产品的同时感受家居文化和产品品牌文化的专场团购活动。? 操作思路：活动全场闭店销售，入会人员凭入场券或邀请函进场，入场券和

邀请函由孙总亲自签名派发。整个团购活动以精品推荐、特价套餐及常规的买赠+返券+抽奖为主线，同时要求商户深入挖掘自身品牌文化和产品特点，在现场予以展示和传播；整个名流夜以表演性活动（如古筝表演、模特走秀表演、沙画表演等）和互动活动来调动现场气氛，烘托名流夜的氛围。

五、活动主题

新芙蓉国际家居·名流沙龙

一场奢华的名流聚会即将盛大开启

一场极致的视听盛宴即将隆重开幕

一场华贵的家具博览即将倾情上映

名仕齐聚觥筹交错

名媛荟萃歌舞升平

八月一十七日十九点

新芙蓉（国际）家居建材广场与全城名流邀您一起

共享尊贵

鉴赏典雅

30000平米家具豪宴仅供您尊享

六、活动内容

1、名流荟萃、时尚品味（新品、精品品鉴会）

? 形式：店内所有品牌挑选新品、精品在柜台明示，并以产品贴等物料加以突

显、烘托氛围，另外1楼中厅设一个大展区，每层选2-3个品牌到展区进行集中展示。? 要求：市场部与商户洽谈资源，包括展示的产品（必须是高端产品、新品、畅销品）、氛围布臵（参照氛围布臵的要求）；市场负责相关物料的设计和把关；楼管负责跟进商品的陈列和氛围布臵。

2、精品钜惠、炫丽上演（全场近千款折扣产品）

? 形式：每个品牌根据自身资源挑选一些产品以折扣让利的方式销售。? 要求：活动有力度，软体产品让利10个点以上，实木、红木、欧式品牌15 个点以上；每个品类不少于5款超特价。

