投资羽毛球馆可行性分析报告

第一篇：投资羽毛球馆可行性分析报告

一、时代背景:

根据有关体育健身休闲资料显示： 21世纪，随着人们自我保健意识的强化，将是体育健身休闲业走向更加发展、更加辉煌的世纪，人们不仅在饮食、睡眠、心态等方面进行保健，更重要的是在体育健身方面加强了锻炼活动。不难预测，中国的体育健身休闲业在全世界后来居上，随着体育健身休闲热的兴起，国内将出现一个庞大的消费市场。

二、市场分析:

体育健身休闲，对社会消费需求结构有较好地适应性，改革开发以来，城市居民收入大幅度增长，初步具备了或已经具备了走出去蹦一蹦，玩一玩，活动活动的物质条件，而且实行“双休日”和其他节日改革之后，城镇职工，每年有一百多天的时间，在有钱很有闲的条件下，社会各消费阶层特别是青少年这个阶层，都想选择合适的体育健身休闲项目进行保健休闲。运动休闲项目早在上世纪90年代末就已成为商家热衷的投资项目。当时滚轴溜冰、乒乓球馆也曾风靡一时，但都未经受住市场的考验。不少业内人士认为，由于滚轴运动较为时尚，顾客大多是青少年，因此无法持久。而乒乓球的运动量较小，也没能走远。羽毛球正好介于两者之间，一方面其运动量较大，在休闲的同时能够很好地达到健身的目的；另一方面它民间普及率广，老少皆宜。一个便宜三个爱。体育健身休闲运动是一个长期坚持的项目，它的投资是一次性的，基本没有进货成本和货物积压的烦恼，一旦拥有稳定的客户群。

目前，化州市羽毛球馆的基本情况是：全市仅有市府羽毛球馆1家，按照羽毛球场地标准，其有6个羽毛球运动场地。根据该馆经营状况，市府羽毛球馆全天开放（早上八点半至晚上十点），收费均为13元/小时，运动期间运动器械自备（羽毛球拍和羽毛球等）。因此，发现我市羽毛球体育健身休闲项目发展存在问题是：

1、球场少，出现一大部分市民租不到场地。

2、包场。市府羽毛球馆今年开春至九月份左右，晚上的活动时间就给个别市民长时间包场，所以晚上就基础是一小部分人暂用了整个场地。

3、缺乏相当的激励机制或者是会员卡优惠机制。影响了大部分客源接续。

三、球馆经营分析

（一）投资金额约 万

标准羽毛球场地的尺寸（含周边）为：15M×7M=105m2。场地双排布置，中间设置休息地带2M，球场宽度边线离建筑物外墙边线为1M，场与场之间的距离0.5M。

8个羽毛球场地的球馆建筑面积为：105×8+20≈12000 M2。（60M2为总台、营业场所、洗手间）。

球馆的结构、地板：结构为砖墙普通抹灰、铝合金门窗、瓦面为铁皮瓦面、地板为塑胶地板。造价：在此设定场地是租赁，不计入造价，按月交租金，租赁期限 年

投资造价：在此设定土地是租赁，不计入投资，按月交租金，租赁期限30年。，塑胶场10000元一个球场，钢结构600元/ M2，水电元/ M2，设备（家具、网等等）20元／M2。总造价约为150万人民币。

（二）羽毛球馆营业分析

1、球场馆出租价格

周一至周五：7：30—17：30，15元/小时；

节 假 日：7：30—17：30，15元/小时；

周一至周日：17：30以后，20元/小时；

短期包场以及长期包场具体定价。

2、球馆场地出租时间

经观察分析，球馆场地出租时间计算如下：

球馆每年的1、2、3、4、11、12月为淡季，5、6、7、8、9、10为旺季，白天淡，夜晚旺。每年除开法定假期正常营业

3、电费支出

8个球场使用个，考虑到风扇等其它用电平均每个球场千瓦。

4、饮料、羽毛球等销售年收入：

5、广告费支出：1000元/年。

6、每月土地租金：500元/月×12月/年=6000元/年；

7、每年人工工资：1人×1000元/月×12月/年=12000元/年；

8、每年工商、缴税：元/月×12月/年=元/年；

1、各球馆的营业价格基本上在

周一至周五：8：30—17：00，10～15元/小时，选用10元/小时；

节 假 日：8：30—17：00，25-45/小时，包场25元/小时，选用28元/小时；

周一至周日：17：00以后，25-45元/小时，包场25元/小时，选用28元/小时。

2、球馆场地出租时间

球馆场地出租时间计算如下：

球馆每年的1、2、3、4、11、12月为淡季，5、6、7、8、9、10为旺季，白天淡，夜晚旺。

每年365天，球馆放假时间5天，周一至周五时间有250天，节假日时间有约110天。

周一至周五：8点30分～18点最淡，基本上无人打球，球馆出租时间计4小时／天，全年8×250= 小时；

18点～20点、22点～23点次之，淡、旺季时各有10%、50%球场出租，即这时出租场地 ～ 只，时间3小时，球馆出租时间平均 × = 小时／天，全年 × = 小时；

20点～22点是每天最好的，淡、旺季时各有40%、90%以上的球场出租，即这时出租场地 ～ 只，时间2小时，球馆出租时间平均2× = 小时／天，全年 × = 小时。

节假日：10-22点，淡、旺季时各有60%、90%球场出租算，时间为12小时，每个场地出租时间平均9小时/天，球馆平均 ＝ 小时/天，全年 ＝ 小时。

3、灯光照明

每个球场每边使用400瓦灯泡2个，每 个球场使用400瓦灯泡22个，共使用灯泡 个，每个球场平均 ×400／20=880千瓦，考虑到风扇等其它用电平均每个球场1.2千瓦，电价1.0元／千瓦/小时。

4、年经营收入

4.1、球场出租年收入： × + × + × + × ＝ 元/年；

4.2、饮料、羽毛球等销售年收入：经与市较大的部份球馆工作人员了解，销售额收入夏天（旺季）也不会超 元/月，冬天（淡季）/月左右；利润率在 %左右，平均月销售利润在 元左右。元/月×12月/年= 元/年。

