运营商微站施工服务方案内容

第一篇：运营商微站施工服务方案内容

1施工服务

投标申请人须严格按照国家、工信部(或原信息产业部或原邮电部）、住建部颁布的施工规范、规程及安全操作规程、设计文件要求的内容和中国铁塔、省分公司及下属地市州分公司的有关规定、规范、验收办法等进行施工。

1.由设计人员到施工现场对参与施工的监理和施工人员进行工程技术交底，对现场施工中的技术问题及处理方案进行解析，技术交底内容包括：工程概况、施工方法、施工程序、现场重点工序及安全注意事项等；由施工班组长对现场施工人员进行安全交底：重申安全施工操作规程、安全施工流程及关键危险工序施工注意事项等。

2.负责甲供物资的领用和乙供物资的采购，负责所有甲、乙供物资材料运输、保管，固定、安装、连接及相关测试。参加建设单位组织的初步验收、竣工验收等工作，按要求提供及系统录入相关安装数据、竣工资料及其他需要填报的与安装施工工作范围相关的资料和数据。

3.施工内容为设计文件所描述的应由投标申请人承担的全部工作内容，包括：新建地面微站、楼面微站和共享社会塔微站杆塔施工和工艺改造，杆塔基础、配套基础等土建施工；光电一体箱、后备电源等配套设备安装；设备间所需的电力电缆、传输线缆、各类信号电缆的布放；防雷接地工艺施工；微站一体化设备、传输设备的安装等。

4.根据现场实际情况协调施工方案，负责现场施工涉及的占道、占地、破路、开挖、恢复、赔补等工作；配合后期运营商建设的设备安装和开通、传输光缆引入等各项协调工作（不包含红线外的光缆的协调工作）；部分施工界面需建设单位与运营商确定后进行调整，本项目实际界面以建设单位与运营商商定界面为准。

1.1 塔桅及土建基础

1.1.1 新建地面微站

新建地面微站塔桅及土建施工主要包括新建杆塔、杆塔基础、配套设备平台基础、塔体地网、配套设备地网等，以及设计方案中要求的其他土建相关内容。

1.杆塔

（1）杆体材料：杆体材料尺寸和强度等级等各项指标须符合设计要求。塔柱、法兰材料及法兰加劲板材料规格宜为Q345B，其他构件材料宜为Q235B。主材及辅材采用型钢及圆钢管，均要求一次截材，不得二次对接。钢构件宜采用热镀锌防腐处理。

（2）塔柱螺栓宜为8.8级、10.9级普通螺栓，其余螺栓宜为4.8级、6.8级普通螺栓。

（3）杆塔所采用的筒体壁厚不应小于5mm，钢板厚度不小于5mm，角钢截面不小于L45X4，圆钢直径不小于16mm。

（4）钢材的屈服强度实测值与抗拉强度实测值的比值不应大于0.85；钢材应有明显的屈服台阶，且伸长率不应小于20%；钢材应有良好的焊接性和合格的冲击韧性。

（5）杆塔采用法兰连接时，法兰面应保证75％紧密贴合（用0.3mm塞尺插入面积应小于全部贴合面的25%），边缘间隙最大不超过2mm。

（6）杆体构件采用焊接连接时，焊条型号须与钢材材质匹配，焊缝厚度符合设计要求，不得出现裂纹、焊瘤、夹渣、气孔、焊坑、电弧擦伤等缺陷。

（7）当圆钢或钢管与法兰盘焊接且设臵加劲肋时，加劲肋的厚度除应满足支承法兰板的受力要求及焊缝传力要求外，还不宜小于肋长的1/15，并不宜小于5mm。加劲肋与法兰板及钢管交汇处应切除直角边长不小于20mm 的三角，以避免三向焊缝交叉。

（8）杆体加工及安装精度须符合《GB 50205钢结构工程施工质量验收规范》、《YD/T 5132移动通信工程钢塔桅结构验收规范》等现行国家及行业规范标准。

（9）杆体安装垂直度：自立式塔架塔身中心垂直倾斜不得大于全塔高度的1/1500，对于单管塔、桅杆中心垂直倾斜不得大于全塔高度的1/750。

（10）铁塔安装完成后应对地脚螺栓进行防腐处理并用C15混凝土包封。2.基础

（1）微站杆塔塔基宜采用钢筋混凝土独立基础或刚性短柱基础，设备平台基础宜采用钢筋混凝土平台基础。

（2）土方工程：

① 土方开挖时，开挖的工序、方法必须与施工组织设计相一致，并遵守“开槽支撑、先撑后挖、分层开挖，严禁超挖”的原则，做好防水、排水措施，并确保支护结构和周围环境安全。

② 基础大小应严格按照设计方案施工，必须先放线后开挖；基坑开挖至设计标高后，应对基坑进行保护并及时组织验收，合格后立即进行垫层施工，坑底标高允许偏差-50mm，长、宽允许偏差±50mm。

③ 回填基坑时回填土必须分层夯实（每层厚度不超过300mm），容重必须大于16.5kn/M，3:7灰土垫层压实系数大于0.94，参合用材料含水率宜为16%。

④ 在满足地基稳定和变形要求的前提下，当上层地基的承载力大于下层土时，宜利用上层土作持力层。除岩石地基外，基础开挖埋深不宜小于0.5m。

⑤ 桩基础开挖宜采用钢筋混凝土护壁，必要时采用钢护筒或其他可靠支护措施，以保证安全。

（3）模板工程：

① 模板及其支架应具备足够的承载力、刚度、稳定性，能可靠地承受浇筑混凝土的重量、侧压力以及施工荷载。

② 模板接缝不应漏浆，模板与混凝土的接触面应清理干净并涂刷隔离剂。③ 基础侧模拆除时，应以保证其表面及棱角不受损伤为宜。（4）钢筋工程：

① 钢筋进场，应按现行国家标准《GB1499钢筋混凝土用热轧带肋钢筋》等规定检查产品合格证、出厂检验报告，并进行监理见证取样复检，焊接钢筋试件应现场施焊，并见证送样，合格后方可使用。

② 除焊接封闭式箍筋外，箍筋的末段应作弯钩，钢筋加工的形状、尺寸应符合设计要求，其偏差应符合相关规范的规定。

③ 钢筋的接头宜设臵在受力较小处，同一纵向受力钢筋不宜设臵两个或两个以上接头。接头末端至钢筋弯起点的距离不应小于钢筋直径的10倍。

④ 在施工现场，应按国家现行标准《JGJ107钢筋机械连接通用技术规程》、《JGJ18钢筋焊接及验收规程》的规定对钢筋机械连接接头、焊接接头的外观进行检查，其质量应符合相关规程的规定。

⑤ 设臵在同一构件内的受力钢筋接头宜相互错开，应避开加密区，在纵向钢筋焊接接头连接区段长度为35d（d为纵向受力钢筋的较大直径），且不小于500mm的范围内，接头面积百分率应<50%。⑥ 基础钢筋安装严格按照设计方案施工，钢筋安装位臵偏差应符合相关规范的规定。独立基础受力钢筋最小配筋率不应小于0.15％，底板受力钢筋的最小直径不应小于10mm，间距不应大于200mm，也不应小于100mm。单桩基础的桩身全截面配筋率不宜小于0.65%，箍筋应采用螺旋式，直径不应小于6mm，间距宜为200～300mm；受水平荷载较大的桩基、承受水平地震作用的桩基以及考虑主筋作用计算桩身受压承载力时，桩顶以下5d范围内的箍筋应加密，间距不应大于100mm。（5）混凝土工程：