3、鎏金之夜、赏舞赏乐（冷餐会、歌舞表演、贵族礼仪讲解）

? 形式：古筝表演、歌舞、模特走秀表演、沙画表演与小观众互动、小型冷餐

会、贵族礼仪讲解等节目穿插。

? 要求：节目要高雅、有品位，显现名流夜的档次。

4、幸运之神、志在必得（50寸液晶电视豪华大奖）

活动当晚，在新芙蓉国际家居建材广场购物满5000元就可以参加50寸液晶电视抽奖活动。还有笔记本电脑、高档手机、apple mp3等等，奖品丰富，精彩不断！

5、视界之窗 精彩看点（红木家具知识讲座、新品家具展示、家具拍卖）? 形式：红木家具知识讲座（邀请红木专家进行权威讲座），软体家具新品现

场演示；

? 要求：市场部落实演示品牌及款型（主要针对品牌商家，如梦洁、晚安）。

6、天之骄子、尽享尊贵（凭邀请函可至五一店换取888元至尊卡一张）

活动当晚，凭邀请函可至新芙蓉国际家居建材广场换取888元至尊卡一张，限购两件以上商品满10000元使用。

7、至尊礼遇、名仕尊享（满8888返588；满18888返888；）

礼遇一：名流纪念品

接到邀请函及入场券的贵宾，活动当日来店都可获得价格10元左右纪念品一份（可以预先订制一批印有新芙蓉logo的纪念品）

礼遇二：购物送地板保养：

凡活动期间购买家具的贵宾，可以免费享受木地板免费维护服务。

七、卖场包装（包括场内外装饰、促销员装饰）

1、思路

? 将1-3楼的氛围布臵得整洁、温馨、高雅、脱俗，每个楼层打造不同特点的生活馆；

? 新品、精品、高端家具要凸显，重点包装；

? 各柜台深度挖掘品牌内涵，比如介绍品牌发展历史、品牌文化、产品特色以

及在行业领先的技术等，一画架或者其他更好的材质展示出来；

? 各楼层店面摆放的产品要少而精，主要以装饰品打造一中温馨、典雅的氛围； ? 各楼层设立冷餐点，准备点心酒水。

2、物料

画架、绿植、鲜花、爆炸贴、三角贴、吊旗等等

3、布展要求

一楼：时尚潮流坊

? 一楼为软体产品展区，布展要体现时尚、新潮、炫丽这三个特点； ? 封闭后门，仅开前大门；

? 大门口以地毯、鲜花、高大龙门架、彩灯、丝带等装饰品包装起来，龙门架

上标明名流夜主题；

? 地毯从门口一直延伸到一楼中厅，供入场仪式用；

? 中厅搭建舞台，供表演活动、调动气氛、抽奖等活动用；

? 尽量将通道拉宽，以绿植鲜花装饰，各品牌专柜前可放臵1-2块品牌文化的画架（或其它高档材质）；

? 专柜商品陈列要严格按照自身公司要求摆放，以新品、精品、高端产品为主，影响柜台美观的杂物全部撤掉，要求布臵得简洁、能最优化展现自身品牌文化，可以以鲜花等饰品稍作装饰；

? 精品和新品在右上角粘贴三角贴（或爆炸贴），文字内容为“新芙蓉名流团

购夜推荐精品”和“新芙蓉名流团购夜推荐新品”

? 地贴、三脚架将柜台和通道装点起来，形成统一的氛围；

? 一楼前台包装成名流夜接待点，入会人员在接待点由孙总在入场券上签名后

方可进入；

二楼：精致生活馆

? 二楼为整体套房，要求体现出温馨、精致等特点；

? 展现品牌文化、新品精品为主；展示品牌2-3个即可，重点打造精致生活、温馨生活的氛围；

? 专柜要将自己的品牌内涵和优势以各种形式展示出来，在材质上要求使用高

档材质，柜台内要用鲜花、塑料草等来稍作装饰； ? 专柜陈列参照一楼的要求；

? 地贴、三脚架将柜台和通道装点起来，形成统一的氛围； 三楼：品质生活馆

? 三楼为红木家具、欧式家具，红木布臵以突出品质、高雅特点；欧式要体现

出典雅、高贵等特点；

? 布臵均参照一楼的布展要求；

? 店内布臵以高档的饰品，比如画、水晶等等，要体现出生活的高品质； ? 红木区只需在原有基础上添加一些高档饰品即可；

? 地贴、三脚架将柜台和通道装点起来，形成统一的氛围；

八、活动环节设置

第一部分：星光大道 炫丽签到

红地毯铺就星光大道，尽现星光魅力；各嘉宾炫丽签到；

第二部分：盛会上映，心心相印

名流夜开幕，盛宴开始

第三部分：视觉盛宴 品位时尚

新品、精品展示和推荐

第四部分：流金舞会 精彩抽奖

表演性节目、互动节目以及专业知识讲座

九、活动分工

1、店面人员组

? 制定标准接待流程及标准用语，并对参与员工进行培训和考核； ? 邀约目标vip和别墅业主；

? 电子邀请函的发送；

? 嘉宾的接待、陪购以及服务，及vip客户资料的收集和整理； ? 礼品的准备及发送。

2、市场组

? 负责各项物料的设计和制作、宣传稿件等；

? 负责协助店面人员组和楼管组完成场内形象及布臵物料确认、电子邀请函设

计、vip尊享卡设计制作。

3、楼管组

? 负责品牌专区及卖场展示样品的布展； ? 落实参与活动品牌跟进人;? 活动基本物资准备、音响设备组织到位； ? 品鉴会期间的接待及服务的配合。

4、行政及办公室

? 负责礼品、请帖等行政物资的采购； ? 品鉴会期间鲜花购臵； ? 嘉宾的接待、陪购以及服务

? 商场停车位的预留及客户停车服务。

篇二：3月1日晚夜宴活动方案-副本 2014年3月1日促销方案及执行通知

一：活动主题： 开年开仓 豪门夜宴

二：活动时间：

2014年3月1日（周五）19:00-21:00 三：活动地点：

德尔地板赣州专卖店

四：活动内容：

2014年3月1日晚，德尔真情携手杨梅渡论坛让利助力315，开仓特惠带给你前所未有的丰收体验，快来收获喜悦，这个有德尔的春天里。1：价惠加礼惠，给礼更给利。3：好地板好环保，现金再补贴