4.3、其它收入： 元/年（广告费）。

1—3项合计年收入： + + = 元/年。

5、年经营支出及利息、折旧

5.1、设定每年土地租金： 元/月×12月/年= 元/年；

5.2、每年人工

工资： 人× 元/人/月×12月/年= 元/年；

5.3、每年电费：（+ + +）小时×1.2千瓦/球场/小时×1元/度×= 元/年；

5.4、每年维修费： 元/月×12月/年= 元/年；

5.5、每年工商、缴税： 元/月×12月/年= 元/年；

5.6、每年卫生防疫：2.5元/年/平方米×2200平方米+60元/年/人× 人（体验费）=元/年；

5.7、其它（电话、水费等）： 元/月×12月/年= 元/年；

5.8、每年利息、折旧 元/年

1～8项合计开支： + + + + + + + = 元/年。

由此可见，球馆年利润： － =

（二）、风险分析

1、固定成本较高：球馆的变动成本只有电费一项，而固定成本年达 元，占总成本支出的95%以上。如果营业额减少，其成本支出并未有相应减少多少，意味着存在一定的风险。

2、营业时间的太短。羽毛球馆一般晚上生意火爆，白天则空闲。诺大的场地闲置，经营不当的话付出的租金得不到应有的回报。

四、经营策略

1、加大宣传力度，扩大宣传范围，讲究宣传技巧，落实宣传措施。

2、通过电视、广播、报纸和大众媒体进行不断地反复宣传。

3、利用本市和其它城市的沿街厨窗、灯箱、板报等形式进行宣传。

4、举办各种羽毛球赛事，依靠企业赞助，培养体育人才，扩大球馆影响。

（三）项目实施计划 1、2010年5月前完成球馆主体，2010年6月完善设施的配套，2010年7月前球馆投入使用。

2、项目设施保证：

化州总人口140万，其中市区人口30多万。市区体育运动爱好者约9万，其中羽毛球爱好者约8000人。市区居民平均月收入2000元。羽毛球爱好者主要是公职人员，以公务员居多，其他人员以成功商人、中薪阶层为主。

因此，初步预测：全市社会各消费阶层潜在客户大约 人，其中青少年客户 人、中老年客户 人。伴随着化州市市民对羽毛球运动爱好热度的提高，羽毛球馆的建设应当相应加强，在运动场地上予以保证。因此，投资体育健身休闲业大有可为，投资羽毛球馆市场前景广阔。

第二篇：羽毛球馆投资可行性分析

羽毛球馆投资可行性分析

为了分析方便，我们以投资的球馆有20个场地进行分析，20个场地也是球馆较合理规模的场地数。

标准羽毛球场地的尺寸为：13.4M×6.1M。场地双排布置，中间设置休息地带2M，球场宽度边线离建筑物外墙边线为1M，场与场之间的距离0.5M。

20个羽毛球场地的球馆建筑面积为：15.4×6.6×20+150≈2200M2。（150 M2为总台、营业场所、洗手间）。球馆的结构、地板：结构为砖墙普通抹灰、铝合金门窗、瓦面为铁皮瓦面、地板为塑胶地板。

造价：塑胶地板65元／M2，水电30元/ M2，设备（家具、网等等）10元／M2。总造价为105×2200≈23.1万元。

1、各球馆的营业价格基本上在周一至周五：8：30—17：00，10～15元/小时，选用10元/小时； 节 假 日：8：30—17：00，35/小时，包场50元/小时，选用28元/小时；

周一至周日：17：00以后，25-45元/小时，包场25元/小时，选用28元/小时。

2、球馆场地出租时间

球馆场地出租时间计算如下：

球馆每年的1、2、3、4、11、12月为淡季，5、6、7、8、9、10为旺季，白天淡，夜晚旺。

每年365天，球馆放假时间5天，周一至周五时间有250天，节假日时间有约110天。

周一至周五：8点30分～18点最淡，基本上无人打球，球馆出租时间计4小时／天，全年4×250=1000小时；

18点～20点、22点～23点次之，淡、旺季时各有10%、50%球场出租，即这时出租场地2～10只，时间3小时，球馆出租时间平均3×6=18小时／天，全年18×250=4500小时；

20点～22点是每天最好的，淡、旺季时各有40%、90%以上的球场出租，即这时出租场地8～18只，时间2小时，球馆出租时间平均2×13=26小时／天，全年26×250=6500小时。

节假日：10-22点，淡、旺季时各有60%、90%球场出租算，时间为12小时，每个场地出租时间平均9小时/天，球馆平均20*9＝180小时/天，全年180*110＝19800小时。

3、灯光照明

每个球场每边使用400瓦灯泡2个，每10个球场使用400瓦灯

泡22个，共使用灯泡44个，每个球场平均44×400／20=880千瓦，考虑到风扇等其它用电平均每个球场1.2千瓦，电价1.0元／千瓦/小时。

4、年经营收入

4.1、球场出租年收入：1000×10+4500×28+6500×28+19800×28=203900元/年；――》872400

4.2、饮料、羽毛球等销售年收入：经与市较大的部份球馆工作人员了解，销售额收入夏天（旺季）也不会超10000元/月，冬天（淡季）2000/月左右；利润率在30%左右，平均月销售利润在1800元左右。1800元/月×12月/年=21600元/年。

