如何让赠品在促销活动中演绎士兵突击

第一篇：如何让赠品在促销活动中演绎士兵突击

如何让赠品在促销活动中演绎“士兵突击”

年底可以说是摩托车行业的旺季，各摩托车商家也开始策划年底的促销活动了，那么下面就跟大家分享一下关于促销赠品的一些注意事项：

在决胜终端的营销时代，赠品促销在一定程度上可谓浓缩了商战精华。因此，回归到营销的原点，关注并研究目标消费者的购买特征，在玩转最能打动消费者的锐利武器的基础上，越来越多的厂家和商家都把目光集中在赠品上，以赠品作为争取消费者购买产品、提升业绩成长的法宝。

但是，在实际操作过程中，好多的赠品有时与产品南辕北辙，有时往往没能真正发挥其有效性，从而失去了企业配送赠品的意义。那么，如何才能发挥促销赠品的有效性，使其在促销活动当中的众多赠品中演绎“士兵突击”呢？需要做好以下几个方面的工作：

一、赠品的设计

1、赠品，让人容易获得

容易获得才可以激发大家参与，促销的“势”才容易造出来，否则，赠品让人感觉与自己无缘，那你的赠品只能算是“样品”，最好让参与的每一个人都能感到可以获得。企业要吸引消费者连续购买，那获得赠品的门槛一定要低。

2、赠品与产品有相关性

选择的赠品和产品有关联，这样很容易给消费者带来对产品最直接的价值感。就如同红花与绿叶，搭配起来相辅相成，让人有很强的记忆点，否则，产品与赠品极易失去价值感。

3、赠送就请赠送在明处

有时我们明确地告诉消费者赠品的价格，也有非常效果，即使是便宜的赠品。因为消费者是冲着产品去的，赠品是你为给消费者的一个购买诱因。“礼轻仁义重”——你可以增加消费者的认同感，让消费者认为你对他们是真诚的，这比通过广告等别的方式提高消费者对你的忠诚要省钱得多。

4、不断更新赠品内容和种类

赠送是目前各家电种类、各品牌采用最为普遍的促销手段之一。为了保持赠品的吸引力，在赠送某产品一段时间之后，应该不断更换赠品的种类，而不是数月不变，千篇一律，做到常赠常新有新意。并把此作为业务人员市场营销的一项基本工作，纳入到企业的市场营销系统工程之中。

5、给赠品一个好听的名字

一个好的赠品名字会激发消费者美好的联想，这种联想不但可以对促销起到好效果，而且可以在促进促销之后很长远的销售，因为美好的影象是有延续性的。给赠品起个吸引人的名字，可以加快推动商品的流通，同时，也增加了品牌的附加价值。

你应该对赠品命名引起重视了，品牌命名时代已经来临，好的命名胜过好宣传，对销售相当有利。不过千万不要让你的赠品的名字抢了产品的风头。

6、把企业的信息告诉消费者

很多企业一方面为自己的品牌传播苦恼，一方面又老是忽略赠品这个载体。在你的赠品上印上你的企业标识，设计可爱的电话号码都是顺手就能做到的事情。让消费者每次用你的赠品时，都想到你的企业。

二、赠品促销的操作要点

1、先声夺人，广告信息准确发布。在施行赠品促销之前，广告宣传的工作便是头等大事了，如果把赠品促销活动比作是一场战争的话，那么，未雨绸缪的广告宣传就是“逢山开路，遇水架桥”的先锋部队。广告宣传的策划必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域划分、人口分布、购买习惯、购买地点、兴趣偏好等相关元素的相应特征。有的放矢的把促销的地点、方式方法、赠品推荐等讯息发布出去。

2、引人入胜，突出赠品的独特卖点。送赠品的目的是什么？当然是要通过赠品吸引消费者购买企业或店铺的产品。因此，这里就给我们提出了一个问题，你拿什么来吸引顾客呢？所以我们必须要给赠品取一个响亮的名字，叫起来既要响亮还要琅琅上口，最重要的就是还得与产品的独特卖点挂钩。要想给你的赠品取个好名字，我们就必须首先摸清楚促销的目标消费群体喜欢什么？对什么敏感？最近有那些热点使他们关注或兴奋？然后将这些元素与售卖产品本身的核心利益相结合。

3、理性为先，凸显促销赠品价值。我们可以清楚的知道，在通过赠品吸引消费者前来光顾促销和到店铺购买的策划中，商品本身为消费者提供的利益已经不再是唯一的诱惑点了。在市场的“广阔天地”里，同规格、同功效、品质相近的同类产品挤在一起时，消费者有很大的选择空间。在这时，凸显你的赠品价值就显得非常有必要了。