① 水泥、砂、石进场后，应按《GB175硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥》及其他相关规定检查产品合格证、出厂检验报告，并由监理见证取样后送检测单位复检，复检合格后方可使用。

② 混凝土应按国家现行标准《JGJ55普通混凝土配合比设计规程》的有关规定，根据混凝土强度等级、耐久性和工作性等要求进行配合比设计。

③ 结构混凝土的强度等级必须符合设计要求，按照《GB50204混凝土结构工程施工质量验收规范》由监理见证取样，在混凝土浇筑地点随机抽取混凝土试块，并分别作标准养护与现场同条件养护两种评价。

④ 混凝土运输、浇筑及间隔的全部时间不应超过混凝土的初凝时间；同一施工段的混凝土应连续浇筑，并应在底层混凝土初凝之前将上层混凝土浇筑完毕。

⑤ 混凝土浇筑完毕后，应按施工技术方案及时采取有效的养护措施，并应符合下列规定：在浇筑完毕后，根据天气情况一般规定在12小时以内应对混凝土加以覆盖并保湿养护；塔基一般采用C30混凝土浇筑，其养护时间常温下不得少于28天，基础表面始终保持湿润状态，混凝土强度达到1.2N/mm2前，不得在其上踩踏或安装模板及支架。

⑥ 混凝土强度达到标准强度的80%以上才能进行机柜安装，未经设计许可，在基础混凝土未达设计强度的情况下，不得附加上部结构主要荷载。

⑦ 混凝土优先采用商品混凝土。

⑧ 在浇筑基础时应严格按照设计工艺施工图进行管道预留；馈线管材质宜为PVC管径不宜小于50mm，电源管材质宜为钢管管径不宜小于50mm，传输引接管材质宜为PVC管径不宜小于50mm。

⑨ 机柜、设备基础外围应根据市政相关要求进行景观美化，如铺设与周边市政景观一致的瓷砖、文化石或大理石等材料。

3.地网

（1）基站的主地网应由机房地网、铁塔（含桅杆）地网组成，或由机房地网、铁塔地网和变压器地网组成。各地网间应作两点以上的可靠焊接。

（2）机柜地网：应在机柜基础建筑物散水点以外设环形接地装臵。（3）接地体的上端距离地面不应小于0.7m，在寒冷地区，接地体应埋设在冻土层以下。

（4）杆体地网：杆体地网应采用40mm×4mm的热镀锌扁钢将杆体内的金属构件焊接连通。采用隔离式防雷技术时，地阻不应大于100Ω；采用传统防雷技术时，地阻不应大于10Ω。9m以下高度杆体可采用简易地网，9m及以上高度杆体应采用标准环形地网。标准环形地网的网格尺寸不应大于3m×3m。杆体地网与机房/机柜地网之间应每隔3m～5m焊接连通一次，且连接点不应少于两点。

（5）地网应在适当位臵留出测试端，方便检测接地电阻。（6）接地引下线的出土部位应有防机械损伤的措施，如采用PVC管包覆或其它机械加强方式。

（7）接地体宜采用热镀锌钢材，钢管（Ø50mm，壁厚不应小于3.5mm）、角钢（不应小于50×50×5mm）、扁钢（不应小于40×4mm）。

（8）垂直接地体宜采用长度不小于2.5m（特殊情况下可根据埋设地网的土质及地理情况决定垂直接地体的长度）的热镀锌钢材，垂直接地体间距为垂直接地体长度的1~2倍，具体数量可以根据地网大小、地理环境情况来确定，地网四角的连接处应埋设垂直接地体；垂直接地体间距不宜小于5米。

（9）室外开挖地沟应保证地沟深度不小于0.9m，其上部宽度不小于0.5m，下部宽度不小于0.4m，并且开挖时应尽量避开污水排放和土壤腐蚀性强的地段。

（10）垂直接地体在地沟内的打入深度应不小于2.5m，若地质较硬导致角钢无法打入到要求的深度，垂直接地体长度可按对应的2.5m长度进行调整，如将1根2.5m垂直接地体调整为2根1.25m垂直接地体。为了便于焊接，打入角钢的侧面应与垂直布放的扁钢相平行。

（11）焊接要求：扁钢与扁钢（包括角钢）搭接长度为扁钢宽度的2倍，焊接时要做到三面焊接。圆钢与扁钢搭接长度为圆钢直径的10倍，焊接时要做到双面焊接。圆钢与建筑物螺纹主钢筋搭接长度为圆钢直径的10倍，焊接时要做到双面焊接。

（12）地网施工中焊接部位，以及从室外联合地网引入室内的接地扁钢应作三层防腐处理，具体操作方式为先涂沥青，然后绕一层麻布，再涂一层沥青。

4.其他

施工过程中可能对路面、地砖、绿化、管道等周边环境设施造成影响或破坏的，施工完成后须按原做法恢复，可能产生严重后果的，施工前须与相关部门协商并采取防护措施。1.1.2新建楼面微站

新建楼面微站塔桅及土建施工主要包括新建杆塔、杆塔基础、设备平台基础、塔体地网、设备地网等，以及设计图中要求的承重加固等其他土建相关内容。

1.杆塔及基础

（1）杆塔材质、连接、安装要求同新建地面微站。（2）基础钢筋混凝土材质及施工要求同新建地面微站。2.楼顶自立塔

（1）楼顶自立塔应满足天线安装要求。

（2）楼顶自立塔应位于房屋主要承重构件之上。原建筑物或局部构件承载能力不满足时，应做加固处理。

（3）楼顶自立塔基础优先采用配重式基础，若采用锚固式基础，建议采用植筋方式将塔脚固定在钢筋混凝土柱或梁上，同时修复原有屋面防水工程。

（4）楼顶塔安装完毕后，应采用40×4mm镀锌扁钢将塔体与建筑物屋顶防雷网焊接连通。并实测接地电阻值，采用隔离式防雷技术时，地阻不应大于100Ω；采用传统防雷技术时，地阻不应大于10Ω；不满足要求时应单独补做接地网。

3.楼顶附墙抱杆

（1）楼顶附墙抱杆应满足天线安装要求。

（2）楼顶附墙抱杆应位于房屋钢筋混凝土墙、柱、梁或实心砖墙之上。原建筑物或局部构件承载能力不满足时，应做加固处理。（3）楼顶附墙抱杆宜采用化学螺栓将抱杆固定在房屋钢筋混凝土墙、柱、梁或实心砖墙之上，同时修复所在位臵的防水。

（4）楼顶附墙抱杆安装完毕后，应采用40×4mm镀锌扁钢将塔体与建筑物屋顶防雷网焊接连通。并实测接地电阻值，采用隔离式防雷技术时，地阻不应大于100Ω；采用传统防雷技术时，地阻不应大于10Ω；不满足要求时应单独补做接地网。

4.设备平台基础

（1）设备平台基础应位于房屋主要承重构件之上。原建筑物或局部构件承载能力不满足时，应做加固处理。

（2）设备平台基础优先采用配重式基础，若采用锚固式基础，建议采用植筋方式将基础固定在钢筋混凝土柱或梁上，同时修复原有屋面防水工程。

（3）设备平台地网：应采用40×4mm镀锌扁钢将塔体与建筑物屋顶防雷网焊接连通。并实测接地电阻值，采用隔离式防雷技术时，地阻不应大于100Ω；采用传统防雷技术时，地阻不应大于10Ω；不满足要求时应单独补做接地网。1.1.3 共享社会塔微站