4.3、其它收入：1000元/年（广告费）。

1—3项合计年收入：872100+21600+1000=895000元/年。

5、年经营支出及利息、折旧

5.1、设定每年土地租金：20000元/月×12月/年=240000元/年；

5.2、每年人工工资：6人×800元/人/月×12月/年=57600元/年；

5.3、每年电费：（1000+4500+6500+19800）小时×1.2千瓦/球场/

小时×1元/度×=31800元/年；

5.4、每年维修费：1000元/月×12月/年=12000元/年；

5.5、每年工商、缴税：1000元/月×12月/年=12000元/年；

5.6、每年卫生防疫：2.5元/年/平方米×2200平方米+60元/年/人×6人（体验费）=5860元/年；

5.7、其它（电话、水费等）：400元/月×12月/年=4800元/年；

5.8、每年利息、折旧：125000元/年（注：10年年限折旧，100万的贷款年利息按4.5%,等额本息按月还款计算）。

1～8项合计开支：240000+57600+31800+12000+12000+5860+4800+125000=489060元/年。

由此可见，球馆利润：872400-489060=383340。

风险评估：

1、固定成本特高：球馆的变动成本只有电费一项，而固定成本年高达489060元（489060-31800=457260元/年），占总成本支出的93.5%(457260÷489060×100%=93.5%)。这样高的固定成本，是没有哪个行业达到的，营业额减少，其成本支出并未有相应减少多少，意味着存在较大的风险。

2、台风风险

3、雨水风险

如何经营羽毛球场馆

现在开设羽毛球馆是个不错的想法，场馆的问题是个主要的问题。现在很多城市都有一些闲置的仓库，可以去租用这些仓库来做场地。但有两个关键的问题：仓库中不能有太多的立柱；而且高度要有一定的要求。只要满足这两个条件，都可以租用下来。场地的大小还是要对运动群体进行市场调查之后再做选择，一般十到十五个场地就足够了。场地的问题解决后就可以着手对场馆进行装修了。羽毛球馆的装修有两个重点：一是地面，一是灯光。地板一般有两种材质：木质地板和塑胶地板。木质地板的优点是价格相对便宜，整体造价较低。但缺点也比较明显：运动质感不好，后续维护成本高。在木地板上打球的话，蹬地会觉得很不舒服，而且木地板很容易在一段时间后出现表面磨损和松动。但从成本上考虑的话，还是有很多经营者选择木地板。塑胶地板则更接近专业球馆的水准，它的唯一缺点就是价格问题。这是需要根据消费群水准和消费能力进行选择，有部分的经营者在一个球馆中设置部分塑胶场地来满足高水平的需求，也是一个可以借鉴的方法。灯光是羽毛球馆的一个重要设施，按要求，羽毛球场地应该做到无影，也就是说各个角度都需要有灯光的投射来杜绝照明死角。一般的球馆多采用四百瓦高压钠灯，一个场地采用八盏灯就可以满足要求，最好是采用高压钠灯和汞灯配合，使得灯光显得柔和一些。解决了最重要的硬件要求，剩下的软件问题就相对容易了。羽毛球馆在管理上相对轻松，多采用会员制或者俱乐部制，通过对会员的募集来稳定一批固定消费群，当然给这些会员的优惠是必不可少的。同时应该联系数位教练人员(可以是兼职，也可以全职,但应该以兼职为主），在馆中组织培训班之类的活动，即可以增加收入，又可以进一步吸引人气。定期或不定期举办比赛，招揽单位比赛也是必不可少的途径。

人员配备上收银员、场地管理员、保洁员和器材销售员六到十名就够了。

资金的部分首先场地费用是一个重要的支出，不同城市城市有些许的差异，以十个场地大小的面积为例，租金是2万/月，场地的装修费用在二十万左右，再加上其他一些设施的投入，初期的投入在四十到五十万之间，这里租金以半年为例。每月的运行成本大概在三万左右，当然，这也是有城市差异的。

第三篇：羽毛球馆可行性报告

都市至尊羽毛球馆营销推广策划方案

前言

济南是山东省省会，位于鲁中西部，是我国环渤海地区南翼和黄河中下游地区的中心城市，是国家批准的沿海开放城市和十五个副省级城市之一，是国务院公布的国家历史文化名城、中国软件名城、国家创新型城市之一。济南是山东的政治、经济、科技、文化、教育、旅游中心，区域性金融中心，北连京津，南接沪宁，东西连通山东半岛与华中地区，是环渤海经济区和京沪经济发展轴上的重要交汇点，是全国重要的交通枢纽和物流中心，也是第11届全国运动会和第7届中国国际园林花卉博览会的主办城市。1.论证在济南开设羽毛球馆盈利的可行性 2.开拓济南体育健身休闲娱乐市场 3.满足大众市民对于体育消费的需求

4.积极响应国家普及大众体育消费的号召，泉城济南全民健身的号召

目标： 1.树立体育品牌

2.争做山东第一，中国知名羽毛球健身休闲馆 3.为追求健康生活的人士提供优质服务

第一部分 目录

前言..............................................1 第一部分：目录....................................2 第二部分：可行性分析..............................3 1.行业背景..........................................3 2.行业概况..........................................3 3.市场调研及分析.....................................3 3.1.行业动态调研及分析............................................3 3.2.潜在进入者调研及分析..........................................4 3.3.现有竞争者的调研及分析........................................4 3.4.替代品调研及分析..............................................5 3.5.消费者调研及分析..............................................6 第三部分:企业战略及产品策略的制定.................6 1.场馆选址........................................................6 2.场馆设计........................................................6 3.stp战略.........................................................7 3.1.市场细分....................................................7 3.2.选择目标市场................................................7 3.3.市场定位....................................................7 4.swot分析........................................................7 4.1.优势........................................................7 4.2.劣势........................................................8 4.3.机会........................................................8 4.4.威胁........................................................8 5.价格............................................................8 6.日常管理........................................................9 7.宣传（广告）与促销..............................................9 8.预算...........................................................10 9.转型方案.......................................................10 10.结论..........................................................10第二部分 可行性分析

