第一篇：安踏的广告活动的现状及广告作品分析研究
2013-2014学年第二学期 江南大学商学院专业选修课《现代广告与策划》大作业
安踏的广告活动的现状及广告作品分析
研究
作品完成人：经管1101
0800110101 陈进 0800110102 陈枭 0800110103 褚春建 0800110104 丁候云
2013-11
安踏的广告活动的现状及广告作品分析研究
一、引言
安踏体育用品有限公司(港交所：2020)，简称安踏体育、安踏，“安”心创业，“踏”实做人，定位于中国领先的体育用品品牌企业，主要设计、开发、制造及销售运动服饰，包括“安踏”品牌的运动鞋类及服装。
二、安踏品牌文化及其内涵
1994年，在福建晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过十几年的发展，安踏体育用品有限公司现已成为国内最大的综合体育用品品牌公司之一，并于2007年在香港成功挂牌上市。安踏体育用品有限公司董事局主席兼CEO丁世忠先生因其对中国体育的特殊贡献，被评为第17届“中国十大杰出青年”，并当选为第十一届全国人大代表。安踏公司自成立以来，始终坚持“安心创业，踏实做人，创百年品牌”的经营方针，经多年的发展，销售业绩居于全国前列。2009年5月9日，温家宝总理视察安踏时指出，安踏成功地从劳动密集型企业转化为技术密集型企业，为“中国制造”升级为“中国创造”探索出了一条具备自身特色的道路。时刻把握中国体育用品发展局势，推动全民健身的普及推广，携领中国体育竞技蓬勃兴盛，是安踏品牌精神汇聚形成的影响力。
“Anta”在希腊语中译为“大地之母”。体现无比宽广的胸怀和 对世界与人类的奉献。希腊是奥林匹克运动会的发源，“Anta”喻指其品牌所奉行的奥运精神和产品运动性，涵盖了安踏文化、灵魂及现代体育精神。安踏中英结合的标识展现出国际化、民族化、专业化。
鲜红色代表活力、进取。A字型的圆弧构造出空间感，暗示升腾而起的飞行，展现了力量、速度与美在运动中的优美组合，寓意追求卓越、超越自我的理念。
安踏历来十分注重文化建设。成为中国大众体育市场领导品牌（中国市场品牌美誉度和市场份额双第一），成为受人尊重，并可持续发展的世界级体育用品公司，这是他一直以来的愿景。安踏自己长期坚信的核心价值观，品牌至上：我们坚信品牌价值是经营决策的基准，是安踏人倾力维护的核心；创新求变：我们从不惧怕变革的风险，预应前瞻的格局，以随需而变的创新，创造客户终身价值；专注务实：我们秉持“精、细、实、严”的求真态度，致力与体育事业共成长；诚信感恩：我们笃信诚实正直、信守承诺的处世原则，永怀感恩之心，善尽社会责任。
“将超越自我的体育精神融入每个人的生活”作为安踏的企业使命，安 踏人致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者。“成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一，受人尊重，并可持续发展的世界级体育用品公司”是安踏企业的愿景，“Keep Moving„„ 永不止步”是安踏对于未来、对于中国体育的庄重承诺。
“永不止步”是安踏的口号，它所传递的是一种永不退却屈服的精神。安踏将这种理念融入到品牌与企业建设当中。除了产品与品牌的因素外，这种精神形象的塑造也是安踏获得消费者认可并且不断走向发展成熟的一个重要因素。文化建设为安踏发展战略的实现提供支撑力，为品牌的持续发展提供源源不断的推动力。“追求百年品牌，以文化成就一个世界级的公司”，经过20多年的发展，安踏形成了自身独特的文化气质，而这也正是推动安踏发
展壮大的原动力。
三、安踏广告活动运营状况
安踏作为中国一家知名的品牌体育用品企业，在广告上的策略与创意值得称道。每一个安踏的广告都会紧跟根据当下的热点事件来吸引到很多消费者的关注，通过创新、深入人心的广告词和创意，让看到广告的人都印象深刻。
安踏的主要广告目标为增加品牌价值，影响力，美誉度，知名度；它的目标市场主要是学生族以及事业刚起步的低收入人群；产品定位是中低端体育产品，产品差别化战略；市场竞争战略：作为阿迪达斯和耐克的跟随者，李宁的挑战者。
这是近年重大广告及公关活动：
2004年，CBA联赛运动装备唯一指定合作伙伴
2005年，独家赞助中国乒乓球超级联赛，提出「Keep Moving」的品牌理念成立国内首家运动科学实验室
2006年，冠名赞助中央电视台「安踏CCTV体坛风云人物」 2007年，NBA球员斯科拉，弗朗西斯，赞助CBA 2008年，汶川地震捐款，“加油中国”广告 2008年，推出附属品牌ANTA KIDS，开发中国童装、童鞋市场，全力打造中国童装市场的知名品牌及领导者。
2009年，签约中国奥委会
2010年，签约NBA巨星凯文加内特
2013年1月，安踏续约中国奥委会，成为新奥运周期体育服装合作伙伴
2013年11月，安踏签约奥运冠军张继科、世界冠军刘诗雯，广告语为“冠军的心，永不止步”
