会展综合作业

第一篇：会展综合作业

实训1：现代会展设计的发展趋势和前景

会展，广义上就是包括会议和展览两个方面，而展览设计是会展业不可缺少的一个重要部分。商业会展作为一个新兴的展业类型，而主要体现在设计方面，设计的目的并不是会展本身，而是通过设计，运用空间规划、平面布置、灯光控制、色彩配置等手段，营造一个富有艺术感染力和艺术个性的商业会展空间环境，并通过这一环境，有计划、有目的、逻辑的将会展的内容展现给观众，并力求使观众接受设计者计划传达的信息。

现代的会展设计业与以前大相径庭，并不再是采用传统的实物摆放，文字与2D图象相结合的方式来展示给大家，而现代会展设计则以以下几个方式呈现给大家：

一、注重商品陈列的艺术性。将艺术美的形式法则广泛应用于商品陈列，依照色彩、规划、造型等的有序排列，构成富于秩序美感且容易识别的陈列空间。利用大幅灯箱画面、放大模型等作特写陈列。利用电动装置、摄像设备、多媒体技术、舞台灯光技术等具有较强视觉冲击力的动态陈列。利用POP广告做导向和导购陈列，能使顾客触摸、操作、演示、体验参与互动式陈列等。这些陈列技巧均是营造现代商业空间的流行做法。

二、．注重设计的环境观念。商业展示主要是诉诸于人的视觉、听觉感受，它与人的活动场所——环境有着紧密的联系。同时，它也构成城市人文景观的重要方面，所以，必须充分强调其环境观念。商业展示设计是存在于人——环境这个大系统之中的，因此，在具体设计时必须从整体空间出发进行综合设计。要依据所处环境的色彩、建筑、道路宽窄和气候季节等方面的特点进行综合考虑，这在店面展示、霓虹灯、招贴广告、电子显示广告设计中尤为重要。从整个城市总体规划及环境美的要求出发，应对其设计提出统一的要求和规划，经过系统地规划设计，才能形成琳琅满目的繁荣街景。反之，则会产生杂乱无章的感觉

三、注重设计的真实性。商业展示设计要想最大限度地吸引、招徕顾客，就必须充分发挥设计者的创造才能和丰富的想象力，创造出标新立异的审美形象。与此同时，商业展示设计又必须注重审美创造的真实性，即所传达的信息必须准确，不能夸大其词、虚张声势，这也是现代商业展示设计十分关键的问题。否则，不仅会失去信誉，违背职业道德，还会造成消费者心理上的不信任感和憎恶感。美国工商界在其广告信条八则中有五条是有关真实性问题的，即讲求事实，不作引诱，价格确实，不得夸张，诚实推荐等，由此可见一斑。同时，强调商业展示设计的真实性，并不意味着否定表现手法的丰富性。相反，为了激发人们的情感，调动购买欲望，必须重视表现手法的独特性、丰富性和新奇感。

四、大量采用新技术及新媒介。历来世博会都是展示艺术设计运用新技术、新材料、新媒介的表现舞台。因此，许多新的形式甚至新的审美趣味，都是从世博会首发。并得到迅速的普及和发展的。例如，2005年日本爱知县世界博览会，大量运用环幕电影、大型超宽银幕墙、电脑投影及电视墙等多媒体技术，并对这些技术、新媒介进行组合运用，大大改变了传统展示艺术的设计模式。

总之，我国已加入WTO，市场结构已从“卖方市场”转向“买方市场”，由“以商品为中心”转向“以消费者为中心”阶段。简单而言，过去那种“工厂生产什么就卖什么”的状况，已被“消费者需要什么就卖什么”所取代。在这种新的竞争形式下，谁能够准确把握市场信息，看准消费时尚，谁就能获得顾客的信任，并得以生存发展；反之则不然。

实训二：LOGO设计

LOGO寓意

1.运用中国的古代传统印章模式。2.采用古代“凉”字的繁体字手法。

3.本LOGO之所以采用“凉”字，是因为在炎热的夏日，人们期望得到一丝清凉。4.“凉”字左侧的三滴水仿佛一条小溪，右侧的“京”字仿佛一个人站在亭子下（或是带了一顶草帽的人).实训三：海报设计

海报寓意

1.整个背景是冰的，水的颜色，给人一种凉爽的感觉。

2.中间的那个圆好像是一个从上往下看的杯子，杯子周围有水滴，杯内有柠檬，体现出清爽的感觉。

3.学院的LOGO也在杯内仿佛要给人一种凉爽的感觉。4.杯中有清凉二字，给人一种凉爽的感觉。

5.旁边的黄色象征着果糖和活力，溶化后的溶解质把学院的LOGO拖起来，果糖也好像是一个人，寓意学院要靠我们来挺起来。6.学校要将整杯清凉的饮品带给每一位学生。

7.饮品的搅拌棒上带有本次展览的LOGO，与本次展览主题相呼应。实训四：平面图

平面图

实训五：摊位图

展位分布图

实训六：展台色彩搭配

一起高呼 ROCK AND ROLL 随着时间的流去，留下的必定是经典，而我们这个展台的主题是“一起高呼 ROCK AND ROLL”带大家来一起追忆那些已经逝去的八十、九十年代的经典摇滚乐，唤起我们内心那份对经典的回忆。

展台是由一个电吉他的骨架模型、一个代表爱心的手势及深色背景墙上的经典摇滚乐队的海报组成。

先看展台的前侧，一个巨大的电吉他，他代表了“ROCK AND ROLL”，可以激发人们内心深处那份对摇滚的激情，而电吉他中那个爱心的手势来自于BEYOND主唱黄家驹的经典手势，BEYOND告诉我们那个年代的摇滚完全不同与当今的音乐，而当今的音乐只是情、爱的商业路子，而在BEYOND那个年代的歌则是用心去唱那人间大爱、呼唤大家去关心、帮助那些需要帮助的人，如第三世界那些需要帮助的孩子们。

