双江县供销社回归农资配送中心03

第一篇：双江县供销社回归农资配送中心03

双江县供销社回归农资配送中心

建设项目可行性研究报告

第一章 总 论

1.1 社会及自然概况

双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县地处云南西南部，位于东经99°35′15″至100°90′33″，北纬23°11′58″至23°48′50″之间，幅员面积2160.2平方公里，属南亚热带季风气候，立体气候突出。全县共辖6个乡镇和双江农场、勐库华侨农场，2009年全县总人口166735人，其中农业人口144993人，占总人口的86.9%。除4个自治民族外，有汉族和其它19种少数民族，少数民族人口73202人，占总人口的43.9%，是全国唯一一个由拉祜族、佤族、布朗族、傣族四种民族自治的县。

1.2 经济概况

2009年末有耕地面积257990亩，其中：水田90656亩，旱地167203亩。总播种面积426365亩。其中：水稻播种面积58692亩，总产量24692 吨；玉米播种面积91579亩，总产量18734吨，甘蔗种植面积110353亩，总产量478448吨；茶叶种植面积121471亩，总产量4473吨；核桃种植面积419232亩,产量498吨，烤烟种植10222亩，产量1643吨；油菜种植8160亩，产量1057吨，工业总产值81379万元，农业总产值（现行价）74995万元，财政总收入7699万元，总支出58208万元，农业总收入50928万元，农民人均总收入3286元，人均纯收入2404元，全县人均占有粮食339公斤。农作物主要以种植水稻、玉米为主，经济作物以种植甘蔗、茶叶、油菜为主。农业人口文化程度普遍偏低，农业现代化程度低，产业结构不合理，土地产出率低下，农民增收缓慢；工业基础薄弱，是国家重点扶持的贫困县之一,所辖6个乡镇有5个被省地确定为扶贫攻坚乡镇。

1.3 项目建设的重要性和必要性

一是认真贯彻中共中央国务院1号和国发„2009‟40号文件的需要，是供销社发展的需要，是推动新农村建设的客观需要。农业农村工作是党中央、国务院的重大战略部署，是一项具有深远意义的浩大工程。中央已连续四年出台了1号文件，2010年的中央1号文件已对“三农”工作作了明确要求和部署，指出：“继续支持供销合作社新农村现代流通网络工程建设，提升“万村千乡”超市和农家店服务功能质量。大力发展农民专业合作社，深入推进示范社建设行动，对服务能力强、民主管理好的合作社给予补助”。随着农村经济体制改革不断深入，农村正在发生深刻变革，国发„2009‟40号文件明确指出了供销社改革发展的三个方面的新形势任务：“发展现代农业，要求供销合作社发挥组织体系完整的优势，积极参与构建新型农业社会化服务体系，推进农业产业化经营，提高农民组织化程度......加快推进新农村现代流通服务网络建设，改善农村消费环境，开拓农村市场，促进城乡经济社会统筹发展。”最终要成为三个力量的目标。因此，实施农资配送项目建设，进一步完善县乡流通网络体系，在新农村建设中发挥重要的载体和平台作用，不但是供销合作社自身发展的需要，更是贯彻落实中央1号和国发„2009‟40号的需要，对服务新农村建设具有重要的意义。

二是双江自治县经济发展的内在必然要求。双江是一个国家级特困县，全县6个乡（镇）有5个被省地确定为扶贫攻坚乡（镇）。由于受地理环境，交通、历史等诸多因素的制约，工业发展薄弱，农业仍是广大农民赖以生存的根本产业，是个典型的农业县。虽然近几年来，双江县党委政府努力调整产业结构，加大了膏桐、纸竹、泡核桃、烤烟新兴产业发展力度，但农业增收、农民致富步伐仍较缓慢。农业发展的现代化程度低下是制约我县农民增收的因素，而先进的物流方式则是促进现代农业发展的基础。近年来，供销社通过实施“乡村流通网络”工程、“万村千乡市场工程”，整合、改造、提升原有网点，供销社流通网络逐步得到恢复，已构建起覆盖全县75个村委和部分自然村的流通网络终端，为农服务功能逐步提升。但仍存在着经营体制不够完善、服务机制相对滞后、流通网络功能弱小、县级农资龙头企业发展相对滞后的问题，网络终端的迅速发展与县级农资配送骨干企业之间配送能力弱化的矛盾日益突出。因此，建立县级农资配送中心，强化县级配送中心配送功能，是加快我县农村现代流通服务网络体系建设和我县“三农”经济发展的重要举措。项目的实施，对于改善农村购物环境，创造一个安全、规范、顺畅的现代化农资流通方式具有重要的现实意义。

