羽毛球馆计划书（最终版）

第一篇：羽毛球馆计划书（最终版）

开设羽毛球馆计划书

一、创业者和创业计划

创业者：张坚才和何文飞。自非典以来，人们开始重视身体素质，这期间更出现了一句名言：请人吃饭不如请人流汗，国家也顺应提倡全民运动。在运动中，越来越多的人喜欢上羽毛球运动，原因很简单:

1、有足够的运动量，2、器材简单，3、组队开始运动的人数少，多人可以双打，对羽毛球有一定接触的人来说，双打更是受欢迎的（越多人打越有市场）。羽毛球馆的特点是初期投资量大，真正营运起来后除了场馆的维修外就不需要什么投资了，而且见效快，收益高，易于管理，所需人手少，易操作。鉴于均安还没有一个场地提供给羽毛球爱好者来运动，羽毛球馆的建立是必然产物。因此特订计划，开设球馆。争取做到既便利于民，又为自己创收。（注明：羽毛球球馆位置：均安七滘大桥下）

现在均安人民主要是在星豪湾一楼非专业场地和星槎小学进行运动。我们的主要竞争对手是星槎小学的礼堂（礼堂用地板铺设了5个羽毛球场，以下简称星槎小学）。星槎小学主要是晚上才开放，因为出于对学生安全的考虑，星槎小学开放的时间不可能多。只能是星期一到星期5的晚上（6点到10点半），星期

六、日也只是白天有人订场才开放，没特别情况就是下午4点到晚上10点半。而暑假期间也可能是用于对学生的培训等，所以开放给社会去运动的时间更少。可以说现在收费的场地中，星槎小学占了100%的市场，但如果我们能建一专业羽毛球馆（地理位置在星槎小学附近），我们做得更专业，场地更多，开放时间更长。相信，我们比星槎小学更有竞争力。

二、项目服务

我们的羽毛球馆，有PVC塑胶专业场地，最多可开设8个场地，容纳更多的人。可为羽毛球爱好者提供更多的服务，如租用羽毛球拍，售羽毛球、饮料，更衣室，洗手间等。我们选择的建馆场地新，选择的PVC塑胶专业，耐用（保修期长达有6年）。在未来发展中，喜欢羽毛球运动的人肯定是越来越多，随着对场地的需求，我们的场地就是最好的选择，也是现阶段唯一的选择。那么我们的经济效益也是越来越可观的。

三、项目营销 我们是面向社会开放的，只要是有来打的球的，我们都是欢迎。我们还可以提供促销活动，如果开卡优惠，白天打球时间优惠，开展比赛，比达到吸引和宣传的作用。价格方面，我们经过大量的调查，顺德地区白天（10点到17点）15元/小时~18元/小时，开卡优惠12元/小时~15元/小时，晚上（17点23点）23元/小时~27元/小时，开卡优惠20元/小时~23元/小时。而我们选择的价位是处于中等，和星槎小学的收费差不多，白天（10点到17点）15元/小时，开卡优惠12元/小时，晚上（17点23点）23元/小时，开卡优惠20元/小时。

四、财务计划

开设羽毛球馆需要一定的器材，器材是一次性投资，所以资金投入一定要到位。鉴于试业阶段，我们计划是先开设6个场地，以后有市场了，我们继续投资，多开2个场地。经过大量的调查，资金需求大概如下：

一、固定的投资：

1.PVC地板: 每块9000，预计开6个场地，共54000元

2.装修：

① 灯光，一个场地12个灯盏，并场（场地一个挨一个）可以减少灯盏的投入，因考虑到以后在装修其他2个场地费用开资大，所以现在一起建做8个场地共54个灯盏。17200元，再加人工，估计20000元。

② 固定场地的羽毛球架，一个场需2个，共计500元，6个场地3000元。

③ ④ ⑤ ⑥ 开设更衣室，洗手间各2个。共计2000元。办公桌一张，其他费用。共计1000元

人工，1200元/月。电费1000元/月。共计2200元 场地租用费。5000元/月，按金15000元/月。共计20000万

合计：118400元

二、固定收入：

1、由于白天打球的人少，所以我们的预算是，白天6个场出租4小时/天，4*30=120小时，120*15=1800元，晚上6个场，每个场3小时，6*3=18小时，18*30=540小时，540*20=10800元。每月共1800+10800=12600元。

2、饮料、羽毛球等销售年收入：经与大部份球馆工作人员了解，销售利润收入夏天（旺季）1000元/月，冬天（淡季）600/月左右。8000元/月×12月/年=9600元/年。

3、每月纯利润12600+600-5000-1200-1000=6000元

三、注意:

对于爱好者来说，球馆的硬件虽然重要，但是球友之间的友谊、运动气氛了什么的也是非常重要的组成因素，这些是花钱都弄不来的东西，但是可以给你带给你超乎想象的隐性收益。

六、风险与对策

对于羽毛球馆可能会出现的风险来说，就说没人来打球，还要每个月支付场地租用费和人工费。共计6200元/月。出现这些风险，我们可以组织一些单位或集体之间的比赛，而且尽量将时间安排在白天空闲时段，这样不仅可提高球场的知名度，也能提高场地的利用率。到了后期，还可以在球馆开设了羽毛球培训班，请来专业球员执教，利用场地空闲时间进行培训，来提高场地利用率，实现创收的可能。

.备注：

1、业内人士建议，因为球馆空余空间较多，还可考虑增加茶座、体育用品专卖等设施来提高盈利点。

2、标准羽毛球场地的尺寸为：13.4M×6.1M。场地双排布置，中间设置休息地带2M，球场宽度边线离建筑物外墙边线为1M，场与场之间的距离0.5M。球馆每年的1、2、3、4、11、12月为淡季，5、6、7、8、9、10为旺季，白天淡，夜晚旺。

