第一篇:容易被忽略的重要广告位
容易被忽略的重要广告位
在品牌、产品繁多冗杂的市场,想要博得消费者的青睐和信任,离不开各式广告宣传,砸重金用于广告营销的不在少数,但许多品牌企业忽视了门前最宝贵的广告位——门头。
好好利用门头的“揽客”作用,可以事半功倍,大大提高进店率;反之,门头可能产生“拦客”的负面作用。以下几种情况是较为常见的对门头的错误利用。“孤芳自赏”型店铺名称
单靠产品硬碰硬的时代已经过去,品牌内涵、情感等软实力的作用显得愈发重要,所以,一些店铺为了显示自己的“与众不同”,会起一些看似高雅的店名,如使用复杂字体或小语种词汇。
看到这样难以理解的“高雅”店名,消费者真的会被吸引进店吗?然而现实也许并非如此,消费者难以理解店名,就难以对所营产品产生共鸣,自然也就不会进店选购。
“摸不着头脑”类营业范围
门头上的每一个字都是企业一字万金的金字招牌。打出去的每一拳踢出去的每一脚都是在向消费者投递信息,背后都透露着品牌创始人对消费需求的洞察,和对目标客群消费心理决策流程的深刻把握。看到这样的门头您知道店内主营产品是什么吗?
所传递的信息不明确,导致消费者对于店铺经营范围没有成型的概念。这是流失顾客的另一大原因。“找不到重点型”牌匾内容
门头内容的两大禁忌:一简洁看不懂,二冗杂没重点。门头是消费者对店铺的第一印象,也是决定是否进店的关键因素,所以一些店主尽可能多的将信息通过门头展现给消费者,但物极必反,内容过多,反而找不到重点。
“自以为”式经营方法
最后一点建议,在经营方面也要注意,从顾客角度出发,多想想我能为顾客做到哪些服务,顾客因为什么会选择再次光临?千万别陷入自嗨的状态,我认为顾客喜欢这个,讨厌那个,在没有任何调查研究下,这种自以为是的判断将直接影响店铺业绩。
互联网的广泛运用让一夜成名成为可能,也蹿起了各类网红店,这是线上营销特有的优势,快速、广泛;但还有一大批热衷于实体店消费的人群,在线下营销中,门头绝对起着不可忽视的重要作用。
如果您需要快速吸引顾客的门头设计,请联系我们。
第二篇:容易被忽略的企业内部诚信建设(本站推荐)
容易被忽略的企业内部诚信建设
诚信是为人之本,也是衡量企业优劣的基本尺度。尤其对一个大型企业而言,诚信是在市场经济中能否立足的重要基础。在这里,笔者想着重讲述一下,企业对于员工的诚信问题。众所周知,员工是构筑企业的基石,员工对企业的态度决定着企业的生死存亡。在一个丧失了诚信制度的企业中,员工将对企业失去信心,心灰意冷,懈怠工作,不求进取,甚至离职,造成人才流失,直接影响到企业的生产经营。孙子兵法云:三军既疑且惑则殆。一个对员工丧失了诚信的企业在颁布管理条令时,其管理条令必将受到轻视、怀疑,甚至阳奉阴违,而员工的真实想法和问题也不能正确及时上传,甚至被篡改,结果导致管理错位,失去控制。
有一个近人皆知的老故事,秦国商鞅变法前,在东城门外立了根竹竿,声言如有人取竿扛至西城门,可得赏百金。看热闹的人很多,却没有人相信,无人动手。终于有个农夫站出来,将竹竿扛到西城门外,商鞅立取金一百赏之。有人问商鞅,为何要如此。商鞅回答说,朝廷已失去信用,要推行变法改革必须靠信用,我这么做就是为了先立诚信,这是变法改革的首要条件。