三是企业自身发展的需要。中华全国供销合作总社、省、市社相关文件以及国发„2009‟40号文件精神明确要求，要构建起农资流通网络体系为主的农村现代流通网络体系。重点以各乡镇村委会“两社一会”网点为终端，县级配送中心为依托，培育县级骨干、龙头企业，构筑起县、乡、村三级流通网络经营体系。而现有农资龙头企业只有建盖于70年代的3幢仓库和4个门市、3个配送点，公司每年必须储备化肥5000多吨才能保证不脱销。网点破、散、容量小，网点设臵不科学，规划不合理，配送功能弱，存在着经营安全隐患，按现行发展趋势，现有仓库和网点无论是质量或功能上已远远不能满足现代物流经营需要。因此，完善农资仓储物流基础设施，建设一批物流配送中心，开展诚信经营，通过行业自律和标准化改造，规范化运作，统一标识，降低经营成本，整顿和规范市场流通秩序，建立起新型的农资流通服务网络体系，打造和培育农资龙头骨干，提升农资流通企业整体服务水平，不仅是贯彻中央、省、市各级党委、政府新农村建设的方针政策的客观需要，也是流通企业实现自我突破、自我发展的需要。

第二章 项目建设规划与建设规模

2.1 建设地址及条件

双江自治县供销社回归农资配送中心建设地点位于北回归大道林工商旁，处于县城中心地段，是我县几个重要繁华的交通枢纽之一。周围几百米地势平坦，紧邻出租车、公共汽车停泊地，附近有大小十余家经营农资门市，是我县比较集中的农资集散地。配送可辐射本县所有乡镇外，还可辐射本县外的沧源县团结岩帅，澜沧县上允镇部分农民，辐射农民人口10余万人，配送半径最远达150多公里。该地点水电基础设施健全，就地可取建筑材料，有利于降低建设成本；与周围居民安全距离50米，不影响居民生活。该建设地点既有利于公司的经营发展，又方便农民购肥，既有利于节约建设成本，又有较强的区域辐射功能。

项目实施企业严格按照现代企业规范运作，机构设臵合理，制度健全，有良好网络基础和信誉。规范的运作和诚信经营得到了金融部门的大力支持，在社会上树立起了较好声誉。农资供应工作得到了县委政府的认可，农民群众对公司满意度进一步提升。在促进我县城乡生产生活资料的流通、保障农业增收、农民致富，促进社会主义新农村建设，构建和谐社会中发挥了重要的作用。公司在县供销社的领导下，进一步加强与相关部门的联系和沟通，并得到了当地党委、政府的大力支持。泡核桃产业用肥、烤烟用肥和农膜等产业发展所需农资均委托公司供应，党委、政府对供销社农资经营网络配送建设所需土地积极帮助协调，认真落实供销社网络建设中投资、税收优惠政策，形成共同推进供销社流通网络建设的整体优势。

2.2 建设方案

项目建设期4个月（2009年7月至2009年10月），按农资现代经营服务网络示范建设要求，坚持适当超前、结合本县实际的原则设计为一般农用车辆可直接进入仓库上下化肥，减少装卸搬运费用。在原址上重建砖混结构钢架瓦顶配送中心1幢，配送中心统一悬挂有供销社标识的牌子。电路严格按照消防要求设臵，排污将按环保局规定设臵排污管道，按规定排放。

第三章 项目建设投资及来源

3.1 项目投资概算 项目建设规模：深38米，宽19米，面积722平方米，投资概算756818.64元，项目总投资全部由承建企业自筹，申请专项无偿资金补助50万元。3.1.1 土地投资

在公司原门市上重建，该地属公司自有，不用重新购臵土地。

3.1.2 基础设施建设投资及税费

3.1.2.1 项目基础设施投资合计672820元，其中： 1.开挖土方720立方米，单价35元，投资25200元；

2.基槽换石渣料360立方米，单价70元，投资25200元；

3.基础毛石162立方米，单价3800元，投资61560元;4.基础垫层24立方米，单价260元，投资6240元;5.400厚地坪堂石296立方米，单价180元，投资53280元;

6.300厚C20砼地面室222立方米，单价380元，投资84360元;

7.地面砂浆720平方米，单价25元,投资18000元;8地梁及构造柱梁砼160立方米,单价380元,投资60800元;

9.砌砖185立方米,单价420元,投资77700元;10.钢筋13吨，单价5300元，投资68900元;11.粉刷540平方米，单价25元,投资13500元;12.仿瓷540平方米，单价10元,投资5400元;13.卷帘门86平方米，单价180元,投资15480元;14.彩钢瓦764平方米，单价180元,投资137520元;15.土方外运360立方米，单价23元,投资8280元;16.平整场地760平方米，单价15元,投资11400元;

3.1.2.2

综合费按4%计算得26912.8元；

17.水电安装20000元；

3.1.2.3 税金5.3%计算得37085.84元。

以上三项合计投资预算756818.64元。3.2 资金筹措方式 该项目投资756818.64元元全部由承建企业以自筹方式投入，申请上级部门给予2010年度省级农村现代流通网络体系建设无偿资金补助50万元。

