某服装品牌赠品促销的成功案例

第一篇：某服装品牌赠品促销的成功案例

某服装品牌赠品促销的成功案例

大众型休闲服饰品牌占具了国内服饰品牌市场的半壁江山，但无论在品牌形象还是在销售方式上彼此之间都趋于同化，各自之间的特点也仅仅表现在名称不同、代言人不同，在经营形式以及产品风格方面很难分辨出各自的差异。因此，也有人说，中国的大众休闲服饰品牌的经营越来越低档化，越来越单一化。在此种局面之中，虽然经营者也都认识到了危急的存在，但在实际经营过程中却很难有更多的创新方法来改变。

对于大众型休闲服饰品牌而言，最为痛苦的莫过于新品上市即要进行打折销售。面对现今市场中消费者“不打折，不购物”的消费怪圈，每一位商家都会无比的头痛。打折销售不仅仅让品牌商的利润流失殆尽，也让消费者对品牌产品增加了不信任感，无型中也在打削品牌在市场中的消费价值。

赠品销售也是终端常用的促销方式之一，但很多消费者却认为赠品促销不实惠、不直接。笔者认为，能够让消费者产生此种想法的赠品促销活动：一方面是因品牌商对赠品设置未曾把握好；另一方面，也是品牌商没能够将赠品的价值进行充分的调动，因而致使消费者对赠品无动于衷。赠品促销的核心是销售主题，一个绝妙的销售主题不仅能够增加赠品的深层内涵，也能够使赠品与产品间、品牌间促成更为紧密的购买联想与消费体验。

2004年8月，又是服装品牌开始进行秋季销售的季节，各个服饰品牌也开始为新品上市进行最后的冲刺，各种促销活动陆续上演。J品牌是广州一家中型休闲服饰企业，2003年进入H城市，通过自营与代理的形式进行品牌经营。在进入2004年8月的秋季销售月时，笔者建议其在“快乐生活、快乐工作”的营销主题下，制作一期以赠品为形式的市场促销活动，希望通过赠品促销的方式在众多“新品打折”的品牌商之中，走出一条即不影响货品利润与代理商所得，又能够在消费群中增加品牌亲和力的道路。

促销主题：“快乐生活、快乐工作”

促销意义：通过赠品的特殊性，使之与秋季产品进行关联。通过有意义的赠品促销，即能够提高产品的销售量，也增加品牌在消费者之中的认知度，希望能够通过赠品的形式提高主题与品牌的鲜明度，丰富消费的购买联想与消费体验。

促销方式：为了形成普遍效应，我们希望赠品能够人人有份，无论是否购买服装都能够让进入专营店的顾客满意而归，因此我们将促销赠品分为三个级别：

一、来者都有份

二、购买就有喜

三、多购得大礼

在主题与赠品设置之初，笔者即考虑到现今消费者对于赠品不感兴趣的原因无非来源于：要么赠品无新意，随处可见，何必买一件自己无所谓的东西；要么关联性太差，赠品即不能代表什么，也不能显示什么，提不起兴趣。因此，在针对“快乐生活、快乐工作”这个销售主题之时，笔者期望能够通过不仅有新意的赠品提高消费者对J品牌的关注程度，而且还希望能够通过赠品表达出“什么是快乐？什么是自我？”这个生活疑问。因此，在进行完市场初期调研后，我们发现J品牌的消费群体基本据有以下特点：

·主力消费层介于18－25岁之间，较为年青，比较喜欢新、奇、特的事物；

·生活及部分工作时间会通过即时通讯软件（如：QQ、MSN、聊天室等）进行交友与沟通；

·对于快乐的理解往往是：在不能为所欲为的环境下，能够表现自我心情、表达个人情感就是一种很好的快乐宣泄方法；

·生活需要时尚元素的点缀，最好能够有代表现时代、代表自我个性的产品进行装饰；

·购买力低，装饰性物品需要小巧且内涵丰富，即能够让其它人羡慕，又不至花费过高；

·…………

在基于以上几点的考虑之后，我们开始寻找适合J品牌营销主题的赠品。经过一段时间查寻之后，市场中的商品附和我们要求的较少：要么价格较高，购买成本过大；要么无法进行二次包装，不能将J品牌的标识进行加注。因此，我们决定自制赠品。其优点在于：赠品即是市场中“绝无仅有”的，而且还能体现品牌风格，而且能够更加自如的对赠品进行个性化设计；但因希望每位顾客都有一份，所以也需要赠品的制作成本一定要低廉。在制造企业寻找过程中，我们洽谈了两家制造企业：一家是橡胶制品企业，向他们订制气球，要求：在各色气球之上一面胶印笑脸的图案，另一面胶印J品牌的标识（如图示1所示）。另一家是塑料制品企业，向他们订制塑料胸牌，要求：以黄色为底，直径为8厘米的硬制塑料凸面圆盘，一面贴有如图示2所示的五种“脸”型（源自QQ及MSN的心情图标，分为兴奋脸、摆酷脸、痛苦脸、郁闷脸、奋斗脸，共五种一套）及品牌标识、服务电话及星期一至五的不同文字环绕在圆盘四周，而圆盘的背面则贴有不干胶及固定别针。因为制作数量多（一万个），气球的制作成本仅为几分钱，而塑料胸牌则不到六角钱。之后，我们又向一家化学产品租赁商那里借来一个氢气罐。万事具备，只等秋装上市开始了。