春秋时期,著名的齐鲁长勺之战也提到诚信的问题。齐国是强国,准备进攻鲁国,鲁庄公召开紧急会议。曹刿,是一个鲁国的普通知识分子,求见庄公。他没有立即为庄公出谋划策,而是先提出几个问题。庄公问曹刿:“齐强鲁弱,我们能打胜吗?”曹刿反问:“陛下感到自己为百姓办了哪些好事,能使百姓和您同心同德去战胜敌人吗?”庄公说:“我虽尽责不够,不过还是时时想到百姓。吃穿不敢独享,常常分给人们。”曹刿说:“只靠施这些小恩小惠,百姓还不会真心实意跟陛下去作战的。”庄公又说:“凡重要诉讼案件,我都亲自考察,注重诚信,一定按实情作出处理。”曹刿高兴地说:“好!真能做到这样,我们就可以和齐国一决雌雄了。”果然,在后来的战役中,鲁国一举击败了齐国,取得了胜利。
商鞅和曹刿提出的问题,其实都涉及诚信问题,只有老百姓相信政府,拥护政权,才愿意为政府流血牺牲。国共内战时期,国民党部队数量超过共产党的部队,装备占优势,财力也相当雄厚,今天发烟土明天发大洋的,指望士兵卖命,但狭路相逢勇者胜,最后恰恰就输在一个拼劲上,还是吃了败仗。
无论是思想建设也好,还是行政规章也好,都是围绕诚信这条基本准则来执行和推进的。孔子曰,己所不欲,勿施于人。孙子兵法云,其身不正,虽令不从。这些意思都是说,自己做不好的事,就无法要求别人做好。俗话说,上有所好,下必甚之,先正己,方能正人。上级不思进取,下级必浮于人事;上级懈怠荒疏,下级必虚与委蛇;上级搞歪门邪道,下级必逢迎钻营。相反的,上级认真求实,下级必不敢松懈; 10
上级认真负责,下级必勇于争先;上级一身正气,下级必刚直不谀;上级从谏如流,下级必敢于直谏。
凡事先讲态度,后讲方式方法。没有正确的态度,就保证不了正确的思想,再好的方式方法也只是一时,如同小恩小惠那样,不可能形成大规模的效应,影响到整体大局。有一个经典案例,一家日本外资在进驻中国企业后,没有更改任何规章制度,就使企业扭亏为盈。日本人说,其实中国企业的规章制度很好,就是关键没有执行,或者执行不下去。究其原因,还是在于诚信建设是否到位的问题。员工从思想上不信任企业,就无法落实规章制度,更不要说为企业卖命工作。只有员工相信企业了,才敢说真话,敢于提出自己的真实思想和看法。只有员工信任企业了,才会认真负责,把事情做好,而不是逃避,将责任推来推去。企业文化也好、思想引导也好、规章制度也好,都是依靠诚信来推动的,没有诚信都等于废纸一张。表面工作做得再热火朝天,嘴巴上说得再天花乱坠,其实收效甚微,起不到实际作用。
企业最基本的是诚信制度,最重要的是财政和人事,中高级人才利用的妥当与否,关系企业的发展存亡。东航的改革发展要靠诚信来推动,人事管理就更要靠诚信来推动。没有诚信做基础,再好的人事制度也是一句空话。
孔子在对用人方面进行过讨论。他的弟子冉有问,如果没有德才兼备的人选,是以德为先,还是以才为先?孔子回答说,才能可以锻炼,而品德是很难更改的,用人应以德为先。江泽民同志也曾说,要以法治国,也要以德治国。笔者深感此言,一个没有品德的人,即使才能出众,也必定败坏风气,影响的是整个团队。带病干部,是早晚要出事的,一旦出事,影响到方方面面,尤其是影响到员工对企业人事制度的信赖,乃至对企业的信任。这种员工的离心向背,后果是非常严重的。无论是国家还是企业,失掉了群众的信任,即使贴再多的招贤榜,也招揽不到真正的人才。