一、行业背景

1.羽毛球具有易推广、善普及的特点，是一项深受群众喜爱的运动

2.近年来,随着国家对体育产业开发的日益重视，济南市掀起了一股羽毛球运动的热潮，发展速度令人惊叹。

3.目前济南市群众性羽毛球活动的羽毛球场馆相对较少，但参与羽毛球运动消费的人数众多,市区羽毛球场馆门庭若市、人满为患,火爆异常。

二、行业概况

1、数量：济南大大小小的体育健身场馆、俱乐部、健身会所等大概超过200多家，其中羽毛球馆大概有20多家。

羽毛球馆大多数分布在图中所示的范围，济南绕城高速以内，北部分布较集中，南部分布较稀疏。

2、供求：供不应求

根据实际调查和网上搜索发现，去济南室内羽毛球馆打羽毛球的人们几乎需要提前预定，如没有提前预定的，到达场馆以后需要等待有空场以后才能入场。

3、消费档次：中低档的较多，中高档的较少，高档的少

1）场馆设施：除了四维属于较高档的以外，其他都属于中低档，设施一般，有的比较破旧。

2）服务水平：具有一定规模的羽毛球馆服务相对比较正规、服务态度较好且比较专业，服务人员比较敬业。规模较小的羽毛球馆服务较差。

3）休闲娱乐：消费水平较高的（如四维）有较大较舒适的休息室，水吧等娱乐设施，一般水平的休闲娱乐等相关设施比较简陋且卫生条件较差。4）洗浴条件：几乎都带有条件不同的洗浴设施。

5、交通状况：基本位于市区内，交通状况基本良好，但除较高档次的羽毛球场馆外，其余都没有较好的停车场所。

6、周边环境：周边环境一般，有居民区附近，商业区附近，事务所附近等等

7、经营状况：良好

三、市场调研及分析

（一）行业动态调研及分析

1.行业饱和程度: 据调查，济南市区的羽毛球馆屈指可数，有限的场地无法满足众多消费者，羽毛球馆远未达到饱和状态

2.行业发展前景:十分乐观, 随着市民生活水平的提高，爱上这一运动的人越来越多, 3.国家政策影响:号召全民健身，举办大型体育赛事4.社会环境：由于打羽毛球运动量较大，在休闲的同时能够很好地达到健身的目的；另一方面它民间普及率广，老少皆宜。随着人们在工作、学习、生活上的压力越来越大，许多人已认识到健康的对生命的重要性,羽毛球凭借其方便又不受时令限制优势，将会被更多的人所接受 5.其他因素：自身限制因素:羽毛球运动是一个平民化的运动项目，消费者都是以普通大众的市民为主，一般场馆的收费每小时２０元至３０元之间，档次较高的场馆也是在每小时略高于３０元，相对网球、高尔夫球等的其他运动来说，羽毛球收费比较便宜,利润也相对较低

（二）潜在进入者调研及分析 1.行业进入成本/壁垒:(1)资金: 据业内人士介绍，一个上了档次、上了规模的羽毛球馆，动辄要投资几百万元，少的也要二三百万元;(2)服务设施和相关人员:前台接待,会籍顾问,教练陪练,维修维护人员,清洁人员等.2.行业退出成本:场地设施转让损失或改造花费,返还会员会费等;3.进入后对本企业的威胁: 由于我们相对竞争者更早进入这个市场,对羽毛球场馆的管理以及本行业的情况了解程度较高,经过一段时期已经积累了相当知名度和会员忠诚度,只要知己知彼,新进入此行业的同等对手很难对我们构成实质性威胁,但消费者的猎奇心理也许会对我们构成一些威胁,只要稍微调整策略(例如开展优惠大酬宾等活动)即可解决相关问题 4.对竞争者的威胁: 很难挖掘已经对我们羽毛球馆形成忠诚度的会员

（三）现有竞争者的调研及分析。

（1)济南全民健身中心三楼：

场地介绍：十块羽毛球场地，全部为vc运动地板。场地少，需要提前一天预约。

价格：晨练卡次：600元/半年 每天早 7:30—11:00使用

储值卡：卡费20元，不限金额。使用储值卡周一至周五7:30—11:00 15元/小时，其余时间为30元/小时

开放时间：7:20—21:00（2）济南五洋健身俱乐部

地址：青龙后街解放路中豪大酒店东临济南五中院内

场地介绍：八块塑胶场。场地不错，新的。感觉挺舒服。大部分时间是老人在这里打球，很安静。

价格：会员卡20元/小时

开放时间8:00—22:00（3）山东师范大学羽毛球馆

地址：济南市文化东路山东师范大学体育馆二楼

场地介绍：5块木地板场地

价格：20—25元/小时

开放时间：8:00—22:00（4）济南奥体中心羽毛球馆地址：济南市奥体中心体育馆北侧

场地介绍：奥体中心羽毛球馆原位全运会羽毛球运动员的训练场地。该场地有20块专业场地，场地地面为木地板上铺专业橡胶。

价格：年卡：2800元/年 使用年卡每周四次，每次最长2小时

储值卡：储值卡分1000元、3000元、5000元三种。使用不同价位的储值卡享受不同的价格折扣，价格15元—30元不等

开放时间：12:00—21:00（5）济南金羽羽毛球馆

地址：济南市天桥东街43号

场地介绍：金鱼羽毛球馆有10块羽毛球场地，场地地面为木地板上铺橡胶地面

价格：使用储值卡，储值卡可储值300元—500元不等。周一到周五17:00钱，12元/小时。其他时间（包括节假日全天）段根据储值卡的折扣价格不同，分别为18元/小时、20元/小时、25元/小时、30元/小时。

开放时间：8:30—22:00（6）济南鑫利华羽毛球馆

地址：济南市经十路体育中心篮球馆

场地介绍：七块专业场地，场地地面为木质地板加橡胶。价格：周一到周五上午20元/小时，周一至周五下午30元/小时，晚上和周末、节假日全天40元/小时。会员卡价比以上价格便宜5元

开放时间：8:30—22:00（7）新阳光羽毛球馆

地址：华信路新阳光羽毛球馆（逸东花园正对面大院内 陶然饺子城斜对面）场地介绍：具有羽毛球塑胶场地4片，运动地板上铺塑胶场地，专业羽毛球灯光。

价格：6:00—8:00:60元/人/月 8:00—17:00:15元/小时/块场地 17:00—22：00:35元/小时/块场地。会员另有优惠。

开放时间：6:00—22：00 等等，通过市场调查分析，羽毛球场馆的顾客知晓度、场馆设施和场馆形象上要做足市场，现有的羽毛球俱乐部在满意程度和技术服务上有明显的优势，但由于设施，场馆形象和企业文化都较低，因此相对于来说属于低档。我们振羽要做到无论外表还是内在及其服务做到更好。