2004年8月中旬开始，J品牌的秋季服装开始整体上市，我们的赠品促销计划也开始有条不紊的进入实施阶段，根据我们在“促销方式”中的指导方针，在一个周末的早晨开始了我们的秋季产品赠品促销经营计划：

·只要进入J品牌专营店的顾客或是只是在店前路过的青年人，我们便让位于专营店门口的店员为其免费发放一个带有笑脸图案、充满氢气的J品牌气球。于是随着人群的陆续增多以及索要人数的增加，那些红红绿绿、各种不同颜色飘飞的氢气球开始在繁华的商业街中不停的跳跃，每一位获赠顾客手中的气球都成为了J品牌在商业街中免费的宣传旗。

·对于只是购买了一件服装或价值较低产品的顾客（一般在50元以上），我们则送他们一套5枚一组的“心情胸牌”，这一组“心情胸牌”即可以用背后的别针别在胸前，也可以将它们贴在自己的办公桌上、电脑前以及水杯、坐椅甚至墙上。

·而对于购买多件商品或商品价格较高的商品时（一般在150以上），我们则送他们每个脸型不同的五组“心情胸牌”，顾客可以根据他（她）每天、每时的心情不同，佩带（或贴上）不同的心情牌，比如：周一比较第一天上班比较郁闷，可以选择标有“星期一”的第四个“郁闷脸”，周五要休闲了比较高兴，可以选择标有“星期五”的第一个“兴奋脸”等等，不同的脸型代表不同的心情，不用张扬也不用诉说，看到什么胸牌就知道心情如何。即使将它们一一贴在办公桌前或家中，也是一组即可爱又能够缓和工作疲劳的“幽默”组图。

在J品牌推出这组新奇的赠品之后，很为年青消费者所喜爱，并将喜爱转化为了消费：一方面所赠与的饰品在市场中绝无仅有且新奇可爱，较低的一次消费就能够得到，“在哪买衣服不是买呀”（顾客语）；另一方面，赠品以赠品所赋予的涵义与我们所推出的“快乐生活、快乐工作”相吻合，即是宣泄心情获得快乐之物，还能够让它们在这种“幽默”的调节下缓解工作压力、体现自我。主题一经推出，在两日的周末假期中即为H城市中最为瞩目的销售明星。同时，为了配合宣传工作，我们也邀请了一些大众媒体的记者进行参观：这种新奇组合方式以及顾客极高的购买热情成为了第二日媒体的报导文章，即提高了品牌知名度，也在无形中为产品销售起了推波助澜的作用。

一般来讲：由于秋冬季产品较为厚重，在品质及用料上也更加注重，所以其价格也相对春夏季而言会较高，也能够为营销终端带来较为可观经营利润。通过这种赠品营销的方式，不仅避免“打折销售”为品牌经营带来的利润流失，而且还丰富了品牌形象、获得了市场差异化的经营。因此，一个完美的赠品促销活动应注意以下几点问题：

1、赠品应与所销售的产品及产品主题相吻合；

只有将赠品与产品相联系，才能够使顾客产生消费联想。如果产品在营销过程中具有完善的营销主题，那么赠品与产品间的联系将会更加紧密。一方面，可以通过赠品的赠与价值提升产品的购买价值；另一方面，也可以促成消费者减小因产品价格的因素而产生的品牌对比。赠品活动是针对差异化越来越小的服装同质化现象，也是满足顾客 “超值消费”的购买心理以及促成感性消费的“钥匙”。

2、赠品最好为市场中少见或是与同类竞争对手不同的商品；

如果所赠与的商品是市场中较为常见或容易购买的商品，不仅不会提高消费者的关注度，而且还会增加经营者的经营压力。而与竞争品牌所提供的赠品进行差异化选购，也是希望能够形成“万绿丛中一点红”的瞩目效果。实现差异化的赠品促销，是希望在为消费者带来更多选择的同时，也能够帮助品牌实现消费者的差异化关注，是品牌在消费者心中进行品牌区分的方法之一。