第二篇：羽毛球馆协议书

羽毛球场地租用协议 甲方： 乙方：

根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规的规定，遵循平等、自愿、公平、公正的原则，双方就羽毛球馆事宜，经协商达成协议如下： 第一条租赁场地

第二条租凭期限

自2017年

月

日起至2018年

月

日止，承租。

第三条租金及支付方式

本合同租金按年支付，租金标准为

块场地年租金 贰万圆整，现金支付。

第四条场地使用时间

，超出规定时间、规定场地外范围使用，按场地标准费用进行收取。

第五条场地只限乙方用于日常健身、娱乐所用，禁止用于培训教学、转租等其他合同以外的事项。

第六条单块场地使用人数不超过

人，如人数增加请与吧台取得联系，并缴纳相关费用。第七条甲方权利义务

1、如乙方在租赁期内违反合同约定，甲方有终止合同权利，剩余租金不予退还。

2、乙方人员不听劝阻，违反操作程序造成设备损坏的，甲方有追究赔偿权利。

3、甲方有义务保证场整洁、设备设施正常运行，不影响乙方使用。第八条乙方权利义务：

1、乙方有权利向甲方提出合理化服务要求。

2、乙方有义务保持场地整洁，不破坏场地设备设施。

3、使用场地做好水、电节约。

第九条因不可抗拒力量造成场地不能正常使用的，双方协商解决。

第十条本合同一式三份，甲乙双方签字盖章生效，甲方执两份，乙方执一份，均具同等法律效力。

甲方（签字盖章）委托人签字：

电话

乙方（签字盖章）委托人签字：

电话

日 期：

第三篇：羽毛球馆开业庆典方案

羽毛球馆开业庆典方案

内部通启

致:刘加渝 副总经理 批准人: 由:公关营销部

事由:关于羽毛球馆及高尔练习场开业庆典草案(更改)日期:2002年2月6日 存档号:S&M20020206A 谨此知会阁下，鉴于羽毛球馆及高尔夫练习场将在2002年2月26日正式对外营业，为提高市场知名度，让开业信息不径而走，本部现就相关事宜草拟如下:

一、庆典小组: 总指挥:总经理 李光先生 副总指挥:副总经理 刘加渝先生

委 员:总办主任、前厅部经理、管家部经理、工程部经理、人力资源部经理、财务部经理、工会主席、事务部经理、西餐厅主任、保安部经理、歌舞厅经理 总协调:公关营销部经理

二、庆典日程: 1、09:00时轻音乐开始;2、09:10嘉宾签到(礼仪小姐及管理人员列队迎宾);(部门配合:礼仪小姐由歌舞厅与管家部各出2名，签到本、胸花、笔由总办提供，嘉宾签到由前厅

部负责)3、09:25司仪开场白，总经理李光先生致词;(部门配合:主持人财务部张少卿先生)4、09:30邀请沙C领导、虎门体委领导、文化站领导揭幕、讲话，揭幕时开香槟庆祝;(部门配合:人员邀请由总办与公关营销部共同负责)5、10:00--11:30“明苑杯”羽毛球比赛;(部门配合:因时间紧张，故仅设男、女单打各前三名，人员选拔，赛事组织，运动服由工会负责)6、11:40—12:00领导颁奖，优胜方颁发奖杯、证书、奖品;(部门配合:奖杯、证书、奖品类别由总办负责)7、12:10开始午宴，午宴后自由活动，庆典结束～

三、优惠方案:

1、羽毛球馆及高尔夫练习场开业从2月26日至3月8日期间，头钟免费，加钟5折优惠

(租鞋、租拍、租杆另计)。

2、推广单项会员卡(月度、季度、)，开业前后30天购买8折优惠。

3、向公寓楼住户、沙C厂及重点客户赠送羽毛球馆及高尔夫练习场单项头钟赠券150张;(部门配合:上述优惠项目及操作流程前厅部负责完成，公关营销部协助相关票券制作)

四、推广宣传:

1、广告气球:气球上精印度假村标志、地址、电话、传真及开业信息，在2月24日、25 日、26日连续3天在虎门各主要街口派发;

2、高空气球:2月25日晚，在度假村内升起三个高空气球，上书“明苑度假村羽毛球馆/ 高尔夫球练习场2月26日正式开业”(建议由羽毛球馆承建商赞助);

3、广告条幅:2月23日至3月1日在虎门各主要路口及村内发布(各4条，共12条): 明苑度假村羽毛球馆/高尔夫练习场2月26日隆重开业 蓝球/乒乓/桌球/壁球/网球/足球/健身/游泳 电话:5122918转8188 明苑度假村羽毛球馆/高尔夫练习场

2月26日至3月8日开业期间头钟免费，加钟5折 明苑康乐中心领导新兴娱乐新潮流

高尔夫/羽毛球/蓝球/乒乓/桌球/壁球/网球/足球/健身/游泳

4、力争在《虎门电视台》、《虎门日报》以新闻形式免费报道。(部门配合:推广宣传由公关营销部负责，财务部协助相关物品采购)

五、气氛布置:

1、签到台:2月26日上午08:00前请管家部在羽毛球馆门口外设4人嘉宾签到台一张，台上铺台布，围台裙，并摆鲜花一盆及签到台卡;(部门配合:管家部负责签到台摆设及鲜花采购，公关营销部负责台卡制作及摆放)