（四）替代品调研及分析。

在羽毛球场馆的消费替代品:公共健身器械、公园、健身会馆、学校球馆、游泳馆、桌球馆、网吧、ktv等

我们主要的替代品：在附近有桌球馆，在附近的健美中心、健康休闲中心、附近还有几个棋牌社和保龄球馆，还有ktv和网吧等

我们和替代品的关系竞争性质的，此消彼长

对于消费替代品我们的优势：专业做羽毛球，我们通过开业酬宾和利用优势的地理位置以及和社会各方面的合作把自己做强做大

（五)消费者调研及分析

1.地理因素:也就是消费者处的地理位置,济南是大城市,市区的居住人口较多,我们场馆位于居民区附近,人口较多,人们的认知度也很容易提高。

2.人口因素：不同年龄，受教育程度不同的消费者在价值观念，生活情趣，审美观念和消费方式等方面会有很大的差异。我们场馆主要针对年龄段大约主要在20-50岁之间，体育消费观念比较强，注重生活品味的一类人。3.消费者心理因素：处于同一群体中消费者对同类场馆的需求仍会显示出差异性，他们的个性，需求动机，价值观念，生活格调的不同就会显示出对不同场馆的选择。交通与场馆的地理位置都会作为他们选择的参考条件之一。有些消费者已经形成了固定的消费习惯。4.消费者行为因素：通常可以划分为常规消费者，初次消费者和潜在消费者。而我们目标应该注重吸引潜在消费者，通过一些营销策略和宣传及优惠的价格手段把潜在消费者变为我们场馆的初次消费者，进而再变为常规消费者。在场馆的初期经营阶段，我们应该注重吸引常规消费者，并随市场环境和竞争环境的变化重新调整战略。

第三部分 企业战略及产品策略的制定

一、场馆选址

1、振羽羽毛球馆地处历下区泉城广场北侧，胜利大厦东临

2、毗邻济南泉城广场、趵突泉和黑虎泉，附近有趵突泉小区、柳云小区，交通便利，有[泉城广场]站(在泺源大街)：49路 k51路 k52路 k54路 k55路 66路 72路 80路 k96路 k100路 102路 123路 128路 165路 游777路

[泉城广场]站(在泺文路)：14路 36路 39路（原44路）k51路 66路 75路 85路 k94路 k100路

[泉城广场北]站(在黑虎泉西路)：1路 3路 5路 k50路 k59路 80路 k91路 101路 103路 106路 123路 128路

3、辐射范围内避开羽毛球馆较密集的地区，减少竞争压力，位于泉城广场附近吸引大量羽毛球爱好者，扩大了顾客范围。

二、场馆设计

1、场地规模：20片（15片塑胶，5片木地板）

2、面积：总共占地约500平方米

3.、洗浴区：男女两个洗浴区宽敞明亮24小时供应热水确保每个会员在健身过后得到全面放松。

4、休闲娱乐区：在前台设有休闲娱乐区引进1到2台网络健身仪为会员在等场地或者健身过后提供全新的娱乐项目。

5、水吧：休闲娱乐区旁增设水吧品种齐全并支持向场地内送水服务。

6、装修风格：整个场馆采用浅色系风格偏向现代简约风格使每个会员在光顾本球馆都能得到全身心的放松与愉悦。6

三、stp战略

（一）市场细分

根据实地调查把济南的羽毛球市场按照规模，设施和服务消费人群把市场划分为三类： 1.高档层次:场地规模大，；设施完善综合性较强配有网球场，篮球场乒乓球场等；服务专业，制度化管理，有专业的前台服务人员、教练陪练；

消费心理：这类场所的消费人群大多具有较强消费能力，在选择羽毛球馆方面偏好能体现自身地位的场所，并且在社交圈内具有较好的口碑，有相当大的品牌知名度。

2.中档层次：场地规模适中，一般在20到30片左右；设施完善，但没有相关配套场地，经营项目单一，服务完善，员工配备齐全。

消费心理：这类场所的消费人群大多以舒缓自身工作压力，锻炼身体为主要目的。比较注重场地的质量、设施和服务。

3.低档层次：场地规模小，一般只有10片以下，设施简陋，卫生环境差；没有专业的前台相关服务人员、管理制度松散，经营项目单一。

消费心理：这类场所的消费人群消费能力偏低但热衷于体育运动，主要以娱乐，休闲为主要目的选择场所时主要以价格，就近为主要原则。

（二）选择目标市场

我们经营的场馆运用选择性专业化战略，因为我们场地有木质地板塑胶地板两种场地并且价格不同可以针对不同消费能力的人群供他们选择，这样适应的人群多了能扩大消费人群同时也分散了经营风险。

在目标市场战略上采取差异性市场营销战略。针对高中档人群建立塑胶地板的促销策略及相应配套服务和价格。针对中低档人群建立木质地板场地的促销策略及相应配套服务和价格。

（三）市场定位

首先，避强策略，在选址方面尽量远离竞争对手，避开竞争对手的覆盖区域。针对竞争对手的强势项目主动避开，譬如全民健身中心、奥体中心等等，在低档羽毛球馆中，各个羽毛球馆分部特别密集而且数量较多都在打价格战，应为其设施简陋成本低廉，所以价格可以一降再降，应避免与其打价格战。

综上分析我们把本场馆定位为中高档羽毛球馆，在专业化场馆方面彰显自身优势，规模与奥体羽毛球馆这种高档球馆大体相同，但在场馆设施服务以及管理方面要力争超越这种高档羽毛球会馆。力求把本球馆做精，在新的领域做到最好。