3、赠品最好是能够让顾客经常使用，且能够保持长久的商品；

品牌所提供的赠品最为“忌讳”的便是让顾客觉得：“给了也用不上”或“放不了三两天就没用了”。赠品可以说是品牌的另一种延伸，它可以将品牌带到消费者的生活及工作环境中，长时间的使用或保持，不仅可以帮助顾客增加他（她）的回忆值，而且也能够通过这种展示的形式吸引更多的目标消费群。所以，品牌企业也应注意赠品的做工质量，一件低质量的赠品只会是顾客身边的“炸弹”，不仅不能够提高品牌美好的联想，还会招致顾客的投诉与反感。

4、赠品应有价值感，也许成本较低但应让顾客认为“物超所值”；

对于大众型休闲服饰品牌而言，过高的赠品成本只能带来经营上的成本支出，但低价值的赠品又只会引起顾客无味的兴趣。所以，赠品的设置虽然需要成本低廉，但要让顾客感觉其“物超所值”。因此赠品不仅需要通过以上所述的1、2两点进行设置，并且还需要增加赠品在应用中的内涵表现，例如在本案例中所述的“表情”赠品：更多的是让顾客进行心情的抒发，是表现顾客内心及部分行为的一种外在表达。丰富的内涵与理解力，是提高赠品价值感的最好方法。

5、对于大众型休闲服饰品牌而言，其赠品获得人群应更具有广泛性；

大众型休闲服饰不同于奢侈品，它所面对的顾客群更为广泛、消费人群也较为众多。赠品营销，一方面是帮助品牌更好的进行产品销售而进行的一种促销方法；从另一个角度来看待，赠品营销也是深入式推广的展示方法之一。如第3点所言，赠品的功能性不仅体现在它的使用上，更应体现在消费者的后期消费（二次消费或多次消费）上。是帮助消费者提高品牌意识，加强品牌认知度的良好方法，因此，赠品赠与活动是否具有广泛性，是评判促销是否成功的标准之一。

第二篇：赠品促销操作要诀

赠品促销操作要诀

据美国制造商发现，争取消费者购买产品的最好方式，是先送免费的赠品。企业根本无法肯定消费者会从中挑选特定的品牌购买和尝试，但采取主动出击、先舍后得的免费赠送方式，其效果远远胜于静态销售。

众多公司在做赠品活动时，业绩当时直线上升，一旦活动停止，业绩便又直线下滑。可见，赠品送与消费者决非是一送了之那么简单，否则，很难换取到长远的大业绩。

1、赠品广告：

你告诉消费者的应该是产品、品牌，但还有很多商家的赠品及附赠广告，诉求多以奖品为中心，忽略了建立产品本身销售基础的广告表现。产品诉求、品牌诉求是企业广告的最基本目的，无论你的广告形式如何，都离不开这个最基础的问题。

2、赠品要突出关联

一定要注意：赠品的诉求和产品诉求要能够很好地吻合或关联。比如润滑油送毛毯就有些偏颇，送维修工具则十分贴切。

3、消费者到底想要什么？

赠送要送到消费者的心坎里去，这样的赠品才会得到消费者的认可。当你很难确定消费者要什么的时候，你把选择权交给消费者，企业轻松，消费者也满意。

“这是他们需要的吗？”“他们会与我们的想法一致的吗？”“我们这样，他们的感受和态度会产生什么？”等等问题，的确企业都在想这些问题。在做赠品中，不要以我们的意愿做事情；

不要在以自己为中心去理解营销。赠品的核心是让目标顾客认为“占了便宜”，否则，与其送他们毫无感觉的东西，让他们拿到会有想法，赠送便失去一切意义。“己不欲。勿施以人”

4、赠品，给消费者超值感受

赠品的花费该多少合理？商品的售价能承担起此笔开销吗？你要做的是合理地处理成本与价值之间的平衡，让客户永远感觉超值。赠品如果选择得当了，促销也就事半功倍了。

所以，千万不要认为赠品就是额外送给消费者的，小小的赠品里学问大了，它包含消费者的需求，企业产品的诉求，品牌的建构方式很多要素。那么如何设计一个好的赠品呢？

赠品设计的原则

1、赠品，让人容易获得

容易获得才可以激发大家参与，促销的“势”才容易造出来，否则，赠品让人感觉与自己无缘，那你的赠品只能算是“样品”。最好让参与的每一个人都能感到可以获得。

企业要吸引消费者连续购买，那获得赠品的门槛一定要低。

2、赠品与产品有相关性

选择的赠品和产品有关联，这样很容易给消费者带来对产品最直接的价值感。就如同红花与绿叶，搭配起来相辅相成，让人有很强的记忆点，否则，产品与赠品极易失去价值感。

3、赠品与众不同，效果与众不同

要想达到预期的目的，新奇感是你得到消费者关注和青睐的一大法宝。

4、赠送就请赠送在明处

有时我们明确地告诉消费者赠品的价格，也有非常效果，即使是便宜的赠品。因为消费者是冲着产品去的，赠品是你为给消费者的一个购买诱因。“礼轻仁义重”——你可以增加消费者的认同感，让消费者认为你对消费者是真诚的，这比通过广告等别的方式提高消费者对你的忠诚要省钱得多。