2、布扉台:请管家部协同西餐部于2月26日上午08:00前在羽毛球馆内(靠近两球场 边界处外侧)设布扉一张，台上铺台布，围台裙，呈杯塔状摆香槟杯约50支，台上另一侧用花蓝摆放大支香槟一支;(部门配合:管家部负责布扉台摆放，西餐厅负责香槟、香槟杯的准备及提供酒吧员现场服务，开香槟庆祝时，服务人员由礼仪小姐负责)

3、主礼区:请管家部在2月25日晚在羽毛球馆内(靠近服务台方面)以课堂式形式摆 设约50人座位，其中第一排铺台布，围台裙，摆嘉宾台卡及裁判台卡、评分卡(因第一排既是嘉宾席，又是评委席)，所在台面均设烟灰缸、庆典期间提供中国茶服务，第一排正前方设立式咪头一支，作为领导讲话用，司仪咪头为无线咪。

(部门配合:歌舞厅与工程部共同负责音响安排，管家部负责摆场及现场服务，工会负责评分卡制作及评分标准制定、得分统计，公关营销部负责各类台卡、嘉宾卡的制做)

4、花蓝:羽毛球馆正门两侧各设8对花蓝(共16只，建议由羽毛球馆承建商赞助或向 酒店各类供应商、重点客户征集);(部门配合:花蓝征集函由公关营销部设计，涉及政府征集名单邀请的由总办发出、商务客户由公关营销发出、供应商由财务部采购小组发出)

5、宴会厅:宴会厅设浪曼阁西餐厅，形式为西式自助，人数约50人，成本价50元/位。(部门配合:请西餐厅出具菜单呈总办确认，现场服务由西餐负责，届时所有经理级以上人员参加，现场请工程部协同歌舞厅安排音响，并设立咪一支)

6、空中舞星:站立于度假村门口两侧，动感十足，形象逼真。

(部门配合:工程部现场布置电源，保安部在值勤之中防止其受到人为破坏，公关营销与财务采购小组负责联系供应商)

7、庆典横幅:大门口“明苑度假村羽毛球馆&高尔夫球练习场开业志庆”。(部门配合:公关营销部负责跟踪采购，工程部跟踪悬挂)

六、庆典预算: 项 目 数量 单位 单价(元)金额(元)备注 1000 0.5 500 广告气球 只 3 680 2040 高空气球 只 赞助 16 160 2605 花蓝 只 征集 130 广告条幅 条 1300+1000发布费=2300 4 200 800 TV、报纸 人 红包 10 60 600 球衣 套 50 50 2500 宴请 人 800 请柬、签到本、胸花等 空中舞星 个 150个/天 300X3天=900 共计:12955元(含4555元赞助，不含150张康乐赠券，酒店实际支出5795元);

七、其它:

1、庆典期间相关部门如遇人手紧张，由各部门向人力资源部提出申请，由人力资源部在酒

店范围安排临时借调帮工;

2、庆典期间由公关营销部负责拍照存档。上述草案妥否，敬请批复～ 呈报:总经理 李光先生 抄送:各部门 东莞明苑度假村

羽毛球馆/高尔夫球练习场开业庆典花蓝征集函 致: 马年进步，恭禧发财～

值此本度假村羽毛球馆及高尔夫球练习场开业庆典即将到来之即，对贵公司及阁下长期给予本度假村的支持与厚受，本度假村全体仝仁表示衷心感谢～

2002年2月26日是本度假村羽毛球馆及高尔夫球练习场开业庆典之日，为庆贺庆典，共享庆典喜悦，特向贵司及 阁下征集祝贺花蓝，如蒙贵司及 阁下厚爱，敬请 阁下填妥以下回执，在2002年2月23日前传真返回本度假村。

多谢支持～

东莞明苑度假村有限公司 2002年2月20日

传真:5122918转2303 咨询电话:5122918转2128 庆典花蓝征集函 回 执

同意赞助花蓝 个(价值:RMB160元/个)不同意

付款: 支票 现金 挂帐

其它 是否愿意登报成为祝贺单位。公司:(盖章)签名: 日期:2002年2月 日 内 部 通 启

致:刘加渝 副总经理 批准: 由:公关营销部

事由:关于羽毛球馆及高尔夫球练习场开业活动的构想 日期:2002年2月6日 存档号:S&M20020206A 谨此知会阁下，鉴于羽毛球馆及高尔夫球练习场将在近期隆重对外营业，为提高市场知名度，让度假村羽毛球馆及高尔夫球练习场开业信息不径而走，现就相关事宜构想如下:

一、活动日程: 1、09:00醒狮、锣鼓现场助兴。2、09:10嘉宾签到(礼仪小姐及管理人员列队迎宾)、颁发纪念品券。3、09:30邀请沙C领导及虎门体委、政府各级领导揭幕、讲话，揭幕时开香槟庆祝。4、10:00—11:50“明苑杯”羽毛球决赛，优胜方颁发奖杯、证书、奖品(以客房、康体券为主)，所有参加决赛运动员赠送印有度假村标志的球衣一套。5、12:00开始午宴，午宴后凭券领取纪念品，活动结束～

二、优惠方案:

1、高尔夫球练习场、羽毛球馆从开业当日起连续10天，头钟免费，加钟5折优惠;

2、有选择性的赠送3600分钟(即6小时)免费卡50张;

3、推行单项会员卡，开业前后30天购买特价优惠;

三、推广宣传:

1、广告气球:气球上精印度假村标志、地址、电话及球场开业信息，在开业前一周于

虎门镇各主要街口派发，让开业信息不径而走。

2、高空气球:开业当日在度假村内升起三个高空气球，上书“明苑度假村羽毛球馆/ 高尔夫球练习场X月X日正式开业”(建议由羽毛球馆承建商赞助)。

3、出街条幅:开业前一周发布出街条幅及广告，内容“明苑度假村羽毛球馆/高尔夫

球练习场X月X日正式开业”、“明苑度假村羽毛球馆/高尔夫球练习场开业期间头

钟免费、加钟五折”、“明苑康乐中心领导新兴娱乐新潮流”、“提倡全民健身运动，增强人民体质”。

4、力争在《虎门电视台》、《虎门日报》以新闻形式免费报道。

四、预算金额: 项 目 数 量 单位 单价(元)预算金额(元)备注 广告气球 1000 只 0.5 500 高空气球 3 只 680 2040 承建商赠送 花篮 18 只 180 3240 向客户征集 广告条幅 15 条 230 3150 含12条发布费 TV、报纸 4 人 200 800 红包 醒狮 2 只 800 1600 纪念品 50 套 108 5400 名牌运动服 球衣 10 套 80 800 比赛时用 宴请 4 围 800 3200 请柬、签到本、胸花等 1000 共计:21730元(含5280赠送)上述构想妥否，请批复～详尽方案将另行制订。多谢垂注～

呈报:总 经 理 李 光先生 抄送:总办、财务部、前厅部

第四篇：羽毛球馆可行性报告

都市至尊羽毛球馆营销推广策划方案

前言

济南是山东省省会，位于鲁中西部，是我国环渤海地区南翼和黄河中下游地区的中心城市，是国家批准的沿海开放城市和十五个副省级城市之一，是国务院公布的国家历史文化名城、中国软件名城、国家创新型城市之一。济南是山东的政治、经济、科技、文化、教育、旅游中心，区域性金融中心，北连京津，南接沪宁，东西连通山东半岛与华中地区，是环渤海经济区和京沪经济发展轴上的重要交汇点，是全国重要的交通枢纽和物流中心，也是第11届全国运动会和第7届中国国际园林花卉博览会的主办城市。1.论证在济南开设羽毛球馆盈利的可行性 2.开拓济南体育健身休闲娱乐市场 3.满足大众市民对于体育消费的需求

4.积极响应国家普及大众体育消费的号召，泉城济南全民健身的号召

目标： 1.树立体育品牌

2.争做山东第一，中国知名羽毛球健身休闲馆 3.为追求健康生活的人士提供优质服务

第一部分 目录

前言..............................................1 第一部分：目录....................................2 第二部分：可行性分析..............................3 1.行业背景..........................................3 2.行业概况..........................................3 3.市场调研及分析.....................................3 3.1.行业动态调研及分析............................................3 3.2.潜在进入者调研及分析..........................................4 3.3.现有竞争者的调研及分析........................................4 3.4.替代品调研及分析..............................................5 3.5.消费者调研及分析..............................................6 第三部分:企业战略及产品策略的制定.................6 1.场馆选址........................................................6 2.场馆设计........................................................6 3.stp战略.........................................................7 3.1.市场细分....................................................7 3.2.选择目标市场................................................7 3.3.市场定位....................................................7 4.swot分析........................................................7 4.1.优势........................................................7 4.2.劣势........................................................8 4.3.机会........................................................8 4.4.威胁........................................................8 5.价格............................................................8 6.日常管理........................................................9 7.宣传（广告）与促销..............................................9 8.预算...........................................................10 9.转型方案.......................................................10 10.结论..........................................................10第二部分 可行性分析

一、行业背景

1.羽毛球具有易推广、善普及的特点，是一项深受群众喜爱的运动

2.近年来,随着国家对体育产业开发的日益重视，济南市掀起了一股羽毛球运动的热潮，发展速度令人惊叹。

3.目前济南市群众性羽毛球活动的羽毛球场馆相对较少，但参与羽毛球运动消费的人数众多,市区羽毛球场馆门庭若市、人满为患,火爆异常。

二、行业概况

1、数量：济南大大小小的体育健身场馆、俱乐部、健身会所等大概超过200多家，其中羽毛球馆大概有20多家。

羽毛球馆大多数分布在图中所示的范围，济南绕城高速以内，北部分布较集中，南部分布较稀疏。

2、供求：供不应求

根据实际调查和网上搜索发现，去济南室内羽毛球馆打羽毛球的人们几乎需要提前预定，如没有提前预定的，到达场馆以后需要等待有空场以后才能入场。

3、消费档次：中低档的较多，中高档的较少，高档的少

1）场馆设施：除了四维属于较高档的以外，其他都属于中低档，设施一般，有的比较破旧。

2）服务水平：具有一定规模的羽毛球馆服务相对比较正规、服务态度较好且比较专业，服务人员比较敬业。规模较小的羽毛球馆服务较差。

3）休闲娱乐：消费水平较高的（如四维）有较大较舒适的休息室，水吧等娱乐设施，一般水平的休闲娱乐等相关设施比较简陋且卫生条件较差。4）洗浴条件：几乎都带有条件不同的洗浴设施。