四、swot分析

（一）优势 1.邻近居民区：许多消费者选择羽毛球馆都本着就近原则，再者就是泉城广场是是休闲娱乐，旅游的集中地。

2.辐射范围广：选址地处主干道，交通极其便利而且离市中区和天桥区都特 7别近可以吸引更多的消费者。

3.专业性强：专业是本羽毛球馆的特色，我们配有一流的陪练教练，专业的场地设施，并有一批优秀的专业运动员在本场馆作为长期会员具有良好的专业氛

围。

（二）劣势

1.知名度低，未打开市场:本球馆不是连锁店不具有知名度，打开市场需要时间，以及大量的宣传。

2.在环境和服务相同的条件下规模和品牌影响力不能和一些较大规模的羽毛球馆相媲美

（三）机会

1.后奥运时代后全运，政府加大力度 发展全民体育 2.羽毛球运动爱好者众多，市场前景好

3.恒隆广场刚刚开业，已吸引很多人的眼球，附近居民小区办公写字楼多，拥有了更多的居民的同时意味着消费者的增加。

4.恒隆广场的震撼开业，吸引大量的顾客与消费者，减小了广告宣传费用。

（四）威胁

1.周边竞争对手实力雄厚（全民健身中心）2.新客源容易受竞争对手冲击而流失

选址地段属于价格偏高的地段，而且本场馆力求做到专业前期投入较大，需承担较大风险。

五、价格

非会员以上价格每小时加收5元（晨练除外）

已经预订场地者，如取消场地，需提前2小时通知本馆，否则按时预约收费 不足半小时，按半小时收费，超半小时不足1小时按1小时收费

六、日常管理 1.举办培训班

儿童培训班：上学期间800元／月（周一至周五每晚6：00-7：00周六上午9：00-11：00）

寒暑假1200元／月（周一至周五每晚6：00-8：00 周六上午9：00-11：00）

成人培训班：1200元／月（周一、周三、周六 晚8：00-10：00）2.可承办专业比赛项目

七、宣传（广告）与促销

1、球馆成立之时邀请山东省羽毛球队参加开业典礼

2、由都市至尊羽毛球馆赞助举行济南市羽毛球比赛

3、聘请专业和业余的高手参加比赛，取得较好名次，在此基础上宣传胜利羽毛球馆

4、在报纸、网络上进行开业宣传

5、印刷球馆的宣传单，在广场附近小区进行发放，争取让附近居民都了解到球馆开业这一消息

6、开业初一个月，来馆消费者均享受一定优惠 9

八、预算 收入：1.日常收入纯收入 2.开班收入

开班收入：（1）成人班1200*10=12000元/月

（2）儿童班800*20=16000元/月

共营业利润：12000+16000+129660=157660元/月 157660*12=1891920元/年

九、转型方案

本馆如果发现持续亏损或者其他突发状况导致经营状况持续低迷，可以把本羽毛球馆在原有基础上改建成为室内素质拓展中心。出于场馆条件考虑主要经营项目可以有室内攀岩，室内蹦极，瑜伽以及各个素质拓展项目这样可以更好的利用原羽毛球馆。并且目前素质拓展在济南乃至全国也很流行，受到广大中青年消费人群的青睐。具体转型方案日后有待商议。

十、结论

综合以上分析：虽然开设羽毛球馆的成本高利润低且风险大，但其客源广。而且我们也可提高球场利用率。据了解，现有不少球馆经常会组织些单位或集体之间的比赛，而且尽量将时间安排白天空闲时段，这样不仅可提高球场的知名度，也能提高场地的利用率。一些球馆还开设羽毛球培训班，请来专业球员执教，利用场地空闲时间进行培训，来提高场利用率。另外，因为球馆空余空间较多，还可考虑增加茶座、体育用品专卖等设施提高盈利点。所以现羽毛球馆具有可行性。

班级：济南职业学院经济贸易系09级市场营销1班

姓名：孔令欣

学号：200907031125 10

第四篇：投资可行性分析报告

×××管理顾问咨询公司投资可行性分析报告（简要）

一、公司基本情况

1、公司名称：待定。符合工商注册要求，突出体现文化内涵、诚信、大气的领袖气魄、易于记忆、朗朗上口、利于简称、名字符合运道数理等方面。

2、公司性质：拟注册为有限责任公司。以管理顾问咨询服务为起点，在为企业客户提供的管理与经营的咨询中，努力延展成为顾问服务乃至委托实施的业务范围（包括具备广告业务的资质力）的服务业务。

3、注册地址：拟定为知名科研院所、大专院校内（北大、理工大、中华女子学院、北邮等品牌形象好的地理位置）。

4、注册资金及投资总额：

A.咨询业务与广告业务注册资金要求至少60万以上；

B.投资公司投资总额为60万。

5、公司定员与机构设置：

二、服务市场调查和预测

１、服务产品构成：

２．服务市场分析

２．１ 服务产品分析：

A.当今国内管理咨询业务主流为质量管理与环境认证咨询，但目前市场混乱，流于形式，企业未必对咨询效果与实施效果满意，真正实效务实的专项咨询市场潜力巨大；

B.国内８０％企业单位（包括大规模单位）的真实管理水平与模式落后于国外先进而非盲从统一的管理水平，咨询业务符合灵活多赢的国情发展需要；

C.管理咨询与广告业务依托于国家政府部门与知名院校方可保证激烈竞争中稳步发展。

２．２ 竞争力分析：

A.知名院校合作、国家宏观调控办公室合作

B.国务院政策宣传合作、最高人民法院宣传代理合作

C.知名专家品牌效益推广、高起点理论与案例库实施

三、服务实施方案

１．服务营销流程：

扩展

２．管理：

A.机构设置以精简骨干运营，简直合作形式实施服务；

B.合作授权代理以合同形式限定；

C.销售激励自上而下一视同仁，以合同额５％比例为业务提成。销售人员制定基本业绩工资水平（以投资回报不低于１０％倒推法制定销售任务），合作单位最高可至合同利润５０％分成。