5、别忘记，赠品也有季节性

因为消费者对赠品的要求也是有季节性的。

6、给赠品一个好听的名字

一个好的赠品名字会激发消费者美好的联想，这种联想不但可以对促销起到好效果，而且可以在促进促销之后很长远的销售，因为美好的影象是有延续性的。给赠品起个吸引人的名字，可以加快推动商品的流通，同时，也增加了品牌的附加价值。

你应该对赠品命名引起重视了，品牌命名时代已经来临，好的命名胜过好宣传，对销售相当有利。不过千万不要让你的赠品的名字抢了产品的风头。

7、把企业的信息告诉消费者

很多企业一方面为自己的品牌传播苦恼，一方面又老是忽略赠品这个载体。在你的赠品上印上你的企业标识，设计可爱的电话号码都是顺手就能做到的事情。让消费者每次用你的赠品时，都想到你的企业。

当赠品在不让消费者反感的基础上，适当地放上你的企业信息，赠品才不至于“白送”。企业最好设个800免费热线，因为消费者不是万不得以，是不愿意掏钱给你打电话的。

赠品，送也有送的门道

送东西也是有门道的，企业一定要保证你的赠品送到你的消费者手中，这样的赠品派发才是有效的。免费赠品送出的方法有多种，如逐户分送、联合或选择分送、媒体分送、凭优待券兑换等，但目前厂家、商家搞赠品促销常广泛使用的方法大致有以下几种：

1、店内附赠

一般都是在终端店内设立专柜或单独展示台，由雇用的促销小姐，将已准备的产品分成一份或一杯，还有的将赠品贴附于产品上，在消费者浏览产品时分送给消费者。像化妆品、保健品等这些在卖场有销售专柜的产品适合用这种方法。

2、积分赠送

为了更好的稳固客户，许多厂家采用积分方式的赠送，以精美的赠品来促动终端主推自己的产品。这种将赠品费用一般高一些，但所到达的目标十分明确，让人留下很深的印象。像长期的促销活动中常用累计积分的方法来确定赠送对象，就时常用促销期后才给予。

3、当场发送

随着物流服务的崛起，大型停车场和车辆集中地成为商家青睐的地方，也是分送赠品最佳的场所。有心的商人会发现这样现象，一件产品只要有一个人敢当场接受，尔后立马会围观一大群人来争先恐后地争抢，这种方式传播最快，也最有效。这种方法比较适合如大众消费品，并且赠品价值低的这一类产品。

4、随产品送

比如电饭煲内放入木勺赠品，这就是随产品一起赠送的方式。这要求赠品容易和产品摆放在一起。有不少厂家还专门开发了异种包装，以便减少赠品的遗失、截流。

第三篇：赠品促销操作实战

赠品促销操作实战

在“顾客让渡价值”理论中，促销赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。促销赠品选择一般应遵循三条原则：

（一）、保持与产品的关联性。

（二）、设计程序简单化。

（三）、不要夸大赠品的价值。即：“看得见，拿得到，用得好”。

下面将站在促销策划和执行者的角度，从中国快速流转消费领域的赠品促销的实践案例中进行分析和探讨，以期找到经历酸甜苦辣后的经验和智慧。我们深切地感受到，要成功地设计产品的促销方案是有套路可循的，毕竟不少营销手段上升到理论高度具有一定的共性。

一、赠品促销案例分析

“赠品促销”系指消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送，多用于在一定营销状况下，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买。它必须符合两个基本特点：一是消费者在购买时能够立即获得赠品；二是所赠的品种具有很强的吸引力。