共享社会资源微站塔桅及土建施工主要包括在社会资源塔桅上新增支臂、设备平台基础、塔体地网、配套设备地网等，以及设计图中要求的杆体及基础加固等其他土建相关内容。

1.新增支臂

（1）原有塔体需复核计算，确保满足承重要求后方可新增支臂。在现有挂载情况下，需铁塔设计、施工、安装、验收和维护均符合国家相关规范和规程，在此前提下方可进行改造。（2）改造之前，应对塔身进行一次全面维护，更换严重锈蚀和明显变形等有缺陷构件、除锈防腐、缺失构件补齐、防雷接地整改和螺栓复紧等。（3）附加支臂位臵根据现场实际应避开法兰盘及各连接板等影响安装的部位。

（4）支臂长度根据现场实际，且其上端应有防滑措施。（5）新增支臂必须在避雷针保护角度内。

（6）抱箍采用双螺母，拧紧后外露丝扣长度不少于2扣。（7）新增支臂抱杆的弯曲变形不应大于其杆身高度的1/100。

（8）除设计所涉及挂载外，不得随意增加其他诸如天线、广告牌、微波等任何荷载。

2.整改加固

（1）原有塔体经复核计算，不满足承重要求时，须按设计要求整改加固后方可新增支臂。

（2）拉线整改：

① 采用镀锌钢绞线，拉紧调节装臵采用NUT楔形可调耐张线夹。② 加固拉线布设时应尽可能双轴对称，并应根据设计要求施加预紧力，拉线水平面内宜大致成90°/120°（±5°），仰角宜不超过65°。

③ 拉线墩宜采用钢筋混凝土基础，锚固应牢固可靠，不得出现滑移。（3）支撑整改：

① 硬支撑支撑位臵根据现场实际应避开法兰盘及各连接板等影响安装的部位。

② 硬支撑与塔体连接不应损坏原有塔体构件表面镀锌层。③ 硬支撑地面端宜采用钢筋混凝土基础，连接应牢固可靠，不得出现滑移。（4）基础整改：

① 基础局部修复时，混凝土应采用高一级微膨胀细石混凝土。

② 基础重新设计施工时，混凝土等级应不低于原有基础混凝土强度等级。③ 基础整改开挖前须采取临时支撑保护措施，保证塔桅安全，基础达到设计强度后方可拆除支撑。

④ 杆体替换新建：要求同新建地面微站杆塔。3．设备平台基础

设备平台基础要求同新建地面微站。4.地网

设备平台地网：应采用40×4mm镀锌扁钢将设备平台上地排与原塔桅防雷网焊接连通。并实测接地电阻值，采用隔离式防雷技术时，地阻不应大于100Ω；采用传统防雷技术时，地阻不应大于10Ω；不满足要求时应单独补做接地网。

5.其他

施工过程中可能对路面、地砖、绿化、管道等周边环境设施造成影响或破坏的，施工完成后须按原做法恢复，可能产生严重后果的，施工前须与相关部门协商并采取防护措施。

1.2 动力配套设备

动力配套配备施工主要包括：光电一体箱、后备电源、室外机柜等微站类项目的设备安装施工，及其电源线、接地线的布放。要求如下：

（1）设备安装固定的位臵应符合工程设计要求，其偏差不大于10mm。（2）落地式设备底部应与基座加固、连接固定点不得裸露在外，加固螺栓应符合《YD 5059-2005电信设备安装抗震设计规范》5.3节的相关规定，机柜与基座之间的缝隙应采用防水材料封堵。

（3）壁挂式、抱箍式设备正面开门处需预留操作维护空间，应使用膨胀螺栓、抱箍与墙面、杆体闹靠固定，并做好防水措施。

（4）直流电源线、交流电源线、信号线必须分开布放，分别绑扎，应避免在同一线束内。其中，直流电源线正极外皮颜色应为红色，负极外皮颜色应为蓝色；光纤连接线的布放应考虑保护措施。电源线、信号线必须是整条线料，外皮完整，中间严禁有接头和急弯处。电缆线应走线方便、整齐、美观，与设备连线冗余长度适量，同时不应妨碍日常维护、测试工作的进行。

（5）设备底部进出线需用室外PVC管、波纹管或金属软套管保护。（6）设备工作地线、防雷地线与机架保护地线安装应符合工程设计要求。（7）设备加电前必须先用测量仪器检查电源连接系统符合安全要求：供电回路相互和对地均无短路现象，接电联接牢固可靠，供电设备的输出开关断开且输出电压正常，额定输出电流满足受电设备需求，受电设备全部电源开关断开，受电设备内部无短路现象等。

1.3 电力引入

本次所需电力引入施工服务商负责向微站提供低压交流电源，采用“包工包料”方式完成施工，施工服务商应按设计图纸进行施工。施工服务商负责全部工程建设相关内容及费用，包括但不限于如下工作内容：

（1）负责供电报建手续办理；

（2）负责设计图纸送审，并取得供电部门签字认可；（3）负责办理规划、环保等报建手续；（4）负责提供计量箱、避雷器、电力电缆等所有工程材料，并安装实施；（5）负责缴纳供电部门收取的建设阶段相关费用；（6）负责电力引入相关建设赔偿费用；

施工服务商应根据站点周边现场环境情况，结合各自技术特点合理选择电力引入方案，最大程度降低微站电力引入投资成本，具体要求如下：

（1）优先引接业主侧转供220V交流电；

（2）不具备引用转供电条件的站点，可采用国家电网电源点引入直供380V/220V交流电；

（3）根据投资情况，可适当考虑采用直流远供电力引入方案。

施工应满足下述技术要求（当下述要求与现行技术规范、设计图纸不一致时，以现行技术规范、设计图纸为准。）： 1.3.1 低压架空线路

1.低压线路档距以50m左右为宜，不得与广播、通讯等弱电线路同杆架设。2.主干线路应采用梢径150mm高10m水泥杆，高、低压线路同杆架设应采用梢径190mm高12m水泥杆。

3.主干线宜采用JKLYJ-1/25mm2架空绝缘导线或YJLV-1kV-2*25电力电缆，其他应根据用电情况而定。

4.横担及铁附件

（1）直线杆横担采用不小于50×50×5mm镀锌角钢，承力杆横担采用2根不小于50×50×5mm镀锌角钢，安装在距杆顶300mm处。

（2）同杆架设的多回低压线路横担间距，直线杆不小于0.6m，分支转角杆不小于0.3m。（3）横担一般应装在电杆受电侧，撑铁一般装在面向受电侧的左侧。5.拉线

（1）采用镀锌钢绞线，截面不小于25mm2。

（2）拉线抱箍固定在横担下方不大于0.3m处，与电杆夹角45°，受地形限制时不应小于30°。

（3）拉线禁止使用花篮罗栓，应使用UT型线夹和楔形线夹。拉线棒应使用直径不小于16mm的镀锌圆钢，底把露出地面300～500mm。

（4）拉线必须装设拉紧绝缘子，位臵在最下层导线下方高于地面3m以上部位，距电杆不小于1.5m处。

6.绝缘子

直线杆用针式瓶，转角杆、耐张杆、终端杆用悬式瓶或蝶式瓶。7.低压接户线与进户线

（1）接户线宜使用截面不小于10mm2的铝塑线，对地距离不小于2.5m；跨越街道、公路时对地距离保持6m，其档距不超过25m；与阳台窗户的水平距离、垂直距离均不小于0.8m。动力用电户应单独下线处理。