展台的背景是有深色背景和八、九十年代乐队海报组成。展台使用深色调主要考虑他是一个怀旧的风格，并与摇滚乐的氛围相搭配。而海报是由两部分构成：一部分是内地老牌乐队唐朝乐队和黑豹乐队组成。那么唐朝乐队以其奔放的嗓音唱出了《梦回唐朝》、《飞翔鸟》及那极具味道的《国际歌》，而黑豹乐队以窦唯为主的则唱红了内地，《无地自容》、《DON’T BREAK MY HEART》深入人心，广为传唱。另一部分是由BEYOND和温拿乐队组成，温拿乐队是一支红头七十年代半边天的乐队，这支乐队为后期中国乐坛培养了多为巨星，像永远“十八岁”的谭咏麟谭校长、钟镇涛等，而那首《L-O-V-E,love》也耳熟能详。BEYOND乐队是中国殿堂级的摇滚乐的，世界四大乐队之一，队名的中文意思是“超越”意在超越自己。BEYOND的经典无数，特别是那三大名曲：写给为种族斗争、争取黑人独立的曼德拉的《光辉岁月》、写给母亲的《真的爱你》、及家驹最真实的放荡不羁的生活写照的《海阔天空》。BEYOND教会我们坚强，给了我们力量，他们开创了香港原创音乐的先河，并以其“大不死”的精神坚持自己的理想信念。

随着时间的流去，这些乐队可能已经经过无数沧桑，可能已经各奔东西，但他们给我们的那些经典歌曲，留下的那个年代的时代精神是值得我们回忆的是值得当今音乐人学习的，让我们永记经典，一起高呼 ROCK AND ROLL吧！

实训七：展台搭建常用材料调研

各种会展场馆的资料 深圳会展中心是集展览、会议、商务、餐饮、娱乐等多种功能为一体的超大型公共建筑，由深圳市政府投资兴建。德国GMP公司设计，总投资32亿人民币。深圳会展中心是深圳市最大的单体建筑，钢结构与玻璃穹顶及幕墙的结合。深圳会展中心位处城市中心区，占地22万平方米，东西长540米，南北宽282米，总高60米，地上六层，地下三层。深圳会展中心同时具备展览和会议功能，8大展馆、25个会议厅、3大餐饮区及优良的配套服务、可满足举办各类展会及活动的不同需求；更为商务活动提供全方支持。深圳会展中心工程组是集展览、展示设计，制作与施工以及后期服务的专业队伍；在国内展览工程行业中首家通过ISO9001质量保证体系认证；具有一流的设计师、专业化的施工队伍，拥有大专学历以上展览专业人才30余名，以及包括美工、电工、展架工、叉车工、木工等多工种在内的熟练技工70余名；拥有包括2000套国际标准展位、各种规格高品质的异型铝材和展示配件、各种类型方便快捷的展具、展览器材；以及一整套工程施工及美工制作设备。会展中心工程组是“礼品展”、“国际机械设备模具展”等大型展会指定的展位承建商，同时负责各大型展会馆内外的标准展位及变形组合展位的搭建及所有展位的声、光、电展示设备安装；并承接国内外主场工程服务、展览特殊装修及产品展览、展示工程。

会展中心工程组凭借着对现代展览展示形式和内涵的深刻理解，凭借着旗下优秀专业设计师对展示设计文化、设计艺术的独到认识和感悟，凭借着自身高素质的专业施工队伍的丰富的展览制作经验，顺利地完成了包括“高交会”、“国际家具木工机械展”、“国际机械设备模具展”、“广交会”、“北京科技周”、“COMDEX”、“CEBIT”等数百届大规模、国际化、专业化展览会设计和布展施工工作，业务覆盖美国、欧洲及北京、上海、广州、厦门、香港等国家和地区，赢得广大客户的赞誉。

广州国际会议展览中心（琶洲展馆）是到2009年1月为止，亚洲最大的会展中心。广州国际会议展览中心首期占地41.4万平方米，建筑面积39.5万平方米，于2002年底正式投入使用。广州国际会议展览中心三期展馆于第104届广交会启用。

在1993年，中国国家鉴于外经贸部广交会当时的展馆已不能满足交易会业务逐年扩大的实际需要，且广州会展业出现了蓬勃发展的势头，各类展示会、招商会、博览会长年不断，一年四季上演着“永不落幕的交易会”，中国国家外经贸部提出要将中国进出口商品交易会展馆迁址重建，办成规模宏大、设施先进的世界级博览会。广州国际会展中心应运而生。

广州国际会展中心工程分两期建设。首期工程总用地面积43万平方米，建筑占地

面积12.8万平方米，建筑面积39.49万平方米，主体建设高40米，拥有三层16个标准展厅，3米*3米标准展位10200个，室外展场2.19万平方米，已于2002年1月交付使用。二期是配套部分，目前已进入施工期。建成后，广州国际会展中心总建筑面积将超过70万平方米，将是到2009年1月为止，亚洲最大、国际第二大的会展中心，面积仅次于德国汉诺威展览中心。已竣工的首期工程占地43万平方米，总建筑面积39万平方米，拥有三层共16个标准展厅，展厅总面积16万平方米，有国际标准展位10200个；架空层停车位1800个，室外大型车辆停车位40；馆内外场地宽敞，服务设施齐全，兼备会议、展览、商务洽谈、演示、表演、宴会、新闻发布以及大型集会、庆典等功能，是对外贸易、商务交流、科技展示的理想场所。

石家庄国际会展中心座落在滹沱河南岸以南、太平河北路以北，规划南北支路以东，总用地约68.5公顷，其中地上建筑面积16万平方米、地下建筑面积3万平方米，石家庄国际会展中心包括展览中心10万平方米、会议中心6万平方米及配套设施等；到2008年5月初为止，石家庄国际会展中心建设总工期为三年，总投资20亿元，项目建设所需资金，全部由石家庄市财政拨款解决，计划分三年投入。建设石家庄国际会展中心被认为是石家庄市的一件大事，是贯彻落实“每年一大步，三年大变样”要求的一项重要举措。被认为对于完善城市功能，提升城市形象，增强城市竞争力，提高城市影响力具有重要意义。石家庄国际会展中心根据实际需要，参照中国其他城市建设标准和石家庄国际会展中心项目谋划的延续性，石家庄国际会展中心规模不低于以下标准：

1、会展中心及附属设施占地应不少于30公顷，五星级酒店、商务办公等配套设施应不少于6公顷。

2、会议展览建筑面积不低于10万平方米；

3、商务楼、物流中心等附属设施建筑面积不低于5万平方米。

4、会展中心广场不低于12公顷；

5、机动车停车泊位不低于1200辆；

6、根据需要合理确定展位规模及会议厅数量。

第二篇：会展作业[推荐]