孟子也曾对人才做过精辟的论断:世道昏暗时,贤者以隐居求自保;世道昌明时,贤者出仕以惠百姓。对企业而言,人才在风气不正、得不到自我发挥的空间时,就会将自己封闭起来,或者干脆离开。笔者认为,东航不缺人才,关键是用什么样的人,这种用人的方式的影响如何,对企业是否有利,要进行多方面综合考评。如果根据个人意志来选拔人才,而不是客观地根据人的品格才能来进行评价。对人才而言,是不公正的,对企业来说,是非常危险的。十年树木,百年树人,人才的选拔和培养,应当形成一个良好的体系,建立起完善的档案管理制度,这关系到企业的未来,关系到企业的长远发展。
其次,是人才的利用问题,企业的优劣,在于是否人尽其才、物尽其用。古往今来,人的才能各不相同,有人善于谋略,有人善于管理,有人善于技艺,有人善于谏言。取其长处而避其短处,如何发挥好人才的长处,使之最大限度地得到发挥,是企
业管理的艺术。千里马不担忧食料不足,只担忧没有伯乐。所以真正的人才,未必过分讲求待遇,对他们而言,才智得不到发挥才是真正的无奈。
综上所述,笔者认为,企业的根本在于诚信。只有搞好企业内部诚信建设,才能获得员工的信任,从而使企业改革得到真正落实。同样,搞好企业内部诚信建设,才能端正风气,形成良好的企业传统和文化,继而推动人事管理制度的完善,选拔出更多优秀的人才,激发进取精神和创造力,使企业永葆青春活力。
第三篇:求职信写作容易被忽略的小细节
求职信写作容易被忽略的小细节有哪些?好范文总结如下,供参考:
1.传真件。人事经理一般不太希望看到传真件。
2.忘记留下电话号码。有一封求职信这样写道:“请用电话与我联系。”可收信者从头到尾将此信念了多遍,也没有找到电话号码。
3.花里胡哨的电子求职信。除了极少数的地方外,大多数公务信的收信人都有比较保守。如果你想体现出你是个有创造性的人,那就请把功夫花在遣词造句上。
4.留下一个邮政信箱号。这让人看起来像是在找一个地下工作似的。
5.用生僻怪异的字眼。请避免。
6.排版错误,如:一个新段落开头没有空格。
7.表格式的求职信。
8.信息量太小。从某种程度上说,求职信是帮你推销自己的手段,所以请适当地介绍一下自己的个人情况。
9.英文求职信中全用大写字母。
10.字体太小。一个人事经理往往会面对大量的信件,若字太小,他读起来会很累,当然这样的信也免不了会让他觉得烦。
第四篇:销售学院--最容易被忽略的六大销售细节
最容易被忽略的六大销售细节 来源: 珠三角采购网
交换是人类特有的活动,交换双方的需求都可以得到满足。销售是一项伟大的事业,一个传递价值且帮助他人的事业。她促成了交换的进行,实现了价值的传递。销售是满足客户需求的过程,因为销售的产品特性优点能给客户带来的利益。但不可否认,除产品外,销售员在拜访客户中的一些细节处理,对销售的成功率也有重要的影响。
更多免费采购流程,采购管理,合同范本,销售管理,销售技巧,请上珠三角采购网(http://),也欢迎您参与我们珠三角采购论坛(http://bbs.chcgs.com/),免费企业名录天天有更新哟,同时天天送Q币,化妆品,MP3,手机送不停,您还在等什么?