（2）进户线宜使用截面不小于4mm2的铝塑线，低压接户线、进户线均不宜使用黑皮线。接户线两支撑点的距离不超过6m。套户线的总长度不能超过50m。

（3）表箱安装在通风、避雨便于管理的室外墙壁上。表箱内应装设总闸刀或瓷插保险、空气开关。进出线工艺要符合要求，相序相同。表箱底面对地距离不小于2m。1.3.2 地埋敷设电缆 1.在电缆线路路径上有可能使电缆受到机械性损伤、化学作用、地下电流、振动、热影响、腐植物质、虫鼠等危害的地段，应采取保护措施。

2.电缆埋臵深度应符合下列要求：

（1）电缆表面距地面的距离不应小于0.7m。穿越农田时不应小于1m。在引入建筑物、与地下建筑物交叉及绕过地下建筑物处，可浅埋，但应采取保护措施。

（2）电缆应埋设于冻土层以下，当受件限制时，应采取防止电缆受到损坏的措施。

3.电缆之间，电缆与其他套管道、道路、建筑物等之间平行和交叉时的最小净距，应符合规范要求。严禁将电缆平行敷设于套管道的上方或下方。

1.4 传输配套

微站传输配套施工内容主要包括：路由复测、光缆单盘检验与光缆配盘、光缆敷设（含尾纤敷设）、光缆接续、光缆熔接成端与测试等。根据运营商微站实际建设需求，传输配套施工内容如下：

（1）建筑红线外，敷设微站杆塔塔底配套设备到杆塔塔身的信源设备光缆尾纤。

（2）建筑红线内，红线内微站之间的传输线路及配套。

室外通信光缆应采用地下管道方式敷设，如果实际环境条件不允许，也可采用直埋、架空等其他敷设方式，施工和验收要求应符合现行行业标准《YD 5121通信线路工程验收规范》的有关规定。

（1）当具备条件时，通信线缆不应布放在电梯、供水、供气、供暖管道竖井中，并且不宜与强电线缆共井布放。如果不具备条件，通信线缆敷设时应按照设计要求采取防护隔离措施。通信线缆应按照设计的数量和路由布放到位、端到端终接完毕。

（2）光缆交接箱、配线设备应安装在公共部位，安装位臵应符合工程设计要求。光缆交接箱、配线设备应就近良好接地，并应保持良好的电气连通性。1.4.1 管道光缆敷设

1.光缆接头人孔的确定应偏于施工维护。2.光缆占用管孔位臵的选择应符合下列规定:（1）光缆占用的管孔，应靠近管孔群两侧优先选用。

（2）同一光缆占用各段管道的管孔位臵应保持不变。当管道空余管孔不具备上述条件时，亦应占用管孔群中同一侧的管孔。

（3）人(手)孔内的光缆应有醒目的识别标志。3.在人孔中，光缆应采取有效的防损伤保护措施。

4.采用子管道建筑方式时，子管道的敷设安装应符合下列规定:（1）子管宜采用半硬质塑料管材。

（2）子管数量应按管孔直径大小及工程需要确定，但数根子管的等效外径应不大于管道孔内径的90%。

（3）一个管道管孔内安装的数根子管应一次穿放且颜色不同。子管在两人(手)孔间的管道段内不应有接头。

（4）子管在人(手)孔内伸出长度宜在200~400 mm。（5）本期工程不用的子管，管口应堵塞。

（6）光缆接头盒在人(手)孔内宜安装在常年积水水位以上的位臵并采用保护托架或其他方法承托。1.4.2 埋式光缆敷设

1.埋式光缆线路不宜敷设在地下水位高、常年积水的地方，也避免敷设在今后可能建筑房屋、车行道的地方以及常有挖掘可能的地方。

2.埋式光缆埋深及与其他地下设施的距离应符合《YD5137-2005 本地通信线路工程设计规范》2.2.9条有关规定。石质、半石质地段应在沟底和光缆上方各铺100 mm厚的细土或沙士。

3.埋式光缆接头应安排在地势平坦和地质稳固的地方，应避开水塘、河渠、沟坎、快慢车道等施工和维护不便的地点，光缆接头盒可采用水泥盖板或其他适宜的防机械损伤的保护措施。

4.埋式光缆线路通过村镇等动土可能性较大地段，可采用大长度半硬塑料管保护，穿越地段不长时，可采用铺砖或水泥盖板保护，必要时可加铺塑料标志带。

5.埋式光缆敷设在坡度>20°、坡长>30m的斜坡地段宜采用“S” 形敷设。

6.埋式光缆在转弯、直线和接头的适当位臵应埋设标石。1.4.3架空光缆敷设

1.架空光缆线路不宜选择在地质松软地区和以后可能引起线路搬迁的地方。2.架空光缆可用于轻、中负荷区地区。对于重负荷区、超重负荷区、气温低于-30℃、经常遭受台风袭击的地区不宜采用架空光缆。

3.利用现有杆路架挂光缆，应对电杆强度进行核算。新建杆路的电杆强度和杆高配臵应适当兼顾加挂其他光缆或电缆的需要。

4.架空光缆宜采用吊线架挂方式。光缆在吊挂上应采用电缆挂钩安装，也可采用螺旋线绑扎。

5.埋式光缆局部架空时，可不改变光缆外护层结构。

6.架空光缆接头盒视具体情况可安装在吊线上或电杆上，但应固定牢靠。7.架空光缆在交(跨)越其他缆线时，应采用纵剖半硬、硬塑料管或竹管等保护。

8.除上述原则外，架空光缆的安装应参照《YD5137-2005 本地通信线路工程设计规范》2.3节的有关规定。

1.5 运营商主设备

在总体上遵守国家法律法规、行业法规和规范要求，应安装在便于调测、检修、散热，应安装在无强电、强磁和强腐蚀性设备干扰的位臵，运营商主设备主要涉及到运营商微站一体化设备安装，及其设备配套线缆的布放。

1.检查安装的设备和主要材料型号、规格、数量是否符合工程设计要求，是否有出厂检验合格证、入网许可证；检查设备结构有无变形，表面有无损伤，指示仪表、按键和旋钮、机内部件有无碰损、卡阻、脱落、损坏。

2.检查设备内线缆连接是否正常；设备上的各种零件不得脱落或碰坏，漆面如有脱落应予补漆。各种文字和符号标志应正确、清晰、齐全。

3.微站一体化设备的安装位臵、加固方式，各种线缆的规格、型号、路由走向、布放、绑扎和接地方式应符合相关规范和工程设计要求。

4.微站一体化设备应做好防水处理，接口下方预留适当的走线、操作空间。

5.微站一体化设备防雷接地系统应良好，接地电阻值应符合规范要求。微站一体化设备应处于避雷针下45°角的保护范围内。6.微站一体化设备的美化应符合工程需要，美化方案应与周边环境协调。