5、交通状况：基本位于市区内，交通状况基本良好，但除较高档次的羽毛球场馆外，其余都没有较好的停车场所。

6、周边环境：周边环境一般，有居民区附近，商业区附近，事务所附近等等

7、经营状况：良好

三、市场调研及分析

（一）行业动态调研及分析

1.行业饱和程度: 据调查，济南市区的羽毛球馆屈指可数，有限的场地无法满足众多消费者，羽毛球馆远未达到饱和状态

2.行业发展前景:十分乐观, 随着市民生活水平的提高，爱上这一运动的人越来越多, 3.国家政策影响:号召全民健身，举办大型体育赛事4.社会环境：由于打羽毛球运动量较大，在休闲的同时能够很好地达到健身的目的；另一方面它民间普及率广，老少皆宜。随着人们在工作、学习、生活上的压力越来越大，许多人已认识到健康的对生命的重要性,羽毛球凭借其方便又不受时令限制优势，将会被更多的人所接受 5.其他因素：自身限制因素:羽毛球运动是一个平民化的运动项目，消费者都是以普通大众的市民为主，一般场馆的收费每小时２０元至３０元之间，档次较高的场馆也是在每小时略高于３０元，相对网球、高尔夫球等的其他运动来说，羽毛球收费比较便宜,利润也相对较低

（二）潜在进入者调研及分析 1.行业进入成本/壁垒:(1)资金: 据业内人士介绍，一个上了档次、上了规模的羽毛球馆，动辄要投资几百万元，少的也要二三百万元;(2)服务设施和相关人员:前台接待,会籍顾问,教练陪练,维修维护人员,清洁人员等.2.行业退出成本:场地设施转让损失或改造花费,返还会员会费等;3.进入后对本企业的威胁: 由于我们相对竞争者更早进入这个市场,对羽毛球场馆的管理以及本行业的情况了解程度较高,经过一段时期已经积累了相当知名度和会员忠诚度,只要知己知彼,新进入此行业的同等对手很难对我们构成实质性威胁,但消费者的猎奇心理也许会对我们构成一些威胁,只要稍微调整策略(例如开展优惠大酬宾等活动)即可解决相关问题 4.对竞争者的威胁: 很难挖掘已经对我们羽毛球馆形成忠诚度的会员

（三）现有竞争者的调研及分析。

（1)济南全民健身中心三楼：

场地介绍：十块羽毛球场地，全部为vc运动地板。场地少，需要提前一天预约。

价格：晨练卡次：600元/半年 每天早 7:30—11:00使用

储值卡：卡费20元，不限金额。使用储值卡周一至周五7:30—11:00 15元/小时，其余时间为30元/小时

开放时间：7:20—21:00（2）济南五洋健身俱乐部

地址：青龙后街解放路中豪大酒店东临济南五中院内

场地介绍：八块塑胶场。场地不错，新的。感觉挺舒服。大部分时间是老人在这里打球，很安静。

价格：会员卡20元/小时

开放时间8:00—22:00（3）山东师范大学羽毛球馆

地址：济南市文化东路山东师范大学体育馆二楼

场地介绍：5块木地板场地

价格：20—25元/小时

开放时间：8:00—22:00（4）济南奥体中心羽毛球馆地址：济南市奥体中心体育馆北侧

场地介绍：奥体中心羽毛球馆原位全运会羽毛球运动员的训练场地。该场地有20块专业场地，场地地面为木地板上铺专业橡胶。

价格：年卡：2800元/年 使用年卡每周四次，每次最长2小时

储值卡：储值卡分1000元、3000元、5000元三种。使用不同价位的储值卡享受不同的价格折扣，价格15元—30元不等

开放时间：12:00—21:00（5）济南金羽羽毛球馆

地址：济南市天桥东街43号

场地介绍：金鱼羽毛球馆有10块羽毛球场地，场地地面为木地板上铺橡胶地面

价格：使用储值卡，储值卡可储值300元—500元不等。周一到周五17:00钱，12元/小时。其他时间（包括节假日全天）段根据储值卡的折扣价格不同，分别为18元/小时、20元/小时、25元/小时、30元/小时。

开放时间：8:30—22:00（6）济南鑫利华羽毛球馆

地址：济南市经十路体育中心篮球馆

场地介绍：七块专业场地，场地地面为木质地板加橡胶。价格：周一到周五上午20元/小时，周一至周五下午30元/小时，晚上和周末、节假日全天40元/小时。会员卡价比以上价格便宜5元

开放时间：8:30—22:00（7）新阳光羽毛球馆

地址：华信路新阳光羽毛球馆（逸东花园正对面大院内 陶然饺子城斜对面）场地介绍：具有羽毛球塑胶场地4片，运动地板上铺塑胶场地，专业羽毛球灯光。

价格：6:00—8:00:60元/人/月 8:00—17:00:15元/小时/块场地 17:00—22：00:35元/小时/块场地。会员另有优惠。

开放时间：6:00—22：00 等等，通过市场调查分析，羽毛球场馆的顾客知晓度、场馆设施和场馆形象上要做足市场，现有的羽毛球俱乐部在满意程度和技术服务上有明显的优势，但由于设施，场馆形象和企业文化都较低，因此相对于来说属于低档。我们振羽要做到无论外表还是内在及其服务做到更好。

（四）替代品调研及分析。

在羽毛球场馆的消费替代品:公共健身器械、公园、健身会馆、学校球馆、游泳馆、桌球馆、网吧、ktv等

我们主要的替代品：在附近有桌球馆，在附近的健美中心、健康休闲中心、附近还有几个棋牌社和保龄球馆，还有ktv和网吧等

我们和替代品的关系竞争性质的，此消彼长

对于消费替代品我们的优势：专业做羽毛球，我们通过开业酬宾和利用优势的地理位置以及和社会各方面的合作把自己做强做大

（五)消费者调研及分析

1.地理因素:也就是消费者处的地理位置,济南是大城市,市区的居住人口较多,我们场馆位于居民区附近,人口较多,人们的认知度也很容易提高。

2.人口因素：不同年龄，受教育程度不同的消费者在价值观念，生活情趣，审美观念和消费方式等方面会有很大的差异。我们场馆主要针对年龄段大约主要在20-50岁之间，体育消费观念比较强，注重生活品味的一类人。3.消费者心理因素：处于同一群体中消费者对同类场馆的需求仍会显示出差异性，他们的个性，需求动机，价值观念，生活格调的不同就会显示出对不同场馆的选择。交通与场馆的地理位置都会作为他们选择的参考条件之一。有些消费者已经形成了固定的消费习惯。4.消费者行为因素：通常可以划分为常规消费者，初次消费者和潜在消费者。而我们目标应该注重吸引潜在消费者，通过一些营销策略和宣传及优惠的价格手段把潜在消费者变为我们场馆的初次消费者，进而再变为常规消费者。在场馆的初期经营阶段，我们应该注重吸引常规消费者，并随市场环境和竞争环境的变化重新调整战略。