作为体育用品品牌，安踏与体育是注定的缘分，但是否能唱好体育营销这出戏，却关系着安踏能否成为市场知名品牌。安踏的出名缘于孔令辉，但其成就国内销售业绩的却是与一系列赛事的结缘。从2004年开始，安踏品牌先后赞助了CBA，CUBA等篮球赛事，通过最受中国篮球迷瞩目的两项赛事，安踏成为篮球领域最炙手可热的品牌，一举将孔令辉代言建立的优势转化为胜势，成为仅次于李宁的中国体育用品品牌。这之后，安踏又多次牵手国内外重大比赛，成功地进行了其品牌推广。特别是2009年与中国奥运会的合作，通过中国体育代表团这一国人关注的核心，将品牌推广到庞大的体育市场中去。
安踏是国内运用明星代言最为普遍也最为成功的体育用品品牌。当晋江的众多体育品生产厂家还满足于为国际品牌代工赚代工费的时候，安踏就先行一步，在1999年签下中国男子乒乓球队一哥孔令辉，并精心制作了“我选择、我喜欢”的电视广告在中央五台投放。孔令辉的成功，使先知先觉的安踏名扬全国。其后，安踏再接再励，制作当红明星巴特尔、王皓、冯坤参演的“勇往直前、永不止步”广告，在进一步拓展安踏品牌传播广度与深度的同时，成功实现了品牌精神内涵的转变，为安踏品牌注入了勃勃生机。北京奥运会后，安踏的明星代言阵容进一步拓展，中国羽毛球队、中国网球明星郑洁，中国冬奥会金牌队短道速滑队，都先后为安踏品牌代言，成为安踏品牌成长的功臣。最近两年来，安踏在其跟随李宁品牌的战术上，明星代言可谓最成功，如今，安踏签下的众多代言明星，通过他们在各个运动领域的出色表现，将安踏品牌传播到更广的运动领域，成就了安踏的全国销售额第二，销售量第一的强劲品牌。不仅在与市场老大李宁的竞争中不落下风，而且已形成对361度等企业的品牌优势。
四、安踏近年广告活动分析
近年来最为知名的安踏广告之<
安踏这支广告以《we are the champions》作为背景音乐，宣扬的是昂扬向上，永不止步般的前进，追逐自己的梦想的无畏、坚强的精神。
广告随着歌曲旋律响起“I've paid my dues”......逐渐展现的是中国与西方部分运动员的训练情况：外国有很多有天赋的运动员，他们同时拥有非常良好的训练条件，有优良的训练场地、训练器材，还有精良的辅助性身体机能状况检测设备。但是同时，中国的一些运动员的训练场地却非常简陋粗糙，有在自家门前摆放了一个乒乓桌就训练的，也有在乡间小路上独自练跑步的，更没有精良的辅助性监测设备。
由此广告引出一个疑问——世界，不公平？
其实这是一个无需探讨的问题，众人皆知——世界，不公平。但是因为不公平，我们就要低头认输吗？答案必然是否定的。安踏这支广告的广告词是这么说的：你无人喝彩，但你有梦想的权利，让心跳成为你的宣言，让疤痕成为你的勋章，让世界的不公平，在你面前低头！
这支广告，画面从各种细节处表现着运动员的训练状况。广告中，在家门前训练乒乓球的运动员的背景是家里的老人在家门前扫地，同时有个年幼的小孩坐在一边。训练跑步的运动员坐在干裂的土地上，两手往后撑地，仰望天空，喘着气休息。
广告画面同时从运动员的表情入手，细节处表现中国运动员的自强，坚韧，勇敢追逐梦想的不屈精神，令人不禁动容。累了，擦擦汗，摔了，冲洗一下继续前行。
伴随着不断重复的we are the champions,我们从广告中感受到了中国运动员乃至中国人的不服输精神，一切的努力都是为了让世界的不公平在我们面前低头，正如广告最后的文字。
同时广告中有一个画面是一个破旧的运动场顶上有一个陈旧的广告牌，上面是鲜艳的安踏的红色logo，寓意着安踏体育用品伴随着、见证着中国运动员的努力与成长，安踏也有着不服输的精神，昂扬向上，永不止步。
整支广告从头到尾一分钟，听着激昂的《we are the champions》，我们目睹了中国运动
员与西方运动员训练的差异，我们看见了中国人的倔强、顽强、永不服输、永不止步的精神。
安踏这支广告以一种励志、鼓舞人心的方式让观众不由得产生了一种向上的不屈精神，与广告产生共鸣，由此对安踏的文化，安踏的产品产生了深深的认同感和赞许。并且广告与中国国情，国民的精神相结合，区别于外国部分运动品牌宣扬的追求自我个性的文化，表现得是中国整体的一种中华精神，让国民能广泛的接受与认可。
五、安踏品牌广告活动方面存在的问题
安踏从上世纪90年代初开始布局全国营销网络，八年后形成强大全国营销网。1999年开始品牌的全国之路，只用了四年，就成长为新生代体育用品品牌的领军者，居全国第二。随后的几年，安踏在模仿李宁品牌的路上越走越快，全线出击，进入了多达十五个运动领域。在这看似辉煌的背后，其实是巨大的品牌广告活动危机，企业资源与科研实力不足以支撑着这种全面出击的品牌广告营销发展方式。以市场领导者，国际体育用品巨头耐克为例，从上世纪70年代初步入市场以来，四五年的时间里，耐克只做轻质跑步运动鞋，而后开始进入大众体育用品市场，并在篮球领域借助篮球之神乔丹的代言成为NBA篮球鞋的老大。又过了十年，耐克才在足球领域取得了一席之地。时至今日，耐克贵为全球体育用品的第一品牌，也仅仅只为十五项运动生产运动鞋。而在2008年，安踏就已宣布自己的产品领域多达十余
个，产品品种多达1481种。很显然，耐克也想占领所有运动领域，但这根本不可能，因为在无限的市场中，一个企业的资源是有限的。市场领导者都能有自知之明，作为中国老二的安踏却是全线出击。于是，我们看到了安踏在一些运动领域的表现如同鸡肋。如在网球领域，表现敌不过鸿星尔克，在篮球领域，拼不过李宁，甚至沃特、乔丹这些品牌都对其产生巨大威胁。安踏的企业资源无法支撑其全线出击战略，最终导致安踏品牌看似繁花似景，却无自留地的尴尬局面，对品牌可持续发展形成巨大的隐患。