中国国际玩具模型展、品牌授权展及婴儿用品展

展览时间：2013年10月15日-17日

展览地点：上海新国际博览中心

主办方：中国玩具及婴童用品协会

协 办：国际品牌授权业协会/香港贸易发展局

展会概况：

中国玩具及婴童用品协会主办、地方政府与协会积极协作、龙头企业踊跃参加，全行业高度重视并共同打造的专业展会，每年10月在上海定期举办。展会坚持双向国际化的市场定位，促进企业外贸、内销两个市场平衡发展，是中国大陆第一、亚洲第二的玩具模型专业贸易展会。同期举办婴童用品展、品牌授权展，进一步提高展会专业化水准与细分服务。国际玩具工业理事会（icti）及成员国、国际授权业协会（lima）、香港贸发局、国际玩具杂志协会（itma）、各国玩具协会等多家海外组织与机构倾力助阵。超过8万的国际买家数据库不间断365天推广，海外40余家专业媒体持续宣传，确保国际买家年平均增长率超过30％。2010国际买家专区重磅推出，20余位来自法国、英国、德国、澳大利亚、丹麦、美国及东南亚地区的专业买家携最新采购项目现场发布。

展会规模：(共开7个馆)

■面积：70，000平米 ■参展商：1000余家 ■展位：3500个 ■观众：超过60，000名专业观众，海外观众占30％。

展品类别：

中国国际玩具及模型展览会

毛绒软体类、木制类、娃娃及公仔类、塑胶非电子类、塑胶电动类、幼教类、教育及益智类、模型机械类、电子电动类、检测机构、充气类、玩具配件类、派对及节日用品类、户外/游乐设备/体育用品类、其它 中国童车及婴童用品展览会

婴儿手推车、学步车、滑板车、自行车、溜冰、童车塑胶配件、三轮车、儿童座椅、儿童家具、汽车安全座椅、童床、婴幼儿玩具、摇篮、家居饰品、床上用品、母婴用品、童装、鞋帽及配饰、婴装、鞋帽及配饰、育婴产、育婴电器、食品及营养保健品、孕装、内衣及配饰、服务及咨询机构、玩具及游戏用品、婴儿礼品及纪念品、清洁洗护产品、哺育用品、其它 中国品牌授权展览会

卡通动漫、数码娱乐、影视娱乐、艺术设计、运动品牌、时尚服饰、其它 参展费用：

1.)标准展位：展位费用：10000元/个（9平米）;13000元/个（12平米），16000元/个（15平米）

展位设施：1个咨询台、2把折椅、3个射灯、9块隔板、（1米/块）、中英文楣板、地毯、1个废纸篓、1个500w/220v（5a）电源插座、1个展台挂帘。

2.)光地展位：（36平米起租）光地费用： 950元/平方米(只提供光地面积，不含任何设施).3.)会刊登录费：彩色内页（2000/页）

参展单位：

国内外玩具制造商

第三篇：会展作业

会展管理

1、会展、会展管理和会展经济的内涵与外延

会展是指会议、展览、大型活动等集体性活动的简称。其概念内涵是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动，其概念的外延包括各种类型的博览会、展览展销活动、大型会议、体育竞技运动、文化活动、节庆活动等。会展是指围绕特定主题多人在特定时空的集聚交流活动。狭义的会展仅指展览会和会议；广义的会展是会议、展览会和节事活动的统称。会议、展览会、博览会、交易会、展销会、展示会等是会展活动的基本形式，世界博览会为最典型的会展活动。

会展宏观管理观念：是政府或行业管理者所应具备的观念。按照会展业的现状和未来发展要求，宏观管理者须树立产业观念、系统观念、法制观念、科技观念。

会展微观管理观念主要指会展场馆企业的经营管理者应该具备的观念。包括服务意识、产品观念、质量意识、规范意识、品牌观念、营销观念、效益观念。

会展企业从根本上来说，只销售一样东西，就是服务。会展企业目标应实现客人提供优质服务。要想提供优质服务，必须具备良好的服务意识。包括预测并提前或及时地解决客人遇到的问题，出现问题按规范化的程序解决，遇到特殊情况，提供专门服务、超常规的服务，以满足客人的特殊要求。服务产品的生产、交换、消费的时空一致性。会展企业产品的特殊性就在于这一产品的无形性。在会展企业管理中要牢固树立产品观念。质量是企业的生命，会展企业要推行全面质量管理。规范化即标准化，通过质量管理体系认证，给会展企业带来市场竞争优势。对品牌的认识要提升到场馆经营的战略高度，尤其是创品牌。营销观念主张客人需要什么样的产品，企业就提供什么样产品。效益应体现在经济，社会和生态三个方面。经济效益是社会效益、生态效益的基础，而讲求社会效益、生态效益又是促进经济效益提高的重要条件，管理者必须将三者有机的结合起来。

会展经济是指因会展活动的存在和会展产品的交易而引发的经济活动以及为促进会展业的发展和促进会展产品的交易而引发的经济活动。

会展业有强大的经济功能，包括联系和交易功能、整合营销功能、调节供需功能、技术扩散功能、产业联动功能、促进经济一体化等。

一、联系和交易功能会展孕育巨大商机，具有联系和交易功能。

会展的联系沟通作用非常明显：联系量大、联系面广、联系效果好，因此会展可以向会展组织者、参展商、观众提供彼此联系和交流的机会。通常在短短几天有限的会展期间，参展商往往可以接触整个行业或市场的大部分客户，可能比登门拜访等其他常规方式一年甚至几年所接触的客户还多。展会参加者在专业展会上可以接触到行业主管部门领导、本领域专家、现有客户、潜在客户、供应者、代理商、用户等与己相关的各种角色的人，其中不乏决策人物、关键人物，形成的人际联系质量高。会展的环境氛围典雅，有利于进行高质量的交流。通过商品或科技成果的会展，使供需双方充分了解对方的信息和需求，再加上可以通过实物观看，迅速促成供需双方达成商务合同，因此会展市场孕育了无限的商机。

二、整合营销功能会展作为企业之间的一个有效的营销平台，为企业展示产品、收集信息、洽谈贸易、交流技术、拓展市场提供了桥梁和纽带作用，会展在企业市场营销战略中的地位日显重要。在发达国家，会展营销已经成为很多企业的重要营销手段。

在会展上，生产商、批发商和分销商汇聚一堂，进行交流、贸易，某种程度上甚至就是一个信息市场。企业可以利用各种信息渠道宣传自己的产品，推介自己的品牌、形象。企业与顾客可以直接沟通，得到及时反馈。企业可以收集有关竞争者、新老顾客的信息，企业能了解本行业最新产品动态和行业发展趋势，构成决策依据。

会展具备了其他营销工具的相关属性：作为广告工具，会展媒介将信息针对性地传送给特定用户观众；作为促销工具，会展刺激公众的消费和购买欲望；作为直销的一种形式，可以直接将展品销给观众；作为公共关系，会展具有提升形象的功能。