第三部分 企业战略及产品策略的制定

一、场馆选址

1、振羽羽毛球馆地处历下区泉城广场北侧，胜利大厦东临

2、毗邻济南泉城广场、趵突泉和黑虎泉，附近有趵突泉小区、柳云小区，交通便利，有[泉城广场]站(在泺源大街)：49路 k51路 k52路 k54路 k55路 66路 72路 80路 k96路 k100路 102路 123路 128路 165路 游777路

[泉城广场]站(在泺文路)：14路 36路 39路（原44路）k51路 66路 75路 85路 k94路 k100路

[泉城广场北]站(在黑虎泉西路)：1路 3路 5路 k50路 k59路 80路 k91路 101路 103路 106路 123路 128路

3、辐射范围内避开羽毛球馆较密集的地区，减少竞争压力，位于泉城广场附近吸引大量羽毛球爱好者，扩大了顾客范围。

二、场馆设计

1、场地规模：20片（15片塑胶，5片木地板）

2、面积：总共占地约500平方米

3.、洗浴区：男女两个洗浴区宽敞明亮24小时供应热水确保每个会员在健身过后得到全面放松。

4、休闲娱乐区：在前台设有休闲娱乐区引进1到2台网络健身仪为会员在等场地或者健身过后提供全新的娱乐项目。

5、水吧：休闲娱乐区旁增设水吧品种齐全并支持向场地内送水服务。

6、装修风格：整个场馆采用浅色系风格偏向现代简约风格使每个会员在光顾本球馆都能得到全身心的放松与愉悦。6

三、stp战略

（一）市场细分

根据实地调查把济南的羽毛球市场按照规模，设施和服务消费人群把市场划分为三类： 1.高档层次:场地规模大，；设施完善综合性较强配有网球场，篮球场乒乓球场等；服务专业，制度化管理，有专业的前台服务人员、教练陪练；

消费心理：这类场所的消费人群大多具有较强消费能力，在选择羽毛球馆方面偏好能体现自身地位的场所，并且在社交圈内具有较好的口碑，有相当大的品牌知名度。

2.中档层次：场地规模适中，一般在20到30片左右；设施完善，但没有相关配套场地，经营项目单一，服务完善，员工配备齐全。

消费心理：这类场所的消费人群大多以舒缓自身工作压力，锻炼身体为主要目的。比较注重场地的质量、设施和服务。

3.低档层次：场地规模小，一般只有10片以下，设施简陋，卫生环境差；没有专业的前台相关服务人员、管理制度松散，经营项目单一。

消费心理：这类场所的消费人群消费能力偏低但热衷于体育运动，主要以娱乐，休闲为主要目的选择场所时主要以价格，就近为主要原则。

（二）选择目标市场

我们经营的场馆运用选择性专业化战略，因为我们场地有木质地板塑胶地板两种场地并且价格不同可以针对不同消费能力的人群供他们选择，这样适应的人群多了能扩大消费人群同时也分散了经营风险。

在目标市场战略上采取差异性市场营销战略。针对高中档人群建立塑胶地板的促销策略及相应配套服务和价格。针对中低档人群建立木质地板场地的促销策略及相应配套服务和价格。

（三）市场定位

首先，避强策略，在选址方面尽量远离竞争对手，避开竞争对手的覆盖区域。针对竞争对手的强势项目主动避开，譬如全民健身中心、奥体中心等等，在低档羽毛球馆中，各个羽毛球馆分部特别密集而且数量较多都在打价格战，应为其设施简陋成本低廉，所以价格可以一降再降，应避免与其打价格战。

综上分析我们把本场馆定位为中高档羽毛球馆，在专业化场馆方面彰显自身优势，规模与奥体羽毛球馆这种高档球馆大体相同，但在场馆设施服务以及管理方面要力争超越这种高档羽毛球会馆。力求把本球馆做精，在新的领域做到最好。