六、安踏广告未来的发展
一味的贪大求全，不是好事。即使是销售为王的年代，销售量第一不代表品牌第一，只有强大的品牌，市场才能持久，否则就是昙花一现。安踏赶超李宁，瞄准国际巨头的脚步不可谓不快，乘着上市的东风，这种脚步还在加快。但作为一家品牌认可度与内涵都还处于
建设阶段的企业，品牌的全线出击，很难说是理智的行为。耐克都只敢做十五个领域，安踏更应该理性选择品牌营销战略，用有限的企业资源，在自己熟悉的领域，将自己做成无可超越的老大。有了稳固的后方，再通过品牌的强势，占领更大市场。因为，如果没有篮球领域的绝对优势，耐克在足球领域的胜利不会来得这么快。
在竞争越来越激烈的体育用品市场中，产品同质化与品牌营销的相互模仿，使现在这种靠明星代言与广告轰炸的品销方法越来越难取得效果。特别是新世纪前十年，体育品牌的众多品牌营销动作，只是在体育用品圈中混个脸熟，消费知晓品牌成为最大收获。而此品牌与彼品牌有什么区别，却没有人能说得清。无论是“永不止步”还是“多一度热爱”，或是“让运动与众不同”，它们各自拥有什么样的品牌文化，没有消费者明白，这意味着消费者的购买决定与品牌本身关系不大，品牌忠诚度也很低。与耐克的时尚、潮流，以及阿迪达斯的专业相比，安踏在品牌文化内涵上还相差太远。欲改变这种局面，要善于挖掘运动中体育精神的闪光点，由此衬托出安踏的品牌内涵。要在消费者购买行为影响因素中，找寻到与安踏品牌内涵与精神相吻合的地方，继而将它无限放大。笔者较为欣赏的是安踏品牌广告中的“让伤疤成为你的勋章”，很好地诠释了普通人也有体育梦想与追求的永不止步精神。
参考文献
[1] 秋竹.从“我选择，我喜欢”到“永不止步”：安踏品牌成长之路[J].环球体育市场，2008，1：48-51.[2] 冬继峰.李宁品牌和安踏品牌营销策略分析及启示[J].中国商贸，2011，15：21-22.[3] 谷旭宏.体育品牌安踏在CCTV-5的媒体投放策略分析[D].内蒙古：内蒙古师范大学，2013.[4] 吴勇，安踏运动品牌营销策略研究[J].中国商贸，2011，29：27-28.[5] 闫芬，汪恩，张涛：安踏牢牢定位于普罗大众[J].新营销，2012，4：64-64.
第二篇：安踏广告策划书
安踏体育用品广告策划书
一、前言：
作为中国著名品牌，安踏仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，安踏更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，在同行列中站有一定的竞争地位。目前，安踏几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但安踏仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一品牌。
二、情况分析
2.1市场分析
安踏运动鞋经过十几年的风风雨雨，作为一个体育用品企业，安踏在国内外具有越来越大的影响力，已经连续四年占据着国内同行业市场综合占有率第一的位置。安踏的专卖体系早已覆盖全国，建立了综合体育专卖店为主体的安踏专卖体系，培育了一大批以安踏事业为终极目标的品牌运营者。
安踏在自身做强、做大之后，迅速把战略重点放在了专业体育用品上，确立了具有安踏特色的体育营销策略，以及架构了以传播体育文化为核心的安踏体育营销体系，成功地使品牌的知名度和美誉度得到了快速提升。一方面，安踏通过引进更先进的生产技术，大幅增加对产品研发的投入，提高产品开发能力，建立了以满足专业运动为核心的产品研发体系；另一方面，安踏对体育运动的包装重点也开始向专业体育赛事转移，确立了以体育赛事传播为核心的市场推广体系。目前安踏虽然取得了一定的成绩，但今天并不代表未来。安踏深知，产品最终展示在终端专卖店的货架上，服务则永远留在消费者心中。因此，安踏将竭尽全力，做到：有安踏产品的地方，就有安踏人真诚而热情的服务。安踏总裁丁志忠表示，未来安踏的使命就是推动整个中国体育产业的发展，为国家经济的繁荣昌盛付出安踏应该付出的努力。
2.2消费者分析
（1）消费者购买行为分析：目前购买体育用品和体育服装的主演是15至25岁的喜欢青春和时尚、运动的青少年和青年男女，主要是中学生和大学生以
1及刚工作不久的小白领以及对体育运动和活动有足够的热爱，追求休闲时尚的生活方式，其购买行为只要受广告的左右和周围环境的消费习惯影响较大，同时随着客观环境的变换和其他产品的消费观念灌输，在产品多元化的今天，消费行为具有较大的变动性和不确定性，但是值得肯定的是，对于品牌的肯定和认同是不变的，是处于持续关注的状态的（2）消费者的使用习惯分析：追求品牌，追求时尚，追求同龄人的认同和赞赏，一般好的体育用品，质量好，款型好，价格适中的体育服饰和鞋类都会受到消费者的喜欢和赞同，在持续使用感觉良好的情况下，会自发形成习惯性的支持购买行为，并且带动周围潜在的其他目标消费者共同参与，会认同企业的产品质量及其所宣扬的企业文化精髓。