第四章 项目的组织管理及进度

4.1 项目的组织领导

一是成立项目机构。成立了由县供销社主任为组长、公司经理为副组长，成员在县供销社、公司中抽调组成双江自治县供销社回归农资配送中心建设领导小组，办公室设在公司，由公司经理吕靖处理日常事务。二是严格按照工程建设程序进行实施。由公司经理吕靖对工程负总责，组织项目工程施工，工程管理采取工程承包方式，实行合同管理，按工程进度支付工程款，待工程竣工验收合格后付清工程款。三是公司实行项目组定员和分工的办法，办公室定员2人，由何真旺、王光兴组成，负责协调土地、城建、环保、发改局等部门；项目监管部定员2人，由罗正明、俸俊梅组成，负责项目质量监管、工程结算。项目的实施，按相关程序接受财政局、供销社等有关部门的监督，随时接受有关部门对专项资金的检查，保证专项资金专款专用。

4.2 经营管理 配送中心将按规范要求，配备具有较强经营管理能力的销售人员2人，不定期对经营销售人员进行农化服务知识、农技知识、商品销售技术等知识的培训，提高营业员综合服务能力和水平；根据县内农业种植结构、市场需求，与农资协会成员建立起信息畅通渠道，加强与“两社一会”成员、种植大户的对接，适时调整配送的品种、规格和数量，将经营实力较强、拥有农用车辆的经销户吸收为农资协会成员，稳定配送车辆，减少配送运输成本；健全商品出入库管理，严格执行“两帐两票”、“一卡一书”制度，明码标价，诚信经营。

4.3 项目实施步骤

1.2009年7月购买相关建筑材料，开挖土方； 2.2009年8月实施主体工程;3.2009年9月附属零星扫尾工程;4.2009年10月工程竣工验收。

第五章 环境保护评价

按城建、环保部门批准的建设地址来设臵网点，网点布局科学合理，与周围居民区有一定安全距离。营业期间少量化肥农药的泼洒泄漏不会对城市环境造成影响，部分过期的农药，严格按照环保部门要求进行申报、统一在指点地点销毁,农药挥发性对从事农资经营销售人员健康有少量影响。在营业过程中，只产生少量的生活废水，按规定的渠道排放，在建设期只产生微量的粉尘，均不会对周围居民造成危害。

消除微量粉尘与废气废水和劳动保护的措施是：建设施工期尽量选择在湿季，可减少施工带来的灰尘，施工期间对地表进行洒水，降低扬尘污染，施工单位在工地实行保洁制度；及时清运施工产生的弃土、废石，确保城市环境洁净及行人安全；尽量采用低噪声机械进行施工，避免晚上施工，保证居民的休息；在化肥农药的销售过程中，小心轻放，尽量避免泼洒泄漏，如泄漏泼洒要及时清除；公司对长期接触化肥的职工都配备有手套、口罩防护措施；做好门窗通风换气，在建盖时按防火防震标准建设，配备了消防器材，安全有保障；并在房屋周围种植树木和花草，既美化环境，又能减少污染，净化空气。

第六章 经济效益和社会效益评价 6.1 经济效益分析

该项目的建成，首先是仓容从过去的4000吨增加到5600吨，解决了多年来农资仓储条件差、容量严重不足的状况，起到农资淡储旺销，保障农资供应，平抑农资价格，稳定农资市场秩序的作用；其次是使我县农资网点设臵更科学合理，物资流转更顺畅，提高农资配送覆盖率，从原来的覆盖4乡镇上升到覆盖全县6乡镇；三是为扶持和培育县级农资龙头、骨干企业奠定基础，经济效益明显。该项目实施后，县级农资配送中心已基本形成以三个县级配送点为核心，辐射配送到全县6个乡镇75个村委会107个综合服务社、便民店的农资连锁配送经营网络体系。通过加强业务指导，定期对网络营销人员进行培训，提高他们经营销售能力，提供农化服务，完善社会化服务功能，使农资配送率达90%以上，仅该配送中心年农资销售可达400万元，新增利润10万元，投资回报率13%，投资回收期7.5年。扩大了化肥市场占有率，企业盈利能力较好。

6.2 社会效益分析

该项目的实施，是我省“新网工程”五大网络体系建设的重要内容之一，通过建设集农资销售、配送为一体的农资配送中心，一是可做强农资龙头，建立起我县农资连锁经营网络体系，在开展农资连锁配送业务与农化服务过程中，以农民、土地为服务对象，开展测土工作，社会化服务功能明显，让农民享受到了更优质的服务；二是可吸纳下岗人员就业4人，为下岗人员创造再就业机会。规范运作和优质的配送服务，对于保障农民农资消费安全和我县粮食连年增长、促进农业经济发展，推动社会主义新农村建设发展意义重大。

第七章 研究结论

该项目的实施是认真贯彻落实十七届四中全会以及中央1号文件、国发„2009‟40号和省委、市委关于深化改革推进供销合作社“二次创业”文件精神的重要举措，对于促进城乡物资流通，提高流通企业现代物流水平，改善农村消费环境有极大的推动作用，对于助农增收，促进边疆民族群众生活安康、稳定和团结有着深远的现实意义。