开仓当晚，只在此次活动实行现金补贴活动。在当日下定并交全款的客户给予所交货款3%的的现金补贴，过期不候。

4：诚信感恩之夜，人人有好礼

此次下订了德尔健康地板的客户，集团特别准备了精品好神拖、地板专用护理精油等豪华礼品，所有定单客户都有机会获得超值大奖。

概述：礼品：下定有好礼，每下单一户即可得好神拖一套；

下定还可增加抽奖；

价格牌：做国庆的（大牌也疯狂国庆火拼价）

本次活动出售vip邀请函，10元/张。

10元〓198水晶鸟巢烟缸＋298好神拖＋集团补贴＋超级大奖＋国庆疯狂价？ 交全款集团补贴总货款的5％

这是十一做的活动，公司国庆期间与众明星在全国做的活动，都是在省会城市，我们江西做的是在南昌，请的是刘旋。

话述：现在就行动，火拼到的不仅是价格，更是家人的健康

篇三：荣发建材家居城8.1亮剑活动方案 荣发建材家居城8.1亮剑活动方案

（一）、活动主题 8.1亮剑

——越夜越精彩，千件好礼，万元现金等您拿

（二）、活动时间：7/1—8/1/18:00

（三）、活动内容：

1、夜场独享，开单抢好礼，限前181名

2015年8月1日凡在活动店面购物交现满3000元，即可持邀请卡和加盖8.1活动专用章的商城统一定销货单至抢礼区领取相应礼品。限前181名。先到先得，抢完为止。

礼品设置：前60名：食用油一桶；61-120名：抱枕；121-181名：洗衣液。

发放地点：二期五楼。

开单抢好礼时间：2015年8月1日18:00开始，数量有限，领完为止。

2、夜场独享，500件爆款单品10元起疯抢 8月1日18:00，凭活动期间的邀请卡和加盖8.1活动专用章的商城统一定销货单（交现满1000元）即可参与爆款单品的抢购。每户仅限抢购一件，抢完为止。

抢购地点：二期四楼 3、8.1夜宴独享，810个红包任性抢

7月1日—8月1日期间在荣发建材家居城购物满额的顾客可持邀请卡和加盖8.1活动专用章的商城统一定销货单参与8月1日18:00的抢红包活动，810个红包任性抢。

（1）、610个惊喜红包，满额抢！

ⅰ、凡在商城内三家店铺购物每单交现满1000元以上者可以获得1次抢红包机会。ⅱ、凡在商城内两家店铺购物每单交现满3000元以上者可以获得1次抢红包机会。

ⅲ、凡在商城内购物单笔订单交现满10000元以上者可获得1次抢红包机会。

注：参与抢红包顾客须持活动邀请卡和商城统一定销货单，每张邀请卡和加盖8.1活动专用章的定销货单仅限参与1次，每张邀请卡和定销货单仅限参与1次，订单交现满10000元需附刷卡凭证或经楼层经理签字审核方可参与活动。

（2）、200个vip红包任性抢

ⅰ、凡在商城三家店铺购物每单交现满10000元以上可以获得vip抢红包机会1次。

ⅱ、凡在商城购物单笔订单交现满30000元以上可以获得vip抢红包机会1次。

注：参与vip抢红包活动顾客须持活动邀请卡和加盖8.1活动专用章的商城统一定销货单参与活动，每张邀请卡和定销货单仅限参与1次，订单交现满10000元需附刷卡凭证或经楼层经理签字审核方可参与活动。

抢红包时间：2015年8月1日晚18:00开始，抢完为止。

抢红包地点：一期一楼大厅西侧

4、夜场独享，电冰箱、洗衣机抽不停

凡7月1日-8月1日期间在我商城购物的顾客，凭1份商城统一定销货单可兑换1张抽奖券；2份定销货单可兑换2张，以此类推，每人最多兑换10张抽奖券。图片已关闭显示，点此查看

注：

1、参与活动订单必须为加盖8.1活动专用章的商城统 一定销货单。

2、抽奖奖品马桶和花洒均不送货、不含辅料、不安装。抽奖券兑换时间：2015年8月1日18:00开始兑换。抽奖时间：2015年8月1日晚21：00开始抽取。

抽奖地点：一期一楼大厅

四、活动预算:

1、活动广告宣传预算：

邀请卡：5000张，5150元

dm单页：10000张，a4大小，800元。

广场桁架：3000元。

楼内吊旗、展板：3000元。

特约商户帖：260张，1200元。

抢购卡：500张，200元

红包及红包卡片：500元

费用合计：16250元

2、礼品预算

开单抢好礼：181份礼品，合计6030元。

抽奖：西门子冰箱3台，洗衣机5台，自行车10辆，品牌帐篷，20个，花洒10个，马桶10个

费用合计：47000元。抢红包：810份礼品，共计：97700元。各项预算合计：166980元。

五、商户参与活动方式

1、参与活动店面须按照要求上报店面活动内容，经楼层经理审核后交商城广告部备案。

2、参与活动店面应积极做好店面氛围布置工作，未按照活动要求进行布置的店面按照100元/次进行处罚。

3、参与商户须缴纳活动参与费用300元/户（100元为参与活动费用，200元为邀请卡费，邀请卡面值10元）和活动押金1000元/户；（活动押金在活动结束后3个工作日后商城统一办理退付手续）。

4、参与活动店面须按要求如实上报店面负责人及导购员姓名及联系方式，店面负责人及主管销售人员须按照要求参与商城活动动员及培训会议，不得缺席，负责人缺席按照100元/人次，导购员缺席按照20元/人次进行处罚。

5、各参与店面须在7月31日前完成邀请卡的销售工作，如实填写售卡登记表，若售卡记录作弊，按照每张100元/张进行处罚。

6、参与店面在活动期间必须使用商城统一定销货单，且须按照规范填写定销货单，活动期间在各楼层经理处按照510元/本进行购买，不按规范填写定销货单订单不能参与商城或活动，且对当事店面进行100元/次的处罚。（定销货单根据店面使用情况，活动结束后经区域经理审核3个工作日后统一办理退付手 续）。

8、所有参与活动店面在活动期间须按照商城管理要求着商城统一工装，保持店内卫生整洁，物品摆放整齐，保证在活动期间亮光经营，积极做好活动内容的讲解工作和店内的销售工作。

9、参与商户必须接受商城8.1活动的管理要求，不得在活动中出现私自调价、改价现象，如因出现私自调价、改价现象遭顾客投诉或被商城管理人员发现，没收活用押金并取消全年参与活动资格和促销活动资格；如若因私自调价、改价遭顾客投诉至工商管理部门，责任由相关店面全部承担。

篇四：居然之家建材家居团购会 筑景橡树湾杯2011盘锦房屋展示博览会

之 中团网携手居然之家建材家居团购会

1、展会时间 2011.10.28-2011.11.1

2、展会地点 辽河美术馆—文化广场

3、展会亮点

1）地板、洁具瓷砖、木门灯具、橱柜、家具、厨电六大项目展馆 2）2000万元消费券跟单热送

3）中团夜宴-1日建材家居夜宴 4）团购护照，居然之家大返现，按照消费额度1%返现 5）品牌推广会，激情演绎，品牌奖品不断热度不停 6）夜宴接送车，真方便 7）

4、展会活动案

1）地板、洁具瓷砖、木门灯具、橱柜、家具、厨电六大项目展馆

25日布场开始，按照地板、洁具瓷砖、木门、橱柜、家具、厨电六大项目布置6个展馆式展位三面围档，大小为10×24米。每个展位2米×4米，汇聚该品类一线品牌参展。2）2000万元消费券跟单热送

房博会上每成交一户，主办方将赠送由各品牌提供的装修现金券礼包一个，内装有参加建材家居展会的品牌优惠券，3）中团夜宴-1日建材家居夜宴

本次夜宴为展会的延伸项目，展会上的意向客户均可参与，夜宴将在居然之家卖场举行，时间为17：00—21:00，期间，凡在参与品牌购物下单的会员或消费者，均可参加下定抽奖，现场秒杀、拍卖等活动。

4）团购护照，居然之家大返现，按照消费额度1%返现

参加夜宴的会员和消费者将获赠一本“中团网居然之家团购护照”，每在参与品牌购物并交齐全款的同时确认盖章，并将在享受其它优惠的同时再次获赠居然之家全款返现1% 5）品牌推广会，激情演绎，现场将有若干品牌进行入住盘锦推介会，以展馆为单位，地板馆、洁具瓷砖馆、木门灯具馆、整体橱柜馆、家具馆、厨电馆六大项目展推介会，每个馆内一个舞台，主持人推广活动，每个馆均设立签到处赠送该馆礼品，针对消费目标群。