（3）潜在消费者的特征分析：受广告或周围主要持续的安踏用品消费者的吸引和影响，会对安踏产品产生一种喜爱，优质的服务，积极进取的企业文化，过硬的质量以及其所代表的一种时尚休闲生活都是潜在消费者购买的主要动因。
（4）潜在消费者第一次购买动因分析：安踏广告的精确诉求和看得见的好质量以及积极向上的企业文化绝对是潜在消费者做出第一次购买行为的主要动因，是追求时尚休闲生活的第一步和代表性的购买行为和举动。
2.3产品分析
（1）产品存在的优劣点分析： 安踏体育用品主打服装和鞋类，这些消费品在广大热爱运动的青少年和青年中会有很大的市场，且消耗量荷消耗周期也比其他体育用品大的多，强的多，但是同时对于其他类似于运动包之类的运动附件类产品开发还是没有完全的符合和跟得上市场的需求。
（2）扩大产品目标消费市场的机会点分析： 企业可以根据服饰和鞋类的搭配原则，更多的开发与之相匹配的运动包，球类，帽类等运动附件，产品多元化，能让消费者扩大消费范围，同时，带动其他运动产品的消费，巩固品牌的力量
（3）本产品与其他竞争的机会分析： 相对与在国际上有很有影响力的耐克和阿迪达斯，匡威等品牌，安踏在立足本国的基础上走出国门，走向全球，打破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面，有中国人很强的民族自我认同感，其所蕴含的草根人民一步步走向成功的不放弃不卑微的奋斗精神，永不止步的奋斗精神和新时期以“越磨砺 越光芒”为主题的企业文化蕴藏着深刻的文化精髓，2在主打国内市场的时候，渐渐的融入国际市场，有循序渐进的步骤。在巩固国内市场的同时，让更多的外国受众接受和支持安踏文化和安踏产品，民族的即是世界的。
2.4竞争对手分析
竞争对手的广告表现分析：耐克的“Just do It”、阿迪达斯的“Noting is impossible”等强调“去做”的西方张扬文化主张，以体育明星代言的方式和经常赞助或冠名世界性的体育活动的方式去进行企业文化输出和产品推广，以大视角和全球性的视角的方式去推广，有助于企业产品的全球推广，但是，同时缺少了对不同国家不同地区的地区文化差异性的关注，缺少细节注重。
与竞争对手之间的优劣势对比： 以美国为代表的西方文化追求张扬、外露，而代表东方文化的中国人相比之下则更崇尚艰苦拼搏、自强不息的精神。事实上，张扬外露的美国精神让西方体育品牌在我国市场上占据了重要地位，也为这些品牌在中国水土不服埋下了隐患。耐克以美国精神为品牌精神的做法，获得了营销上的巨大成功。有数据显示，在美国，与成年人想拥有名牌跑车相映，约有高达七成的青少年的梦想便是有一双耐克鞋，“耐克”成为了消费者追求的一个“梦”。
然而，耐克等体育品牌所代表的美国精神却无法完全适合不同国家、不同民族文化的特点。如何打造符合民族精神的体育品牌，成为摆在中国体育运动装备品牌面前的首要问题。
2.5竞争对手广告分析
（1）竞争对手的媒介选择策略分析： 耐克、阿迪达斯、安踏等主要以与重大体育活动挂钩的方式出现，且走的完全是全球、国际路线，主打赞助和冠名NBA和世界杯这样的全球体育盛会，有利于企业产品的全球性推广，缺少符合不同国家，不同地区、不同民族、不同文化背景的文化精神与之能和谐完满的相匹配。
（2）竞争对手的广告传播目标分析： 耐克和阿迪达斯的广告目标是全球的关注运动，热爱体育的青年和青少年，主打的是运动的概念，“just do it”等广告语传达出其强调“去做”的企业文化；国内类似与特步的品牌则以“非一般的感觉”和“爱跑步，爱特步”都只是单纯的强调运动的概念，而忽视了其企业
3文化和其品牌精髓，人文概念远不及安踏来的好，无论是运动还是产品和消费服务，都是与一定的文化相关联的，所以安踏这方面做的是独一无二和别出心裁的。
（3）竞争对手的广告效果评估： 耐克和阿迪达斯的国际市场只能在巩固国际市场和原有消费受众，很难再开拓全新的市场；特步和鸿星尔克等国内品牌则只能在国内市场固守市场，即使是扩大了消费市场，也很难走出国门，其影响也只能是国内的小范围和小视角。
三、市场机会点
安踏产品定位的概念陈述：“将超越自我的体育精神融入每个人的生活”作为安踏的企业使命，安踏人致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者。高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“安踏”品牌核心价值。安踏在注重产品本身质量的同时注重积极健康向上的企业文化输出，这种企业文化不仅仅是运动的，是产品的，是民族的，更是生活的，社会的，世界的。将一如既往，致力于个性产品和优质服务，为全球每一位热爱运动和崇尚时尚生活的年轻人提供更舒适、更时尚的生活方式，为推动体育事业的发展，贡献应有的力量。
四、行销目标
2011年行销目标
销售目标：200万元人民币-300万元人民币间
利润目标：100万元人民币左右