项目建设规模适当，投资估算基本合理，资金筹措有保障，公司在经营方面有较好的经验，项目区域辐射带动功能较明显。项目建成后，经济和社会效益较好，对于促进“乡村流通网络”建设和地方经济社会繁荣发展具有较大推动作用。

综上所述，项目切实可行。

第二篇：供销社农资连锁配送中心

正阳县供销社农资连锁配送中心概况

正阳县供销社农资连锁配送中心，其主要功能为：一是统一向农民发布农业科技信息，统一配送质优价廉的农业生产资料；二是组织相关农业技术专家、农资供应厂家向农民面授农业技术，提供农资质量价格信息；三是为农民提供测土施肥服务。既是集农资商品流通、农业科技、信息服务、连锁配送等多种功能于一体的综合型配送中心。

一、基本情况

该中心始建于2010年3月，2011年2 月份在正阳县工商行政管理局正式注册成立。至2014年底中心已形成了涵盖正阳县全境并辐射带动周边地区的网络服务体系；安全、质优、价廉的货源保证体系；货畅其流的销售体系；为农服务的科技体系；质量监管的保障体系。这既为我县农资现代流通增添了一个新的平台，对规范和净化我县农资市场，维护广大农民朋友的切身利益，为广大农民提供安全、放心农资，提供方便、快捷的服务，实现助农增收增效发挥了积极作用。

二0一五年初已与山东奥宝化工集团有限公司、山东绿源等省内外10 余家大中型农资、农药生产企业及 中国农业大学、河南农科院等科研单位建立了良好的业务及长期合作关系。该中心通过近几年运营，目前拥有经营门店600m2，拥有仓库十间，配送车辆8辆，安置供销社下岗职工28人。在供销社原有农资经营网点的基础上，又新建、扩建农资经营网点（站）210多个，村覆盖率达80%。拥有专业从事土壤分析，肥料配方，病虫、草害防治的农艺师6 人，农技师5 人，各类服务器材、仪器设备齐全。年农资商品储备、配送总量可达一万余吨。

二、工作开展情况

正阳县供销社农资连锁配送中心在全力构建县乡村三级农资连锁配送服务网络体系过程中，主要体会有三点：一是加强县级配送中心建设，可以提高为三农服务的地位和知名度，提高农资市场的占有率；二是加强乡镇配送站建设，可以有效地盘活基层社的闲置资产，降低配送费用，更好地让利于农；三是加强村级连锁建设，可以联合社会资源，直接提升为三农服务的功能。我们的主要做法是：

第一，抓龙头，加强县级配送中心建设，确保农资市场稳定。正阳县供销社农资连锁配送中心承担全县化肥储备和农资供应的重要职责。为此，把加强农资配送中心建设当作网络体系建设的重中之重，始终抓紧抓好。一是满足市场需求。配送中心每年都对农资需求情况进行调查摸底，并根据各乡镇及周边地区的实际情况，对所需农资的数量、品种和时间进行统计，积极组织货源，增强存储力度，而且每年都通过自筹资金、社会融资和银行贷款等多种途径解决资金1000多万元，确保农资准备充足、供应及时和服务到位。二是严把进货渠道。为了杜绝“坑农、害农、骗农”事件的发生，配送中心严把进货质量关，先后与中化、农化集团等知名厂家和经销商建立了长期稳固的业务关系，对不符合国家标准的农资产品坚持不进不销，并实行“贴标制”，承诺所配送的农资“假一赔十”。三是稳定农资价格。“让利于农”是配送中心的基本原则，也是体现助农增收的重要举措。因此，配送中心采取“就站直拨”、“联合采运”、“分

级配送”等方式，最大限度地降低成本，并在充分调研的基础上，统一制定乡镇的配送价格以及村级连锁加盟店的零售价格，严禁乱涨价、乱加价，保证了农资市场的价格稳定。四是维护市场秩序。为了净化农资市场，切实保护农民的利益，配送中心除自身做好诚实守信、依法经营外，还积极配合工商部门做好农资市场的管理与监督工作，每年义务出车100 多次，帮助执法部门严厉打击经销“三假”、“三无”产品，维护了正阳县良好的农资市场秩序。