会展营销成本低。据英联邦展览业联合会调查，通过推销员推销、广告、公关等手段的一般营销渠道找到一个客户，平均成本219英镑；通过会展寻找一个客户，平均成本35英镑，仅为前者的1/6。

三、调节供需功能展览会可以视为信息市场，信息得以交换，企业参展产品的信息实为市场信息，是市场经济的重要资源。信息市场是经济运行循环过程的轴心，会展信息市场反映信息交换中供求之间的各种经济关系，它连接市场信息供应方、市场信息用户、市场信息资源应用等重要生产力要素，促进各类市场资源得以优化配置，有效地刺激需求，调节供给。

1.刺激需求会展提供新产品示范的平台，通过参展的产品或科技成果的展示，广大消费者可以发现以前未曾有过的消费品和相关信息，可以促进消费结构的优化和重组，提高自己的消费水平。因此会展可以培养新的消费需求，更好地满足消费者的需要。

2.调节供给会展活动能为产品供给者提供展示产品性能的机会，比较不同产品的性能、价格等方面的差异，测算市场供给方面的竞争态势，为企业的市场供给决策提供依据，从而促进有效供给增长。

会展活动能增加不同地域、不同文化背景、不同传统习俗的人们之间的互相交流与了解，消除沟通障碍，扩大共识，为产品的流通创造条件，有利于供给实现和供给创造。

2、写一篇介绍家乡节事活动的文章

2014中国·商丘国际华商节开幕式暨商祖故里拜谒活动 秋高气爽又重九，嘉宾云集拜商祖。2014年11月1日，农历甲午年闰九月初九上午，2014中国·商丘国际华商节开幕式暨商祖故里拜谒活动在华商文化广场举行。海内外客商欢聚商之源，叙亲情，拜商祖，促合作，谋发展。

这次华商节，由政协河南省委员会主办，中华全国归国华侨联合会协办，商丘市人民政府、河南省工商业联合会、河南省归国华侨联合会承办。节会的主题是：“天下华商欢聚一堂，谱写中原出彩篇章”。

2014 中国·商丘国际华商节开幕式暨商祖故里拜谒活动主会场布置得简朴、庄重。“务实、创新、出彩、高效”，“一言九鼎，实干兴商”，“荟天下华商，促中原崛起”等标语悬挂在华商文化广场内外，喜庆的腰鼓，威风的盘鼓，群众表演热情奔放，商祖故里张开热情的双臂，迎接众多拜祖的海内外华商和嘉宾。

出席仪式的领导和嘉宾，佩戴印有“商”字的黄丝巾，伴随着富商大道两侧的15对天真烂漫、活泼可爱招财童子的笑脸，步入万商广场。

商丘是一座与“商”字有着不解之缘的城市，商之源头在商丘。3800多年前，在这块沃土，华商始祖王亥带着商部落的先人们，用牛车把物品拉到其他部落进行交换，开创了华夏贸易的先河，久而久之，人们就把从事贸易活动的商部落人叫做“商人”，把用于交换的物品叫做“商品”，把商人从事的职业叫做“商业”。商之源历久弥新，商文化源远流长，千百年来，商之源的子民们，弘扬亲商、安商、富商的光荣传统，秉承诚实守信、一言九鼎的商业品质，深化改革、扩大开放，开拓创新、务实重干，商丘这块古老而神奇的土地焕发生机，呈现跨越崛起发展态势。追根溯源，开启未来。中国·商丘国际华商节已连续成功举办4届，成为弘扬华商文化、扩大对外开放的平台，成为彰显商源历史、创新华夏文明的品牌，成为海内外华商了解商丘、走进商丘、建设商丘的载体。本次节会，以“天下华商欢聚一堂，谱写中原出彩篇章”为主题，进一步探寻商之源、传承商文明、弘扬商文化、凝聚正能量，打造寻根圆梦、合作交流、共赢发展的盛会，为建设承接产业转移示范市、实现中原更出彩作出新贡献。

河南是中华文明的发祥地，商丘是商部族的起源和聚居地、商朝最早的建都地、商人商品商业的发源地、商文明的诞生地，享有“商之源”的美誉。我们欣喜地看到，商丘乘着国际华商节的东风，抢抓产业转移的机遇，大力实施开放带动战略，着力建设承接产业转移示范市，以新型工业化为带动，经济和社会各项事业取得了长足发展，城市面貌和人民生活日益提高，而今的豫东重镇，“商之源”大地展现了蓬勃生机。今后，通过国际华商节这个平台，让更多侨商走进这个古老而年轻、充满生机和活力的城市，加强交流，增进互助，实现合作共赢，助推商丘实现跨越发展科学发展。

中国商丘国际华商节，是经中央批准保留的河南省六大节会之一，是天下华商寻根祭祖、加强合作、推动共赢、促进发展的重要平台，在弘扬中华民族优秀商业传统文化，扩大对外开放和承接产业转移方面发挥了重要作用，入选“全球最具影响力的十大根亲文化盛事”。从2006年开始到现在已是第5 届了，华商节举办以来，商丘经济社会持续发展，民生改善成效明显，社会大局和谐稳定，全市上下保持了好的趋势、好的态势、好的气势。河南地处中原，区位优越，资源丰富，生产要素齐备，市场潜力巨大，合作空间广阔，发展势头强劲，为天下华商“逐鹿中原”提供了广阔舞台。2014中国商丘国际华商节是天下华商寻根怀古、共谋大业的良好机遇，是承接产业转移、合作共赢的有效载体。希望商丘抓住机遇，乘势而上，扩大成效，建设承接产业转移示范市，为中原崛起河南振兴富民强省做出新贡献。炎黄子孙同根生，天下华商一家亲。

“松柏苍苍，殷土茫茫。怀我商祖，佑我家邦。„„深化改革，全面起航。依法治国，民主保障。„„群贤毕至，共铸辉煌。大礼告成，飨此馨香。”伴随着拜谒文，商祖故里拜谒活动开始。

在庄严悦耳的乐曲声中，向华商始祖王亥雕像敬献花篮。每组花篮、每束鲜花，都代表着全球华商对商祖王亥的追思和敬仰。

随后，在大气豪迈的《商丘颂》乐曲中，来自海内外的知名客商代表点旺商火。为隆重拜谒商祖，组委会从距今4500多年历史的阏伯台取来火种。点燃王亥雕像前的圣火。随后向华商始祖王亥雕像礼拜上香。12位华商代表，来到敬香台前，领诵《商愿辞》。