4、情感助阵，适当炒作赠品价值。也许你会说，假设我们的赠品比较廉价或者普通怎么办？其实我们在前面已经提到过，在消费品促销活动中，赠品的价值一般都不会太大，那就看你如何炒作宣传了。炒作价值和夸大价值不同。夸大价值是直白的告诉你这件赠品价值多少钱，过分的夸大令人难以信任。而适当的炒作赠品价值则需要从赠品的使用利益与情感利益等方面进行炒作。

5、强化概念，赠品是附加值的体现。在进行赠品促销时，一些企业往往把概念颠倒了过来，或者说概念没有完全弄清楚。他们在宣传口径上常常这样说到：只要您购买了多少价值的产品你就能获得什么样的赠品。这样往往给到消费者一种他支付的价值里面包括了赠品价值的概念。假设我们换一种口径来宣传呢？例如：“我们这次促销的价格在同类产品里是很优惠的了，您今天购买产品能够得到实实在在的优惠，而且，为了感谢您的光顾，我们还将免费赠送××”。哪种口径最能打动消费者呢？不言可知，肯定是后者了。因为他强调了“免费”这两个字，在感觉上，把前面口径里的“买了才能送”变成了后者的“不但买得实惠，而且还有赠品送”。我们可以看到前后二者的本来意思是差不多，但是效果却是天壤之别。

6、借力打力，依靠外部现身说法。在赠品促销活动中，仅仅依靠促销执行人员王婆卖瓜式的自卖自夸，宣传我们的赠品如何好、如何有价值还是不够的。在这时，一些企业往往会采用利用产品代言人或者临时聘请的明星主持人等在公众中有一定影响力的人进行宣传。事实证明，这种方法的效果比较好，虽然从某种角度上来看，这样的成本要比一般性的宣传要多，但是其所产生影响也是很大的，特别适用于大规模赠品促销活动。而且通过这种方法宣传的赠品具有较长时间的生命周期。不至于产生制作的赠品做完一次活动后就没用了的现象。

7、集中摆放，注重赠品陈列和展示。对于赠品与产品关联性的强调，除了通过现场的节目、游戏等方式操作之外，赠品展示也是行之有效的方法。

8、欲擒故纵，设置希区柯克式的悬念造成紧张感。在依靠赠品促销的活动中这种手法也是经常被使用的。譬如在广告中告知消费者“本活动自今日起截至××月××日为止，赠品数量有限，送完即止。”以此达到催促消费者尽快购买的目的。所以，在经过对赠品和活动本身的宣传后，在赠品对目标消费群体具有了一定吸引力后，采用限量赠送的方法时，特别在促销现场，我们尽量不要让消费者看到赠品过多堆积的场面，在兑换点和舞台上适宜仅摆放少量的赠品。舞台旁边或者兑换点角落等地方适当地摆放一些盛装赠品的空箱子；对于一些消费者非常喜欢的赠品则应摆放更少。

三、赠品的配送

送东西也是有门道的，企业一定要保证你的赠品送到你的消费者手中，这样的赠品派发才是有效的。免费赠品送出的方法有多种，如逐户分送、联合或选择分送、媒体分送、凭优待券兑换等，但目前厂家、商家搞赠品促销常广泛使用的方法大致有以下几种：

1、店内附赠

一般都是在终端店内设立专柜或单独展示台，由雇用的促销小姐，将已准备的产品分成一份或一杯，还有的将赠品贴附于产品上，在消费者浏览产品时分送给消费者。像化妆品、保健品等这些在卖场有销售专柜的产品适合用这种方法。

2、积分赠送

为了更好的稳固客户，许多厂家采用积分方式的赠送，以精美的赠品来促动终端主推自己的产品。这种将赠品费用一般高一些，但所到达的目标十分明确，让人留下很深的印象。像长期的促销活动中常用累计积分的方法来确定赠送对象，就时常用促销期后才给予。

3、当场发送

随着物流服务的崛起，大型停车场和车辆集中地成为商家青睐的地方，也是分送赠品最佳的场所。有心的商人会发现这样现象，一件产品只要有一个人敢当场接受，尔后立马会围观一大群人来争先恐后地争抢，这种方式传播最快，也最有效。这种方法比较适合如大众消费品，并且赠品价值低的这一类产品。

4、随产品送

比如电饭煲内放入木勺赠品，这就是随产品一起赠送的方式。这要求赠品容易和产品摆放在一起。有不少厂家还专门开发了异种包装，以便减少赠品的遗失、截流。

综上所述，赠品促销虽是小问题，但绝对不可忽视，于细微之处方见操作市场的真功夫。赠品促销并不是纸上谈兵，贵在执行和根据市场变化及时进行相应的调整和创新，作为市场营销过程中一个举足轻重的环节和最为常用的手段，对其进行归纳和探讨必然具有重大的现实意义。市场营销贵在于无声处听惊雷，在司空见惯中执着创新，关注细节，做好每一件简单的事情，最终成就卓越业绩。■