销售细节往往能提高销售成功率。一家彩虹吸尘器公司要求上门推销人员在推销前先讨一杯水喝,结果这个小小要求提高了成交比例。有一个市场经理听到这个故事后,就如法炮制,让他的销售人员中的30个在推销前先讨一杯水喝,几周后,他发现,这个实验组的销售业绩提高了3%,接下来,他又让另外30个销售员在推销前先讨一杯软饮料喝,结果这个请求对提升销售业绩毫无帮助。这个故事告诉我们:得了小小恩惠,更容易得大恩惠,得寸后更容易进尺。为什么会这样呢?一种解释是,客户帮了我们一个小忙,好比他在与我们的人情关系上作了一笔投资。因为人人都讨厌失去,故他也害怕失去这份投资,于是他就追加了一笔更大的投资来保住前一笔小投资。另一种解释是,客户帮了我们一个小忙后,他会产生一种错觉,认为他自己必是喜欢我们才帮了我们忙的,为了保持前后一致,他必须继续喜欢我们,故他只好接着又帮我们一个大忙。
我根据13年的销售经验,归纳了六大销售细节供大家参考,这六个销售细节让我这个不抽烟不喝酒的销售员在1996年成为亚洲部的最佳销售员,也造就了我12年销售管理的辉煌业绩。
1,销售员的着装:只比客户好一点点。销售员西装革履公文包,能体现公司形象,但有时候还是要看被拜访的对象,双方着装反差太大反而会使对方不自在,无形中拉开了双方的距离。如建材销售员经常要拜访设计师和总包施工管理人员,前者当然要衬衫领带以表现你的专业形象;后者若同样着装则有些不妥,因为施工工地环境所限,工作人员不可能讲究着装,如果你穿太好的衣服跑工地,不要说与客户交谈可能连办公室坐的地方都难找。专家说:最好的着装方案是只比客户穿得好“ 一点”,这既能体现对客户的尊重,又不会拉开双方的距离。2,永远比客户迟放下电话。很多销售员没等对方挂电话,啪就先挂上了,尤其在与较熟客户电话交谈时。永远比客户晚放下电话体现了对客户的尊重。3,与客户交谈中不接电话。在与客户交谈中接电话,尽管事前得到了客户的允许,但客户在心底里泛起:“好像电话里的人比我更重要,为什么他会讲那
么久?”所以销售员在初次拜访或重要的拜访时,决不接电话。等会谈结束后再打过去。
4,多说“我们”少说“我”。销售员在说“我们”时会给对方一种心理暗示:销售员和客户是站在一起的,是站在客户的角度想问题,虽然“我们”只比“我”多了一个字,但却多了几分亲近。
5,及时记下客户的要求。随身携带记事本,拜访中随手记下时间地点和客户姓名头衔;记下客户需求;答应客户要办的事情;下次拜访的时间;当销售员虔诚地一边做笔记一边听客户说话时,一种受到尊重的感觉也在客户心中油然而生,接下来的销售工作就可能会顺利一些。
6,保持相同的谈话风格。长期来看,能说会道的销售员很难保持优秀的业绩,思路敏捷口若悬河,说话更是不分对象像开机关枪般快节奏,容易引起客户反感。而那些善问会听的销售员,并随着客户的不同,调整自己说话的速度与风格的销售员会成为卓越的销售员。
细节体现艺术与科学,而销售是艺术和科学的融合体,销售员需要增加顾客心理学与数学分析等科学知识,需要接受销售行为学的教育,这就是科学。同时要根据当时情境调整销售方法,注意细节关注顾客,这就是艺术销售很能锻炼人的毅力与风格,销售在拒绝中进行,没有拒绝,就无需销售。把销售作为一个帮助他人的伟大事业去做的销售员,往往是自信、自律、热情融合一体的销售员。在网络化的今天,销售员更需要有道德,在互联网时代,一个坏的消息将很快传递到世界的每个角落,并长期在虚拟的技术世界里。
第五篇:最容易被销售员忽略的六大销售细节(范文)
最容易被销售员忽略的六大销售细节