案例一：“太太”口服液

让女人更出色

凡购买“太太”口服液一提，即可获赠放在产品包装内的高级化妆品一套。

点评：赠品放在产品包装里面不易流失；缺点：漂亮的赠品不易被消费者准确感知，需设计一块地方为透明包装以显出赠品。

案例二：“福临门”食用油加护手霜，好油好手烧好菜

滋润为全家操劳一年的双手：活动期间购买福临门食用油1瓶，即可获赠东洋之花绵羊奶护手霜（40克）1支。

点评：产品陈列效果好，能够在众多竞争品类的货架上脱颖而出；缺点：赠品容易被不良商店主或批发商拆除；同时护手霜尚未在家庭主妇心中建立使用意识。

案例三：“蝶妆”岁末狂欢超值大赠送

买蝶妆满200元，获赠韩国进口高级丝袜1份；满400元送蝶妆高级口红集锦1套；凭此广告还可到蝶妆专柜领取男性范蒙旅行装一套。

点评：此案例有一定的局限性，只适合专柜销售和本企业促销人员进行推广使用。

案例四：柯达千言万语，不如一张相片贺卡

在柯达冲印店，柯达数码影像系统可以将你的照片输入电脑，配上合适的边框图案，花40元，为你度身定制“相片贺卡“；在花10元，就可获35元精美艺术相框一个。

点评：开展付费赠品活动，赠品必须具有很强的吸引力；而案例中我们根本没有看到的35元艺术相框将是吸引消费者的一个很重要的因素。

案例五：红桃K给最爱的人，送最用心的礼

在端午期间，买红桃K关怀装一提即可获赠500ML特制绍兴黄酒一瓶，多买多送。

点评：此促销赠品可以一并送给使用者，实际上给“最爱的人”送的是两份礼品，但促销成本比较高。

二、赠品促销操作八要点

（一）、先声夺人：广告信息准确发布

在施行赠品促销之前，广告宣传的工作便是头等大事了，如果把赠品促销活动比作是一场战争的话，那么，未雨绸缪的广告宣传就是“逢山开路，遇水架桥”的先锋部队。广告宣传的策划必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域、人口分布；购买习惯；购买地点、兴趣偏好等元素的特征。有的放矢的把促销的地点，方式方法；促销由头；赠品推荐等讯息发布出去。

某公司在西南某城市举办大型促销活动，据说为了筹办这次活动，光是赠品就制作了价值上百万元。在活动开始前该公司在当地的电视台、电台、报纸等媒体进行了大规模的宣传，订于在该市某公园举行。出人意料的是，天公不做美，那天一早，原来天气预报无雨的天空突然狂风大作，下起了滂沱大雨。该公司立即通知各媒体，将活动时间改为第三天。但非常遗憾的是，当地的分公司执行人员只是简单的在电视台作了一条文字广告，结果除了当天冒雨赶到现场而后又失望而归的部分消费者外，其他的消费者见过后没有通知也就不再关注，结果到了第三天，企业摆出了强大阵容迎接顾客，结果可想而知了。稀稀拉拉的人群流水般拿走一些赠品，到了下午几乎就没有人来，大批的工作人员在现场闲得快发疯，这家企业前面辛苦准备的一切只好泡汤。

（二）引人入胜：突出赠品的独特卖点

送赠品的目的是什么？当然是要通过赠品吸引消费者购买企业的产品。因此，这里就给我们提出了一个问题，你拿什么来吸引顾客呢？难道你送钥匙扣就说送钥匙扣，送顾客使用产品的小册子就叫小册子一本吗？毫无疑问，肯定是不行的。所以我们必须要给你的赠品取一个响亮得“大号”叫起来既要响亮还要朗朗上口，最重要的就是还得与产品得独特卖点挂钩。

宝洁在策划海飞丝洗发水赠品时，对于要送出的赠品中的一本薄荷海飞丝洗发指导手册时，就为其命名为“清凉海飞丝至酷洗发“秘笈””；而在向小店店主赠送售卖手册时，又命名为“小店百事通”使小店店主觉得拿到这一本手册，售卖宝洁产品就简单快速多了。我们也时常在麦当劳、肯德基的赠品广告中看到，他们往往把几个世界杯球星的塑料小人像称为“超酷球星派对”等。

要想给你的赠品取个好名字，我们就必须首先摸清楚促销的目标消费群体喜欢什么？对什么敏感，最近有那些热点使他们关注或兴奋，然后将这些元素与售卖产品本身的核心利益相结合。

（三）理性为先：凸显促销赠品价值

我们可以清楚的知道，在通过赠品吸引消费者前来光顾促销和到卖场购买的策划中，商品本身为消费者提供的利益已经不再是唯一的诱惑点了。在卖场的“广阔天地”里，同规格、同功效品质相近的同类产品挤在一起时，消费者有很大的选择空间。

在这时，凸显你的赠品价值就显得非常有必要了。某商场在一次赠卡促销的宣传中这样说到，不要小看了这张优惠卡，当你开始使用他后，第一周它会为你支付从市内任何地方到本商场的的士费，第二周它就会为你节省购买50元商品的现金„„！

（四）、情感助阵：适当炒作赠品价值

也许你会说，假设我们的赠品比较廉价或者普通怎么办？其实我们在前面已经提到过，在消费品促销活动中，赠品的价值一般都不会太大，那就看你如何炒作宣传了。譬如。宝洁公司某产品在促销时，促销的赠品只有两样东西，一个是价格不贵的相架，另一个是一把正反两面印有夏季如何有效防止紫外线照射保护皮肤的护理小方法的太阳型纸扇。在宣传时把小纸扇放在主要的位置宣传“只要购买其中的任何一款产品，你就将获赠缤纷夏日防止紫外线护理秘籍太阳扇一把，保护您娇嫩的皮肤！我们还将给你意外的惊喜，同时你还能获得温馨无限的“浓情相架”一个，它可以随意折叠随身携带，使您随时捕获精彩时刻。