第二篇：施工方案包括哪些内容

施工方案包括哪些内容

第一章综合说明

1、编制说明。

2、编制依据。

3、施工范围。

4、编制原则。

第二章施工项目经理部资源配置

第三章施工部署及现场总平面布置

1、技术准备工作。

2、现场准备工作。

3、照相和录像准备工作。

4、总体施工原则。

5、装修施工现场总平面布置

6、临水临电方案。

第四章 工程主要施工方案。结构及装修、水电的施工方案（省略）。

第五章施工进度计划及保证措施

1、施工进度计划及保证措施。

2、施工进度计划。

3、计划保证措施。

第六章质量标准、目标及保证措施

1、质量标准、目标。

2、质量保证措施。

第七章施工安全防护措施

1、安全生产目标与保证体系。

2、安全施工管理制度。

3、施工安全与防护。

第八章文明施工、环保措施

1、环境保护责任目标。

2、材料运输及运输遗撒的控制。

3、车辆管理措施。

4、食物中毒管理措施。

5、机械设备油泄漏及废弃物处置的管理措施。

第九章劳动力计划及主要设备材料、构件的用量计划

第十章消防、节水节能措施

第十一章成品保护措施、噪音、扬尘污染控制措施

第十二章现场综合治理措施

1、安全保卫管理措施。

2、生产安全应急预防案。

第十三章与其他相关方的协调、配合措施

1、与建设单位。

2、与监理单位。

3、与设计单位。

第十四章工程交付、服务、保修

1、保修服务标准、原则。

2、工程服务及保修。

3、服务质量保证措施。

编制依据施工计算过程工程概况与现场施工条件施工部署施工准备施工顺序主要施工方法施工进度计划质量标准质量保证措施、安全保证措施、文明施工保证措施

第三篇：运营商促销方案

长春光华学院

商学院

《营销策划》课程设计报告

设计（实习）题目： 华为手机促销方案策划方案 专 业（班 级）：

组 别 ：

姓 名 ：

指 导 教 师 ：

市场营销12408 第x小组 沈毅 赵云双 李冰德 张福康 张月滢 欧阳珊 王一貺 杜泽宇 2015年06月10日 华为手机促销方案

一、摘要

随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位。

二、外部环境分析

（一）一般环境分析 1.国家宏观政策

十一五规划中明确指出要加大信息产业发展力度，积极开展3g建设及业务应用，大力推进td产业化，商业化进程，加快通信转型步伐，保持行业的平稳发展。国家对于电信公司“走出去”缺少明确的，系统的鼓励政策和推动手段。在海外拓宽资本渠道上，国家制定的境外融资审批与推进政策，在国有公司与民营公司间的支持度存在差异。2.十一五，十二五规划中始终推行要加强ip承载、数字电视网网和下一代互联网的基础设施建设，推进“三网融合”健全信息安全保障体系。3.消费者需求分析

（1）移动互联网市场规模的扩大，带来的除了日渐多样化的移动互联网终端和滚滚而来的终端商机外，还带动了信息通信、商务金融、文化娱乐等各个方面的业务应用和创新，推动了相关产业的持续发展，并成为新的经济增长点。

（2）中国互联网络信息中心(cnnic)发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人。

（二）产业环境分析

世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。中国电信业重组后，3g建网逐步展开，td、cdma和wcdma的建设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大，这给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。2008年，中国的通信投资建设丝毫没有减少，仅在大型网络建设和投资就超过1600亿元人民币，而在2009年，这一数字达到了3400亿元，不得不说，这给通信设备制造商带来了难得的契机。

整个通信设备制造行业处于一个产业比较成熟的阶段，有些产品已经进入衰退期，例如固话网络，而有些产品正处在成熟期，比如说gsm/cdma产品、软交

换产品、宽带网络等等，而也有些产品正处在成长期，比如说umts、光网络、移动数据业务，还有一些处在初创阶段，比如说lte、100g传输网络、4g网络等等

（三）竞争者分析

三、市场细分

（一）地理因素 华为手机的市场定位主要在中国市场，专卖店在经济发达的地区比较多一些，大型城市中型城市都有，从地理上划分东部地区和东南华北地区的市场较为理想。

（二）人文因素

华为手机的主要顾客是青年人和中年人，由于华为手机的价钱并不高，所以一般大的白领蓝领，受教育程度中等以上的人都可以使用。而华为手机功能并不复杂，所以使用起来并不困难。

（三）心理因素

华为mate为智能机,搭载基于android 4.1系统的emotion ui，具有合一桌面、同屏多窗、单手操控、智能阅读、语音助手。同时还具备史上最全视频解码能力，魔幻触控，双wifi，双导航，通话降噪，信号增强，杜比音效等多项领先技术以及800万像素bsi背照式主摄像头。符合青少年一代追求时尚的心理，满足他们多方面的需求。

（四）行为因素

很多消费者会到专卖店或者大商场去购买手机，一旦购买上后青少年会用上3至5年，而中年使用者用的时间会更长，很多低收入者或是中年人，学历低的人会喜欢购买，而青年人追求时尚性和多变性，会更喜欢国外的功能更强大，更时尚的手机，属于转移忠诚者，所以对华为品牌的忠诚性还有待提高。

四、目标市场

（一）价位中端市场 华为在中端市场还是有一定品牌知名度的，所以其市场潜力比较大。主要竞争对手有：诺基亚，小米，魅族等，竞争比较激烈。华为公司应稳定价位在性能上有所提高，以适合各个阶层。

（二）二三线城市

华为手机避开锋芒，进入二三线城市，这些城市是国外手机厂商的弱势地区。华为手机可以将目标市场定位于二三线城市的中高档市场，实施精耕细作、重点突破的营销策略。虽然华为手机的价格是最有竞争力的武器，但在性能、服务、质量方面仍需提高，使自己的性价比上升，赢得消费者的心。

（三）“年轻大学生”—— 受过高等教育、毕业不到四年以及正在接受高等教育的在校大学生

国内手机市场以每年1000万不的速度增长，对手机的需求极大。而那些所谓的“年轻大学生”受身边人和个人新鲜感更替的影响，手边的资金不足以支付那些高端手机，华为手机的低位价格和较齐全的功能就会成为他们的选择。产品开发与定位——个性化、性价比高、按需选择。分析大学生这个群体，可以发现他们的共同特点是年轻、知识化、思维活跃、勇于接受新事物，有个性，有潜力，但目前没有自己挣钱。考虑到目标顾客群的消费特点，提供的产品首先价格不能太高，并且在功能、颜色、外型上能尽可能满足不同用户个体的个性化需要，赶上潮流。分析二三线城市群体的特点是手机上花的钱要适中，不能过多，功能满足需要即可。所以产品的价格也不宜太高，功能、服务好就行了。但现在大多数品牌的国产手机，仅在外型、颜色上有所区别，而在功能上除少数最先进技术外基本相同。随着技术的快速发展，手机的功能不断增加，但不同的人使用手机的功能不太一样，这就造成了一种浪费。因为产品功能越齐全，要求具备的技术含量就越高，不但提高了成本，而且还会增加操作的复杂性。若是华为手机在功能上也能体现不同顾客的需求差异就更好了，比如自行选择下载哪些软件使用，可以定期更新等等都是很好的产品亮点。

五、内部环境分析

（一）公企业资源

华为拥有通信设备制造业界最为全面的产品线，能提供业界最完整的端到端的解决方案和“一站式”服务，消除了不同设备间的兼容性问题，不但提高了设备利用率，也节省了调试时间，为用户创造了价值。

（二）企业能力

华为全球有48%的员工从事研发工作，每年将不低于10%的销售额作为研发投入，这些保证了公司的技术领先和储备，同时，由于华为人力资源成本比发达国家低，产品较之便宜很多。华为在国际通信运营商中已逐渐树立一个性价比高、快速响应的形象。1.技术能力

技术开发与合作全球化，与美国、印度、瑞典、俄罗斯等国建立研发机构；自主知识产权技术在增加，但核心技术不够。2.营销能力

公司重视营销，营销和服务人员比重达33%；国内营销网络健全（33个办事处，35个用户服务中心）；营销人员人海战术明显，营销成本高。3.生产能力

现代化生产基地，产能有保障；按订单生产模式生产，积压少；但对管理要求较高；生产人员比重低（约占总比重21%）。4.管理能力

生产管理先进，国内率先采用mrpii管理模式，但落实度不够，人员流动较大。

（三）企业核心能力

华为的“狼性”文化强调团结、奉献、学习、创新、获益与公平，更强调积极进取，以绩效为导向。华为有着一套独特的人力资源管理方法，包括新员工培训、员工考核方法、批评与自我批评，大字报口号等等，为华为保持其“狼性文化”、“奉献精神”提供了保证。华为有一套完善的客户参观流程，把竞争对手做广告的费用拿来请客户和供应商参观华为的产业园区，有针对性地聚焦客户，提升华为形象，增强客户选择华为的信心。先进的生产工艺体系缩短了产品的生产周期，提高了生产效率和生产质量。完整的供应商认证流程保证了产品和工程实施的质量，赢得快速、高质量、低成本的比较竞争优势。