第二篇：士兵突击观后感：《士兵突击》让我如此着迷

他日在央视一套看到军旅电视《士兵突击》，想起媒体报道的好评如潮，于是放下变换频道的摇控器，看了一集还想再看一集，就这样一集集吸引着我。为了能把内容一字不漏的吸进脑里，于是在电脑上下载来看，《士兵突击》就这样深深地把我锁在电脑前，让我废寝忘食地看，跟着许三多的成长快乐痛哭难过。

《士兵突击》，最可爱的人，生死与共的峥嵘岁月，不抛弃不放弃的兄弟情谊．．．．．．

《士兵突击》讲述一个从小怯懦被父亲称为龟儿子的农村娃许三多，在部队从一个孬兵成长为一个堂堂正正的兵的故事。在许三多的成长过程中，经历了不同的领导，不同的领导，给予了不同的舞台，让许三多发挥了所有的潜能，使他从傻兵到尖兵。

红三连五班的班长：不贪下属的功 给予舞台

许三多懵懵懂懂就踏入军营，在新兵训练营，把班长史今视为依靠，班副五六一却仇恨他，怕他拖累班长，训练结束，他被分到了号称孬兵天堂的红三连五班。在这他遇到了他的第一个班长老马。

五班地处偏远，方圆几里路看不到个人影，在那不管你干什么都会没有人注意，老兵们靠打牌、找乐趣来打发时光。单纯的许三多依然每天出操、训练，老兵们觉得他不合群，许三多却不明所以。班长一句玩笑说当年曾想在这修条路，许三多当成接到的第一个命令，靠一个人的力量修好了这条路。老兵们受到了感染，五班发生了巨大的变化。团里知道了这件事，把这当成先进事迹来报道，在团部以为是老马班长带领而干出的成绩时，老马班长站出来说这路是许三多靠一个人的力量建的。

钢七连三班班长：对孬兵不抛弃不放弃，给予鼓舞，发挥潜能

许三多因为修路的荣誉，团长把他分到了他想去的钢七连。

钢七连是702团的一把尖刀，对敌人是尖刀，对训练是剃刀，对自己是剃骨刀。许三多刚去那，连长高城根本就不要他，是招他的班长史今说服连长。刚进七连，许三多做什么错什么，越是紧张越是做错，越想做好却越做不好，在七连没人把他当自己人看，都认为他是七连的耻辱，连长也只把他当成半个兵。只有班长史今对他说三多，你没错，你做什么都不会错。

一次全连休假，班长和班副在清洗坦克的履带，一副履带好几百公斤，得用十二磅铁锤从轮辙上砸出来才能清洗，三多去帮忙，毛师自荐说他来砸铁锤，第一锤却把掌钎的班长砸趴下。许三多吓哭了。史今去包扎完回来，忍着痛疼跟他说：右履带你来试试。许三多不敢，班长却说：许三多，你其实挺聪明的，为什么老做错事呢？因为你太怕做错事了。我也怕做错事，可我不能不做。要不咱们来个协议，你只管做，做几件事给我看看，在班长这里，你做什么都不会做错。班长又说：紧张是好事，紧张让你绷紧了去对付各种事。可听见炮弹飞来就紧张得做逃兵，这叫放弃，这兵是熊包，放弃十次以上的人不会好好做人，放弃三次以上的兵根本做不了士兵。你放弃吗？．．．．．．许三多终于拿起了锤，一锤一锤地砸了下去。

史今班长始终贯彻着钢七连的管理理念和团队理念不抛弃，不放弃！激励和帮助许三多。

老Ａ教练袁朗：教下属技能和本领，挖掘下属潜能能力和魅力兼具

经过选拔，许三多进入了被称为老A的精英部队，这个部队的领导就是许三多在钢七连演习中抓住`的俘虏袁朗。

在训练中，袁朗设下一个个残酷的考验，用他特有的方式教下属技能和本领。他的理念就是让他的下属在战争中受最少的伤害就是最大的善。袁朗曾说：我不会去践踏你们的理想和自尊，因为那恰恰是我最珍惜的。