四、swot分析

（一）优势 1.邻近居民区：许多消费者选择羽毛球馆都本着就近原则，再者就是泉城广场是是休闲娱乐，旅游的集中地。

2.辐射范围广：选址地处主干道，交通极其便利而且离市中区和天桥区都特 7别近可以吸引更多的消费者。

3.专业性强：专业是本羽毛球馆的特色，我们配有一流的陪练教练，专业的场地设施，并有一批优秀的专业运动员在本场馆作为长期会员具有良好的专业氛

围。

（二）劣势

1.知名度低，未打开市场:本球馆不是连锁店不具有知名度，打开市场需要时间，以及大量的宣传。

2.在环境和服务相同的条件下规模和品牌影响力不能和一些较大规模的羽毛球馆相媲美

（三）机会

1.后奥运时代后全运，政府加大力度 发展全民体育 2.羽毛球运动爱好者众多，市场前景好

3.恒隆广场刚刚开业，已吸引很多人的眼球，附近居民小区办公写字楼多，拥有了更多的居民的同时意味着消费者的增加。

4.恒隆广场的震撼开业，吸引大量的顾客与消费者，减小了广告宣传费用。

（四）威胁

1.周边竞争对手实力雄厚（全民健身中心）2.新客源容易受竞争对手冲击而流失

选址地段属于价格偏高的地段，而且本场馆力求做到专业前期投入较大，需承担较大风险。

五、价格

非会员以上价格每小时加收5元（晨练除外）

已经预订场地者，如取消场地，需提前2小时通知本馆，否则按时预约收费 不足半小时，按半小时收费，超半小时不足1小时按1小时收费

六、日常管理 1.举办培训班

儿童培训班：上学期间800元／月（周一至周五每晚6：00-7：00周六上午9：00-11：00）

寒暑假1200元／月（周一至周五每晚6：00-8：00 周六上午9：00-11：00）

成人培训班：1200元／月（周一、周三、周六 晚8：00-10：00）2.可承办专业比赛项目

七、宣传（广告）与促销

1、球馆成立之时邀请山东省羽毛球队参加开业典礼

2、由都市至尊羽毛球馆赞助举行济南市羽毛球比赛

3、聘请专业和业余的高手参加比赛，取得较好名次，在此基础上宣传胜利羽毛球馆

4、在报纸、网络上进行开业宣传

5、印刷球馆的宣传单，在广场附近小区进行发放，争取让附近居民都了解到球馆开业这一消息

6、开业初一个月，来馆消费者均享受一定优惠 9

八、预算 收入：1.日常收入纯收入 2.开班收入

开班收入：（1）成人班1200*10=12000元/月

（2）儿童班800*20=16000元/月

共营业利润：12000+16000+129660=157660元/月 157660*12=1891920元/年

九、转型方案

本馆如果发现持续亏损或者其他突发状况导致经营状况持续低迷，可以把本羽毛球馆在原有基础上改建成为室内素质拓展中心。出于场馆条件考虑主要经营项目可以有室内攀岩，室内蹦极，瑜伽以及各个素质拓展项目这样可以更好的利用原羽毛球馆。并且目前素质拓展在济南乃至全国也很流行，受到广大中青年消费人群的青睐。具体转型方案日后有待商议。

十、结论

综合以上分析：虽然开设羽毛球馆的成本高利润低且风险大，但其客源广。而且我们也可提高球场利用率。据了解，现有不少球馆经常会组织些单位或集体之间的比赛，而且尽量将时间安排白天空闲时段，这样不仅可提高球场的知名度，也能提高场地的利用率。一些球馆还开设羽毛球培训班，请来专业球员执教，利用场地空闲时间进行培训，来提高场利用率。另外，因为球馆空余空间较多，还可考虑增加茶座、体育用品专卖等设施提高盈利点。所以现羽毛球馆具有可行性。

班级：济南职业学院经济贸易系09级市场营销1班

姓名：孔令欣

学号：200907031125 10

第五篇：羽毛球馆的管理制度

羽毛球馆的管理制度

一：开放时间：早9：00—晚9：00。二：入馆须知： 进入场地必须穿软底运动鞋（皮鞋、钉鞋、拖鞋、雨鞋均不得进入场地），禁止黑色胶底鞋入场打球，请您尽量穿专业羽毛球鞋或白底运动鞋。爱护场馆内设施、地板、墙面、玻璃、球网以及其他公共设施，不要用身体倚靠在球网上；禁止擅自动用馆内的消防设施和电源，如有损坏，照价赔偿。严禁携带易燃、易爆等危险产品进入场馆，禁止携带宠物入内。4 场内禁止吸烟、随地吐痰、乱扔垃圾，请自觉维护场馆卫生。5 请妥善保管好自己随身携带的贵重物品，谨防遗失。若有丢失，场馆概不负责。请勿在场内打闹及大声喧哗，自觉维护场内秩序。不得进入正在或穿越正在进行活动的场地，以免发生危险。7 学龄前儿童进入场内必须由成年人带领。运动前做好必要的热身准备，在场内除遇到场地问题所造成的损伤概不负责。有高血压、心脏疾病不能过度锻炼的人要适度，出现安全问题场馆概不负责。进入场内人员必须严格遵守时间规定，时间到了工作人员来提醒要离场，违反管理规定者，管理人员有权要求离场。11 场地内仅限开展羽毛球活动，如增加其他活动须通知球馆的工作人员。举办活动及场地保养时间，或是特殊情况下都不对外开放。哈尔滨银行拥有最终解释权。

三：收费标准：

9：00—11：00每小时30元 11:00—13：00每小时60元 13：00—18：00每小时30元 18：00—21：00每小时80元 注：

1计时以球场内分钟为标准，预定时间届满请自觉离场，否则将会继续收费。

2不足半小时以半小时计算，半小时以上不足一小时的以一小时计算。3：

四：会员的管理：

1：普卡：需充值500元享有九折优惠期限为一年。2：银卡：需充值2000元享有八折优惠期限为一年。3：金卡：需充值5000元享有七折优惠期限为一年。五：场地的预定：

乒乓球馆的管理制度

1进入场地必须穿软底运动鞋（皮鞋、钉鞋、拖鞋、雨鞋均不得进入场地），禁止黑色胶底鞋入场打球，请您尽量穿专业乒乓球鞋或运动鞋。

2爱护场馆内设施、地板、墙面、玻璃、以及其他公共设施，禁止擅自动用馆内的消防设施和电源，如有损坏，照价赔偿。

3严禁携带易燃、易爆等危险产品进入场馆，禁止携带宠物入内。4场内禁止吸烟、随地吐痰、乱扔垃圾，请自觉维护场馆卫生。5请妥善保管好自己随身携带的贵重物品，谨防遗失。若有丢失，场馆概不负责。