六、swot分析

（一）华为的优势 1.规模的优势

华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,543 2.低成本优势

劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。3.先发优势篇二：三大运营商今发布提速降费方案

三大运营商今发布提速降费方案

我要分享

201 新京报制图

新京报讯（记者林其玲）针对国务院总理李克强连续三次督促提速降费，三大运营商今天会公布具体降费提速方案。北京联通今天下午会召开固网、移动网络全面提速计划。据透露，联通本次提速主要形式是“免费翻倍”。

工信部召集三大运营商提方案

昨天李克强总理主持召开国务院常务会议，明确提出五大具体举措促进宽带提速降费，其中包括鼓励电信企业尽快发布提速降费方案计划，使城市平均宽带接入速率提升40%以上，推出流量不清零、流量转赠等服务。总理一月两次敦促“提网速、降网费”，可见其重视程度。据运营商内部人士透露，昨天工信部已召集三大运营商召开内部会议，要求运营商提交降费提速方案。经过内部沟通，今天工信部会对外发布调整方案，三大运营商也均将对外披露具体提速降费的执行方案。

随着5月17日电信日的到来，按照惯例，一般三大运营商在此之前都会有所举动，例如去年三大运营商纷纷降低了资费套餐标准，将4g入门套餐价格降低到58元。业内人士表示，今年在政府部门不断敦促之下，三大运营商或将有不小的降价举动。

根据宽带发展联盟公布的今年第一季度我国宽带速率报告显示，一季度我国固定宽带用户的平均下载速率为5.12mbps(约655kb/s)，尽管相比去年同期提升了2.19mbps，可依然落后于很多国家。按照工信部不久前公布的“宽带中国”2015专项行动意见，到今年年底，8mbps以上接入速度的用户，要从现在的46%提升到55%，并且在有条件的地区要推广50m、100m高带宽的接入服务。

北京联通提网速将“免费翻倍”

记者从北京联通获悉，联通将在今天公布新的宽带提速计划。北京联通相关人士透露，这次提速将涉及固网、移动网络在内的联通全网提速，联通本次提速主要形式是“免费翻倍”。已完成光纤覆盖的宽带用户，其接入带宽都将在资费不变的前提下增加一倍。关于流量不清零的准备，联通内部已在进行系统平台的改造和账务系统开发。

“比如联通宽带有20m、50m、100m几个档，提速后原来20m的老用户将享受50m的速度，对新入网用户而言，就是明显的资费降低了。”北京联通相关人士称。

中国移动和中国电信的相关人士均表示，今天也会对外公布具体降费提速方案。

事实上，此前电信运营商已开始进行促销预热。中国联通宣布将于5月15日至5月21日，在世界电信日之际举办“第四届517网购节”，推出回馈老用户，10元可购买1g全国流量包，指定中高端机型仅需99元等促销。

■ 调查

校园宽带费远比家庭贵

学校与运营商签订协议具有排他性

记者调查发现，很多高校一个四人宿舍一年网费动辄2000元，网速却远低于家庭宽带。上海某高校大四学生小白每天早起先去图书馆占座写论文，那里可免费上网。从大四开学至今，小白不再使用宿舍的校园付费宽带。理由是：又贵又慢。2m宽带费比家庭100m还贵

翻看他们2011年入校签订的上海电信宽带上网协议发现，带宽2兆的月租费原价50元，如使用绑定手机卡每月打一次电话就能便宜11元，即每月39元。

该校宽带资费每年都在调整。尽管最新资费有所下调，10兆网的月租费为49元/月，包年优惠价为480元，宿舍4人一年花费1920元。

对比家庭宽带，校园宽带价格明显偏高。在中国电信上海分公司官网上，10兆家庭宽带的年上网费为1200元，30兆为1400元；哪怕100兆的宽带，两年费用为3600元。

学生们反映，曾多次想换成最新的10兆网套餐，但因为签订了2年或3年的协议，或是余额未使用完又不能转移，最终不了了之。

猎豹软件去年发布的《全国高校校园网使用限制报告》显示，所调查的全国170所高校都要求学生统一使用校园宽带，平均每位学生每年花费为525元，若以4人宿舍为单位，平均每个宿舍花费为2100元。猎豹工程师杨军说，高花费主要来自运营商所谓“一人一号”的限制。

一位上海电信驻某高校办理校园宽带的工作人员解释，“一人一号”规定主要来自两方面考虑，一是防止恶意蹭网，导致网速得不到保证；二是出于对学生上网活动的管理需要。

数字化校园助长垄断经营？ 据学生反映，曾询问过各自所在学校能否更换其他运营商的宽带业务，但均被告知只能办理指定运营商的宽带。

近年来，随着数字化校园建设，全校覆盖校园网甚至覆盖wifi已是常事。一位高校领导透露，学校一般都是委托运营商进行数字化校园建设，运营商前期投入设备，再从后期的运营收入中获取一定比例的回报，用于设备更新维护。而运营收入则涵盖学生宿舍的上网费用。“这也就意味着，从学校和运营商签订建设协议起，学生已经没有选择地成为了这家运营商的客户。”

记者发现，校园网承建和宿舍付费宽带同属一家运营商的学校不在少数。中国移动互联网产业联盟秘书长李易说，这属于典型的排他性协议，确保运营商大量投入基础性建设后在运营中占垄断地位。2011年工信部印发《关于规范基础电信运营企业校园电信业务市场经营行为的意见》，要求电信企业应当公平竞争，保障用户知情权、选择权，不得与学校等各级教育机构或下属部门签订排他性合作协议（含口头协议），禁止或限制竞争对手进入校园开展电信业务营销活动。

某运营商内部人士称，此类排他性协议一般一签就是15年，如今很多高校仍然处于协议期内，除非相关部门要求废止协议，否则垄断将长期存在。据新华社

■ 案例

西班牙丢手机十天欠13万

新京报讯（记者李相蓉）2013年2月7日，市民刘女士赴西班牙游玩时手机丢失，十天后手机欠费13万元，通话记录达4800余条。近日，中国联通北京分公司以刘女士对国际漫游费用拒绝承担支付责任为由对其进行起诉。昨日双方进行二次开庭。

据刘女士介绍，因不通西班牙语，自己在丢失手机后并未报警挂失，回国后，刘女士赴营业厅缴纳信用额度2990元，并对运营商在到达信用额度未及时停机及高额漫游费表示异议。

记者在一份2013年2月的话费单上看到，刘女士的手机号在2月7日至2月19日期间，共产生4800多条语音通话记录，通话类型为国际漫游，通话地在西班牙。

其中，刘女士的号码均为主叫状态，被叫号码多以22、37、44等数字开头，有的通话时长为三四秒，有的则为一小时以上。同时，该话单出现同一时段与同一号码多次通话的现象。

对此，刘女士的辩护律师万云表示，联通方在庭审过程中回应，重叠通话是联通的一项多方通话业务，之所以为同一个号码，是因该号码使用人利用国际多篇三：基于用户触点的运营商电子渠道业务发展方案