接着，悠扬动听的《盛世华商》乐曲响起，朝气蓬勃的青年舞者，以他们优美的舞姿，诠释出盛世华商的激情乐章。

随后《商丘颂》再次响起，彩球飞舞、礼花绽放，天空五彩缤纷，全场群情激昂。

拜谒活动结束后，游客们又参观了商祖殿、阏伯台等，对商丘悠久历史、灿烂文化、经济发展等有了进一步的认识。

3、写一篇文章：关于我国（或一个地区）会展业的现状与存在的问题或一个展览会的实证分析或有关会展业的调研报告

河南省会展业SWOT分析

会展业作为一个新兴的服务行业，不仅影响面广，而且关联度高，其在经济发展中的地位和作用也日益凸显。河南省会展业在近几年的发展中，已初具规模，但仍有很大的发展空间，这需要进一步的探索与研究。

会展业作为现在服务业中一个新兴经济产业，有“经济加速器和助推器”的美称，会展业的发展不仅可以促进信息的流动，还能够为社会提供广泛的就业机会。

一、优势

1、区位和交通优势。河南省位于我国中东部地区，在全国商品 流通过程中起着承东接西、打通南北的作用。铁路通车里程居全国首位，西洛阳、东商丘、南信阳、中郑州都是重要的十字枢纽，其中郑州北站是亚洲最大的铁路编组站；高速四通八达，截止2012年，河南的高速公路通车里程5830公里，排名全国第一，已经超过整个英国；民航事业也在不断发展，已建立了三个民用机场，并建立了一个国家战略级的郑州航空港区。这些优势既能满足河南会展业的发展，还能为参展商的备货、储存、转运提供保障，为参观者到达现场提供便利。

2、文化旅游资源优势。会展业与旅游业同属于服务业，两者之间的协调发展可以带来巨大的经济效益。河南作为中华民族的主要发祥地之一，有着悠久的历史底蕴和丰富的旅游资源。据史料记载，至少在八千年前，这里就开创了人类文明的先河，3500年间就有20多个朝代的200多个帝王在此建都或迁都于此，给后人留下了宝贵的历史文化遗产。全国八大古都河南有四，并拥有包括郑州、洛阳、开封等在内的12个国家级优秀旅游城市，丰富的文化旅游资源为河南省会展业的发展搭建了很好的平台，提供坚实的基础。

3、集群互补优势。河南共有28个省辖市，各市都有自己的经济支柱产业，以省会郑州为中心，环绕其周围共同发展，形成集群互补。集群互补优势为会展业的发展提供了雄厚的物质基础，也便于参展商的交流和沟通，可以吸引更多的客商前来参展，并同时带动旅游业、住宿和餐饮业的发展。

配套设施优势。河南省会展业的基础设施建设已基本完善。位于郑东新区的郑州国际会展中心，是我国中西部地区规模最大、技术设备最先进的会展中心。此外，还建立了河南省会展业商会、河南会展网等，为参展商、客商提供了更多关于会展等方面的信息。伴随着会展中心的建设，各地市的酒店、快捷旅店和招待所也在不断的建设当中，以满足大型会展的举办需要。

二、劣势

1、会展业规模化程度不高，质量、水平有所欠缺。河南会展 也相比以前有了长足的发展，但与北京、上海等发达城市相比仍有不小差距，这主要由于经济实力不足。河南省虽然举办了一系列的会展，但河南自主品牌很少，并且具备一定规模、上档次的会展也很少，甚至有些地方还出现了“杂牌”会展。其原因主要在于：一是由于主办方只是人云亦云或临时起意，在前期准备不足，对会展的举办缺乏严谨的态度，导致会展质量不高，没有起到预期作用；二是会展缺乏特色与新意，无法以吸引有实力的企业前来参展，这些对河南省会展业造成了很大的影响。

2、政府政策支持少，专业人才匮乏。由于对发展会展经济的认识不足，河南省尚未制定出相应的扶持政策，对于发展会展的激励机制也不健全。约束机制的缺失，降低和会展业进入门槛，使得一些盲目追求利益的商家不顾职业道德，举办有欺骗性的会展。会展专业人才相当缺乏，大部分从业人员都没有经过专门的培训就急于上岗；专业老师也匮乏，相当一部分是从其他行业转过来的，这对河南省会展人才培养和发展产生了一定影响。

三、机遇第三产业的发展，河南省已开始注意到会展业发展的重要性，不仅给与一定比例的补贴，还在财政税收方面予以了政策支持。中原经济区建设，给中部地区带来了更多的机会，会展业对经济的带动作用，得到了很多省市地区的重视，各大中心城市都开始大力发展会展业，以期成为中部地区的会展名城，部分会展活动也从东部地区慢慢转移到中部地区。随着国际会展中心向亚太地区的转移，我国有越来越多的机会承办国际性会展，这势必会让我国成为一个会展中心，对河南省发展会展业是一个很好的机遇。河南省历史文化的宣传仍有所欠缺，若能加大对这些资源的宣传利用，则能给会展业的发展提供更多的机会。

四、威胁

河南省的会展业与东部沿海地区相比仍然有很大的差距；与中部武汉、长沙相比发展则较为缓慢；而西部地区会展业龙头老大西安，所举办的会展数已占西北地区的一半以上。政府的政策支持、制度保障、基础设施建设等使各地区的会展市场竞争加剧，河南省获得优秀的会展人才、资本等都受到了巨大的挑战。中部崛起战略的提出，使武汉确立了其成为我国中部地区的中心城市地位，国家在资金、技术、政策、等多方面向其倾斜，会使河南省会展业失去很多发展的机会。

第四篇：会展管理作业

会展管理作业

——以济南会展旅游为例来探究

中国会展旅游的现状

姓名：刘嘉

学号：0905324073 专业：外国语学院09级

旅游管理专业

2013年5月2日

以济南会展旅游为例来探究中国会展旅游的现状 一：实例分析

济南会展经济发展的综合分析

区位、资源、环境及政策是发展会展业的四大要素，济南在发展会展经济方面具有良好的先决条件，发掘、整合会展资源有助于济南会展经济的定和战略确定。

济南发会展经济的优势

区位优势，资源优势（历史文化资源，人力资源，交通运输，经济优势，配套设施逐步完善）

可供借鉴的经验

发展经济学的基本论认为，欠发达国家的经济之所以能够实现跨越式发展，其中一个重要的原因就是，对发达国家经济发展过程中宝贵经验的借鉴，大大降低了其发展所需付出的成本。同样，国外一些会展经济发展具有悠久历史的城市，其成功的经验以及失败的教训可以为济南市发展会展经济提供宝贵的借鉴。而国内广交会、深交会、珠海航展、大连服装节的成功经验，尤其是邻近的青岛近年来会展经济的蓬勃发展也将会对会展经济的发展有所启发。