针对年轻客户，20岁至30岁的，他们更喜欢极限运动，潮流，在孤单和有压力的时候，他们更需要一种归属感，所以安踏会用名人代言来迎合年轻人的这种归属感。通过广告的宣传，从新LOGO、新口号、产品设计、代言人、广告语到广告的传播模式，让中国乃至世界更多年轻人了解安踏，最终通过广告的宣传达到与年轻人这一消费群体在精神理念的表达和个人追求的方面形成共鸣的目的。
五、广告战略
广告要针对80、90后安踏的特点，反映出新一代安踏的国际品牌战略与定位，关键是重塑好新的品牌，不管是产品的的设计、广告代言人的选择还是广告语的设计都要符合年轻一代的特点。通过广告的宣传，从新LOGO、新口号、产
4品设计、代言人、广告语到广告的传播模式，让中国乃至世界更多年轻人了解80、90后安踏，最终主要通过广告的宣传达到与年轻人这一消费群体在精神理念的表达和个人追求的方面形成共鸣的目的。
六、广告策略
6.1广告总主题的提炼：Keep Moving 安踏永不止步
明确核心创意的明确：如安踏广告中所刻画的平凡人一样,没有过人的天赋,没有显赫的背景,没有雄厚的资金。在一次次的失败面前,不屈不挠。这些生活在我们身边的普通人,正通过不懈地努力与追求,赢得应属于自己的尊重和荣耀。他们仅仅是草根,是内心充满希望,积极向上,坚忍不拔的草根,是希望在国际舞台上大展鸿图的草根。而安踏就是要做即能满足品牌消费需求,但价格又适合草根的产品。安踏希望,为那些草根一族提供实现梦想的机会与可能。而这也正是可口可乐、肯德基等国际品牌孜孜不倦推广的草根运动。作为卓越民族品牌与民族精神的代表,安踏显然有理由较之这些跨国巨头更有信心以中国的方式展现品牌魅力。从另一个层面看,安踏对于草根精神的推崇与宣扬,也恰好展现了一个成熟企业的社会责任。安踏显然已经认识到,体育精神的核心价值就是不断超越、不断改善、提升自己的能力与表现,这一点与安踏的永不止步实际上是一脉相承的。与一些品牌略显张扬的宣传策略不同,安踏显得更为亲民,更为务实,更符合中国大众的道德评价,安踏打造的广告,都是展现了民族精神的经典镜头。但从内敛中,你却鲜明感受到了安踏运筹帷幄的国际战略,感受到了安踏永不止步的民族精神。今日的特步，不仅是时尚运动第一品牌，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。未来，特步将继续致力于提高人们的健康生活水平，致力于个性产品和优质服务，为全球每一位热爱运动和崇尚时尚生活的年轻人提供更舒适、更时尚的生活方式。
6.2媒体策略
按覆盖面、受众特征、千人成本选择适当的媒介类型：
广告发布的时段、周期、频次界定：
① 电视 :(全国性)CCTV-1、CCTV-
5、CCTV-
6、CCTV-8
② 报纸 : <<中国经济报>>、<<中国电视报>>、<<青年报>>等。
③ 杂志 : <<销售与市场>>、<<读者>>、<<意林>>、<<青年文
摘>> 等。
④户外广告 :各个目标市场的路牌、灯箱和车身。
七、媒体广告预算
报纸广告预算:20万元人民币
杂志广告预算:10万元人民币
电视广告预算:45万元人民币
户外广告预算20万元人民币
合计:95万元人民币
八、广告效果的测定与评估
（1）广告之前测定：在确定发布了“安踏”这一产品后，在广告播出前，对安踏系列产品的认知度等进行了测量比如发放问卷。在事前宣传期间，有百分之四十的人表示对安踏这个产品感兴趣，还有百分之四十的人表示安踏产品价格不算高，有百分之三是的人愿意去购买这个产品，并且适合运动穿。
（2）事中广告测量：在广告播出期间，消费者进行了广告效果的测量，主要通过报纸、网络、电视等其他手段，大部分消费者对播出的广告感兴趣，宣传效果很好，尤其是在黄金时间和各知名电视台播出，人们的关注率比较高，购买意向比较明确。
（3）事后广告测量：广告播出后测消费者反映，大部分人愿意去购买，都是爱好运动和一些都市年轻族。为此，安踏的消费者数量也在不断增加中，销售额比例上升空间很大。无论是产品收益还是销售额度都有很大提升。
九、总结
安踏企业处在竞争激烈和消费者格局分裂明显的大环境中，在这种环境中危机也能成为安踏的机遇，安踏还要保持持久竞争力，必须要进行必要的广告策划，这样才能使品牌始终与竞争环境产生良性“互动”，才能推动品牌的长期良性成长与发展。我们相信经过此次的广告策划会使得安踏品牌成为更有个性、更符合国际化传播的品牌。
第三篇：安踏广告策划书
一、前言：
作为中国著名品牌，安踏仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，安踏更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，在同行列中站有一定的竞争地位。目前，安踏几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但安踏仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一品牌。
二、情况分析
2.1市场分析
安踏运动鞋经过十几年的风风雨雨，作为一个体育用品企业，安踏在国内外具有越来越大的影响力，已经连续四年占据着国内同行业市场综合占有率第一的位置。安踏的专卖体系早已覆盖全国，建立了综合体育专卖店为主体的安踏专卖体系，培育了一大批以安踏事业为终极目标的品牌运营者。