第二，壮龙身，加强乡镇配送站建设，确保农资体系健全。乡镇配．送站在整个农资连锁配送服务网络体系中承担了承上启下的枢纽作用。一是农资供应到位。乡镇配送站实行目标管理，根据辖区的土地亩数、年平均农资销售数量确定本购进任务指标，按照计划保质保量地将农资及时配送到村级销售网点，保证不脱销、不断档、不积压，既满足了农民的生产需求，又避免了企业的库存积压。二是科技服务到位。农资网络体系不仅要有健全的组织形式，更要有为“三农”服务的重要内容。乡镇配送站的经营人员通过自学和集中培训学习，大部分掌握了测土施肥、配方用药、农作物种植及田间管理等技术，他们一方面向连锁加盟店的经营人员传授经验，另一方面义务开展技术咨询服务，直接帮助农民解决实际问题，成为农资市场与广大农民、配送中心与基层网点之间的桥梁和纽带。三是制度执行到位。乡镇配送站严格执行中心统一制定的规章制度，并负责把村级店执行情况向中心反馈。配送农资时，实行市场需求调查制度、送货登记备案制度和商品余缺调剂制度；销售农资后，实行质量跟踪制度、信息反馈制度和责任追究制度，保证了农资连锁配送服务网络体系的健康发展。

第三，强龙尾，加强村级连锁店建设，确保农资服务质量。正阳县供销合作社协助配送中心积极做好村级连锁加盟店、直营店的发展工作，选择经营面积较大、环境设施较好、服务质量较高的村级综合服务站加盟入网，并通过村级连锁店实现了网络与农户的有效对接。一是守法诚信经营。为了切实保障农民的利益不受侵害，县社依托化肥行业协会每年都举办法律法规和业务技术培训班，加强对经营者的法律意识、自律意识教育，提高经营者的依法经营水平，严格杜绝经销假冒伪劣产品、缺斤短两经营、擅自提高价格、侵害农民利益等行为的发生。二是开展便利服务。为了千方百计满足农民的生产需求，村级连锁店积极开展延长营业时间、电话预约订货、及时送货上门等服务，义务向农民讲授农用物资的使用方法，配合有关部门宣传绿色环保知识，积极推广绿色无公害植物所需的肥料和农药，以优质的服务达到农民满意。

三、打造网络供销。通过互联网、QQ、微信等平台向社员农户介绍施肥用药常识和老百姓喜闻乐见的生活常识。

四、是改善经营环境。按照入网协议的要求，村级连锁店的经营面积都达到了20平方米以上，农药全部实行专柜隔离经营，化肥、农机具摆放整齐，并实行自选开架售货，千方百计地为农民提供优良的购物环境，实现了广大农民安全消费、放心消费，为全面占领农资消费市场奠定了坚实的基础。

三、发展目标

在二0一四年工作的基础上，二0一五年再抓好几个方面的工作：一是增强服务意识，办好服务型企业，加大测土配方施肥力度，筹措资金，添置土壤肥料测试流动车一辆。二是开展联营联销。在资金方面，2014年已经与河南百泉复合肥厂达成500万元的融资协

议。2015年至少再发展一家大型企业做我们的后盾，依靠他们的资金优势，发展我们自己的网络，在全县范围内去掉空白村，达到村村都有我们的服务网点。三是配合农业执法部门，净化农资市场，加大打假力度，保护好农民利益，扩大我们的发展空间。四是适应国家形势发展的需要，围绕“中央一号”文件精神，做好农民专业合作社和家庭农场的引路人，打造一个“互联网+中心+专业合作社+农民”的经营模式。

第三篇：扶绥县供销社农资配送中心项目概述

扶绥县供销社农资配送中心项目概述

项目名称：扶绥县供销社农资配送中心

扶绥县供销社农资配送中心昌平转运站

项目地址：扶绥县新宁镇铁南路62号

扶绥县昌平乡昌平街昌平供销社原化肥仓库区

项目承担单位：扶绥县丰盛商贸有限责任公司

项目主管部门：扶绥县供销合作社联合社

一、项目承担单位简介

扶绥县丰盛商贸有限责任公司（以下简称丰盛公司）成立于2010年1月，公司注册资金200万元，注册经营的项目有：化肥、农膜、农具农械、日用百货、五金电器、建材等；公司隶属于扶绥县供销合作社联合社。目前，公司只有职工8人，其中大专以上6人，中专以上2人；公司执行董事、监事、经理都曾先后担任过县农资公司、基层供销社的主要领导职务，具有丰富的供销合作社经营管理知识和经验。

2010年1月，为了切实改变我县供销社系统农资经营服务网络薄弱的局面，全面恢复和振兴我县供销社经营服务网络，经县供销社研究决定：以丰盛公司为龙头，以11个乡镇供销社的农资直营店连锁分销为平台，32家村级农家店为终端，逐步实行统一资金、统一进货、统一配送、统一标识、统一管理，重新构建我县供销社农资经营服务网络。

公司自成立以来，一手抓农资配送中心及农资经营服务网络的建设，一手抓好农资商品的组织和供应。在货源组织上，丰盛公司已与广西富满地公司、广西天下隆帮公司、广西福稻乐公司建立了牢固的伙伴关系，这些供应网络的优势，成为了农资配送中心坚实的经营基础。今年1—4月份，丰盛公司已向直营店及村级农家店配送各种化肥319吨。