济南会展经济的发展现状

济南会展经济发呢从1995年开始起步，经历了1996年－2002年的起步发展阶段和2003年以后的快速壮大阶段，呈现出越垭发挥明显的行业发展趋势。会展数量逐年增加，2005全年济南市举办各类会展91个，而2006年共举办展会95个，同比增长15%；会展规模不断扩大，以比较有代表性的“中国（济南）国际自行车电动车展览会”、“中国（济南）国际旅游交易会”等。济南会展经济虽得到快还的发展，但还存在以下几个方面的不足：

1、会展档次、规模有待于进一步提高。近年来济南市虽然也办了一些会展，起到了一定的经济和社会效益，呈现出繁荣景象，但在很大程度上属于一种外延式的扩张，济南会展的规模、档次仍然较低，会展市场有待进一步规范，许多展会没有特色，组织管理模式落后，组织服务水平低，缺乏明确的定位，参展产品档次与质量良莠不刘，更缺乏在国内、国际具有较大影响的名牌会展。另外，办展追求大而杂，混世魔王淆了展销与展览的区别。一些与展会主题无关的产品和内容也出现在展会上，把会展变成了集市贸易，如在2006年的诱交会中，买菜

九、买书的在场内进行交易。

2、专业化的大型会展公司数量较少。目前，济南市的专业性展览公司主要有济南化展展览有限公司、山东丞化展览有限公司等几家。虽近年来发展不错，但是仍不能从整体上改变济南会展会司数量少、档次低的现实。

3、对会展经济的认识不到位。会展经济在中国是新近才出现的概念，国内大多数人缺乏对会展与旅游的关系的全面了解和正确认识，没有认识到会展的带动功能。

4、缺乏有效的管理机制和行为约束机制。综观世界会展经济发达的国家和地区，专门的管理机构，从体制上规范行业发展。日本、新加坡和香港等在诈降同构下设有专门的会展局。而济南至今还没有正规的会展管理机构，从而缺乏会展的管理、协调和引导，展览场地、运输、各种公共服务的费用标准、境内外招展程序及费用标准，消防、安全、环境卫生等验收事项的规范化程度等都很低。从长远来看，这伏特计利于济南会燕尾服经济的发展。

5、会展从业人员素质较低，会展专业人才缺乏。会展业是一个地区或城市对外展示的窗口，会燕尾服从业人员素质的高低不仅以映了会展地的经济发燕尾服水平，而且关系到地区或城市发展会的大小。目前济南要本没有这种专业性的服务队伍，从业人员大多是转行而来，缺乏会展管理专业要求的基本知识、基本理论，很难满足会燕尾服活动组织与接待的特殊需要，从而严重制约了济南会展组织水平和服务质量的提高，这已经成为制约济南会展业发展壮大的颈因素。二：我国会展旅游的现状

我国会展旅游业的起步比较晚，但发展非常快，特别是会展旅游业的硬件设施建设大有超前发展的态势。

(一)会展业发展迅速，已经成为带动经济发展的新的增长点

近年我国会展业发展迅速，据不完全统计，90年代以来，我国会展业每年以20%左右的速度递增，1999年举办的具有相当规模的展览会总数达到1326个，北京国际会议中心近年来，每年接待的超过千人的国际会议有十个以上，300人以上的国际会议30多个。会展业已经成为我国经济的新亮点。

(二)各地政府积极参与主导会展业的发展

由于会展业本身的高速发展及其对经济的巨大带动作用，各地政府非常重视会展业的发展，形成了政府主导会展业发展的局面。北京市组建了副市长牵头的领导小组对会展业进行全面研究，包括组建课题组，撰写了《北京会展业发展研究报告》，责成北京市统计局会同有关单位制订一套会展业统计指标体系等等。上海、杭州等地也在政府的主导下，制订了会展业发展的规划。

(三)各地开始建立自律性的行业协会

各地会展企业在政府的主导下，开始组建行业自律性的会展协会。1998年6月由北京市贸促会发起，组建了我国第一家国际会议展览业的协会——北京国际会议展览业协会。2002年4月上海成立会展行业协会，2002年2月山东成立国际展览业协会。(四)全国掀起了展览场馆的建设高潮

我国会展业发展的最大的特点就是硬件优先发展。“九五”期间我国的展馆迅速增长，全国室内展馆面积，“九五”前不足80万平米，但截至2001年，正式投入使用的室内展馆面积增长了一倍，场馆面积达到516万平米。目前在建或已经建成的大型展馆有：上海新国际博览中心。总展览面积为室内20万平方米，室外5万平方米。杭州西湖国际会议中心。总建筑面积49万平方米，会议中心建筑面积12万平方米，设有大小会议厅30余个，配有10路同声传译系统和7000个国际标准展位。北京新中国国际展览中心。集国际会议中心、商务酒店、写字楼、参展商公寓、大型购物中心、仓储中心、办公接待、动力中心等为一体，甚至包括主题公园，是以展场为核心的展览综合体。建筑面积28万平米，展场面积20万平米。武汉国际会展中心。总投资9.3亿元，总建筑面积12.7万平米，其中展厅面积5万平米，会议厅面积1.5万平米，会议厅40间。

总之，此次会展场馆建设的特点是，建设档次高、面积大、科技含量高。根据目前统计的20家场馆，平均每个场馆建筑面积达到127000多平方米。(五)主要会议接待单位纷纷加入国际会议组织

各地经营会展的公司和一些旅游行政管理部门纷纷加入相关的国际会展组织。截止到2002年5月，我国有14家单位加入ICCA组织，他们是：北京国际会议中心、北京市旅游局、中国国际航空公司、中国民间国际旅游公司、中国会议及奖励旅游组织、浙江中国世贸中心、中国世贸中心、中旅国际会展公司、华亭宾馆、春秋旅行社、山东国际旅行社、上海国际会展中心、锦江会展公司、上海旅游委。此外，中青旅参加了国际航协IATA、美国旅行代理人协会ASTA、亚太旅游协会PATA，国际展览中心参加了国际博览会联盟UFI、国际展览会管理BIF等。

(六)初步形成了北京、上海等国际会展中心城市

我国的一些大城市在发展国际会展业方面具有一定的优势，目前已经初步形成了以上海、北京、广州等大城市为核心的国际会展中心城市。这些大城市在接待国际会展方面的优势主要表现在： 1.现有会展场馆多