安踏在自身做强、做大之后，迅速把战略重点放在了专业体育用品上，确立了具有安踏特色的体育营销策略，以及架构了以传播体育文化为核心的安踏体育营销体系，成功地使品牌的知名度和美誉度得到了快速提升。一方面，安踏通过引进更先进的生产技术，大幅增加对产品研发的投入，提高产品开发能力，建立了以满足专业运动为核心的产品研发体系；另一方面，安踏对体育运动的包装重点也开始向专业体育赛事转移，确立了以体育赛事传播为核心的市场推广体系。目前安踏虽然取得了一定的成绩，但今天并不代表未来。安踏深知，产品最终展示在终端专卖店的货架上，服务则永远留在消费者心中。因此，安踏将竭尽全力，做到：有安踏产品的地方，就有安踏人真诚而热情的服务。安踏总裁丁志忠表示，未来安踏的使命就是推动整个中国体育产业的发展，为国家经济的繁荣昌盛付出安踏应该付出的努力。
2.2消费者分析
（1）消费者购买行为分析：目前购买体育用品和体育服装的主演是15至25岁的喜欢青春和时尚、运动的青少年和青年男女，主要是中学生和大学生以
1及刚工作不久的小白领以及对体育运动和活动有足够的热爱，追求休闲时尚的生活方式，其购买行为只要受广告的左右和周围环境的消费习惯影响较大，同时随着客观环境的变换和其他产品的消费观念灌输，在产品多元化的今天，消费行为具有较大的变动性和不确定性，但是值得肯定的是，对于品牌的肯定和认同是不变的，是处于持续关注的状态的（2）消费者的使用习惯分析：追求品牌，追求时尚，追求同龄人的认同和赞赏，一般好的体育用品，质量好，款型好，价格适中的体育服饰和鞋类都会受到消费者的喜欢和赞同，在持续使用感觉良好的情况下，会自发形成习惯性的支持购买行为，并且带动周围潜在的其他目标消费者共同参与，会认同企业的产品质量及其所宣扬的企业文化精髓。
（3）潜在消费者的特征分析：受广告或周围主要持续的安踏用品消费者的吸引和影响，会对安踏产品产生一种喜爱，优质的服务，积极进取的企业文化，过硬的质量以及其所代表的一种时尚休闲生活都是潜在消费者购买的主要动因。
（4）潜在消费者第一次购买动因分析：安踏广告的精确诉求和看得见的好质量以及积极向上的企业文化绝对是潜在消费者做出第一次购买行为的主要动因，是追求时尚休闲生活的第一步和代表性的购买行为和举动。
2.3产品分析
（1）产品存在的优劣点分析： 安踏体育用品主打服装和鞋类，这些消费品在广大热爱运动的青少年和青年中会有很大的市场，且消耗量荷消耗周期也比其他体育用品大的多，强的多，但是同时对于其他类似于运动包之类的运动附件类产品开发还是没有完全的符合和跟得上市场的需求。
（2）扩大产品目标消费市场的机会点分析： 企业可以根据服饰和鞋类的搭配原则，更多的开发与之相匹配的运动包，球类，帽类等运动附件，产品多元化，能让消费者扩大消费范围，同时，带动其他运动产品的消费，巩固品牌的力量
（3）本产品与其他竞争的机会分析： 相对与在国际上有很有影响力的耐克和阿迪达斯，匡威等品牌，安踏在立足本国的基础上走出国门，走向全球，打破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面，有中国人很强的民族自我认同感，其所蕴含的草根人民一步步走向成功的不放弃不卑微的奋斗精神，永不止步的奋斗精神和新时期以“越磨砺 越光芒”为主题的企业文化蕴藏着深刻的文化精髓，2在主打国内市场的时候，渐渐的融入国际市场，有循序渐进的步骤。在巩固国内市场的同时，让更多的外国受众接受和支持安踏文化和安踏产品，民族的即是世界的。
2.4竞争对手分析
竞争对手的广告表现分析：耐克的“Just do It”、阿迪达斯的“Noting is impossible”等强调“去做”的西方张扬文化主张，以体育明星代言的方式和经常赞助或冠名世界性的体育活动的方式去进行企业文化输出和产品推广，以大视角和全球性的视角的方式去推广，有助于企业产品的全球推广，但是，同时缺少了对不同国家不同地区的地区文化差异性的关注，缺少细节注重。
与竞争对手之间的优劣势对比： 以美国为代表的西方文化追求张扬、外露，而代表东方文化的中国人相比之下则更崇尚艰苦拼搏、自强不息的精神。事实上，张扬外露的美国精神让西方体育品牌在我国市场上占据了重要地位，也为这些品牌在中国水土不服埋下了隐患。耐克以美国精神为品牌精神的做法，获得了营销上的巨大成功。有数据显示，在美国，与成年人想拥有名牌跑车相映，约有高达七成的青少年的梦想便是有一双耐克鞋，“耐克”成为了消费者追求的一个“梦”。
然而，耐克等体育品牌所代表的美国精神却无法完全适合不同国家、不同民族文化的特点。如何打造符合民族精神的体育品牌，成为摆在中国体育运动装备品牌面前的首要问题。
2.5竞争对手广告分析
（1）竞争对手的媒介选择策略分析： 耐克、阿迪达斯、安踏等主要以与重大体育活动挂钩的方式出现，且走的完全是全球、国际路线，主打赞助和冠名NBA和世界杯这样的全球体育盛会，有利于企业产品的全球性推广，缺少符合不同国家，不同地区、不同民族、不同文化背景的文化精神与之能和谐完满的相匹配。
（2）竞争对手的广告传播目标分析： 耐克和阿迪达斯的广告目标是全球的关注运动，热爱体育的青年和青少年，主打的是运动的概念，“just do it”等广告语传达出其强调“去做”的企业文化；国内类似与特步的品牌则以“非一般的感觉”和“爱跑步，爱特步”都只是单纯的强调运动的概念，而忽视了其企业