四、公司运营目标

１． 服务效果达到客户一致好评，建立久远有偿服务关系；

２． 首年底至少５％纯利润回报投资方；

３． 以后在原５％纯利润回报基础上，逐年递增５％利润回报投资方。

投资回报

年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

投资额 ５％ １０％ １５％ ２０％ ２５％

五、投资估算和融资说明

１．投资估算

１．１投资注册６０万元；

１．２设立账户，注入资金６０万元；

１．３资金使用安排

使用项目 金额（元）备注

１．代理公司注册费用 ３０００

２．办公场地租赁费用 ６００００ 预付一年

３．办公设备采购 ３００００ 台式电脑两台，笔记本两台

４．形象包装费用 １５００００ 捷达车一辆

５．技术资料准备费用 ３０００

６．公司管理制度建立费用 １０００

７．公司宣传广告费用 ３０００

合计 ２５００００

１．４公司年运营支出

支出项目 金额（元）备注

１．人员工资 ２００００元／月×１２月＝２４００００元／年

２．通讯费 １０００元／月×１２月＝１２０００元／年

３．办公消耗 ５００元／月×１２月＝６０００元／年

４．公关招待费用 １０００元／月×１２月＝１２０００元／年

５．交通费用 １０００元／月×１２月＝１２０００元／年

合计 ２８２０００元／年

１．５公司年运营收入

收入 金额 备注

第一年 管理咨询培训 ２００００元／月×１２月＝２４００００元／年

广告 ５００００元／季度×４季度＝２０００００元／年

合计 ４４００００元／年

六、股权的设置

为保证公司的紧密合作，公司股权设置为：

１． 投资方以投入资金形式，享有公司６０％股份比例；

２． 执行总经理以业务资源及知识技能投入，享有公司2０％股份比例；

３． 咨询培训总监以业务资源及知识技能投入，享有公司2０％股份比例。

七、综合效益分析

１．经济效益分析

１．１ 公司１８００００元转化为有形固定资产，投入期按５年的情况下，投入１０６０００元；加上第一年日常支出２８２０００元，合计为３８８０００元；

１．２ 公司以管理咨询与广告业务的保守估算，第一年收入约为４５００００元。

证明公司收支第一年保守运行可持平；第二年随着业务的扩大与网络的增长完全可实现投资方投资额的１０％的回报。

２．社会效益分析

２．１ 管理咨询服务为推动企业管理水平，并带动管理知识的共享，为社会传播管理理念的种子，为客户带来实际的经济效益；

２．２ 广告业务增加了社会的交流沟通内容，为推动文化事业增砖添瓦。

八、可行性分析结论

经过客观与务实的简要分析后，证明此资金的运作是可行的，并有可能带来更大经济效益。

第五篇：贵港市羽毛球馆经营可行性分析

贵港市羽毛球馆经营可行性分析

前言： 随着生活条件的改善，越来的越多的人们希望进一步提高自己的生活品质，体育作为健康、有品位的生活方式已列入普通城市居民的消费计划。从居民参与的休闲活动来看，最受 青睐的体育活动大多为简单实用的项目，如羽毛球、篮球、乒乓球、游泳等。尤以羽毛球运 动运动量适中，运动年龄跨度大，而深受广大居民喜爱。贵港市有着良好的羽毛球运动群众基础，大大小小的羽毛球俱乐部不下十余个，加上各 单位、个人亦经常自行组织参与，另外随着网络时代的来临，羽毛球爱好者们组建的 QQ 群 更是推波助澜，使得该项目活动人口有着日益扩大的趋势。虽然近几年来，贵港市（不含桂平，平南）的羽毛球馆的数量也迅速增加，截止目前贵 港市已有经营性羽毛球馆十余个，但是仍然无法满足市场需求，在黄金时段各大球馆经常定 不到场地。因此在贵港市再开间羽毛球馆，仍有一定的市场空间容量。现就收集的资料以及个人的分析，对在贵港市投资羽毛馆的可行性做初步分析。（声明：由于笔者水平有限、收集的资料不尽完善、分析技术路线较为粗糙，因此本文 仅为交流探讨，欢迎指点，若用于实际投资，风险自负。）

一、场馆规模及定位

根据笔者调查，目前贵港市区羽毛球馆规模和经营状况大致情况如下表： 由上表简单比较分析，可以看出经营较好的场馆一般具有以下条件：

1、场地较多，10 块以上甚至 202、新铺地板

3、设施齐全

4、区域好，交通方便 只看 同时，为了较好的分析，以下我们将以投资的球馆有 20 个场地、新建、市区高密度 居住区、设施完善为例进行分析。

二、球场面积

按国际比赛规定，标准羽毛球场地的尺寸为：13.4M×6.1M。整个球场上空空间最低为 9 米，在这个高度以内，不得有任何横梁或其它障碍物，球场四周 2 米以内不得有任何障碍 物。任何并列的两个球场之间，最少应有 2 米的距离。但，做为商业及业余球场，我们可做如下变通

1、整个场馆为“双排十列”布置如上图

2、“场馆宽度”包括： “理论宽度”为 2 个标准球场长度，即：13.4M×2＝26.8M “休息区”在场地的底线，宽度为 2M，总计 2M×2＝4M “隔离区”是上下两个场地中间的安全隔离区，宽度为 2M(建筑时可在此设支柱、上部 可悬挂广告，下方用低广告牌隔离上下两个场区)故：场馆宽度＝26.8＋4＋2＝32.8M3、“场馆长度”包括： “理论长度”为 10 个标准球场宽度，即：6.1M×10=61M “场间距”变通为 0.5M，即：0.5M×9＝4.5M “休息区”是最左最右两个场地外面的区域，宽度为 1M×2＝2M “配套设施区”包括总台、卫生间、销售区、更衣室等，宽度为 5M 故：场馆长度＝61＋4.5＋2＋5＝72.5M4、因此整个场馆占地面积＝32.8×72.5＝2378M2

三、建设投资金额估算

1、开发成本测算 只看 球馆的结构为框架、普通抹灰、铝合金门窗、彩钢屋顶结构，地板为木地板，或地板胶。开发成本=勘察设计和前期工程费+房屋建筑安装工程费 ① 房屋建筑安装工程费 羽毛球馆的高度一般为 9～12 米，类似建筑物的建筑安装工程费为：800～900 元/㎡，取其中值为 850 元/㎡。② 勘察设计和前期工程费 勘察设计和前期工程费取房屋建筑安装工程费的 5%，则 勘察设计和前期工程费=850×5%=42.50（元/㎡）③ 开发成本=①+②=850+42.5=892.50（元/㎡）