北京市目前拥有大型展览场馆12座，总面积近14万平米(见表六)，拥有500座以上的会馆25个以上，此外北京市共有旅游定点饭店554家，星级饭店506家，客房数达到9.3万间，其中很多饭店的会议场都达到了国际标准。同样，上海目前展馆总面积为14.5万平米，与北京相当，此外，上海市拥有饭店354家，客房5.6万间。由于饭店和会议、展览场馆比较健全，这些大城市开展会展业具有较好的基础。

2、会展外部条件相对成熟

会展旅游业作为都市旅游的重要组成部分，其发展不仅需要良好的硬件设施，而且要秋较高的城市总体环境和国际交往的综合能力。北京、上海等大城市的交通，如：地铁、城市道路状况等比较好，接待国际国内旅游者人数在我国名列前茅。此外，北京已与7个国家的23个城市结为友好城市。147个国家在京有驻华使馆，外国金融机构在京的代表机构近300家，17家外资银行在京设立了分行，众多的跨国公司在京设立了办事处。

3、举办会议展览总数多

1999年以来，在京举办的国际会议数量可观，有万国邮联大会、世界建筑师大会、联合国保护大气臭氧层签约国第十一次会议、世界数学大会等国际会议，以及汽车展、电子展等国际展览。按照ICCA的统计口径，2000年北京接待了16个大型国际会议，在全世界大城市中排名第十七位，比1999年的二十九位上升了十二位。根据有关部门的统计，上海2001年举办各种展览278个，会展直接收入18亿元。(七)会展产业体系正在形成

国际会展业在多年的实践中，形成了一整套接待服务体系，目前我国的会展业也正在形成自己的服务体系。如：会展组织者(PCO)、目的地接待者(DMC)正在建立中，很多经营会展的公司，都开始培训自己的PCO。

此外，会展业的教育培训也开始步入正轨。为顺应国际展览业发展的大趋势，使中国的国际展览业业务水平缩短与发达国家的距离，北京国际会议展览业协会在8月底举办了培训班，专门为展览业中、高级经理和从业人员开设培训课程，以促进国内展览业务的发展和展览水平的提升，培养高素质的展览专业人才。北京第二外国语学院将与国际特殊事件学会(ISES)、美国乔治.华盛顿大学、HOJONSON WALES大学联合开办“节庆会展管理”培训，解决会展人才不足的问题。(八)网络参与

现代网络技术在我国会展业起步中就开始介入。目前，仅展览业的网站就有43家(见表七)。这些网站有的介绍会展，有的已经开始直接经营网上会展业务。这说明我国会展业起步的科技含量较高。

(九)会展旅游业引起旅游业界的重视

我国的会展业一直是经贸部门管理和经营的，旅游部门是最近几年才开始介入的，比较早介入的是北京市旅游局，从1995年就开始了会展旅游业的研究，目前北京、上海等大城市在政府主导会展业的发展中将会展业与旅游业密切结合在一起，其中北京市举办了几次大型国际会展业研讨会都有北京市旅游局和首都旅游集团的参与。旅游业界(如《旅游学刊》等)最近也多次召开会展旅游方面的研讨会。(十)我国在国际会展业中的地位比较低

目前我国在国际会展业中的地位还非常低。根据ICCA统计，1999年中国(包括香港)举办的国际会议在全球排名15位，接待国际会议占全年全球总会议的1.68%，其中香港地区占0.9%。大陆仅占0.78%。这说明，我国展览业在国际展览业中的地位较低，除广交会等有一定的影响外，大部分展览还仅仅是国内的展览和临时性的展览。

第五篇：会展旅游作业

我国旅行社奖励旅游产品开发

既然是说奖励旅游产品，无论是从哪方面说，我想都有必要对奖励旅游做一个简单的说明，这样才能更好的把握主题。

一、奖励旅游

奖励旅游是19世纪20年代起源于美国的，是一些企业通过开展旅游活动来奖励对企业有突出贡献的员工，此后成为美国许多公司激励员工努力为企业做贡献的一种奖励制度，目前在欧美发达国家已经很好的发展，并且具有成熟的管理经营模式。我国的奖励旅游是在改革开放以后，20世纪80年代末90年代初才逐渐开始发展。但是现在还处于出其发展阶段，仅在沿海发达大城市有了较快的发展，如北京、上海、广州、深圳等。

国际奖励旅游协会将奖励旅游定义为：奖励旅游是现代管理的法宝，目的在于协助企业达到特定的企业目标，并对该目标的参与人员一个非比寻常的假期，作为鼓励。

在我国，奖励旅游的定义似乎并不统一，有很多说法，我只选了两种作为一个大概的定义，因为定义的核心是比较固定的。

《中国旅游百科全书》将奖励旅游定位为:一些组织单位为调动员工的积极性、增强凝聚力而举办的免费旅游。

王倩等（2007）认为：奖励旅游一方面是对个人的奖励，更重要的一方面是对企业本身的奖励，是企业的一种现代化管理工具和手段，是一种特殊的旅游活动项目。

从定义可以看出，奖励旅游是由企业来买单，旅游企业来承办，企业奖励的优秀员工来参与享受的；或者说购买者是企业，经营者是旅游企业，而消费者却是企业的员工。购买者与消费者是分离的，那么作为经营者的旅游企业就必须要弄清楚这些特殊的购买者的购买动机和特殊的消费者的消费心理，只有这样才能更好的把握产品的设计、创新和实施过程中的管理。

二、我国旅行社的奖励旅游产品开发中存在的一些问题

1、旅游是在经济发展的基础上发展的，奖励旅游更需要一个好的经济基础，而我国经济的发展程度与发达国家相比还有较大的差距，因此奖励旅游发展较为缓慢。

2、由于我国的奖励旅游起步晚，发展慢，我国旅行社没有较成熟的经营管理模式，缺乏经验。

3、由于很多企业没有意识到奖励旅游同一般现金奖励的区别和独特的激励作用，而且奖励旅游的成本也较高，因此他们并不愿意组织员工参加奖励旅游，这种状况使得许多旅行社并不看好奖励旅游市场。

4、奖励旅游是一种与其他一般旅游产品相比档次高、消费高、标准要求高的旅游产品，这就要求旅行社有相应的实力。而从我国旅行社发展的现状来看，这对于开发这种产品的旅行社本身就是一种筛选，因此这也使得拥有这种产品的旅行社较少。

5、旅行社一方面是缺少经验和技术，另外一方面是缺少人才和正确的认识，导致许多奖励旅游在具体的操作实施过程中存在很大的缺陷，如产品设计乏味、缺乏新意、设施和人员服务不到位、活动安排仍然带着观光旅游的浓重色彩等。因此并不能将奖励旅游的作用发挥到极致，进而使得看不到效果的企业不愿意再