3文化和其品牌精髓，人文概念远不及安踏来的好，无论是运动还是产品和消费服务，都是与一定的文化相关联的，所以安踏这方面做的是独一无二和别出心裁的。
（3）竞争对手的广告效果评估： 耐克和阿迪达斯的国际市场只能在巩固国际市场和原有消费受众，很难再开拓全新的市场；特步和鸿星尔克等国内品牌则只能在国内市场固守市场，即使是扩大了消费市场，也很难走出国门，其影响也只能是国内的小范围和小视角。
三、市场机会点
安踏产品定位的概念陈述：“将超越自我的体育精神融入每个人的生活”作为安踏的企业使命，安踏人致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者。高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“安踏”品牌核心价值。安踏在注重产品本身质量的同时注重积极健康向上的企业文化输出，这种企业文化不仅仅是运动的，是产品的，是民族的，更是生活的，社会的，世界的。将一如既往，致力于个性产品和优质服务，为全球每一位热爱运动和崇尚时尚生活的年轻人提供更舒适、更时尚的生活方式，为推动体育事业的发展，贡献应有的力量。
四、行销目标
2011年行销目标
销售目标：200万元人民币-300万元人民币间
利润目标：100万元人民币左右
针对年轻客户，20岁至30岁的，他们更喜欢极限运动，潮流，在孤单和有压力的时候，他们更需要一种归属感，所以安踏会用名人代言来迎合年轻人的这种归属感。通过广告的宣传，从新LOGO、新口号、产品设计、代言人、广告语到广告的传播模式，让中国乃至世界更多年轻人了解安踏，最终通过广告的宣传达到与年轻人这一消费群体在精神理念的表达和个人追求的方面形成共鸣的目的。
五、广告战略
广告要针对80、90后安踏的特点，反映出新一代安踏的国际品牌战略与定位，关键是重塑好新的品牌，不管是产品的的设计、广告代言人的选择还是广告语的设计都要符合年轻一代的特点。通过广告的宣传，从新LOGO、新口号、产
4品设计、代言人、广告语到广告的传播模式，让中国乃至世界更多年轻人了解80、90后安踏，最终主要通过广告的宣传达到与年轻人这一消费群体在精神理念的表达和个人追求的方面形成共鸣的目的。
六、广告策略
6.1广告总主题的提炼：Keep Moving 安踏永不止步
明确核心创意的明确：如安踏广告中所刻画的平凡人一样,没有过人的天赋,没有显赫的背景,没有雄厚的资金。在一次次的失败面前,不屈不挠。这些生活在我们身边的普通人,正通过不懈地努力与追求,赢得应属于自己的尊重和荣耀。他们仅仅是草根,是内心充满希望,积极向上,坚忍不拔的草根,是希望在国际舞台上大展鸿图的草根。而安踏就是要做即能满足品牌消费需求,但价格又适合草根的产品。安踏希望,为那些草根一族提供实现梦想的机会与可能。而这也正是可口可乐、肯德基等国际品牌孜孜不倦推广的草根运动。作为卓越民族品牌与民族精神的代表,安踏显然有理由较之这些跨国巨头更有信心以中国的方式展现品牌魅力。从另一个层面看,安踏对于草根精神的推崇与宣扬,也恰好展现了一个成熟企业的社会责任。安踏显然已经认识到,体育精神的核心价值就是不断超越、不断改善、提升自己的能力与表现,这一点与安踏的永不止步实际上是一脉相承的。与一些品牌略显张扬的宣传策略不同,安踏显得更为亲民,更为务实,更符合中国大众的道德评价,安踏打造的广告,都是展现了民族精神的经典镜头。但从内敛中,你却鲜明感受到了安踏运筹帷幄的国际战略,感受到了安踏永不止步的民族精神。今日的特步，不仅是时尚运动第一品牌，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。未来，特步将继续致力于提高人们的健康生活水平，致力于个性产品和优质服务，为全球每一位热爱运动和崇尚时尚生活的年轻人提供更舒适、更时尚的生活方式。
6.2媒体策略
按覆盖面、受众特征、千人成本选择适当的媒介类型：
广告发布的时段、周期、频次界定：
① 电视 :(全国性)CCTV-1、CCTV-
5、CCTV-
6、CCTV-8
② 报纸 : <<中国经济报>>、<<中国电视报>>、<<青年报>>等。
第四篇：安踏永不止步广告作品赏析报告
安踏永不止步广告作品赏析报告 安踏永不止步
安踏永不止步广告作品赏析报告
公司简介：
安踏（中国）有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。
安踏标志： 志：
整个标志为字母“A”的字型体，由四段半径不同的圆弧线交汇而声成。整体构图简洁大方，富于动感。图形鲜红的色彩代表了安踏的活力与进取精神。“Anta"是中文“安踏”的英文名，在希腊语中的意思是“大地之母”。同时也反应出安踏人不断创新、敢于拼搏、挑战自我的精神，表达了安踏企业决心要做民族的“安踏”，百年的“安踏”和世界的“安踏”。
产品简介：