交换是人类特有的活动,交换双方的需求都可以得到满足。销售是一项伟大的事业,一个传递价值且帮助他人的事业。她促成了交换的进行,实现了价值的传递。销售是满足客户需求的过程,因为销售的产品特性优点能给客户带来的利益。但不可否认,除产品外,销售员在拜访客户中的一些细节处理,对销售的成功率也有重要的影响。
销售细节往往能提高销售成功率。一家彩虹吸尘器公司要求上门推销人员在推销前先讨一杯水喝,结果这个小小要求提高了成交比例。有一个市场经理听到这个故事后,就如法炮制,让他的销售人员中的30个在推销前先讨一杯水喝,几周后,他发现,这个实验组的销售业绩提高了3%,接下来,他又让另外30个销售员在推销前先讨一杯软饮料喝,结果这个请求对提升销售业绩毫无帮助。这个故事告诉我们:得了小小恩惠,更容易得大恩惠,得寸后更容易进尺。为什么会这样呢?一种解释是,客户帮了我们一个小忙,好比他在与我们的人情关系上作了一笔投资。因为人人都讨厌失去,故他也害怕失去这份投资,于是他就追加了一笔更大的投资来保住前一笔小投资。另一种解释是,客户帮了我们一个小忙后,他会产生一种错觉,认为他自己必是喜欢我们才帮了我们忙的,为了保持前后一致,他必须继续喜欢我们,故他只好接着
又帮我们一个大忙。
我根据13年的销售经验,归纳了六大销售细节供大家参考,这六个销售细节让我这个不抽烟不喝酒的销
售员在1996年成为亚洲部的最佳销售员,也造就了我12年销售管理的辉煌业绩。
1,销售员的着装:只比客户好一点点。销售员西装革履公文包,能体现公司形象,但有时候还是要看被拜
访的对象,双方着装反差太大反而会使对方不自在,无形中拉开了双方的距离。
如建材销售员经常要拜访设计师和总包施工管理人员,前者当然要衬衫领带以表现你的专业形象;后者若同样着装则有些不妥,因为施工工地环境所限,工作人员不可能讲究着装,如果你穿太好的衣服跑工地,不要说与客户交谈可能连办公室坐的地方都难找。专家说:最好的着装方案是只比客户穿得好“一点”,这
既能体现对客户的尊重,又不会拉开双方的距离。
2,永远比客户迟放下电话。很多销售员没等对方挂电话,啪就先挂上了,尤其在与较熟客户电话交谈时。
永远比客户晚放下电话体现了对客户的尊重。
3,与客户交谈中不接电话。在与客户交谈中接电话,尽管事前得到了客户的允许,但客户在心底里泛起:“好像电话里的人比我更重要,为什么他会讲那么久?”所以销售员在初次拜访或重要的拜访时,决不接电
话。等会谈结束后再打过去。
4,多说“我们”少说“我”。销售员在说“我们”时会给对方一种心理暗示:销售员和客户是站在一起的,是站
在客户的角度想问题,虽然“我们”只比“我”多了一个字,但却多了几分亲近。
5,及时记下客户的要求。随身携带记事本,拜访中随手记下时间地点和客户姓名头衔;记下客户需求;答应客户要办的事情;下次拜访的时间;当销售员虔诚地一边做笔记一边听客户说话时,一种受到尊重的感
觉也在客户心中油然而生,接下来的销售工作就可能会顺利一些。
6,保持相同的谈话风格。长期来看,能说会道的销售员很难保持优秀的业绩,思路敏捷口若悬河,说话更是不分对象像开机关枪般快节奏,容易引起客户反感。而那些善问会听的销售员,并随着客户的不同,调
整自己说话的速度与风格的销售员会成为卓越的销售员。
细节体现艺术与科学,而销售是艺术和科学的融合体,销售员需要增加顾客心理学与数学分析等科学知识,需要接受销售行为学的教育,这就是科学。同时要根据当时情境调整销售方法,注意细节关注顾客,这就
是艺术。销售很能锻炼人的毅力与风格,销售在拒绝中进行,没有拒
绝,就无需销售。把销售作为一个帮助他人的伟大事业去做的销售员,往往是自信、自律、热情融合一体的销售员。在网络化的今天,销售员更需要有道德,在互联网时代,一个坏的消息将很快传递到世界的每个角落,并长期在虚拟的技术世界里。