二、扶绥县供销社农资配送中心概述

（一）扶绥县供销社农资配送中心项目计划投资205万元，2010年年底前竣工并投入使用。该项目是崇左市供销社、扶绥县供销合作社联合社2010重点建设项目。该项目建设的主要内容有：

1、在县城新建农资配送中心仓库2栋，面积约850平方米，新建业务办公用房150平方米，新建配送中心大门、库区围墙、道路硬化700平方米，需投资48万元；

2、在扶绥县昌平乡昌平街新建农资配送中心转运仓库2栋，面积约1170平方米，修缮改造办公用房180平方米，库区道路硬化500平方米，新做招牌等，需要投资58万元；新建仓库围墙、消防池等，需投资4万元。

3、新购置配送服务车辆2辆（其中：厢式货车1辆、微型面包车1辆），需要投资20万元；

4、对全县所属43个农资直营店和村级农家店的仓库、门面、柜台更新改造，需要投资35万元；

5、为加强配送中心与各直营店、农家店的联络和管理，加快物

流管理现代化与网络信息化的建设，需配置电脑，电教设备19套及办公设备（包括打印机、传真机、照相机、电脑桌椅等）需要投资37万元；

6、对各直营店、农家店经营管理人员培训需要资金3万元。

以上项目共需要投入资金205万元，其中：公司自筹105万元，申请新农村现代流通服务网络工程专项资金100万元。

（二）项目支出及工作进度

2010年2月到2010年3月的支出情况及工作进度

1、在县城铁南路62号在建的配送中心基础工程及库区围墙已基本完成，目前已投入资金11万元；预计在2010年10月底前全部建成并投入使用；

2、在昌平乡昌平街新建的配送中心昌平中转站主体工程、库区围墙、业务办公用房的修缮改造已基本完成，目前已投入资金49.5万元，计划在2010年6月底前建成并投入运营；

3、已新购置农资配送服务车辆2辆(其中：厢式货车1辆，皮卡轻型货车1辆)，已投入资金19万元；

4、新购置打印传真一体机一台及部分办公桌椅，已投入资金4700元；

5、部份农资直营店、农家店更新改造，已投入资金19万元。以上项目公司已投入资金约99万元，还需投入资金106万元。整个配送中心工程预计在2010年年底前全部完成。

三、项目的主要特色

扶绥县供销社农资配送中心项目是崇左市、扶绥县两级供销社2010重点建设项目，项目以全县11个乡镇供销社的11个农资直营店连锁分销为平台，32家村级农家店为终端，通过实行统一资金、统一进货、统一配送、统一标识、统一管理，服务范围逐步覆盖全县128个行政村屯。

项目的主要特色：

1、经济效益和社会效益明显；

2、发挥了供销社农资经营主渠道的作用，有效防止假冒、伪劣农资商品坑农、害农的现象，确保农业增产、农民增收；

3、实行连锁经营、统一配送，减少了中间环节，降低了经营成本，提高了服务效率；

4、实行统一资金、统一配送，确保了质优价廉的农资商品进入农资流通主渠道，使农民得到更多实惠；

5、为重新恢复和提升我县供销社服务“三农”的功能奠定了坚实的基础。

四、项目实施的条件

扶绥县是全国有名的农业大县、产糖大县，素有“甘蔗之乡”的美称，全县现辖11个乡镇，总面积2836平方公里，总人口43万人。全县共有耕地面积150万亩，其中：水田面积20万亩，旱地面积130万亩。主要经济作物有：甘蔗、剑麻、水稻、玉米、花生、木茹、瓜子、瓜果蔬菜、速生桉等。据政府部门统计数据表明：2009年全县化肥用肥量191119吨，其中：氮肥用量57819吨，磷肥41880吨，钾肥35418吨，复合肥55997吨，农药用量1342吨，农膜用量3999吨。未来几年，随着扶绥各种经济作物种植面积不断增加，用肥量也逐渐增加，预计明年全县年需化肥（含工业化肥、农用肥）将接近

20万吨、农药1500多吨。

2009年《国务院关于加快供销合作社改革发展的若干意见》：“要求供销社发挥组织体系完整的优势，积极参与构建新型农业社会化农业体系，推进农业产业化经营，提高农民组织化程度；建设社会主义新农村，要求供销社发挥扎根基层的优势，广泛凝聚各类社会资源，大力开展社区综合服务，不断提高农民的生活质量；扩大国内需求，要求供销社发挥流通网络覆盖城乡的优势，加快推进新农村现代流通服务网络建设，改善农村消费环境，开拓农村市场，促进城乡经济社会统筹发展”。扶绥县丰盛公司作为供销社的社有直属企业，有着牢固的网络基础和群众基础，经营前景十份广阔。随着我县农业产业化、集约化、田园化、专业化的发展，农资配送中心龙头企业优势明显，实行农资规范化管理，对防止假冒、伪劣农资商品流入农资市场，保证农资商品进货质量，确保农业增产、农民增收，具有举足轻重的作用，因此，加快配送中心建设势在必行。