第三篇：士兵突击里那些让人深思的句子

许三多：好好活，做有意义的事。(有意义就是好好活，好好活，就是做很多很多有意义的事。)有一个道理不用讲，战士就该上战场，是虎就该山中走，是龙就该下海洋，谁没有爹，谁没有娘，谁和亲人不牵肠，只要军号一声响，一切咱都放一旁………………成才：从小我就有一个伟大的理想，就是加入光荣的中国人民解放军。袁朗：因为我才三十岁，我还没玩够呢！！史今：见不着面，抓不着人，想的你抓心挠肝的。伍六一：当兵最怕的一件事，人来了，人又走了。你说的对，我们不是朋友还是什么？作为一个瘸子，不敢太偷懒了，要不然瘸的就不光是腿了。你快跑呀，你看着我干什么，你瞧我被你逼成什么样了，你快跑你跑呀！一个精得像个鬼，一个笨的像头猪。（书中：笨的像个死人）高城：把他拉出去给我毙了齐桓：南瓜，南瓜，南瓜，一群臭南瓜！ABCDEFG，A才是老大！吴哲：平常心，平常心，三十九号吴哲。老马：别再混日子了，小心让日子把你们给混了。上天下地中间有个你自己。王团长：想到和得到中间还有两个字——做到。李梦：哎呀，妈妈呀，可要了亲命了，我还是写两百万字关于人生的小说吧。薛林：电视机前的观众朋友，今天晚上又是经典影片，大浪淘沙。哎~哥们，今天的沙子比昨天的白。甘小宁：面包真好吃啊！！白铁军：敌人们，你们给我听好了，有我老白在，阵地就在，你们过来一个，我哒，我打死一个，你们过来两个，我哒哒，我打死两个。坑啊，就是我们蹲着的这个坑，它不能不叫做战壕，战壕是打仗用的，这个坑使我们蹲在里面躲我们的子弹用的。许三多，加把劲，毙掉班副没脾气，使劲，使劲，再使劲。许三多，向前冲，班长给你记大功。拓勇刚：如果你能做到，那好我弃权，要是不能，我退出，不过那不叫弃权，并且我会向总部报告是因为对歪风邪气的不耻！许百顺：怎么是龟儿子，我又不是龟。张干事：快点退后，快点退后，作品作品呀！高城:(1-62)1.哭, 笑, 撒泼, 打滚,骂人.或者你一拳把我KO了。2.这么说，我像只猴子，整天对着太阳活蹦乱跳，还以为自己天天向上呢我。3.把他拉出去给我毙了！4.明明是个强人,天生一副熊样5.许三多,你就是我的地狱!6.炊事班都没了，吃锅盖啊！7.火化了！8.上个月还哭哭啼啼的，这个月一扭头就收拾我的人啊！9.这人怎么办？10.不跟你说了，挺尸！