6请勿在场内打闹及大声喧哗，自觉维护场内秩序。不得进入正在或穿越正在进行活动的场地，以免发生危险。7学龄前儿童进入场内必须由成年人带领。

8运动前做好必要的热身准备，在场内除遇到场地问题所造成的损伤概不负责。9有高血压、心脏疾病不能过度锻炼的人要适度，出现安全问题场馆概不负责。

10进入场内人员必须严格遵守时间规定，时间到了工作人员来提醒要离场，违反管理规定者，管理人员有权要求离场。

11场地内仅限开展乒乓球活动，如增加其他活动须通知球馆的工作人员。

12举办活动及场地保养时间，或是特殊情况下都不对外开放。哈尔滨银行拥有最终解释权.篮球球馆的管理制度

1进入场地必须穿软底运动鞋（皮鞋、钉鞋、拖鞋、雨鞋均不得进入场地），禁止黑色胶底鞋入场打球，请您尽量穿专业篮球球鞋或运动鞋。

2爱护场馆内设施、地板、墙面、玻璃、以及其他公共设施，禁止擅自动用馆内的消防设施和电源，如有损坏，照价赔偿。

3严禁携带易燃、易爆等危险产品进入场馆，禁止携带宠物入内。4场内禁止吸烟、随地吐痰、乱扔垃圾，请自觉维护场馆卫生。5请妥善保管好自己随身携带的贵重物品，谨防遗失。若有丢失，场馆概不负责。

6请勿在场内打闹及大声喧哗，自觉维护场内秩序。不得进入正在或穿越正在进行活动的场地，以免发生危险。7学龄前儿童进入场内必须由成年人带领。

8运动前做好必要的热身准备，在场内除遇到场地问题所造成的损伤概不负责。

9有高血压、心脏疾病不能过度锻炼的人要适度，出现安全问题场馆概不负责。

10任何人严禁灌篮及吊挂篮框之动作，受伤自行负责，如有损害照价赔偿。11进入场内人员必须严格遵守时间规定，时间到了工作人员来提醒要离场，违反管理规定者，管理人员有权要求离场。

12场地内仅限开展篮球球活动，如增加其他活动须通知球馆的工作人员。

13举办活动及场地保养时间，或是特殊情况下都不对外开放。哈尔滨银行拥有最终解释权.排球球馆的管理制度

1进入场地必须穿软底运动鞋（皮鞋、钉鞋、拖鞋、雨鞋均不得进入场地），禁止黑色胶底鞋入场打球，请您尽量穿专业排球球鞋或运动鞋。

2爱护场馆内设施、地板、墙面、玻璃以及其他公共设施，禁止擅自动用馆内的消防设施和电源，如有损坏，照价赔偿。

3严禁携带易燃、易爆等危险产品进入场馆，禁止携带宠物入内。4场内禁止吸烟、随地吐痰、乱扔垃圾，请自觉维护场馆卫生。5请妥善保管好自己随身携带的贵重物品，谨防遗失。若有丢失，场馆概不负责。

6请勿在场内打闹及大声喧哗，自觉维护场内秩序。不得进入正在或穿越正在进行活动的场地，以免发生危险。7学龄前儿童进入场内必须由成年人带领。

8运动前做好必要的热身准备，在场内除遇到场地问题所造成的损伤概不负责。

9有高血压、心脏疾病不能过度锻炼的人要适度，出现安全问题场馆概不负责。

10在场内进行比赛或训练，要发扬体育道德精神，不在场内大声喧哗，吵闹或打架。11进入场内人员必须严格遵守时间规定，时间到了工作人员来提醒要离场，违反管理规定者，管理人员有权要求离场。

12场地内仅限开展排球球活动，如增加其他活动须通知球馆的工作人员。

13举办活动及场地保养时间，或是特殊情况下都不对外开放。哈尔滨银行拥有最终解释权.网球球馆的管理制度

1进入场地必须穿软底运动鞋（皮鞋、钉鞋、拖鞋、雨鞋均不得进入场地），禁止黑色胶底鞋入场打球，请您尽量穿专业网球球鞋或运动鞋。

2爱护场馆内设施、地板、墙面、玻璃以及其他公共设施，禁止擅自动用馆内的消防设施和电源，如有损坏，照价赔偿。

3严禁携带易燃、易爆等危险产品进入场馆，禁止携带宠物入内。4场内禁止吸烟、随地吐痰、乱扔垃圾，请自觉维护场馆卫生。5请妥善保管好自己随身携带的贵重物品，谨防遗失。若有丢失，场馆概不负责。

6请勿在场内打闹及大声喧哗，自觉维护场内秩序。不得进入正在或穿越正在进行活动的场地，以免发生危险。7学龄前儿童进入场内必须由成年人带领。

8运动前做好必要的热身准备，在场内除遇到场地问题所造成的损伤概不负责。

9有高血压、心脏疾病不能过度锻炼的人要适度，出现安全问题场馆概不负责。

10在场内进行比赛或训练，要发扬体育道德精神，不在场内大声喧哗，吵闹或打架。

11进入场内人员必须严格遵守时间规定，时间到了工作人员来提醒要离场，违反管理规定者，管理人员有权要求离场。

12场地内仅限开展网球球活动，如增加其他活动须通知球馆的工作人员。

13举办活动及场地保养时间，或是特殊情况下都不对外开放。哈尔滨银行拥有最终解释权.