安踏就是要宣扬个性，倡导通过体育展现自我，所以安踏品牌的内核就是现代体育精神。安踏和耐克走的不是同一条路，耐克追求运动，以某种运动类别和运动项目出现，而安踏更多的是以一种运动休闲的形象出现。安踏不想做中国的耐克，而是要做中国的安踏、世界的安踏。就是要通过树立自己的鲜明个性，成为“中国乃至世界大众都喜欢的安踏”。
产品定位：
16——28岁的人群，属于中高档产品
安踏永不止步运动系列产品
广告赏析：
案例背景
安踏主要从事设计、开发、制造和行销安踏品牌运动鞋、服装及配饰，是国内首屈一指的运动品牌，从2001年起，安踏已6年成为中国运动鞋市场综合占有率第一的品牌。
品牌官网承载安踏与经销商、媒介、投资者、消费者等多重受众沟通的责任，在创意设计上，我们力求在风格上简洁、大气，在通调上时尚、创新；力求塑造安踏品牌国际形象与时尚特质。网站以“Keep Moving„永不止步”为创意概念，主KV循环播放构造一个“前进不止”的品牌世界，既传达出安踏的品牌精神，又体现出安踏的品牌活力，在与各类目标受众沟通中达成良好印象。广告推出时间：
2006年9月推出 迎接奥运之作 广告词：
他没有他的天赋 他没有他的条件 你无人喝彩 世界不公平但你有梦想的权利 让心跳成为你的宣言 让疤痕成为你的勋章
让世界的不平等，在你面前低头
安踏永不止步
ANTA 永不止步Keep Moving...背景音乐：
We are the champions
这是一首非常励志的歌《我们是冠军》，与画面内容非常贴切，安踏永不止步，每个人都是冠军，只要你永不止步的努力奋斗。广告描述：
安踏在2006年下半年推出了它的新广告——We are the champions。伴随而出的是“安踏，Keep moving 永不止步”这个大气而励志的广告语。广告画面以一个个运动员们挥汗如雨却黯然神伤的片断，辅以“让疤痕成为你的勋章”这样极具煽动力的文案构成，强调“让世界的不公平在你面前低头！”鼓舞人们奋起与自己的命运抗争，告诉年轻人面对生活的态度。相对于简单的产品介绍的广告，它无疑是独特的。相信只要看到这个广告语的人，都会感受到向前的力量!keep moving 永不止步......“„„让心跳成为你的宣言，让疤痕成为你的勋章，让世界的不公平在你面前低头„„”农家院落里默默无名的乒乓球手，乡村小路上无人喝彩的跑步少年，栅栏里苦练投球的篮球手，伤痕累累的极限运动爱好者，屡遭失败的举重少女，伴着皇后乐队《We are the champion》节奏激昂的曲子，安踏2006年9月推出全新广告片，里面是一张张陌生但真挚的面庞。广告创意：
广告宣传的是安踏产品，但它并没有直接描述产品的质量，而是间接的表达，把运动员的坚强意志、不屈精神赋予给产品，使产品有了一种人的活力。
广告是以一个小故事讲述的，高亢的音乐，艰苦的训练，再加上无比激昂的文字，“让疤痕成为你的勋章”，但我们永不止步，音乐与画面完美的结合，看后让人感动不已，树立了安踏活力永不止步的品牌形象。
安踏永不止步广告诉求
广告诉求对象：
青少年活泼，充满朝气，追求个性。因而，安踏将它的用户群固定在14岁～26岁之间的年轻消费者。喜欢冒险，追求挑战，个性独特，消费超前，数量群体庞大，是这批年轻消费者的整体特征。
诉求方式：
安踏永不止步广告设计中的情感诉求，通过制造情调来提示广告主题，能够拔动人的心弦，并且使人回味无穷，情系于怀。因而，情调虽基于平常却能发挥出非同寻常的内涵，它归属于一个视觉出发点，但却又远远地超越了画面的视点，它所营造渲染出来的气氛和意境给人们造成一种言有尽而意无穷的回味感。广告设计中将审美融合到创意表面中，巧妙地进行“感情投入”，通过各种抒情手法的运用，把消费者引进“情文并茂、情景交融、物我交融、情理相随”的艺术境界中，自然就会使消费者产生情感上的共鸣。
安踏永不止步情感诉求广告的目标受众是消费者，而今天的消费者也不再是纯粹的追求物质满足，他们不仅要求广告能告之他们商品信息，而且要求商品信息有艺术性和娱乐性，满足其心理上的审美需要，所以，具有极强的艺术性和表现力的情感诉求广告总是容易引起消费者的注意与兴趣，起到引导消费的作用。
广告诉求主题：
注重宣传产品形象，安踏这个品牌是通过努力才取得成功的。
“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念
综合评价
安踏是中国本土体育用品中的王者！一直以来，安踏以适合大众消费的价格，优良的设计深受人们的喜爱！追求动感，追求卓越，追求美感，这是ANTA给人们传递的信息！它所追求的体育精神，也是为人们称赞的另一面！
第五篇：经典广告作品评析
经典广告作品评析
1.原创性：作品中有十六只蝴蝶，说明有十六个版，蝴蝶大小不同，说明每个版本的位置
和占得空间大小不同。
2.艺术性：用十六只蝴蝶做广州日报的图案，每只蝴蝶由不同的颜色，多姿多彩，说明了
广州日报的内容新颖各有不同。
3.冲击性：十六只蝴蝶排列有序，直接给人以视觉的冲击说明了广州日报排版整齐。
4.效益型：广州日报十六版排列较多，内容丰富可以让不同的人群了解不同的信息，从而
增加光照日报读者数量。
5.合法性：该广告具有原创性，设计素材属于原创。
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