11.把他拉出去给我毙了！12.我靠！13.你暧昧你，你俗气你。14 日子就是问题叠问题。15.七连的都给我死出来！都让人给发现了！还藏什么藏！混蛋玩意你们！

16.我不吃今天的饭，我不吃明天的饭，我三天不吃饭17.火化了，食腐动物，秃鹫，蛆虫18.滑稽人，就办滑稽事啊！19.老七:你懂七连吗?三多:不懂老七:你知道七连多少次从尸山血海中爬起来，抱着战友那个残缺的躯体,看着那支离破碎的连旗.那些个千军万马在喊胜利,在喊万岁.七连 呢?七连没有胜利,他们只是埋好战友包上伤口,然后跟自己说我又活下来了.还得打下去老七:你懂得做兵的这份尊严吗你?三多:不懂老七:七连就是个人,就站在这.就站在这.它比那房子还高,比那树还高.伤痕累累,它从来就不倒.所以它 是钢,钢铁的意志钢铁汉!现在...他倒了...钢融了,铁也化了......就今天,五十七年连史的最后一天 你他妈居然还在想什么清洁！20.不抛弃.也不放弃。所以我们就叫钢七连.21.得失我命，你来啰嗦22.这起点啊,这高度啊!行了,我洗洗睡了!23.就他那记性是够泄密标准的!24.背书能把敌人背趴下？要是能，还不如架台电脑对着敌人狂练五笔字型25.情绪不错啊，保持。26.七连，七连…突然看见伍六一，然后顿了一下说：”七连啊，六一”27.好吧，我输了，是想听这句话吗？给你！28.你就是转成来福线,我也只当你是半个兵29.你当了九年兵，你不踢正步你不会走路啦？30.我给你班一鼓励奖31.这早熟的人吧，通常都晚熟，骄傲的人都很急性，这两样我都占了……32.怎么没有说 有容乃大 无欲则刚 容是别人 欲是自己33.失败是胜利的亲娘34.你, 宁折不弯,我喜欢.这个谁刚来部队吧都是别样的世界.一无所有.所以这个每个人这个自尊心都变的很强啦.可是你太强, 你凡是都要求成功,这搞不好就是要失败呀.有点想不明白了吧.慢慢想,这是我爸送给我的临别赠言.我想不明白也做不来,送给你了.35.他啊,我怕他,我怕对不起他.他是看多想多做多,可啥事也不说呀.现在这部队年年精简裁军.我就怕 对他不住.所以不管用尽什么样的小花招儿.我也要把我们的史今史班长给留住了.36.我告诉你啊.我不喜欢举手投降兵.你对他不好,他不在乎.你要对他好了他成天粘着你.我不喜欢这 种没有自尊的人.花茶呀.怎么不喝绿茶呀, 以后改绿茶吧.天天泡战车可上火了.37.啊,行行行, 得得得得得, 真肉麻, 这这这, 多大个事啊, 不就做个动作吗,整的上刀山火海似的.38.哎呀哎呀, 谁抓的我呀, 阴沟里翻船了39.你干啥,上哪儿去啊,你上哪儿去呀,你回来,明天我让你跑跑那个一万米.我让你跑40.我们是装甲侦察连,人是没有最大仰角的.41.全体都有,向右看齐,向前看.向右转，目标靶场,全速冲击.杀!42.还有一个没走呢,许三多,我忘了.是咱们俩看守营房来着啊, 可我怎么就就感觉是我一个人呢.43.团里都知道,师里怎么会不知道呢.我在团里威, 营里横,十六个连长我老大, 我跟您都照常顶着干,我一直以为是靠自己的本事挣来的.可实际上,我就像公园里的一只猴子.44.我认识一个人，就他,他每做一件小事的时候，他都像救命稻草一样抓着，有一天我一看，嚯，好家伙，他抱着的是已经让我仰望的参天大树了45.人死了, 魂儿回来了46.埋了, 活埋47.原来你吸口气都像能噎死.你宽了又能怎么样48.成才咱俩关系现在比他近.怎么说也一个师的, 4944嘛.谁像他啊,死老A.49.你以为想通了就万事亨通吗, 这过日子就是问题叠着问题.你唯一,唯一能做的就是迎接这些问题50.兵不是带的，就算是，我也不是给你带的51.我就酒量一斤，跟你喝，两斤吧.52.实话告诉你啊，老子很生气．你们再往下就不会这么容易啦53.你一向是本连眼泪最多的兵，拿的名次顶一个标准班，流的眼泪顶一个加强排！．．怎么整的，麻木啦！54.今儿啊，可今后你怎么办啊？听的我眼泪哗哗的~~~55.老七:许三多你是好兵吗?三多:不是老七:哦56.年少轻狂，幸福时光57.我不能让这个心理上的侏儒，废废废掉我最好的一个班长

58.走一个呗59.我瞧不上你,你知道吗,你有兵的表,你没有兵的里.你做什么事全是为了别人的评价.没有血性的人根本不知道七连的荣誉.就像你混过的所有地方一样,七连不过是你混过的个地方.我懂了,这就是你的报复, 蓄谋已久的啊.在全连就剩两个人的时候, 剩你我的时候啊.你就是我的地狱.60.就让你们这么瓜分了啊61.这钢七连的士气还用鼓舞吗62.对手史今（63~67）63，饭得一口一口吃,事得一件一件办。你着急有啥用啊，只要今天比昨天好，这不就是希望吗？64，史今：哎 哎哎 怎么啦别自虐(伍六一接着挥拳踢腿揣车)史今：你老是这么爷们。伍六一：对,我就是爷们！史今：你纯爷们。伍六一：纯的！史今：那你咋不拿脑袋磕呢，你怕疼啊 ？(伍六一用手拍车)史今(伸出一根手指)：脑袋伍六一：你以为我傻呀 ？史今：你以为你不傻呀65，三多啊，你...别老把这个想法，寄托到别人身上，你自己心里边就开着花呢！一朵一朵的，多漂亮啊...我走了...能帮你割掉心里边最后一把草——！许三多，你该长大了，该长大了...我走了...66，人总是要分的，而且还会越分越远，见不着面，摸不着人，想得你抓心挠肝的，可咱也在长啊，个越来越高，能耐越来越大，到时候，你想见谁就见谁，总有一天你会发现—从天南到海北就是一抬腿的距离。67，你跟我一起穿上了这身军装，一起玩了命，选择了这种生活，到该走的时候就得走。68，如果这是你的路，你愿意来我们老A吗？69.人不能过得太舒服，太舒服就会出问题。70.连长说过，日子就是问题叠着问题，要挺胸抬头去面对。71.信念这玩意不是说出来的，是做出来的。光荣在于平淡，艰巨在于漫长。72.明明是个强人，天生一副熊样！73.人不是做出来的，是活出来的。74.班长，我不想当尖子，当尖子太累了；我想做傻子，傻子不伤心。75.今天比昨天好，这就是希望。76.我就是一只猴子，天天对着太阳活蹦乱跳，还以为自己天天向上呢。77.光荣在于平淡,艰巨在于漫长78.你说的对，我们不是朋友，还能是什么79.信念这玩意不是说出来的，是做出来的