炒作价值和夸大价值不同。夸大价值是直白的告诉你这件赠品价值多少钱，过分的夸大令人难以信任。而适当的炒作赠品价值则需要从赠品的使用利益与情感利益等方面进行炒作。

（五）、强化概念：赠品是附加值的体现

在进行赠品促销时，一些企业往往把概念颠倒了过来，或者说概念没有完全弄清楚。他们在宣传口径上常常这样说到：只要您购买了多少价值的产品你就能获得什么样的赠品。这样往往给到消费者一种他支付的价值里面包括了赠品价值的概念。假设我们换一种口径来宣传呢？“我们这次促销的价格在同类产品里是很优惠的了，您今天购买产品能够会得到实实在在的优惠，而且，为了感谢您的光顾，我们公司还将免费赠送××”。

你说，哪种口径最能打动消费者呢？不言可知，肯定是后者了。因为他强调了“免费”这两个字，在感觉上，把前面口径里的“买了才能送”变成了后者的“不但买得实惠，而且还有赠品送”我们可以看到前后二者得本来意思是差不多，但是效果却是天壤之别。

（六）、借力打力：依靠外部现身说法

在赠品促销活动中，仅仅依靠企业的促销执行人员自说自话的宣传我们的赠品如何如何好，如何有价值还是不够的。在这时一些企业往往会采用利用产品代言人或者临时聘请的明星主持人等在公众中有一定影响力的人进行宣传。

事实证明，这种方法的效果是比较好的，虽然从某种角度上来看，这样的成本要比一般性的宣传要多，但是其所产生影响也是很大的，特别适用于多区域的大规模赠品促销活动。而且通过这种方法宣传的赠品便可能具有较长时间的生命周期。不至于产生一次性制作的赠品做完一次活动后就没用了的现象。因为意见“领袖”的号召力可以使得消费者萌生还想获取的念头。

在宝洁公司玉兰油“缤纷夏日”的促销活动中，便邀请到了香港著名的节目主持人兼影星吴大维先生，担任本次巡回促销活动的嘉宾主持人。在成都、上海、广州、深圳的活动中，吴大维先生在现场多次浓情推荐玉兰油UV太阳镜、UV手表、UV太阳伞等促销赠品和奖品。

当然也并不是一定要有明星或者公众人物才能够产生效果，也完全可以因陋就简，现场抓夫。譬如你促销一些妇女产品时（化妆品服装、手袋 首饰）你就可以从现场的消费者中锁定一两个气度不凡的消费者上台来向大家推介，或者请出卖场的总经理或者店长来也未尝不可。

著名的广告大师李奥贝纳曾经说过一句至今还在广告行销界具有深远指导意义的话“要挖掘产品与身俱来的戏剧性”。实际上也就是为产品赋予感性的利益，使得消费者更容易接受。

我们在前面多次探讨到这个问题，赠品一定要和你所售卖得产品具有关联性。这是赠品设计中的一个最基本的原则，你必须要从产品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面进行设计。

在促销现场，为了增加消费者对产品和赠品的记忆度，我们需要在活动中反复提及产品的功能利益，消费者利益和情感利益，还要反复强调赠品与产品的内在关联性以强化消费者记忆。

（七）、集中摆放：注重赠品陈列和展示

对于赠品与产品关联性的强调，除了通过现场的节目、游戏等方式操作之外，赠品展示也是行之有效的方法。譬如当我们准备向人们赠送一种用于盛装家庭日化用品陈列架时，我们就把我们所售卖的系列日化产品按照牙膏、牙刷、洗发水、香皂和沐浴露的顺序有序的陈列其上，（用我们的其他小赠品美化它）并且把这些陈列好的样品摆放获悬挂在醒目的位置。

（八）、欲擒故纵：设置悬念造成紧张感

在依靠赠品促销的活动中这种手法也是经常被使用的。譬如企业会在广告中告知消费者“本活动自今日起截至××月××日为止，赠品数量有限，时间有限。”以此达到催促消费者实施购买的目的。所以，在经过对赠品和活动本身的宣传后，在赠品对目标消费群体具有了一定吸引力后，采用限量赠送的方法时，（特指在促销现场），我们尽量不要让消费者看到赠品过多堆积的场面，在兑换台和舞台上适宜仅摆放少量的赠品。舞台旁边或者兑换台角落等地方适当的摆放一些盛装赠品得空箱子；对于一些消费者非常喜欢的赠品则摆放更少。