基于用户触点的运营商电子渠道业务发展方案

随着移动互联网的高速发展、电子商务销售体系的逐渐成熟以及用户在线自我服务意识和能力的增强，用户的消费习惯和渠道偏好正在向线上转变；同时，在线渠道拥有整合产品推荐和销售服务的优势，能更好地满足新兴互联网经济下低成本、点对点营销和服务的要求。然而，如何增强与客户的在线互动和体验效果，引爆在线渠道的营销临界点，需要重视和推进客户触点管理。下面我们从用户需求及购买行为角度出发，探讨运营商如何通过电子渠道触点在移动互联网时代推动业务发展。

一、总体架构

基于移动互联网企业业务发展新特性，电子渠道业务发展触点模型由“用户”、“触点”和“运营商”三部分构成。在线用户作为需求主体，其购买产品和服务的决策流通过移动互联网信息交互以及数据挖掘渗透并影响着运营商从产品设计，包装、推广、销售、售后服务到市场反馈流程。同时，我们将web 2.0时代侧重业务营销和侧重服务支撑的触点分别归类为浅触点和深触点。

资料来源：公共资料整理

二、用户-触点对应矩阵

用户-触点矩阵，从互联网用户使用偏好（接触频率）的高低和营销触点的深浅两个维度对用户与触点之间的关系做深入的阐述。

图：用户-触点对应矩阵

资料来源：公共资料整理

第一象限：互联网主流用户的集聚的触点群，用户基数庞大，主要以信息和资源的快速传播和发散为特征。这类触点形态主要以在线的信息平台和im为主。第二象限：呈现触点与偏好双高，用户偏好程度较高，信息传播速度较快。同时，营销触点业务销售能力较强，主要以大中型b2c和b2b电子商务和团购网站等为主。

第三象限：作为运营商主要的业务营销触点，实际业务销售、用户活跃率和偏好较低。如互联网用户认同程度较低的运营商网上商城就属于这一类。

第四象限：用户偏好程度较低的电子渠道服务型触点。如运营商的外呼、掌、短厅和网厅等，运营商虽然拥有较为庞大的用户群体，但是运营商主要对这类渠道本身的服务定位。以及其异于移动互联网销售模式的业务推广方式，使得业务销售偏少，更多的是以传统服务支撑为主。

在服务的基

础上提供更规范的产品业务的受理和销售；对于第二象限的b2c类的触点，运营商应借助其已有的用户规模优势，加强合作，以其在短期和中期借力发展规模。第三象限渠道触点极其重要，运营商应该从中长期的发展战略角度加强移动互联网化、平台化的运作，一方面培养用户粘性，另一方面加强b2b业务和服务支撑平台的搭建；对于第四象限运营商传统的电子渠道触点，未来应逐步将其向第一象限引导，通过向社会化媒体的转变，带动用户人气，加强知识分享，促进企业提高生产效率。

三、触点-业务契合流程

随着移动互联网时代商业模式的快速变革，浅触点对于用户的购买起到越来越重要的作用，浅触点几乎贯穿运营商的整体业务流程，呈现前后广度延伸的特征；而深触点作为重要的销售触点，多方合作将成为主流。

图：触点-业务契合流程

资料来源：公共资料整理

2、产品包装方面，依托设计阶段浅触点所反馈的客户需求和偏好信息，结合大数据挖掘，优化和完善产品设计和包装流程。运营商需要摒弃传统的“业务捆绑-推广营销-客户购买”的业务流程，转而推动“客户需求、业务设计、推广营销”三者的交互模式，使业务包装更加贴近用户的潜在需求出用户切实需要的套餐。

4、产品销售角度来看，运营商一方面依托大型电商平台、团购网站和中小型加盟网商形成覆盖全业务的阶梯化合作网商触点通过和大型电商平台的合作，借助人气和已有客户群，实现产品业务的规模化发展，加强与团购网站的常态化和热点化的产品合作，聚集人气，强化用户关注度。中小型加盟c2c网商作为广泛、便捷的业务补充触点群，重点经营码号业务、充值业务等支撑型业务；另一方面，自有网上商城以平台化搭建为主，长期关注用户粘性的培养和b2b业务和服务支撑平台的建设。

【点评】 电子渠道触点发展模型，一方面梳理了当前运营商主要业务流程与触点的对应关系，并根据未来电信业务发展和移动互联网下触点变动进行了预测。另一方面，模型从运营商流程的角度，提出了每阶段流程中如何通过深浅触点来进行信息和数据的交互以及业务营销的整合，具有一定的实际操作性。当然，基于用户触点的运营商电子渠道业务发展研究，仅着眼于运营商线上渠道触点对业务的推动和发展。未来随着高速宽带、云计算和物联网技术的快速演进，运营商移动互联网化垂直运营的步伐的加快，在线渠道触点如何与实体渠道触点有效协同以及如何把握深浅触点融合化带来的商业模式新机遇将是运营商所要面临的挑战。篇四：x代理商、运营商指导方案

陕西大河图生物科技有限公司

代理商、经销商运营指导方案

为了规范陕西大河图生物科技有限公司的广大代理商、经销商的运作流程，使其能健康、优质、高效向前发展，特制定本运营指导方案，望认真遵守，携手共创互利双赢的良好局面：

一、代理商、经销商的条件、权利、义务

（一）代理商的条件：

(1)具有良好的职业道德及服务理念和品牌经营意识。(2)自主创业意识强，有强烈的成功欲望

有企业营业执照，税务登记证等合法经营的证件。

（4）有良好的经营管理能力和市场运作能力，（5）有固定的经营场所，有成熟的销售网络和完整的销售队伍。(6)有较强的经济实力，在当地要有良好的商业信誉。(7)有相关的行业经验，或有较强的社会关系，或有丰富的客户资源等优势。

（二）代理商的权益：

⑴享受最大利润空间。

⑵享有省会级城市或地级市垄断权。

⑶广告支持：享有5%的广告费支持（以进货额为基数），享有公司总体策划所做广告的支持；公司提供全套营销方案及媒体广告样本的支持；公司提供的彩页等宣传资料的支持。

⑷享受公司对代理商的各种培训的权利。

⑸享有优先获得公司新一代产品的代理权的权利。

（三）、代理商的义务：

⑴在代理区域内建立销售网络，宣传和销售公司产品。

⑵及时反馈顾客需求、竞争产品等市场一线的情况。

⑶同时承担公司当地的售后服务网点职能。

⑷维护公司的形象和信誉。

（四）经销商的条件

⑴具有合法资格的法人或自然人。

⑵在当地要有良好的商业信誉。

⑶有相关的行业经验，或有较强的社会关系。

⑷有良好的市场运作能力，或有丰富的客户资源等优势。

（五）经销商的权益

⑴享有较大利润空间。

⑵享用公司的广告支持：享有5%的广告费支持（以进货额为基数），享有公司总体策划所做广告的支持；公司提供全套营销方案及媒体广告样本的支持；公司提供彩页等宣传资料的支持。

⑶享受公司对经销商的各种培训的权利。

（六）经销商的义务

⑴宣传和销售公司产品。

⑵及时反馈顾客需求、竞争产品等市场一线的情况。

⑶维护公司的形象和信誉。

二、渠道管理政策 为充分保证代理商的利益，公司实行区域保护的政策，代理每个区域只设立一家，实行区域垄断；经销商每个县级地区不超过一家；严禁窜货及其它超越代理区域的竞争行为。