第四篇：让青春在奉献中演绎精彩

让青春在奉献中演绎精彩

各位领导、各位同志：

大家好，我是来，今天我演讲的题目是《让青春在奉献中演绎精彩》。

人生，犹如一场旅行。在漫漫的旅途中，每个人都会走过许多十字路口，都会面对各式各样的选择。智者信仰真理所以选择了桀骜不驯，勇者渴望超越所以选择了奋斗不息，善者祈祷和平所以选择了舍生取义,我向往无悔人生，所以选择让青春在奉献中演绎精彩。

说到这里，我想起了臧克家的一句诗：“有的人活着，他已经死了；有的人死了，他还活着。”生命的意义在于活着,那么活着的意义又是什么呢？当然不是为了活着而活着，结合今天的话题，答案就是，奉献!设想一下，如果我们不付出、不创造、不追求，这样的青春必然在似水年华中渐渐老去，回首过往，没有痕迹，没有追忆，人生四处弥漫着叹息。古往今来，有无数能人志士在自己的青春年华时就已经成就了不朽的人生，在这里我来不及一一列举。可是，有一个人的名字我却不能不提，他是我们永远的学习榜样，一个最平凡最无私也是最伟大的人。这个传奇人物就是雷锋，他告诫我们说：“ 青春啊，永远是美好的，可是真正的 1

青春，只属于那些永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人！”

青春无限好，确如流水易逝。如何将短暂的青春变得无限美好和充实，如果你是一滴水，就要滋润一寸土地；如果是一线阳光，就要照亮一分黑暗；如果是一颗粮食，就要哺育有用的生命；如果是一颗最小的螺丝钉，也要发挥螺丝钉的作用。作为烟草企业的一员，我既没有取得出类拔萃的成绩，更没有惊世骇俗的壮举，但是我却凭着一颗不平凡的心，凭着青春里的无限热情，在平凡的岗位上恪尽职守、无私奉献，执著追求、不断超越，让自己的人生在无私奉献中无限精彩。“超越自我、创造满意”，从加入烟草行业的第一天起，这八个字就已经深深的印在我的脑海里，成为不可动摇的人生方向标。在这八个字的指引下，我要求自己在工作中兢兢业业，无私奉献，始终把自己的青春热血奉献在烟草这片热土，用雷锋那“好不为己，专门利人”的奉献精神，践行着烟草行业“国家利益至上、消费者利益至上”的企业精神，担负着烟草人“为国家创造财富、为社会承担责任”的行业使命，抒写着烟草人负责的良好社会形象，正如雷锋同志所说：我们是国家的主人 , 应该处处为国家着想。

如果说有一种精神，无论古今，什么时代都需要，那就是奉献；如果说有一种精神，无论中外，最能感动所有的人，那就是奉献；如果说有一种精神，今天特别闪耀出夺目的光彩，那也就是奉献。奉献就是像那些在清贫中默默耕耘，为改革开放和经济建设鞠躬尽瘁的人们……他们中间，有“做官先做人，万事民为先”的郑培民、有“为官一方，造福草原人民”的牛玉儒、有“扫恶打黑，除暴安良，扶危济困”的任长霞等成千上万优秀共产党员的代表，他们为了祖国的明天，奉献青春、抛洒热血，无怨无悔。

选择阳光，高山会拥有绿色；选择奉献，我们会拥有辉煌的明天。让我们一起携起手来，学雷锋，比奉献，用我们的青春热血，用我们的无私奉献，为创造和谐文明的扶沟作出自己应有的贡献！

我的演讲完了，谢谢大家！

二〇一二年五月十八日

第五篇：在平凡中演绎精彩

在平凡中演绎精彩

项城市教师进修学校杨克顺老师先进事迹材料

杨克顺老师是项城教师进修学校教学一线的一位普通教师，他普通得就像他每天的装束，行走在大街小巷的人群里，怎么看，怎么不起眼。但，这位普通教师在平凡的岗位上却做出了令人难以置信的不平凡业绩。

全球最大中文百科全书--百度百科人物词条中介绍：他在国内中小学作文教学界颇具一定的影响力！《教育时报》等新闻媒体把他誉为：“作文教学‘心路’的探索者”“快乐作文之父”“快乐作文开创者”。