第四篇：促销赠品管理办法

促销赠品管理办法

一 目的

为规范公司促销赠品管理工作，保证促销活动的顺利进行，提高公司的销售业绩，特制定本办法。

二 适用范围

凡涉及公司促销赠品管理的相关事项均按照本办法办理。三 主管部门

促销赠品管理工作由公司市场部负责。

四 促销赠品种类的确定

4.1 根据产品策划方案，市场部搜集符合产品定位和特点的赠品种类，并分析费用预算，预估带动销售的目标。

4.2 促销赠品提案交由国内部总经理、营销副总、公司总经理审批。4.3 市场部安排相关部门购买或制作赠品。

五 赠品的发放宣传

1.市场部负责编制赠品介绍和领取说明，包括赠送主题、赠送内容、赠品名称、具体赠送办法、赠送起止时间以及“赠品数量有限，赠完即止”等内容。不再发放赠品时，应及时撤掉促销海报以免引起纠纷。

2.赠品发放前，店面负责人必须按照具体执行办法安排人员发放赠品传单，张贴赠品介绍和领取说明海报。

六 赠品的领取

所有促销赠品均从公司**仓储部赠品库**发送，并在活动开展前**两周**配发至相应店面。店面负责人员在收到赠品的同时，还应接到公司该次促销的《赠送办法》和《赠品接收单》。商场促销负责人应核对赠品数目与种类，填写《赠品接收单》。接收单一式两联，赠品接收人保留一联，公司市场部人员保留一联。

七 赠品的发放

1．店面负责人根据该次促销的《赠送办法》，对促销人员进行赠品发放培训，让所有促销人员熟悉、掌握促销活动的内容与赠品发放办法，并在促销活动中严格执行。

2．严禁在促销活动中出现“赠送偏差”，如多赠、少赠、不赠、私自挪用和截留等违规行为，如果发生此类行为，则追究相关人员的责任。

3.消费者在领取赠品时，需要填写《赠品发放领取表》，客户需在表内填写真实信息，如姓名、联系方式、赠品数量、赠送时间等。促销人员在已领取赠品客户的购物小票上注明“赠品已领取。

八 赠品的核查

市场部在赠送活动结束后，对此次赠送活动进行评估和赠送行为核查。核查内容主要包括以下几项。

1．检查《赠品发放领取表》，并对内容进行核对抽查。

2．如商场有剩余赠品，应予回收，赠品回收人填写《赠品回收表》，赠品归还赠品库。

九 特殊事件处理

1．赠送过程中，如出现赠品品质低劣、被毁坏而导致无法赠送时，应及时联系公司调换。2.赠送内容向客户公告后，无特殊情况（如遇到天气原因或其他特殊原因导致赠送不能正常进行）不允许变更停止。如需变更停止，应向公司申请，经公司同意并向客户公示后方才进行，同时应张贴致歉公告。

十 本办法如有未尽事项，可以参照其他相关制度处理。

十一 本办法由公司销售部编制，解释权归销售部所有。

第五篇：赠品促销的优点

龙岩稀土工业园管委会相关负责人告诉记者，今年园区计划投资2.3亿元，进一步加快建设步伐。同时，园区将进一步健全管理机制，加紧整合各县（区）稀土资源，统一到园区进行集中分离，实现资源集中利用，加快“点土成金”做大稀土产业，使龙岩的稀土矿以深加工应用产品的形态面向更加广阔的高端市场。

在企业经营过程中手持刷卡机，危机非但无法避免，甚至可以形容为危机四伏。

对待危机，很多企业的应激反应就是：裁员。其实裁员只是并不能让危机远离，反而让危机更大、更猛、更久。

这里分享一个大家并不陌生的案例：威罗比·马柯米克先生经营的马柯米克公司是一家著名的香料公司，因为种种原因陷入危机，此时只有降低所有职员10%的薪水才可以达到收支平衡，渡过危机。而就在这个时候，威电动二通阀罗比先生撒手人寰。其侄子查理斯·马柯米克先生出任公司董事长伊始，非但没有降低所有职员10%的薪水，反而每人加了10%的薪水，职员们为之鼓舞，齐心协力很快就扭转危局，转危为安。龙岩是中国南方离子型稀土矿富集区，储量多、保护好成就了发展稀土产业的后发优势。为加快做大做强稀土产业，2010年我市在长汀规划建设龙岩稀土工业园，打造集稀土分离、精深加工、功能材料研发与应用于一体的高标准国际化稀土产业集中区，着力把我市建设成为“全国稀土产业基地”。该园区规划总面积12.82平方公里，总投资60亿元，被列为省、市重特大项目，全省重抓的20个产业基地（集群）之一，今年1月升格为省级工业园区。按照“高起点规划、高质量建设、高品位发展”要求，我市采取超常规措施，高效推进园区建设，目前已完成“三通一平”，首期6栋标准厂房陆续封顶。园区累计完成投资5.65亿元。