1、价格政策

公司制订系列产品的建议统一实行零售价，不得上下浮动，一经发现随意降价，立即取消代理资格，并赔偿因此造成的损失。

2、考核政策

代理商可以互相转化，如一级代理商连续若干个月（具体时间以合同约定为准）没有完成销售任务，便自动降为二级代理；如二级代理商连续若干个月超额完成任务，达到一级代理标准，便可以升级为一级代理商；二级代理商与一般经销商也可以互相转化，原则同上，具体以合同约定为准。

3、奖励政策

各代理商和经销商应该严格遵守公司制订的价格政策和区域保护等政策，并积极配合公司的各项市场政策。授权代理商根据《代理协议》中的要求按月对相关指标进行分解，大河图公司根据指标完成情况对所有授权代理商及经销商进行考核及奖励。代理商和经销商如完成销售任务，均可得到5%的返利奖励（以进货额为基数），并在年底核算发放。

三、代理商、经销商工作职责 1，应严格遵守国家法律、法规，守法经营，依法纳税； 2，代理商、经销商为经营大河图事业的独立经营者而非公司雇员，因此不代表公司，亦不能以公司名义对外发表任何言论； 3，代理商、经销商有保护公司资讯安全的义务，不得对外泄漏任何有关公司的商业秘密，任何泄露公司商业秘密的人员应承担相应的法律责任； 4，为保证消费者利益，自申购之日起7天内，如对产品不满意可以退货；自申购之日起30天内可按产品价格的40%退货，自申购之日起60天内可以调换同类产品，但所产生的费用由代理商或经销商负责。5，有义务向顾客介绍、推荐产品，根据顾客要求提供产品，以及提供免费的送货上门服务和完善周到的售后服务等。6，有责任保护市场竞争环境，对于其他人违反公司规定的行为和做法，有义务向公司揭发举报。

7、代理商或经销商只能够在其授权区域内开设形象专卖店，发展下级代理等业务销售活动，有义务协助与指导下一级代理商或经销商开展工作；在指定的区域内开展产品的零售、团购业务及其它市场推广活动。8．严格遵守公司制定的全国统一零售价格制度，并严格执行先款后货的订货付款政策； 9．接受公司管理、保证品牌形象与公司保持一致，执行统一的形象店的营运标准； 10．监督与检举市场上对我公司产品的仿冒现象，共同维护品牌形

象，打击假冒伪劣产品；

11．严守公司相关商业秘密及未公开的商业信息，维护公司利益； 12．及时将每月的销售报表、库存报表、销售计划表以及具体的销售意见与建议反馈到公司，便于公司及时调整市场相关政策； 13．努力完成合同规定的销售任务。对于连续两年不能完成者，公司有权利决定是否取消其代理或经销资格；

14，代理商或经销商资格的终止：

⑴违反国家法律、法规被查处者，公司有权取消其经销商资格； ⑵因违反公司各项规定，出售非本公司产品，损害消费者利益，且查明属实的，公司将取消其资格。

⑶凡因违反公司规定，给公司造成损失或恶劣影响者，公司有权取消其代理商或经销商资格。

严格执行合同中的其它规定。

四、代理商、经销商守则

1、严格执行国家的各项法规、法令。

2、规范运作，守法经营，依法纳税。

3、严格执行公司对专卖店管理及代理商、经销商、会员的各项规定、办法。

4、文明经商，服务好每一位顾客。

5、严格执行公司的统一价格管理。

6、努力学习管理知识、业务知识，不断提高自身的综合素质。

7、配合公司做好当地的服务、协调、组织工作。篇五：运营商发力双十一 4g名额成促销手段

龙源期刊网.cn 运营商发力双十一 4g名额成促销手段 作者：

来源：《移动通信》2013年第21期

在今年备受互联网电商行业及大量消费者关注的“双十一”活动中，国内的三家电信运营商也积极参与其中，结合自身特点，在手机购物客户端的定向流量、结合4g网络发展方面发挥出了自身的独特优势。

双十一活动前夕，淘宝就开始向用户提供手机上网使用淘宝客户端的流量免费计划。广东、江苏、浙江、湖南四地的移动、联通运营商与阿里巴巴合作，用户从11月起在手机上使用手机淘宝、来往、天猫等阿里巴巴客户端时可申请免费赠送的流量包。三大运营商不约而同的从天猫、官方网上营业厅、实体营业厅等多渠道参与了此次互联网双十一活动。除了传统的在淘宝天猫网上营业厅中进行特价终端秒杀、靓号抢购、特价上网卡资费卡等在线活动外，三大运营商还均在自己的网上营业厅官网中进行配套的双十一活动，运营商下属的各地公司也开展了多种方式的促销。一些地方运营商还策划开展了相关线下活动，如某地运营商在第一时间对抢购成功用户的合约机的配送过程进行跟踪直播。

中国移动更是将目前被很多人关注的4g引入到了双十一活动中，成为吸引用户的营销宣传点之一。杭州、成都、福州、厦门、沈阳及南京这六个城市的用户只要在移动的双十一活动中购买终端，便可参与移动4g体验名额的抽奖，每个城市每天提供30个测试名额。一旦用户成为移动4g体验客户，便会免费获得可选的移动4g终端及一定数量的免费流量。

第四篇：混凝土施工方案补充内容

混凝土施工方案补充内容

一、挡土墙模板穿墙螺栓，采用5mm厚钢板在穿墙螺栓中部焊止水环，止水翼环宽30mm。

二、挡土墙浇筑混凝土预防鼓模保证措施

1、采用穿墙对拉螺栓，间距750×900；

2、与穿墙对拉螺栓相对应位置，采用直径48的架子管做横楞，横楞间距750mm。并且在横楞处设置斜撑，固定斜撑用地锚在浇筑底板时预埋，斜撑间距750mm。

三、混凝土养护

1、混凝土在浇筑完毕后12h对混凝土加以覆盖并保湿养护；浇水次数以能保持混凝土处于湿润状态为准；

2、混凝土强度未达到1.2Mpa以前，不得上人及进行下道工序施工作业。

3、当日气温平均低于5C0时，停止浇水。

四、地下室防水处理另行制定方案。

河北保定城乡建设集团一分公司

2003年11月8日

第五篇：建筑施工方案包括哪些内容

建筑施工方案包括哪些内容

第一章综合说明

1、编制说明。

2、编制依据。

3、施工范围。

4、编制原则。

第二章施工项目经理部资源配置

第三章施工部署及现场总平面布置

1、技术准备工作。

2、现场准备工作。

3、照相和录像准备工作。

4、总体施工原则。

5、装修施工现场总平面布置

6、临水临电方案。

第四章 工程主要施工方案。结构及装修、水电的施工方案（省略）。

第五章 施工进度计划及保证措施

1、施工进度计划及保证措施。

2、施工进度计划。

3、计划保证措施。

第六章 质量标准、目标及保证措施

1、质量标准、目标。

2、质量保证措施。

第七章 施工安全防护措施

1、安全生产目标与保证体系。

2、安全施工管理制度。

3、施工安全与防护。

第八章 文明施工、环保措施

1、环境保护责任目标。

2、材料运输及运输遗撒的控制。

3、车辆管理措施。

4、食物中毒管理措施。

5、机械设备油泄漏及废弃物处置的管理措施。

第九章 劳动力计划及主要设备材料、构件的用量计划

第十章 消防、节水节能措施

第十一章 成品保护措施、噪音、扬尘污染控制措施

第十二章 现场综合治理措施

1、安全保卫管理措施。

2、生产安全应急预防案。

第十三章 与其他相关方的协调、配合措施

1、与建设单位。

2、与监理单位。

3、与设计单位。

第十四章 工程交付、服务、保修

1、保修服务标准、原则。

2、工程服务及保修。

3、服务质量保证措施。