其实，他身上还有着一串串与“首”字相连的耀眼光环：他先后荣获首届全国教育改革创新优秀教师，河南省首批教师教育专家，河南省首批教学名师，河南省首届最具成长力的教师，河南省首届十佳语文教师，周口市首届十大最美教师等诸多荣誉称号。

杨克顺这个名字也经常见诸《中国教育报》《中国教育新闻网》《中国青年网》《中国教育之声网》《教育时报》《文化时报》等多家新闻媒体。

平凡人物胸怀教育专家梦

1989年8月，师范学校毕业的杨克顺被分派到距离县城约40公里外的偏远农村小学教书。学校教学条件简陋不堪：一间不足六平方米的办公室也是他的卧室，四壁的黄浆泥墙 面经常任性地的抖落着土渣，四条腿残疾的简易小木床下，布满大大小小的鼠洞。这哪里是住人的地方？一起分派过来的其他青年教师在满腹抱怨中，托关系、找门路，一个个先后调离。他也曾有过调出和转行的机会。但，在他的心头怎么也涂抹不去第一次作文课上亲眼目睹到的学生作文情景：“听说作文直摇头，摊开稿纸啃笔头，苦思冥想皱眉头，下课铃响没开头。”学生在怕写、不会写、不知道怎样写的迷茫中倍感痛苦和煎熬。此景此情，他暗下决心：将来一定要做一位名副其实的专家型教师，治愈学生作文难的顽疾。

“作文是语文教学难以言说的痛。”他誓言要为语文教学“止痛、治痛”。不少人对他指指点点，冷嘲热讽。有人说他不知天高地厚、自不量力；也有人说他是瞎逞能„„他却自信满满。他说：“行走在作文教学改革的路上就好比是沙漠中跋涉，只要有坚定的信念和毅力，一定能走出沙漠，找到绿洲。”

作文难，难作文，这是我国自白话文运动以来中小学语文教学界多年一直未解的方程。要从根本上彻底治愈学生作文难的“顽疾”，这，对于当时工作在物质匮乏、信息闭塞、经济落后的偏远农村学校的一个刚刚毕业的小师范生来说意味着什么？大凡普通人都可想而知。

二十多年来，他教过小学、初中、职业中学、再到县城教师进修学校，一路走来，始终不改初心。为了开出一剂医 治学生作文难的“良方”，他多次自费远赴哈尔滨、南京、北京等地与名师交流，向专家求教。其间，他啃过自备的干馍，喝过污浊的河水，露宿过闹市的街头,饱受过身边同事的轻蔑。他曾因去郑州书市购买教科研用书错过返回的班车，夜间席地露宿郑州火车站广场被警察疑似为社会不法人员而带往二马路派出所讯问；他也曾为整理自己作文教学方面的科研手稿，在自家昏暗、潮湿的地下室一住就是一年；二十多年来，无论是酷热难耐的暑假，还是滴水成冰的寒假，别人都在避暑纳凉或抱炉取暖，他把自己关在办公室里沉浸于品读朱永新《最理想的教育》、读苏霍姆林斯基《给教师的一百条建议》、读《陶行知教育文集》、读《叶圣陶教育名篇》„„忙于给自己“充电”，为医治学生作文难的“顽疾”寻求理论的“支点”„„日复一日，年复一年，他阅读过的有关教育教学书籍累加起来足足超出两层楼那么高，他写过的读书心得及研究手稿也远远超出300万字。

有人说杨克顺是个不开窍的“傻子”，别人都在市场经济大潮中“淘金”，他却执迷不悟于“无厘头”的作文教学研究。他的确有点“傻气”：初为人师时,他曾把人生中第一份仅有的58元薪资，花去2块7毛钱给母亲买了双布鞋，12块钱给80岁高龄的老奶奶镶了满口牙，其余全部用于购买教育教学用书„„据他不完全统计，他用于外出自费学习、购买图书资料、教科研花销和做公益的捐赠等累计起来完全 可以在当地县城买上一套100平米的小区房。

有人说，杨克顺做学问着了魔。他说是“教育专家梦”让他的教育生活充满色彩；有梦的教育人是幸福人，有梦的教育人即便身处困境也是快乐人。

艰难困苦玉汝于成。春去冬来，20多个年头过去了。杨克顺实现了他做一名教育专家的梦想：他先后被教育厅评定为河南省首批教师教育专家，被河南省教育厅、河南省财政厅、河南省人力资源和社会保障厅评为河南省首批教学名师。