五、项目总体经济效益和社会效益

（一）总体经济效益

经测算：农资配送中心建成后，依靠供销社的原有的经营网络优势，农资网络销售额能达到3000万元以上，实现利税10多万元，市场占有率将达到50%以上，网络覆盖面在区域范围内覆盖70%以上乡镇。全县11个直营店农资配送率将达到75%以上，加盟店配送率将达到35%以上，其总体配送能力达到75%以上。仓储面积将达到2000平方米以上，拥有可储备10%以上年商品经营总量的库容。其

经济效益是非常可观的。

（二）总体社会效益

①配送中心建成后，龙头企业主渠道的优势更加明显，为满足农业、农民生产的需要，助农增收等方面将发挥更大的作用；

②配送中心建成后，配送科技含量高的新肥、新药，传播普及新的农业生产技术，不断提高农业科学技术水平，促进现代农业发展，增加农民收入；

③实行连锁配送、连锁经营，会更好地净化农资商品市场，便于部门监督，防止假冒、伪劣农资商品坑农、害农，对平仰农资市场价格，降低农民生产，促进现代农业的发展具有重大作用；

④实行农资连锁经营后，将为全县增加就业岗位100人以上，对和谐社会和新农村建设起到一定的推动作用。

扶绥县丰盛商贸有限责任公司

2010年5月12日

第四篇：农资配送合同

农资配送协议书

甲方：

乙方：

甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经协商一致，同意订立如下农资配送条款：

一、配送期限：2014年4月1日—2014年12月31日

二、合作配送方式

甲方将其经营的系列化肥、农膜、种子等农资产品运送至乙方指定仓库，由乙方负责化肥、农膜、种子等农资的仓储安全及代销。

三、区域范围：窑街煤电集团民勤林场所属区域

四、权责约定

1、甲方授权乙方在本区域范围内销售其经营的农资产品，并在农资销售过程中使用甲方的名称、标识及经营的产品商标、宣传材料等。

2、甲方承诺以产品批发价格与乙方结算货款，产品零售价格须与甲方自有销售网点零售价格一致或视具体情况甲乙双方协商定立本区域范围内零销价格，且定价一旦形成，任何一方均不得擅自变更。

3、甲方需为乙方提供及时准确的价格、供求等必要信息，因甲方提供信息延误、信息失实引起的损失由甲方承担。甲方根据乙方供货需求将产品运输到乙方指定仓库，到达指定地点前的所有费用由甲方承担，乙方承担卸车费用。

4、乙方负责提供仓储和代销服务，并保证仓储产品安全、无破损、无变质，由于仓储管理不善造成的损失由乙方承担。

5、合同期限内，甲方有权视销售情况随时调换、撤回产品，中间产生的所有费用由甲方承担。

6、甲方将农资运至乙方指定地点入库后，乙方付给甲方货物总价款5%的货款，结算时予以扣除。

7、甲方须向乙方提供企业资质、营业执照、产品质量检测报告等必要文件资料。

8、甲方须保证代销产品质量符合国家及行业标准，无制假售假。因产品质量问题引起的农作物减产，经相关执法部门确认，由甲方负全部责任，乙方不承担连带责任。

9、乙方不得以实物抵顶货款或货款挪作它用。

五、结算方式

货物结算数量以乙方出具并经甲方认可的入库单为准，结算周期为一个月，乙方须在次月5日内结清上月货款。除甲方法人及法人授权的财务人员外，甲方其他人员均无权收取货款。

六、其它约定

1、协议双方必须共同恪守履行，合作期间，如有争议，双方协商解决，如协商不成，任何一方可向所在地人民法院申请仲裁或提起诉讼。

2、协议未尽事宜，另行补充，补充协议与本协议具有同等法律效力。

3、本协议经双方签字盖章后生效，一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方：乙方：

二〇一四年月日

第五篇：会销,回归诚信

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会销，回归诚信

按语：张悟本、李一事件发生后，个人诚信、行业诚信再次成为百姓街谈巷议的话题。由此联想到多年来保健品行业时有发生的一些利用假冒伪劣产品坑害消费者的行为，于是特学此文，期望同仁共勉。

“保健品信誉江河日下，老百姓对从事保健品行业工作的人都产生了反感情绪，会销是越来越难做啦！”

“某些人认为搞会销的人素质低，没品位。你说咱一不偷二不抢，为啥被人看不起呢？”

“老是被人另眼相看，不想再搞会销啦。

“有人问我做什么工作，都不好意思说咱搞保健品会销。” ……

前段时间和几个同行好友吃饭，席间大家聊到会销时好友们颇多感慨，言语间流露出淡出江湖逃离会销的伤感。虽说只是几个人的牢骚，未必具有代表性。但却在一定程度上反映了当前保健行业，特别是会销层面存在的一些现象和问题。是啊，咱明明是为老百姓送健康送快乐的“天使”却不被大家认可，辛辛苦苦工作却换不来掌声和欢呼，反而招来厌恶反感。悲哀，实在是悲哀！