稀土应用产品能够产生超过其自身价格数十上百倍的效益。对于我市而言，发展稀土产业关键要突破加工应用，把稀土的资源优势转化为产业优势和经济优势。因此，我市决定在龙岩稀土工业园内重点打造稀土永磁材料、稀土发光材料、稀土储氢材料、中重稀土合金、稀土新材料5条精深加工产业链，力争至2015年园区产值实现200亿元以上。围绕5条产业链招商，坚持“招大引强”，我市利用稀土对接会等招商平台，着力在引进龙头型、牵动性项目上取得突破。目前已有5个规模较大、科技含量较高的项目落户园区，总投资13.2亿元。其中世界500强企业日本信越化学公司年产3000吨稀土磁铁合金、总投资3亿元的智博恒耀光电道路桥梁景观灯具、总投资1.2亿元的兴银顺钕铁钅朋材料应用等3个项目已开工建设，今年下半年可建成投产。另外，年产5000吨稀土特种金属及合金、年产2000吨异型磁体精深加工、年产2000吨稀土研磨抛光粉、年产500吨钐铁氮各向异性磁粉等一批项目也即将签约，总投资约20亿元。

首先，危机来袭，企业最需要的是凝聚人心，团结一致的克服困难，裁员的结果只能让人心惶惶，最终危机还没来你就已经败得一塌糊涂了公交刷卡机。此时，为了得到更多的支持，你虽然不必加薪，但更不能以减薪或裁员来应对。因为节省下来的是杯水车薪，不足以抵抗危机，反而让大家人人自危。俗话说：人心齐泰山移。只要队伍不散，人心不散，一切困难都可以克服。

再次，危机过后呢？百废待兴，需要人来建设。而你此时再招聘吗？晚矣，再说刚来的新人使用顺手吗？RY导热油泵他们或许需要时间来适应、了解新的环境。而那些在危机时期一起走过来的人才是重生的根本，他们的心态源于危难时期积累，要么百倍努力，要么和尚撞钟，你想让他们怎么做呢？近日，刚签约落户龙岩稀土工业园区的福建万新发电设备永磁电机项目工地上，公司总经理黄友斌带着技术人员就平面设计、打桩等事宜进行现场部署，总投资1.08亿元、年产5万千瓦永磁电机系列项目即将开工。这是龙岩稀土工业园区引进的又一个稀土精深加工项目。

其次，对夫妻而言，俗话说的好：危难见真情。对企业而言这一点同样有效，只不过见得不仅仅是“情”，还有“忠”，更有“才”！员工和企杭州等离子切割机报价业之间也会日久生“情”，但是在危机来临的时候，更能识别“人”和“人才”。

最后，在危机来袭的时候杭州螺杆空气压缩机，被你裁掉了人里面，也许有很多是克服困难，渡过危机的人才。危机是人制造的，也需要人用意志、精神来克服。所以，有人才有希望。

笔者【宋晓飞】还想问：危机是怎么来的？除去不可抗拒的自然灾难，大都是人制造的，是那些无视规律的人制造，KCB齿轮泵厂家

甚至是经营者自身制造的，而裁员就是将自己的过错转嫁给那些“无辜”的职员。恰恰相反，也许渡过危机就是要靠这些“无辜”的职员。

有些危机是无法避免的，有些危机本身就是规律。不要以为用最简单而粗暴的方式----裁员就可以渡过危机，这样做无济于事，反而让危机更大杭州电焊机价格、更猛、更久。只有直面危机，避开危险，寻找机遇，才是正道。而这个过程中，只要做到手中有人，才可心中不慌，才可真正意义上克服困难，渡过危机。

危机也许并不致命，但是对待危机的态度是致命的。裁员就是消极对待，结果伤了士气，动了根基；不减反增的结果是提振士气，缓闭式止回阀其结果不仅仅渡过危机，更有可能是创造奇迹。

如果你面对的是致命的，那么裁员又有何用？

克服危机不是靠你的资金有多雄厚，不是看汽水分离器你如何缩衣节食，关键是看你的态度，看你团队的态度。这个态度虽不是一朝一夕之功，但是在危机来袭才是检验健康态度的关键时期。而经营者对待危机的态度决定了团队的命运，团队的态度最终决定了危机的长短、轻重LQB沥青保湿泵。

任何时候，我们都不要用极端的方式去面对危机，就比如裁员、高利贷等等。请用最乐观的态度带领你团队爬雪山、过草地。没有什么不可以克服，大不了从头再来手持收费机。