平凡岗位创造不平凡业绩

努力就有收获，坚持就有奇迹。20多年的不懈追求和坚守，他终于迎来了硕果累累的收获。

他在国内首次概括、归纳出“顺应儿童天性”“遵循作文的自然顺序”“遵循儿童的认知规律”“遵循语言的学习规律”“遵循语言的创新规律”等中小学作文教学应遵循的八大规律。给广大中小学语文教师作文教学找到了走路的拐杖和抓手，把教师从怕教、不会教、不知道怎样教的迷茫和困境中解脱出来，从根本上治愈了作文难的顽症。

他在国内首次提出了“作文的过程就是学生心理活动的过程，教学中抓住学生心理活动的特点和规律，就能提高作文教学的有效性”的作文教学理念。并在教学实践中总结出了“童话故事法、游戏法、活动法、联想法”等让中小学生易于动笔快乐作文的八大方法。把中小生从怕写、不会写、不知道怎样写的苦海中拯救了出来。他因此荣获“首届全国教育改革创新奖”。至今，他仍是我省语文教学界该奖项的唯一获得者。

他在教学实践中探索出一条有效提升中小学生作文水平的新路径---“三段梯度习作训练导写模式”。该模式是河南籍教师在“第三届全国教育改革创新典型案例评选活动”个人项目中唯一入围的创新案例。弥补了我国中小学阶段各年级作文教学互不衔接，缺乏统一指导和训练规范的不足。

全国人大常委会、著名教育家朱永新评价他：“把童年还给孩子，让儿童在快乐作文中彰显生命的本色。”中国人民大学博士生导师张璋教授赞誉他“为我国中小学作文教学开辟了一片新天地！”„„

他撰写的有关中小学作文教学研究专著《快乐作文新教案》《快乐作文一点通》《好作文是这样炼成的》《教你写出好作文》《赢在考场—高分作文之攻略》等著作，先后由河南大学出版社、兰州大学出版社、湖北教育出版社等相继出版，并全国公开发行，作品远销港澳台。其中由河南大学出版社与河南教育电子音像出版社联合出版的《快乐作文新教案》一书连续三年被河南省教育厅审定为全省中小学必订必备电教教材；《好作文是这样炼成的》一书两度被湖北省新闻出版局审定为农家书屋专配书。

他新近主持完成的河南省教育厅十二五教育科研规划 项目《语文生命化课堂教学研究》，圆满结题。项目评审组专家评价他“让语文课堂切实成为培养健康生命和滋养生命自由和谐成长的沃土，是师生共享语文学习生活幸福与美丽的乐园。填补了河南语文生命化课堂教学研究的空白，为深化我省语文课堂教学改革指出了一条新路子。”

他先后受南京师范大学、商丘师范学院、湖北省十堰市教育局等单位邀请作中小学作文教学专题报告30多场次。

平凡人生回报社会无止境

科学绝不是一种自私自利的享受。有幸能够致力于科学研究的人，首先应该拿自己的学识为人类服务。杨克顺老师出了名，他并没有把自己多年来呕心沥血换来的劳动成果看成私有财产，而是想到更多地回报社会。很多学校请他去给老师们作报告，也有来自北京、广州、甘肃、广西、湖北、安徽等地慕名前来向他取经的。对此，他从不谈金钱报酬，只是以义务传授自己的教科研成果为乐。他先后为当地200多名中小学校长，3000多名中小学语文教师义务讲授快乐作文教学法，还向该市邝庄学校、《周口日报》小记者社团等捐赠价值26000多元图书和教学光盘。多次深入到项城市光武、花园等中心校指导教师教学。

一元钱卖版权轰动全国的李丰国老师，为德国、韩国等10多个国家元首亲笔题写过对联的楹联专家周继迅老师„„都曾慕名前来向他探讨过快乐作文教学法。让他们意 想不到的是：杨克顺老师不但自掏腰包安排他们的食宿，还赠送图书和资料。

据他曾教过的一位农村教师介绍：“杨老师最让我们感动的是他的爱心和慷慨，有位学员的爱人因病无钱医治，他得知消息后主动召集学员募捐，并率先捐出150元。”150元的捐款虽说是微不足道，可是，当时他几乎没有任何的积蓄，他的爱人还在家待业，不满周岁的早产儿子每天还要喝奶粉，他家住的还是出租房，他的月工资才仅有137块钱„„

另外，助残扶困、抗震救灾、捐资助学„„他都会主动拿出三百、五百„„

他以这样极其平凡的方式无私地奉献着自己平凡的人生，用点滴的平凡善行温暖着人心，回报着社会。

目前，杨克顺老师正在积极筹建快乐作文义务巡讲团，以便让更多的孩子早日沐浴快乐作文的春风。报答党和国家的培养。

„„

回报社会，他永远在路上。

项城市教师进修学校

2015年10月20日