2、管理费用 管理费用按开发成本的 3%计取，则 管理费用=开发成本×3%=892.50×3%=26.78（元/㎡）

3、投资利息 预计建造时间相对较短，故所占用的投资利息可忽略不计。

4、球馆建筑物造价 建筑物造价=开发成本+管理费用+投资利息=892.50+26.78+0=919.28（元/㎡）总造价＝919.28×2378＝2,186,047.84 元

5、租赁地皮投资估算 在市区租赁土地进行兴建，或以单位名义投资兴建。这样会产生地皮租金。该价格因地皮价格而定，在此假设年租金为 20 万。

6、场馆建设周期估算 按同类项目建设进度，从立项到落成，一般 6 月内完成建设。

四、球馆经营的利润估算

1、场租价格 现有各球馆的场租价格： 经过查询调查，各球馆收费情况如下 对上表进行总结，即： ①平时（节假日除外的周一～周五）： 9：00—17：00，6～12 元/小时 17：00—24：00，12～18 元/小时 ②节假日（包括法定节日及周末）： 9：00—17：00，10～18 元/小时 17：00—24：00，12～18 元/小时 我们计划中的球馆为新开、规模接近或超过较好的三中、石林球馆，故价格中我们靠上 选择，即： ①平时（节假日除外的周一～周五）： 白天：选用 12 元/小时； 晚上：选用 18 元/小时； ②节假日（包括法定节日及周末）： 白天：选用 18 元/小时； 晚上：选用 18 元/小时；

2、年场租毛收入估算 每年 365 天，球馆放假时间 5 天（春节），周一至周五时间有 250 天，节假日时间有约 110 天。那么： ①平时 9：00—17：00，总 8 小时，人气最淡基本上无人打球，20 个场，按每场出租 1 小时计，20 场×1 小时×250 天×12 元=60,000 元 17：00—24：00，总 7 小时，人气 最旺打球人数较多，20 个场，按每场出租 4 小时计，20 场×4 小时×250 天×18 元=360,000 元 ②假日 9：00—17：00，总 8 小时，打球人数较多，20 个场，按每场出租 3 小时计，20 场×3 小时×110 天×18 元=118,800 元 17：00—24：00，总 7 小时，人气最旺打球人数较多，20 个场，按每场出租 5 小时计，20 场×5 小时×110 天×18 元=198,000 元 球馆年场租毛收入总计 60,000+360,000+118,800+198,000=736,800 元 此外，考虑不可抗力影响因素，如天气、断电等，以及不可预计因素造成收入的减少，按毛 收入的 20%计，则： 实际场租毛收入=736,800×（80%）=589,400（元）

3、多种经营毛收入估算 球馆除了以场租为主要营业收入外，还可有多种经营收入：

1、装备销售（球拍、球、球服、球鞋等）

2、饮料销售

3、培训教学

4、陪打陪练

5、广告收入 等 这部分收入根据具体销售状况而定，但仅饮料、球的销售保守估计为年收入≈20,000 元。

4、年总经营毛收入估算 综上，大体可以看到年总经营毛收入≈609,400 元

五、球馆营业支出

1、灯光照明费支出 只看 每个球场使用 40 瓦灯管 48 个，每个球场平均 40×48=1,920 瓦，20 个球场 1,920× 20=38,400 瓦＝38.4 千瓦。平时每天经营过程中用电时间为：白天 1 小时+晚上 4 小时＝5 小时 假日每天经营过程中用电时间为：白天 3 小时＋晚上 5 小时＝8 小时 故全年总营业时间＝5 小时×250 天+8 小时×110 天=1,250+880＝2,130（小时）考虑因不可抗力影、不可预计影响因素造成正常营业时段不能开场打球节省的灯光照 明，按年营业小时的 10%计，则 实际年营业小时数为 2,130×（1-10%）=1,917（小时）电价按 1 元／度计算 则球场内灯光照明年费用为: 38.4 千瓦×1,917 小时×1 元/千瓦·小时＝73,612.8 元

2、年人工工资费用支出 球馆管理人员预计为：收银 1 人、卫生 1 人、保安 1 人（看车）总 3 人，两班轮换，总 计 6 人。北海目下人工工资基本为 600～1000 元/月，取中间值为 800 元/月。故：年人工工资=800 元/月×12 月×6 人=57,600 元

3、球馆年维护费用支出 球馆年维修费按建安工程费的 1%计，则 球馆年维修费=2,186,047×1%=21,860（元）

4、球馆年杂费支出 杂费包括：水费、电话费、垃圾处理费等，每年≈10,000 元

5、球馆年税费支出 税费包括营业税、城市维护建设费、教育附加。营业税税率为收入的 3%，城市维护建设费为营业税的 7%，教育附加为营业税的 3%。税费=营业收入×[1+3%×（1+7%+3%）]= 609,400×3.3%=20,110（元）

6、球馆年营业总支出 综上，大体得知：营业总支出=73,612.8+57,600+21,860+10,000+20,110 =183,182（元）

六、球馆年营业预期利润 年营业利润＝年毛收入－年总支出－地皮租金 ＝609,400－183,182－200,000＝226,218 元

简单财务评估（本人乃门外汉，只做简单评估）

1、投资利润率 投资利润率 =年利润总额/项目总投资×100% =226,218÷2,186,048.×100%=10.35% 低于社会平均投资利润（12%）

2、经营期限 本项目人气较旺，在经营得当、地皮租赁期限足够长的情况下，预测至少经营 20 年。

3、预计回收期 ＝项目总投资/年利润总额+开发周期＝2,186,048/226,218+0.5 ＝10.16 年（初稿全文完，砖头鸡蛋随便砸来。）PS:钢结构厂房造价目下在 500 元/平米左右，文中数据较老。