如何找回诚信呢？就会销而言，我觉得老百姓并非反感会销这种形式，也并非反感从事会销工作者，而是反感会销过程中的不诚信等行为。诚信来自天生，更来自后天修炼。既然这样，我们要做的就是用诚信行为来建立诚信，用实际行动证明诚信。

重庆某会销商自2009年后改变了会销的形式和内涵，陆续推出老年棋牌赛、摄影活动、书法国画交流等，尽可能让活动参与者在丰富多彩的娱乐活动中接纳公司推广的服务和产品。我非常赞同该会销商的观点，他认为现在的客户不再满足于物质的数量，更重要的是追求物质、精神等多方面的质量，粗制滥造的会销活动已经不能吸引客户注意，必须不断更新才能满足客户的需求。也就是说，现在搞会销，既要做到活动内容实实在在，让参会者从中得到实惠，还要在形式方面推陈出新，丰富多彩。

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与重庆会销商一样，昆明会销商张老板也在这方面获得了实实在在的回报。张老板举办过几场中医中药文化宣传活动也比较成功，主要是让参加活动的人更加清楚的了解祖国传统中医文化，了解更多的中药知识，了解更多的产品研制过程……

其实张老板这样做的目的很明确，就是让客户增长知识，更让客户放心产品。张老板说：“我对员工要求很严格，首要一点就是诚信服务，一是一，二是二，做的不好该罚的罚，做的好的该奖的奖。我们都是实实在在的，从不搞那些坑蒙拐骗的事情。虽说现在的客户并不能算很多，但都很“铁杆”，只要有新产品出来老客户都愿意尝试愿意购买。好多老客户还给我们介绍新客户呢！” 据张老板说他们每年营业额有2000多万，计划再上些新产品新项目，增加队伍，逐步扩大规模，并计划与某研究所合作，走自己开发新产品路线，逐步从产品代理、产品贴牌向自主研发生产过渡。

有人说，这不就是文化营销吗？对。只是这里的文化营销更注重对中医中药、保健养生文化的传输和宣扬，让客户真正感受到我们是健康和快乐的天使，而不是一味地挂着文化的牌子推销产品。

其实，除了文化营销，我们还可以放开思想，放宽视野，不断推陈出新，推出更多富有创新的营销模式，不断丰富会销内容、形式，提升会销品质，与客户、准客户、潜在客户建立更长久更稳固更密切的关系。

示例一，植入式会销形式。植入式会销注重融入性，即把你的服务融入客户，与客户溶为一体。

假设客户是未婚年轻女性，通过你的优质服务实现了为其日常保健、婚前调理、孕期保养、产后调养、及其子女、全家健康等全程化、系列化的服务，如同给客户植入了服务芯片，客户有需要就会立刻激活，立刻启动服务程序，立刻满足客户需求。这些有可能做得到吗？当然可能！不少婚纱影楼已先行一步做到了。

示例二，嵌入式会销形式。假设你没有实力实现全程化、系列化服务，那就采取嵌入式的形式，比如给老年客户开个寿诞祝贺会、金婚PARTY，给孕产妇开个专家育儿保健专场，给中年男性开个护肝保肾健康推广会，等等。

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嵌入式会销，在乎的是你能否让参与者感受和认可你是在真心为他们健康着想，是真诚为他们服务，而不必在乎活动是否具有连续性。每次活动每次服务都是一个个“珍珠”，不断镶嵌最后就成珍珠皇冠。

示例三，贴身式会销形式。贴身式会销如同贴身保镖一样只为某些人专职服务，客户随时召唤你，你呢，随时为客户服务，讲究的是服务的质量。

贴身式会销对象主要有两类群体，一是条件优越者或特殊身份者；二是年事已高行动不便者，或伤残者等特殊群体。针对前者，主要选择针对性强的、档次比较高的产品，通过优质的服务实现产品推广销售目标。例如，A公司与B机构建立合作关系后，该公司被定期邀请派人向中央某老干部局的退休干部们宣传推广新产品，以及指导使用等。而对于后者，推出半公益性的活动形式，其实也是一种商机。目前针对这类群体推出的专项服务形式不是很多。

当然，要想做好上述这些得有个前提条件，即你必须是一个具有战略眼光、具有发展规划的人，而不是一个急功近利主义者。相信你也能从重庆和昆明会销商的行动中感受到“诚信”会销所带来的销售推动力和营销魅力。如此说来，“诚信”会销市场是极其广阔的，是极富生命力的，很值得倡导。我认为，“诚信”会销既是会销人必须遵守的行为准则，也是保健品行业者重塑良好形象的首要条件之一，同时它更是通往成功的一条康庄大道。

“诚信”难吗？不难！正如前面说的诚信其实在每个人的心中，找回诚信不难，做到“诚信”会销当然也不难，重要的是，你必须拥有一颗诚信的心！

文章转自《会销人网》