购买，没有得到独特享受的员工也不愿意再参加。

6、旅行社只是看到了企业不愿意组织员工参加，就认为没有市场，却没有想过去主动出击，把奖励旅游的好处和效用展现在广大的企业和员工面前。这就是旅行社的市场营销没有做好，急需转变营销观念，不能停留在出现需求之后再去满足需求，而创造、激发潜在甚至是未出现的需求。

7、奖励旅游方面的人才缺乏，高校和研究机构对于奖励旅游的关注也不够多，不能给予旅行社一个理论和智力支持，因此不能很好的促进奖励旅游的发展，同时在对于奖励旅游的宣传方面作用也较小。

8、政府对奖励旅游是征收个人所得税的，这在一定程度上影响了奖励旅游在我国的大范围推行和发展。不利于旅行社开展奖励旅游业务。

三、对于旅行社奖励旅游产品开发中的问题的建议

1、针对经济基础的问题，我想这个对于旅行社来说是属于客观因素，是旅行社自身所不能控制的和改变的。但是我觉得环境虽然不可改变，但是我们可以改变自己来适应环境，而且可以是主动的适应，旅行社应该主动的去发现环境中的机遇和挑战，并随之不断的对自身做出相应的调整。而不是在环境改变之后去被动的适应，甚至是随大流，跟着众企业的脚步去盲目改变。当然有些突发的环境变化是不能事先预测的，但是平时多采取一些防御措施毕竟也不是多余的，因为防患于未然总是没有错的。因为经济基础的问题，使得奖励旅游在我国的发展还是限于发达城市或者地区，但是我想随着我们国家经济的发展，奖励旅游将会在我国有很大发展，所以我觉得旅行社不应该因为自己没有实力或者说认为没有市场而完全抛开奖励旅游，应该多关注，并注意提升自己在操作奖励旅游方面的能力，以便于企业的全面发展。

2、关于同国外旅行社相比我国旅行社在奖励旅游方面经验缺乏、没有成熟经营管理模式方面的问题，一方面是由于我国的奖励旅游起步晚，但是我想也不仅仅是因为这些。作为企业，旅行社与其甘心把自身的不足归因于一个行业的起步早晚，倒不如先声夺人，早些想办法改善。当然经验不是靠嘴巴说出来的，是需要实实在在的实践才能的来的。但是我想经验分为直接经验和间接经验，我们为什么不去试着去学习国外成功企业的经验和教训，再结合我国和企业自身的一些特点来试着去做。这样是有一定风险的，毕竟现实不能完全被预测，成功的经验不一定会成功第二次，可是不冒任何风险的决策是不存在的。通过科学的方法和仔细的判断，我们还是可以较为准确的判断现实的。经验和模式可以是择其优者而从之，更多的好的经验则需要我们自己的不断实践。

3、企业对于奖励旅游的观念不是一时半刻就能改变的，同时它的改变也是需要多方面的因素的，但是我想对于企业而言利润是最重要的，毕竟这是它追求的目标，那么旅行社的所要做的就是让企业看到奖励旅游对于员工的激励作用和提高企业整体利润方面的作用，就可以最大最直接的改变企业的观点。要想让企业看到这些，首先旅行社自身必须对奖励旅游有一个全面而透彻的了解，看到奖励旅游的优点，然后再把这些传达给企业。奖励旅游的成本是比较高，这也是企业不愿购买的原因之一，但是高是相对的，旅行社可以利用自身的优势来降低成本，让一定的利给企业，以此来获得客户、占领市场。

4、奖励旅游是一种与其他一般旅游产品相比档次高、消费高、标准要求高的旅游产品，这就要求旅行社有相应的实力。但是我想这也正顺应了未来旅行社发展的大趋势，即集团化、规模化。新颁布的《旅行社管理条例》关于保证金等条款也显示了对于大企业的支持。大型的旅行社更加有能力来规范和提升员工的行为，也更加有实力来保证自己的服务质量。

5、旅行社必须区分奖励旅游和普通观光产品，它们在消费观念、服务要求、程序安排、集体观念、文化体现等方面的不同。奖励旅游有着自己特殊的要求和标准，旅行社必须根据奖励旅游的特色来设计自己的产品，只有好的产品才能吸引购买者，对于旅行社来说，产品不能申请专利，是很容易被模仿的，也不容易保持自身的特色。但有一样东西是不能被代替的，那就是服务质量和持续不断的创新，步步走在别人的前面，我想这应该是旅行社的核心竞争力吧。属于服务行业的旅行社如果不注重自己的服务质量，是不能长期生存的。旅行社产品的质量是技术质量和人员服务质量综合，它不仅需要管理者和员工在思想意识上给予足够的重视，也需要人才的支持，所以旅行社必须在管理模式、企业文化、人才培养等方面不断加强提高才可以长久生存。（比如月朗国际在奖励旅游产品设计方面，采用了分级别的方法，每一个级别的产品都有自身的特色，适应不同层次的需要，给予顾客更多选择。）

6、旅行社应该采取更加主动的市场营销策略，而不是被动的等待企业自己去转变对与奖励旅游的观念。比如企业可以主动的向企业宣传奖励旅游，向企业推介奖励旅游，让管理者了解奖励旅游的好处，当他们真真正正的看到奖励旅游带来的实实在在的好处，了解国内外企业对于奖励旅游的态度，他们就会转变对于奖励旅游的看法。只有能够激发潜在需求和创造顾客需求的企业才能在当今不断变化的环境中立于不败之地。

7、由于奖励旅游在我国的发展还处于初级阶段，高等人才的培养方面还不够重视，高校和研究机构对于奖励旅游的关注也不够多，使得旅行社缺乏一定科学而又及时的理论指导，某种程度上讲人才是服务产品的核心，高素质的人才不仅能创造出高质量的产品，而且也是保持这种产品质量的最重要的力量。

8、我国政府对奖励旅游是征收个人所得税，一方面应该是对于高收入人群的一种限制和防止两极分化。但是国家应该也要看到奖励旅游是现代企业的一种非常有效的管理制度，它在调动员工的工作积极性、增强企业的内聚力、巩固人才对于企业的忠诚度、提升企业的形象、夸大企业的影响等很多方面都有着独特的作用。国家应该给予足够的重视，适当放宽限制。（比如完美公司1500人大型欧洲奖励游，不仅起到了十分轰动的效应和宣传作用，而且对于员工有很大的激励作用，使得员工增强了作为完美公司一员的自豪感和归属感。同时也增强了企业的内部凝聚力，可是说是一举几得。）